山水堂我的故事绘本事业计划书

山水堂山水堂我的故事绘本我的故事绘本事业计划书事业计划书2 目录Create-A-Book介绍我的故事绘本介绍SWOT分析市场分析推广方案产品的定位、定价和促销渠道建设3 Create-A-Book/我的故事绘本我的故事绘本今日今日介绍Create-A-Book 我的故事绘本4 Create-A-Book我的故事绘本我的故事绘本的使命的使命让所有的孩子都能享受阅读的快乐,今天的阅读者,明天的社会栋梁。Create-A-Book/我的故事绘本 SWOT分析6 Create-A-Book我的故事绘本我的故事绘本今日今日现有个性化有个性化绘本本经销商商:全球500多家.中国42家.绘本本馆（经销商）商）:42 名（截至 2009/4/7)合作伙伴合作伙伴:包括 OO 等等。全球市全球市场份份额:超过 85%市场占有率中国市中国市场份份额:全球超过 200,000 家中国中国 绘本本馆（经销商）商）:全球覆盖.纽约、波士顿、伦敦、东京、都柏林、北京、上海、广州、巴黎、米兰 国国际化、本土化、个性化化、本土化、个性化:双语版双系列:山水系列,CAB系列7 Create-A-Book我的故事绘本中国第一家用你的个人电脑为儿童制作绘本并获利用你的个人电脑为儿童制作绘本并获利!姓名亲友名字家乡抗经济危机家居商务(SOHO)计算机制作版权所有 未经北京山水堂同意,不得转载本网站之图片及文字信息,否则将追究法律责任。Copyright 2008 Create-A-Book,Inc.2006年4月，北京山水堂成为美国 Create-A-Book Inc.,在中国的独家总代理。全球统一工艺流程标准及商业模式1980 年起,Create-A-Book Inc.,开始在世界上30个国家行销原创个性化绘本,已有29年的成功经营实践。山水堂从2003年起开创了国内第一家、目前也是唯一一家个性化绘本的专业公司。8市场分析市场分析9市场分析市场分析中国0-12岁的儿童约有3.2亿,0-3岁的婴幼儿大约在7000万左右,每年约有2000万新生儿出生,刚出生的宝宝强烈刺激了家长的消费欲望。我们具有一个源源不断、永不枯竭并解不断成长的客户资源。中国独特的“61”(爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈)的养育模式,也极大地刺激了儿童市场的消费能力,对能体现爱子情深的“情感型”“心经济”纪念品的消费需求愈发迫切。从出生、生日、各种节假日,亲友、长辈的赠送与需求,这是一个不可限量的巨大市场。全球经济危机的到来,59元价位,具有教育价值和情感关爱的人性化儿童礼品。将成为特定的热销产品。市场和客户需求分析市场和客户需求分析2008年底,民政部公布全国有668个城市,1.8万个城镇。如果我们以城市为发展目标单元,每个城市只要发展一家经销商,那么将是约600家。每个城市只要发展两家经销商,那么将是1300多家。因为我们的项目是个人投资项目,而且是低成本投入的家居商务(SOHO)项目,所以这个目标的达成是非常可行及具有可操作性的。若以市区人口50万,人口出生率为1.057的中等城市为例,每年约有5000个新生儿,有0-12岁孩子的家庭约有6万户,如果60的家庭愿意接受山水堂我的故事绘本礼品服务,那么目标客户就有3.6万家左右,若该市有三家山水堂我的故事绘本的经销商,经营正常后市场占有率15,那么每家店的目标客户也有5400家。40元5400家/年=21.6万元/每个经销商每年的毛利。更何况我们的产品除了出生、婚庆,覆盖0-100岁的人群。生日,父亲节、母亲节等也是成人广泛消费的产品。同时,中英双语版也具有很大的以教育为目的的功利性市场。