国际贸易实务-第一篇贸易术语-国贸课件

n n学习内容学习内容学习内容学习内容 ：本篇主要讲述贸易术语的作用，与贸：本篇主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述20002000通通则中的则中的1313种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR和和FCAFCA等四种术语是学习的重点。等四种术语是学习的重点。n n第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例n n第二章第二章 20002000通则中的通则中的E E组、组、F F组和组和C C组组n n 贸易术语贸易术语n n第三章第三章 20002000通则中的通则中的DD组贸易术语组贸易术语n n第四章第四章 贸易术语的选用贸易术语的选用第一篇第一篇 国际贸易术语国际贸易术语5/4/20245/4/20241 1国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)Trade Terms)又称为价格术语。又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用来标是在长期的国际贸易实践中产生的，用来标明商品价格的构成，说明货物交接过程中的明商品价格的构成，说明货物交接过程中的风险、责任和费用划分问题的专门用语。风险、责任和费用划分问题的专门用语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。因素。作用：简化交易手续、缩短洽商时间和节约作用：简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用，减少争议。费用，减少争议。5/4/20245/4/20242 2国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸买方所在地卖方所在地出口国海关装运港海运进口国海关目的港货物国际贸易中货物的流向5/4/20245/4/20243 3国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸n n交易时需要考虑的问题：n n1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？n n2）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？n n3）由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境手续？n n4）由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？n n5）买卖双方需要交接哪些有关的单据？5/4/20245/4/20244 4国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIFCIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。（二）1941年美国对外贸易定义修订本 解释了解释了6 6种贸易术语，注意其中对种贸易术语，注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释的解释5/4/20245/4/20245 5国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸（三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会本通则由国际商会(International(International Chamber of CommerceChamber of Commerce，ICCICC)组织制订组织制订 1 1、20002000通则产生的过程通则产生的过程 2 2、20002000通则不断修订的原因通则不断修订的原因3 3、20002000通则的适用范围通则的适用范围4 4、20002000通则的内容和结构通则的内容和结构5 5、使用、使用20002000通则需注意的问题通则需注意的问题 5/4/20245/4/20246 6国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸第二章第二章2000通则中的通则中的E组、组、F组组和和C组贸易术语组贸易术语第一节 E组贸易术语EXW（Ex Workd place,Ex Workd place,）工厂交货工厂交货（.指定地点指定地点）或EX Warehouse,Ex Mine,Ex PlantationEX Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation采用采用EXWEXW成交，卖方承担的风险、责任及费用成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）（类似于国内交货）EXWEXW术语属于实际交货价。术语属于实际交货价。EXWEXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。5/4/20245/4/20247 7国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸（一）买卖双方的基本义务卖方义务卖方义务:1.1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。处置之下。2.2.承担将货物交给买方前的一切费用和风险。承担将货物交给买方前的一切费用和风险。3.3.提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方义务买方义务:1.1.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。同规定支付货款。2.2.承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。3.3.自付费用和风险，取得货物出口和进口许可证或其他官方自付费用和风险，取得货物出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。5/4/20245/4/20248 8国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸（二）采用EXW术语需注意的问题1 1、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题 货物特定化货物特定化 2 2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题n n为保留为保留EXWEXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。担将货物装上运输工具的责任和费用。3 3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题 4 4、关于检验费用问题、关于检验费用问题n nEXWEXW下，装船前检验费用（下，装船前检验费用（Pre-shipment Pre-shipment Inspection,Inspection,PSIPSI)，包括出口国当局强制要求检验的，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。费用皆由买方承担。5/4/20245/4/20249 9国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸第二节 F组贸易术语一、一、FCA FCA Free Carried place)Free Carried place),货交承运人货交承运人(.(.指定地点）指定地点）（一）（一）FCAFCA术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方义务卖方义务:1.1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方指定的在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承运人控制下，并及时通知买方。2.2.承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。3.3.自付费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，自付费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口的一切海关手续。并办理货物出口的一切海关手续。4.4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证交货凭证。5/4/20245/4/20241010国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸买方义务买方义务:1.1.