第12章企业产品定价实践

第12章企业产品定价实践第1页，共34页。第第1212章章 企业产品定价实践企业产品定价实践第2页，共34页。定价目标定价目标 第3页，共34页。定定价价目目标标以维持企业生存为目标以维持企业生存为目标以维持企业生存为目标以维持企业生存为目标 面临困难时的面临困难时的面临困难时的面临困难时的短期目标短期目标短期目标短期目标以追求利润最大化为目标以追求利润最大化为目标以追求利润最大化为目标以追求利润最大化为目标 占有竞争优势地占有竞争优势地占有竞争优势地占有竞争优势地位时采用位时采用位时采用位时采用以保持和提高市场占有率为目标以保持和提高市场占有率为目标以保持和提高市场占有率为目标以保持和提高市场占有率为目标 实行低价抢占市实行低价抢占市实行低价抢占市实行低价抢占市场场场场以应付或抑制竞争为目标以应付或抑制竞争为目标以应付或抑制竞争为目标以应付或抑制竞争为目标 适用实力雄厚的适用实力雄厚的适用实力雄厚的适用实力雄厚的大企业大企业大企业大企业以树立企业形象为目标以树立企业形象为目标以树立企业形象为目标以树立企业形象为目标 实行优质优价实行优质优价实行优质优价实行优质优价第4页，共34页。本钱加成定价的根本方法本钱加成定价的根本方法本钱加成定价的根本方法本钱加成定价的根本方法 本钱加成率确实定本钱加成率确实定本钱加成率确实定本钱加成率确实定 本钱加成定价法的评价本钱加成定价法的评价本钱加成定价法的评价本钱加成定价法的评价 本钱加成定价法本钱加成定价法 第5页，共34页。n n估算企业生产和销售某种产品的平均变动本钱估算企业生产和销售某种产品的平均变动本钱估算企业生产和销售某种产品的平均变动本钱估算企业生产和销售某种产品的平均变动本钱AVCAVCAVCAVC；n n估算出固定本钱，并按照产品产量将固定本钱分摊估算出固定本钱，并按照产品产量将固定本钱分摊估算出固定本钱，并按照产品产量将固定本钱分摊估算出固定本钱，并按照产品产量将固定本钱分摊到单位产品上，由此计算出平均固定本钱到单位产品上，由此计算出平均固定本钱到单位产品上，由此计算出平均固定本钱到单位产品上，由此计算出平均固定本钱(AFC)(AFC)(AFC)(AFC)；n n将平均变动本钱和平均固定本钱相加，得出平均将平均变动本钱和平均固定本钱相加，得出平均将平均变动本钱和平均固定本钱相加，得出平均将平均变动本钱和平均固定本钱相加，得出平均总本钱总本钱总本钱总本钱(AC)(AC)(AC)(AC)；n n以平均总本钱的一定比例即本钱加成率作为企业目以平均总本钱的一定比例即本钱加成率作为企业目以平均总本钱的一定比例即本钱加成率作为企业目以平均总本钱的一定比例即本钱加成率作为企业目标利润率核算出目标利润，再加上平均总本钱，得标利润率核算出目标利润，再加上平均总本钱，得标利润率核算出目标利润，再加上平均总本钱，得标利润率核算出目标利润，再加上平均总本钱，得到产品价格。到产品价格。到产品价格。到产品价格。例例12121 1(P285)(P285)第6页，共34页。n n最优本钱加成率就是依据利润最大复原那么最优本钱加成率就是依据利润最大复原那么最优本钱加成率就是依据利润最大复原那么最优本钱加成率就是依据利润最大复原那么MR=MCMR=MCMR=MCMR=MC而确定的本钱加成率。而确定的本钱加成率。而确定的本钱加成率。而确定的本钱加成率。小思考小思考(P287)(P287)结论结论产品价格需求弹性越大，相应的最优本钱产品价格需求弹性越大，相应的最优本钱加成率就越小，由此制定的价格就越低。加成率就越小，由此制定的价格就越低。第7页，共34页。n n简单实用。简单实用。简单实用。简单实用。n n计算方便。计算方便。计算方便。计算方便。n n产品价格水平在一定时期内较为稳定。产品价格水平在一定时期内较为稳定。产品价格水平在一定时期内较为稳定。产品价格水平在一定时期内较为稳定。n n能保证企业获得正常利润。能保证企业获得正常利润。能保证企业获得正常利润。能保证企业获得正常利润。