超级营销学-FAB+

编写：戴泽浩编写：戴泽浩 超级营销学FAB法则法则编写：戴泽浩编写：戴泽浩 FAB法则FAB的定义FAB法则又名利益推销法 圣象学院圣象学院 2005 F（Feature）特性l特性（Feature）：“因为”l特性是对产品特征的描述，是有形的，特性等同于“它是什么？”圣象学院圣象学院 2005 A（Adventage）优点l优点（Adventage）：“所以”l优点解释特性的作用，优点是无形的，优点等同于“它有什么用？”圣象学院圣象学院 2005 B（Benefit）利益l利益（Benefit）：“对客户而言”l利益是优点转换而来的客户利益和客户购买动机，利益是无形的，利益等同于“它能给客户什么好处？”圣象学院圣象学院 2005S Story故事/c caSe案例 l+故事（Story）/+案例（Case）l正面和负面的S，起到加强影响力的作用，让销售更生动直接，让消费者更信服。圣象学院圣象学院 2005关于FAB的解释F（Feature）A(Adventage)B（Benefit）S/C（Story&Case）特性优点利益强调&证明因为所以对客户而言它是什么它有什么用客户的好处圣象学院圣象学院 2005关于FAB的解释 变频空调 销售者：“您买双制空调的话，建议您买这款变频双制空调（F），它能根据环境自动调温解决您家里忽冷忽热的问题（A），您家会是非常舒适的恒温（B）；它比普通空调的调温速度快2倍（A），能跟您节约很多电费（B）；价格2200元（F），价格不算高（A），买它很划算（B）；这款卖得最好，今天就卖了6台，我们家也是用的这款（S）。”圣象学院圣象学院 2005关于FAB+的解释乐百氏.脉动广告语：每天体力的消耗，身体不仅流失水分，还流失维生素（S），果味脉动（F），含活性维生群（A），可帮助身体以简易的方式补充水分及维生素养分（B）圣象学院圣象学院 2005如何将FAB 法则应用于 圣象地板的销售圣象学院圣象学院 2005lFAB分析下面的例子 圣象光触媒抗菌地板，添加二氧化钛超细微粒，可以杀死有害细菌，净化空气，分解油污等，还你一个无比洁净的家，让你从此原来室内空气污染。圣象学院圣象学院 2005lFAB分析下面的例子 圣象光触媒抗菌地板，添加二氧化钛超细微粒（F），可以杀死有害细菌，净化空气，分解油污等（A），还你一个无比洁净的家，让你从此原来室内空气污染（B）。答案圣象学院圣象学院 2005逆向思维l根据卖点设计一句符合FAB法则的广告语 我们最新的卖点 E0圣象学院圣象学院 2005几个几个方面方面特性特性（F）优点（优点（A）给消费者带来的价值（给消费者带来的价值（B）地地 板板 质质 量量进口优质耐磨层更加耐磨圣象地板更经久耐用，一次消费，终生享用。优质E1甚至是E0级基材更加环保圣象地板让您的家更环保，更健康。立体防潮技术和特别添加防潮因子更加防潮不管是安装在一楼还是地下室；不管是安装在客厅还是餐厅；您都没有后顾之忧。进口高质量专利装饰层保色性能好确保您的地板长久新，。高密度优质基材高结合强度地板不容易破裂、不容易出现分层问题。圣象学院圣象学院 2005几个几个方面方面特性特性（F F）优点优点（A A）给消费者带来的价值给消费者带来的价值（B B）光光 触触 媒媒采用了最新的光触媒技术它的自洁功能能分解油污，让地面不容易积油让地面更加容易清洁和打理，可以铺装在厨房和餐厅而不用担心油污问题。采用了最新的光触媒技术在紫外光的作用下能激发周围的无机分子产生有超强氧化能力的离子团，从而杀死病菌细胞杀死居室内的多种致病菌，保护消费者健康采用了最新的光触媒技术可以分解水分子和破坏霉变菌的细胞，让霉变菌无处藏身抑制霉菌生长，防止地板和家具发生霉变，特别适合南方有梅雨天气的地方。采用了最新的光触媒技术将多种装修后遗留的有害气体如甲醛、氨等降解为无害的无机物水和二氧化碳消除因装修而产生的有害气体和怪味，让新家更加舒适和美丽，让消费者更快地搬进新家。以二氧化钛作为光触媒介质二氧化钛是一种光触媒介质，本生不参加光化学反应，总量不会减少长久有效的为消费者提供健康保护，不像市面上的有些抗菌防腐产品，由于其产品中添加的杀菌因子本生要参与反应，所以会很快消耗，达不到长久有效的作用圣象学院圣象学院 2005谢谢大家！圣象学院圣象学院 2005