某糖果营销策划方案

目录目录:一、糖果市场趋势与消费者分析一、糖果市场趋势与消费者分析1 1、糖果市场、糖果市场2020年发展历程年发展历程2 2、市场背景、市场背景3 3、糖果的特质、糖果的特质4 4、主要竞争对手、主要竞争对手5 5、功能型糖果品牌、功能型糖果品牌6 6、国外糖果品牌、国外糖果品牌7 7、传统本土糖果品牌、传统本土糖果品牌8 8、糖果的消费行为特征、糖果的消费行为特征9 9、日常糖果消费市场的特点、日常糖果消费市场的特点1010、喜事用糖消费市场的特点、喜事用糖消费市场的特点1111、节日用糖消费市场的特点、节日用糖消费市场的特点1212、秀逗的特点、秀逗的特点二、秀逗整体宣传策略建议二、秀逗整体宣传策略建议1 1、现状分析、现状分析市场调查市场调查2 2、存在的问题、存在的问题产品的发展趋向产品的发展趋向3 3、实施策略建议、实施策略建议产品的投放产品的投放宣传的力度宣传的力度广告宣传广告宣传促销手段促销手段媒体投放媒体投放三、秀逗电视广告创意说明三、秀逗电视广告创意说明1 1、猫猫篇、猫猫篇2 2、情侣篇、情侣篇3 3、刺激篇、刺激篇 糖果市场趋势与消费者分析糖果市场趋势与消费者分析市场潜力巨大市场潜力巨大本土糖果发展迅速本土糖果发展迅速消费群体逐步扩大消费群体逐步扩大 糖果市场糖果市场2020年发展历程年发展历程1.19871.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到年产量达到105.5105.5万吨。这一阶段我们称万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点表现为：之为传统市场供应，其特点表现为：以散装糖果为主以散装糖果为主国营企业主导市场国营企业主导市场缺乏市场规划缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面产品利益点还停留在质量层面 发展历程发展历程2.2.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，进入九十年代，糖果业迅速萎缩，19911991年，年，糖果产量只有糖果产量只有42.542.5万吨。万吨。“盘整盘整”是这一阶段是这一阶段的最大特点。的最大特点。3.963.96年后，糖果业重新崛起。年后，糖果业重新崛起。20012001年糖果的年年糖果的年产量为产量为8585万吨，少于万吨，少于8787年。但销售额却高达年。但销售额却高达135135亿元。包装糖果得到发展。亿元。包装糖果得到发展。q 民营企业市场份额大民营企业市场份额大q 市场竞争异常激烈，新产品不断推出市场竞争异常激烈，新产品不断推出q 资品牌纷纷介入，占资源优势资品牌纷纷介入，占资源优势q 产品利益点已上升到口味、情感、功能产品利益点已上升到口味、情感、功能q 利用电视等传媒手段提升品牌形象利用电视等传媒手段提升品牌形象q 功能性糖果成为主流功能性糖果成为主流q 几大品牌占垄断地位几大品牌占垄断地位q 产品利益点突出表现为关心消费者的体验产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等感受、健康要求等q 注重终端促销，利用整合营销手段进行消注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通费者沟通这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：行业新标准行业新标准的增长速度的增长速度人均消费千克人均消费千克糖果市场糖果市场 年糖果行业家万以上企业生产的糖果。巧克力产量达万吨。产值亿元，比同期增长，销售收入约为亿元，同比增长左右。据中国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48万吨,同比增长0.8%，500万元以上企业产量占当年总产量的50%强。从增长速度上分析，胶荃糖(主要为口香糖)。巧克力增长强劲，糖制品行业总量保持可观发展速度。市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。目前，我国年人均消费糖果为目前，我国年人均消费糖果为0.70.7千克，约为发达国家人均水千克，约为发达国家人均水平的平的1/101/10，国际人均水平的，国际人均水平的1/31/3，糖果市场有很大的扩展空间。，糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持预计在今后数年将保持8%8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度均增长速度6 6个百分点。