蘑菇街网站分析课件

团队作业 组别：第七组 组长：周希 材料整理：周希、朱治容、张琪、叶子、张钰洁、马锦霆、梁勤黎、PPT 企业背景企业背景蘑菇街 网站框架网站框架 商业模式与盈利模式商业模式与盈利模式 特色优势特色优势 蘑菇街与美丽说蘑菇街与美丽说 问题与解决问题与解决蘑菇街企业背景 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街标志 蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。蘑菇街团队CEO：陈琪 2000年9月2004年6月：浙江大学；2004年8月2010年 淘宝网产品经理：曾经是UED团队的开 创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝 流等多个业务拓展；2010年至今 蘑菇街CEO，陈琪2010年离开淘宝，创办卷豆 网和蘑菇街。CTO：岳旭强 曾经是淘宝的架构师；CMO:李研珠 是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。2003年毕业于哈工 大，后获得香港大学整合营销传播研究生。在蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾经是淘宝的资深员工。支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”在陈琪的带领下，蘑菇街上线一年注册用突破600万，今年3月以达950万，日UV达220万，流量超过8000万。蘑菇街荣誉时间线淘宝联盟优质合作站点201*201120112011201120112011移动电子商务应用开发大赛天下网商彩富榜最佳创新网商中国帮互联网创新年会最佳UI设计或用户体验应用/网站/服务2012201220122012中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司2011年度 最佳创新大奖 2011 浙江最热门微博20122011年度 互联网成长力产品服务奖蘑菇街网站架构 搭配 蘑利社 首页 逛街啦 小组 团购 达人 晒货 专辑 衣服 包包 鞋子 家居 配饰 美妆蘑菇街商业模式与盈利商业模式：SNS 购物社区 盈利模式：cps:淘宝客链接，每件商品成交后，网站会得到一定 比列的佣金。部分收入来自于团购合作。淘宝联盟负责人曲洋表示，蘑菇街平均每日能够从淘宝获得10多万元的分成收入。对此，蘑菇街方面负责人透露最新数据显示目前蘑菇街每月可以为淘宝带来1.6亿元的成交额。根据蘑菇街对外公布的2012年3月份数据来看，蘑菇街日均UV已达220万，注册用户950万，日均为淘宝带去UV达到75万，日均引导的淘宝成交量为6万单。据了解，蘑菇街目前有50%左右的商品有淘宝客分成，这和淘宝网公布的平均比例基本一致。同时淘宝联盟说明女性产品类目的平均淘宝客分成比例为5%左右，蘑菇街仅CPS一项收入每日就达12万元左右，月收入接近400万元规模。蘑菇街特色特定用户群体蘑菇自由团购网站布局形象美丽说与蘑菇街美丽说美丽说蘑菇街蘑菇街上线时间2010年3月2011年2月14日创始人徐易容陈琪注册用户数1500万950万日UV320万220万日PV1.64亿1.1亿单用户浏览量51页50页融资情况3000万美元2000万美元员工数140人80人与淘宝依存度每个月为淘宝带去的交易额为7亿元90%的商品引导到淘宝网成交，成交转化率在8%，日均带去淘宝的PV为500万，UV75万，每月带到淘宝的交易额为1.5亿元蘑菇街与美丽说美丽说美丽说蘑菇街蘑菇街主体思路Social Media(社交媒体）Social Shopping(社交媒体）典型产品杂志小组用户群只针对女性针对女性和男性用户定位一线城市年轻女白领二三线城市90后小姑娘微博粉丝数（sina）员工KPI考核标准对时尚达人的挖掘、运营、维护转化率蘑菇街与美丽说蘑菇街蘑菇街更懂更懂“消费者消费者”整体的运营不够给力整体的运营不够给力内容质量较好内容质量较好需求更多创新模式因素需求更多创新模式因素可爱形象优势可爱形象优势移动端需要发力移动端需要发力盈利模式可以进一步盈利模式可以进一步美丽说美丽说更懂更懂“交互交互“整体把握较好整体把握较好内容运营较蘑菇街差一点内容运营较蘑菇街差一点广度和深度需要加强广度和深度需要加强需要在形象上下点功夫需要在形象上下点功夫 “范范”味需要再浓味需要再浓点点 产品设计更到位产品设计更到位 盈利模式清晰盈利模式清晰 细节要优化细节要优化定位基本相同基本相同蘑菇街与美丽说关于Alexa美丽说与蘑菇街蘑菇街SWOT分析图STRENGTHSSTRENGTHS-社区电子商务在市场社区电子商务在市场存存 在较大空白在较大空白WEAKNESSESWEAKNESSES-同行业竞争压力凸显同行业竞争压力凸显-盈利点不明显盈利点不明显OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES-未来发展中以买家分未来发展中以买家分社社区为核心，走社交化区为核心，走社交化子子商务道路商务道路THREATSTHREATS-同行业的恶性竞争同行业的恶性竞争日益激烈日益激烈社区和电商之间有一片非常大的蓝海，大家要探索社区化电子商务蓝图和蘑菇街发展路径。蘑菇街存在问题与解决方案用户群体局限用户群体局限定位定位盈利模式单一盈利模式单一蘑菇街盈利来源过度依赖淘宝，会制约蘑菇街的发展，需开辟更多的盈利模式用户群体过度局限，需要发展用户范围SNS-EC模式 谢谢观看 组别：第七组 组长：周希 材料整理：周希、朱治容、张琪、叶子、张钰洁、马锦霆、梁勤黎、王磊 PPT制作：梁勤黎、张琪 主讲人：张琪此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！