高端项目整改及推广建议营销策划方案

【麓湖御景】整改及推广建议【麓湖御景】整改及推广建议20092009年年6 6月月中地行麓湖御景项目组中地行麓湖御景项目组2009年年6月月目目 录录Part 1 项目分析 Part 2 客户分析Part 3 项目现场整改Part 4 宣传推广Part 5 中地行优势Part 1 项目分析项目分析p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】p本项目位于麓苑路，本项目位于麓苑路，是传统是市中心地是传统是市中心地段，紧邻荔湾、天段，紧邻荔湾、天河两大成熟区域。河两大成熟区域。越秀核心，共享三大成熟区域繁荣越秀核心，共享三大成熟区域繁荣本本案案天河天河荔湾荔湾白云白云越秀越秀p本位处于市区中心主本位处于市区中心主干道（环市路、恒福干道（环市路、恒福路），通过内环路实路），通过内环路实现荔湾、白云、越秀现荔湾、白云、越秀以及天河的无缝连接。以及天河的无缝连接。交通便捷，幅射范围十分广阔交通便捷，幅射范围十分广阔越秀区越秀区白云区白云区荔湾区荔湾区海珠区海珠区本案本案天河区天河区p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】p周边名校林立，紧周边名校林立，紧邻一级大学、中学、邻一级大学、中学、小学、幼儿园等小学、幼儿园等名校林立，教育优势十分明显名校林立，教育优势十分明显广东广播广东广播电视大学电视大学广州二十广州二十一中学一中学中星中星小学小学 黄花黄花小学小学 华侨华侨幼儿园幼儿园广州财广州财政学校政学校本案本案p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】配套完善，生活十分便利配套完善，生活十分便利p医院、餐馆、文医院、餐馆、文化馆等配套应有化馆等配套应有尽有，繁华生活尽有，繁华生活由此开始。由此开始。黄花岗黄花岗公园公园白云白云宾馆宾馆广东国际广东国际大酒店大酒店好世界好世界广场广场花园花园酒店酒店第三人民医第三人民医院华乐分院院华乐分院p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】南北视野分析南北视野分析p北向七层以上均北向七层以上均有开阔景观，南有开阔景观，南向二十层以上方向二十层以上方有开阔视野。有开阔视野。低矮楼房低矮楼房低矮楼房低矮楼房三荣大厦三荣大厦三荣大厦三荣大厦南向二十层以上方有开阔视野南向二十层以上方有开阔视野南向二十层以上方有开阔视野南向二十层以上方有开阔视野北向七层以上均有开阔景观北向七层以上均有开阔景观北向七层以上均有开阔景观北向七层以上均有开阔景观20Fp地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析1PART【项目分析】【项目分析】东西视野分析东西视野分析p西向需十五层以西向需十五层以上方有开阔视野，上方有开阔视野，东向需二十层以东向需二十层以上方有开阔视野。上方有开阔视野。28F28F28F28F麓麓麓麓湖湖湖湖阁阁阁阁西向需十五层以上方有开阔视野西向需十五层以上方有开阔视野西向需十五层以上方有开阔视野西向需十五层以上方有开阔视野东向需二十层以上方有开阔视野东向需二十层以上方有开阔视野东向需二十层以上方有开阔视野东向需二十层以上方有开阔视野p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析15F15F15F15F麓麓麓麓湖湖湖湖35353535号号号号大大大大院院院院1PART【项目分析】【项目分析】西北及东北高层视野开阔，有较好的景观西北及东北高层视野开阔，有较好的景观p项目西北及东北项目西北及东北15F15F以上单位均以上单位均有较好的景观。有较好的景观。p地理分析地理分析p交通分析交通分析p教育分析教育分析p配套分析配套分析p视野分析视野分析p景观分析景观分析越秀越秀公园公园麓湖公园麓湖公园本本案案雕塑公园雕塑公园1PART【项目分析】【项目分析】SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析StrengthStrengthStrengthStrength优势优势优势优势 Weakness Weakness Weakness Weakness弱势弱势弱势弱势 Opportunity Opportunity Opportunity Opportunity机会机会机会机会 Threat Threat Threat Threat威胁威胁威胁威胁1PART【项目分析】【项目分析】市中心房源供应十分紧缺市中心房源供应十分紧缺在土地资源日益紧缺的形势下，广州市未来土地供应量将主要集中在距离市中在土地资源日益紧缺的形势下，广州市未来土地供应量将主要集中在距离市中在土地资源日益紧缺的形势下，广州市未来土地供应量将主要集中在距离市中在土地资源日益紧缺的形势下，广州市未来土地供应量将主要集中在距离市中心较远的地区，而市中心地段由于经历较长时间的开发，现时可供应的土地则凤毛心较远的地区，而市中心地段由于经历较长时间的开发，现时可供应的土地则凤毛心较远的地区，而市中心地段由于经历较长时间的开发，现时可供应的土地则凤毛心较远的地区，而市中心地段由于经历较长时间的开发，现时可供应的土地则凤毛麟角；而伴随经济的日益发展，对市中心的房源的渴望可见一斑。麟角；而伴随经济的日益发展，对市中心的房源的渴望可见一斑。麟角；而伴随经济的日益发展，对市中心的房源的渴望可见一斑。麟角；而伴随经济的日益发展，对市中心的房源的渴望可见一斑。1231PART【项目分析】【项目分析】项目区域配套十分完善，教育配套尤其成熟项目区域配套十分完善，教育配套尤其成熟越秀区为传统的老城区，城区配套完善，而项目所处的位置正好处于越秀区中越秀区为传统的老城区，城区配套完善，而项目所处的位置正好处于越秀区中越秀区为传统的老城区，城区配套完善，而项目所处的位置正好处于越秀区中越秀区为传统的老城区，城区配套完善，而项目所处的位置正好处于越秀区中心地段，教育、公园、地铁、步行街、医疗等便利设施就在项目周边，而优质的教心地段，教育、公园、地铁、步行街、医疗等便利设施就在项目周边，而优质的教心地段，教育、公园、地铁、步行街、医疗等便利设施就在项目周边，而优质的教心地段，教育、公园、地铁、步行街、医疗等便利设施就在项目周边，而优质的教育离项目只是咫尺之遥，优势不言而喻。