钟宽仁谈「创业 创新与企业成长策略」

1創業 創新與企業成長策略演講者l新世紀光電股份有限公司l董事長鍾寬仁先生2創業的本質l一場賭注很高的游戰（Game)成功與失敗比例：功成名就或傾家蕩產l小公司生存與掙扎:從無到有缺錢人才缺營運流程缺名聲與信心l白手起家的老闆:複雜度極高的工作l須要高度心力與智力投入的過程戰略戰術執行l心理遊戲長期抗戰須做最壞準備l無止盡耐性Nothingiseasy3創業必須要項l夢想實現（預期與計劃）l好的點子與商業模式l經驗l完善的管理能力l人脈l資金l熱情與執著l保持健康4新創事業投入之評估l產業前景l是否掌握核心競爭力l能夠持久之獨特競爭優勢別人不易模仿l人執行力與應變力與管理能力強之創業團隊5創業成立公司應注意事項l資金與預算:燒錢速度永遠比想像快很多l用最快速度將產品推至市場l對的人人:志同道合的團隊l風險管理事先預防事後應變l執行與costdowml先從小規模營運做起一開始先不投大錢6創業的莫非定律l錢燒得總是比較快，不夠用。l產業競爭是無情與殘酷l計畫趕不上變化:變化之快無法想像。l永遠有未完全考慮到的與為預料到的l客戶反應欠佳市場不如預期l銷售達成總是後延，獲利總較預期少。l所花的努力比預期要更多。l沒有任何事情如想像般容易達成。7創業者的4ClCourage：有勇氣熱情追求夢想lChance：掌握商機lChange：主動求新求變lChallenge：迎接各式挑戰8創業家應該具有下例的特質l行動力快行動力快l持續性夠持續性夠l挑戰力十足：挑戰力十足：l獨立自主獨立自主l學習與適應能力學習與適應能力l靈活變通靈活變通l共感性敏銳共感性敏銳lEQ好好l革新性強革新性強l思考力周延思考力周延9創業大忌l趕時髦流行:Internet,蛋塔l準備不足或貿然投入自己不熟悉事業l朝三暮四、見異思遷、無法持之以恆l氣不夠長：團隊、資金、家庭等l過於樂觀與輕敵l直接挑戰市場既存之大廠l創新點子，無法實際落實與執行l定位不明缺少明確銷售對象與通路l初期成功來得太容易，喪失戒心10創業之現實考量l是一種壓力也許是契機更是人生財務經濟等風險最大來源l適合的好機會並不多l認清自己認清環境須慎選揮棒機會l別人行不表示你也可以成功找到自己適當的位置更為重要11創業案例研討(I)l美國PC通路l家教班l創業投資公司l新世紀光電l創業案例研討12創業案例研討(II)l勝華科技l茂迪科技liDini,W-phone（無線上網）l光纖網路l新浪網13創新的定義l創新就是突破思維(換腦袋)l運用新方法與資源創造並提供顧客新價值的過程l創新是提供獨供的產品或服務給客戶l大膽嘗試別人沒做過的事l創新有時是破壞與重新歸零l創新是一種持續不間斷的過程14持續創新之必要性l史無前例之空前競爭全球化與東歐崛起中國超低成本與低價競爭模式l環境變化加劇市場成長飽合太多供應商產品同質化l台灣製造代工業之微利化l中小業持續成長之不二法門DELLNOKIA15創新的型態 l技術創新V.S.商業模式創新l累進式創新V.S.破壞性創新l製程流程創新V.S.產品功能創新l元件創新V.S.結構創新l管理創新策略創新(含商業模式創新)組織創新流程創新16創新點子的來源l模仿(Microsoft.Dell)l本身思維的改變(換腦袋變革)l顛覆自己原來的慣性(新環境新事物)l從客戶應用端”細心”思考與觀察(是否有未被滿足的客戶:需求與新價值)價值整合價值轉換與重新定位17創新的執行面九個成功方程式 l一如何打敗最強的競爭對手？l二顧客想要買什麼樣的產品？l三誰是我們的產品最好的顧客?l四哪些活動應該我們內部自己做?l五如何才能維持競爭優勢和利潤?l六新事業最好的組織結構是什麼?l七如何確保策略發展的細節正確?l八哪些投資人會幫助我們成功?l九高階主管應該扮演什麼角色?18創新案例研討（）(I)娛樂業l加拿大太陽馬戲團l大衛魔術l華納電影院l蘋果日報（）服務業l薇閣汽車旅館l東昇購物頻道le-Bay，Yahoo網拍19創新案例研討（II）（）金融業l中國信託信用卡l運通旅行支票l花旗銀行（）科技業l個人電腦l筆記型電腦l手機（）製造業lTSMCl聚陽成衣製造20創新案例研討（III）liPodlGoogle21成長的模式l本業有機成長l鄰接領域擴張l併購l策略連盟l合資l多角化成長l創新事業蜉化(Incubation)22企業追求成長本質l是一種壓力也許是契機更是營運風險最大來源l適合的好機會並不多l認清自己認清環境須慎選揮棒機會23中小企業追求成長的實務l一產品鄰接擴張:鴻海DellNikel二地區鄰接擴張:Nike等跨國企業l三價值鏈鄰接擴張:BenQl四通路鄰接擴張:富邦金控l五顧客區隔鄰接擴張:不同客戶層l六新事業鄰接擴張:長榮海運航空飯店24如何評估企業成長機會l最佳鄰接擴張行動，係以公司最強的核心事業與能力為基礎，同時也進一步強化這些核心事業與能力l評估面:顧客成本結構通路核心能力(品牌技術等)l鄰接擴張行動必須朝向最強勁的獲利池l必須能在新領域建立領先地位25中小企業致勝策略l專精做自己熟悉的事務l創意想像力比知識更重要l彈性最硬挺的樹木最容易折斷，竹子或楊柳隨風柔軟搖攞，安然無恙l自家戰場優勢凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞l結合創意彈性與自家戰場優勢其戰勝不復，而應形於無窮，能因敵變化而取勝者，謂之神l適者生存26企業成長案例探討lAmazonlDelllNikelNokia