成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告课件

希尔顿酒店国际广场希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告城市综合体项目营销报告成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告前言前言l 本项目首先要做的是区域借势。这就需要我们认清区域价值、竞争环境及可借本项目首先要做的是区域借势。这就需要我们认清区域价值、竞争环境及可借资源，并加以合理运用，达到项目发展与区域发展的完美结合。资源，并加以合理运用，达到项目发展与区域发展的完美结合。l 其次要做的是确定物业发展方向。本项目产品形态丰富，各产品之间既相互促其次要做的是确定物业发展方向。本项目产品形态丰富，各产品之间既相互促进，又相互制约。如何保证物业均衡发展，是项目能否成功开发的关键，而其中进，又相互制约。如何保证物业均衡发展，是项目能否成功开发的关键，而其中的难点又在于商业产品的发展策略及价值体现，这需要一个系统思维的过程。的难点又在于商业产品的发展策略及价值体现，这需要一个系统思维的过程。l 最后要做到是项目造势。明确项目营销战略，通过有序的营销策略组合，全力最后要做到是项目造势。明确项目营销战略，通过有序的营销策略组合，全力打造南城首席都市综合体的市场占位，实现项目价值最大化，树立项目及开发商打造南城首席都市综合体的市场占位，实现项目价值最大化，树立项目及开发商的品牌形象。的品牌形象。l 本次项目提案时间较为仓促，且信息获取量有限，对产品研究难以做到全面准本次项目提案时间较为仓促，且信息获取量有限，对产品研究难以做到全面准确，如有偏颇之处，敬请海涵。确，如有偏颇之处，敬请海涵。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告目录目录 CONTENTSp 市场研判市场研判p 产品优化产品优化p 推广策略推广策略CONTENTS成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区区 域域 概概 况况区区 域域 交交 通通地地 铁铁 研研 究究发发 展展 走走 势势市场研判市场研判成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域概况区域概况市中心市中心国际城南国际城南新中心新中心城西区域城西区域城北区域城北区域城东区域城东区域城南区域城南区域高新南区在成都市的战略发展规划中，被定位为国高新南区在成都市的战略发展规划中，被定位为国际城南新中心际城南新中心国际城南新中心国际城南新中心定定位为行政办公中心、创位为行政办公中心、创新研发中心、区域总部新研发中心、区域总部基地、现代服务基地、基地、现代服务基地、宜居人文住区。宜居人文住区。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域概况区域概况站南组团：站南组团：交通集散、交通集散、商务办公、科技园区、商务办公、科技园区、高档居住高档居住会展组团：会展组团：会展基地、会展基地、商务办公、领事会馆、商务办公、领事会馆、高档居住高档居住大源组团：大源组团：总部基地、总部基地、科技园区、高档居住科技园区、高档居住华阳组团：华阳组团：商贸、教商贸、教育科研、文化娱乐、育科研、文化娱乐、生活居住生活居住新天府广场组团：新天府广场组团：旅旅游文化、商贸、高尚游文化、商贸、高尚居住居住成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告会展商业圈（呈现）高端商业（拟建）富力商业（拟建）地铁商圈（拟建）海洋公园（在建）新世纪商业（待建）区域概况区域概况地铁、公路交通网地铁、公路交通网 目前已有六条市区南区公路通道，地铁一号线2010年前实现通车 高端商业拟建高端商业拟建 生态环境打造生态环境打造 高尔夫球场、河滨景高尔夫球场、河滨景观带、海洋公园观带、海洋公园成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域概况区域概况优劣势优劣势劣势：劣势：土地土地供应量太大，供需供应量太大，供需矛盾突出矛盾突出；区域区域配套尚不配套尚不成熟。成熟。优势：优势：交通便利交通便利品牌开发商云集品牌开发商云集领事馆区搬入领事馆区搬入国际国内知名企业进驻国际国内知名企业进驻城市精英汇聚城市精英汇聚成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区区 域域 交交 通通区区 域域 概概 况况地地 铁铁 研研 究究发发 展展 走走 势势区域市场区域市场成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域交通区域交通 六纵四横构建完善六纵四横构建完善的区域路网结构：的区域路网结构：六纵：六纵：元华路、站华路、元华路、站华路、天府大道、红星路南延天府大道、红星路南延线、成昆铁路、地铁线、成昆铁路、地铁1 1号号线线四横：四横：二环路、武侯大二环路、武侯大道、三环路、迎宾大道道、三环路、迎宾大道天天府府大大道道站站华华路路元元华华路路红红星星路路南南延延线线成昆铁路成昆铁路二环路二环路武侯大道武侯大道三环路三环路迎宾大道迎宾大道地地铁铁1 1号号线线成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域交通区域交通多条公交线、多条公交线、1 1号地铁线、成雅高速及成昆铁路等形成号地铁线、成雅高速及成昆铁路等形成的交通系统增强了区域的辐射范围的交通系统增强了区域的辐射范围公交系统公交系统成昆铁路成昆铁路道路系统道路系统1 1号地铁号地铁公公路路铁铁路路成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告地地 铁铁 研研 究究区区 域域 概概 况况区区 域域 交交 通通发发 展展 走走 势势区域市场区域市场成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告地铁研究地铁研究地铁地铁1 1、2 2号骨干线为城市新中心开创了良好的交通条件号骨干线为城市新中心开创了良好的交通条件城北板块城北板块城南板块城南板块华阳片区华阳片区城东板块城东板块城西板块城西板块城市发展方向城市发展方向地铁地铁1 1号线号线地铁地铁2 2号线号线火车北站天府广场成都南站华阳广都高新南区大丰1 1号线号线1 1期期2005-122005-122010-72010-7成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告地铁研究地铁研究城市中心区城市中心区支支 