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映像东城，把生活讲给你听映像东城，把生活讲给你听 大连大连 乾豪乾豪东城天下二期营销推广案（讨论稿）东城天下二期营销推广案（讨论稿）20062006年年2 2月月地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！年年年年度度度度回回回回顾顾顾顾现现现现状状状状考考考考量量量量市市市市场场场场预预预预判判判判一一一一期期期期借借借借鉴鉴鉴鉴地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！年度回顾年度回顾年度回顾年度回顾时间时间7/278/78/179/29/1710/2010/2911/111/611/2211/30推广推广事件事件品牌品牌效果效果大连向海大连向海城市向东城市向东缔造缔造东部新大连东部新大连生活需要新榜样生活需要新榜样概念产品整合节点爆破推广开工典礼开工典礼开发区展会开发区展会电脑登电脑登记认购记认购大连大连秋交会秋交会千人项目千人项目说明会说明会签约签约选房选房盛大盛大开盘开盘媒体答媒体答谢酒会谢酒会借势格林小镇，借势格林小镇，一举亮相成功，反响颇佳一举亮相成功，反响颇佳不断引爆市场，迅速切入项目，不断引爆市场，迅速切入项目，频频招徕关注频频招徕关注开盘空前成功，勇创销售奇迹，开盘空前成功，勇创销售奇迹，载誉归来载誉归来8/7意向登记客户突破意向登记客户突破1000组组9/2：意向登记客户突破：意向登记客户突破2000组组9/17：电脑摇号登记活动开始，当天登记办卡数达：电脑摇号登记活动开始，当天登记办卡数达602组组10/28：登记办卡数达到：登记办卡数达到1774组组11/6完成完成806要签约要签约8/23分销点成立分销点成立虽然多有欠缺，波折不断，但一期的综合表现取虽然多有欠缺，波折不断，但一期的综合表现取得了市场的高度认可，为后续推广打下良好基础。得了市场的高度认可，为后续推广打下良好基础。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！年度回顾年度回顾年度回顾年度回顾通过对一期的回顾，我们总结如下四点通过对一期的回顾，我们总结如下四点一个坚持：一个坚持：东城天下经过一期的成功营销，已经成为大连开发区的品牌项目，这是东城天下二期最大的优势，品牌项目承担了引领板块价值提升和区域居民生活方式进步的责任，而这两块也反过来支撑项目的品牌兑现品牌兑现。因此，在二期推广中我们将继续强化品牌强化品牌主线。主线。一个转换：一个转换：遵循一般的大盘操作规律。随着项目的成长，将从一期的概念造势提升到品质地产的高度进行推广以吸引客户，完成从“虚虚”到到“实实”的转换的转换，避免老生常谈带来的概念老化，产生新的市场刺激点。一个延续：一个延续：项目一期所立足的高度，成功切合了大盘形象大盘形象的营造和市场执领者执领者的姿态。市场亦对“大连向海，城市向东”耳熟能详。二期推广需实而不俗，将一期风格延续下去。一个改进：一个改进：虽然一期的销售取得了不俗的业绩，但也暴露出诸多弊端。二期推案情况与一期大相径庭，销售策略需谨慎再谨慎，加强改进，更要缜密。一个坚持一个坚持一个延续一个延续一个改进一个改进一个转换一个转换地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！群雄对峙群雄对峙 风雨欲来风雨欲来市场预判市场预判市场预判市场预判2006年开发区市场的土地供应量将近年开发区市场的土地供应量将近400万方，万方，06年区域在建面积年区域在建面积150万平米万平米待开工面积待开工面积250-300万平米区域万平米区域25万常住人口万常住人口供需状态严重失衡供需状态严重失衡板块间的直面搏杀在所难免板块间的直面搏杀在所难免,形势不容乐观形势不容乐观国家发改委、国家统计局联合公布全国房价的最新调查结果：国家发改委、国家统计局联合公布全国房价的最新调查结果：2006年年1月，全国月，全国70个大中城市房价保持上涨态势，同比上涨个大中城市房价保持上涨态势，同比上涨5.5%,其中，其中，大连成为全国大连成为全国70个大中城市中新建商品房房价同比个大中城市中新建商品房房价同比涨幅最高的，达涨幅最高的，达18.9%，北京则以北京则以8.4%的涨幅排位第五。的涨幅排位第五。资料来自资料来自sohu网络新闻网络新闻地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！一期借鉴一期借鉴一期借鉴一期借鉴推案量945套（120120平米以下647套占68%68%,120120平米以上298占套32%32%）4个月深蓄水来人40654065组客户,买卡17851785组;开盘、强销期共成交751751套住宅成交房源中120平方米以下632套占总成交84%84%成交率98%98%;120平方米以上119套占总成交的16%16%成交率40%40%剩余房源194194套,其中面积在120平方米以上179179套,占剩余房源92%92%；成交客户中居住在开发区的客户占80%80%左右,外省市、市区各占10%10%左右；成交客户中投资客占的比例不到10%10%二期：推案量28872887套住宅4 4个月个月的强蓄水期120平方米以上的房源共22262226套占推案量的77%77%，120平方米以上的共661套占推案量的23%23%数字告诉我们什么数字告诉我们什么?(?(截止到截止到0505年年1212月月2727日止日止)地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！