澳斯曼51明星节水促销执行方案课件

5.15.1活动执行方案活动执行方案澳斯曼卫浴澳斯曼卫浴喜马拉雅整合营销喜马拉雅整合营销 第三总部第三总部2015.03.302015.03.30澳斯曼51明星节水促销执行方案Part.2Part.2活动主题活动主题与内容与内容Part.4Part.4活动策略活动策略与目标与目标活动效果活动效果评估评估Part.1Part.1活动执行活动执行细案规划细案规划Part.3Part.3澳斯曼51明星节水促销执行方案活动策略活动策略与目标与目标Part.1Part.1活动目标活动目标NO.2NO.2活动策略活动策略NO.1NO.1澳斯曼51明星节水促销执行方案活动策略活动策略澳斯曼51明星节水促销执行方案节水产品向来是我们的拳头产品，同时也是最受老百姓欢迎的产品这次必须要突破常规促销模式，结合节水明星节水明星和拳头节水产品拳头节水产品打造噱头借助此场战役，在消化库存消化库存的同时把深化澳斯曼节水的品牌形象深化澳斯曼节水的品牌形象有效落到实位聚焦聚焦节水明星节水明星和和节水产品节水产品强化品牌强化品牌2 25.1对于澳斯曼而言是开年最重要的一炮，争取一炮而红我们必须调动起所有力量，打好这一场硬仗，提高团队士气借助节水补贴结合活动大力宣传推广，有效冲击销量借助借助节水补贴节水补贴噱头大促噱头大促1 1澳斯曼51明星节水促销执行方案活动目标活动目标澳斯曼51明星节水促销执行方案全年任务的全年任务的20%20%年中大促，我们势必要首先达成一个共识年中大促，我们势必要首先达成一个共识澳斯曼51明星节水促销执行方案那么，那么，我们要如何保障5.15.1活动活动的销量销量？澳斯曼51明星节水促销执行方案强化执行力强化执行力我们必须大力强化每个环节的执行力调动所有能利用的资源，进行大力宣传通过提高到店顾客量、成交率、客单值等大大提升活动最终销量销售额销售额=顾客量顾客量成交率成交率客单值客单值澳斯曼51明星节水促销执行方案选取最恰当方法宣传选取最恰当方法宣传5.15.1活动活动各经销商可根据当地资源架构各经销商可根据当地资源架构市场环境、实际情况等市场环境、实际情况等澳斯曼51明星节水促销执行方案活动主题活动主题与内容与内容Part.2Part.2NO.1NO.1活动主题活动主题NO.2NO.2活动内容活动内容澳斯曼51明星节水促销执行方案澳斯曼卫浴送你澳斯曼卫浴送你明星节水产品直补贴明星节水产品直补贴300/300/户户购物即可享受澳斯曼现金红包购物即可享受澳斯曼现金红包活动主题：活动主题：明星节水中国行明星节水中国行五一惊喜送不停五一惊喜送不停澳斯曼51明星节水促销执行方案促销活动形式促销活动形式20152015年中大促活动时间年中大促活动时间明星节水产品直补贴明星节水产品直补贴300/300/户户购物即可享受澳斯曼现金红包购物即可享受澳斯曼现金红包20152015年年4 4月月1515日日20152015年年5 5月月1515日日澳斯曼51明星节水促销执行方案主画面创作内容：主画面创作内容：澳斯曼卫浴送你澳斯曼卫浴送你明星节水产品直补贴明星节水产品直补贴300/300/户户购物即可享受澳斯曼现金红包购物即可享受澳斯曼现金红包明星节水中国行明星节水中国行五一惊喜送不停五一惊喜送不停澳斯曼51明星节水促销执行方案画面创意聚焦画面创意聚焦节水产品节水产品和和明星明星在视觉上在视觉上突出突出节水理念节水理念和和品质品质把直接利益点传达给消费者把直接利益点传达给消费者澳斯曼51明星节水促销执行方案主主画画面面澳斯曼51明星节水促销执行方案活动执行活动执行细案规划细案规划Part.3Part.3中期操作中期操作NO.2NO.2后期延续后期延续NO.3NO.3前期准备前期准备NO.1NO.1澳斯曼51明星节水促销执行方案前期准备前期准备1澳斯曼51明星节水促销执行方案编号编号物料类型物料类型单价（元）单价（元）数量数量费用（元）费用（元）1海报2DM单张3报纸广告4户外广告5橱窗海报6大门吊旗7店面小吊旗8桁架9帐篷10地贴11易拉宝12台牌13价格牌14补贴、返现、礼品券等15合计合计前期准备前期准备NO.1NO.1活动物料规划与费用预算活动物料规划与费用预算澳斯曼51明星节水促销执行方案我们必须借助一切我们必须借助一切能用的媒体把声音放大能用的媒体把声音放大此次活动作为全年最重要的一场战役此次活动作为全年最重要的一场战役宣传节点规划宣传