创新创业教育PPT课件

大 学 生 创新 创 业 你 也 许 无 法 马 上 或 最 终 不 能 自 主 创 业 而 成 为 企 业 家 ，但 是 通 过 关 注 创 业 ， 接 受 创 业 教 育 ，可 以 培 养 创 业 精 神 ， 提 升 创 业 能 力 ，具 备 创 业 意 识 和 技 能 的 你 们 都 将 成 为 潜 在 的 成 功 者 第一章 大学生创业概述第一节 创业第二节 创业者的素质特征第三节 创业管理基础知识 1.创业的概念 创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。创业的概念第 一 节 创 业 2.创 业 的 要 素商 机资 源团 队 商 机 的 形 式 、 规 模 、 深 度 决 定 了 资 源 与 团 队 所 需 的 形 式 、 规 模 和 深 度 。在 企 业 刚 启 动 时 期 ， 大 多 数 情 况 下 ， 真 正 的 商 机 比 团 队 的 智 慧 、 才 能 或 可获 取 的 资 源 更 为 重 要 。企 业 的 成 长 率 越 高 、 规 模 越 大 、 持 续 时 间 越 长 ， 以 及 毛 利 润 、 净 利 润 和 自由 现 金 流 越 大 ， 那 么 商 机 就 越 大 。市 场 越 不 完 善 、 变 化 程 度 越 大 ， 不 连 续 性 和 混 乱 程 度 就 越 高 ， 信 息 和 知 识的 真 空 和 不 足 越 多 ， 商 机 就 越 多 。1.商机创业过程的起始点和核心 练习：硬币带来的机会u 一名普通的大学生，利用闲暇时间做勤工俭学，在学生公寓打扫卫生。u 第一次打扫学生公寓时，他在墙角、桌缝、床铺下扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1毛、5毛和1元的。u 他将这些硬币还给同学时，他们都没有表现出丝毫的热情 讨论：有哪些创业机会？可能的盈利模式？ 案例：一美分垒起的大富翁 在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。 此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！ 两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。 只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了 10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。 成 功 的 创 业 者 总 是 最 后 才 考 虑 现 金 。首 先 考 虑 金 钱 是 一 个 很 大 的 错 误 ， 现 在 短 缺 的 是 高 素 质 的 创业 者 和 商 机 ， 而 不 是 金 钱 。资 源 要 创 造 也 要 节 约 。成 功 的 创 业 者 一 般 都 为 了 合 理 利 用 和 控 制 资 源 设 计 了 创 意 精巧 、 使 用 谨 慎 的 战 略 ， 以 尽 量 少 的 资 源 做 尽 量 多 的 事 情 。2. 资源以尽量少的资源做尽量多的事情 1.一个美国小伙子立志做一名优秀的商人。中学毕业后考入麻省理工学院A 贸易专业 B机械专业2.本科毕业后A 投入商海 B经济学硕士3.三年后A 从事商业活动 B考取公务员4.五年后A 自己创办企业 B进入企业工作5.两年后A 企业工作 B创办自己的公司 第一阶段：工科学习 选择：中学时代，比尔.拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，他发现儿子有商业天赋，机敏果断，敢于创新，但经历的磨难太少，没有经验，更缺乏必要的知识。于是，父子俩进行了一次长谈，并描绘出职业生涯的蓝图。因此升学时他没有象其他人一样直接去读贸易专业，而是选择了工科中最基础最普通的机械制造专业。 评析：做商贸必须具备一定的专业知识。在商品贸易中，工业品占绝对多数，不了解产品的性能、生产制造情况，就很难保证在贸易中得到收益。工科学习不仅是知识技能的培养，而且能帮助建立一套严谨求实的思维体系。清楚的推理分析能力，脚踏实地的工作态度，正是经商所需要的。 收获：比尔.