第8页，共34页。目标收益率定价法目标收益率定价法目标收益率定价法目标收益率定价法n n确定目标收益率。确定目标收益率。确定目标收益率。确定目标收益率。n n计算目标利润额。计算目标利润额。计算目标利润额。计算目标利润额。n n计算出产品价格。计算出产品价格。计算出产品价格。计算出产品价格。以以在保证企业的目标收益得以顺利实现的角度在保证企业的目标收益得以顺利实现的角度出发来确定商品价格与其利润水平的定价方法。出发来确定商品价格与其利润水平的定价方法。第9页，共34页。边际本钱定价法边际本钱定价法边际本钱定价法边际本钱定价法边际本钱定价的根本要求是，产品价格至少能补偿生产边际本钱定价的根本要求是，产品价格至少能补偿生产每种产品的边际本钱或变动本钱。如果企业产品价格即每种产品的边际本钱或变动本钱。如果企业产品价格即边际收益超过其边际本钱，企业提供这种产品就能增加边际收益超过其边际本钱，企业提供这种产品就能增加总利润，那么产品的定价就是可行的。总利润，那么产品的定价就是可行的。经济管理实务经济管理实务经济管理实务经济管理实务(P289)(P289)(P289)(P289)加成定价的技巧加成定价的技巧加成定价的技巧加成定价的技巧 第10页，共34页。盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法是运用盈亏平衡原理实行的一种保本定价方法。盈亏平衡定价法是运用盈亏平衡原理实行的一种保本定价方法。也就是说，企业的定价目标主要是从收回产品本钱的角度出发，也就是说，企业的定价目标主要是从收回产品本钱的角度出发，它是在保本产销量的根底上制定的价格。它是在保本产销量的根底上制定的价格。小思考小思考(P290)(P290)第11页，共34页。12.3 12.3 价格歧视价格歧视n n价格歧视的定义价格歧视的定义价格歧视的定义价格歧视的定义n n实行价格歧视的原因实行价格歧视的原因实行价格歧视的原因实行价格歧视的原因n n 价格歧视的类型价格歧视的类型价格歧视的类型价格歧视的类型n n实行价格歧视的条件实行价格歧视的条件实行价格歧视的条件实行价格歧视的条件 第12页，共34页。1.价格歧视的定义n n价格歧视是指企业出于非本钱差异价格歧视是指企业出于非本钱差异价格歧视是指企业出于非本钱差异价格歧视是指企业出于非本钱差异的原因以不同的价格把同一物品或的原因以不同的价格把同一物品或的原因以不同的价格把同一物品或的原因以不同的价格把同一物品或效劳卖给不同的顾客。效劳卖给不同的顾客。效劳卖给不同的顾客。效劳卖给不同的顾客。第13页，共34页。2.垄断厂商实行价格歧视的原因n n当价格歧视提高了某些消费者的消费价格，使之高出消当价格歧视提高了某些消费者的消费价格，使之高出消当价格歧视提高了某些消费者的消费价格，使之高出消当价格歧视提高了某些消费者的消费价格，使之高出消费者在单一价格政策下将要支付的价格时，该价格歧视费者在单一价格政策下将要支付的价格时，该价格歧视费者在单一价格政策下将要支付的价格时，该价格歧视费者在单一价格政策下将要支付的价格时，该价格歧视损害了消费者的利益，而增加了企业的利润。损害了消费者的利益，而增加了企业的利润。损害了消费者的利益，而增加了企业的利润。损害了消费者的利益，而增加了企业的利润。n n当价格歧视降低了某些消费者的价格，使之低于在单一价当价格歧视降低了某些消费者的价格，使之低于在单一价当价格歧视降低了某些消费者的价格，使之低于在单一价当价格歧视降低了某些消费者的价格，使之低于在单一价格政策下将要支付的价格时，价格歧视使消费者和企业同格政策下将要支付的价格时，价格歧视使消费者和企业同格政策下将要支付的价格时，价格歧视使消费者和企业同格政策下将要支付的价格时，价格歧视使消费者和企业同时受益。时受益。时受益。时受益。小思考小思考(P292)(P292)第14页，共34页。完全价格歧视完全价格歧视完全价格歧视完全价格歧视3.