持持城市功能强化城市功能强化集客能力增加集客能力增加辐射范围扩大辐射范围扩大商业中心强化商业中心强化办公区域集中办公区域集中延线中小户型升温延线中小户型升温城市边缘城市边缘地铁开通地铁开通居住郊区化居住郊区化次级商务中心次级商务中心白领置业群增加白领置业群增加城市功能提升城市功能提升居住环境改善居住环境改善交通时间缩短交通时间缩短片区开发升温片区开发升温支支 持持地铁对房地产发展的影响地铁对房地产发展的影响成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告地铁研究地铁研究区区域域价价值值地铁交通建设阶段地铁交通建设阶段规划公示规划公示在建在建建成通车建成通车正常运营正常运营跳跃性增长跳跃性增长提前释放提前释放地铁对区域价值提升的时间序列表地铁对区域价值提升的时间序列表成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告发发 展展 走走 势势地地 铁铁 研研 究究区区 域域 概概 况况区区 域域 交交 通通区域市场区域市场成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告发展走势发展走势发展规律根据对中国各大一线城市新中心的发展研究，我们认为：根据对中国各大一线城市新中心的发展研究，我们认为：起步期起步期（3-43-4年）年）初步发展期初步发展期（4-54-5年）年）快速发展期快速发展期（4-54-5年）年）成熟期成熟期（5 5年）年）交通交通原有交通网整改新路网规划新路网建成引入地铁新增交通网络交通体系完全成熟，方便快捷住宅住宅中档项目为主开发量较小中、高档项目并存开发明显放量以高档项目为主开发接近尾声少量城市豪宅推出写字楼写字楼以政府配套开发为主、定位中档、开发量小逐步出现高端写字楼开发明显放量高端写字楼集中放量以招商和经营为主，少量高档写字楼推出公寓公寓无无出现大体量高档公寓产品大量高档公寓产品推出商业商业以依托住宅的底商为主出现大量依托高档住宅的裙楼商业，独立商业较小裙楼商业健康快速发展，出现部分购物广场，休闲旅游产业实现一站式购物，商圈完全形成酒店酒店政府配套开发、数量较少、档次以三星为主开发商介入酒店建设、数量仍较少，档次开始提升五星级酒店部分落成，形成开发热潮大量五星级酒店落成营业成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告 总体来说，城市新中心的开发及发展的规律为总体来说，城市新中心的开发及发展的规律为“人气带动商气，商人气带动商气，商气带动财气气带动财气”，一般遵循，一般遵循“住宅住宅-商务商务-商业商业-酒店酒店”的顺序。在发展初期的顺序。在发展初期以住宅开发为主，价格上升较快；中期以商务办公开发为主，价格稳步提升以住宅开发为主，价格上升较快；中期以商务办公开发为主，价格稳步提升；后期以商业及酒店开发为主，形成核心商圈，区域价值达到最大化。；后期以商业及酒店开发为主，形成核心商圈，区域价值达到最大化。小小 结结成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告产产 品品 线线 研研 究究独立产品研究独立产品研究综合体研究综合体研究写字楼写字楼商商 业业酒酒 店店公寓公寓成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告产品线研究产品线研究功能定位l公寓：公寓：保障现金流，满足基本投资需求，吸引人气，追求短期效益。保障现金流，满足基本投资需求，吸引人气，追求短期效益。l写字楼：写字楼：现金流及固定资产的混合体，提升项目综合价值，吸引人气，现金流及固定资产的混合体，提升项目综合价值，吸引人气，追求短中期效益结合。追求短中期效益结合。l集中式商业：集中式商业：利润最大化的主要来源，提升项目综合价值，吸引人气，利润最大化的主要来源，提升项目综合价值，吸引人气，追求短中期效益结合。追求短中期效益结合。l星级酒店：星级酒店：固定资产投资，树立项目标杆形象，提升综合价值，追求长固定资产投资，树立项目标杆形象，提升综合价值，追求长期效益。期效益。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告商业为公寓、商业为公寓、写字楼、酒店写字楼、酒店提供配套提供配套公寓为住宅、公寓为住宅、商业、酒店提商业、酒店提供客源供客源写字楼为住写字楼为住宅、宅、SOHOSOHO、商业、酒店商业、酒店提供客源提供客源酒店为公寓、写酒店为公寓、写字楼提供配套，字楼提供配套，同时提升商务及同时提升商务及商业价值商业价值各种物业之间的各种物业之间的各种物业之间的各种物业之间的相互影响关系相互影响关系相互影响关系相互影响关系产品线研究产品线研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告酒酒 店店集中商业集中商业开开 发发 顺顺 序序综合体研究综合体研究公寓公寓写字楼写字楼成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告独立产品研究独立产品研究产产 品品 线线 研研 究究写字楼写字楼商商 业业酒酒 店店公寓公寓综合体研究综合体研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告独立产品研究独立产品研究产产 品品 线线 研研 究究写字楼写字楼商商 业业酒酒 店店SOHOSOHO综合体研究综合体研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告城区写字楼市场概况城区写字楼市场概况20102010年的新增供应量年的新增供应量314,000314,000平方米平方米甲级写字楼乙级写字楼未来供应量写字楼研究写字楼研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告成都写字楼市场状况成都写字楼市场状况城区写字楼总体情况城区写字楼总体情况l随着2009-2010年大量甲级写字楼的建成，成都写字楼的总体水平将会得到提升。l甲级写字楼的大量租户都处于制造业和金融业。l2010年建成的地铁一号线将把南区以及南延线区和中央商务区连接起来，这将会带动南区以及南延线区的发展。l南延线附近的新商务区正在形成，大量高品质写字楼将在未来3到5年建成。l在成都的写字楼开发商开始通过把绿色技术应用到最新的项目中来响应全球可持续发展的趋势。l中央商务区和南区任然是最受企业用户欢迎的区域，但直到明年底，该区域才会有新增竣工项目。l由于未来一年内无新建成甲级写字楼项目，成都甲级市场空置率将逐渐降低，短期内租金将保持现有水平。l现有甲级写字楼存量：458，000平方米。