拉福在麻省理工学院的四年，除了本专业，还广泛接触了其他课程，如化工、建筑、电子等，这些知识在他后来的商业活动中发挥了举足轻重的作用。 比 尔 拉 福 第二阶段：经济学学习 选择：大学毕业后，比尔.拉福没有立即进入商海而是考进芝加哥大学，开始了为期三年的经济学硕士课程。 评析：在市场经济下，一切经济活动都通过商业活动来实现的，不了解经济规律，不学习经济学知识，就很难在商场立足。 收获：比尔.拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素，还认真学习了有关法律和微观经济活动的管理知识。几年下来，他对会计、财务管理也较为精通，在知识上已完全具备了经商的素质。 第三阶段：政府部门工作 选择：比尔.拉福拿到经济学硕士学位后考取了公务员，在政府部门工作了五年。 评析：经商必须有很强的人际交往能力，要想在商业上获得成功，必须深知处世规则，善于与人交往，建立诚信合作关系。这种开拓人际关系的能力只有在社会工作中才能得到提高。 收获：在环境的压迫下比尔.拉福养成了强烈的自我保护意识，由稚嫩的热血青年成长为一名老成、处世不惊的公务员，并结识了各界人士，建立起一套关系网络，为后来的发展提供大量的信息和便利条件。 比 尔 拉 福 第四阶段：通用公司锻炼 选择：五年的政府工作结束之后，比尔.拉福完全具备了成功商人所需的各种素质，于是辞职下海，去了通用公司。 评价：通过各种学习获得足够的知识，但知识要通过实践的锻炼才能转化为技能。 收获：在国际著名的通用公司进行锻炼，比尔.拉福不仅为实践所学的理论找到了一个强大平台，而且学习到了丰富的管理经验，完成了原始的资本积累。这也是大学生创业应该借鉴的地方，除了激情还应该考虑到更多的现实。 比 尔 拉 福 第五阶段：自创公司，大展拳脚 两年后，他已熟练掌握了商情与商务技巧，便婉言谢绝了通用公司的高薪挽留，开办了拉福商贸公司，开始了梦寐已求的商人生涯，实现多年前的计划。评析：时机成熟后，应果断决策，切忌浪费时间，应抓住契机实现计划。收获：比尔.拉福的准备工作，几乎考虑到了每个细节。拉福公司的成长速度出奇的快，二十年后，拉福公司的资产从最初的20万美元发展为2亿美元，而比尔.拉福本人也成为一个奇迹。比 尔 拉 福 3.团队高潜力企业的关键要素团 队 素 质 包 含 相 关 净 利 和 业 绩 记 录 、 取 胜 的 愿 望 、 敬 业 、 决心 和 恒 心 、 对 风 险 和 不 确 定 性 的 容 忍 度 、 领 导 、 沟 通 等 。好 的 团 队 总 是 由 一 位 非 常 有 能 力 的 创 业 带 头 人 建 立 和 领 导 的 ，他 的 业 绩 记 录 不 仅 向 我 们 展 示 了 他 的 成 就 ， 也 展 示 了 一 个 优良 团 队 必 须 拥 有 的 品 质 。创 业 领 导 者 的 作 用 就 像 一 位 领 跑 者 、 一 位 企 业 文 化 的 创 造 者和 一 位 赛 手 兼 教 练 ， 他 的 作 用 至 关 重 要 。 创业团队组建的基本原则适合共创者目标明确 优势互补 精简高效 动态开放 案例一 小黄的创业故事 西 安 理 工 大 学 2007届 毕 业 生 小 黄 曾 参 加 了 陕 西 市 政 府 举 行 的 全 市 落 实 创业 政 策 恳 谈 会 。 会 上 ， 他 一 道 出 自 己 想 建 立 一 个 大 学 生 求 职 网 站 的 想 法 就 得 到 了 市 长 陈宝 根 的 赞 赏 和 支 持 。 在 市 长 的 鼓 励 下 ， 这 个 充 满 了 创 业 激 情 的 小 伙 子 迅 速 完 善 了 先 前 酝酿 许 久 的 创 业 计 划 书 、 架 构 起 未 来 网 站 的 基 本 框 架 。 但 一 个 绕 不 开 的 问 题 是 ， 由 于 自 己并 不 会 写 电 脑 程 序 ， 网 站 的 建 立 必 须 由 专 业 的 技 术 人 员 来 完 成 ， 这 名 技 术 核 心 人 物 在 哪里 ？ 苦 苦 找 寻 数 月 无 果 ， 小 黄 只 好 暂 时 收 起 创 业 梦 想 ， 先 找 份 工 作 ， 给 别 人 打 工 。 “ 对 创 业 条 件 分 析 不 足 ， 这 是 我 最 大 的 失 败 。 ” 小 黄 这 样 总 结 自 己 失 败 的 起步 。 大 学 最 后 一 学 期 ， 迎 接 小 黄 的 是 一 场 接 一 场 的 招 聘 会 、 一 次 又 一 次 的 失 望 而归 。 “ 我 们 不 停 地 奔 波 于 各 种 招 聘 会 ， 在 海 量 的 招 聘 信 息 里 想 要 找 到 一 个 适 合 自 己 的 企业 却 很 难 。 ” 在 与 企 业 的 接 触 中 ， 小 黄 了 解 到 企 业 也 存 在 类 似 的 烦 恼 。 因 为 缺 乏 对 学 生的 了 解 ， 企 业 仅 通 过 一 次 招 聘 会 或 一 次 简 单 的 面 试 签 订 用 人 协 议 ， 事 后 却 发 现 招 聘 来 的员 工 并 不 适 合 这 份 工 作 ， 为 此 浪 费 了 大 量 人 力 物 力 。 于 是 ， 他 萌 发 出 这 样 一 个 想 法 办 一 个 不 同 寻 常 的 求 职 网 站 。 （ 创 业 项 目 非 常 好 ！ 找 到 了 切 入 点 。 ） 小 黄 介 绍 说 ， 在 网 站 中 ， 他 将 为 企 业 和 大 学 生 搭 建 起 一 个 长 期 稳 定 的 接 触 平 台 ， 只 要 大 学 生 和 企 业 登 录 注 册 ， 双 方 就 可 以 通 过 这 个 平 台 相 互 了 解 ， 企 业 甚 至 可 以 跟 踪 大学 生 在 校 期 间 的 各 方 面 表 现 ， 决 定 毕 业 时 是 否 录 用 。 接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。 尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一组建得力的团队。（因为社会经验的缺乏，难免考虑不到，有时候竟把最重要的东西给忽略了。） “刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一 起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。 “商机、资源和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误。” 目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。“等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最佳团队。” 案例二 4个 男 人 的 财 富 密 码 这 是 一 个 南 通 人 和 3个 上 海 人 的 财 富 故 事 。 10年 后 ， 这 4个 男 人 已 是 功 成 名 就 的 亿 万 富 翁 ： 身 为 红 杉 资 本 中 国 区 合 伙 人 的 沈 南鹏 俨 然 是 中 国 的 “ 投 资 教 父 ” ， 一 次 又 一 次 把 中 国 企 业 送 上 国 际 资 本 市 场 ； 季 琦 创 办 了 汉 庭连 锁 ， 实 现 了 自 己 的 第 三 次 创 业 ； 老 将 范 敏 继 续 执 掌 携 程 ； 最 潇 洒 的 是 “ 神 童 ” 梁 建 章 ， 回到 美 国 读 书 、 休 息 。 1999年 ， “ 做 点 小 生 意 ” 的 季 琦 和 朋 友 梁 建 章 一 起 喝 酒 ， 两 人 商 量 着 也 弄 个 旅 游 网站 做 做 。 随 后 ， 梁 建 章 找 到 代 表 德 意 志 银 行 四 处 “ 投 钱 ” 的 沈 南 鹏 ， 季 琦 则 软 磨 硬 泡 拉 来 了国 企 饭 店 老 总 的 范 敏 。 4个 交 大 校 友 一 开 始 就 以 契 约 精 神 ， 明 确 各 自 的 股 份 ， 根 据 各 自 经 历定 下 了 人 事 架 构 。 这 几 乎 是 一 个 “ 绝 配 ” 组 合 ： 做 民 企 出 身 的 季 琦 有 激 情 、 锐 意 开 拓 ； 来 自 华 尔 街的 沈 南 鹏 擅 长 融 资 ； 搞 IT咨 询 的 梁 建 章 偏 理 性 ， 善 于 把 握 系 统 ， 眼 光 长 远 ； 国 企 出 身 的 范 敏则 善 于 经 营 ， 方 方 面 面 的 关 系 都 平 衡 得 好 。 创 业 之 初 ， 季 琦 承 担 着 最 多 重 任 直 到 第 二 轮 450万 美 元 融 资 到 位 前 ， 另 外 3位都 还 没 真 正 “ 下 海 ” 。 