山水堂山水堂我的故事绘本我的故事绘本的商业模式的商业模式Create-A-Book中国中国加盟加盟经销B TO B直直营直直销B TO C大大陆经销商商41家家港澳台港澳台经销商商1家家其他合作其他合作友和友和爱（YOU&I）绘本本馆淘宝网淘宝网绘本旗本旗舰店店渠道客户终端客户三里屯社区三里屯社区便利店便利店零售代理零售分销盈利模式盈利模式Create-A-BookUSACreate-A-Book中国中国Create-A-Book日本日本经销商发展数：100家/年12965元/家100家129.65万元经销商续订收入：59元50册/年30家8.8万元一次性续订不低于50册每年续订平均1次经销商基数可累计增长终端客户B TO C渠道客户B TO B其他28个国家销量：5万册/年59元/册5万册295万元/年其他大客户合作收入销量：5000册/年59元/册500029.5万元/年经销商发展数：60家/年12965元/家60家77.79万元销量：1000册/年59元/册10005.9万元/年客户分析及市场推广方案14Create-A-Book我的故事绘本我的故事绘本市场推广形式市场推广形式电视推广电视推广 平面媒体推广平面媒体推广 展会、活动推广展会、活动推广 网络推广2007年11月参加了在北京国际展览中心举办的第二届中国(北京)国际文化创意产业博览会。2007年“六一儿童节”山水堂与中国葆婴、中国摇篮网共同举办了游园会活动。2006年8月11月,参加了在中国国际贸易中心、中国农展馆及北京展览馆举办的国际礼品、国际儿童教育博览会及中小投资洽谈会。会上,山水堂的展位格外引人注目,不仅因为山水堂是此次展会上唯一一个个性化绘本和全球最大品牌Create-A-Book的产品参展的公司,更因为山水堂所有参展的绘本图书,引起了广大家长,儿童工作者和孩子们的极大兴趣和特别的青睐.成为展会上一大亮点!黑龙江少儿频道家有宝贝栏目目前进行中CCTV少儿频道大仓库栏目4月25日播放项目要素项目要素消费者渠道商大客户产品产品个性绘本行政资源纯商业资源针对消费者的传播针对消费者的传播消消费者者终端客端客户现状状:n 有个性化礼品、情感教育读物的需求;n 消费者对“绘本”说法生疏,很多人没有听说过“绘本”n 即使知道”图画书”,对”图画书”的认知度不很高.中国家长的 阅读功利性是一个障碍.特点特点:n 以25-40岁为主要消费人群;n 经常使用互联网;n 容易接受新事物、新理念的年 轻人和家长;n 注重下一代的素质和亲子 关系的培养的家长针对终端客户消费者针对终端客户消费者(B TO C)的传播的传播方案方案消消费者者方案方案1:线下下讲堂堂+线上上传播播方式:与媒体或者企业合作亲子讲堂的情感和阅读教育.效果:能迅速与客户互动,跟进销售;制造了新闻点,扩大了目标受众群的传播;投入:与其他媒体/企业的合作费用 针对终端客户消费者的传播针对终端客户消费者的传播方案方案消消费者者方案方案2:故事征集故事征集方式:面向父母征集系列主题的“亲情故事”,设奖;效果:传播面广,迅速让广大受众了解“绘本”;得到客户基本资料,跟进销售;投入:在媒体上的发布费及绘本制作成本 针对终端客户消费者的传播针对终端客户消费者的传播方案方案消消费者者方案方案3:理念理念/新新闻传播播方式:根据山水堂(的产品理念,以媒体第三方角度策划撰写系列稿件(如情感投资、自信心、参与、修养、亲子等);效果:有主题、有重点、有节奏地进行新闻策划;投入:策划、撰稿、发布 特定页面位置及媒体发布按报价针对渠道商针对渠道商(B TO B)的传播的传播渠道商渠道商需求需求:n 大规模挖掘新的经销商;n 提高现有经销商的销量特点特点:n 与消费者特征重合;n 女性更有感情投入;n 销售热情和推广技巧有待提高;n 对品牌支持有更多要求针对渠道商针对渠道商(B TO B)的传播的传播方案方案1经销商商方案方案1:从客从客户中中发展渠道展渠道方式:鼓励有条件的客户成为经销商,签约后可赠送优惠;效果:发展了经销商;同时给与品牌传播支持;投入:a 山水堂优惠方案 b 双方一起拟定针对渠道商针对渠道商(B TO B)的传播的传播方案方案2经销商商方案方案2:针对大量潜在大量潜在经销商的商的营销方式:根据产品理念,针对创业者心态,以媒体角度撰写系列软文(如SOHO创业、妈咪创业、个性化经济、温情产业、白领第二职业、抗经济危机自救等);效果:多角度、深入挖掘山水堂绘本的商商业价价值;投入:策划、撰写、发布费用约1000元/篇针对渠道商针对渠道商(B TO B)的传播的传播方案方案3消消费者者方案方案3:提高既定渠道商的提高既定渠道商的销量量方式:与针对消费者的活动结合,每个讲堂让区域内的经销商邀请客户,产生销量归经销商;效果:既给经销商提供了品牌支持,又起到促销作用;投入:同消费者方案1针对大客户的传播针对大客户的传播大客大客户需求需求:n 