l现有乙级写字楼存量：770，000平方米。l2009年142，000平方米供应量，2010年供应量将达到314，000平方米。甲级写字楼空置率和供应量甲级写字楼空置率和供应量未未 来来 走走 势势写字楼研究写字楼研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告城区写字楼总体情况城区写字楼总体情况细分市场细分市场区域描述区域描述租户构成租户构成中央中央商务区商务区中央商务区是成都的市中心和主要商业区域。这个区域吸引了大量跨国企业的地区总部，并吸引了各行业的本地企业 微软、IBM、拜耳、拉法基、法国航空、雅芳、通用电气、索尼、摩托罗拉、爱普生、东芝、渣打银行、惠氏、日立、强生、思科南区南区该区域发展迅速，位于美国领事馆附近。由于交通便利以及良好的居住环境，该区域在国外公司中尤其受欢迎戴尔、ABB、法国安盟保险、Mueller、夏普、美国福禄克公司、马来西亚航空公司、苹果、英美烟草、奥林巴斯、百威、星巴克东大街东大街一个新兴区域，成都政府将在三到五年内把它打造成金融街。该区域的香格里拉中心办公楼已经建成，另外其它的高品质写字楼正在建设中华侨银行、世服宏图、富士施乐、长江商学院、嘉里置业、安永华明、汇丰银行南延线南延线南延线区位于三环外，人民南路南延线的两侧。该区域主要依托于高新科技的发展，对在该区域设立总部的企业给予极大的优惠条件。大量公司总部大楼和甲级写字楼在建或正在规划中SAP、诺西、阿尔卡特、中国移动、盛大网络、华为、NEC、赛门铁克、IBM写字楼研究写字楼研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域写字楼分布区域写字楼分布华敏华敏4 4川投川投5 5国电国电7 7联通联通8 81010城南科技广场城南科技广场1212高新孵化园高新孵化园1313四川广电中心四川广电中心1414成达成达1818圣达圣达1515中兴中兴1616天府一期天府一期1717天府二期天府二期1414121213134 45 52 27 78 810101818151516161717天府大道天府大道天天府府广广场场新新天天府府广广场场11119 93 321211919202022226 61 11 1海关海关2 2特拉克斯国际广场特拉克斯国际广场3 3凯德凯德中航城市广场中航城市广场6 6九龙仓九龙仓9 91111拉德芳斯大厦拉德芳斯大厦2121希尔顿酒店国际广场希尔顿酒店国际广场中信广场中信广场19192020新希望集团总部大厦新希望集团总部大厦2222上海复地上海复地写字楼研究写字楼研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域写字楼竞争环境分析区域写字楼竞争环境分析外部竞争环境（板块竞争）外部竞争环境（板块竞争）交通便利大量商务土地出让，规划优势明显土地成本优势明显，产品租售难度相对较小商圈未形成，配套不完善，发展周期较长依托市中心成熟商务氛围及完善配套，发展相对完善受土地供应限制，未来供应有限交通不便利具有春熙商圈地段优势，发展同期短大量品牌开发商入驻，品质较高土地成本较高，产品租售难度相对较大中央商务区中央商务区东大街东大街南区南区（含南延线（含南延线）中短期内在板块竞争中处于劣势，长期来看发展前景最乐观中短期内在板块竞争中处于劣势，长期来看发展前景最乐观写字楼研究写字楼研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域写字楼竞争环境分析区域写字楼竞争环境分析内部竞争环境内部竞争环境1区域未来区域未来5 5年内，供应量年内，供应量约约300300万方，供需矛盾需万方，供需矛盾需通过较长时间来缓解通过较长时间来缓解3目前新建写字楼销售及招目前新建写字楼销售及招商难度大，租售价格较低商难度大，租售价格较低写字楼研究写字楼研究2区域内写字楼开发商实力区域内写字楼开发商实力参差不齐，对整体形象有参差不齐，对整体形象有一定影响一定影响成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告独立产品研究独立产品研究产产 品品 线线 研研 究究写字楼写字楼商商 业业酒酒 店店SOHOSOHO综合体研究综合体研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告6 6铜锣湾时尚天堂铜锣湾时尚天堂8 81010区域商业分布区域商业分布9 9111112121 1欧尚宜家欧尚宜家2 2GTCGTC3 3凯德凯德4 4苏宁苏宁3 3欧尚宜家欧尚宜家深长城深长城7 7天府长城天府长城深圳茂业商城深圳茂业商城九龙仓九龙仓中航城市广场中航城市广场和记黄埔和记黄埔新益州公园新益州公园101011111212世纪城世纪城奥特来斯奥特来斯软件园软件园131314141515OCCOCC棕榈泉棕榈泉1616嘉里嘉里1717中信广场中信广场1818复地复地1919伊藤洋华堂伊藤洋华堂2020天府新城广场天府新城广场2121远大都市风景远大都市风景2222极地海洋公园极地海洋公园2323雅居乐花园雅居乐花园2424麓镇商业区麓镇商业区2525河畔新世界河畔新世界4 43 310102525天府大道天府大道天天府府广广场场新新天天府府广广场场21217 72323202022222424141415151717161619191111 12121313161618182 23 31 18 89 9101011116 6121226262626理想中心理想中心商业研究商业研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域商业业态区域商业业态项目名称项目名称面积（）面积（）业态业态麓镇商业区麓镇商业区100，000餐饮、剧场、步行街、图书馆、酒店、学校、办公河畔新世界河畔新世界200，000新世界百货、电影院线、“星光大道”极地海洋世界极地海洋世界200，000餐饮、休闲娱乐、社区配套、旅游配套、酒店中航时尚购物中心中航时尚购物中心190，000综合百货深圳茂业精品商城深圳茂业精品商城未知综合百货欧尚欧尚70，000综合超市凯丹广场凯丹广场80，000Mall天府新城广场天府新城广场900，000海洋乐园、文化艺术中心、乐园配套商业广场、中央公园地下商业广场雅居乐花园雅居乐花园100，000社区配套、餐饮休闲、大型会所天府长城天府长城100，000社区配套、餐饮娱乐、大型会所远大都市风景远大都市风景100，000餐饮休闲、超市、电影城商业研究商业研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域商业业态区域商业业态项目名称项目名称面积（）面积（）业态业态项目名称项目名称面积（）面积（）业态业态GTCGTC45