育离项目只是咫尺之遥，优势不言而喻。育离项目只是咫尺之遥，优势不言而喻。育离项目只是咫尺之遥，优势不言而喻。类别学校大学广东广播电视大学中学广州二十一中学、广州财政学校小学黄花小学幼儿园华侨幼儿园教育资源：教育资源：1231PART【项目分析】【项目分析】区域经济能力较好客户成为强大的客户群区域经济能力较好客户成为强大的客户群体支持体支持此外项目辐射范围区域内拥有较多的企事业单位，如省第二中医院、南方电视此外项目辐射范围区域内拥有较多的企事业单位，如省第二中医院、南方电视此外项目辐射范围区域内拥有较多的企事业单位，如省第二中医院、南方电视此外项目辐射范围区域内拥有较多的企事业单位，如省第二中医院、南方电视台、广东电视台等等，为本项目提供了大量潜在的优质客户。台、广东电视台等等，为本项目提供了大量潜在的优质客户。台、广东电视台等等，为本项目提供了大量潜在的优质客户。台、广东电视台等等，为本项目提供了大量潜在的优质客户。1231PART【项目分析】【项目分析】项目烂尾超过十年，且发展商在市场知名度较项目烂尾超过十年，且发展商在市场知名度较为一般，造成客户信心不足为一般，造成客户信心不足淡化建议淡化建议淡化建议淡化建议建设银行已成为项目的合作伙伴，发展商融资等实力大为提升；建设银行已成为项目的合作伙伴，发展商融资等实力大为提升；建设银行已成为项目的合作伙伴，发展商融资等实力大为提升；建设银行已成为项目的合作伙伴，发展商融资等实力大为提升；强化项目地段及配套上的优势，以此增强客户信心。强化项目地段及配套上的优势，以此增强客户信心。强化项目地段及配套上的优势，以此增强客户信心。强化项目地段及配套上的优势，以此增强客户信心。1231PART【项目分析】【项目分析】项目自身户型设计较差，实用性不足，同项目自身户型设计较差，实用性不足，同时目前剩余较多低层单位，基本无景观可言时目前剩余较多低层单位，基本无景观可言123淡化建议：淡化建议：淡化建议：淡化建议：强化市区项目地域及配套的优势，弱化户型设计上的不足；强化市区项目地域及配套的优势，弱化户型设计上的不足；强化市区项目地域及配套的优势，弱化户型设计上的不足；强化市区项目地域及配套的优势，弱化户型设计上的不足；对于无景观的单位可适当采用价格策略，以较优惠的价格吸引客户。对于无景观的单位可适当采用价格策略，以较优惠的价格吸引客户。对于无景观的单位可适当采用价格策略，以较优惠的价格吸引客户。对于无景观的单位可适当采用价格策略，以较优惠的价格吸引客户。1PART【项目分析】【项目分析】项目位置较为深入，影响项目宣传传播项目位置较为深入，影响项目宣传传播123淡化建议淡化建议淡化建议淡化建议通过一系例实惠的宣传方式（派单、移动指示牌）等截流客户，提高项目通过一系例实惠的宣传方式（派单、移动指示牌）等截流客户，提高项目通过一系例实惠的宣传方式（派单、移动指示牌）等截流客户，提高项目通过一系例实惠的宣传方式（派单、移动指示牌）等截流客户，提高项目传播度传播度传播度传播度1PART【项目分析】【项目分析】政府将政府将“中调中调”确立为重要发展方向之一确立为重要发展方向之一123而近年来政府为防止市中心空心化，实施而近年来政府为防止市中心空心化，实施而近年来政府为防止市中心空心化，实施而近年来政府为防止市中心空心化，实施”中调中调中调中调”政策（摘自转发市信息化政策（摘自转发市信息化政策（摘自转发市信息化政策（摘自转发市信息化办公室关于推进广州市地理空间信息资源整合利用实施意见的通知），加大对中办公室关于推进广州市地理空间信息资源整合利用实施意见的通知），加大对中办公室关于推进广州市地理空间信息资源整合利用实施意见的通知），加大对中办公室关于推进广州市地理空间信息资源整合利用实施意见的通知），加大对中心的财政投入力度，如加快旧城改造等，以此保持老城区的经济活力；项目亦可借心的财政投入力度，如加快旧城改造等，以此保持老城区的经济活力；项目亦可借心的财政投入力度，如加快旧城改造等，以此保持老城区的经济活力；项目亦可借心的财政投入力度，如加快旧城改造等，以此保持老城区的经济活力；项目亦可借此之机，提升项目周边环境，以此树立更好的形象。此之机，提升项目周边环境，以此树立更好的形象。此之机，提升项目周边环境，以此树立更好的形象。此之机，提升项目周边环境，以此树立更好的形象。1PART【项目分析】【项目分析】未来经济发展将向利好方向发展未来经济发展将向利好方向发展1232010201020102010年为亚运比赛年，届时一系列促进经济的措施将会施行，力保亚运年期年为亚运比赛年，届时一系列促进经济的措施将会施行，力保亚运年期年为亚运比赛年，届时一系列促进经济的措施将会施行，力保亚运年期年为亚运比赛年，届时一系列促进经济的措施将会施行，力保亚运年期间经济的高速运转。此外政府还会不断实施刺激经济的政策，以此推动内需，使得间经济的高速运转。此外政府还会不断实施刺激经济的政策，以此推动内需，使得间经济的高速运转。此外政府还会不断实施刺激经济的政策，以此推动内需，使得间经济的高速运转。此外政府还会不断实施刺激经济的政策，以此推动内需，使得经济能在一个较高水平上运转。经济能在一个较高水平上运转。经济能在一个较高水平上运转。经济能在一个较高水平上运转。1PART【项目分析】【项目分析】项目所处地区一手住宅供应很少，本项目在项目所处地区一手住宅供应很少，本项目在一定程度上填补市场的空白一定程度上填补市场的空白123项目所处地区周边并不存在新的住宅供应，本项目几乎承担此片区需求的压力；项目所处地区周边并不存在新的住宅供应，本项目几乎承担此片区需求的压力；项目所处地区周边并不存在新的住宅供应，本项目几乎承担此片区需求的压力；项目所处地区周边并不存在新的住宅供应，本项目几乎承担此片区需求的压力；这同时亦是市场给予的难得契机。这同时亦是市场给予的难得契机。这同时亦是市场给予的难得契机。这同时亦是市场给予的难得契机。1PART【项目分析】【项目分析】城市中央楼市热点持续升温，产品性价比更具优势城市中央楼市热点持续升温，产品性价比更具优势 对应方法对应方法对应方法对应方法外区楼盘虽然在价格、产品上具有一定的优势，市区楼盘具有地段性的优外区楼盘虽然在价格、产品上具有一定的优势，市区楼盘具有地段性的优外区楼盘虽然在价格、产品上具有一定的优势，市区楼盘具有地段性的优外区楼盘虽然在价格、产品上具有一定的优势，市区楼盘具有地段性的优势，此优势为不可复制；势，此优势为不可复制；势，此优势为不可复制；势，此优势为不可复制；在项目自身打造产品的时候，需从树立项目良好的形象，以此吸引客户的在项目自身打造产品的时候，需从树立项目良好的形象，以此吸引客户的在项目自身打造产品的时候，需从树立项目良好的形象，以此吸引客户的在项目自身打造产品的时候，需从树立项目良好的形象，以此吸引客户的广泛关注，此外还需充分把握项目卖点及在包装上体现项目优势。