让广大厂商了解到绘本这种好的礼品形式 和促销礼品形式;特点特点:n 礼品采购批量大;n 要与自身产品理念有结合;n 礼品成本不能太高;针对大客户的传播针对大客户的传播方案方案1大客大客户方案方案1:短期短期节日促日促销活活动方式:主动去研究客户,和客户一起策划特定节日的促销活动,制定促销规则,促进双方的销量;效果:获得大客户案例,促进后期的大客户开发;投入:针对大客户做个性化礼品的新闻营销典型典型对象象:童装企业、文具企业、儿童快餐、儿童游乐城针对大客户的传播针对大客户的传播方案方案2大客大客户方案方案2:长期的大客期的大客户方式:根据产品类别,找到某类客户的长期客户;效果:每类产品能保证投入和产出的持续性发展;投入:客户开发成本典型对象:出生绘本各医院妇产科 满月绘本月嫂机构、儿童摄影 周岁绘本月嫂机构、亲子教育机构 幼儿园毕业各幼儿园 事业进展事业进展全国加盟经销商友和爱(YOU&I)绘本馆(北京)蓬莱书屋(北京)天舞故事DIY坊(鄂尔多斯)常州舣舟绘本馆(常州)天使之爱绘本馆(滨州)一一丫丫绘本馆(石家庄)uni-book悠尼宝书屋(上海)波托菲诺儿童中心(深圳)菲儿绘本馆(济南)农子绘本馆(咸宁崇阳县)我是主角绘本馆(潍坊)小铃铛绘本馆(南京)七彩人生绘本馆(湖州)老屋画本作坊(重庆)爱心绘本馆(崇左)小月芽绘本馆(烟台)一池水绘本馆(曲靖陆良县)唯一宝贝绘本馆(哈尔滨)三原色绘本坊(北京)宝贝计划手绘园(合肥)逸家宝贝绘本馆(金华)纯色宝贝生活绘本馆(成都)金色梦想绘本馆(广州)慧童之家书馆(郑州)常春藤绘本馆(长春)一起成长绘本馆(濮阳)心起点绘本馆(徐州睢宁)大风车儿童乐园(台州玉环)爱的礼物DIY绘本馆(北京)思颖儿童绘本馆(三门峡)浪漫天使手绘馆(大连)心动时光绘本馆(贵阳)爱的鼓励绘本花园(保定徐水县)艺轩绘本馆(德州)爱的港湾(天津)罗漫书屋(上海)延吉爱绘本馆(延吉)天天绘本馆(重庆)晓蕾绘本馆(太原)金凤凰绘本馆(武汉)MY OWN BOOK(香港)美美创意绘本馆(苏州)文字有实体店28其他建其他建议产品的定位、定价和促销产品的定位、定价和促销产品的定位、定价和促销产品的定位、定价和促销29项目产品:定位:以城市中的创业和投资者为目标客户群以城市中的创业和投资者为目标客户群 准备开始摸索探讨新项目的创业者和经营者。考虑转行,不想做朝九晚五上班族的人们。想自己充分掌握自己的时间,不想受组织、时间束缚,自主经营的人们。想充分利用互联网经商的人们。想无店铺经营的人们。想兼职挣外快的.希望用极少的初期投资而开始风险最小的事业人们。定价:A型型:首次进货:500册(每种约30册),8665元绘本及相关材料费;特许制作软件费:3800元;网站制作费:500元 总计:12965.B型型:首次进货:1000册(每种约60册),15165元绘本及相关材料费;特许制作软件费:3800元;网站制作费:500元 总计:19465.00元绘本产品 定位:服务于城市中等收入以上,重视儿童情感教育,有送礼需求的家长.家庭成员内有爱好文艺的的青少年儿童,较注重专属性和个体教育需求服务的家庭消费者定价:利用表。赛事、社团活动主要通过现有资源整合、置换或者商业赞助,降低或者消化成本,作为增值服务向终端客户免费提供;将培训产品与服务结合,降单一产品的现有市场上同类产品的比价效应,用服务和满意率争取最大利润率的定价原则;通过任一消费终端或活动参与个体,定向发放体验券和抵用券、奖学产品的定位、定价和促销产品的定位、定价和促销特定时期广告投放特定时期广告投放31针对开学前儿童和家长的需求,可投放以下广告开学广告系列开学广告系列Google搜索搜索和搜索网和搜索网络内容网内容网络网站定位网站定位开学礼物开学礼物开学相关开学相关提示:可添加“大学”等不相关搜索为否定关键词32市场活动配合市场活动配合1:电视广告黑龙江卫视家有宝贝节目每周六、周日13:15分播出,时长30分钟。是一档亲子育婴类节目,介绍时尚育儿理念、学习科学育儿方式、分享难忘育儿经历。美国电视节目奥普拉读书会这是自1996年推出的电视读书节目被称为是书市的“奥斯卡周”。