现状考量现状考量现状考量现状考量厉兵秣马厉兵秣马 严阵以待严阵以待截止截止2月初，二期完成有效蓄水月初，二期完成有效蓄水375组，组，计划计划2月底完成有效蓄水月底完成有效蓄水500套（既定目标）。套（既定目标）。相对于相对于4000套蓄水目标，套蓄水目标，2006年我们将要打一场结结实实的硬战。年我们将要打一场结结实实的硬战。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！谁能抢占先机，谁就能抢占市场谁能抢占先机，谁就能抢占市场一期开盘的成功不仅完成了造势，实现了企业和项目双品牌的整和，一期开盘的成功不仅完成了造势，实现了企业和项目双品牌的整和，更为二期的销售打下了良好的基础。面对明年的形势，我们认为更为二期的销售打下了良好的基础。面对明年的形势，我们认为谁能谁能抢占先机，谁就能抢占市场。抢占先机，谁就能抢占市场。3、6组团和二期共组团和二期共2981套房源在套房源在2006年年7月初可以上市，这是一场非常规的战役，必须用非常规战略才能取胜。月初可以上市，这是一场非常规的战役，必须用非常规战略才能取胜。现状考量现状考量现状考量现状考量地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！指指指指标标标标设设设设定定定定指指指指标标标标分分分分解解解解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！以总结回顾、市场预判及现场考量为依据，设立以总结回顾、市场预判及现场考量为依据，设立20062006年工作指标：年工作指标：推案指标：二期一次性推出住宅房源推案指标：二期一次性推出住宅房源28872887套套蓄水指标：截止蓄水指标：截止6 6月底达成有效蓄水月底达成有效蓄水35003500组组销售指标：开盘达成销售销售指标：开盘达成销售17301730套，至年底达成套，至年底达成85%85%销售率销售率回款指标：完成回款指标：完成9 9亿回款任务（含公建）亿回款任务（含公建）品牌指标：以东城之名定义大连品牌指标：以东城之名定义大连20062006新生活新生活指标设定指标设定指标设定指标设定地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！指标分解指标分解指标分解指标分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！策策策策略略略略前前前前思思思思考考考考策策策策略略略略制制制制定定定定策策策策略略略略分分分分解解解解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！风头浪尖风头浪尖,继续舞蹈继续舞蹈 【一期的巨大成功将东城推向风头浪尖，是跳板也是枷锁，下一支舞如何开始？】和盘托出，产生未知数和盘托出，产生未知数 【3000套大手笔放量，前所未有的魄力，试水大连开发区，几分胜算？】群雄逐鹿，呼唤销售革命群雄逐鹿，呼唤销售革命 【在混战中独辟蹊径？销售的远虑与近攻？客群的细分与扩容？】策略前思考策略前思考策略前思考策略前思考地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！一次性战役，集中爆发一次性战役，集中爆发【开发区市场地缘特殊，多回合销售完全不可行，如何实现集中性爆发，一举成名？】如何建立多目标市场如何建立多目标市场 【挖掘有限市场，实现客户细分，通过多种生活方式的确立圈定有效客群】推荐率的再生推荐率的再生 【通过行之有效的途径，提高群体购买推荐率，是残酷市场竞争中的制胜筹码】策略前思考策略前思考策略前思考策略前思考地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！策略制定策略制定策略制定策略制定三大原则三大原则【价值构造】【价值构造】【资源整合】【资源整合】【全面升级】【全面升级】地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！【价值构造】【价值构造】全方面，多渠道论证东城生活投资回报，全方面，多渠道论证东城生活投资回报，实现东城立体价值构造。实现东城立体价值构造。三大原则之三大原则之策略制定策略制定策略制定策略制定地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！品牌资源回收优化，再出重拳品牌资源回收优化，再出重拳【如果说格林小镇的存在使东城一期顺利完成了空中弹跳，那么此二者的盛誉将有力支持东城二期向更高难度的表演发起挑战】客户资源整合，发动口碑运动客户资源整合，发动口碑运动【发挥地方优势，客户会试经营，开辟销售第二根据地】企业内部资源整合，力推差异化服务企业内部资源整合，力推差异化服务 【乾豪物业、乾豪装饰团队作战，组合出击，花式打法启动眼球效应】【资源整合】【资源整合】三大原则之三大原则之策略制定策略制定策略制定策略制定地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！【全面升级】【全面升级】板块炒作板块炒作项目炒作项目炒作生活炒作生活炒作企业品牌企业品牌项目品牌项目品牌生活品牌生活品牌大连向海，城市向东大连向海，城市向东缔造东部新大连缔造东部新大连生活需要新榜样生活需要新榜样三大原则之三大原则之概念炒作概念炒作实景炒作实景炒作2006我们将进入我们将进入策略制定策略制定策略制定策略制定地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！