大鼎·第一时间整合行销传播

击 破在 重 庆 插 上 一 面 时 间 王 旗时 间Time Cant Been crossed 大 鼎 第 一 时 间 B区 整 合 行 销 传 播 策 略核 心 策 略 、 主 题 概 念 及 传 播 表 现 既 然 是 老 朋 友 再 见 面 ，我 们 就 少 些 套 话 ， 多 花 点 时 间 来 谈 谈 正 事 。 新 政 下 的 B区 推 广 ，刚 刚 出 台 的 房 地 产 新 政 ， 对 2套 房 或 多 套 房 产 生 的 投 资 行 为以 及 90平 米 以 上 的 高 档 住 宅 有 一 定 的 影 响 。 但 专 家 分 析 ， 这种 直 接 效 应 会 对 拉 低 中 国 一 线 城 市 的 房 价 ， 对 于 重 庆 这 种 二 、三 线 城 市 影 响 不 是 很 大 ， 从 刚 结 束 的 春 交 会 我 们 可 以 很 明 显的 看 出 来 ， 对 本 项 目 主 力 消 费 群 体 锁 定 为 首 次 置 业 ， 其 影 响也 是 微 乎 其 微 。反 而 ， 在 这 种 新 政 下 ， 将 促 使 并 加 快 更 多 外 来 客 商 在 重 庆 的投 资 行 为 。 今 天 沟 通 的 核 心 话 题 ，可 能 不 是 就 区 域 市 场 、 项 目 竞 争 现 状 上 有 更 多 的 创 见 ；而 是 在 产 品 特 性 及 洞 悉 消 费 者 需 求 的 基 础 上 ， 就 本 项 目 B区的 传 播 概 念 和 核 心 利 益 的 传 导 ， 进 行 深 度 的 挖 掘 。 我 们 更 希 望 能 通 过 协 助 下 半 年 B区 在 市 场 上 的 独 特 营 销 主 张 ，让 “ 大 鼎 第 一 时 间 ” 在 重 庆 再 次 闪 耀 光 芒 ！ 进 入 正 题 一 、 几 个 基 础 的 策 略 判 断 基 础 策 略 一 ：A区 2号 楼 卖 的 太 可 惜 了 ， 6000多 不 应 该 是 本 项 目 的 价 格 天 花 板 。从 本 项 目 的 优 势 特 性 以 及 项 目 区 域 扩 散 出 发 ， 加 上 新 政 会 加 快外 来 客 商 的 投 资 行 为 ， 我 们 不 难 看 出 本 项 目 B区 的 价 值 和 价 格终 将 得 到 溢 价 可 能 ， 将 实 现 更 大 的 利 润 目 标 。“ 6500元 /平 米 ” 并 非 “ 项 目 价 格 天 花 板 ” 大 鼎 第 一 时 间首 创 IHOME 华 润 24城福 星 颐 美 华 庭联 发 嘉 园 7500甚 至 更 高6500左 右5500左 右 金 海 西 铁 城 这 就 是 放 射 环 型 城 市 组 团 的 特 点当 圆 心 向 外 圆 扩 散 时 ， 价 格 便 随 之 缩 水 凡 是 这 种 类 型 的 城 市 组 团 属 性 ， 都 逃 脱 不 了 这 种 价值 体 系 ， 对 于 组 团 的 外 圆 ， 就 得 接 受 价 格 的 宿 命 。 离 杨 家 坪 中 心 的 距 离 ， 不 可 避 免 的 成 为 了我 们 头 上 的 高 压 线 。 这 短 短 距 离 ,车 行 5分 钟 ， 步 行20分 钟 的 路 程 。 但 在 消 费 者 心中 却 是 两 个 世 界 。 高 压 线 结 论 ： 物 理 距 离 很 近 ， 心 理 距 离 甚 远 这 是 一 条 难 以 逾 越 的 线但 不 是 一 条 不 可 逾 越 的 线 应 对 的 最 佳 利 器 仍 是 我 们 的 地 段 策 略 依 据 ： 本 项 目 的 A、 B两 地 块 步 行 至 少 要 2分 钟 ， 其 中 间 地 块 规 划 为商 业 +中 小 学 +文 化 设 施 用 地 ， 待 建 成 后 ， 将 直 接 成 为 本 项 目第 一 利 益 点 ， 提 升 B区 价 值 及 实 现 溢 价 。 