广泛关注，此外还需充分把握项目卖点及在包装上体现项目优势。广泛关注，此外还需充分把握项目卖点及在包装上体现项目优势。广泛关注，此外还需充分把握项目卖点及在包装上体现项目优势。1231PART【项目分析】【项目分析】国家调控政策的多变性，特别是对房地产市国家调控政策的多变性，特别是对房地产市场的政策的不稳定性，客户入市信心难以捉摸。场的政策的不稳定性，客户入市信心难以捉摸。对应方法对应方法对应方法对应方法每个行业都会有其发展及调整期，在经历现阶段的低迷调整期之后，房地每个行业都会有其发展及调整期，在经历现阶段的低迷调整期之后，房地每个行业都会有其发展及调整期，在经历现阶段的低迷调整期之后，房地每个行业都会有其发展及调整期，在经历现阶段的低迷调整期之后，房地产业已经走出低谷，未来走势良好；产业已经走出低谷，未来走势良好；产业已经走出低谷，未来走势良好；产业已经走出低谷，未来走势良好；市区可供开发的土地几乎接近零，从现时政策效果可知，政策只会对市郊市区可供开发的土地几乎接近零，从现时政策效果可知，政策只会对市郊市区可供开发的土地几乎接近零，从现时政策效果可知，政策只会对市郊市区可供开发的土地几乎接近零，从现时政策效果可知，政策只会对市郊项目影响较大，而对市中心项目影响则较少，通过此说法增强客户购买信心。项目影响较大，而对市中心项目影响则较少，通过此说法增强客户购买信心。项目影响较大，而对市中心项目影响则较少，通过此说法增强客户购买信心。项目影响较大，而对市中心项目影响则较少，通过此说法增强客户购买信心。1231PART【项目分析】【项目分析】周边二手房源较多，在一定程度上分流客源。周边二手房源较多，在一定程度上分流客源。对应方法对应方法对应方法对应方法突显项目对于二手房的优势，在价格相近的情况客户更倾向选择新房；突显项目对于二手房的优势，在价格相近的情况客户更倾向选择新房；突显项目对于二手房的优势，在价格相近的情况客户更倾向选择新房；突显项目对于二手房的优势，在价格相近的情况客户更倾向选择新房；123样本数据：样本数据：783783租赁市场租赁市场数据来源：中原二手部统计数据数据来源：中原二手部统计数据样本数据：样本数据：468468买卖市场买卖市场1PART【项目分析】【项目分析】pSWOTSWOT综合分析综合分析弱势（弱势（WW）机会（机会（OO）威胁（威胁（T T）p市中心房源供应十分紧缺p项目区域配套十分完善，教育配套尤其成熟p区域经济能力较好客户成为强大的客户群体支持p项目烂尾超过十年，且发展商在市场知名度较为一般，造成客户信心不足p项目自身户型设计较差，实用性不足p项目位置较为深入，影响项目宣传传播p政府将“中调”确立为重要发展方向之一p未来经济发展将向利好方向发展p项目所处地区一手住宅需求很少，项目将极好地填补市场的空白p楼市热点向外区发展，外区产品更具优势p房地产市场的政策的不稳定性，客户入市信心难以捉摸p周边二手房源较多，在一定程度上分流客源优势（优势（S S）1PART【项目分析】【项目分析】1PART【项目分析】【项目分析】麓湖御景麓湖御景领御城央东山新高度领御城央东山新高度自住型洋房产品自住型洋房产品80-15080-150实用户型实用户型立体花园立体花园尊贵私家会所尊贵私家会所5分钟生活配套分钟生活配套5 5分钟城央生活分钟城央生活城中稀有一手社区城中稀有一手社区便利连接全城便利连接全城东山教育体系东山教育体系传统教育强区传统教育强区领御新高度领御新高度城央领御户型，定义生活新高度城央领御户型，定义生活新高度城央立体花园，休闲生活新高度城央立体花园，休闲生活新高度城央私家会所，尊贵气质新高度城央私家会所，尊贵气质新高度城央生活配套，御城快线新高度城央生活配套，御城快线新高度城央教育中心，孩子成材新高度城央教育中心，孩子成材新高度Part 2 客户分析客户分析天河区天河区海珠区海珠区荔湾区荔湾区本案本案核心客户区核心客户区以越秀为主要的核心客户区，天河区、荔湾区以及海珠区也拥有一部以越秀为主要的核心客户区，天河区、荔湾区以及海珠区也拥有一部分喜欢和关注越秀区的潜在客户。分喜欢和关注越秀区的潜在客户。2PART【客户分析客户分析客户区域分布客户区域分布】区域决定核心客户群区域决定核心客户群区域决定核心客户群区域决定核心客户群范围：范围：北至内环路北至内环路 南至中山路南至中山路 东至农林下路东至农林下路 西至小北、仓边路西至小北、仓边路分布：分布：沿环市东路、东风沿环市东路、东风 路、建设路、麓湖路、建设路、麓湖 路路共同特征：区域居住惯性、共同特征：区域居住惯性、喜欢老城区的工作喜欢老城区的工作 和生活模式和生活模式核心客户区核心客户区环环 市市 路路东东 风风 路路先先 烈烈 路路2PART【客户分析客户分析核心区域分布核心区域分布】天河区天河区荔湾区荔湾区本案本案海珠区海珠区地域吸引其它客户地域吸引其它客户地域吸引其它客户地域吸引其它客户范围：广州中心城区范围：广州中心城区主要分布：海珠区、荔湾主要分布：海珠区、荔湾 区、天河区区、天河区共性：钟情于东山区；共性：钟情于东山区；优越的教育环境；优越的教育环境；良好的投资价值；良好的投资价值；2PART【客户分析客户分析其它区域分布其它区域分布】年龄区段年龄区段3045岁身份描述身份描述家庭构成家庭构成消费习惯消费习惯购买动机购买动机n电视台、规划设计院、煤气公司、自来水、电信等公务员或事业单位人士；n律师事务所、金融证券和眼科医院、肿瘤医院等医疗系统中层管理者；n两代同堂，已经结婚但未有小孩；n一家3口，孩子即将步入小学；n区域忠诚度高，多集中在环市东路以及东风路一带n以中档品牌为主，务实实际，且向往高端产品的感 受但不会刻意追求；n改善居住环境，原楼梯楼或二手楼渴望换成电梯或一手楼；n小孩子入学可进入附近有名气的学校；n离上班近、工作方便，是身份的象征；2PART【客户分析客户分析核心客户分析核心客户分析】类类型型统称统称所占所占比例比例买用双方关系买用双方关系家庭结家庭结构构职业类型职业类型购买动因购买动因1东山情35%父辈全资或子辈全资，部分合资两代同堂企事业单位成年子女需独立生活；为子女的婚房做准备；给予子女保留家业。