教育引擎教育引擎【双语幼儿园【双语幼儿园/启动奖学金计划启动奖学金计划/天梯教育联动】天梯教育联动】商业引擎商业引擎【商业街招商【商业街招商/商业街包装】商业街包装】交通引擎交通引擎【启动社区巴士【启动社区巴士/调整公车站点】调整公车站点】实景引擎实景引擎【样板段【样板段/样板房样板房/现场示范物业现场示范物业/示范生活示范生活/示范服务】示范服务】通过引擎联动，通过引擎联动，资源升级支持概念升级资源升级支持概念升级概念升级反映资源升级概念升级反映资源升级【全面升级】【全面升级】三大原则之三大原则之策略制定策略制定策略制定策略制定地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！四大策略四大策略【品牌策略】【品牌策略】【蓄水策略】【蓄水策略】【推广策略】【推广策略】【销售策略】【销售策略】策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！四大策略之四大策略之【品牌策略】【品牌策略】企业品牌企业品牌双线运作双线运作项目品牌项目品牌缔造东部新大连缔造东部新大连-成就东部新大连成就东部新大连生活需要新榜样生活需要新榜样-展示东城新生活展示东城新生活策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！四大策略之四大策略之乾豪集团乾豪集团20062006品牌兑现年品牌兑现年切合集团扩容、企业整改、战域拓展等大幅度动作切合集团扩容、企业整改、战域拓展等大幅度动作企业年度主题企业年度主题乾豪乾豪东城天下年度主题东城天下年度主题映像东城，把生活讲给你听映像东城，把生活讲给你听建筑建筑映像映像健康健康映像映像环境环境映像映像生态生态映像映像心情心情映像映像人文人文映像映像景观景观映像映像物业物业映像映像【品牌策略】【品牌策略】策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！高峡蓄水，引爆开盘高峡蓄水，引爆开盘整个二期的蓄水蓄水战略提出如下构想：整个二期的蓄水蓄水战略提出如下构想：根据目前背景，我们认为必须打一场诺曼底登陆式的决定性战役，整和项目所根据目前背景，我们认为必须打一场诺曼底登陆式的决定性战役，整和项目所有优势，高峡蓄水，引爆开盘，在开盘期间强打快攻，抢占市场，一举奠定乾有优势，高峡蓄水，引爆开盘，在开盘期间强打快攻，抢占市场，一举奠定乾豪在开发区霸主的地位。与一期相比，这是一场更暴力的营销。同时在条件上豪在开发区霸主的地位。与一期相比，这是一场更暴力的营销。同时在条件上具备了市场蓄势、概念蓄势、现场蓄势（具备了市场蓄势、概念蓄势、现场蓄势（4月底），最关键的是要完成客户的月底），最关键的是要完成客户的蓄势（蓄水），蓄水量是否充足有效是整个二期成败的关键。因此蓄水工作为蓄势（蓄水），蓄水量是否充足有效是整个二期成败的关键。因此蓄水工作为整个案前工作的重中之重。整个案前工作的重中之重。四大策略之四大策略之【蓄水策略】【蓄水策略】蓄水思考蓄水思考策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！蓄水期：蓄水期：2005年年12月月24日日2006年年6月月30日日蓄水方式：办理认购银行卡（前排队方式）蓄水方式：办理认购银行卡（前排队方式）蓄水指标：总指标蓄水指标：总指标3500组组四大策略之四大策略之【蓄水策略】【蓄水策略】说明：说明：由于该产品一期已经成功开盘，受市场高度关注和追捧，所以无须市场排摸的环节可直接由于该产品一期已经成功开盘，受市场高度关注和追捧，所以无须市场排摸的环节可直接高位蓄水。高位蓄水。12.24日开始意向登记，同时确定顺序号（即办理认购银行卡），冻结资金壹千元；日开始意向登记，同时确定顺序号（即办理认购银行卡），冻结资金壹千元；2006.7.8的正式发售（暂定），以内部认购的序号为准，以此引导客户在的正式发售（暂定），以内部认购的序号为准，以此引导客户在12.24时就排队；时就排队；每每23周的周六举办一次内部认购、或达到一定蓄水量时如周的周六举办一次内部认购、或达到一定蓄水量时如100组时统一举办。组时统一举办。蓄水总纲蓄水总纲策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！内部认购内部认购05/12/24客户会成客户会成立立06/4月中月中旬旬市场冷冻期蓄水第一阶段（12/24-2/28）市场回暖期蓄水第二阶段（3/1-4/30）市场生温期蓄水第三阶段（5/1-6/30）开盘阶段7月上旬商业街开街仪式商业街开街仪式部分样板房开放部分样板房开放5月月初初其余样板房开放、样板段开放其余样板房开放、样板段开放6月初月初2006年年7月月8日日二期开盘二期开盘1 1、12.182.2812.182.28完成完成完成完成500500组蓄水组蓄水组蓄水组蓄水2 2、3.14.303.14.30完成完成完成完成15001500组蓄水组蓄水组蓄水组蓄水3 3、5.16.305.16.30完成完成完成完成15001500组蓄水组蓄水组蓄水组蓄水蓄水阶段分区蓄水阶段分区四大策略之四大策略之【蓄水策略】【蓄水策略】策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！圈圈杀杀养养1、圈圈-通过什么渠道、怎样的方式最大范围的吸纳市场客群通过什么渠道、怎样的方式最大范围的吸纳市场客群(不低于不低于6000组组)？2、养养-通过怎样的方式来锁定我们的目标客群（有效蓄水不低于通过怎样的方式来锁定我们的目标客群（有效蓄水不低于4000组）？组）？3、杀杀-通过怎样的组训及准备使我们的销售团队顺利完成各阶段的工作任务？