20分 钟 到 杨 家 坪 中 心 的 路 程 ， 至 少 有 10分 钟 会 经 过 华 润 24城的 商 业 步 街 。 据 可 靠 消 息 ， 24城 的 商 业 将 完 全 COPY万 象 城 的概 念 与 模 式 ， 这 一 个 利 益 点 ， 将 直 接 改 写 重 庆 西 城 的 商 业 格局 与 磁 场 ， 直 接 媲 美 南 坪 万 达 、 江 北 观 音 桥 等 商 圈 ， 为 项 目B区 溢 价 起 到 直 线 拉 升 效 应 。 商 圈 进 一 步 扩 大 ， 距 离 进 一 步 缩 小 。 乃 至 完 全融 入 杨 家 坪 商 圈 。 结 论 ： 距 离 消 失 ， 价 值 高 涨 基 础 策 略 二 ：“ 杨 家 坪 ” 并 非 “ 袁 家 岗 与 大 坪 ”首 先 界 定 竞 争 范 畴 。 从 本 项 目 的 特 性 、 现 有 竞 争 环 境 出 发 ， 我们 认 为 将 本 项 目 纳 入 （ 泛 ） 杨 家 坪 的 供 应 范 畴 而 非 袁 家 岗 ， 将更 有 利 于 快 速 去 化 及 实 现 更 大 的 利 润 目 标 。 策 略 依 据 ： 本 项 目 B区 和 C区 的 体 量 不 大 ， 泛 杨 家 坪 地 区 （ 大 坪 、 石 桥 铺 、杨 家 坪 ） 现 有 的 消 化 能 充 分 支 撑 本 项 目 的 去 化 解 决 ， 不 需 要进 一 步 再 扩 大 竞 争 范 畴 ， 吸 引 本 区 域 外 的 潜 在 购 买 者 ； 随 着 基 础 策 略 一 的 结 论 ， 我 们 可 以 很 明 显 看 出 ， 杨 家 坪 商 圈的 持 续 扩 大 在 于 华 润 24城 的 复 合 体 验 式 商 业 ， 而 本 项 目 将 第一 个 零 距 离 受 益 ， 距 离 感 的 消 失 。 而 在 这 点 上 ， 目 前 在 售 项目 不 具 备 很 明 显 的 竞 争 力 ； 尽 管 目 前 杨 家 坪 的 供 应 量 相 对 于 之 前 有 所 提 升 ， 但 庞 大 的 潜在 购 买 基 数 仍 然 使 其 处 在 “ 供 小 于 求 ” 的 状 态 。 尤 其 对 那 些“ 客 观 郊 区 化 ” 的 杨 家 坪 商 圈 外 的 人 或 新 杨 家 坪 人 而 言 ，“ 杨 家 坪 ” 从 各 方 面 来 说 ， 吸 引 力 更 大 。 而 袁 家 岗 相 对 资 源 的 贫 乏 与 区 域 影 响 使 项 目 B区 和 C区 在 区 域内 快 速 去 化 存 在 一 定 困 难 ； 基 础 策 略 三 ：本 项 目 B区 和 C区 所 处 大 坪 和 杨 家 坪 两 大 热 点 地 区 的 袁 家 岗 过 渡区 域 ， 因 此 潜 在 购 买 者 也 更 多 是 这 两 个 区 域 购 买 者 的 交 集 。 但由 于 两 区 域 购 买 者 的 若 干 不 同 ， 他 们 对 本 项 目 的 选 择 依 据 也 会有 所 变 化 。惟 一 不 变 的 ， 他 们 大 都 是 首 次 置 业 的 年 轻 群 体 。“ 比 对 性 产 品 优 势 ” 之 外 的 “ 购 买 者 情 绪 满 足 ” 客 群 以 重 庆 西 南部 客 源 为 主 ， 有部 分 投 资 及 区 域本 地 客 群 本 项 目 潜 在 目 标 客 群 示 意袁 家 岗 大 坪 项 目客 群 基 本 上以 区 域 本 地及 外 地 投 资人 群 为 主杨 家 坪 项 目 本 案 潜 在 目 标 客 群 对 本 项 目 的 选 择 比 对 “ +” 的 部 分“ - ” 的 部 分 与 杨 家 坪 现 有 项 目 相 比 ， 价 格 处 于 洼 地 ； 交 通 快 干 ， 第 一 站 ， 来 往 渝 中 区 、 江 北 区 、 南 坪 更便 捷 ； 由 于 特 殊 地 段 ， 第 一 时 间 受 益 两 大 商 圈 ， 相 比 单 纯的 杨 家 坪 项 目 有 优 势 ； 基 础 生 活 配 套 的 成 熟 度 不 相 上 下 ； 随 杨 家 坪 商 圈 向北 扩 容 ， 距 离 更 近 ， 乃 至 消 失 。