2教育客40%自买自用一家三口白领精英、生意人给予未成年学龄孩子更好的教育环境；方便小孩上学和午休。3投资客25%广泛生意人传统商贸区，可租赁获利；有配套资源，可出售获利。70807080100-110100-110两房两房麓湖御景户型面积多集中在70m280m2,以及110m2左右；多为两房以及三房单位，并有少量四房单位。2PART【客户分析客户分析客户细分】客户细分】类型类型统称统称所占所占比例比例买用双方关系买用双方关系家庭结家庭结构构职业类型职业类型购买动因购买动因1东山情40%父辈全资或子辈全资，部分合资两代或三代同堂公务员成年子女需独立生活；适婚年龄需求婚房；给予子女保留家业。2教育客35%自买自用一家三口，可有老人白领精英给予未成年学龄孩子更好的教育环境；就近孩子就读名校，方便上学和午休。3换房客15%非第一次置业的自己全资购买多为三代同堂白领精英现住房屋为楼梯楼，上下不方便；房子面积较小，已不适合家庭发展所需；4投资客10%广泛生意人有配套资源，可出售获利。70807080100-110100-110三房三房2PART【客户分析客户分析客户细分】客户细分】他们是这样的人群已成家立业已成家立业一家三口一家三口一份收入颇丰的工作一份收入颇丰的工作2PART【客户分析客户分析形象塑造】形象塑造】他们是这样的人群务实实际又追求享受务实实际又追求享受钟爱老城区便捷的生活模式钟爱老城区便捷的生活模式2PART【客户分析客户分析形象塑造】形象塑造】有一定事业地位，不愿脱离现有有一定事业地位，不愿脱离现有工作区域工作区域Part 3 项目现场整改项目现场整改项目现阶段难以快速销售原因何在？问题一：缺乏基本指示问题一：缺乏基本指示客户误认为项目已销售完毕客户误认为项目已销售完毕问题二：展示效果较差问题二：展示效果较差问题三：项目历史问题问题三：项目历史问题 客户不愿深入了解项目客户不愿深入了解项目客户信心不足客户信心不足,从而影响成交从而影响成交3PART【项目存在问题】【项目存在问题】二二“重重”步骤，扭转僵局步骤，扭转僵局3PART【解决思路】【解决思路】针对上述问题，我们采取逐个击破策略，通过针对上述问题，我们采取逐个击破策略，通过“一揽子手段一揽子手段”，突破项目销售缺口。，突破项目销售缺口。3PART【解决思路】【解决思路】销售中心外围销售中心外围销售中心销售中心销售动线销售动线样板房样板房一揽子手段一揽子手段围墙宣传围墙宣传环境展示环境展示外部装修外部装修多媒体显示系统多媒体显示系统展板展示展板展示内部装修内部装修促销宣传促销宣传模型展示模型展示路线建议路线建议通道展示通道展示看楼电梯看楼电梯装修建议装修建议内部展示内部展示户型分图户型分图3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心外围销售中心外围围墙宣传围墙宣传利用精美的广告画包装项目外围，遮挡施工现场，留给客户一个良好的第一印象利用精美的广告画包装项目外围，遮挡施工现场，留给客户一个良好的第一印象销售中心外围销售中心外围环境展示环境展示增加绿化，通过地面材质的搭配让景观变化更加丰富增加绿化，通过地面材质的搭配让景观变化更加丰富3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心外围销售中心外围外部包装外部包装因工程施工进度问题，项目现场竹架、因工程施工进度问题，项目现场竹架、泥土等影响项目外部整体形象，因此泥土等影响项目外部整体形象，因此建议对外部进行包装，提高项目的整建议对外部进行包装，提高项目的整体外部形象体外部形象3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心多媒体多媒体增加声、光等多媒体的项目展增加声、光等多媒体的项目展示，以更加生动形象的方式向示，以更加生动形象的方式向客户介绍项目，加强项目的宣客户介绍项目，加强项目的宣传效果传效果3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心展板展示展板展示项目展板展示的内容过于抽象，且无文字说明，容易导致客户不明白所要展示的项目展板展示的内容过于抽象，且无文字说明，容易导致客户不明白所要展示的卖点卖点3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心内部装修内部装修销售中心在项目展示、物品摆设，以及由于受到施工工程的干扰，售楼中销售中心在项目展示、物品摆设，以及由于受到施工工程的干扰，售楼中心展示性不足，且无法显示发展商的品牌、实力，树立发展商的形象。心展示性不足，且无法显示发展商的品牌、实力，树立发展商的形象。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心促销宣传促销宣传销售中心缺乏销售促销宣传的氛围，现场气氛感染力不强，建议增加水牌、销售中心缺乏销售促销宣传的氛围，现场气氛感染力不强，建议增加水牌、文化墙、飘旗等宣传促销手段。文化墙、飘旗等宣传促销手段。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心模型展示模型展示项目模型展示建议：项目模型展示建议：在模型醒目位置标示项目名称、朝在模型醒目位置标示项目名称、朝向、比例尺等向、比例尺等A、B、C栋、停车场以及会所等应栋、停车场以及会所等应在模型上标明在模型上标明项目周边生活配套的展示，特别是项目周边生活配套的展示，特别是学校、菜市场、超市、医院等学校、菜市场、超市、医院等模型底座建议采用高档的质料，增模型底座建议采用高档的质料，增加项目的品质感加项目的品质感3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售中心销售中心户型图户型图项目户型图建议：项目户型图建议：现时户型图为整层平面图，给客户现时户型图为整层平面图，给客户感觉十分凌乱，不清楚各户型布局；感觉十分凌乱，不清楚各户型布局；建议将总体户型图划分为单独户型建议将总体户型图划分为单独户型图，并作重新设计制作，方便客户更图，并作重新设计制作，方便客户更了解户型，使户型图成为更好的销售了解户型，使户型图成为更好的销售道具。道具。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售动线销售动线路线建议路线建议原方案参观样板房的路线过于曲折，且沿路多处工程施工，影响项目的展示效果；通过食堂的路径看不到项目绿化的展示；A、C栋样板房的路径无法连成一线，带来参观的不便利。