通过怎样的组训及准备使我们的销售团队顺利完成各阶段的工作任务？最大化有效数量最大化有效数量层层锁定层层锁定层层锁定层层锁定 步步为营步步为营步步为营步步为营60004000蓄水战略三大构想蓄水战略三大构想四大策略之四大策略之【蓄水策略】【蓄水策略】策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！策略解析之策略解析之-圈圈维持大势贯穿于蓄水期的始终，依托高空、低空媒体的配合，以各阶段维持大势贯穿于蓄水期的始终，依托高空、低空媒体的配合，以各阶段重大结点活动做为阶段蓄水的引爆点，中间不断穿插各种节日活动持续重大结点活动做为阶段蓄水的引爆点，中间不断穿插各种节日活动持续引发市场的关注。同时成立客户会，通过耳语传播，最大范围的吸纳市引发市场的关注。同时成立客户会，通过耳语传播，最大范围的吸纳市场客群。场客群。五大阵地，四面包抄五大阵地，四面包抄活活动动媒媒体体现现场场客客户户会会事事件件四大策略之四大策略之【蓄水策略】【蓄水策略】策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“圈圈”之之活动活动活动活动硬线：硬线：“映像东城映像东城”年度系列活动年度系列活动06年3月中-5月：喜欢东城的理由征集06年4月：客户会成立发布会06年4月：质检团活动06年5月-6月：五一黄金周配合URD开街、样板段、样板房开放系列活动06年10月：“一诺千金”客户会大型承诺兑现活动（详细内容见后）软硬活动连线：软活动，即为小型社软硬活动连线：软活动，即为小型社区活动，有效提升品牌价值；硬活动，区活动，有效提升品牌价值；硬活动，即为辅助销售的大活动，将有效增加即为辅助销售的大活动，将有效增加蓄水。蓄水。策略分解策略分解策略分解策略分解软线：软线：“映像东城映像东城”年度系列活动年度系列活动06年3月：东城电影节“影诱”你的视线06年3月：植树节活动-望春06年7月：开盘现场活动06年8月：答谢会/交房活动06年9月：天梯教育奖学金启动活动（详细内容见后）地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“圈圈”之之现场现场现场现场现场就是力量：从服务、视觉表现、现场就是力量：从服务、视觉表现、道具配合、销售面貌各方面不断加强道具配合、销售面貌各方面不断加强现场力量。将现场表现变为一场未来现场力量。将现场表现变为一场未来生活秀。生活秀。管理配合：管理配合：销售、物业、保安等各方面服务面貌全面提升销售人员管理：早晚例行仪式（早仪式-步步高、晚仪式-感恩的心）、礼仪再培训保安保洁管理：冬季服装制作、礼仪培训、工作职能及需注意事项培训现场管理：音响、植栽、道具摆放、空间布局等根据需要及时调整策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！视觉表现：视觉表现：售楼处内外气氛营造。实施灯光工程：金子塔内发光体重新制作、售楼处外三面高炮（内发光）、增设激光柱，周遍植物绿化打灯将整个售楼处装点成开发区的一颗夜明珠将整个售楼处装点成开发区的一颗夜明珠。节日气氛：随时根据时令节气，调整现场布置，适时增加细节表现道具配合：道具配合：现场展示重实际：增设专案推荐房源展示架、项目施工进度告知板现场道具调整：楼书、展板、POP吊旗等根据销售节点更换现场实景：样板段样板房的现场出击，强烈震撼“圈圈”之之现场现场现场现场现场就是力量：从服务、视觉表现、现场就是力量：从服务、视觉表现、道具配合、销售面貌各方面不断加强道具配合、销售面貌各方面不断加强现场力量。营造真实生活生活感受，现场力量。营造真实生活生活感受，创造购买冲动。创造购买冲动。策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！生活示范：生活示范：营造现场强烈的生活气息。花式售货车：因现场商业配套不足，建议由乾豪物业提供统一售货车，出售食品香烟等生活用品，且配合重大活动节点，既可活跃气氛，又可完善形象工程。商业街生活化包装：橱柜主题化，商业形态真实展示。景观情感：配合节点景观，以故事牌形式，讲述生活故事。如在古井景观处题字，“心不老，人逍遥”。在整个示范区内留下人活动的痕迹。儿童活动区：建议在广场上暂设儿童活动区，以童趣展示生活情趣。在这个阶段，我们允许观赏价值大于实用价值。“圈圈”之之现场现场现场现场现场就是力量：从服务、视觉表现、现场就是力量：从服务、视觉表现、道具配合、销售面貌各方面不断加强道具配合、销售面貌各方面不断加强现场力量。营造真实生活生活感受，现场力量。营造真实生活生活感受，创造购买冲动。创造购买冲动。策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“圈圈”之之媒体媒体媒体媒体布点列阵，组合出击：通过目前已开布点列阵，组合出击：通过目前已开拓媒体重新组合，以及创新媒体的使拓媒体重新组合，以及创新媒体的使用，保证全面覆盖开发区，并辐射市用，保证全面覆盖开发区，并辐射市区及周遍区域。区及周遍区域。媒体投放策略媒体投放策略1、以户外和报纸两大阵地为主，高低空配合；加强软文炒作，高低空配合；加强软文炒作，辅以电视、杂志、网络、电台；将生活概念做足，做透；将生活概念做足，做透；以开发区为主要投放区域，并向外辐射；2、全面通路封杀：户外：高炮：增设火车站点高炮户外：高炮：增设火车站点高炮/户外，辐射东三省及其他外来客群；户外，辐射东三省及其他外来客群；车体：市区车体：市区开发区公车车体广告，圈定潜在客群；开发区公车车体广告，圈定潜在客群；轻轨：车厢内广告；轻轨：车厢内广告；公交站点：圈定区域客群；公交站点：圈定区域客群；安盛地下通道广告：抢占区域中心广告位；安盛地下通道广告：抢占区域中心广告位；安盛外场安盛外场ROADSHOW：实现眼球效应，引发关注；：实现眼球效应，引发关注；看楼车：启动数辆看楼车，制定巡游路线，展示同时增加现场人气。