耐克竞争优势分析ppt课件

耐克竞争优势分析耐克竞争优势分析 耐克竞争优势分析1 1变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分公司简介 NIKENIKE英英文文原原意意指指希希腊腊胜胜利利女女神神。NIKENIKE是是全全球球著著名名的的体体育育用用品品品品牌牌，中中文文译译为为耐耐克克。该该公公司司总总部部位位于于美美国国俄俄勒勒冈冈州州BeavertonBeaverton。该该公公司司于于19721972年年成成立立，生生产产的的体体育育用用品品包包罗罗万万象象：服服装装，鞋鞋类类，运运动动器器材材等等等等。作作为为后后起起之之秀秀，耐耐克克曾曾经经面面临临着着阿阿迪迪达达斯斯公公司司的的巨巨大大压压力力，此此后后的的2020年年中中，耐耐克克公公司司逐逐渐渐地地、彻彻底底地地吃吃掉掉了了阿阿迪迪达达斯斯的的午午餐餐。如如今今，阿阿迪迪达达斯斯在在美美国国的的销销售售额额仅仅名名列列第第4 4位位，被被耐耐克公司远远地抛在了身后。克公司远远地抛在了身后。公司简介 NIKE英文原意指希腊胜利女神。2 2变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分成本优势（1 1）NikeNike的核心竞争能力的核心竞争能力对产业链资源的对产业链资源的整合整合能力能力 Nike Nike公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输队伍，公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输队伍，也没有厂房、生产线和生产工人这些也没有厂房、生产线和生产工人这些“实在实在”的东西，而的东西，而其自身价值就在其品牌、研发设计能力、合理的市场定位、其自身价值就在其品牌、研发设计能力、合理的市场定位、广阔的营销网络、供应链管理能力等虚拟的东西；这种虚广阔的营销网络、供应链管理能力等虚拟的东西；这种虚拟经营使本部人员构成非常简单，支出也相对减少，这样拟经营使本部人员构成非常简单，支出也相对减少，这样公司就能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，公司就能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速生产上市，满足消费需求；速生产上市，满足消费需求；成本优势（1）Nike的核心竞争能力对产业链资源的整合能3 3变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分（2 2）生产外包）生产外包 耐克的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把耐克的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。随着各地区生加工任务委托给分布在全球的数十家企业。随着各地区生产成本的变化，耐克公司的合作对象从日本、西欧转移到产成本的变化，耐克公司的合作对象从日本、西欧转移到了韩国、台湾，进而转移到中国、印度等劳动力价格更为了韩国、台湾，进而转移到中国、印度等劳动力价格更为低廉的发展中国家，到低廉的发展中国家，到9090年代，耐克更为看好越南等东南年代，耐克更为看好越南等东南亚国家亚国家 。（2）生产外包 耐克的产品行销全球，但却没有自己的加4 4变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分产品优势1 1、差别化、差别化（1 1）核心产品差异化）核心产品差异化 一向具备自己特色的耐克公司所推出的一向具备自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE AIR FORCE 系系列以及列以及NIKE DUNK SB NIKE DUNK SB 系列都很受消费者尤其是喜欢时尚系列都很受消费者尤其是喜欢时尚以及追求高质量的运动体验的年轻一代的喜爱，成为耐克以及追求高质量的运动体验的年轻一代的喜爱，成为耐克的明显产品。的明显产品。（2 2）有形产品差异化）有形产品差异化 耐克公司有着一大批产品研发团队，在研发阶段，耐克公司有着一大批产品研发团队，在研发阶段，NikeNike还雇佣运动员测试和评估产品，充气鞋、减震鞋等运还雇佣运动员测试和评估产品，充气鞋、减震鞋等运动鞋重要创新技术都来自动鞋重要创新技术都来自NikeNike。耐克的商品设计以时尚前。耐克的商品设计以时尚前卫、运动舒适为主，在样式、色彩、质量上深受顾客喜爱。卫、运动舒适为主，在样式、色彩、质量上深受顾客喜爱。（3 3）服务差异化）服务差异化产品优势1、差别化5 5变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分2 2、产品多样化、产品多样化（1 1）运动服装）运动服装（2 2）运动鞋）运动鞋（3 3）运动包）运动包（4 4）运动器材）运动器材3 3、产品研发优势产品研发优势 除了除了NikeNike自身在生物力学、运动生理学、工程学、工业自身在生物力学、运动生理学、工程学、工业设计及相关领域以外，设计及相关领域以外，NikeNike还与研究委员会和顾问机构保还与研究委员会和顾问机构保持密切联系，这些外部组织由运动员、教练员、行业的经持密切联系，这些外部组织由运动员、教练员、行业的经营管理人员、整形外科医生及其他专家组成；营管理人员、整形外科医生及其他专家组成；在研发阶段，在研发阶段，NikeNike还雇佣专业运动员测试和评估产品性还雇佣专业运动员测试和评估产品性能能；充气鞋、减震器等运动鞋领域的重要创新技术都来自充气鞋、减震器等运动鞋领域的重要创新技术都来自于于NikeNike。