半 年 后 ， 当 携 程 找 到 “ 订 酒 店 、 订 机 票 ” 的 赢 利 模 式 ， 4人 职 务 发 生 了 首 次 微 妙 的 调 整 ： 季 琦 由 CEO转 任 联 席 CEO， 及 至 总 裁 ， 擅 长 内 部 精 细 管 理 的 梁 建 章 担 任 惟一 CEO. 在 订 酒 店 的 项 目 中 ， 梁 建 章 发 现 200-300元 之 间 的 酒 店 客 房 在 公 务 出 差 人员 里 很 有 市 场 。 在 他 的 提 议 下 ， 携 程 和 首 旅 2002年 共 同 投 资 经 济 型 酒 店 如 家 快 捷 。 4人中 公 认 的 创 业 高 手 季 琦 再 次 被 派 出 去 打 江 山 。 两 年 里 ， 季 琦 住 在 北 京 的 一 个 地 下 室 ， 含辛 茹 苦 地 在 京 、 沪 两 地 开 了 38家 旅 馆 。 正 在 此 时 ， 如 家 董 事 会 “ 请 走 ” 了 季 琦 ， 原 百 安居 副 总 裁 孙 坚 成 为 他 们 心 目 中 理 想 的 CEO. 沈 南 鹏 曾 公 开 谈 到 ， 请 走 季 琦 是 “ 如 家 做 得 最 对 的 一 件 事 ” 。 “ 他 可 以 创 办 如家 ， 但 当 如 家 发 展 到 一 个 高 峰 ， 需 要 从 20家 、 30家 扩 张 到 200家 的 时 候 ， 我 们 就 需 要 有一 个 懂 得 连 锁 经 营 的 职 业 经 理 人 来 统 领 企 业 。 ” 朱 瑛 石 在 第 一 团 队 ： 如 家 和 携 程 中 这 样 说 ： 从 创 办 携 程 到 如 家 ， 梁 、 沈 、季 、 范 的 4人 团 队 是 中 国 新 式 企 业 里 构 成 最 复 杂 、 职 位 变 动 和 交 接 最 多 的 一 个 ， 但 却 是 过渡 最 平 滑 、 传 闻 最 少 的 一 个 。 “ 他 们 为 中 国 企 业 树 立 了 一 个 高 效 团 队 的 榜 样 ， 最 终 获 得了 共 赢 结 局 。 ” “ 我 们 之 间 肯 定 有 过 矛 盾 ， 但 都 是 技 术 性 的 冲 突 ， 毕 竟 我 们 的 价 值 观 、 个性 和 长 处 都 不 同 。 当 年 携 程 、 如 家 的 成 功 ， 除 了 幸 运 ， 就 是 因 为 我 们 4人 的 不 同 。 ” 有 了自 己 一 摊 事 业 的 季 琦 ， 也 会 很 动 情 地 怀 念 当 初 4人 手 拉 着 手 一 起 迈 过 坎 的 日 子 。 10年 的 历 练 ， 让 季 琦 真 诚 地 相 信 自 己 “ 成 为 了 一 个 更 好 的 人 ” 。 在 部 下 眼 里 ，这 个 “ 脾 气 急 躁 、 对 细 节 苛 求 ” 的 老 板 比 过 去 变 得 更 有 耐 心 、 更 有 包 容 力 。 谈 到 当 年 的 兄 弟 们 对 他 “ 缺 乏 驾 御 一 个 大 企 业 的 能 力 ” 的 评 价 ， “ 那 是 南 鹏 、南 雁 他 们 对 我 的 奉 承 ， 而 不 是 批 评 。 ” 季 琦 嘿 嘿 一 笑 ， 灵 巧 地 扭 转 了 局 面 。 “ 事 实 证 明 ，我 创 业 非 常 行 ， 携 程 这 几 个 人 没 有 比 我 更 行 ， 是 吧 ？ 为 了 证 明 一 个 人 的 评 价 是 错 误 的 ，搭 上 一 生 用 来 证 明 ， 也 没 有 必 要 吧 ？ 最 大 化 地 充 分 利 用 自 己 的 特 点 ， 这 一 生 已 经 很 精 彩了 。 ” 思考：1.分析材料中四人团队的竞争力体现在哪些方面？2.你认为材料中四人团队真正的领导者是谁？他具有哪些过人的品质？ 资源团队商机 创业过程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊创造力 不确定性 蒂蒙斯模型 资本市场 外界力量领导沟通商业计划匹配和差距 资源团队商机 创业过程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊创造力 不确定性 资本市场 外界力量领导 沟通商业计划匹配和差距 蒂蒙斯模型 资源团队商机 创业过程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊创造力 不确定性 资本市场 外界力量领导沟通商业计划匹配和差距 蒂蒙斯模型 资源团队商机 创业过程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊创造力 不确定性 资本市场 外界力量领导 沟通商业计划匹配和差距核心驱动力 必要保证主导者 蒂蒙斯模型 针 对 大 学 毕 业 生 的 需 求 提 供 一 种 产 品 或 者 服 务 ， 你 将 如 何 选 择 ？