看楼车：启动数辆看楼车，制定巡游路线，展示同时增加现场人气。策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2、全面通路封杀：平面：大连地产平面：大连地产/四大报纸四大报纸网络：大连地产网络：大连地产/集团网站集团网站DM：团购（投放到开发区工作群）团购（投放到开发区工作群）其他：电台其他：电台/电视电视/宣传物料宣传物料现场：示范区现场：示范区/样板段样板段/房房“圈圈”之之媒体媒体媒体媒体布点列阵，组合出击：通过目前已开布点列阵，组合出击：通过目前已开拓媒体重新组合，以及创新媒体的使拓媒体重新组合，以及创新媒体的使用，保证全面覆盖开发区，并辐射市用，保证全面覆盖开发区，并辐射市区及周遍区域。区及周遍区域。策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！06年媒体攻势布局：年媒体攻势布局：蓄水期蓄水期开盘期开盘期持续期持续期二次开盘二次开盘持续期持续期NP：3月月4月月5/6/7月月8月月9月月10/11/12月月软文：软文：3月月4月月5/6/7月月8月月9月月10/11/12户外：户外：3月月4月月5/6/7月月8月月9月月10/11/12其他：其他：3月月4月月5/6/7月月8月月9月月10/11/12“圈圈”之之媒体媒体媒体媒体布点列阵，组合出击：通过目前已开布点列阵，组合出击：通过目前已开拓媒体重新组合，以及创新媒体的使拓媒体重新组合，以及创新媒体的使用，保证全面覆盖开发区，并辐射市用，保证全面覆盖开发区，并辐射市区及周遍区域。区及周遍区域。说明：1、逐渐加大投放力度，从5月下旬起开始密集广告投放，迅速升温市场，7月引爆开盘。视一次开盘效果，迅速调整策略，安排二次开盘，形成第二波攻势。2、相对一期将加强软文炒作力度，以配合各个爆破点的活动。策略分解策略分解策略分解策略分解推广周期时 间工作重点推广方式品牌巩固引导期2006.1.-2006.2完善品牌实体内涵，提升品牌价值电视、网络、户外、DM、活动营销启动期2006.3.-2006.4完善营销准备，推广活动计划 报纸、电视、网络、户外、活动强势推广期2006.5.-2006.6借助销售黄金期，以生活诉求为主题全面强势推广报纸、电视、网络、户外、公关活动推广销售持续期2006.7.以后引爆开盘，强势续销电视、户外、网络、公关活动23月月4月月6月月7月月5月月蓄水阶段蓄水/势开盘阶段持续阶段8月月9月月市场全面复苏市场全面复苏市场迅速升温市场迅速升温品牌价值巩固期全年度营销计划启动产品诉求集中推广期开盘热销理性认知理性认知产品卖点集中释放喜欢东城的10大理由感性认知感性认知创造真实生活品牌东城10大生活标准投放二次开盘市场回温市场回温开盘热销阶段推广表阶段推广表地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“圈圈”之之事件事件事件事件事件行销：抓住时事节点，迅速组织事件行销：抓住时事节点，迅速组织攻势，而配合以业务运作，完成现场攻势，而配合以业务运作，完成现场蓄水。蓄水。1、3月月15日消协活动日消协活动2、3月月23日大连春交会：日大连春交会：现场配合业务活动：办卡红蓝筹活动推出3、世界杯活动地方冠名（视具体情况）、世界杯活动地方冠名（视具体情况）策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“圈圈”之之客户会客户会客户会客户会客户关系管理：通过客户会运作，推客户关系管理：通过客户会运作，推动口碑运动，带来新的有效客群。动口碑运动，带来新的有效客群。策略分解策略分解策略分解策略分解关键词：关键词：推荐率推荐率成立客户会的主要目的就是通过提高推荐率，让市场为我们卖房子。成立客户会的主要目的就是通过提高推荐率，让市场为我们卖房子。1、重点推出积分计划：重点推出积分计划：积分基数：1万元/分2、积分对象：积分对象：客户群：东城的客户；非东城客户-所有已购客户，均赠送统一积分。非客户群：未购买任何乾豪产品但参与推荐的客户-赠送积分，可兑现金。3、积分奖励：积分奖励：通过折合物业费、实物奖励、购房优惠等实现4、配合销售的运作方式：配合销售的运作方式：在硬线活动期间，推出双倍积分，并采取短期内兑现方式进步刺激积分累计达到一定点数可兑换现金地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“圈圈”之之客户会客户会客户会客户会客户关系管理：通过客户会运作，推客户关系管理：通过客户会运作，推动口碑运动，带来新的有效客群。动口碑运动，带来新的有效客群。客户会成立时机：客户会成立时机：以06年4月中旬为宜。目前客户积分奖励计划已出台，客户会的前期建设工作可以展开。而客户会的成立必须等待时机成熟，配合市场回温，以及销售业务动作，一举推向市场，方可立竿见影。成立方式：酒会成立方式：酒会客户会运作建议：详见附件客户会运作建议：详见附件策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！