个百分点。市场背景市场背景来自来自.3722 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 本土成长起来的糖果企业发展到本土成长起来的糖果企业发展到50005000多家，行业内已形成多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利、广东徐福记等一批骨干企业，全行业有喔喔、北京义利、广东徐福记等一批骨干企业，全行业有5 5家家骨干企业进入中国食品企业排名骨干企业进入中国食品企业排名5050强之列，出现了几大品牌强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业较国有企业市场份额更大的局面。占垄断地位、民营企业较国有企业市场份额更大的局面。同时，国内各大食品集团也加紧了对糖果业投资，如巨能同时，国内各大食品集团也加紧了对糖果业投资，如巨能集团的胶荃糖、旺旺的明胶糖果、喜之郎的果冻软糖等。集团的胶荃糖、旺旺的明胶糖果、喜之郎的果冻软糖等。来自来自.3722 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的道路。化发展的道路。外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。来自来自.3722 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 n秀逗糖果糖果休闲食品休闲食品包装精美多样包装精美多样销售旺季销售旺季超市，专卖店，超市，专卖店，小卖铺，商场小卖铺，商场种类繁多种类繁多消费群体消费群体档次齐全档次齐全与文化背景的联系与文化背景的联系 2004年，节日促销和广告投放依然是糖果企业的年，节日促销和广告投放依然是糖果企业的 常规宣传手段。常规宣传手段。除品牌之外，国内糖果行业除品牌之外，国内糖果行业2004年急需改进的是产品年急需改进的是产品的包装。市场调查显示，在中高档糖果产品市场中，消的包装。市场调查显示，在中高档糖果产品市场中，消费者在购买时对费者在购买时对“包装包装”的关注程度仅次于的关注程度仅次于“品牌品牌”，一个，一个好的包装可以极大地刺激消费者的购买意愿。好的包装可以极大地刺激消费者的购买意愿。从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。产品主题化已是大势所趋，即未来的糖果将产品主题化已是大势所趋，即未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。往功能化、个性化的趋势发展。糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品。的日常消费品。主要竞争对手主要竞争对手功能型糖果品牌功能型糖果品牌国外糖果品牌国外糖果品牌传统本土糖果品传统本土糖果品牌牌功能型糖果功能型糖果维生素类：雅克维生素类：雅克V9 V9 不凡帝不凡帝润喉糖果：荷氏润喉糖果：荷氏 亮嗓亮嗓 泰诺等泰诺等防蛀糖果：箭牌防蛀糖果：箭牌 益达益达 乐天木糖醇等乐天木糖醇等中外合资及国外品牌的糖果中外合资及国外品牌的糖果巧克力类：德芙巧克力类：德芙 吉百利吉百利 好时好时 夹心糖果：曼妥思夹心糖果：曼妥思 孚特拉孚特拉 等等 奶糖：阿尔卑斯奶糖：阿尔卑斯 雀巢等雀巢等传统本土糖果品牌传统本土糖果品牌大白兔、金丝猴、喔喔佳佳、上好佳大白兔、金丝猴、喔喔佳佳、上好佳喜之郎、蜡笔小新等喜之郎、蜡笔小新等 雅客雅客V9V9，雀巢糖等追求的是产品的功能上个性，雀巢糖等追求的是产品的功能上个性化，而德芙、金帝、金冠等则走的是产品的情感化化，而德芙、金帝、金冠等则走的是产品的情感化路线。以金冠为例，其产品种类曾一度以散装糖果路线。以金冠为例，其产品种类曾一度以散装糖果为主，主供喜庆市场，具有很强的季节性，产品在为主，主供喜庆市场，具有很强的季节性，产品在终端上的知名度较低。但经过一系列的市场分析之终端上的知名度较低。但经过一系列的市场分析之后，他们发现，虽然众多的糖果厂商都会有喜糖，后，他们发现，虽然众多的糖果厂商都会有喜糖，但并未有哪个品牌定位于喜糖，这就是市场机会。但并未有哪个品牌定位于喜糖，这就是市场机会。糖果的消费行为特征糖果的消费行为特征 根据消费者的购买动机，可把糖果市根据消费者的购买动机，可把糖果市场细场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用日用糖市场。