节点规划宣传时间2014年4月01日2015年5月15日宣传阶段规划预热期户外、报广、小区等开始投放，宣传蓄客高峰期重点宣传阶段，单张、短信、报广、电台、网络、户外等媒体全面展开宣传，集中引流引爆期短信、单张进行卖场、终端拦截，抢建材市场客户，并在五一假期集中到店现场进行补贴、返现、送礼前期准备前期准备NO.2NO.2媒体策略规划媒体策略规划澳斯曼51明星节水促销执行方案宣传媒体规划宣传媒体规划媒体类别媒体类别媒体选择媒体选择投放时间投放时间投放内容投放内容户外大型户外广告牌两个星期活动主画面（包括活动主题、时间、企业信息）卖场户外广告牌同上卖场刀旗等同上户外LED灯箱同上公交车身广告活动主题、政策、时间、企业信息候车亭活动政策综合报纸城市主流报纸活动政策综合地区主流报纸同上电台城市、地方交通台同上网络房地产信息网硬广搜房网硬广其他门户网站硬广短信/活动政策综合小区楼宇LED同上公告栏同上电梯平面广告同上其它DM单张拦截每周周末活动主题、政策、时间、企业信息、特价产品等其它根据实际情况根据实际情况澳斯曼51明星节水促销执行方案其它宣传形式其它宣传形式6 6在店门口或建材市场安排在店门口或建材市场安排1-21-2个气模，派发单张，吸引人气个气模，派发单张，吸引人气气模宣传气模宣传在店门口或建材市场中搭建舞台，进行演出、抽奖等活动，聚集人气在店门口或建材市场中搭建舞台，进行演出、抽奖等活动，聚集人气路演路演1 1在建材市场内，由临时促销员（约在建材市场内，由临时促销员（约5 5名）排成一列，在市场内走动，吸引关注名）排成一列，在市场内走动，吸引关注举牌举牌2 2组织自行车队，在自行车上配上广告画面，定期定时在全城（区）流动宣传组织自行车队，在自行车上配上广告画面，定期定时在全城（区）流动宣传自行车队自行车队3 3在送货货车上配上广告画面，送货时便可在全城流动宣传在送货货车上配上广告画面，送货时便可在全城流动宣传货车宣传货车宣传4 4在建材市场中心大楼前放置促销拱门，宣传促销活动在建材市场中心大楼前放置促销拱门，宣传促销活动拱门宣传拱门宣传5 5澳斯曼51明星节水促销执行方案前期准备前期准备NO.3NO.3团队销售目标制定团队销售目标制定渠道分解渠道分解终端门店终端门店1 1终端门店终端门店2 2联盟渠道联盟渠道家装设计师家装设计师小区渠道小区渠道分销渠道分销渠道合计合计负责人员负责人员XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX/保底目标保底目标 XX XX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万目标任务目标任务 XX XX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万冲击目标冲击目标XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万XXXX万万（具体销售金额和措施由各地经销商确定）（具体销售金额和措施由各地经销商确定）完成销售指标，团队激励：完成销售指标，团队激励：完成保底目标，团队激励追加_%；完成目标，激励追加_%；超额完成任务，激励追加_%，其中负责人占_%；未完成销售指标：（处罚机制）未完成销售指标：（处罚机制）未完成保底目标，当月部门所有成员提成降_%；未能达到保底任务的部门负责人罚款XXXX元，店面负责人罚款XXX元，小组负责人罚款XXX元；个人签单业绩：（最佳表现激励）个人签单业绩：（最佳表现激励）A、活动正式开始，第一位产生业绩且业绩在XXXX元以上奖励XXX元；B、每天最佳签单奖：当天签单业绩第一名奖励XXX元，开单金额低于XXXX元的不参与评比；C、超额完成当天任务：当天完成保底业绩奖励XXX元，超额完成业绩奖励XXX元。