签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的费签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的费用，并将承运人的名称及有关情况及时通知卖方用，并将承运人的名称及有关情况及时通知卖方2.2.按合同规定受领货物并支付货款。按合同规定受领货物并支付货款。3.3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4.4.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续。方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续。（三）使用FCA应注意的问题 1、关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分交货地点是否在卖方所在地要区分交货地点是否在卖方所在地5/4/20245/4/20241111国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风（可能存在风险提前转移的情形）险提前转移的情形）货物被划归本合同项下、货物被特定化货物被划归本合同项下、货物被特定化3、有关责任和费用的划分问题FCA FCA 适用于任何运输方式。可以在内陆口岸就地交适用于任何运输方式。可以在内陆口岸就地交货和交单结汇。货和交单结汇。5/4/20245/4/20241212国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸二、FAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship（.named port of.named port of shipment)shipment),船边交货（.指定装运港指定装运港）（一）FAS术语的含义（二）买卖双方的基本义务卖方义务卖方义务:1.1.在合同规定的时间和装运口岸，将合同规定的货在合同规定的时间和装运口岸，将合同规定的货物交到买方所派的船只的旁边，并及时通知买方。物交到买方所派的船只的旁边，并及时通知买方。2.2.承担将货物交至装运港船边的一切费用和风险。承担将货物交至装运港船边的一切费用和风险。3.3.自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口的一切海关手续。方批准文件，并办理货物出口的一切海关手续。4.4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的费提供通常的交货凭证交货凭证。5/4/20245/4/20241313国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸买方义务买方义务:1.1.签订从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，签订从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、交货地点和交货时间及时通知卖方。并将船名、交货地点和交货时间及时通知卖方。2.2.按合同规定的时间、地点受领卖方提交的货物并按合同规定的时间、地点受领卖方提交的货物并支付货款。支付货款。3.3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4.4.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续。方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续。5/4/20245/4/20241414国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸（二）使用（二）使用FASFAS术语应注意的问题术语应注意的问题1 1、美国对外贸易定义修订本和、美国对外贸易定义修订本和20002000通则对通则对FASFAS的不同解释的不同解释前者指到运输工具旁前者指到运输工具旁2 2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续3 3、注意船货衔接问题、注意船货衔接问题货物被划出货物被划出5/4/20245/4/20241515国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸三、FOB Free on BoardFree on Board（.named port of .named port of shipment)shipment)装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务卖方义务卖方义务:1.1.在合同规定的时间和装运口岸，将合同规定的货在合同规定的时间和装运口岸，将合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。物交到买方指定的船上，并及时通知买方。2.2.承担将货物交至装运港船上的一切费用和风险。承担将货物交至装运港船上的一切费用和风险。3.3.4.4.清洁单据清洁单据买方义务：买方义务：.5/4/20245/4/20241616国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸（三）使用三）使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题1 1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义代表了风险划分的界限，并不表示双方责任和代表了风险划分的界限，并不表示双方责任和费用划分的界限。费用划分的界限。2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物.2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.5/4/20245/4/20241717国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸n n案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？5/4/20245/4/20241818国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸3 3、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and(Link-up of vessel and goods)goods)4 4、19411941年美国对外贸易定义修订本和年美国对外贸易定义修订本和20002000通则对通则对FOBFOB术语解释的区别术语解释的区别（1 1）表达方式不同）表达方式不同n n若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOBFOB和港口和港口之间加上之间加上“Vessel“Vessel（轮船）（轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel FOB Vessel New YorkNew York（2 2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3 3）风险划分界限不同）风险划分界限不同（4 4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同5/4/20245/4/20241919国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸 案例分析：美国哈迪公司以美国哈迪公司以FOBFOB里斯本条件向英里斯本条件向英国庞德有限公司购买国庞德有限公司购买300300吨葡萄牙松节油。在签吨葡萄牙松节油。在签订合同时，卖方知道买方打算以东德一港口作为订合同时，卖方知道买方打算以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货目的港。而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得出口人购买这批货物的，并规定由该供货人取得出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时美出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指定目的港，于是美方向英国提起方也拒绝另外指定目的港，于是美方向英国提起上诉。试分析，在此案中美方能否胜诉，并说明上诉。试分析，在此案中美方能否胜诉，并说明理由。理由。