糖市场。日常糖果消费市场的特点是：日常糖果消费市场的特点是：1.1.因为是自己吃，对质量较为敏感。因为是自己吃，对质量较为敏感。2.2.购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后成人会一块吃。买后成人会一块吃。3.3.购买行为大多是下意识的，而不是有意的。购买行为大多是下意识的，而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。因此，购物场所的刺激作用明显。4.4.每次购买量小，购买的频率较高。产品包装每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。应以小袋包装为好。喜事用糖消费市场的特点是：喜事用糖消费市场的特点是：1.1.购买的目的是为结婚、小孩生日或同学购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。庆气氛。2.2.每次购买量大，因为量大对价格较为敏每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。感。3.3.因为不全是自己吃，对质量的敏感度较因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。低。4.4.因为要讲排场，对品牌有一定的要求。因为要讲排场，对品牌有一定的要求。来自来自.3722 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 节日用糖消费市场的特点是：节日用糖消费市场的特点是：1.1.需求量大，且时间集中，此时促销力度大。需求量大，且时间集中，此时促销力度大。2.2.因为自己或亲友吃，对质量较敏感。因为自己或亲友吃，对质量较敏感。3.3.购买地点主要是在大超市或是食品批发市购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。场。4.4.有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。包装。我们的优势我们的优势特色突出，有个性，口味独特，价格适特色突出，有个性，口味独特，价格适中中 目标群体目标群体追求个性时尚，新奇刺激的青年、少追求个性时尚，新奇刺激的青年、少年年（10-3510-35岁）岁）秀秀秀秀逗逗逗逗时尚时尚个性个性新奇新奇刺激刺激青春青春日常糖果中的个性品牌日常糖果中的个性品牌二、秀逗糖果的整体宣传策略和建议二、秀逗糖果的整体宣传策略和建议 现状现状 存在的问题存在的问题 实施策略建议实施策略建议现状分析现状分析 投放市场时间长投放市场时间长 产品独特但品种单一产品独特但品种单一 消费群体有限消费群体有限产品投放量少产品投放量少 存在的问题存在的问题 消费群体已失去对它的新鲜感消费群体已失去对它的新鲜感投放时间长，产品没有创新投放时间长，产品没有创新 宣传力度小，几乎没有促销手段宣传力度小，几乎没有促销手段 熟悉它的消费群体有限熟悉它的消费群体有限生存状况堪忧！生存状况堪忧！市市 场场 摸摸 底底 调调 查查 的的 实实 施施地区：中大型城市（北京、广州、哈尔滨、西安）地点：学校、超市、小卖部、街头地点：学校、超市、小卖部、街头调查对象：学生、青年人调查对象：学生、青年人目的：了解产品在糖果市场中的地位及其优劣势，目的：了解产品在糖果市场中的地位及其优劣势，了解消费者的消费趋向及产品未来的广告投放了解消费者的消费趋向及产品未来的广告投放产品的发展趋向产品的发展趋向 继续走个性化道路继续走个性化道路 加入新鲜的时尚元素加入新鲜的时尚元素 口味多层化口味多层化 提高产品品质提高产品品质 实施策略建议实施策略建议n产品品牌的个性塑造产品品牌的个性塑造n产品需要推陈出新产品需要推陈出新n增加新产品的广告投放量增加新产品的广告投放量n加大广告宣传力度和促销手段加大广告宣传力度和促销手段n最终目的：重振雄风！最终目的：重振雄风！