麓 苑 路C栋A栋B栋绿化原方案原方案3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售动线销售动线路线建议路线建议麓 苑 路C栋A栋B栋绿化建议修改方案建议修改方案参观路线简明，避开项目施工处；修建观光梯，提高项目的档次，便利于展示项目的绿化效果；参观路径相对简易，方便带客参观；建议修建A、C栋的入户大堂，增加项目的展示面，打造开发商雄厚的资本实力印象。观光梯观光梯建议修改原因：建议修改原因：3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售动线销售动线通道展示通道展示由于项目的看楼路线穿由于项目的看楼路线穿过施工现场，影响项目过施工现场，影响项目的展示效果，施工现场的展示效果，施工现场混乱的场地极易给客户混乱的场地极易给客户留下不好的印象，建议留下不好的印象，建议利用广告画等围闭。利用广告画等围闭。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】销售动线销售动线看楼电梯看楼电梯提高看楼电梯的装饰效果，建议利用灯光画面等，增加项目的展示性和印象提高看楼电梯的装饰效果，建议利用灯光画面等，增加项目的展示性和印象3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】样板房样板房装修建议装修建议项目户型采光等原因的不项目户型采光等原因的不足，建议增加射灯等灯光装足，建议增加射灯等灯光装饰；饰；整理样板房的每个空间，整理样板房的每个空间，包括阳台等；包括阳台等；清理渗水漏水的地方，增清理渗水漏水的地方，增加项目的价值和卖点。加项目的价值和卖点。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】样板房展示意见：样板房展示意见：A栋毛坯房，仍处于施工状态，缺少配置安全帽、灯光、地垫、门牌、指栋毛坯房，仍处于施工状态，缺少配置安全帽、灯光、地垫、门牌、指示牌等，主要通道铺设地毯摆设假花，最好以交楼标准展示；示牌等，主要通道铺设地毯摆设假花，最好以交楼标准展示；B栋所剩货量极少，建议样板房家私转移到栋所剩货量极少，建议样板房家私转移到C栋样板房，关闭栋样板房，关闭B栋样板房；栋样板房；C栋样板房建议增加空调、射灯的配置，同时栋样板房建议增加空调、射灯的配置，同时C栋的样板房处于低层的栋的样板房处于低层的4楼，楼，通风采光不足，难以把项目可高层远眺的优势展现出来，因此建议通风采光不足，难以把项目可高层远眺的优势展现出来，因此建议C栋样板栋样板房设置在高层，尽可能于房设置在高层，尽可能于10月前完工。月前完工。3PART【项目现场整改方案【项目现场整改方案】Part 4 宣传推广宣传推广4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】麓湖御景位于麓苑路，进入东风东路、环市东路等路段线路麓湖御景位于麓苑路，进入东风东路、环市东路等路段线路较曲折，路过人流较少；较曲折，路过人流较少；烂尾十年的历史遗留问题成为客户关注和放弃该项目的重要烂尾十年的历史遗留问题成为客户关注和放弃该项目的重要因素之一；因素之一；项目规模较小，难以形成规模效应。项目规模较小，难以形成规模效应。项目宣传推广难点何在？项目宣传推广难点何在？4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】线下活动为主，线上投放为辅。线下活动为主，线上投放为辅。项目的货量不多，线下活动能节约比较项目的货量不多，线下活动能节约比较多的资金，减少成本；多的资金，减少成本；重点区域重点投放。重点区域重点投放。项目的目标客户群主要集中在环市东路、大马路、项目的目标客户群主要集中在环市东路、大马路、东风路等白领精英，因此建议对这些目标客户群进行有效宣传，加大开发东风路等白领精英，因此建议对这些目标客户群进行有效宣传，加大开发商的实力展示，增加客户的购买信心；商的实力展示，增加客户的购买信心；采取一系列的公关活动，强调项目所处的优越地理位置，增加项目的认采取一系列的公关活动，强调项目所处的优越地理位置，增加项目的认知度。知度。推广思路：推广思路：在项目的宣传推广上适合采用在项目的宣传推广上适合采用在项目的宣传推广上适合采用在项目的宣传推广上适合采用“直效式营销直效式营销直效式营销直效式营销”策策策策略略略略东山客东山客教育客教育客换房客换房客投资客投资客直效式营销直效式营销外展宣传外展宣传短信发送短信发送单张派发单张派发短信发送短信发送公关活动公关活动业主介绍业主介绍短信发送短信发送DMDM派发派发4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】夹报宣传夹报宣传DMDM派发派发车身广告车身广告4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目营销推广节点进程项目营销推广节点进程线上线上线下线下7-8月（整改期）9-10月（促销期）11-12月（尾货期）单张派发电话回访群发信息单张派发客户截流群发信息车身宣传霓虹灯霓虹灯霓虹灯公关活动单张派发客户截流群发信息VIP客户公关活动车身宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】推货思路：推货思路：每批推货量约15套特价单位特价单位与正常单位每平方米价差10001500元/m2操作方式建议高层特价单位5套，6层以下特价单位10套，其余单位按现行价格出售。现场计价特价单位以一口价推出，正常单位以现行折扣计算。下筹客户如不满意当前单位，建议客户下筹5万元，等下一段推出新的合适单位再转认购。l由于现在可推货量时间节点不明朗，且各单位品质差异较大，因此我司建议把货量逐由于现在可推货量时间节点不明朗，且各单位品质差异较大，因此我司建议把货量逐批少量推售，每批约批少量推售，每批约1515套特价单位，利用价格差以促进销售。套特价单位，利用价格差以促进销售。l另外为发掘业主资源，如有业主介绍成交者，原业主可获赠另外为发掘业主资源，如有业主介绍成交者，原业主可获赠1 1万元现金奖励。万元现金奖励。