2011沈阳越秀蒲河别墅项目探讨提报

借口 我每天应酬到这么晚，还不是为了这个家吗？男 人 对 自 己 花 天 酒 地 的 借 口我买那么多衣服和手袋，还不是为了你有面子？女 人 对 自 己 胡 乱 花 钱 的 借 口 人生充满借口。借口之存在，是为了让自己心安理得，让他人无可辩驳。我们所做的一切是为了：给成功的沈阳人一个借口，让他们到蒲河买别墅。 一开始听说越秀地产要在蒲河做一个高端别墅，我的第一感觉是，蒲河的别墅能做的很高端吗？作为一个沈阳中低端别墅的集中区域，这里在沈阳人心目中的档次当然不如棋盘山，想一想，也许，我们是一片野花丛中的那一只紫罗兰吧 不可避免的，我们的客户会拿蒲河与棋盘山做对比，这种区域的对比是先于项目的对比的。那么，让我们先于客户来做这样的一个区域对比万 科 兰 桥 圣 菲 中 旅 国 际 小镇首 创 棋 盘 山 1号 首 创 湖 畔 湾 ？ 棋 盘 山 代 表 项 目 蒲 河 代 表 项 目 结 果 有 的 时 候 既 尴 尬 又 郁 闷 ， 我 们 发 现 ， 与 棋盘 山 相 比 ， 蒲 河 竟 然 没 有 能 拿 得 出 手 的 代 表 项目 。 我 们 不 需 要 将 环 境 、 交 通 、 人 文 、 规 划 配 套 等 拿 出 来 一 一 对比 ， 只 要 比 一 比 两 个 区 域 的 项 目 ， 就 知 道 没 得 比 ！怎 么 办 ？ 对 卖 房 子 来 说 ， 有 两 种 东 西 可 以 卖 ，或 者 兼 而 有 之 ， 但 不 可 一 无 所 有 ！地段 房子 1、 区 位 2、 交 通 3、 配 套 4、 环 境 1、 建 筑 2、 园 区 3、 规 划 4、 文 化 有 的 项 目 卖 地 段 ， 有 的 项 目 卖 房 子 。既 然 前 者 无 法 战 胜 对 手 ， 从 产 品 规 划 上 做 文 章 ， 是 唯 一 出 路 。突 破 ！ 首 富 阶 层身 心 疲 惫 注 重 地 位 渴 望 宁 静 重 视 品 质私 密 性 与 安 全 阅 历 丰 富我 们 通 过 产 品 向 客 户 传 递 一 种 价 值 。只 有 了 解 我 们 的 客 户 ， 才 能 规 划 出 最 优 的 产 品 ，那 么 ， 先 来 弄 清 楚 他 们 到 底 需 要 什 么 ？他 们 属 于 我 们 他 们 ：一 个 字 ： 品二 个 字 ： 本 色三 个 字 ： 不 做 作四 个 字 ： 审 时 度 势五 个 字 ： 智 力 过 剩 者六 个 字 ： 都 是 性 灵 食 色七 个 字 ： 书 剑 琴 棋 诗 酒 画八 个 字 ： 渴 望 享 受 生 活 的 人九 个 字 ： 修 身 齐 家 治 国 平 天 下他 们 性 格 描 摹 金 钱 对 他 们 来 说 ， 已 不 是 成 就 的 证 明 ，事 业 对 他 们 来 说 ， 也 远 不 如 家 人 重 要 ，在 路 上 ， 他 们 更 关 注 安 全 而 不 是 风 景 ，对 他 们 来 说 生 活 很 容 易 ， 内 心 的 快 乐 却 不 易 ，在 都 市 的 忙 碌 背 后 ， 给 他 们 一 座 涵 养 精 神 的 城 堡 项 目 及 产 品 定 位 -总 裁 养 心 区 产 品 策 略别 墅 室 内 /要 点 /1、 超 越 沈 阳 豪 宅 水 准 的 装 修2、 国 际 级 设 计 大 师 担 纲3、 全 景 式 呈 现 结 合 体 验 式 营 销 中世纪贵族的优雅豪情 a、 极 致 奢 华 的 客 厅 装 饰 ， 给 来 访 者 以 视 觉 震 撼 。b、 地 下 豪 华 会 所 （ 影 院 、 棋 牌 、 茶 艺 、 雪 茄 房 等 ） 豪 华 室 内 地 下 浴 室 顶 楼 休 闲 阳 光 房 顶 楼 或 顶 层 大 露 台 之 上 的 露 天 小 型 养 生 水 疗 池 精 品 衣 帽 间 装 饰 品 位 商 务 会 客 厅 产 品 策 略会 所 CLUB 会 所 功 能 建 议 ：1、 引 入 上 流 社 交 沙 龙 概 念2、 引 入 艺 术 画 廊 、 雪 茄 屋 、 SPA养 生 馆 等 CLUB场 所3、 独 立 商 务 会 客 室 、 私 家 厨 房 餐 厅 、 日 本 香 道 室 、 地 下 酒 窖 与 品 酒 音 乐 厅 结 合 大 厅 /梯 厅 /会 所 庭 园 等 硬 件 及 服 务 软 件 支 持 日 本 香 道 室 产 品 策 略实 景 园 林 园 林 景 观 建 议 ：1、 