，000购物中心世纪城世纪城275，000特色街区苏宁苏宁未知大卖场奥特来斯奥特来斯32，000折扣店凯德凯德60，000购物中心软件园软件园30，000购物街九龙仓九龙仓80，000购物中心复地复地200，000购物中心和记黄埔和记黄埔90，000购物街伊藤伊藤150，000购物中心深长城深长城100，000购物中心OCCOCC38.370购物中心理想中心理想中心21，582购物街棕榈泉棕榈泉35，000购物中心新益州广场新益州广场200，000购物中心商业研究商业研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域商业租售横向对比区域商业租售横向对比商圈类型商圈类型商圈名称商圈名称商业规模商业规模（平米）（平米）销售价格销售价格租金水平（一层）租金水平（一层）市级商圈春熙路38万3-10万/平米黄金位置50元/天/平米街铺15-30元/天/平米百货等优质物业不出售盐市口32万1.8-10万/平米街铺5-25元/天/平米商场内16-50元/天/平米骡马市32万3-10万/平米购物中心（铂金城）内部4-10元/天/平米，最高25元/天/平米；街铺3-10元/天/平米；区域商圈双楠6万1-6万/平米街铺3-5元/天/平米沙湾14万0.8-5万/平米街铺1.5-3.5元/天/平米建设路20万1-6万/平米街铺4-4.5元/天/平米金沙-光华20万1.5-6万/平米街铺2.5-5元/天/平米棕北-桐梓林20万2.5-8万/平米街铺4-5元/天/平米南延商圈南三环18万1-1.5万/平米商场内1.5-3.5元/天/平米街铺1.5-2.5元/天/平米天府大道50万1-1.2万/平米街铺 1-2.5元/天/平米滨河路5万0.5-1.8万/平米街铺1.5-2.5元/天/平米商业研究商业研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域商业未来供应量表区域商业未来供应量表商业研究商业研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告小小 结结供应量：供应量：南延线目前整体商业存量近南延线目前整体商业存量近4040万平米，至万平米，至20122012年约有年约有2323个大型商业个大型商业面市面市，整体供应量突破整体供应量突破200200万平米，消化难度极大。万平米，消化难度极大。业态规划：业态规划：百货、超市等大卖场，餐饮娱乐、运动休闲等商业街，旅游文化等复合百货、超市等大卖场，餐饮娱乐、运动休闲等商业街，旅游文化等复合商业体。商业体。租售方式：租售方式：社区配套型商业以销售为主，区域辐射型商业以租赁为主。社区配套型商业以销售为主，区域辐射型商业以租赁为主。租售价格：租售价格：商铺价格在商铺价格在500018000500018000元元/平米之间，租金水平在平米之间，租金水平在4510045100元元/月月/平米平米之间。之间。发展预期：发展预期：从从2009201220092012年来看，年来看，20102010年及年及20112011年是南延线商业供应高峰期，但受年是南延线商业供应高峰期，但受政府搬迁计划不明，区域人气不足，招商进度缓慢等因素影响，部分商业修建计划政府搬迁计划不明，区域人气不足，招商进度缓慢等因素影响，部分商业修建计划将向后延迟。将向后延迟。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告独立产品研究独立产品研究产产 品品 线线 研研 究究写字楼写字楼商商 业业酒酒 店店SOHOSOHO综合体研究综合体研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告区域酒店分布区域酒店分布4 4神旺酒店神旺酒店5 5合景泰富酒店合景泰富酒店7 7洲际酒店洲际酒店6 6世纪城假日酒店世纪城假日酒店8 8希尔顿酒店希尔顿酒店9 9紫罗兰酒店紫罗兰酒店1010新希望酒店新希望酒店酒店研究酒店研究7 71111天府大道天府大道天天府府广广场场新新天天府府广广场场6 69 92 210103 35 54 48 81 11 1首座二期酒店首座二期酒店2 2宜必思酒店宜必思酒店3 3崇德酒店崇德酒店1111金鹿国际酒店金鹿国际酒店主要集中在南延线前、中端，主要集中在南延线前、中端，后端区域发展条件不成熟。后端区域发展条件不成熟。规划有规划有1111家以上的四星级酒家以上的四星级酒店，已开业店，已开业2 2家，未来竞争激家，未来竞争激烈。烈。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告独立产品研究独立产品研究产产 品品 线线 研研 究究写字楼写字楼商商 业业酒酒 店店公寓公寓综合体研究综合体研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告SOHOSOHOSOHOSOHO产品形式产品形式产品形式产品形式居家公寓居家公寓居家公寓居家公寓酒店式公寓酒店式公寓酒店式公寓酒店式公寓商务公寓商务公寓商务公寓商务公寓公寓（公寓（SOHOSOHO）成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告居家公寓居家公寓提供普通住宅同等功能提供普通住宅同等功能居家公寓特征居家公寓特征产品特征产品特征面积区间面积区间40704070纯小户型，两室一厅为主，一室一厅为辅纯小户型，两室一厅为主，一室一厅为辅位置选择位置选择无要求无要求配套设施配套设施社区商业，满足基本生活配套社区商业，满足基本生活配套经营方式经营方式纯销售纯销售客户构成客户构成初次置业的年轻白领，普通投资者初次置业的年轻白领，普通投资者SOHOSOHO研究研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告酒店式公寓酒店式公寓在居住公寓管理基础上增加酒店式服务在居住公寓管理基础上增加酒店式服务酒店式公寓特征酒店式公寓特征产品特征产品特征面积区间面积区间30503050精装小户型，以一室为主，一室一厅为辅精装小户型，以一室为主，一室一厅为辅位置选择位置选择商业式商务发达地区商业式商务发达地区配套设施配套设施2323星级酒店的配套设施星级酒店的配套设施经营方式经营方式租赁为主，销售为辅，通常做法为带租约销售租赁为主，销售为辅，通常做法为带租约销售客户构成客户构成购买者为酒店管理公司，普通投资者购买者为酒店管理公司，普通投资者使用者为长期出差、短期渡假及驻外公司高级员工使用者为长期出差、短期渡假及驻外公司高级员工管理者为酒店管理公司管理者为酒店管理公司SOHOSOHO研究研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告商务公寓商务公寓在居住公寓管理基础上增加商务办公服务在居住公寓管理基础上增加商务办公服务商务公寓特征商务公寓特征产品特征产品特征面积区间面积区间50805080小户型，以二室一厅为主，一室一厅为辅小户型，以二室一厅为主，一室一厅为辅位置选择位置选择位于城市位于城市CBDCBD和商务办公集中地和商务办公集中地配套设施配套设施商务中心、会议室、大堂、会所商务中心、会议室、大堂、会所经营方式经营方式销售为主，租赁为辅销售为主，租赁为辅客户构成客户构成购买者为企业型、智力服务型小企业、普通投资者购买者为企业型、智力服务型小企业、普通投资者使用者为创业型、智力服务型小企业使用者为创业型、智力服务型小企业管理者为经营管理公司（或伟业公司）、购买者自身管理者为经营管理公司（或伟业公司）、购买者自身SOHOSOHO研究研究成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告小小 