价格歧视的类型n n完全价格歧视也称为一级价格歧视，它是指企业根据每个完全价格歧视也称为一级价格歧视，它是指企业根据每个完全价格歧视也称为一级价格歧视，它是指企业根据每个完全价格歧视也称为一级价格歧视，它是指企业根据每个消费者愿支付的最高价格来制定每单位产品的价格，并据消费者愿支付的最高价格来制定每单位产品的价格，并据消费者愿支付的最高价格来制定每单位产品的价格，并据消费者愿支付的最高价格来制定每单位产品的价格，并据此来分别销售每单位产品。此来分别销售每单位产品。此来分别销售每单位产品。此来分别销售每单位产品。二级价格歧视二级价格歧视二级价格歧视二级价格歧视三级价格歧视三级价格歧视三级价格歧视三级价格歧视n n二级价格歧视也称为数量价格歧视，它是指企业根据不同二级价格歧视也称为数量价格歧视，它是指企业根据不同二级价格歧视也称为数量价格歧视，它是指企业根据不同二级价格歧视也称为数量价格歧视，它是指企业根据不同购置量确定不同的价格。购置量确定不同的价格。购置量确定不同的价格。购置量确定不同的价格。n n三级价格歧视也称为消费者价格歧视，它是指企业对不同三级价格歧视也称为消费者价格歧视，它是指企业对不同三级价格歧视也称为消费者价格歧视，它是指企业对不同三级价格歧视也称为消费者价格歧视，它是指企业对不同市场的不同消费者实行不同的价格。市场的不同消费者实行不同的价格。市场的不同消费者实行不同的价格。市场的不同消费者实行不同的价格。小思考小思考(P295)(P295)第15页，共34页。n n某企业在两个市场里推销产品，其生产的边际本钱某企业在两个市场里推销产品，其生产的边际本钱某企业在两个市场里推销产品，其生产的边际本钱某企业在两个市场里推销产品，其生产的边际本钱与平均本钱相等并且是常数等于与平均本钱相等并且是常数等于与平均本钱相等并且是常数等于与平均本钱相等并且是常数等于20202020元元元元/件。这两个件。这两个件。这两个件。这两个市场的需求曲线分别为市场的需求曲线分别为市场的需求曲线分别为市场的需求曲线分别为P1=140-20QP1=140-20QP1=140-20QP1=140-20Q、P2=100-P2=100-P2=100-P2=100-10Q10Q10Q10Q。n n请用三级价格歧视定价法，确定该企业在每个市场请用三级价格歧视定价法，确定该企业在每个市场请用三级价格歧视定价法，确定该企业在每个市场请用三级价格歧视定价法，确定该企业在每个市场的利润最大化价格和销售量？的利润最大化价格和销售量？的利润最大化价格和销售量？的利润最大化价格和销售量？用计算说明企业实行用计算说明企业实行用计算说明企业实行用计算说明企业实行价格歧视的利润要高于统一定价。价格歧视的利润要高于统一定价。价格歧视的利润要高于统一定价。价格歧视的利润要高于统一定价。例例例例121212123 3 3 3(P295)(P295)(P295)(P295)第16页，共34页。4.实行价格歧视的条件n n必须对价格有一定的控制力必须对价格有一定的控制力必须对价格有一定的控制力必须对价格有一定的控制力 n n必须能够区分不同消费者的支付意愿必须能够区分不同消费者的支付意愿必须能够区分不同消费者的支付意愿必须能够区分不同消费者的支付意愿n n应该能够阻止套利的情况出现应该能够阻止套利的情况出现应该能够阻止套利的情况出现应该能够阻止套利的情况出现 案案案案例评析例评析例评析例评析(P297)(P297)(P297)(P297)蟹岛客房爱国价内外有别蟹岛客房爱国价内外有别蟹岛客房爱国价内外有别蟹岛客房爱国价内外有别 案案案案例评析例评析例评析例评析(P298)(P298)(P298)(P298)经济适用房政策的出路何在经济适用房政策的出路何在经济适用房政策的出路何在经济适用房政策的出路何在第17页，共34页。12.4 12.4 多种产品定价法多种产品定价法n n在需求上相互关联的产品定价在需求上相互关联的产品定价在需求上相互关联的产品定价在需求上相互关联的产品定价 n n在生产上相互关联的产品定价在生产上相互关联的产品定价在生产上相互关联的产品定价在生产上相互关联的产品定价 第18页，共34页。