以同样的操作方式进以同样的操作方式进入下一次推货入下一次推货4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】现场认购流程：现场认购流程：客户看楼参观客户看楼参观选择单位计算价格选择单位计算价格付定金签订认购书付定金签订认购书签订商品房买卖合同签订商品房买卖合同如无法选中合适单元如无法选中合适单元下诚意金等待下批单元推出下诚意金等待下批单元推出第二批单元推出第二批单元推出4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目宣传项目宣传短信是当代信息推广最直接，成本较低短信是当代信息推广最直接，成本较低的宣传手段的宣传手段我司建议通过短信公司的平台，向越秀区的机关单位、电视台、医院的单位的职员发送项目利好等优势短信，提高曝光度客户类别客户类别主要单位主要单位每周条数每周条数费用费用东山情淘金家园、富力御龙庭、淘金华庭、华侨新村、建设路小区等业主10万0.055元/条教育客全球通VIP客户、高端汽车客户、白云区专业市场、火车站专业市场、恒福路专业市场等客户10万0.055元/条换房客广东电视台、广州市规划院、市政集团、南方电视台、中山三院、正骨医院、第八肿瘤医院10万0.055元/条4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目宣传项目宣传外部宣传：派传单以及活动指示牌外部宣传：派传单以及活动指示牌 针对目标客户群主要的工作场所，建议派人员于南方电视台、淘金北路公车站旁、花园酒店、广东电视台、中环广场驻点派单张或举活动指示牌；沿环市东路、麓湖路、麓苑路、淘金路形成一圈，并派面包车接送参观客。参考样式参考样式派单及路牌指派单及路牌指示点示点4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目宣传项目宣传单张夹报单张夹报利用报摊较大的社会传播面，派送夹单，宣传项目的利好消息，扩大客户接触面。建议同报摊合作，可有效节省成本。月合作报摊数月费用15处200元/处费用预算：费用预算：4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】建议在淘金路、环市东路建议在淘金路、环市东路和项目之间穿梭通行的和项目之间穿梭通行的482路公交上做车身广告，路公交上做车身广告，增加客户截留机会。增加客户截留机会。车身宣传车身宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】通过进入广东电视台宿舍、金桂园小区等目标客户群工作和居住的地方，进行外展宣传，以此增强客户信心。外展宣传外展宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】软文宣传软文宣传报广及网络软文报广及网络软文虽然本项目是以线下推广为主，但也同样需要提高市场的见报率。建议项目利用与报社、网建议项目利用与报社、网络记者的公关关系，给予一定络记者的公关关系，给予一定的缮稿费用，在各大媒体上报的缮稿费用，在各大媒体上报道楼盘的正面消息以及促销软道楼盘的正面消息以及促销软文。文。4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】项目宣传项目宣传单张单张DMDM针对项目附近的客户目标群，如恒福路站西路的专业市场，有针对性地派送单张DM，提高项目在目标客户群的知名度，促进项目的销售。每月派送份数每月派送份数每份费用每份费用50000.2元费用预算：费用预算：生活小册子：生活小册子：将项目周边学校、医院、市场、超市等生活配套制作成小册子，以增加客户信心。项目宣传项目宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】物管展示：物管展示：将物业管理的范围及具体细项以展板等形式进行展示，增加客户对物管认可度。项目宣传项目宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】发展商资质及相关奖项的发展商资质及相关奖项的展板或相框展示：展板或相框展示：将发展商所获将奖项及相关合作单位以展板或相框形式进行宣传，以此增强客户信心。项目宣传项目宣传4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】银行银行VIPVIP客户看楼客户看楼业主恳谈会活动业主恳谈会活动中地行中地行VIPVIP客户活动客户活动投资论坛活动投资论坛活动公关活动公关活动l房产证发放发布会房产证发放发布会l物管业主交流会物管业主交流会l五星物管挂牌仪式五星物管挂牌仪式l家居风水讲座家居风水讲座l教育咨询会教育咨询会l招商银行金葵花客户招商银行金葵花客户l建设银行建设银行VIP客户客户l汇丰银行汇丰银行VIP客户客户l茶艺表演茶艺表演l中投证券中投证券l银河证券银河证券l财经财经92.7电台电台l朱美拉客户朱美拉客户l淘金家园客户淘金家园客户l越秀上品轩客户越秀上品轩客户 利用中地行VIP客户，看楼团等资源，组织有兴趣的客户参观楼盘，可利用的中地行VIP客户有淘金家园、珠江新岸公寓、上品轩等客户资源。客源组织客源组织4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】公关活动公关活动活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2009年8月活动地点：活动地点：活动地点：活动地点：麓湖御景 邀请对象：邀请对象：邀请对象：邀请对象：麓湖御景业主（10人）、麓湖御景意向客户（10人）、证券分析师（20人）活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：样板房参观，证券分析师与客户进行交流，品尝精美点心。广告配合：广告配合：广告配合：广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信息、单张、配合整个活动的宣传。