5/4/20245/4/20242020国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸5 5、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担FOBFOB术语的变形术语的变形(Variations)(Variations)（1 1）FOB Liner TermsFOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）（2 2）FOB Under TackleFOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）n n涉及驳运费（涉及驳运费（Lighterage)Lighterage)时由卖方负担。时由卖方负担。（3 3）FOB StowedFOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）（4 4）FOB TrimmedFOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）（5 5）FOBSTFOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）在内的各项装船费用）5/4/20245/4/20242121国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸第三节 C组贸易术语一、一、一、一、CFR CFR Cost and Freight Cost and Freight（.Named port of.Named port of destination)destination)，成本加运费，成本加运费，成本加运费，成本加运费（.指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）（一）（一）CFRCFR术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方义务卖方义务:1.1.签订从指定装运将货物运往规定的目的港的合同，按照合同签订从指定装运将货物运往规定的目的港的合同，按照合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付运费，规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付运费，装船后及时通知买方。装船后及时通知买方。2.2.承担将货物在装运港越过船承担将货物在装运港越过船舷之前舷之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。3.3.自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口的一切海关手续。并办理货物出口的一切海关手续。4.4.提交商业发票，并自费提供为买方在目的港提货所用的通常提交商业发票，并自费提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据的运输单据,或具有同等作用的电子信息。或具有同等作用的电子信息。5/4/20245/4/20242222国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸买方义务:.(三）使用CFR术语应注意的问题1 1、卖方的装运义务、卖方的装运义务2 2、装船通知的重要作用、装船通知的重要作用特别强调特别强调CFR下卖方及时发出装船通知下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。知，会导致风险推迟转移。5/4/20245/4/20242323国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸二、二、CIF CIF Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight（Named Named port of destinationport of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港指定目的港）（一）（一）CIFCIF术语的含义术语的含义与与与与CIFCIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：区别在于：区别在于：区别在于：CFRCFR术语下卖方无义务办理保险。术语下卖方无义务办理保险。术语下卖方无义务办理保险。术语下卖方无义务办理保险。（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方须办理保险并提供保单。卖方须办理保险并提供保单。5/4/20245/4/20242424国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸（三）使用（三）使用CIFCIF术语需注意的问题术语需注意的问题1 1、CIFCIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”n n 风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离2 2、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题n n20002000通则认为当合同未对保险事项做通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别出明示时，卖方只需投保最低险别(be(be required to obtain insurance only on required to obtain insurance only on minimum cover)minimum cover)，而且卖方办理的保险，而且卖方办理的保险属于代办性质。属于代办性质。5/4/20245/4/20242525国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸3 3、卖方办理租船订舱、卖方办理租船订舱(charter a ship or book charter a ship or book shipping spaceshipping space)问题问题4 4、象征性交货象征性交货（Symbolic Delivery)Symbolic Delivery)问题问题 象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)Physical Delivery)的概的概念：念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。牢记：牢记：单据买卖单据买卖 CIFCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到要求卖方保证到货或以到货做为付款条件货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。5/4/20245/4/20242626国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸案例分析：案例分析：某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于合同中规定，买方须于9 9月底前将信用证开到，月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于卖方保证货运船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的港。日驶抵目的港。如货轮迟于如货轮迟于1212月月2 2日抵达目的港，买方有权取日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。方。试分析合同中有关条款存在的问题。5/4/20245/4/20242727国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸5、卸货费用的负担n n CIFCIF术语的变形术语的变形（1 1）CIF liner Terms(CIF CIF liner Terms(CIF 班轮条件）班轮条件）（2 2）CIF landed CIF landed（CIF CIF 卸至码头）卸至码头）（3 3）CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIF CIF 吊钩下交接）吊钩下交接）（4 4）CIF Ex ShipCIF Ex Ship,s Hold s Hold （CIF CIF 舱底舱底交接）交接）5/4/20245/4/20242828国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸三、CPT Carriage Paid toCarriage Paid to（named place of named place of destination)destination)，运费付至（指定目的地）指定目的地）适用于包括多式联运在内的各种运输方式。适用于包括多式联运在内的各种运输方式。（一）买卖双方的基本义务 与与FCAFCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA FCA 术语。