1.在需求上相互关联的产品定价 n n不是某一种产品的利润最大化，而不是某一种产品的利润最大化，而不是某一种产品的利润最大化，而不是某一种产品的利润最大化，而应该是所有关联产品的总利润即企应该是所有关联产品的总利润即企应该是所有关联产品的总利润即企应该是所有关联产品的总利润即企业总利润最大化。业总利润最大化。业总利润最大化。业总利润最大化。定价目标定价目标定价目标定价目标定价原那么定价原那么定价原那么定价原那么小思考小思考(P301)(P301)第19页，共34页。例例例例121212124 4 4 4(P301)(P301)(P301)(P301)n n某企业生产两种关联产品某企业生产两种关联产品某企业生产两种关联产品某企业生产两种关联产品A A A A和和和和B B B B，这两种产品，这两种产品，这两种产品，这两种产品对消费者而言是替代产品，其边际本钱分别为对消费者而言是替代产品，其边际本钱分别为对消费者而言是替代产品，其边际本钱分别为对消费者而言是替代产品，其边际本钱分别为80808080元和元和元和元和60606060元，其需求曲线分别为元，其需求曲线分别为元，其需求曲线分别为元，其需求曲线分别为PA=200-PA=200-PA=200-PA=200-2QA-2QB2QA-2QB2QA-2QB2QA-2QB和和和和PB=160-QBPB=160-QBPB=160-QBPB=160-QB。现要求对。现要求对。现要求对。现要求对A A A A、B B B B产产产产品进展定价决策。品进展定价决策。品进展定价决策。品进展定价决策。第20页，共34页。2.在生产上相互关联的产品定价 1 1 1 1以固定比例生产的关联产品定价以固定比例生产的关联产品定价以固定比例生产的关联产品定价以固定比例生产的关联产品定价 EEQB (b)MCQ0QPODBMRTPBMRB(a)MRADAPAMCQ0QPODBMRTPBMRBMRADAPA结论结论n n对以固定比例生产的关联产品，应增加产量直到产品组对以固定比例生产的关联产品，应增加产量直到产品组对以固定比例生产的关联产品，应增加产量直到产品组对以固定比例生产的关联产品，应增加产量直到产品组的边际收入等于产品组的边际本钱，并据此确定产品组的边际收入等于产品组的边际本钱，并据此确定产品组的边际收入等于产品组的边际本钱，并据此确定产品组的边际收入等于产品组的边际本钱，并据此确定产品组的价格。的价格。的价格。的价格。第21页，共34页。例例例例121212125 5 5 5(P302)(P302)(P302)(P302)n n假定某企业同时可以生产出关联产品假定某企业同时可以生产出关联产品假定某企业同时可以生产出关联产品假定某企业同时可以生产出关联产品A A A A和和和和B B B B，且产出比，且产出比，且产出比，且产出比列为列为列为列为1:11:11:11:1，这两种产品的需求函数分别为：，这两种产品的需求函数分别为：，这两种产品的需求函数分别为：，这两种产品的需求函数分别为：PA=272-PA=272-PA=272-PA=272-2QA2QA2QA2QA，PB=200-QBPB=200-QBPB=200-QBPB=200-QB。企业生产这两种关联产品的总。企业生产这两种关联产品的总。企业生产这两种关联产品的总。企业生产这两种关联产品的总本钱函数为本钱函数为本钱函数为本钱函数为TC=450+8Q+5Q2TC=450+8Q+5Q2TC=450+8Q+5Q2TC=450+8Q+5Q2。请问。请问。请问。请问A A A A、B B B B产品的价产品的价产品的价产品的价格和产量应该定为多少？格和产量应该定为多少？格和产量应该定为多少？格和产量应该定为多少？第22页，共34页。