33市场活动配合市场活动配合2:34市场活动配合市场活动配合3:市场活动配合市场活动配合4:36其他建其他建议工具推荐工具推荐有用工具有用工具37您是否监测过多少点击 AdWords 广告的用户完成了购买或注册?您是否知道通过 AdWords 广告进入您网站的用户,平均一次完成购买或注册,您需要支付多少广告费用?您是否知道到底哪些 AdWords 关键字给您带来的用户真正完成了购买或注册?您是否监测过您的客户在浏览哪个页面时最容易流失?如果您对这些信息还不了解,马上使用 Google AdWords 的转换跟踪工具或者Google Analytics 分析工具,这些问题就能迎刃而解,而且完全免费。经销商具体的销售渠道和方法经销商具体的销售渠道和方法网络销售网络销售 卖场销售卖场销售 客户资源销售客户资源销售 经销商通过独立网站、电子商务平台(如淘宝、易趣、当当、卓越亚马逊等)开设网店、博客营销、论坛营销等等。与儿童有关的所有售卖场,如:室内儿童游乐场、剧院、商场儿童用品部、幼儿园、小学校周边小卖部等,进行现场销售。为减少成本支出可在周末、节假日、寒暑假等进行临时租用场地或店铺的销售。委托代理销售通过幼儿园、小学、儿童教育培训机构、会员制俱乐部、公益基金会和保险公司等进行销售。通过居家附近的儿童用品店、花店、蛋糕店、社区便利店、报刊亭、社区格格屋等合作代销。给企业家投资者的一封信给企业家投资者的一封信我们的网络窗口我们的网络窗口40山水堂官方网站www.1-淘宝B TO C山水堂旗舰店友和爱(YOU&I)绘本馆www.create-a-山水堂电子刊物(2006年7月创刊)Create your business,Create your life,Create a book 关于关于事事业www.1-42Thank You谢谢!计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。种事务性文书。要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序，明确要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序，明确 工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩成绩的依据。计划也是一段时间过后的依据。计划也是一段时间过后 本单位总结本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完 成成工作计划工作计划，则说明工作存在严重问题。，则说明工作存在严重问题。在实践中，计划有许多名称，如：在实践中，计划有许多名称，如：“安排安排”、“要点要点”、“设想设想”、“方案方案”、“规划规划”、“打算打算”等。等。编辑本段计划的特点计划的特点预见性预见性这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对 行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而 是以上级部是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础，以过去的成绩和问题为依门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础，以过去的成绩和问题为依 据，对今后的发展趋势作出科学预测之后作出的。可以说，预见是否准确，决定了计划写作据，对今后的发展趋势作出科学预测之后作出的。可以说，预见是否准确，决定了计划写作 的成败。的成败。针对性针对性计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位 的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的、有价值的计划。计划。可行性可行性可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真 正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁；反过来说，目标定得正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁；反过来说，目标定得 过低，措施过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不 上有可行性。