杨 家 坪 客 户 生 活 氛 围 及 档 次 相 对 较 低 ； 潜 在 的 “ 还 是 袁 家 岗 项 目 ” 的 心 理 抗 性 ； “ +” 的 部 分“ -” 的 部 分 独 特 的 音 乐 主 题 园 林 设 计 ； 产 品 在 本 区 域 内 的 惟 有 性 ； 方 便 快 捷 ， 位 于 大 坪 和 杨 家 坪 往 返 的 中 间 地 带 ；袁 家 岗 客 户 要 求 改 善 性 居 住 ， 面 积 不 能 充 分 满 足 需 求 ； 主 题 园 林 并 不 占 太 大 优 势 ， 且 对 开 发 商 存 在 牵 制 性 ； 生 活 氛 围 档 次 相 对 较 低 ； 没 有 小 区 居 住 氛 围 且 临 主 干 道 嘈 杂 与 灰 尘 ； 但 这 些 不 利面 会 被 周 边 综 合 型 生 活 配 套 所 掩 盖 且 首 次 置 业 群 体 不 太在 乎 。 策 略 分 析 ： 虽 然 在 传 播 上 ， 我 们 要 尽 量 往 “ 杨 家 坪 ” 靠 拢 ， 但 在 营 销 上“ 谢 家 湾 、 袁 家 岗 、 大 坪 、 石 桥 铺 ” 等 区 域 客 户 免 不 了 会 占据 一 定 权 重 ； 我 们 相 信 这 些 客 户 在 各 自 区 域 范 围 内 选 择 本 项 目 的 时 候 ，“ 综 合 比 较 ” 将 是 最 终 判 断 的 至 要 关 键 词 ； 对 选 择 “ 杨 家 坪 ” 的 人 来 说 ， 之 所 以 认 同 “ 杨 家 坪 ” 而 不 认同 “ 袁 家 岗 ” ， 关 键 不 在 于 “ 距 离 ” “ 品 质 ” ， 而 在 于 心理 上 “ 害 怕 被 真 正 的 边 缘 化 ” ； 这 两 个 区 域 的 属 性 决 定 了 他 们 都 是 某 种 程 度 上 ， 生 活 理 想 之 于 现 实满 足 之 间 的 妥 协 者 。 即 首 次 置 业 的 极 品 之 选 。 他 们 所 执 着 追 求 的“ 性 价 比 ” ， 除 了 在 产 品 “ 距 离 ” 与 “ 价 格 ” 之 间 的 理 性 对 抗 外 ，还 存 在 着 “ 情 感 的 抚 慰 ” 和 “ 情 绪 的 宣 泄 ” ； 综 合 如 上 三 个 策 略 基 础 B区 的 传 播 挑 战“ 如 何 将 本 项 目 的 产 品 特 性 （ A区 时 间 概 念 ） 让 渡成 为 这 些 特 定 购 买 人 群 的 购 买 价 值 ， 以 满 足 他 们 的心 态 平 衡 ”这 也 是 凹 凸 渴 望 突 破 的 作 业 挑 战 ！ H O W ？如 何 让 他 们 觉 得 购 买 本 项 目 不 是 因 为 对 现 实的 妥 协 ， 而 是 他 们 明 智 的 选 择 。是 他 们 首 次 置 业 的 极 品 之 选 。即 通 过 “ 确 有 价 值 ” 的 诉 求 以 弥 补 其 若 干 心态 的 失 衡 ？ 二 、 凹 凸 的 解 决 策 略 大 鼎 第 一 时 间A区 B区 C区时 间 概 念 建 立 ， 差 异 化 品牌 形 象 及 影 响 初 显 ， 实 现A区 快 销 应 对 消 费 市 场 的 妥 协 性 ，时 间 概 念 升 级 转 化 ， 构 建项 目 独 特 的 品 牌 主 张 ， 产品 价 值 链 梳 理 ， 实 现 B区升 值 溢 价 持 续 丰 满 项 目 品 牌 ， 用 品牌 影 响 力 带 动 C区 快 销时 间 概 念 升 级 并 转 化 成 消 费 市 场 的 利 益 点来 应 对 下 半 年 市 场 不 确 定 来 承 担 项 目 品 牌 价 值 提 升来 实 现 自 身 溢 价 感 性 打 动 + 理 性 认 同通 过 现 实 的 、 可 感 知 的 产 品 特 性 奠 定 理 性 选 择 基 础 ， 配 合感 性 的 、 触 动 他 们 内 心 的 情 感 诉 求 谋 得 更 深 层 次 的 认 同策 略 核 心 潜 在 购 买 者 的 理 性 选 择 理 性 购 买 关 键 词 一 ：时 间 对 于 22-35岁 的 成 长 型 年 轻 人 来 说 ， 就 是 实 力 与 资 本 。 