2 2 2 2以变动比例生产的关联产品定价以变动比例生产的关联产品定价以变动比例生产的关联产品定价以变动比例生产的关联产品定价 TR2=300TR1=150TC3=300TC2=200FDBETC1=100QB*AYA*0按变动比例生产的关联产品的价格和产量决策按变动比例生产的关联产品的价格和产量决策TR3=350第23页，共34页。12.6 12.6 转移定价转移定价n n无外部市场条件下的转移定价无外部市场条件下的转移定价无外部市场条件下的转移定价无外部市场条件下的转移定价 n n有完全竞争外部市场条件下的转移定价有完全竞争外部市场条件下的转移定价有完全竞争外部市场条件下的转移定价有完全竞争外部市场条件下的转移定价n n有不完全竞争外部市场条件下的转移定有不完全竞争外部市场条件下的转移定有不完全竞争外部市场条件下的转移定有不完全竞争外部市场条件下的转移定价价价价第24页，共34页。1.无外部市场条件下的转移定价 结论结论n n无外部市场的情况是指生产事业部提供的中间产品无法到企业外部销售，只能出售无外部市场的情况是指生产事业部提供的中间产品无法到企业外部销售，只能出售无外部市场的情况是指生产事业部提供的中间产品无法到企业外部销售，只能出售无外部市场的情况是指生产事业部提供的中间产品无法到企业外部销售，只能出售给企业内部的销售事业部；同样销售事业部由于没有外部市场，也只能向企业内的给企业内部的销售事业部；同样销售事业部由于没有外部市场，也只能向企业内的给企业内部的销售事业部；同样销售事业部由于没有外部市场，也只能向企业内的给企业内部的销售事业部；同样销售事业部由于没有外部市场，也只能向企业内的生产事业部购置中间产品。生产事业部购置中间产品。生产事业部购置中间产品。生产事业部购置中间产品。n n在不存在外部市场时，中间产品的最正确转移价格由企业实现在不存在外部市场时，中间产品的最正确转移价格由企业实现在不存在外部市场时，中间产品的最正确转移价格由企业实现在不存在外部市场时，中间产品的最正确转移价格由企业实现利润最大化时中间产品生产事业部的边际本钱所决定。利润最大化时中间产品生产事业部的边际本钱所决定。利润最大化时中间产品生产事业部的边际本钱所决定。利润最大化时中间产品生产事业部的边际本钱所决定。E MCAQ0QPOPBDB(PB=MRB)MRADAPAMCMCB第25页，共34页。例例例例121212126 6 6 6(P306)(P306)(P306)(P306)n n某电子企业的零件事业部生产一种零件某电子企业的零件事业部生产一种零件某电子企业的零件事业部生产一种零件某电子企业的零件事业部生产一种零件X X X X只能出售给本企只能出售给本企只能出售给本企只能出售给本企业的装配事业部，后者通过自己的生产将零件业的装配事业部，后者通过自己的生产将零件业的装配事业部，后者通过自己的生产将零件业的装配事业部，后者通过自己的生产将零件X X X X装配成产装配成产装配成产装配成产成品成品成品成品Y Y Y Y假定一件产成品假定一件产成品假定一件产成品假定一件产成品Y Y Y Y需要一个零部件需要一个零部件需要一个零部件需要一个零部件X X X X，并出售给，并出售给，并出售给，并出售给外部市场。外部市场对该企业的产品外部市场。外部市场对该企业的产品外部市场。外部市场对该企业的产品外部市场。外部市场对该企业的产品Y Y Y Y的需求曲线为：的需求曲线为：的需求曲线为：的需求曲线为：PY=2000-3QYPY=2000-3QYPY=2000-3QYPY=2000-3QY，装配事业部的总本钱函数不包括零，装配事业部的总本钱函数不包括零，装配事业部的总本钱函数不包括零，装配事业部的总本钱函数不包括零件本钱为：件本钱为：件本钱为：件本钱为：TCY=1000+2QYTCY=1000+2QYTCY=1000+2QYTCY=1000+2QY，零件事业部的总本钱，零件事业部的总本钱，零件事业部的总本钱，零件事业部的总本钱函数为：函数为：函数为：函数为：TCX=4000+6QX+QX2TCX=4000+6QX+QX2TCX=4000+6QX+QX2TCX=4000+6QX+QX2。