产品的投放产品的投放扩大投放区域扩大投放区域普及全国普及全国扩大投放地点：各地的大中小超市，商场，扩大投放地点：各地的大中小超市，商场，小卖部（居民区、校园）小卖部（居民区、校园）遍及全国遍及全国居民区居民区学校学校宣宣 传传 力力 度度广告宣传广告宣传 电视广告电视广告 户外广告户外广告 平面广告平面广告电视电视60%60%户外广告户外广告20%20%平面广告平面广告 20%20%各各 种种 广广 告告 媒媒 体体 所所 占占 比比 例：例：促促 销销 手手 段段促促销销手手段段 附附 赠赠 抽抽 奖奖 免费品尝免费品尝 现场促销现场促销 随时尚杂志派送随时尚杂志派送 赠送小礼品赠送小礼品媒媒 体体 投投 放放媒媒体体投投放放 电视电视 杂志杂志 户外广告户外广告 网络网络城城 市市媒媒 体体位置位置/规格规格2004年年7月月2004年年8月月北京北京BTV-1A1 15”15次次15次次BTV-2剧剧 插插15次次15次次女女 友友插插 页页 每期一张每期一张每期一张每期一张费用费用60万元万元60万元万元哈尔滨哈尔滨哈尔滨影视台哈尔滨影视台20:00 15”30次次30次次黑龙江三套黑龙江三套一档剧插一档剧插 15”30次次30次次户外户外-车身广告车身广告全车身全车身30天天30天天费用60万元万元60万元万元西安西安陕西卫视陕西卫视一档剧插一档剧插 15”30次次30次次户外户外-车身广告车身广告全车身全车身30天天30天天费用费用40万元万元40万元万元新新 锐锐插插 页页 每期一张每期一张每期一张每期一张媒媒 体体 投投 放放 排排 期期 及及 预预 算算总计总计320万万电电 视视 广广 告告 创创 意意 说说 明明主题设想：主题设想：1、50秒，你能坚持吗秒，你能坚持吗？2、秀出你的逗豆！秀出你的逗豆！3、想来点儿刺激的、想来点儿刺激的吗？吗？主要基调主要基调:诙谐诙谐-浪漫浪漫-刺激刺激-时尚时尚电视广告创意电视广告创意猫猫篇猫猫篇 情侣篇情侣篇 刺激篇刺激篇 猫猫 猫猫 篇篇标题：加菲猫的五味人生标题：加菲猫的五味人生副标题：秀逗让我体验五味人生！副标题：秀逗让我体验五味人生！正文：加菲猫每天看着主人酸甜苦辣咸的生正文：加菲猫每天看着主人酸甜苦辣咸的生活，他想知道做人怎么会有那么多的滋味，而活，他想知道做人怎么会有那么多的滋味，而 自自己却无法体会。于是有一天他就问主人：己却无法体会。于是有一天他就问主人：“酸甜苦酸甜苦辣的生活是什么样的呢？辣的生活是什么样的呢？主人主人 拿出一颗秀逗糖给拿出一颗秀逗糖给加菲猫，加菲猫把秀逗糖放进嘴里，加菲猫，加菲猫把秀逗糖放进嘴里，面目表情马面目表情马上发生了变化，所有的滋味酸甜苦辣咸尽在其中。上发生了变化，所有的滋味酸甜苦辣咸尽在其中。秀逗糖让加菲猫体会到生活的滋味！秀逗糖让加菲猫体会到生活的滋味！情情 侣侣 篇篇标题：爱情五味散标题：爱情五味散副标题：苦酸咸辣甜我们的爱情滋味！副标题：苦酸咸辣甜我们的爱情滋味！正文：男孩手持一枚戒指向女孩求婚，女正文：男孩手持一枚戒指向女孩求婚，女孩伸出手掌说：孩伸出手掌说：“50秒钟内吃掉这五块糖我就秒钟内吃掉这五块糖我就嫁给你。嫁给你。“男孩毫不犹豫的把秀逗扔进嘴里，男孩毫不犹豫的把秀逗扔进嘴里，两个人刚刚恋爱时为相见而在风雨交加的马路两个人刚刚恋爱时为相见而在风雨交加的马路上奔波的情景映入脑中；而后互相吃醋的一幕上奔波的情景映入脑中；而后互相吃醋的一幕一幕又再现在眼前；为了爱情两个人在不停的一幕又再现在眼前；为了爱情两个人在不停的努力，艰辛的生活，咸咸的泪水；热恋中的日努力，艰辛的生活，咸咸的泪水；热恋中的日子如火一样，辣辣的感觉；子如火一样，辣辣的感觉；“我答应嫁给你！我答应嫁给你！”男孩从回忆中醒来，喜极而泣，爱情原来是甜男孩从回忆中醒来，喜极而泣，爱情原来是甜蜜蜜的蜜蜜的刺刺 激激 篇篇标题：刺激无极限标题：刺激无极限 副标题：餐厅寻辣记副标题：餐厅寻辣记!正文：饭桌上正文：饭桌上,一男子翻着菜谱一男子翻着菜谱,指着桌子上一堆红指着桌子上一堆红成一片的菜成一片的菜,对服务员说对服务员说:“不够辣不够辣,我要你们这最最最我要你们这最最最最最辣的辣的!”片刻后片刻后,服务员手持一颗秀逗糖服务员手持一颗秀逗糖:“先生请先生请品尝品尝!”男子将信将疑的将秀逗糖放入嘴里男子将信将疑的将秀逗糖放入嘴里,一秒钟、一秒钟、两秒钟、三秒钟两秒钟、三秒钟.男子的脸色在不断地变红男子的脸色在不断地变红,夸张夸张的头发立了起来的头发立了起来,眼泪鼻涕慢慢地流了出来眼泪鼻涕慢慢地流了出来:“服服.务务员员,来来杯水杯水.”“稍等稍等!”只见服务员站在旁边并没有只见服务员站在旁边并没有去拿水去拿水,50秒钟过去了秒钟过去了,男子渐渐舒缓了口气男子渐渐舒缓了口气,脸色变回脸色变回了了,没有了眼泪没有了眼泪,嘴角甜滋滋的。嘴角甜滋滋的。“秀逗糖有够辣秀逗糖有够辣!”我们的小组成员：我们的小组成员：组长：周春妮组长：周春妮 组员：任靖、赵娜、隋丽、穆宏毅组员：任靖、赵娜、隋丽、穆宏毅 张文杰、陈苗苗张文杰、陈苗苗 指导老师指导老师:段晶晶段晶晶谢谢n通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。n一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2417:15 17:15:17n人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。n每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。17:15:17 17:15 3月-24n论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。n人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。n对产品质量来说，不是100分就是0分。n成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。n管理就是决策。17:15 17:15:17 3月-24n经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。n再实践。2024/3/1217:15:18n世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。n除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/3/1217:1517:15:18n预防是解决危机的最好方法。n我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。n不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。n用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。n沟通再沟通。12三月2024n多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。n我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。n请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2024 年3月12日n在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。n沟通是管理的浓缩。3月-2417:15:18 17:15n员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。n人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。n企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。3月-243月-24n发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。n犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。n管理是一种严肃的爱。3月-2417:15 3月-24n选择?选择这个词对我来说太奢侈了。n没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。n一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。n从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。17:15 3月-2417:15:18n自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。12-3月-243月-243月-24n切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。n一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。n时间和结构。17:15 3月-243月-24n南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”17:15 17:15:18 3月-2417:15n你不能衡量它，就不能管理它。n拖延将不断滋养恐惧。2024/3/1217:15:1817:15 17:15:18n想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2024/3/1217:15:183月-24谢谢各位！