上有可行性。约束性约束性计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。编辑本段计划的基本类型计划的基本类型按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为工作计划、学习计划、生产计划、教学计划、按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为工作计划、学习计划、生产计划、教学计划、销售计划销售计划、采购计划、分配计划、采购计划、分配计划、财务计划财务计划等等。等等。按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地区计划、单位计划、按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地区计划、单位计划、班组班组计划等等。计划等等。按适用时间的长短不同，可分为长期计划、按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中期计划中期计划、短期计划三类，具体还可以称为十年、短期计划三类，具体还可以称为十年 计划、五年计划、年度计划、计划、五年计划、年度计划、季度季度计划、月份计划等。计划、月份计划等。按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指导性计划。按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指导性计划。按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专题专题性计划。性计划。编辑本段工作计划的作用工作计划的作用古代古代孙武孙武曾说：曾说：“用兵之道，以计为首。用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用 编辑本段工作计划的分类工作计划的分类计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性计划，如社会发展计划，国民经济计划等；有单项计划，如生产计划、学习计划等。按覆盖的范围分，有国家的、地区的、系统的、部门的、单位的、计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性计划，如社会发展计划，国民经济计划等；有单项计划，如生产计划、学习计划等。按覆盖的范围分，有国家的、地区的、系统的、部门的、单位的、个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一般又称为规划；有近期的，如年度、季度、月份的计划等。按计划的详细程度分，有计划要点、简要计划和详细计划。个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一般又称为规划；有近期的，如年度、季度、月份的计划等。按计划的详细程度分，有计划要点、简要计划和详细计划。编辑本段工作计划的结构工作计划的结构工作计划大体分为工作计划大体分为标题标题、正文正文、结尾结尾三部分。三部分。（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。（2）正文。由前言和计划事项构成。）正文。由前言和计划事项构成。1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。作结，并领起下述的计划事项。2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。编辑本段工作计划的写法工作计划的写法计划的标题计划的标题计划的标题常规写法是由单位名称、适用时间、指向事务、文种四个要素组成。如计划的标题常规写法是由单位名称、适用时间、指向事务、文种四个要素组成。