结结l成都市成都市SOHOSOHO产品主要分布在市中心、各行政中心、高校附近。产品主要分布在市中心、各行政中心、高校附近。l现有现有SOHOSOHO产品一般为小户型楼盘返租经营，硬件配套一般，规模不大，档次不高。产品一般为小户型楼盘返租经营，硬件配套一般，规模不大，档次不高。lSOHOSOHO产品销售、产品销售、租赁租赁情况整体较好。情况整体较好。l南延线目前暂无以南延线目前暂无以SOHOSOHO形象入市的项目。形象入市的项目。市场潜力较大市场潜力较大市场潜力较大市场潜力较大成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告天府大道天府大道天府大道天府大道站南组团：站南组团：商务办公商务办公区区+科技产业园科技产业园+生活生活居住区居住区会展组团：会展组团：会展基地、会展基地、商务办公、领事会馆、商务办公、领事会馆、高档居住高档居住大源组团：大源组团：行政文化行政文化区区+总部基地总部基地+生活居生活居住区住区华阳组团：教育科研华阳组团：教育科研+商贸商贸+文化娱文化娱+生活居生活居住住南天府广场组团：旅南天府广场组团：旅游休闲游休闲+商业配套商业配套+高高尚居住区尚居住区“南天府广场南天府广场”板块集商业、居住、旅游休闲、文化娱乐为一体，依托南湖国际风情度假区、麓山板块集商业、居住、旅游休闲、文化娱乐为一体，依托南湖国际风情度假区、麓山国际、太阳神鸟广场、海洋极地公园的支撑形成高品质国际化旅游度假居住区。国际、太阳神鸟广场、海洋极地公园的支撑形成高品质国际化旅游度假居住区。国际化国际化CLDCLD休闲休闲旅游高尚居住区旅游高尚居住区国际化国际化CBDCBD商务中心区商务中心区国际化国际化CLDCLD高尚住区高尚住区地块分析地块分析区域定位分析成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告根据前面对根据前面对SOHOSOHO产品的市场研究产品的市场研究:从市场机会看，从市场机会看，SOHOSOHO目前在区域市场属于空白点；目前在区域市场属于空白点；从资金流量看，从资金流量看，SOHOSOHO属于现金流产品，能够快速变现，实现资金回笼；属于现金流产品，能够快速变现，实现资金回笼；从开发条件看，从开发条件看，SOHOSOHO由于其产品结构简单，自由组合，能够实现开发成本的合理由于其产品结构简单，自由组合，能够实现开发成本的合理控制。控制。项目开发建议项目开发建议SOHO开发分析适适 宜宜 开开 发发成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告SOHOSOHO投资性投资性+居住性居住性全精装全精装30-7030-70 BOX BOX自由空间组合自由空间组合成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告p 市场研判市场研判p 产品优化产品优化p 推广策略推广策略CONTENTS成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告由于本项目写字楼体量大，在加上南沿线同期写字楼放量巨大，竞争激烈，都决定了都决定了如果本项目要在市场上获得良好的售价，并在短期内快速消化的话，则必须对加强产如果本项目要在市场上获得良好的售价，并在短期内快速消化的话，则必须对加强产品力，尤其是从产品的硬件上做足文章。品力，尤其是从产品的硬件上做足文章。客户客户产品产品市场市场根据市场情况，目前成都办公根据市场情况，目前成都办公产品已经逐渐从传统的商住办产品已经逐渐从传统的商住办公楼升级为高品质纯办公楼。公楼升级为高品质纯办公楼。另外，南沿线存在大量的中高另外，南沿线存在大量的中高档商务办公需求。档商务办公需求。目前，成都市场的客户的办公需目前，成都市场的客户的办公需求求不仅只为了满足初级的办公条不仅只为了满足初级的办公条件，而更关注体面的商务形象、件，而更关注体面的商务形象、专业的物业管理、先进的智能化专业的物业管理、先进的智能化设施及互补的资源平台。设施及互补的资源平台。本项目定位为成都城南地标性纯本项目定位为成都城南地标性纯商务特区，办公体量大，酒店由商务特区，办公体量大，酒店由希尔顿酒店入驻，具有强有力的希尔顿酒店入驻，具有强有力的品牌优势。品牌优势。结论结论成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告国际企业会所建议国际企业会所建议国际企业会所概念的引入国际企业会所概念的引入传统意义的会所提供综合性康体娱乐服务设施。企业会所住宅的配套形态功能功能释义办公的配套商务中心提供的是一系列商务办公服务。具体项目泳池、健身房、中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮、待客的社交场所；网吧、阅览室等其他服务设施打印、收发传真、委托代办、机车订票、特色经营、租车包办？成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告国际企业会所建议国际企业会所建议国际企业会所概念定义国际企业会所概念定义企业会所商务办公服务会议展示商务交际可视会议中心、多功能展示厅、小型健身中心、红酒雪茄吧、咖啡厅等简餐服务网吧、阅览室、打印、收发传真、委托代办、机车订票、特色经营、租车包办康体休闲会客接待中心传统会所办公商务中心成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告国际企业会所建议国际企业会所建议国际企业会所效用构成国际企业会所效用构成 核心效用核心效用物化形态物化形态外延外延人性化办公需求满足人性化办公需求满足企业商务形象提升企业商务形象提升满足小户型办公的功能缺失，提供满足小户型办公的功能缺失，提供使用功能上的满足使用功能上的满足在办公楼的专属区域设立相关的配在办公楼的专属区域设立相关的配套设施套设施提升办公楼产品附加价值提升办公楼产品附加价值产品实现走差异化、聚集战略产品实现走差异化、聚集战略满足目标客户的虚荣心满足目标客户的虚荣心产品效用模型产品效用模型成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告国际企业会所建议国际企业会所建议新型办公模式的建议新型办公模式的建议希顿国际“即时办公”新主张卖点挖掘卖点阐述企业会所与普通写字楼商务中心的不同在于它提供的是一系列新的商务模式，使得办公更便捷,更灵活,更人性化。