讨论： “叩门装”要款式更要理念-中意斯正装网谭中意 1985年出生，原籍湖南2006年毕业于人民大学信息学院2007年任职NEC软件工程师2008年6月底辞职创业，筹备服装电子商务项目2008年10 月，中意斯正装网诞生并开始运营很多创业者的想法都源于自己在生活中的某种不满足，谭中意也不例外。2006年毕业时，买套面试正装很困难：商场的正装太贵，学生代理备货少，很难买到合身的。看到高校毕业生对正装的巨 大需求，他找到了创业的着眼点 上网习惯及网店成本的节约-电子商务：网上销售，量体裁衣办公地点设在租金低的五环外网上下单后，团队成员就会到学生宿舍量尺寸几个月的时间里，谭中意跑遍了广州、温州等服装工业聚集区，终于找到了一个厂家，老板认同电子商务，与谭中意建立了合作。坚持的过程很艰难。最困难时，公司现金加上几个人身上的现金一共都不到100元。痛定思痛，谭中意开始思考业务模式存在的问题：员工上门不能带很多款式和面料，定制也很难规模化。于是公司改变了策略：以提供成衣为主，订做为辅。基 本 经 营 模 式货 源改 进 业 务 模 式 改进研究大学生体形特点收集学生体形的数据，开发出和市场上不同的尺码。“市场上的西服消费群体主要是中年人，腰围和胸围差别很小。这种型号学生穿着肩宽合适，身上就会晃荡。”市场上的西服一般是10个尺码，他们就做20个尺码，这样一般人都能选到适合自己的尺码。对于特别体形，如体重200kg以上或身高1.5米以下的男生，再提供订做。把办公场所搬到了人大学生创业园，并在学校附近开设实体店，方便学生试穿。另一个挑战是来自传统渠道的压力。公司成立之初，谭中意就提出了口号：同品质正装仅售专卖店5折。供货商自然有意见，因为影响了原有的商场渠道销售，于是谭中意注册了自己的商标，并设计了布标、防尘袋、包装等，与原有渠道以示区分。现在他已和多家加工厂建立了稳定的合作，批量订单也上升到5000件以上 “每个人都想得到社会的认同，得到别人的尊重，都想展现自我价值，那么创业无疑是一条最好的道路” 3.创业的作用与价值 自 我 价 值 社 会 价 值兴 趣 +职 业解 决 问 题应 对 挫 折锤 炼 意 志利 益 回 报 助 力 生 产 力 发 展推 动 经 济 发 展创 造 就 业 机 会企 业 管 理 人 才未 来 经 济 发 展 的 主 力 军创业的作用与价值 第 二 节 创 业 者 的 素 质 特 征我们所熟悉的创业者们 1.创业者的基本素质特征： 充 满 激 情 善 于 忍 耐 眼 界 开 阔 反 应 敏 捷 析 理 明 事 人 脉 资 源 丰 富 充 满 智 慧 有 胆 有 识 善 于 分 享 和 勇 于 反 省 创 业 精 神 事 业 精 神创 新 精 神创 优 精 神确立目标，坚定执行独立思索和分析，主动探索，积极创新强烈的责任心和不断进取的精神，挖掘潜力创业意识与创业精神 创新创新是开创可能性的技巧 创新 创 新 思 维 的 主 要 构 成 ：1.积 极 的 求 异 性 ；2.敏 锐 的 洞 察 力 ；3.创 造 性 想 象 ；4.活 跃 的 灵 感 ；5.合 理 有 特 色 的 知 识 结 构 ；6.新 颖 的 表 达 。 测试洞察力：车往哪开？A or B 2.成功创业者的能力特征 领导决策能力 经营管理能力 专业技术能力 赵 本 山 商 业 地 图 ： 投 资 赚 钱 再 投 资 赚 更 多 钱 在 位 于 北 京 前 门 东 路 的 小 江 胡 同 里 ， 装 修 耗 资 3000万 元 的 刘 老 根 大 舞 台北 京 剧 场 开 门 纳 客 ， 这 条 并 不 被 很 多 人 知 晓 的 胡 同 ， 也 随 着 刘 老 根 大 舞 台 的 开 业 被 人 熟知 。 开 业 那 天 ， 赵 本 山 最 后 出 场 。 他 先 是 来 了 一 段 10分 钟 的 独 白 ， 说 到 动 情 之 处 一度 哽 咽 ， 接 着 ， 他 拉 响 了 二 胡 ， 随 即 ， 全 场 沉 默 ， 剧 场 里 响 起 了 瞎 子 阿 炳 的 二 泉 映月 。 