时间 来 源 于 项 目 的 核 心 地 段 和 快 捷 的 交 通 ， 拥 有 这 些 ， 这 群 人 才会 拥 有 更 多 的 自 由 时 间 与 效 率 。首 次 置 业 群 体 更 在 乎 时 间 ， 只 有 时 间 才 会 提 升 他 们 在 工 作 上 、事 业 上 、 爱 情 上 的 效 率 。 也 只 有 时 间 ， 才 能 让 他 们 挤 身 城 市 中产 阶 层 。 “ 时 间 ” 理 性 购 买 关 键 词 二 ：因 为 是 首 次 置 业 ， 他 们 还 很 在 乎 价 格 。 在 乎 低 总 价 、 低 首 付 、低 月 供 以 及 性 价 比 高 的 产 品 。 所 以 他 们 想 从 区 位 上 、 交 通 上 、配 套 上 、 产 品 空 间 上 构 成 的 综 合 型 生 活 配 套 ， 来 得 到 他 们 首 次置 业 想 要 更 多 的 选 择 、 更 多 的 享 受 以 及 更 多 的 自 由 。“ Much（ 多 ） ” 多 种 交 通 ， 往 来 便 利 ： 项 目 紧 邻 大 干道 ， 出 行 方 便 ； 既 有 轻 轨 也 有 快 速 公交 线 路 ； 多 重 景 观 ， 音 乐 主 题 园 林 ： 远 可 眺 城市 景 象 及 鹅 公 岩 大 桥 ， 近 有 城 市 立 交干 道 ， 内 有 立 体 音 乐 主 题 园 林 ； 多 户 多 型 ， 首 次 置 业 极 品 ： 64.43平米 以 下 多 种 户 型 可 供 选 择 ， 满 足 不 同需 要 。 同 时 一 户 多 房 （ 可 选 择 买 几 套房 进 行 打 通 ， 高 性 价 比 ） ， 更 多 空 间感 受 和 使 用 面 积 ， 大 大 提 升 性 价 比 ；更 满 足 家 庭 生 活 需 要 。 多 样 化 生 活 配 套 ， 生 活 更 丰 富 ： 文化 教 育 用 地 及 24城 商 业 复 合 体 与 龙湖 后 工 综 合 体 的 建 成 ， 周 边 生 活 配套 齐 全 ， 可 满 足 基 本 的 生 活 需 求 。社 区 内 商 业 则 可 以 对 品 质 生 活 有 针对 性 的 提 升 ； 理 性 购 买 关 键 词 三 ：较 为 明 显 的 主 题 园 林 创 新 和 区 域 市 场 上 少 见 的 地 段 产 品 设 计 ，使 之 成 为 市 场 区 隔 ， 并 使 他 们 从 心 理 层 面 和 使 用 感 受 上 获 得 更多 “ 非 同 一 般 ” “ 首 次 置 业 极 品 之 选 ” 满 足 。“ 新 ” 产 品 多 数 小 户 型 的 全 明 设 计 ， 通 风 性 佳 ， 使 小 面 积 也 有 舒 适 的 生活 享 受 ； 如 此 地 段 上 的 64平 米 以 下 多 种 户 型 选 择 ， 并 附 多 露 台 及 阳 台 设 计 ，赠 送 了 更 多 使 用 面 积 ； 比 市 面 上 一 般 小 户 型 更 加 经 济 。 高 性 价 比 的 产 品 ， 会 促 使 消 费 群 体 进 行 一 户 多 套 的 选 择 ， 以 满 足更 多 家 庭 生 活 及 投 资 的 需 求 。 “ 时 间 ” 、 “ 多 ” 、 “ 新 ”这 些 能 让 他 们 有 更 明 确 的 群 体 认 同 、 更 多 惊 喜 的 创 新 感 受 、更 丰 富 的 空 间 满 足 和 更 多 的 生 活 自 由 ， 我 们 称 之 为 “ 效 率 ” 生 活 享 受本 项 目 的 核 心 价 值 是 大 鼎 第 一 时 间 项 目 的 品 牌 价 值 归 属 ； 是 A区 “ 时 间 ” 概 念 的 延 续 与 升 级 ； 是 重 庆 年 轻 消 费 群 体 积 极 向 上 的 手 段 和 内 心 渴 望 ； 是 重 庆 这 座 城 市 持 续 快 速 发 展 的 根 本 ； 是 大 鼎 第 一 时 间 塑 造 差 异 化 品 牌 性 格 的 标 签 ；“ 效 率 ”城 市人 产 品 潜 在 购 买 者 的 情 感 渴 望 从 产 品 本 身 进 行 消 费 者 再 界 定 ： 22-35之 间 自 住 需 求 者 结 婚 和 拥 有 自 己 住 房 为 主 要 需 求 ， 初 次 置 业 为 主 大 、 石 、 杨 区 域 的 年 轻 群 体 及 本 地 原 住 民 为 主 对 地 段 、 总 价 、 面 积 非 常 敏 感 ， 希 望 得 到 首 次 置业 极 品 和 高 性 价 比 对 “ 产 品 差 异 ” 有 “ 学 习 性 ” 的 鉴 别 力影 响 人 群 辅 助 沟 通 人 群核 心 沟 通 人 群 本 地 原 住 民 及 其 它 区 域 包 括 南 坪 、 渝 中 区的 部 分 消 费 群 对 好 产 品 有 体 验 性 的 辨 别 能 力 本 地 或 外 地 的 投 资 者 看 重 地 段 、 产 品 等 构 成 未 来 的 溢 价 空 间 核 心 沟 通 人 群 洞 察 ： 他 们 靠 着 毕 业 后 几 年 来 的 辛 苦 打 拼 和 理 财 ， 积 累 了 可 以 组 成一 个 家 庭 的 基 础 资 本 ， 而 购 买 一 套 房 子 就 能 将 这 些 资 本 消 化殆 尽 ； 他 们 处 在 事 业 和 家 庭 的 成 长 期 ， 对 未 来 有 太 多 的 预 期 和 不 确定 ， 虽 然 他 们 自 信 自 己 的 将 来 会 更 美 好 ， 但 在 初 次 置 业 的 时候 非 常 的 理 性 ， 即 有 自 住 需 求 又 有 投 资 期 望 ， 并 期 望 能 尽 可能 的 “ 一 步 到 位 ” 以 延 长 二 次 置 业 的 时 间 ； 他 们 渴 望 高 效 率 的 生 活 享 受 ， 在 乎 低 成 本 、 生 活 压 力 小 和 工作 事 业 的 时 间 效 率 。 尽 管 经 济 客 观 主 导 了 他 们 购 买 的 理 性 和 现 实 ， 但 作 为 新 时 代的 消 费 主 力 ， 他 们 免 不 了 带 有 “ 浪 漫 主 义 的 消 费 情 怀 ” ， 或多 或 少 的 投 射 在 他 们 对 “ 家 ” 的 期 待 上 ； 他 们 谨 慎 的 下 单 前 判 断 和 情 报 收 集 ， 使 他 们 对 “ 好 房 子 ” 有着 很 强 的 理 论 上 的 鉴 赏 力 。 同 时 他 们 更 容 易 受 广 告 所 传 达 的项 目 气 质 的 感 染 ， 因 为 那 能 打 动 内 心 的 感 性 情 怀 ； 首 次 置 业 的 极 品 之 选本 项 目 的 广 告 任 务 有 效 率 ， 有 明 天本 项 目 的 传 播 概 念 三 、 凹 凸 的 传 播 体 系 怎 么 把 这 种 “ 效 率 ” 生 活 享 受 转 化 在 消 费 市 场 中 去 ？是 本 次 创 作 洞 察 的 根 本 。 