如建建 筑工程安装公司筑工程安装公司2000 年工作计划年工作计划、大学大学学院学院2000 2001 年第一学期教学工作计年第一学期教学工作计 划划。除常规写法外，还有一些变通的写法。变通一方面表现在要素的省略上，一方面表现的文体除常规写法外，还有一些变通的写法。变通一方面表现在要素的省略上，一方面表现的文体 名称的变化上。名称的变化上。先说要素的省略。有些计划，省略单位名称，由适用时间、指向事务和文种组成，如先说要素的省略。有些计划，省略单位名称，由适用时间、指向事务和文种组成，如1999 年度全民义务植树造林工作计划年度全民义务植树造林工作计划。有的计划，省略适用时间，这在专题计划中比较常见，。有的计划，省略适用时间，这在专题计划中比较常见，如如大大学第二期教师安居工程工作计划学第二期教师安居工程工作计划。有的计划，省略单位名称和适用时间两个要。有的计划，省略单位名称和适用时间两个要 素，由指向事务和文种组成，如素，由指向事务和文种组成，如科研工作计划科研工作计划。也有只用文种做标题的，不过这种写法。也有只用文种做标题的，不过这种写法 因太不正规不值得提倡。省因太不正规不值得提倡。省略要素时要注意，越是略要素时要注意，越是基层单位基层单位的计划，省略要素的情况越普遍的计划，省略要素的情况越普遍，因为涉及范围小，有些要素不说大家也明白。越是大单位的正规的计划，要素越不可省略，因为涉及范围小，有些要素不说大家也明白。越是大单位的正规的计划，要素越不可省略。再说文种名称的变化。由于每一份计划所强调的重心各有侧重，其指挥性、约束性的强弱程再说文种名称的变化。由于每一份计划所强调的重心各有侧重，其指挥性、约束性的强弱程 度也有较大不同，计划不一定都用本名做标题，可以根据自身的特点和需要变换名称，如度也有较大不同，计划不一定都用本名做标题，可以根据自身的特点和需要变换名称，如 大学党大学党委宣传部委宣传部1999 年度工作要点年度工作要点、党委中心学习组党委中心学习组1999 年理论学习安排年理论学习安排。计划的正文计划的正文1前言前言 前言是计划的开头部分，简明扼要表达出制定计划的背景、根据、目的、意义、指导思想等前言是计划的开头部分，简明扼要表达出制定计划的背景、根据、目的、意义、指导思想等，一般一两个自然段即可。如：，一般一两个自然段即可。如：为了进一步贯彻党的十五大精神，落实用为了进一步贯彻党的十五大精神，落实用邓小平理论邓小平理论武装全党的战略任务，根据中央和省委武装全党的战略任务，根据中央和省委 有关精神，党委决定对在职副处级以上的领导干部继续采取中心学习组的形式，以有关精神，党委决定对在职副处级以上的领导干部继续采取中心学习组的形式，以讲学习讲学习 讲政治讲正讲政治讲正气教育读本气教育读本为基本教材，以为基本教材，以建设有中国特色社会主义若干理论问题学习纲要建设有中国特色社会主义若干理论问题学习纲要、邓小平教育理论学习纲要邓小平教育理论学习纲要为重要辅助材料，认真学习为重要辅助材料，认真学习马克思列宁主义马克思列宁主义、毛泽东思想、毛泽东思想 特别是邓小平理论，并同深特别是邓小平理论，并同深入开展入开展“三讲三讲”教育相结合，同整顿思想、改进作风相结合，同教育相结合，同整顿思想、改进作风相结合，同 联系实际、推进工作相结合。联系实际、推进工作相结合。党委中心学习组以自学和集中学习两种形式相结合，以阅读原著为主，并辅之以必要的专题党委中心学习组以自学和集中学习两种形式相结合，以阅读原著为主，并辅之以必要的专题 辅导和讨论。学习每一个月进行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。辅导和讨论。学习每一个月进行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999 年党委中心年党委中心 学习组学习学习组学习专题和学习方法安排如下：前言有时可以更短小一些，如：根据省委和县委工作会议精神和会议上具体部署意见，结合我县粮食工作实际情况，为全面专题和学习方法安排如下：前言有时可以更短小一些，如：根据省委和县委工作会议精神和会议上具体部署意见，结合我县粮食工作实际情况，为全面 完成完成19年粮食工作任务，制定工作计划如下：年粮食工作任务，制定工作计划如下：前言的详略长短，要根据工作的重要程度、内容的多少来确定，总体上以精练简洁为原则。