这 段 原 本 并 不 应 该 出 现 在 开 业 庆 典 场 合 的 音 乐 是 当 晚 演 出 的 高 潮 ， 音 乐 声 停 止 ，接 着 ， 是 一 段 持 久 的 掌 声 。 后 来 回 忆 起 这 段 ， 赵 本 山 说 ， 那 天 他 坐 在 后 台 想 哭 。 这 不 是 假 话 ， 对 于 一 个 曾经 走 街 串 巷 卖 艺 ， 食 不 果 腹 的 民 间 艺 人 来 说 ， 他 不 会 想 到 ， 几 十 年 后 ， 可 以 成 为 一 个 逗乐 全 中 国 的 知 名 演 员 ， 再 到 如 今 ， 立 足 于 京 城 拥 有 自 己 的 事 业 。 赵 本 山 的 营 销 手 段 “ 离 开 会 的 时 间 还 有 10分 钟 ， 赵 本 山 已 经 在 桌 上 备 好 了 纸 笔 ， 进 入 思 考 状 态 。我 掏 出 相 机 ， 对 好 焦 距 ， 想 给 他 拍 张 特 写 ， 没 料 到 他 突 然 抬 头 ， 冲 着 记 者 的 镜 头 挥 挥 手 ，很 可 爱 地 HI 了 一 声 。 我 傻 了 ， 周 围 人 乐 了 ” 这 是 一 位 记 者 在 博 客 里 的 描 写 ， 从 中 不 难 看 出 ， 这 位 在 电 视 屏 幕 上 逗 乐 了 全 中国 的 人 ， 就 算 出 席 极 其 严 肃 的 会 议 时 ， 也 有 幽 默 的 一 面 。 1990年 春 晚 ， 一 句 “ 就 兴 你 们年 轻 人 连 蹦 带 跳 ， 又 搂 又 抱 ， 我 们 老 年 人 就 只 能 干 靠 ” 开 始 ， 他 迅 速 在 全 国 走 红 。 20年来 ， 他 把 一 个 草 根 艺 人 的 辉 煌 演 绎 到 了 极 致 ， 但 ， 这 并 不 是 他 人 生 的 全 部 。 1997年 的 一 天 ， 赵 本 山 和 几 个 老 板 去 二 人 转 剧 场 看 演 出 ， 几 个 老 板 都 非 常 喜 欢 。赵 本 山 一 下 子 意 识 到 ， 东 北 地 区 有 数 不 清 的 二 人 转 艺 人 ， 如 果 把 这 块 资 源 开 发 出 来 ， 让他 们 走 向 全 国 ， 肯 定 挣 钱 。 于 是 ， 赵 本 山 把 二 人 转 纳 入 了 自 己 的 产 业 。 这 位 二 人 转 出 身 的 演 员 ， 利 用 每 次 上 春 晚 的 机 会 ， 为 二 人 转 和 铁 岭 大 做 广 告 ，将 两 者 成 功 地 推 向 了 全 国 。 有 人 说 ， 赵 本 山 俨 然 已 经 成 了 沈 阳 的 名 片 ， 的 确 ， 在 国 内 ，同 一 个 城 市 没 有 一 个 人 能 向 赵 本 山 一 样 拥 有 无 数 大 使 的 称 号 ： 沈 阳 世 园 会 形 象 大 使 、 沈阳 世 遗 会 形 象 大 使 、 沈 阳 市 税 务 大 使 、 沈 阳 市 旅 游 形 象 大 使 虽 然 这 些 头 衔 都 是 虚 的 ，但 业 内 人 士 说 这 是 赵 本 山 的 一 种 营 销 手 段 ， 也 是 他 的 聪 明 之 处 。 赵本山打造了一个产业链条 赵本山的商业帝国之路是从2001年开始大跨步向前行驶的，2001年正月十五的那一夜，艺人赵本山变成了创业者赵本山。那天，赵本山带着几个朋友去吉林玩，此时的他已经是中国的小品王。在好友高秀敏的邀请下，赵本山一行人来到当地很出名的一家二人转剧场看演出，被张小飞夫妇合演的傻子拉媳妇震撼了。赵本山没有想到自己会乐成那样，躺在椅子上起不来，当晚就收了张小飞做徒弟。“那是我几年来最幸福的时刻，我看到了我的希望。” 紧接着赵本山做了一系列举动来推广二人转艺术：连续举办本山杯二人转大奖赛，辽宁、吉林、天津、北京等刘老根大舞台的相继建立以及本山艺术学院、辽宁民间艺术团的成立，给辽宁的二人转带来了翻天覆地的变化，并通过筹拍电视剧将二人转推出了东北、推向了全国。 几年下来，赵本山打造了一个产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌刘老根大舞台；用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。 这个模式，在目前中国的娱乐产业中是独有的。 有人评价：“这个套路只有赵本山能行。因为他名气大，他拍电视剧好使，央视会播，别人拍不好使。”