术语。（三）使用CPT术语应注意的问题1 1、风险划分的界限问题、风险划分的界限问题2 2、责任和费用的划分问题、责任和费用的划分问题3 3、CPTCPT与与CFRCFR的异同点的异同点5/4/20245/4/20242929国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸四、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地）与与CPTCPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保术语相比较，卖方除需另外办理货运保险险(Cover insurance(Cover insurance或或 take out insurance)take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPTCPT术语。术语。十三种贸易术语中，只有十三种贸易术语中，只有CIFCIF和和CIPCIP术语涉及到术语涉及到保险问题。保险问题。CIPCIP与与CIFCIF的异同点：的异同点：5/4/20245/4/20243030国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸 1 1、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同 2 2、交货地点和风险转移点不同、交货地点和风险转移点不同 3 3、装卸费用负担不同、装卸费用负担不同 4 4、出具运输单据的种类和时间不同、出具运输单据的种类和时间不同 案例分析：北京北京A A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B B公司公司出口某商品出口某商品50005000箱箱，B B公司提出按公司提出按FOBFOB新港新港成交，成交，而而A A公司主张采用公司主张采用FCAFCA北京的条件，试北京的条件，试分析分析A A、B B公司各自提出上述条件的原因公司各自提出上述条件的原因。FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别5/4/20245/4/20243131国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸第三章第三章 2000通则中的通则中的D组组贸易术语贸易术语第一节第一节 在两国边境交货的贸易术语在两国边境交货的贸易术语DAF DAF Delivered At Frontier(named place)Delivered At Frontier(named place),边境交边境交货货(指定地点）指定地点）（一）（一）DAFDAF术语的含义术语的含义（二）（二）买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务卖方义务卖方义务:1.1.签订将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支签订将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。付有关运费。2.2.在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制之下。控制之下。3.3.承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。和费用。5/4/20245/4/20243232国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸4.4.自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。支付关税及其他相关费用。5.5.提交商业发票并自费提供为买方提交通常的运输提交商业发票并自费提供为买方提交通常的运输单据或在边境指定地点交货的其他凭证单据或在边境指定地点交货的其他凭证,或具有同或具有同等作用的电子信息。等作用的电子信息。买方义务买方义务:1.1.接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。货物，并按合同规定支付货款。2.2.承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。3.3.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续，支方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。付关税及其他有关费用。5/4/20245/4/20243333国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸使用使用DAFDAF术语应注意的问题术语应注意的问题1 1、关于风险转移问题、关于风险转移问题Free Border FrancoFree Border Franco相当于相当于注意区分注意区分DAFDAF术语与术语与CPTCPT术语术语2 2、关于边境交货地点问题、关于边境交货地点问题3 3、适合的运输方式、适合的运输方式有共同边境，公路或铁路有共同边境，公路或铁路4 4、20002000通则删除了卖方卸货的义务。通则删除了卖方卸货的义务。5/4/20245/4/20243434国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸一、一、DES Delivered Ex Ship(named port Delivered Ex Ship(named port of destination),of destination),船上交货船上交货（指定目的港指定目的港）（一）DES术语的含义（二）买卖双方的基本义务卖方义务卖方义务:1.1.签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。有关运费。2.2.在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上将货物置于买方处置之下。货地点，并在船上将货物置于买方处置之下。3.3.承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。费用。第二节 在目的港交货的贸易术语5/4/20245/4/20243535国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸4.4.自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。关手续，支付关税及其他相关费用。5.5.提交商业发票并自费提供为买方在目的港提货提交商业发票并自费提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据所用的通常的运输单据,或具有同等作用的电子或具有同等作用的电子信息。信息。买方义务买方义务:1.1.接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规定支付货款。物，并按合同规定支付货款。2.2.承担在约定目的港的船上受领货物之后的费用和承担在约定目的港的船上受领货物之后的费用和风险。风险。3.3.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续，支方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。付关税及其他有关费用。5/4/20245/4/20243636国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸（三）使用（三）使用DESDES术语应注意的问题术语应注意的问题1 1、做好货物的交接工作、做好货物的交接工作2 2、注意区分、注意区分DESDES与与CIFCIF术语术语n n若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DESDES才是名副其实的才是名副其实的“到岸价到岸价”（1 1）交货地点不同）交货地点不同 （2 2）风险划分界限不同风险划分界限不同（3 3）费用负担不同）费用负担不同 （4 4）交货性质不同交货性质不同5/4/20245/4/20243737国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸二、DEQ Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay（named port of destination),named port of destination),目的港目的港码头交货码头交货(指定目的港）指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。为目的港码头的多式联运。