请确定能使这两个。请确定能使这两个。请确定能使这两个。请确定能使这两个事业部利润最大化的产量与其价格水平。事业部利润最大化的产量与其价格水平。事业部利润最大化的产量与其价格水平。事业部利润最大化的产量与其价格水平。第26页，共34页。2.有完全竞争外部市场条件下的转移定价 结论结论n n是指生产事业部生产出来的中间产品既可以出售给本企业的销售事业部，也可以是指生产事业部生产出来的中间产品既可以出售给本企业的销售事业部，也可以是指生产事业部生产出来的中间产品既可以出售给本企业的销售事业部，也可以是指生产事业部生产出来的中间产品既可以出售给本企业的销售事业部，也可以卖给外部市场，而且外部市场是完全竞争市场；同样销售事业部所需要的中间产卖给外部市场，而且外部市场是完全竞争市场；同样销售事业部所需要的中间产卖给外部市场，而且外部市场是完全竞争市场；同样销售事业部所需要的中间产卖给外部市场，而且外部市场是完全竞争市场；同样销售事业部所需要的中间产品既可以从本企业的生产部获取，也可以从外部的完全竞争市场购置。品既可以从本企业的生产部获取，也可以从外部的完全竞争市场购置。品既可以从本企业的生产部获取，也可以从外部的完全竞争市场购置。品既可以从本企业的生产部获取，也可以从外部的完全竞争市场购置。n n当存在完全竞争外部市场时，企业中间产品的转移价格由外部完全竞争市场上的价当存在完全竞争外部市场时，企业中间产品的转移价格由外部完全竞争市场上的价当存在完全竞争外部市场时，企业中间产品的转移价格由外部完全竞争市场上的价当存在完全竞争外部市场时，企业中间产品的转移价格由外部完全竞争市场上的价格来决定，即外部市场价格就是企业中间产品的转移价格。此时企业中间产品的产格来决定，即外部市场价格就是企业中间产品的转移价格。此时企业中间产品的产格来决定，即外部市场价格就是企业中间产品的转移价格。此时企业中间产品的产格来决定，即外部市场价格就是企业中间产品的转移价格。此时企业中间产品的产量依据利润最大化原那么来决定，即使其产量满足边际本钱等于市场价格。当企业量依据利润最大化原那么来决定，即使其产量满足边际本钱等于市场价格。当企业量依据利润最大化原那么来决定，即使其产量满足边际本钱等于市场价格。当企业量依据利润最大化原那么来决定，即使其产量满足边际本钱等于市场价格。当企业中间产品产量出现过剩或缺乏那么通过外部生产来解决。中间产品产量出现过剩或缺乏那么通过外部生产来解决。中间产品产量出现过剩或缺乏那么通过外部生产来解决。中间产品产量出现过剩或缺乏那么通过外部生产来解决。第27页，共34页。3.有不完全竞争外部市场条件下的转移定价 n n是指当生产事业部的中间产品有外部市场，且这种市场是不完全竞争市场是指当生产事业部的中间产品有外部市场，且这种市场是不完全竞争市场是指当生产事业部的中间产品有外部市场，且这种市场是不完全竞争市场是指当生产事业部的中间产品有外部市场，且这种市场是不完全竞争市场时，生产事业部生产出来的中间产品可以一局部提供给企业内部的销售事时，生产事业部生产出来的中间产品可以一局部提供给企业内部的销售事时，生产事业部生产出来的中间产品可以一局部提供给企业内部的销售事时，生产事业部生产出来的中间产品可以一局部提供给企业内部的销售事业部，还可以向外部市场出售的情况。业部，还可以向外部市场出售的情况。业部，还可以向外部市场出售的情况。业部，还可以向外部市场出售的情况。MRBP1P1MR-MCAE2EB Q1QPOQ2QPODBP2QTQPOMCBMRT(a)(b)(c)E1第28页，共34页。例例例例121212127 7 7 7(P308)(P308)(P308)(P308)n n某跨国企业是一家生产材料处理设备的一体化制造商，它目前面向国内市某跨国企业是一家生产材料处理设备的一体化制造商，它目前面向国内市某跨国企业是一家生产材料处理设备的一体化制造商，它目前面向国内市某跨国企业是一家生产材料处理设备的一体化制造商，它目前面向国内市场的需求曲线为：，该企业的总本钱函数为：场的需求曲线为：，该企业的总本钱函数为：场的需求曲线为：，该企业的总本钱函数为：场的需求曲线为：，该企业的总本钱函数为：2 2 2 2。