澳斯曼51明星节水促销执行方案因此，我们制定了销售目标分解规划因此，我们制定了销售目标分解规划团队团队销售目标分解销售目标分解首先，我们假定首先，我们假定销售目标合计销售目标合计为为2020万万，每单成交，每单成交均价均价为为30003000元元则必须要产生则必须要产生7070单单购买，按照购买，按照10%10%的成交率和的成交率和30%30%的通知到达率计算的通知到达率计算则要有则要有700700人人明确知道年终大促活动，并需要通知明确知道年终大促活动，并需要通知25002500人人澳斯曼51明星节水促销执行方案销售销售目标目标冲刺冲刺目标目标成交单数成交单数（单均（单均30003000元）元）明确人数明确人数（10%10%成交率）成交率）通知人数通知人数（30%30%到达率）到达率）单张单张（75%75%）派发人数派发人数电话电话（5%5%）通知人数通知人数短信短信（20%20%）通知人数通知人数终端门店终端门店 10 10万万1515万万3434单（单（5050）340340人（人（500500）约约12001200人（人（17001700）900900人人（12751275）6060人人（8585）240240人人（340340）联盟渠道联盟渠道4 4万万7 7万万1414单（单（2424）140140人（人（240240）约约470470人（人（800800）353353人人（600600）2323人人（4040）9494人人（160160）家装设计师渠道家装设计师渠道3 3万万4 4万万1010单（单（1414）100100人（人（140140）约约340340人（人（470470）255255人人（353353）1717人人（2323）6868人人（9494）小区渠道小区渠道3 3万万4 4万万1010单（单（1414）100100人（人（140140）约约340340人（人（470470）255255人人（353353）1717人人（2323）6868人人（9494）合计合计2020万万3030万万6868单（单（102102）680680人（人（10201020）23502350人（人（34403440）17631763人人（25812581）117117人人（171171）470470人人（688688）目标分目标分解解部门部门（以上均为目标分解示意，具体细则由各地经销商确定）（以上均为目标分解示意，具体细则由各地经销商确定）澳斯曼51明星节水促销执行方案销售销售目标目标冲刺冲刺目标目标成交单数成交单数（单均（单均30003000元）元）明确人数明确人数（10%10%成交率）成交率）通知人数通知人数（30%30%到达率）到达率）单张单张（75%75%）派发人数派发人数电话电话（5%5%）通知人数通知人数短信短信（20%20%）通知人数通知人数终端门店终端门店1 1 终端门店终端门店2 2联盟渠道联盟渠道家装设计师渠道家装设计师渠道小区渠道小区渠道.合计合计目标分目标分解解部门部门（各地经销商目标分解制定示意规范）（各地经销商目标分解制定示意规范）澳斯曼51明星节水促销执行方案导购员导购员销售政策建议销售政策建议设定良好的销售提成政策，能够提升导购员销售热情，促进顾客成交量如：阶梯式销售政策，当导购员出单价越高，所获得的提成越高阶梯式销售政策，当导购员出单价越高，所获得的提成越高成交单内，卖满成交单内，卖满30003000元元，按照日常的提成额度按照日常的提成额度进行提成；进行提成；成交成交单内，卖满单内，卖满50005000以上，以上，在日常提成的额度上，在日常提成的额度上，每卖多每卖多10001000元元加加5050元；元；成交单内，卖成交单内，卖满满80008000以上以上，在日常提成的额度上，在日常提成的额度上，每卖多每卖多15001500元加元加100100元；元；（各地经销商可根据自身的情况对导购员的产品销售政策进行适当的调整）（各地经销商可根据自身的情况对导购员的产品销售政策进行适当的调整）澳斯曼51明星节水促销执行方案前期准备前期准备NO.3NO.3销售渠道分解销售渠道分解销售渠道分解我们需要弄明白三件事情销售渠道分解我们需要弄明白三件事情千金重担人人挑、人人身上有指标，是本次海南遊活动售卖工作能够得到有效实施的根本，全民皆兵卖产品，作为老板当然也不能例外，要为所有参与售卖的员工做出表率2 2老板及其他员工老板及其他员工导购员导购员是本次海南遊活动的主力主力，导购员的宣传售卖能力，将直接影响本次年终大促的销售业绩销售业绩1 1导购员导购员谁去卖货谁去卖货A A澳斯曼51明星节水促销执行方案员工的亲戚、朋友可能不需要买卫浴，但他们身边的亲戚朋友可能正在装修房子，发动身边的关系网发动身边的关系网，最大限度的延展资源，这么大型的活动优惠，对朋友来说，也是件难得的好事5 5亲友、朋友亲友、朋友 