但二人转专家马力认为，赵本山导的电视剧之所以“好使”，是因为他在电视剧的表演上做了创新，把二人转的艺术手法不露痕迹地融了进去，而这个本事确实只有赵本山有。 2006年 ， 刘 老 根 大 舞 台 进 入 了 成 熟 期 ， 票 价 由 200元 涨 到 330元 ， 即 使 是这 样 ， 在 电 视 剧 的 拉 动 下 ， 人 们 还 是 慕 名 前 来 观 看 。 而 令 人 费 解 的 是 北 京 的 刘 老 根 大 舞台 开 业 伊 始 ， 票 价 就 定 为 380元 、 580元 、 680元 三 个 档 ， 这 样 昂 贵 的 票 价 竟 然 出 现 一 票难 求 的 现 象 ， 于 是 又 衍 生 出 高 价 倒 票 的 “ 黄 牛 党 ” 。 如 今 “ 赵 家 班 ” 在 全 国 10个 刘 老 根大 舞 台 每 天 都 是 同 步 提 前 热 场 ， 统 一 的 大 红 灯 笼 、 苞 米 棒 子 、 毛 驴 拉 磨 还 有 滑 稽 表 演 。值 得 一 提 的 是 在 沈 阳 这 个 省 会 城 市 里 竟 然 经 营 着 三 家 刘 老 根 大 舞 台 ， 并 且 都 十 分 红 火 ，每 天 上 午 10点 多 当 天 的 票 就 卖 完 了 。 在 这 所 有 背 后 ， 描 绘 的 是 一 副 赵 本 山 打 造 的 商 业 地 图 ， 以 本 山 传 媒 为 依 托 的“ 赵 家 班 ” 遵 循 着 “ 土 洋 结 合 ” 的 模 式 ， 抓 住 了 二 人 转 经 营 的 要 害 ， 对 其 巧 妙 的 包 装 和推 广 ， 使 之 成 为 东 北 民 间 艺 术 的 代 表 ， 并 采 取 舞 台 演 出 、 拍 电 视 剧 、 办 文 艺 晚 会 、 办 学校 、 做 影 视 基 地 等 多 种 方 式 将 其 放 大 ， 形 成 了 一 条 庞 大 而 复 杂 的 产 业 链 。 而 刚 让 人 惊 奇 的 是 ， 很 多 人 事 业 做 大 之 后 随 之 而 来 的 崩 盘 在 赵 本 山 身 上 却 没 有出 现 过 ， 他 依 旧 牢 牢 抓 住 这 条 产 业 链 ， 这 意 味 着 ， 在 未 来 的 几 年 内 ， 他 依 旧 是 这 个 庞 大商 业 王 国 的 主 宰 者 。 这 不 是 一 般 企 业 家 可 以 做 到 的 。 北京大学文化产业研究院学术研究部主任周城雄这样评价赵本山：“中国有很多艺人转行经营演出业，比如陈佩斯做大道文化，杨丽萍做云南印象。但艺人往往缺乏经营管理的能力。赵本山是一个特例。他是农民出身，但天生有控制企业的能力。他把公司的各块业务做成了一条产业链，把演出、电视剧、教育、旅游结合起来，互相支撑。这对于一个成长自社会底层的艺人来说是很难得的。” 在“刘老根大舞台“落户北京的第二天，赵本山便飞赴香港等地，开始了他的CEO学习之旅。很多人将此看做本山传媒上市前的准备。然而赵本山却不以为然，“上市的目的是什么？是想企业扩张还是融资？可是自己有钱没花了，融什么资？” 这似乎正说明了赵本山的扩张方式：投资、赚钱、再投资、然后赚更多的钱。 思考：1.赵本山身上体现了哪些创业者的素质特征？2.结合第一节和第二节所讲内容谈谈赵本山如何带领刘老根大舞台走向成功的？ 第 三 节 创 业 管 理 基 础 知 识1.管理原理管理是充分发挥各种资源的潜能、完成工作使命、实现某种特定的目的的实践活动过程。管理的好坏直接决定了组织的效率和效益。管理的基本职能一般包括四项，即计划、组织、指挥和控制。 一 个 人 有 多 少 钱 并 不 是 指 他 拥 有 多 少 钱 的 所 有 权 ， 而 是指 他 拥 有 多 少 钱 的 使 用 权 。 一 个 人 具 备 多 少 能 力 ， 不 只 是 说 他一 个 人 的 时 候 能 做 什 么 ， 还 包 括 他 能 通 过 别 人 做 什 么 。 2.创业管理主要内容 人力资源管理 劳动报酬管理 财务管理 资产管理 成本费用管理 时间管理 3.大学生创业的风险及建议（一）大学生创业的风险项目选择太盲目缺乏创业技能资金风险社会资源贫乏管理风险竞争风险团队分歧风险核心竞争力缺乏风险 人力资源流失风险意识上的风险 （二）关于大学生创业风险的建议注重学生实践能力的培养落实支持政策，提供必要资金，营造创业舆论氛围 创 业 是 一 种 人 生 的 选 择 ，是 梦 想 开 始 的 地 方 创 业 不 是 游 戏 ， 蕴 含 着 巨 大 的 风 险 ，具 备 创 业 知 识 和 技 能 +坚 韧 不 拔 的 拼 搏 精 神 ，才 可 能 获 得 创 业 的 成 功 。 