一种发达商业城市新兴的办公模式即时办公，这种模式包括可以按小时计算的灵活租期、包括商务秘书在内的各类配套服务。即时办公是诞生的新兴服务,即时进入即时办公,可以随时“退房”的办公室。即时办公由专业团队管理,提供国际化的服务和配套设施,以一流品质的办公空间提供一到几十人用全配套的办公室、会议室，客户甚至可以按小时租用。这种租用模式被称作“即时办公室”。灵活是“即时办公”最根本的特色，既迎合了市场需求,又填补市场空白点。另外，“即时办公室”与普通写字楼的不同在于它提供的是一系列商务办公服务，包括良好的办公环境、办公家具及办公自动化设备，专业秘书服务，会客室等。客户可以不在商务中心内办公，但对外联络时使用商务中心提供的地址和固定电话号码，商务中心的专职秘书可按客户指令工作，应答来电、留言转告、信函和e-mail收发，还可以为客户提供投资咨询、注册办照、财务记账、代理报税等。在全球办公趋于国际化、品质化、网络化的今天，办公楼开发、定位、管理和服务的差异化将是商业地产成功的关键。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告商务中心成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告企业会所建议企业会所建议企业会所配置建议企业会所配置建议可视会议中心成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告景观多功能厅成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告咖啡吧、红酒雪茄吧成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告会客接待中心成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告健身中心成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告国际企业会所建议国际企业会所建议位置安排位置安排安放位置1：安放位置2：安放位置3：优点：景观好成为营销策略亮点相对其他楼层，能创造最大产品附加值缺点：牺牲最好销售楼层使用效率较差优点：相对最高楼层，可售经济效益的损失最小。使用效率较高缺点：景观视野不及顶层优点：经济效益的损失小。缺点：景观较差，对产品附加价值提升作用较小成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告p如前所述，目前成都市场客户对于办公物业所能够提供的软性服务也极为关注，同时，良好的物业管理服务能够增强产品的附加值，提升核心竞争力，因此，建议聘请国际知名的物业管理公司，如：仲量联行、第一太平戴维斯等，为本项目提供优质物业管理服务，为客户提供最大价值的软件配套服务。为客户提供最大价值的软件配套服务。聘请国际知名的物业顾问管理公司聘请国际知名的物业顾问管理公司成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告售楼中心建议售楼中心建议重新在设置在商务大堂重新在设置在商务大堂p 设置目的由于本项目定位为高端商务办公特区，因此，一个豪华气派的售楼中心是本项目是否能够赢得市场好感并在短期内一炮打响的重要因素。同时在实体楼内修建，由于工程时间安排，无法实现，因此，建议把售楼中心设置在临天府大道侧，已钢结构形式搭建。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告p操作要点建议在售楼中心模仿商务大堂来修建，设置商务大堂前台Reception，此处平时只设立专业形象顾问（身高在1.7左右，形象气质佳），客户来访后，引导接待，并用对讲机呼唤专业置业顾问进行下一步详细介绍，给客户以强烈的商务感，同时也区别与其他售楼中心，形成独有亮点。建议在售楼处能够展现系列高品质软性服务，如：售楼处门口设立门童，负责为客户开关门，售楼中心内一切标准按照五星级酒店标准来执行，工作人员全部统一制服，所有销售资料在现场可电脑上演示，并通过无线网络完成上网登记、签约等，实行无纸化操作。通过引进高新技术，如虚拟技术等，提高现场感受。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告p 市场研判市场研判p 产品优化产品优化p 推广策略推广策略CONTENTS成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告写在前面写在前面本策略沟通案是在第一次方案基础上，双方沟本策略沟通案是在第一次方案基础上，双方沟通后所形成的提纲性推广纲要。通后所形成的提纲性推广纲要。因对项目了解及制定策略的基础资源有限，因对项目了解及制定策略的基础资源有限，故故仅为提供以讨论方向，希望能得到指正。仅为提供以讨论方向，希望能得到指正。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告希尔顿酒店希尔顿酒店国际广场国际广场我们的项目：希尔顿酒店国际超甲级写字楼国际级酒店式公寓成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告1 1、提升成都乃至西南、提升成都乃至西南新商务新商务的高度；的高度；2 2、引领成都商务进入综合商务运营的业态升级；、引领成都商务进入综合商务运营的业态升级；3 3、带动成都开启真正国际级的商务性互动；、带动成都开启真正国际级的商务性互动；4 4、成就陇海集团品牌在商务开发领域的卓然地位。、成就陇海集团品牌在商务开发领域的卓然地位。我们的使命：成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告目录目录推广手法的战略方向客户构成与客户甄别形象定位与核心传播主张推广战术手法详解重要节点与阶段传播推演成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告不只是成都，应该是中国，甚至是全球不只是成都，应该是中国，甚至是全球我们的市场：成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告本方案更多的是从广告公司、广告整合推广的角度进行考虑本方案更多的是从广告公司、广告整合推广的角度进行考虑广告，总要让有些事情，看起来不那么简单。