自有的力量是远远不够的，在活动蓄客期间的节假日活动蓄客期间的节假日，要招聘一定数量的临时促销员临时促销员（如大学生）来协助导购员及小区推广组进行海南遊活动的宣传售卖宣传售卖，并将其培养成长期固定性固定性的临促力量3 3临时促销员临时促销员借助包工头包工头、水电工水电工、家装设计师家装设计师、家装公司家装公司等原有固定合作资源，进行大力宣传推广将5.1促销活动信息精准营销精准营销，设置出单返点激励返点激励（如每单给如每单给2%2%返点返点），刺激其热情4 4家装设计师、水电工家装设计师、水电工 澳斯曼51明星节水促销执行方案所在的建材市场，也许你还有很多卖瓷砖、卖橱柜、卖衣柜、卖家具的导购员朋友，只要没有利益上的冲突，可以让他们帮你宣传售卖宣传售卖，出单还能有额外收入，作为顺水人情，又有直接利益，何乐而不为？！8 8其他（非卫浴）品牌的导购员其他（非卫浴）品牌的导购员给新顾客（已在店内产生成交的顾客已在店内产生成交的顾客）一点诱惑，让他们帮忙宣传推广，新顾客如带人到店或在小区推广海南遊活动，并产生新成交，可赠送精美礼品一份。6 6新顾客新顾客老顾客是最容易被忽略的，把老顾客维护好，他们会为品牌传颂给我们带来新顾客带来新顾客，并且可以产生二次二次消费消费；与其花100%的精力去开发新顾客，为何不花30%的精力去维护跟进老顾客呢？活动期间一定要将活动将活动讯息准确传达给店内的每一位老顾客讯息准确传达给店内的每一位老顾客，想尽一切办法邀约其到店了解，同时要求“请带上一位您的朋友过来”针对老顾客邀约可赠送精美礼品一份7 7老顾客老顾客澳斯曼51明星节水促销执行方案售卖人员售卖人员重要等级重要等级售卖时间售卖时间备注备注导购员全程售卖老板及其他员工全程售卖临时促销员节假日、重要节点家装设计师、水电工 全程售卖亲友、朋友 随机售卖新顾客随机售卖老顾客随机售卖其他（非卫浴）品牌的导购员随机售卖售卖人员汇总表售卖人员汇总表澳斯曼51明星节水促销执行方案时间时间目标目标辅助策略辅助策略2 2周周蓄客期蓄客期积蓄意愿顾客积蓄意愿顾客线下线下+线上宣传推广线上宣传推广2 2周周 战斗期战斗期吸引目标顾客吸引目标顾客1 1天天引爆期引爆期借助现场送海南遊金卡、返现等引爆活动借助现场送海南遊金卡、返现等引爆活动1 1终端店面终端店面我们不仅仅要在店面所在的建材市场卖，而是全市所有建材市场全市所有建材市场，周六日人流密集时，可组织临时促临时促销员销员在市场内（开放式市场）或主要入口处（封闭式市场）进行拦截售卖拦截售卖2 2建材市场建材市场在哪里卖货在哪里卖货B B澳斯曼51明星节水促销执行方案集中攻关当地新建成楼盘新建成楼盘，做好详细推广方案。开展新小区新小区布点宣传，派发DMDM单张单张、摆放X X展架展架、张贴小区内海报小区内海报等。用短信群发短信群发、小区广告位小区广告位、DMDM单张夹页单张夹页、业主装修论坛业主装修论坛、业主业主QQQQ群群等多方式灵活结合宣传推广3 3小区小区在活动期间建材建材、房产类展会房产类展会，可组织临时促销员临时促销员在现场进行宣传售卖现场进行宣传售卖，主要采用购买展位进行宣传和售卖5 5建材建材/房产展会房产展会可与搜房网搜房网、新浪家居新浪家居、搜狐家居搜狐家居等（或当地专业建材团购网当地专业建材团购网）合作，借助其大量信息与客户平台，组织大型团购参与此次年终大促活动年终大促活动，具体需要多方的协调沟通4 4团购（可联系当地策划公司协助）团购（可联系当地策划公司协助）澳斯曼51明星节水促销执行方案与房产中介合作房产中介合作，依靠房产中介进行活动宣传推广宣传推广6 6房产中介房产中介在新楼盘建设的密集区新楼盘建设的密集区，可考虑与周边报刊亭周边报刊亭、便利店便利店进行合作，给予一定的费用及奖励措施，邀其为我们进行本次促销宣传品定点发放促销宣传品定点发放8 8报刊亭报刊亭/便利店便利店在新楼盘建设的密集区新楼盘建设的密集区，一定有重要的交通枢纽如地铁口地铁口或公交候车亭公交候车亭，这里是潜在客户的重要流动区域，可安排临时促销员临时促销员在这一区域周六日进行促销活动宣传推广7 7地铁口地铁口澳斯曼51明星节水促销执行方案售卖地点售卖地点重要等级重要等级售卖时间售卖时间主要售卖人员主要售卖人员终端店面全程售卖导购员建材市场全程售卖导购员+临促小区根据洽谈进驻时间小区拓展人员+临促团购全程售卖合作网站建材/房产展会随机导购员+临促房产中介全程售卖中介工作人员地铁口节假日临促报刊亭/便利店全程售卖店老板售卖地点汇总表售卖地点汇总表澳斯曼51明星节水促销执行方案如何卖货如何卖货C