5/4/20245/4/20243838国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸第三节 在进口国内地交货的贸易术语一、DDU Delivered Duty UnpaidDelivered Duty Unpaid（named place named place of destination),of destination),未完税交货未完税交货（指定目的地）指定目的地）（一）（一）DDUDDU术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方义务卖方义务:1.1.签订将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国约定签订将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国约定目的地的运输合同，并支付有关运费。目的地的运输合同，并支付有关运费。2.2.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。方处置之下。3.3.承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置之承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置之前的风险和费用。前的风险和费用。5/4/20245/4/20243939国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸4.4.自负风险和费用，取得货物出口许可证或其他自负风险和费用，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。关手续，支付关税及其他相关费用。5.5.提交商业发票并自费向买方提供提货单或为买提交商业发票并自费向买方提供提货单或为买方在约定目的地提货所需的通常的运输单证方在约定目的地提货所需的通常的运输单证,或或具有同等作用的电子信息。具有同等作用的电子信息。买方义务买方义务:1.1.接受卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地接受卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。点受领货物，并按合同规定支付货款。2.2.承担在目的地受领货物之后的风险和费用。承担在目的地受领货物之后的风险和费用。3.3.自负风险和费用，取得货物进口许可证或其他官自负风险和费用，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续，支方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。付关税及其他有关费用。5/4/20245/4/20244040国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸（三）使用（三）使用DESDES术语应注意的问题术语应注意的问题1 1、进口清关是否便利、进口清关是否便利DDUDDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的的贸易是适宜的.2 2、妥善办理投保事项、妥善办理投保事项5/4/20245/4/20244141国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸二、二、DDP Delivered Duty Paid(named place Delivered Duty Paid(named place of destination)of destination),完税后交货完税后交货(指定目的地）指定目的地）n nDDPDDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语语.n nDDPDDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高卖方所要的价格也最高。n n与与DDUDDU的区别在于的区别在于DDPDDP条件下，办理货物条件下，办理货物进口清关进口清关的风险、责任和费用均由卖方承担。的风险、责任和费用均由卖方承担。n n妥善办理投保事项妥善办理投保事项n n交货地点为进口国内地交货地点为进口国内地n n进口手续买方可协助办理。进口手续买方可协助办理。n nDDP,VAT UnpaidDDP,VAT Unpaid(named place of destination)(named place of destination)5/4/20245/4/20244242国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸第四章第四章 贸易术语的选用贸易术语的选用第一节 各组贸易术语的不同特点（一）（一）E E组术语（启运术语，组术语（启运术语，DepartureDeparture）无义务提供出口包装，也不负责将货物装上买方安排的运无义务提供出口包装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具输工具（二）（二）F F组术语（主运费未付术语，组术语（主运费未付术语，Main Main Carriage Unpaid)Carriage Unpaid)（三）（三）C C组术语（主运费已付术语，组术语（主运费已付术语，Main Main Carriage Paid)Carriage Paid)n n注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离n n注：以注：以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于装运合同。组术语成交的合同都属于装运合同。5/4/20245/4/20244343国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸（四）（四）DD组术语（到达术语，组术语（到达术语，Arrival)Arrival)n n以以DD组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。n nDD组术语中组术语中,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外,其余的术语下其余的术语下卖方均不负责卸货卖方均不负责卸货.二、十三种贸易术语列表对比5/4/20245/4/20244444国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸三、贸易术语与合同性质的关系1 1、贸易术语一般确定买卖合同的性质、贸易术语一般确定买卖合同的性质2 2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3 3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接术语互相衔接四、包装和检验问题PSIPSI费用一般由买方负担，但若出口国当局强费用一般由买方负担，但若出口国当局强制要求的检验费用除制要求的检验费用除EXWEXW术语外，其他术语术语外，其他术语下，由卖方负担。下，由卖方负担。5/4/20245/4/20244545国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸五、选用贸易术语应考虑的主要因素1 1、考虑运输条件、考虑运输条件2 2、考虑货源情况、考虑货源情况3 3、考虑运费因素、考虑运费因素4 4、考虑运输途中的风险、考虑运输途中的风险5 5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难、考虑办理进出口货物结关手续有无困难5/4/20245/4/20244646国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸本章小结本章小结n n本章主要讲述了本章主要讲述了20002000通则中的通则中的1313种价格术种价格术语，其中需重点掌握语，其中需重点掌握FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF和和FCAFCA四四种术语。种术语。n n对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。运输方式等方面进行考虑。n n注意在实务中灵活运用各种贸易术语。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。5/4/20245/4/20244747国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸本章思考题本章思考题1、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语：FOBFOB、CFRCFR与与CIF CIF CFRCFR与与CPTCPTCIFCIF与与CIPCIPFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIP CIP5/4/20245/4/20244848国际贸易实务国际贸易实务-第一篇贸易术语第一篇贸易术语-国贸国贸