“麓湖御景，放飞财富梦想麓湖御景，放飞财富梦想麓湖御景，放飞财富梦想麓湖御景，放飞财富梦想”活动活动活动活动投资创富论坛投资创富论坛4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】公关活动公关活动活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2009年10月活动地点：活动地点：活动地点：活动地点：麓湖御景 邀请对象：邀请对象：邀请对象：邀请对象：麓湖御景业主（10人）、麓湖御景意向客户（10人）、天使简约会员（20人）活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：样板房参观，DIY蛋糕，嘉宾自由交流，品尝精美点心。广告配合：广告配合：广告配合：广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信息、单张、配合整个活动的宣传。“麓湖御景，发挥由我创麓湖御景，发挥由我创麓湖御景，发挥由我创麓湖御景，发挥由我创”活动活动活动活动天使简约蛋糕天使简约蛋糕DIY4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】公关活动公关活动活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2009年中秋活动地点：活动地点：活动地点：活动地点：麓湖御景大堂活动对象：活动对象：活动对象：活动对象：麓湖御景意向客户活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：邮寄贺卡给业主，邀请业主来临现场制作民间手工灯笼，猜灯迷；进行业主赠送管理费抽奖，一等奖十年管理费，二等奖五年管理费，三等奖三年管理费。广告配合：广告配合：广告配合：广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信、单张、配合整个活动的宣传。“月满珠江，心连御景月满珠江，心连御景”中秋活动中秋活动“家是麓湖好，月是御景明家是麓湖好，月是御景明家是麓湖好，月是御景明家是麓湖好，月是御景明”活动活动活动活动4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】4PART【项目宣传推广】【项目宣传推广】其他活动其他活动看楼团看楼团风水讲座风水讲座茶艺表演茶艺表演教育咨询教育咨询Part 5 中地行优势中地行优势长长成成我们我们的的 广州中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大型综广州中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大型综广州中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大型综广州中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大型综合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。公司自公司自公司自公司自97979797年成立至今，一直秉承年成立至今，一直秉承年成立至今，一直秉承年成立至今，一直秉承“全程策划、全程代理、全程服务全程策划、全程代理、全程服务全程策划、全程代理、全程服务全程策划、全程代理、全程服务”的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理念、敏的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理念、敏的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理念、敏的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理念、敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及“以信为本，以客为尊以信为本，以客为尊以信为本，以客为尊以信为本，以客为尊”的原则为客户提供多元化的服务。高效率、新资讯，客观专业的市场的原则为客户提供多元化的服务。高效率、新资讯，客观专业的市场的原则为客户提供多元化的服务。高效率、新资讯，客观专业的市场的原则为客户提供多元化的服务。高效率、新资讯，客观专业的市场分析已成为客户们的投资保障。分析已成为客户们的投资保障。分析已成为客户们的投资保障。分析已成为客户们的投资保障。公司现有员工近公司现有员工近公司现有员工近公司现有员工近300300多人，能满足顾客多人，能满足顾客多人，能满足顾客多人，能满足顾客多方面的需要，以全方位的多方面的需要，以全方位的多方面的需要，以全方位的多方面的需要，以全方位的“一条龙一条龙一条龙一条龙”式配套服务而胜人一筹。式配套服务而胜人一筹。式配套服务而胜人一筹。式配套服务而胜人一筹。历历 程程 中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。她的中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。她的中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。她的中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。她的专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资源和专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资源和专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资源和专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资源和确定推广的制度保障体系。中地行相信，重要的不仅是营销与推广，确定推广的制度保障体系。中地行相信，重要的不仅是营销与推广，确定推广的制度保障体系。中地行相信，重要的不仅是营销与推广，确定推广的制度保障体系。中地行相信，重要的不仅是营销与推广，更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而在于如更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而在于如更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而在于如更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而在于如何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。