前言的详略长短，要根据工作的重要程度、内容的多少来确定，总体上以精练简洁为原则。2主体主体 主体部分要一一列出准备开展的工作主体部分要一一列出准备开展的工作(学习学习)、任务，并提出步骤、方法、措施、要求。这、任务，并提出步骤、方法、措施、要求。这 是计划最重要的内容，也是是计划最重要的内容，也是篇幅篇幅最大的一部分。通常主体部分由于内容繁多，需要分层、分最大的一部分。通常主体部分由于内容繁多，需要分层、分 条撰写。常见条撰写。常见的结构形式为：用的结构形式为：用“一、二、三一、二、三”的序码分层次，用的序码分层次，用“(一一)、(二二)、(三三)”加加“123”的序码分条款。具体如何分层递进，依内容的多少及其的序码分条款。具体如何分层递进，依内容的多少及其 内在的逻辑性而定，可参考后附例文。内在的逻辑性而定，可参考后附例文。3结尾结尾 结尾可以用来提出希望、发出号召、展望结尾可以用来提出希望、发出号召、展望前景前景、明确执行要求等，也可以在条款之后就结束、明确执行要求等，也可以在条款之后就结束 全文，不写专门的结尾部分。全文，不写专门的结尾部分。所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。本文档下载后可以修改编辑，欢迎下载收藏。PPT（全名：PowerPoint）是美国微软公司出品的办公软件系列重要组件之一（另外还有Excel、Word等）；MicrosoftOfficePowerPoint 是一种演示文稿图形程序，该软件是功能强大的演示文稿制作软件；可协助用户独自或联机创建永恒的视觉效果；它增强了多媒体支持功能，利用该软件制作的文稿，可以通过不同的方式播放，也可将演示文稿打印成一页一页的幻灯片，使用幻灯片机或投影仪播放，可以将演示文稿保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。对用户界面进行了改进并增强了对智能标记的支持，可以更加便捷地查看和创建高品质的演示文稿。1编辑本段内容应用一套完整的PPT文件一般包含：片头动画、PPT封面、前言、目录、过渡页、图表页、图片页、文字页、封底、片尾动画等；所采用的素材有：文字、图片、图表、动画、声音、影片等；国际领先的PPT设计公司有：themegallery、poweredtemplates、presentationload、锐得PPT等；近年来，中国的PPT应用水平逐步提高，应用领域越来越广；PPT正成为人们工作生活的重要组成部分，在工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、项目竞标、管理咨询等领域。编辑本段相册制作1启动ppt，新建一个空白演示文稿。依次单击“插入”菜单中的“图片”，选择“新建相册”命令，弹出“相册”对话框。2相册的图片可以选择磁盘中的图片文件（单击“文件/磁盘”按钮），也可以选择来自扫描仪和数码相机等外设中的图片（单击“扫描仪/照相机”按钮）。通常情况下，我们单击“文件/磁盘”按钮选择磁盘中已有的图片文件。ppt在弹出的选择插入图片文件的对话框中可按住shift键（连续的）或Ctrl键（不连续的）选择图片文件，选好后单击“插入”按钮返回相册对话框。如果需要选择其他文件夹中的图片文件可再次单击该按钮加入。3所有被选择插入的图片文件都出现在相册对话框的“相册中的图片”文件列表中，单击图片名称可在预览框中看到相应的效果。单击图片文件列表下方的“”、“”按钮可改变图片出现的先后顺序，单击删除按钮可删除被加入的图片文件。通过图片“预览”框下方的提供的六个按钮，我们还可以旋转选中的图片，改变图片的亮度和对比度等。4接下面来我们来看看相册的版式设计。单击“图片版式”右侧的下拉列表，我们可以指定每张幻灯片中图片的数量和是否显示图片标题。单击“相框形状”右侧的下拉列表可以为相册中的每一个图片指定相框的形状，但功能必须在“图片版式”不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才有效，假设我们可以选择“圆角矩形”，这可是需要用专业图像工具才能达到的效果。