养：养：（客户）感觉（客户）感觉-感受感受-感动感动-深度锁定客户深度锁定客户感觉：通过一期的运作，大盘形象的确立，企业和项目的品牌深入人心感觉：通过一期的运作，大盘形象的确立，企业和项目的品牌深入人心感受：所有卖点充分释放，树立服务理念感受：所有卖点充分释放，树立服务理念感动：实品屋视觉强烈冲击、大型产品说明会激动人心、价格让度体现感动：实品屋视觉强烈冲击、大型产品说明会激动人心、价格让度体现乾豪对广大客户的关爱乾豪对广大客户的关爱策略解析之策略解析之-养养三重力，一股绳三重力，一股绳品品牌牌力力产产品品力力服服务务力力四大策略之四大策略之【蓄水策略】【蓄水策略】策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“养养”之之品牌力品牌力品牌力品牌力品牌力永远是最值得信赖的力量。也品牌力永远是最值得信赖的力量。也是最不容易掌握的力量。是最不容易掌握的力量。1）品牌三步走：目前已完成品牌三步走战略品牌三步走：目前已完成品牌三步走战略第一步：大连向海，城市向东板块炒作板块炒作第二步：缔造东部新大连企业理念企业理念第三步：生活需要新榜样产品悬念产品悬念2）当前品牌属性分析：当前品牌属性分析：企业品牌带动项目品牌；成长中的概念品牌；不成熟的产品品牌；策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“养养”之之品牌力品牌力品牌力品牌力品牌力永远是最值得信赖的力量。也品牌力永远是最值得信赖的力量。也是最不容易掌握的力量。是最不容易掌握的力量。3）下阶段品牌任务下阶段品牌任务：实现品牌三级跳：产品品牌-项目品牌-生活品牌产品是用来交换的，项目是我们私有的，只有生活是能与大家分享的。只有与客户建立起稳固的情感纽带，才能实现与其进行无障碍的交流，这条情感纽带就是生活。4）实现生活品牌：）实现生活品牌：q现场就是力量-从售点内外包装，到广场整体包装，到样板段/房的包装，均以营造强烈的现场感、真实的生活展示和完备的功能陈列为主要宗旨。让客户意识到，这就是他们未来将要拥有的生活。如：现场围墙包装生活化；URD商业街包装主题化；策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！4）实现生活品牌：）实现生活品牌：q气氛就是力量-当现场样板段、样板房逐步开放，绿化慢慢成熟，真实的生活场景配以一系列活动生活气息的活动，将成为打动客户的最有杀伤力的武器。活动建议如下：喜欢东城的十大理由评选活动老少同堂时装模特秀现场婚纱秀“东城之星”摄影评选活动生活DV大赛（详细内容见后）天梯教育奖学金启动活动“养养”之之品牌力品牌力品牌力品牌力品牌力永远是最值得信赖的力量。也品牌力永远是最值得信赖的力量。也是最不容易掌握的力量。是最不容易掌握的力量。策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“养养”之之产品力产品力产品力产品力卖房子就是卖未来，在实物未出现之卖房子就是卖未来，在实物未出现之前，让客户了解产品，是实现销售的前，让客户了解产品，是实现销售的第一步也是最重要的一步。第一步也是最重要的一步。释放卖点时机：释放卖点时机：06年4月市场逐渐回温释放卖点方式：释放卖点方式：阶段释放：1、现场释放2、阶段性的产品说明会。集中释放：1、4月-5月中旬：理性诉求阶段。喜欢的东城的10大理由评选活动，通过软文炒作全面铺开卖点。2、5月中旬-6月下旬：感性诉求阶段。东城10大生活标准广告稿投放，集中连续释放卖点。策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1）服务就是力量）服务就是力量微笑工程：微笑胸卡：所有现场工作人员佩带统一标有微笑图案的胸卡，并推行微笑服务客户进门的问候语，随各种节日及时更换节庆工程配合节庆的现场布置：以热烈的节日气氛为目标，含现场的音乐、饰物等圣诞节、元旦、新年的客户的短信群发问候现场抽奖：当日成交客户可戳破气球，中得神秘礼物主要为营造现场热烈气氛“养养”之之服务力服务力服务力服务力在卖房子之前，把我们的服务先卖给在卖房子之前，把我们的服务先卖给顾客。顾客。策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！礼品工程：配合各种重大活动、优惠活动、领导视察、同行参观等，适当的小礼品是必不可少的。建议实施礼品储备并进行礼品分级，以适应不同场合下的礼品需求，对品牌形象工程将大为有利。实用类：价格10元以下，如纸巾盒/玻璃杯工艺类：建议价格为50-100元左右工艺类，适合各类PR活动，赠送嘉宾等。“养养”之之服务力服务力服务力服务力在卖房子之前，把我们的服务先卖给在卖房子之前，把我们的服务先卖给顾客。顾客。策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2）客户关系管理客户关系管理物业先行：赠送物业贺卡，针对未来东城的管家式管理、组团管理的方式，由未来的组团物业小组成员，以自我推荐的方式，邮寄贺卡给组团内已购客户，并付上所有小组成员亲笔签名。积分奖励计划：在目前已经推出的积分奖励基础上，不断补足修正，并形成最终客户会积分制度。赠送集中体检：所有认购客户，可凭认购卡在乾豪指定时间地点内，接受免费体检。生日蛋糕券发放：所有认购客户，可凭认购卡在生日当天领取生日蛋糕礼券。“养养”之之服务力服务力服务力服务力在卖房子之前，把我们的服务先卖给在卖房子之前，把我们的服务先卖给顾客。顾客。策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！杀：针对各个阶段的工作重点进行组训，增强整个团队的杀伤力来保证完成杀：针对各个阶段的工作重点进行组训，增强整个团队的杀伤力来保证完成各阶段的工作任务各阶段的工作任务圈阶段：提高到场客户的购卡率圈阶段：提高到场客户的购卡率养阶段：用专业和服务最大范围、最大程度地锁定客户养阶段：用专业和服务最大范围、最大程度地锁定客户开盘开盘阶段：用团队销售配以无纸化销售模式实行暴力营销策略阶段：用团队销售配以无纸化销售模式实行暴力营销策略策略解析之策略解析之-杀杀四大策略之四大策略之【蓄水策略】【蓄水策略】策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！