1.对 你 个 人 而 言 什 么 时 候 是 创 业 的 最 佳 阶 段 ？2.如 果 高 收 入 是 幸 福 ， 创 业 是 最 好 的 途 径 吗 ？1.观 察 生 活 中 和 你 最 贴 近 的 创 新 创 业 案 例 。2.尝 试 去 解 决 一 件 你 从 前 认 为 很 困 难 的 问 题 。 祝各位成功谢谢观赏 在 订 酒 店 的 项 目 中 ， 梁 建 章 发 现 200-300元 之 间 的 酒 店 客 房 在 公 务 出 差 人员 里 很 有 市 场 。 在 他 的 提 议 下 ， 携 程 和 首 旅 2002年 共 同 投 资 经 济 型 酒 店 如 家 快 捷 。 4人中 公 认 的 创 业 高 手 季 琦 再 次 被 派 出 去 打 江 山 。 两 年 里 ， 季 琦 住 在 北 京 的 一 个 地 下 室 ， 含辛 茹 苦 地 在 京 、 沪 两 地 开 了 38家 旅 馆 。 正 在 此 时 ， 如 家 董 事 会 “ 请 走 ” 了 季 琦 ， 原 百 安居 副 总 裁 孙 坚 成 为 他 们 心 目 中 理 想 的 CEO. 沈 南 鹏 曾 公 开 谈 到 ， 请 走 季 琦 是 “ 如 家 做 得 最 对 的 一 件 事 ” 。 “ 他 可 以 创 办 如家 ， 但 当 如 家 发 展 到 一 个 高 峰 ， 需 要 从 20家 、 30家 扩 张 到 200家 的 时 候 ， 我 们 就 需 要 有一 个 懂 得 连 锁 经 营 的 职 业 经 理 人 来 统 领 企 业 。 ” 朱 瑛 石 在 第 一 团 队 ： 如 家 和 携 程 中 这 样 说 ： 从 创 办 携 程 到 如 家 ， 梁 、 沈 、季 、 范 的 4人 团 队 是 中 国 新 式 企 业 里 构 成 最 复 杂 、 职 位 变 动 和 交 接 最 多 的 一 个 ， 但 却 是 过渡 最 平 滑 、 传 闻 最 少 的 一 个 。 “ 他 们 为 中 国 企 业 树 立 了 一 个 高 效 团 队 的 榜 样 ， 最 终 获 得了 共 赢 结 局 。 ” 资源团队商机 创业过程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊创造力 不确定性 资本市场 外界力量领导 沟通商业计划匹配和差距 蒂蒙斯模型 改进研究大学生体形特点收集学生体形的数据，开发出和市场上不同的尺码。“市场上的西服消费群体主要是中年人，腰围和胸围差别很小。这种型号学生穿着肩宽合适，身上就会晃荡。”市场上的西服一般是10个尺码，他们就做20个尺码，这样一般人都能选到适合自己的尺码。对于特别体形，如体重200kg以上或身高1.5米以下的男生，再提供订做。把办公场所搬到了人大学生创业园，并在学校附近开设实体店，方便学生试穿。另一个挑战是来自传统渠道的压力。公司成立之初，谭中意就提出了口号：同品质正装仅售专卖店5折。供货商自然有意见，因为影响了原有的商场渠道销售，于是谭中意注册了自己的商标，并设计了布标、防尘袋、包装等，与原有渠道以示区分。现在他已和多家加工厂建立了稳定的合作，批量订单也上升到5000件以上 1.创业者的基本素质特征： 充 满 激 情 善 于 忍 耐 眼 界 开 阔 反 应 敏 捷 析 理 明 事 人 脉 资 源 丰 富 充 满 智 慧 有 胆 有 识 善 于 分 享 和 勇 于 反 省 创新创新是开创可能性的技巧 创新 创 新 思 维 的 主 要 构 成 ：1.积 极 的 求 异 性 ；2.敏 锐 的 洞 察 力 ；3.创 造 性 想 象 ；4.活 跃 的 灵 感 ；5.合 理 有 特 色 的 知 识 结 构 ；6.新 颖 的 表 达 。 （二）关于大学生创业风险的建议注重学生实践能力的培养落实支持政策，提供必要资金，营造创业舆论氛围 1.对 你 个 人 而 言 什 么 时 候 是 创 业 的 最 佳 阶 段 ？2.如 果 高 收 入 是 幸 福 ， 创 业 是 最 好 的 途 径 吗 ？1.观 察 生 活 中 和 你 最 贴 近 的 创 新 创 业 案 例 。2.尝 试 去 解 决 一 件 你 从 前 认 为 很 困 难 的 问 题 。