目前该企业经过重组划。目前该企业经过重组划。目前该企业经过重组划。目前该企业经过重组划分出制造事业部分出制造事业部分出制造事业部分出制造事业部A A A A和分销事业部和分销事业部和分销事业部和分销事业部B B B B，这两个事业部各自是独立的利润中心，这两个事业部各自是独立的利润中心，这两个事业部各自是独立的利润中心，这两个事业部各自是独立的利润中心，其本钱函数分别为：其本钱函数分别为：其本钱函数分别为：其本钱函数分别为：TCA2TCA2TCA2TCA2、TCB2TCB2TCB2TCB2。重组后的制造事业部生产能力大幅提。重组后的制造事业部生产能力大幅提。重组后的制造事业部生产能力大幅提。重组后的制造事业部生产能力大幅提高，其产品在满足企业内部需要之外还可以有能力向外部市场出售。目前高，其产品在满足企业内部需要之外还可以有能力向外部市场出售。目前高，其产品在满足企业内部需要之外还可以有能力向外部市场出售。目前高，其产品在满足企业内部需要之外还可以有能力向外部市场出售。目前有一家国外的分销商愿意以有一家国外的分销商愿意以有一家国外的分销商愿意以有一家国外的分销商愿意以80808080美元的价格无限制数量地购置该企业制造事美元的价格无限制数量地购置该企业制造事美元的价格无限制数量地购置该企业制造事美元的价格无限制数量地购置该企业制造事业部生产出来的产品。请问：该企业分销事业部面向国内顾客的价格与销业部生产出来的产品。请问：该企业分销事业部面向国内顾客的价格与销业部生产出来的产品。请问：该企业分销事业部面向国内顾客的价格与销业部生产出来的产品。请问：该企业分销事业部面向国内顾客的价格与销量为多少？制造事业部将其产品提供给分销事业部的转移价格和产量为多量为多少？制造事业部将其产品提供给分销事业部的转移价格和产量为多量为多少？制造事业部将其产品提供给分销事业部的转移价格和产量为多量为多少？制造事业部将其产品提供给分销事业部的转移价格和产量为多少？制造事业部销售给国外分销商的数量为多少？少？制造事业部销售给国外分销商的数量为多少？少？制造事业部销售给国外分销商的数量为多少？少？制造事业部销售给国外分销商的数量为多少？第29页，共34页。12.6 12.6 其它定价方法其它定价方法n n竞争导向定价竞争导向定价竞争导向定价竞争导向定价 法n n新产品定价法新产品定价法新产品定价法新产品定价法n n心理定价法心理定价法心理定价法心理定价法 第30页，共34页。1.竞争导向定价法 n n随行就市定价法随行就市定价法随行就市定价法随行就市定价法n n密封投标定价法密封投标定价法密封投标定价法密封投标定价法 n n竞争价格定价法竞争价格定价法竞争价格定价法竞争价格定价法 第31页，共34页。2.新产品定价法 n n撇脂定价法撇脂定价法撇脂定价法撇脂定价法n n渗透定价法渗透定价法渗透定价法渗透定价法 影响因素影响因素影响因素影响因素撇脂定价撇脂定价撇脂定价撇脂定价渗透定价渗透定价渗透定价渗透定价市市市市场场潜在需求潜在需求潜在需求潜在需求小小小小大大大大商品差异性商品差异性商品差异性商品差异性显显著著著著不不不不显显著著著著价格的敏感性价格的敏感性价格的敏感性价格的敏感性弱弱弱弱强强强强产产品仿制品仿制品仿制品仿制难难易易易易程度程度程度程度难难易易易易投投投投资资回收期回收期回收期回收期短短短短长长第32页，共34页。3.心理定价法 n n炫耀定价法炫耀定价法炫耀定价法炫耀定价法n n数字定价法数字定价法数字定价法数字定价法 n n心理暗示定价法心理暗示定价法心理暗示定价法心理暗示定价法 经济管理实务经济管理实务经济管理实务经济管理实务(P313)(P313)(P313)(P313)磁石效应磁石效应磁石效应磁石效应第33页，共34页。谢谢第34页，共34页。