C由店员轮流兼职电话营销由店员轮流兼职电话营销电话沟通电话沟通发短信发短信加深记忆加深记忆再次再次电话预约电话预约短信短信加深记忆加深记忆短信问候短信问候1 1电话营销流程电话营销流程1 1、电话沟通：、电话沟通：通过电话沟通筛选出有效客户，将没有强烈拒绝客户设为有效客户，为无法给出确切时间到店面来的客户找出原因记下来2 2、发短信加深记忆：、发短信加深记忆：把打过电话的有效客户通通发一次短信，加强记忆3 3、再次电话预约：、再次电话预约：针对有效客户第二次电话（没有给出确切时间的客户），想出相应的话术，打第二轮电话，确定上店时间4 4、发短信加深记忆：、发短信加深记忆：发送短信加深记忆5 5、短信问候：、短信问候：周末或者节日发出问候短信澳斯曼51明星节水促销执行方案您好！XX先生/女士，我是澳斯曼卫浴的小王，（听朋友说，您XX花园的新家要装修，今天特意打电话告诉您一个好消息）或者（打扰您一分钟的时间，好吗？），我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，这次优惠力度很大，明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包，过这村，就没这店啦，优惠真的非常多。您是看星期六还是星期天抽个时间过来了解一下呢？2 2电话营销话术电话营销话术1 1、电话沟通内容：、电话沟通内容：（要微笑 语速适中 表明不会占用很多时间 善用开场白）耽误您两分钟这个问题我们见面谈时、当面计算给您听，比较清楚澳斯曼51明星节水促销执行方案你是从哪里拿到我电话的？你是从哪里拿到我电话的？我们澳斯曼目前跟前全国最大的房地产媒体机构-售房网有合作项目，所以有您的电话号码，耽误你几分钟时间，希望你不要介意。针对小型团购会的话术：针对小型团购会的话术：您好！XX先生/女士，我是澳斯曼卫浴的小王，（听朋友说，您XX花园的新家要装修，今天特意打电话告诉您一个好消息）或者（打扰您一分钟的时间，好吗？），我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，这次优惠力度很大，明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包，您看明天3点到5点有时间过来了解一下吗？（登记到店时间、姓名）PS：如果说明天上班，回应：您看你什么时候方便过来，如果您确认过来，我们可以安排工作人员等您。澳斯曼是什么？澳斯曼是什么？我们是XXX(各个门店地址)澳斯曼卫浴，我们专门是为装修家庭提供高品质卫浴产品的。澳斯曼51明星节水促销执行方案有什么优惠呢？有什么优惠呢？因为卫生间都比较小，尺寸非常重要，所以我们首先会免费安排设计师上门帮您量尺寸，根据你家的卫生间帮你设计产品摆放。另外呢，我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，这次优惠力度很大，明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包，过这村，就没这店啦，优惠真的非常多。您看是星期六还是星期天抽时间过来了解一下？到时候我可以为您留一份礼品。没时间过去店面没时间过去店面我知道时间都是用来安排重要事情的，你一定是对我们公司还不了解，我们这次促销活动优惠力度非常大。我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，这次优惠力度很大，明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包。过这村，就没这店啦，优惠真的非常多。您看是星期六还是星期天抽时间过来了解一下？到时候我可以为您留一份礼品。澳斯曼51明星节水促销执行方案我现在没有时间，别打电话给我了，我现在没有时间，别打电话给我了，实在不好意思，耽误您时间了，你看我两个小时之后给您电话好吗？A.A.针对来店面参观过的客户：针对来店面参观过的客户：您好！XX先生/女士，我是澳斯曼卫浴的客服小王，上次您在我们店里了解参观过，今天给您电话是想告诉您个好消息，我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，价格比上次您了解的优惠很多，我也只是想通知您，帮您省些钱。