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告PART-01推广手法的战略方向推广手法的战略方向我们将在这部分的内容中导出本案的推广战略。我们将在这部分的内容中导出本案的推广战略。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告通常我们有两种推广策略：通常我们有两种推广策略：一是一是平行式平行式，即将项目进行一整体打包进行命名，并将各不同形态的产品进行分，即将项目进行一整体打包进行命名，并将各不同形态的产品进行分散命名，在推广中在统一主题下配合产品形态特征进行推广；散命名，在推广中在统一主题下配合产品形态特征进行推广；二是二是递进式递进式，即将项目中最核心的产品形态拿出来进行第一步推广，建立在成都，即将项目中最核心的产品形态拿出来进行第一步推广，建立在成都市场的影响，建立企业的品牌，使其推动其它产品的推广。市场的影响，建立企业的品牌，使其推动其它产品的推广。关于复合物业的一道选择选择题。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告对于本案来讲，到底该选择何种策略推广？对于本案来讲，到底该选择何种策略推广？成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告我们选择我们选择递进式推广递进式推广，写字楼公寓希尔顿一张名片亮相市场一张名片亮相市场强推、强立强推、强立解决真正有销售压解决真正有销售压力的部分。力的部分。搭车写字楼消化搭车写字楼消化成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告同时，推广还需把握以下要点同时，推广还需把握以下要点1、写字楼与公寓整体交叉结合入市，共同提升市场形象；2、通过希尔顿酒店品牌迅速提升项目档次；3、根据产品，采取先推写字楼、后推酒店式公寓；4、借势希尔顿酒店品牌提升本案知名度后，要进行有效脱离，逐步建立项目本身的品牌，延续到写字楼及酒店式公寓；成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告关于写字楼推广的一道填空填空题。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告成都，一座不破不立的城市。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告在西南，重庆远比成都看起来象国际大都市。阵痛成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告于是有了，世界现代田园城市 成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告田园城市之间关系 田园城市示意图 成都要建设的世界现代田园城市，包含世界级、现代化、超大型和田园城市四个基本要素。四大要素直指要害成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告世界现代田园城市世界现代田园城市 的第一张名片的第一张名片成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告完成填空前来欣赏一个项目完成填空前来欣赏一个项目成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告迪拜塔成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告2010年1月4日晚，阿拉伯联合酋长国迪拜哈利法塔在灯光、烟火的点缀下正式亮相。亮相启用典礼整个过程由当地媒体作全球高清直播，有400多家全球媒体参与报道，全球20亿观众收看。这座世界第一高楼更名为哈利法塔。神秘面纱揭开，最终高度揭晓：828米。项目共有54部高速电梯，从地面到观景台的速度是全球最快的，每分钟移动600多米1分钟之内就可以到达123楼和124楼之间的观景台。哈利法塔楼层超过200层，观景台设于第124层。虽非楼顶，却足以鸟瞰相距80公里之外的伊朗。大楼160层用作居住，其余楼层用于各类服务。楼内设有一处大型购物中心、大约1200家商店和至少150家餐馆，以及健身房、俱乐部，开发商计划在第158层建立清真寺。“这是一座垂直建造的城市。”在第76层有世界最高的游泳池，地下停车库有3000多个车位。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告百度一下，就知道迪拜塔在全球的影响力有多大百度一下，就知道迪拜塔在全球的影响力有多大成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告谷歌也同样如此谷歌也同样如此成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告这样的一个楼盘，我们姑且其他一切都不谈，仅仅只是影响力就已然冠绝全球这样的一个楼盘，我们姑且其他一切都不谈，仅仅只是影响力就已然冠绝全球！这就是我们项目所需要的效果有些影响力，在建筑之外。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告推广核心词：影响影响成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告高端影响高端影响成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告推广目标：1 1、打造本项目成都最顶尖的形象力与影响力；、打造本项目成都最顶尖的形象力与影响力；2 2、配合销售计划，顺利完成销售目标；、配合销售计划，顺利完成销售目标；3 3、在完成销售的基础上，跟多的是树立城市和行业标杆、在完成销售的基础上，跟多的是树立城市和行业标杆 的地位和形象，力争作为推动成都走向世界的代表；的地位和形象，力争作为推动成都走向世界的代表；成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告项目前期推广时，充分借助希尔顿酒店的国际顶级品牌形象与地位，以此不断提升本案的形象，并逐步树立本案的品牌将本案的品牌进行深入推广，灌输到市场和客群的心中。