创 作 洞 察 方 向 一 快 城 市 慢 生 活 快 交 通 快 效 率 快 节 奏 快 城 市 快 轻 轨 快 地 段 快 出 入 快 时 间 慢 园 林 慢 商 街 慢 格 调 慢 空 间 慢 享 受 慢 生 活 慢 调 情 慢 打 望 快 交 通 快 效 率 快 节 奏 快 城 市 快 轻 轨 快 地 段 快 出 入 快 时 间 慢 打 望 慢 园 林 慢 商 街 慢 格 调 慢 空 间 慢 享 受 慢 生 活 慢 调 情 快 交 通 快 效 率 快 节 奏 快 城 市 快 轻 轨 快 地 段 快 出 入 快 时 间 快创 作 洞 察 核 心 元 素 快 交 通 快 效 率 快 节 奏 快 城 市 快 轻 轨 快 地 段 快 出 入 快 时 间 慢 园 林 慢 商 街 慢 格 调 慢 空 间 慢 享 受 慢 生 活 慢 调 情 慢 打 望 快 交 通 快 效 率 快 节 奏 快 城 市 快 轻 轨 快 地 段 快 出 入 快 时 间 慢 打 望 慢 园 林 慢 商 街 慢 格 调 慢 空 间 慢 享 受 慢 生 活 慢 调 情 快 交 通 快 效 率 快 节 奏 快 城 市 快 轻 轨 快 地 段 快 出 入 快 时 间 城 客视 觉 标 签 大 鼎 第 一 时 间 城 客B区 推 广 名 建 议城 客 ， 引 领 城 市 生 活 ， 我 们 都 是 城 客 ， 穿 行 于 城 市 之 间 ， 我 们 擦 肩 而 过 ， 但 我 们 常 常 相 遇 。 部 分 VI应 用 平 面 报 广 表 现 推 广 渠 道 建 设 核 心 创 作 方 向 二 在 小 面 积 的 局 限 中 会 多 了 一 些 户 型 的 自 由 选 择 在 纯 粹 自 住 外 会 多 了一 点 投 资 的 满 足 少 了 上 下 班 的 时 间 堵 塞 与 拥 挤 会 多 了 更 多 的 时 间 来 支配 自 由 享 受 比 如 可 以 多 偷 懒 睡 觉 多 花 时 间 谈 情 说 爱 多 充 电 多 学 习 多 工 作 上 的 晋 升 机 会 多 了 时 间 多 了 睡 觉 偷 懒 项 目 交 通 地 段 支 撑 在 城 市 我 想 多 偷 懒 多了 时 间 多 了 感 情 培 养 项 目 地 段 周 边 配 套 与 园 林 支 撑 在 城 市 我 想 多 谈 情 多 了 时 间 多 了 赚 钱 机 会 少 了 首 付 压 力 多 了 存 钱 机 会 在 城 市我 想 多 存 钱 多 了 时 间 多 了 学 习 晋 升 机 会 在 城 市 我 想 多 加 薪 多 了 时 间 多 了 打 望 的 机 会 在 城 市 我 想 多 打 望 多 了 时 间 多 了 睡 觉 偷 懒 项 目 交 通 地 段 支 撑 在 城 市 我 想 多 偷 懒 多了 时 间 多 了 感 情 培 养 项 目 地 段 周 边 配 套 与 园 林 支 撑 在 城 市 我 想 多 谈 情 多 了 时 间 多 了 赚 钱 机 会 少 了 首 付 压 力 多 了 存 钱 机 会 在 城 市我 想 多 存 钱 多 了 时 间 多 了 学 习 晋 升 机 会 在 城 市 我 想 多 加 薪 多 了 时 间 多 了 打 望 的 机 会 在 城 市 我 想 多 打 望 多创 作 洞 察 核 心 元 素 Much了 时 间 Much了 睡 觉 偷 懒 项 目 交 通 地 段 支 撑 在 城 市 我 想 Much偷 懒 Much了 时 间 Much了 感 情 培 养 项 目 地 段 周 边 配 套 与 园 林 支撑 在 城 市 我 想 Much谈 情 Much了 时 间 Much了 赚 钱 机 会 少 了 首付 压 力 Much了 存 钱 机 会 在 城 市 我 想 Much存 钱 Much了 时 间 Much了 学 习 晋 升 机 会 在 城 市 我 想 Much加 薪 Much了 时 间 Much了打 望 的 机 会 在 城 市 我 想 M u c h 打 望 Mr. Much视 觉 标 签 MR.MUCH的 效 率 观以 牺 牲 时 间 为 代 价 追 求 的 效 率 ， 不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 MR.MUCH的 效 率 观以 牺 牲 时 间 为 代 价 追 求 的 效 率 ， 