最后还可以为幻灯片指定一个合适的模板，单击“设计模式”框右侧的浏览按钮即可进行相应的设置。在制作过程中还有一个技巧，如果你的图片文件的文件名能适当地反映图片的内容，可勾选对话框中的“标题在所有图片下面”复选项，相册生成后会看到图片下面会自动加上文字说明（即为该图片的文件名），该功能也只有在“图片版式”不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才有效。以上操作完成之后，单击对话框中的创建按钮，ppt就自动生成了一个电子相册。到此，一个简单的电子相册已经生成了。当然了，如果需要进一步地对相册效果进行美化，我们还可以对幻灯片辅以一些文字说明，设置背景音乐、过渡效果和切换效果。相信大家看完本文后，能自己亲自动手，制作一个更精美的个性化的电子相册。制作完成后，记得将你的相册打包或刻录成光盘，送你的亲朋好友一起欣赏哦。中医理、法、方（df高血压958心脏病983u6 糖尿病87fr）、药的研究，使二者有机结合（df4肺炎88gdg 青霉素d25f肝炎df6），互相借鉴、补充，避免各自的片面性、局限性，这将有利于中西医学的优势互补，“和而不同”，多元发展。近年来，中医药在防治非典、禽流感和艾滋病方面发挥的独特作用也证实了二者的有机结合，具有肯定的临床疗效。编辑本段东西方医学交融（45传染病q566 丙肝964jo乙肝28jgsx甲肝gh）不管是中医学还是西医学，从二者现有的思维方式的发展趋势来看，均是走向现代系统论思维，中医药学理论与现代科学体系之间具有系统同型性，属于本质相同而描述表达方式不同的两种科学形式。可望在现代系统论思维上实现交融或统一，（df高血压958心脏病983u6 糖尿病87fr）成为中西医在新的发展水平上实现交融或统一的支撑点，希冀籍此能给中医学以至生命科学带来良好的发展机遇，进而对医学理论带来新的革命。编辑本段现代中医史（4f肿瘤fbb癌症yuw3胃癌d65io肠癌.f2tr肺癌65ff）替了事实认识，决定最终结果劳而无功”，因此，中、西医学应并存共荣而不必强求统一。（df4肺炎88gdg 青霉素d25f肝炎df6）尽管目前中、西医学还不可能融合成为一种统一的医学模式，但可以独立发展，并存共荣，整合互补。（45传染病q566 丙肝964jo乙肝28jgsx甲肝gh）缘于现代信息论、（df肺25s血液f369血小板t5172 红血球gdf55m 白血球fd2）系统论和控制论的影响，西医学的发展趋势若仅仅是单纯地重视分析而忽略了整体结构和整体功能，无疑将渐行渐窄。而中医讲究“感悟”，（4f肿瘤fbb癌症yuw3胃癌d65io肠癌.f2tr肺癌65ff）未免夹带有很多主观因素，难以客观地定量，定性。若中医的诊察疾病能参考现代医学的微观分析，将辨证与辨病相结合，实现宏观与微观的统一，使中医诊断客观化，即把分析与综合相结合的方法引入中医理、法、方、药的研究，使二者有机结合，互相借鉴、补充，避免各自的片面性、局限性，这将有利于中西医学的优势互补，（df高血压958心脏病983u6 糖尿病87fr）“和而不同”，多元发展。近年来，中医药在防治非典、禽流感和艾滋病方面发挥的独特作用也证实了二者的有机结合，具有肯定的临床疗效。编辑本段东西方医学交融（df高血压958心脏病983u6 糖尿病87fr）不管是中医学还是西医学，从二者现有的思维方式的发展趋势来看，均是走向现代系统论思维，中医药学理论与现代科学体系（45传染病q566 丙肝964jo乙肝28jgsx甲肝gh）之间具有系统同型性，属于本质相同而描述表达方式不同的两种科学形式。可望在现代系统论思维上实现交融或统一，成为中西医在新的发展水平上实现交融或统一的支撑点，希冀籍此能给（df高血压958心脏病983u6 糖尿病87fr）中医学以至生命科学带来良好的发展机遇，进而对医学理论带来新的革命。编辑本段现代中医史（df4肺炎88gdg 青霉素d25f肝炎df6）轴心时代中、西医学的峰巅之作。雅斯贝而斯曾说：“如果历史有一个轴心，那么我们就必须将这轴心作为一系列对全部人类都有意义的事件，发生于公元前800至200年间的这种精神历程似乎构成了这样一个轴心。本文档下载后可以修改编辑，欢迎下载收藏。