2、产品多样化6 6变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分品牌优势 1 1、品牌战略：、品牌战略：、品牌战略：、品牌战略：（1 1）NikeNike通过不断的收购构建多品牌体系通过不断的收购构建多品牌体系（2 2）NikeNike构建多品牌体系注重产品线的互补和文化的整合构建多品牌体系注重产品线的互补和文化的整合2 2 2 2、NikeNikeNikeNike找准自己的品牌定位找准自己的品牌定位找准自己的品牌定位找准自己的品牌定位普通消费群普通消费群普通消费群普通消费群 2020世纪世纪7070年代，健康运动兴起，到年代，健康运动兴起，到19801980年有年有2500-30002500-3000万美国人加入了慢跑运动，还有万美国人加入了慢跑运动，还有10001000万人为了休闲而穿跑万人为了休闲而穿跑鞋；鞋；AdidasAdidas公司认为：慢跑不是群体性或竞技性体育项目，公司认为：慢跑不是群体性或竞技性体育项目，慢跑者不在金字塔模式的慢跑者不在金字塔模式的3 3个层次中；个层次中；8080年代后，年代后，AdidasAdidas的品牌模式开始失效，但阿迪达斯为确保竞技用鞋而放弃的品牌模式开始失效，但阿迪达斯为确保竞技用鞋而放弃开发此市场；而开发此市场；而NikeNike抓住了这股兴起于抓住了这股兴起于19801980年的慢跑热潮，年的慢跑热潮，找准了自己的定位。找准了自己的定位。品牌优势 1、品牌战略：7 7变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分3 3 3 3、品牌引导消费者忠诚、品牌引导消费者忠诚、品牌引导消费者忠诚、品牌引导消费者忠诚（1 1）品牌形象、价值观、文化个性的塑造）品牌形象、价值观、文化个性的塑造）品牌形象、价值观、文化个性的塑造）品牌形象、价值观、文化个性的塑造 Nike”Nike”名称、商标解读名称、商标解读NikeNike，即古希腊胜利女神名；图案是个小钩子，造型，即古希腊胜利女神名；图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力后所产生的速度和爆发力 。塑造了一个充满青春活力的。塑造了一个充满青春活力的企业形象。企业形象。名人广告名人广告耐克的广告中有炙手可热的运动明星，有运动的速度耐克的广告中有炙手可热的运动明星，有运动的速度与激情，有热力四射的场面再加上动感的流行音乐，都展与激情，有热力四射的场面再加上动感的流行音乐，都展现出现出“体育、表演、洒脱自由的运动员精神体育、表演、洒脱自由的运动员精神”的个性化企的个性化企业文化。业文化。引起尤其是青少年消费者的共鸣，形成品牌忠引起尤其是青少年消费者的共鸣，形成品牌忠诚诚。（2 2 2 2）塑造负责任企业形象）塑造负责任企业形象）塑造负责任企业形象）塑造负责任企业形象 耐克开展绿色营销，推出的耐克开展绿色营销，推出的ConsideredConsidered产品系列承诺产品系列承诺使用有害物质含量较少的材料生产。非营利组织使用有害物质含量较少的材料生产。非营利组织Climate Climate CountsCounts列出了列出了5656家致力于改善气候的公司，耐克位居前列。家致力于改善气候的公司，耐克位居前列。这有利于消费者品牌忠诚。这有利于消费者品牌忠诚。3、品牌引导消费者忠诚8 8变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分渠道优势 美国分销组织结构的特点：批发体系有2套，分产品类别分别进行市场操作，20个Nike的销售办公室负责操作一般类产品，10个独立代理商负责操作高尔夫系列、滑板运动系列、户外运动系列等产品；零售体系也有2套，一套是Nike自有产权的零售终端，有338个；另外一套是遍布全国的23000家零售商店；也通过网络在线销售：渠道优势 美国分销组织结构的特点：9 9变电站电气主接线是指变电站的变压器、输电线路怎样与电力系统相连接，从而完成输配电任务。变电站的主接线是电力系统接线组成中一个重要组成部分（1 1）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠道结构简）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠道结构简化了分销管理，效率大大提高化了分销管理，效率大大提高 (2)(2)耐克建立了一套有计划的耐克建立了一套有计划的 ，实行专业化管理的，垂直的，实行专业化管理的，垂直的市场营销系统，把生产商和分销商结合起来。市场营销系统，把生产商和分销商结合起来。(3)(3)体育用品专卖店、百货商店、大型商场、耐克产品零售体育用品专卖店、百货商店、大型商场、耐克产品零售商店等多种商店销售。商店等多种商店销售。（4 4）耐克中国在渠道上抓大放小）耐克中国在渠道上抓大放小 在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革对经对经销商扶持大的，淘汰小的。销商扶持大的，淘汰小的。初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代理的制度，一级经销商下面设区域经销商。目前，除了百理的制度，一级经销商下面设区域经销商。目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。应。（1）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠道结构简化了分销1010