您看是上午过来还是下午过来了解一下？3 3、针对有效客户第二次电话（没有给出确切时间的客户），想出相应话术，打第二轮电话，确定上店时间：、针对有效客户第二次电话（没有给出确切时间的客户），想出相应话术，打第二轮电话，确定上店时间：【邰正宵、廖碧儿给您送礼邰正宵、廖碧儿给您送礼】我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，这次优惠力度很大，明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包，过这村，就没这店啦，给家里换件卫浴，还要等待吗！门店地址：XXXXXX；电话:XXXXXX2 2、发短信加深记忆，把打过电话的有效客户通通发一次短信，加强记忆：、发短信加深记忆，把打过电话的有效客户通通发一次短信，加强记忆：澳斯曼51明星节水促销执行方案C.C.针对于答应周针对于答应周X X到店面看产品，但是未到的客户：到店面看产品，但是未到的客户：您好！XX先生/女士，我是澳斯曼卫浴的客服小王，上次和您通过电话，您说您周X到我们门店了解产品，可能因为您确实很忙，没有到是吧？我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，优惠真的非常多，错过了会挺可惜的，所以特意通知您，想帮您省些钱。您看是上午过来还是下午方便过来了解一下？B.B.针对说未开始装修的客户：针对说未开始装修的客户：您好！XX先生/女士，我是澳斯曼卫浴的客服小王，上次和您通过电话，您家的房子还没有开始装修，今天电话给您是有个好消息通知您的，我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，优惠特别多，我也只是想通知您，帮您省些钱。您看是上午过来还是下午过来了解一下？澳斯曼51明星节水促销执行方案前期准备前期准备NO.4NO.4宣传推广规划宣传推广规划前期宣传推广目的：前期宣传推广目的：积累一定顾客量，引爆促销活动开始积累一定顾客量，引爆促销活动开始（线下传播（线下传播为主为主，线上传播，线上传播为辅为辅）蓄客期：蓄客期：宣传推广形式：宣传推广形式：网络平台网络平台4 4短信、电话通知短信、电话通知3 3指定地点派发单张指定地点派发单张1 1户外、报广等户外、报广等2 2澳斯曼51明星节水促销执行方案指定地点派发单张指定地点派发单张1 1目标计划目标计划时间安排时间安排派发地点派发地点人员安排人员安排工作日：工作日：上下午各派发两小时周末：周末：全天候派发增加活动曝光率增加活动曝光率根据销售目标制定目标制定与目标分解目标分解制定单张派发总人数分解到每天要完成XXXXXXXX张单张派发张单张派发活动噱头吸引关注积蓄意愿顾客量1.终端店门周边2.卖场及其周边3.新建成/老小区4.建材/房产展会5.家装公司、房产中介6.地铁口、停车场7.报刊亭/便利店X X名店员名店员+X X名兼职临促名兼职临促本店店员带动临促直击目标人群保证宣传推广效果派发派发DMDM单张是最能吸引目标顾客的推广方式单张是最能吸引目标顾客的推广方式必须加大执行力度，完成派发计划必须加大执行力度，完成派发计划澳斯曼51明星节水促销执行方案抢占先机，根据媒体策略规划，投放户外户外、卖场卖场、报广报广、电台等广告电台等广告，以活动信息、明星噱头吸引关注户外、报广等户外、报广等2 2短信通知短信通知3 31、撒网短信：在目标人群比较集中的几个区域（如大型卖场、步行街等）广发短信通知2、精准短信：按照有需求目标顾客精准资料发送短信通知，以活动信息、明星噱头刺激购买欲望时间安排时间安排早上8:009:008:009:00中午12:302:0012:302:00下午5:006:305:006:30目标计划目标计划根据销售目标制定目标制定与目标分解目标分解制定短信通总人数分解到每天要完成XXXXXXXX条短信投放条短信投放推广形式推广形式1、撒网短信2、精准短信澳斯曼51明星节水促销执行方案目标计划：目标计划：以老客户为主要目标群体，把5.1节水促销活动直接利益点告知完成完成70%70%的老顾客电话通知的老顾客电话通知推广形式：推广形式：通过以前的安装资料信息记录，以电话形式把促销活动信息告知老客户电话通知电话通知4 4【邰正宵、廖碧儿给您送礼邰正宵、廖碧儿给您送礼】明星节水中国行，千万节水补贴送不停明星节水中国行，千万节水补贴送不停。