圈阶段圈阶段1、现场服务及礼仪2、销售说辞强化（沙盘、展板、各种活动规则等）3、现场接待流程4、销售技巧5、产品分析（产品更新、增值研究、户型分析等）6、卖点提炼及释放7、客户资料管理及分析8、销售业务（最新政策、法规、银行按揭、市场动态）“杀杀”之之圈阶段圈阶段圈阶段圈阶段圈阶段培训方向圈阶段培训方向策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！养阶段养阶段1、销售说辞（各种活动规则、样板房介绍说辞等）2、卖点充分释放3、客户分析与排摸4、销售技巧5、客户维护6、无纸化操作“杀杀”之之养阶段养阶段养阶段养阶段养阶段培训方向养阶段培训方向策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“杀杀”之之开盘阶段开盘阶段开盘阶段开盘阶段开盘阶段培训方向开盘阶段培训方向策略分解策略分解策略分解策略分解开盘阶段开盘阶段1、开盘流程2、无纸化销售3、现场杀定技巧地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！四大策略之四大策略之【销售策略】【销售策略】（一）安全性原则 考虑到本案发展商在前期投入的巨额资金，由此产生的较大资金压力及市场的不可预见性，因此06年以回笼资金为销售导向，跑量至上。实现推案量的最大去化及均匀去化。（二）开盘引爆原则 开盘是否成功引爆对当期销售有着举足轻重的影响，鉴于本次推案量巨大，成功引爆开盘将对后期客户起到极大的促进作用。策略原则地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！价格策略之定价策略：安全性的价格策略根据整体规划来确定项目的一房一价通过优势房源的跑价来达成项目的利润最大化。遵循平开高走，稳步抬升的价格走势。四大策略之四大策略之【销售策略】【销售策略】地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！根据本项目的推案情况，价格成长策略采用销售推进为主，工程进度促进。根据销售的进度来调整价格将作为本案主要的价格调整模式，通过对销售速度以及去化特征的分析来确定调幅、调频。调价策略建议：一期的动态调价策略分析：在一期的销售中我们采用分类法定价并在销售时采用即时动态调价策略，结果利弊互现。利：实现了集中推案的利润最大化（静态调价无法达到的）弊：1、快速去化过程中涨幅过快引发负面口碑效应2、由于分类法本身的缺陷及去化不均匀导致部分房源价值倒挂3、有违规操作之嫌价格策略之调价策略：四大策略之四大策略之【销售策略】【销售策略】地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！整体调价幅度控制在整体调价幅度控制在5%之内之内四大策略之四大策略之【销售策略】【销售策略】鉴于二期跑量至上的销售策略，同时考虑到在安全的前提下追求利润最大化，我们对二期调价策略提出如下建议：1、静态调价：根据同类房源去化情况隔日调价2、动态明调：电脑即时动态微幅调价地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！四大策略之四大策略之【销售策略】【销售策略】价格策略之均价及产品定价建议价格策略之均价及产品定价建议考虑到如下因素：1、与一期销售价格的连贯性2、跑量至上、引爆开盘的销售策略3、在安全的前提下追求项目的利润最大化我们建议采用平开缓升平开缓升的定价策略当期销售起均价当期销售起均价3500元元/平方米，整体升幅控制在平方米，整体升幅控制在5%左右，当期实际成交均价为左右，当期实际成交均价为3600元元/平方米左右平方米左右地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！四大策略之四大策略之【推广策略】【推广策略】今年我们说什么？今年我们说什么？来点感动，有点期待，在未来开始之前，来点感动，有点期待，在未来开始之前，让一部份人将东城的生活私有化。让一部份人将东城的生活私有化。今年的目标是什么？今年的目标是什么？生活生活今年我们怎么说？今年我们怎么说？变个方式说东城变个方式说东城醉翁之意不在酒醉翁之意不在酒以退为进，有容乃大以退为进，有容乃大策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！四大策略之四大策略之【推广策略】【推广策略】我们的年度推广口号为我们的年度推广口号为天下有界，生活无限天下有界，生活无限天下容于心而形于外天下容于心而形于外生活成于心而达于外生活成于心而达于外无界之界，无形之形无界之界，无形之形建造生活之上的生活建造生活之上的生活我们不再枉自定义，只去感受我们不再枉自定义，只去感受策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！映像东城，把生活讲给你听映像东城，把生活讲给你听天下有界，生活无限天下有界，生活无限四大策略之四大策略之【推广策略】【推广策略】【年度主题】【年度主题】【年度口号】【年度口号】由此，确立2006年推广的几个核心策略分解策略分解策略分解策略分解地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！