联通竞聘演讲材料

联通竞聘演讲材料联通竞聘演讲材料-2-第一部分第一部分第一部分第一部分第三部分第三部分第三部分第三部分第四部分第四部分第四部分第四部分个人简介个人简介个人简介个人简介渠道建设渠道建设渠道建设渠道建设销售提升销售提升销售提升销售提升 目目 录录汇报目录第五部分第五部分第五部分第五部分团队管理团队管理团队管理团队管理脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！第二部分第二部分第二部分第二部分竞聘优势竞聘优势竞聘优势竞聘优势-3-个人简介 脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！-4-竞聘优势一线工作丰富工作责任心强l营业员：为客户所想,给客户提供优质的服务，让客户满意l值班长：带领团队共同服务好客户，让更多客户满意l维系经理：为高端客户服务，提高客户感知l客服部经理：服务客户，服务渠道工作思路来源于一线！工作思路来源于一线！l良好的敬业精神：工作热情高、干劲足，我始终认为，工作热情高、干劲足，我始终认为，也许我不是最棒的，但是只要也许我不是最棒的，但是只要 我比别人付出的更多，我我比别人付出的更多，我一定会成为最棒的！一定会成为最棒的！l把公司当作家：对待公司、对待工作、对待客户一直秉着高度责任心和热情。深知感悟：公司好了，我们员工才公司好了，我们员工才会好！会好！l具有良好的沟通能力，团队协作能力！加强业务知识与管理能力的学习与提升加强业务知识与管理能力的学习与提升!用力用力用心用心成果成果脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！-5-渠道建设盘盘B BGGT T保保 攻攻拓拓P P保渠道：保渠道：利益：佣金利益：佣金信誉：说到做到信誉：说到做到前景：前景：3G3G时代时代感情：情感维系感情：情感维系攻对手：攻对手：摸底摸底:店、人、绩店、人、绩靠近：直接法、影子法、靠近：直接法、影子法、转介绍转介绍“进球进球”：利透法、趁利透法、趁虚法、领导法虚法、领导法盘活网点：盘活网点：炒店：活动组织；炒店：活动组织；补贴：政策、终端补贴：政策、终端宣传：氛围营造宣传：氛围营造支撑：驻店支撑：驻店拓渠道：拓渠道：选点：人流集中选点：人流集中洽谈：如何赚钱洽谈：如何赚钱签约：达量补贴签约：达量补贴装修宣传：氛围营造装修宣传：氛围营造炒店：活动组织炒店：活动组织脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！-6-渠道建设8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月l l零售网点：完成建点零售网点：完成建点5 5家实现铺卡销售；家实现铺卡销售；l l一级网点：选点一级网点：选点1 1家家l l移动策反：完成移动策反移动策反：完成移动策反1 1家家l l一级网点：完成一级网点：完成1 1家网点开业促销家网点开业促销l l零售网点：完成建点零售网点：完成建点1010家，实现铺卡家，实现铺卡销售；销售；l l移动策反：开业促销移动策反：开业促销脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！2013201320132013年下半年渠道建设年下半年渠道建设年下半年渠道建设年下半年渠道建设渠道建设规划渠道建设规划渠道建设规划渠道建设规划-7-销售提升转型转型体验营销体验营销 炒店营销炒店营销 熟悉智能手机操作熟悉智能手机操作 信息传播信息传播 销售以销售以3G3G功能为主功能为主 组织活动组织活动 店员必需用店员必需用3G3G手机手机销售销售体验营销体验营销炒店营销炒店营销流量营销流量营销 微信、微博、微信、微博、3G3G应用推广应用推广提高客户对提高客户对3G3G产品认知度产品认知度 流量营销流量营销合约营销合约营销提高客户感知、信息推广提高客户感知、信息推广合约营销合约营销 合约机推广合约机推广 非定制机非定制机促进产品销售促进产品销售 提高客户在网率，感受提高客户在网率，感受3G3G应用应用 脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！销售能力转型销售能力转型销售能力转型销售能力转型-8-销售提升1 1 1 12 2 2 23 3 3 3学生市场：家校通拓展学生市场：家校通拓展学生市场：家校通拓展学生市场：家校通拓展中小型集团：新入住企业拓展中小型集团：新入住企业拓展中小型集团：新入住企业拓展中小型集团：新入住企业拓展农村市场：家庭主妇、农村市场：家庭主妇、农村市场：家庭主妇、农村市场：家庭主妇、1 1毛团圆卡毛团圆卡毛团圆卡毛团圆卡根据目标群体差异化分析，主要将所负责的网格分为以下六大市场根据目标群体差异化分析，主要将所负责的网格分为以下六大市场根据目标群体差异化分析，主要将所负责的网格分为以下六大市场根据目标群体差异化分析，主要将所负责的网格分为以下六大市场4 4 4 45 5 5 5沿街商铺市场：靓沿街商铺市场：靓沿街商铺市场：靓沿街商铺市场：靓 号、集团优惠号、集团优惠号、集团优惠号、集团优惠其他市场：返乡、回城等其他市场：返乡、回城等其他市场：返乡、回城等其他市场：返乡、回城等6 6 6 6挖掘六大市场挖掘六大市场挖掘六大市场挖掘六大市场当地特色产业：信息化推广当地特色产业：信息化推广当地特色产业：信息化推广当地特色产业：信息化推广脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！-9-团队管理团队关怀团队关怀协调统一协调统一外树形象外树形象丰富团队文化建设丰富团队文化建设团结互助、和谐信任团结互助、和谐信任顽强拼搏、积极进取顽强拼搏、积极进取相信自己相信自己 相信团队相信团队形成形成“比、学、赶、帮、超比、学、赶、帮、超”内促氛围内促氛围脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！脚踏实地！攻坚市场！-10-联通是我家联通是我家 发展靠大家发展靠大家结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！11