基于上，我们要重点把握三大基于上，我们要重点把握三大“第一策略第一策略”第一品牌力第一品牌力第一竞争力第一竞争力第一影响力第一影响力即为产品层面，以最顶尖的产品创新能力确立别人无法企及的竞争优势，以产品让客户别无选择。在产品传播层面，同样在初期可借助希尔顿酒店。项目要跳出成都市场，将高度定位在全国范围内进行推广，同样应放在全国范围内进行审视，在全国范围内查漏补缺。使项目获得更大市场的认可。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告WHYWHY?成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告Dont worry！我们会告诉你原因。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告本案之于城市：本案之于城市：本案所在区域被称为成都市天府新城，这里是成都市未来发展的中心区域，本案所在区域被称为成都市天府新城，这里是成都市未来发展的中心区域，是高新技术产业园区，是国际会议展览中心，是未来的城市金融区，是星级是高新技术产业园区，是国际会议展览中心，是未来的城市金融区，是星级酒店淋漓，是各使馆云集的区域。说的简单点，就是酒店淋漓，是各使馆云集的区域。说的简单点，就是成都的未来成都的未来。区域虽然前景较受看好，但是由于区域本身业态混杂，居住似乎占主导地位，与区域虽然前景较受看好，但是由于区域本身业态混杂，居住似乎占主导地位，与区域力求打造国际化商务区，城市新经济中心的理念稍有矛盾。区域力求打造国际化商务区，城市新经济中心的理念稍有矛盾。同时，区域内为匹配国际化商务区的相关同时，区域内为匹配国际化商务区的相关同水平配套同水平配套并为形成，国际顶级知并为形成，国际顶级知名酒店、写字楼等有较大空白。所以，名酒店、写字楼等有较大空白。所以，本案的出现，尤其是本案所包含的希本案的出现，尤其是本案所包含的希尔顿酒店，能完美的迎合市场需求，更能以此来加速成都走向国际化的进程，尔顿酒店，能完美的迎合市场需求，更能以此来加速成都走向国际化的进程，推动成都与国际化的真正接轨。推动成都与国际化的真正接轨。市场表明，我们的项目需要更大的天空！市场表明，我们的项目需要更大的天空！成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告我们认为我们认为项目产品本身对成都城市项目产品本身对成都城市项目对推动及提升城市国际化是非常重要的项目对推动及提升城市国际化是非常重要的提升力提升力正在形成中，目前还不成熟正在形成中，目前还不成熟影响力影响力推动力推动力成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告PART-02客户构成与客户甄别客户构成与客户甄别我们将在这部分的内容中导出本案的我们将在这部分的内容中导出本案的客群定位客群定位。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告成都甲级写字楼概况成都甲级写字楼概况成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告成都甲级写字楼概况成都甲级写字楼概况成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告产品显示，我们的项目完全具备国际高度！产品显示，我们的项目完全具备国际高度！本案在产品自身的设计规划上，已然成为区域乃至更大范围内的一大标杆本案在产品自身的设计规划上，已然成为区域乃至更大范围内的一大标杆产品有世界顶尖设计机构产品有世界顶尖设计机构阿特金斯担纲设计阿特金斯担纲设计，同时本案还包含，同时本案还包含希尔顿酒店希尔顿酒店而希尔顿酒店的高端性，也为项目打下了高端性产品的强有力标签。而希尔顿酒店的高端性，也为项目打下了高端性产品的强有力标签。本案之于品牌：本案之于品牌：成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告客群需要，我们的项目去笼络全球的精英！客群需要，我们的项目去笼络全球的精英！本案的高端定位使我们聚焦这样一群人：本案的高端定位使我们聚焦这样一群人：对于写字楼客群，有这样三大类：1、世界500强企业；2、国内企业在蓉总部；3、区域及本地龙头企业；4、政府使馆住所；对于酒店式公寓客群，他们应该是：介于3550岁之间，稳重成熟，有独立坚厚的价值观，有丰富的人生经验，对世事练达，大多为大企业之中的高管，或者私企老板，投资客，扮演着决策者与领导者的角色，如果用一句话来概括他们目前的人生目标，就应该是：修身、齐家、治国、平天下修身、齐家、治国、平天下他们保留着传统的价值观和生活方式，同时又吸收了西方的社会精神。因此，他们的身上总是体现出中西文化交融后的睿智豁达。本案之于消费者：本案之于消费者：成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告关于客户甄别的一道判断判断题。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告世界世界500500强，以及梦想成为世界强，以及梦想成为世界500500强的企业强的企业他们需要什么样的他们需要什么样的OFFICEOFFICE？条件一：雄踞城市核心地段，商务繁华之地；条件二：交通畅顺，路网发达，随时便捷连通世界；条件三：与公司匹配的地标身份认同，商务形象决不妥协；条件四：完善的软硬件系统，配套设施齐全，智能管理。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告目标群目标群自用买家自用买家投资型买家投资型买家看看重重因因素素企业办公形象企业办公形象稳定的升值潜力稳定的升值潜力商务环境氛围商务环境氛围一流的租务环境一流的租务环境物业服务物业服务软件配套物业管理软件配套物业管理商务配套、地段交通商务配套、地段交通档次与形象档次与形象目标群关注点目标群关注点 无论自用或投资，写字楼物业本身的属性都是基点。无论自用或投资，写字楼物业本身的属性都是基点。成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告看看我们的潜在客户看看我们的潜在客户英特尔公司Intel和记黄埔公司Hutchison Whampoa拉法基公司Lafarge丸红株式会社Marubeni威立雅公司Veolia Environment宝洁公司Procter&gamble伊藤洋华堂株式会社Ito-Yokado家乐福公司Carrefour联合技术公司United Technologies住友电气工业株式会社Sumitomo爱立信公司L,M,ERILITONBHP公司BHP Billiton麦德龙公司Metro拜耳公司Bayer欧尚集团A