做一个项目，树一座丰碑！旨旨宗宗我们我们的的观观点点我们我们的的n创新理念创新理念创导中国房地产优质服务先锋模式，运用地产新思维，创导中国房地产优质服务先锋模式，运用地产新思维，这是中地行的生命力。这是中地行的生命力。n价值表现价值表现协助发展商成功确立市场形象，获得最大化的社会协助发展商成功确立市场形象，获得最大化的社会 效益和经济效益。效益和经济效益。这是中地行深厚功力。这是中地行深厚功力。n精英人才精英人才业界地产精英的黄埔军校，富战斗力的团队是中地业界地产精英的黄埔军校，富战斗力的团队是中地 行全速发展的动力。行全速发展的动力。n全程策划全程策划完善系统的策划思路和营销模式是中地行成功的法宝。完善系统的策划思路和营销模式是中地行成功的法宝。n品牌营销品牌营销让品牌和效益双赢是中地行的服务特征。让品牌和效益双赢是中地行的服务特征。耀耀荣荣我们我们的的n n2001200120012001年年年年获得国家建设部的表彰，建住房获得国家建设部的表彰，建住房获得国家建设部的表彰，建住房获得国家建设部的表彰，建住房20012022001202号文颁布：中地行获得销号文颁布：中地行获得销号文颁布：中地行获得销号文颁布：中地行获得销售售售售“放心房放心房放心房放心房”，提供，提供，提供，提供“放心中介放心中介放心中介放心中介”承诺的先进单位资格（广州市唯此一家承诺的先进单位资格（广州市唯此一家承诺的先进单位资格（广州市唯此一家承诺的先进单位资格（广州市唯此一家中介公司获此殊荣）。中介公司获此殊荣）。中介公司获此殊荣）。中介公司获此殊荣）。n20022002年年首届首届首届首届IMFIMFIMFIMF国际营销节暨中国营销创新大奖赛国际营销节暨中国营销创新大奖赛国际营销节暨中国营销创新大奖赛国际营销节暨中国营销创新大奖赛“中国十大杰出营销策中国十大杰出营销策中国十大杰出营销策中国十大杰出营销策 划机构奖划机构奖划机构奖划机构奖”（全国唯一房产代理行业、广东省唯一机构获此殊荣）；（全国唯一房产代理行业、广东省唯一机构获此殊荣）；（全国唯一房产代理行业、广东省唯一机构获此殊荣）；（全国唯一房产代理行业、广东省唯一机构获此殊荣）；n n2003200320032003年度中国房地产中介代理品牌企业二十强、年度中国房地产中介代理品牌企业二十强、年度中国房地产中介代理品牌企业二十强、年度中国房地产中介代理品牌企业二十强、1999199919991999年至年至年至年至2003200320032003年连续五年年连续五年年连续五年年连续五年荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内、徐建平先生荣荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内、徐建平先生荣荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内、徐建平先生荣荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内、徐建平先生荣获获获获“2003“2003“2003“2003年度中国房地产十佳策划顾问年度中国房地产十佳策划顾问年度中国房地产十佳策划顾问年度中国房地产十佳策划顾问”奖项。奖项。奖项。奖项。n n2004200420042004年获评年获评年获评年获评2004200420042004年度年度年度年度CIHAFCIHAFCIHAFCIHAF中国房地产中介代理品牌企业五十强；中国房地产中介代理品牌企业五十强；中国房地产中介代理品牌企业五十强；中国房地产中介代理品牌企业五十强；n n20052005年在广州地产二十年大型评选活动中荣获年在广州地产二十年大型评选活动中荣获年在广州地产二十年大型评选活动中荣获年在广州地产二十年大型评选活动中荣获“广州地产二十年杰出贡广州地产二十年杰出贡广州地产二十年杰出贡广州地产二十年杰出贡献献献献 专业服务商专业服务商专业服务商专业服务商”、20052005年中国地产顾问年中国地产顾问年中国地产顾问年中国地产顾问100100强排名第强排名第强排名第强排名第3434名、名、名、名、20052005阳光中阳光中阳光中阳光中介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、董介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、董介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、董介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、董事长徐建平被事长徐建平被事长徐建平被事长徐建平被“广州地产二十年广州地产二十年广州地产二十年广州地产二十年”大型活动组委会授予大型活动组委会授予大型活动组委会授予大型活动组委会授予“广州地产二十广州地产二十广州地产二十广州地产二十年杰出贡献名人年杰出贡献名人年杰出贡献名人年杰出贡献名人”称号；董事总经理王劲被评为称号；董事总经理王劲被评为称号；董事总经理王劲被评为称号；董事总经理王劲被评为20052005年度年度年度年度CIHAFCIHAF中国最中国最中国最中国最具价值房地产经理人。具价值房地产经理人。具价值房地产经理人。具价值房地产经理人。n n20062006年中地行成立十周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司年中地行成立十周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司年中地行成立十周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司年中地行成立十周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为20062006年度全国优秀年度全国优秀年度全国优秀年度全国优秀房地产经纪机构（广州市仅此两家）。房地产经纪机构（广州市仅此两家）。