构建东城新价值体系构建东城新价值体系赏鉴东城生活赏鉴东城生活升华东城人居价值升华东城人居价值通过客户群细分，多种生活方式的描述，进行多目标市场攻击策略分解策略分解策略分解策略分解四大策略之四大策略之【推广策略】【推广策略】地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！四大策略之四大策略之【推广策略】【推广策略】策略分解策略分解策略分解策略分解城中央城中央天下以我为中心天下以我为中心【年度主题】【年度主题】【年度口号】【年度口号】根据二期产品特点，另提出备案一套，开拓二期子品牌一个城市只有一个中央，一个城市只有一个中央，一个中央将有无数种生活。一个中央将有无数种生活。生活在城市中央，生活在城市中央，我在生活中。我在生活中。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！阶段推广表阶段推广表3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月持续阶段持续阶段？样板段施工样板段施工样板房开放样板房开放映像东城，把生活讲给你听 推广增值服务客户会运作阶段工程节点销售节奏推广及主通路 报纸、户外、活动特殊物料、第二售点 报纸、户外、直邮、活动、特殊渠道、第二售点 报纸、户外、活动、会刊、派报、第二售点 蓄水阶段蓄水阶段商业街开放商业街开放蓄势蓄势/水水 开盘阶段开盘阶段十大理由征集十大生活标准构建东城新价值体系赏鉴东城生活升华东城人居价值一期交房一期交房商业街开放商业街开放地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！蓄水阶段蓄水阶段 ：构建东城新价值体系构建东城新价值体系 推广时间推广时间 ：20062006年年3 3月月5 5月中月中 现场支持现场支持：售楼处及门前广场、售楼处及门前广场、URDURD样板段及样板房样板段及样板房 推广目标推广目标 ：稳固并提升品牌形象，迅速回温市场稳固并提升品牌形象，迅速回温市场 推广手段推广手段 ：通过：通过“映像东城映像东城”第一系列活动及客户会运作，唤回市场期待第一系列活动及客户会运作，唤回市场期待第一波形象刷新天下有限，生活无限第一波形象刷新天下有限，生活无限第二波价值深挖喜欢东城的十大理由征选第二波价值深挖喜欢东城的十大理由征选蓄水阶段蓄水阶段蓄水阶段蓄水阶段23月月4月月6月月7月月5月月蓄水阶段8月月9月月第一波第一波第二波第二波地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！第一波（第一波（3 3月）月）-蓄水目标分解蓄水目标分解500500组组形象刷新形象刷新天下有限，生活无限天下有限，生活无限户外户外天下有限，生活无限天下有限，生活无限（全面更换，全面封锁）全面更换，全面封锁）软文软文乾豪企业发展炒作、东城二期盛大发布、电影节乾豪企业发展炒作、东城二期盛大发布、电影节活动活动 映像东城系列活动之映像东城系列活动之 “影诱你的视线影诱你的视线”电影活动电影活动（活动详细计划见附件）（活动详细计划见附件）“植树节植树节”活动活动事件事件 春季房展会春季房展会户外高炮户外高炮户外高炮户外高炮 第二套第二套概念稿概念稿概念稿概念稿第二套第二套软文示意稿软文示意稿软文软文试水沈阳，乾豪的战区布署解密万人移民运动，2006年乾豪与城市的对话二期发布及企业炒作二期发布及企业炒作-软文标题备选软文标题备选3月电影节月电影节-软文炒作主题备选软文炒作主题备选情系大连，映像东城回归生活的真意乾豪东城天下电影节的思考寻找生活的激情家是感情的纽带，沟通是感情的基石乾豪东城天下先铺基石再架纽带乾豪东城天下，让家的温暖提前体验乾豪东城天下，情感筑“家”现代人的家庭怎么了？乾豪东城天下电影节意义的反思软文软文东大连情境生活典范乾豪东城天下再度成为房展会的焦点天下有界，生活无限乾豪东城天下以生活品质引领东大连一切以我为中心乾豪东城天下再度成为房展会的焦点每一个城市都有一个中心，大连开发区的中心在哪里？城市向心力乾豪东城天下代言东大连软文软文3月展会月展会-软文炒作主题备选软文炒作主题备选地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！“映像东城映像东城”系列活动之系列活动之活动活动“影诱你的视线影诱你的视线”【时间】：2006年3-4月【主题】：乾豪集团电影票发放活动乾豪集团电影票发放活动【面向对象】：乾豪集团所有业主【媒体配合】：报纸、软文炒作、短信、横幅具体执行计划见附件。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！活动活动“望望 春春”【时间】：2006年3月12日【主题】：【面向对象】：前期蓄水客户【媒体配合】：短信、横幅、软文炒作【活动形式】：我与小树一起成长我与小树一起成长-3 3月月1212日，小树认养活动日，小树认养活动跟进工程进度，配合样板段施工，现场绿化也已经展开。此时可配合植树节这一节点，邀请前期蓄水客户，到现场进行小树日认养活动；家长带小朋友参加，了解项目的生态价值。【活动效果】：与项目的生态互动；人本运作，现场生活化气息营造；制造新闻点，引起市场关注；后续宣传跟进、延展，如小树命名、认领小树周年纪念等，都可成为社区文化的一部分。“映像东城映像东城”系列活动之系列活动之地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！事件事件2006“2006“春季房展会春季房展会”【时间】：2006年3月23-26【主
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