不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 MR.MUCH的 效 率 观以 牺 牲 时 间 为 代 价 追 求 的 效 率 ， 不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 平 面 报 广 表 现 文 案 洞 察 系 列 1世 界 很 公 平 ， 有 时 间 就 有 多 挥 霍 的 权 力有 人 匆 匆 赶 路有 人 缓 缓 散 步对 时 间 的 掌 控影 响 对 城 市 的 态 度在 Mr. Much的 世 界 ， 时 间 过 剩城 市 是 一 块 挥 霍 欲 望 的 油 画 布以 牺 牲 时 间 为 代 价 追 求 的 效 率不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 文 案 洞 察 系 列 2人 生 很 公 平 ， 有 时 间 就 有 多 耽 搁 的 权 力习 惯 出 电 梯 等 别 人 先 走习 惯 下 班 后 比 别 人 晚 走耽 搁 一 点 时 间 ， 自 有 时 间 会 解 决慢 鸟 才 要 先 飞快 人 一 拍 的 Mr. Much， 有 权 力 耽 搁以 牺 牲 时 间 为 代 价 追 求 的 效 率不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 文 案 洞 察 系 列 3生 活 很 公 平 ， 有 时 间 就 有 多 消 磨 的 权 力离 开 速 溶 ， 发 现 功 夫 茶 的 快 乐离 开 键 盘 ， 发 现 练 书 法 的 快 乐离 开 百 度 ， 发 现 查 辞 海 的 快 乐离 开 时 钟 ， 发 现 发 发 呆 的 快 乐以 牺 牲 时 间 为 代 价 追 求 的 效 率不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 推 广 渠 道 建 设 项 目 营 销 布 控 及 行 销 PR建 设 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1号 楼 公 开 发 售 加 推 3号 楼 B区 号 楼 登 记 B区 1号 楼 VIP认 购 B区 1号 楼 开 盘 加 推 B区 2号 楼 C区 启 动溢 价 6800元 /平 米 均 价溢 价 7000元 /平 米 均 价 溢 价 7200-7500元 /平 米 均 价项 目 营 销 布 控 及 溢 价 目 标 说 明 ： 本 项 目 前 期 最 为 重 要 的 户 外 T牌 已 取 消 ， 根 据 成 交 业 主 可 以看 出 ， 通 过 户 外 渠 道 得 知 项 目 情 况 的 占 很 大 部 分 。 所 以 ， 开发 渠 道 建 设 已 然 成 为 我 们 重 中 之 重 。 当 然 ， 后 期 从 业 主 身 上开 发 新 的 业 主 也 是 一 条 重 要 途 径 。 为 了 实 现 B区 在 市 场 上 的 溢 价 ， 提 升 大 鼎 第 一 时 间 品 牌 价值 高 度 ， 除 鲜 明 的 广 告 概 念 主 张 之 外 ， 必 须 进 行 市 场 整 合 行销 部 署 。 MR.MUCH效 率 生 活 狂 欢 周时 间 ： 2010年 7月地 址 ： 杨 家 坪 步 行 街 广 场公 关 活 动 思 考 一 ： 活 动 形 式 1：在 杨 家 坪 步 行 街 广 场 ， 推 出 为 期 一 周 的 露 天 广 场 盛 会 。 以 表 演 、 交 流 、 展 示 、 比赛 等 方 式 推 广 ” MR.MUCH效 率 生 活 区 ” 的 年 轻 时 尚 的 多 元 化 创 意 生 活 。 