史无前例的优惠力度，明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包，过这村，就没这店啦，给家里换件卫浴，还要等待吗！门店地址：XXXXXX；电话:XXXXXX短信内容范本短信内容范本澳斯曼51明星节水促销执行方案网络平台虽作为活动网络平台虽作为活动辅助性辅助性宣传推广平台宣传推广平台传播产生的效果，与促进目标顾客到店产生成交传播产生的效果，与促进目标顾客到店产生成交不容忽视不容忽视借助网络推广平台将“明星节水中国行，千万明星节水中国行，千万节水补贴送不停节水补贴送不停“活动信息进行全方位、大面积散播1、澳斯曼官方网站2、澳斯曼官方微博3、澳斯曼官方微信4、家装建材网站论坛1、活动信息发布（预热造势）2、每日更新微博、微信3、每日维护论坛活动帖子4、设置转发有礼、抽奖活动5、与转发、留言者互动6、号召员工留言增加热度推广平台推广平台推广形式推广形式目标计划目标计划网络平台网络平台5 5澳斯曼51明星节水促销执行方案将声音放大将声音放大借助员工力量将5.1节水促销活动信息大面积散播全民执行全民执行号召澳斯曼全体员工更换上5.1明星节水活动的QQ和微信头像、签名网络平台网络平台QQQQ、微信头像推广、微信头像推广5 55.15.15.15.15.15.15.15.15.15.15.15.15.1澳斯曼51明星节水促销执行方案网络平台网络平台业主群推广业主群推广5 5小区小区QQQQ群推广，能够在一定程度上吸引目标人群关注群推广，能够在一定程度上吸引目标人群关注初步建立起澳斯曼的知名度初步建立起澳斯曼的知名度目标计划：目标计划：在小区QQ群大力宣传推广澳斯曼5.1明星节水活动信息完成至少完成至少5050个目标业主个目标业主QQQQ群的宣传推广群的宣传推广推广形式：推广形式：1、问答式宣传广告：问答式宣传广告：听说澳斯曼有个“明星节水中国行，千万节水补贴送不停明星节水中国行，千万节水补贴送不停”的活动的活动。明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包，它家的产品到底好不好呀？最近有优惠活动，想给家里换一个马桶呢。2、买卖式宣传广告：买卖式宣传广告：最近听说澳斯曼卫浴的售后服务蛮优质的，大家有体验过的吗？最近打算给家里换个浴室柜，不知道这个牌子好不好呢？3、友情式宣传广告：明星节水中国行，千万节水补贴送不停友情式宣传广告：明星节水中国行，千万节水补贴送不停”史无前例的优惠力度，明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包。过这村，就没这店啦，给家里换件卫浴，还要等待吗！（注：宣传广告前，要预先活跃群里的气氛，吸引群里人的关注）澳斯曼51明星节水促销执行方案中期操作中期操作2澳斯曼51明星节水促销执行方案中期操作中期操作借助前期宣传推广积累的意向顾客量借助前期宣传推广积累的意向顾客量引爆引爆促销活动开始促销活动开始制定具体顾客进店制定具体顾客进店操作指引操作指引、中期、中期推广规划推广规划是能够是能够产生成交产生成交、并持续、并持续引起关注引起关注的关键的关键引爆期：引爆期：澳斯曼51明星节水促销执行方案NO.1NO.1顾客进店操作流程指引顾客进店操作流程指引中期操作中期操作顾客进店后，导购员优秀的执行能力顾客进店后，导购员优秀的执行能力是是促销活动促销活动能够吸引顾客并产生成交的能够吸引顾客并产生成交的关键环节关键环节顾客进店顾客进店导购员导购员迎接顾客迎接顾客导购员导购员了解需求了解需求客户服务客户服务介绍产品介绍产品与活动信息与活动信息更深入地更深入地了解需求了解需求引导引导顾客下单顾客下单提出免费提出免费上门测量上门测量下单当日下单当日付清全款付清全款店面成交店面成交5.15.1到店现场到店现场补贴补贴5.15.1到店现场到店现场补贴补贴认可店面认可店面产品、价格产品、价格店面成交店面成交客户服务客户服务意向购买意向购买导购员咨询导购员咨询5.15.1到店现场到店现场补贴补贴登记顾客登记顾客信息资料信息资料截止日期前截止日期前到店成交到店成交澳斯曼51明星节水促销执行方案宣传推广形式：宣传推广形式：网络平台网络平台4 4短信、电话通知短信、电话通知3 3指定地点派发单张指定地点派发单张1 1卖场夹页、卖场夹页、“豆腐块豆腐块”广告广告2 2NO.2NO.2宣传推广规划宣传推广规划中期操作中期操作只要前期的宣传推广只要前期的宣传推广花了大力气投入花了大力气投入中期的宣传推广，需要做的仅仅中期的宣传推广，需要做的仅仅维持促销信息的推广效果维持促销信息的推广效果（具体执行细则由各地经销商根据（具体执行细则由各地经销商根据前期推广效果前期推广效果 修改修改目标目标、形式细则形式细则等制定）等制定）澳斯曼51明星节水促销执行方案卖场夹页、卖场夹页、“豆腐块豆腐块”广告广告促销活动期间促销活动期间与卖场合作，借助卖场的影响力与卖场合作，借助卖场的影响力提高推广成效提高推广成效在卖场单张中投放澳斯曼活动的在卖场单张中投放澳斯曼活动的“豆腐块豆腐块”广告广告借助澳斯曼的知名度与影响力，提升活动的信息的曝光量2 2“豆腐块豆腐块”广告广告在卖场派发的单张中夹进澳斯曼的海南遊活动单张在卖场派发的单张中夹进澳斯曼的海南遊活动单张借助卖场丰富的资源，减少小区等场所宣传的阻力1 1卖场夹页卖场夹页澳斯曼51明星节水促销执行方案后期延续后期延续3澳斯曼51明星节水促销执行方案后期延续后期延续战斗期：战斗期：前面的投入足以产生引爆的效果，并能够促进店内成交量前面的投入足以产生引爆的效果，并能够促进店内成交量那么战斗器期间，我们只要做好三件事情那么战斗器期间，我们只要做好三件事情借助借助5.15.1明星节水活动补贴引爆活动明星节水活动补贴引爆活动3 3维持促销信息宣传推广的效果，但可以适当地降低投入维持促销信息宣传推广的效果，但可以适当地降低投入1 1持续提升店内导购员热情，保持促销期间店内成交率不下降持续提升店内导购员热情，保持促销期间店内成交率不下降2 2澳斯曼51明星节水促销执行方案活动效果活动效果评估评估Part.4Part.4活动效果评估模型活动效果评估模型澳斯曼51明星节水促销执行方案序号序号预估因素预估因素权数权数得分得分分分值值改进建议改进建议很好很好 好好 一般一般 差差 极差极差1 1是否选择了合适的时间是否选择了合适的时间5 51 0.8 0.5 0.2 02 2是否选择了合适的地点是否选择了合适的地点5 51 0.8 0.5 0.2 03 3是否选择了明确的促销对象是否选择了明确的促销对象5 51 0.8 0.5 0.2 04 4活动力度是否足够活动力度是否足够15151 0.8 0.5 0.2 05 5赠品、样品选择是否合适赠品、样品选择是否合适15151 0.8 0.5 0.2 06 6顾客是否便于参与顾客是否便于参与10101 0.8 0.5 0.2 07 7活动进行中现场布置是否完善活动进行中现场布置是否完善15151 0.8 0.5 0.2 08 8活动是否与适当的媒介宣传相配合活动是否与适当的媒介宣传相配合10101 0.8 0.5 0.2 09 9是否为顾客提供了独特的购买利益是否为顾客提供了独特的购买利益5 51 0.8 0.5 0.2 01010是否针对竞争对手的弱点设计了活动是否针对竞争对手的弱点设计了活动5 51 0.8 0.5 0.2 01111竞争对手是否会有较强的、影响活动进行的反应竞争对手是否会有较强的、影响活动进行的反应5 51 0.8 0.5 0.2 01212活动是否有清晰的、便于衡量的目标活动是否有清晰的、便于衡量的目标5 51 0.8 0.5 0.2 01313是否向合作者提供了明确的活动指引，各方是否明确各自的职责是否向合作者提供了明确的活动指引，各方是否明确各自的职责10101 0.8 0.5 0.2 01414活动的配套措施和准备工作是否完善活动的配套措施和准备工作是否完善15151 0.8 0.5 0.2 01515参与活动的中间商和零售终端是否有合理的利益参与活动的中间商和零售终端是否有合理的利益10101 0.8 0.5 0.2 01616活动是否有良好的可操作性活动是否有良好的可操作性10101 0.8 0.5 0.2 01717活动过程是否便于控制活动过程是否便于控制5 51 0.8 0.5 0.2 0合计合计150150活动效果评估模型活动效果评估模型澳斯曼51明星节水促销执行方案ENDEND以上是以上是“5.15.1活动促销活动促销”的全部的全部全力以赴做到最好！全力以赴做到最好！各大经销商务必各大经销商务必加大力度执行加大力度执行澳斯曼51明星节水促销执行方案澳斯曼51明星节水促销执行方案