活 动 内 容 ： 电 影 音 乐 DJ秀 电 子 音 乐 DJ秀 独 立 乐 团 表 演 独 立 影 片 播 放 创 意 服 装 秀 肚 皮 舞 表 演 重 大 电 影 学 院 学 生 表 演 活 动 形 式 2：在 步 行 街 设 置 小 型 的 MR.MUCH创 意 市 集 ， 进 行 创 意 展 示 交 换 或 售 卖 等 活 动 形 式 3：重庆首届“城市思维空间展暨大鼎第一时间MR.MUCH样板间体验月”可跟新女报以及大逾网进行合作,面向重庆全城进行招募,同时进行产品的B区VIP认购。 外 卖 场 布 置 建 议布 置 成 某 个 假 拟 的 场 景 在 石 桥 铺 和 杨 家 坪 商 圈 ， 设 置 轻 轨 车 箱 状 的 外 展 场 ,吸 引 眼 球 的 同 时 ,更 贴 近 青 年 人 的 内 心世 界 ,引 发 共 鸣 。 用 特 别 定 制 的 帆 布 包 取 代 手 提袋 ， 好 看 又 环 保 。 以 定 制 手 绘 帆 布 鞋 作 为 活 动 礼 品 ， 独 一 无 二 的 拉 风 项 目 推 广 媒 体 思 考 主 力 媒 体 ： 报 纸报 纸 广 告 覆 盖 面 广 ,市 场 的 影 响 力 较 大 ,具 有 很 强 的 时 效性 和 可 读 性 ,并 且 可 传 播 一 些 详 细 的 数 据 ,是 产 品 宣 传 推广 最 为 重 要 的 广 告 媒 体 。建 议 ： 报 纸 广 告 发 布 以 主 题 鲜 明 的 系 列 形 象 广 告 和 话 题炒 作 为 主 ,媒 体 投 放 建 议 重 庆 晨 报 , 重 庆 商 报 , 重 庆 时 报 新 女 报 , 渝 报 。 主 力 媒 体 ： 网 络 ,交 通 类 户 外 广 告1,建 立 大 鼎 第 一 时 间 网 站2,网 络 广 告 投 放 （ 大 渝 网 ,搜 房 网 ）3,网 络 新 闻 报 道4,网 络 话 题 炒 作5,站 台 灯 箱 及 公 交 车 、 轻 轨 主 力 媒 体 ：DM单 ,MR.MUCH生 活 周 记 ， 电 子 楼 书传 统 楼 书 成 本 较 高 ,但 形 象 较 好 ;而 DM单 成 本 相 对 较 低 ,本项 目 采 取 将 楼 书 与 DM单 结 合 使 用 的 形 式 ,如 在 行 销 或 房 交会 等 人 流 量 大 的 情 况 下 ,以 DM单 的 发 放 为 主 。电 子 楼 书 成 本 较 低 ,形 象 新 颖 可 声 音 ,图 象 ,互 动 三 结 合 能 很好 的 突 显 其 情 趣 性 和 品 质 感 ,传 播 费 用 低 廉 可 通 过 网 页 下载 传 播 和 光 盘 赠 送 等 形 式 。 辅 助 媒 体 ： 夹 报在 重 庆 主 流 报 媒 : 晨 报 , 商 报 , 晚 报 上 采 用 夹 报 投 放 ,夹报 的 针 对 性 强 （ 可 采 取 分 片 区 地 毯 式 轰 炸 投 放 ） ,费 用 相 对 较 低 ;比如 选 择 高 端 餐 饮 休 闲 场 所 ,高 档 写 字 楼 ,社 区 等 与 项 目 潜 在 客 户 行 为方 式 相 一 致 的 沟 通 渠 道 。 辅 助 媒 体 ：酒 吧 ,西 餐 厅 ,休 闲 咖 啡 吧 等 点 餐 牌 背 面 和 台 布 广 告在 重 点 片 区 与 各 大 酒 吧 ,西 餐 厅 ,休 闲 咖 啡 吧 ,电 影 院 ,KTV,茶 楼 等 合 作 ,这 样 费 用 相 对 较 低 ,传 播 也 到 位 ,并 与 项 目 潜 在 客 户 生 活 方 式 相 一 致 的沟 通 渠 道 。 辅 助 媒 体 ： 电 梯 广 告 ,公 交 移 动 ， 轻 轨 等 广 告选 择 客 层 大 区 域 周 边 有 影 响 力 的 写 字 楼 ,投 放 适 当 的 电 梯 广 告 和 楼宇 平 面 媒 体 以 扩 大 项 目 的 知 名 度 。其 它 辅 助 媒 体 ： 手 机 短 信 ,彩 信 等 电 台 广 告 ： 交 广 台 早 晚 时 段 15秒 广 告 及 轻 轨 报 站 电 影 贴 片 等 THANKS