以 园 林 及 社 区 灯 光 装 饰 ， 烘 托 社 区 气 氛2、 园 林 景 观 雕 塑 ， 塑 造 社 区 人 文 形 态3、 在 园 区 高 墙 后 种 植 3、 4层 高 矮 错 落 的 树 墙 增 加 庭 院 的 私 密 性 临 街 树 墙 ， 增 加 私 密 性 ， 制 造 神 秘 感 ， 身 份 的 阶 层 分 隔 入 口 处 以 门 顶 高 架 铁 艺 ，造 成 社 区 的 独 立 感 与 专 属 感强 化 钟 楼 的 视 觉 效 果 与 艺 术 效 果 概 念 推 广 初 步 设 想WEI形 象 加 分 懂 得 品 位 的 人对 他 人 绝 不 盲 从 的 人他 们 是 空 中 飞 人他 们 渴 望 颐 养 身 心整 合 推 广 .聚 焦 盛 京 富 豪看 重 面 子 的 人追 求 地 位 的 人对 事 业 和 生 活 都 充 满 激 情 的 人不 在 乎 金 钱 的 人 沈阳这座工业城市，能实现他们的梦想吗？这里是，梦想兑现的地方 一 个 提 升 形 象 的 传 播 定 位 ，一 个 点 燃 区 域 的 传 播 定 位 ，一 个 让 沈 阳 重 新 认 识 蒲 河 的 传 播 定 位 项 目 定 位 ：一 山 两 湖 ， 总 裁 养 心 区 热爱生活、绝不盲从、注重品位、心境超然调和而成的巅峰阶层，是财富的创造者，亦是时代的引领者用一个口号，概括他们的心境、地位与人生一 览 天 之 下 ， 信 步 湖 与 山 ！备选推广语山 分 天 下 ， 国 墅 无 双隐 于 山 湖 ， 国 之 巨 筑 到 这 里 ， 该 给 它 一 个 名 字 了 ，不 随 众 ， 不 流 俗 ， 充 满 生 活 的 回 忆 与 智 慧 ，从 此 伴 随 着 生 生 不 息 的 灵 感 ， 而 又 令 一 城 所 仰 止 ！还 记 得 童 年 时 的 那 座 山 吗 ？答 案 就 在 那 里 那 香 山 备 选 案 名 越 秀 泊 爵 山山 语 湖 依 山 伴 水 过 来 人人 生 无 非 山 水 ，出 发 是 激 情 澎 湃 ， 归 隐 时 淡 然 如 山 。也 曾 身 随 潮 流 ， 总 归 不 动 如 山 。终 于 明 白 ， 在 我 该 在 的 位 置 上 ，平 淡 里 ， 一 个 人 ， 亦 雷 霆 万 钧文 案 示 意 豪 宅 或 别 墅 项 目 的 推 广 ，平 面 媒 体 的 传 播 效 果 将 会 大 打 折 扣 。结合软文对区域的炒作，用线下活动刺激市场与客群，点燃全城的关注与话题热点！ 线 下 活 动 持 续 引 爆 关 注 项 目 引 爆 活 动 ： 给 别 墅 换 一 张 脸 ！目 的 ： 制 造 轰 动 话 题 ， 引 爆 项 目 成 为 全 城 热 点时 间 ： 2011年 4月 中 旬地 点 ： 项 目 现 场计 划 ： 邀 请 沈 阳 市 民 参 观 本 项 目 砸 除 外 立 面 活 动 ， 并 可 以 亲 自 动 手邀 请 人 员 ： 辽 沈 晚 报 、 华 商 晨 报 、 新 浪 网 等 、 新 闻 广 播 电 台 及 电 视 台 等 媒 体 ， 对 此 事 件 进 行 全 方 位 炒 作 。宣 传 配 合 ： 报 广 、 软 文 、 广 播 、 电 视 新 闻 及 短 信 炒 作 ， 务 必 轰 动 效 果 线 下 活 动 持 续 引 爆 关 注 亮 相 新 闻 发 布 会 ： 让 沈 阳 重 新 想 象目 的 ： 产 品 规 划 亮 相 ， 制 造 全 城 话 题时 间 ： 2011年 6月 初地 点 ： 太 原 街 中 兴 商 场 大 厅 /万 达 广 场 大 厅计 划 ： 下 午 4： 58分 开 始 ， 举 行 项 目 亮 相 新 闻 发 布 会 ， 邀 请 明 星 助 阵 ， 宣 布 从 即 日 起 开 始 接 受 客 户 登 记 ， 并 将 登 记 条 件 （ 身 份 及 财 产 核 准 ） 对 外 宣 布 ， 制 造 圈 层 区 隔 感 邀 请 人 员 ： 辽 沈 晚 报 、 华 商 晨 报 、 新 浪 网 等 、 新 闻 广 播 电 台 、 沈 阳 电 视 台 等宣 传 配 合 ： 活 动 宣 传 车 、 报 广 、 软 文 、 广 播 等 线 下 活 动 持 续 引 爆 关 注 同 行 参 观 活 动 ： 越 秀 理 念 ， 全 国 共 鉴目 的 ： 扩 大 客 群 及 影 响 ， 制 造 全 城 话 题时 间 ： 建 筑 及 园 区 体 验 区 全 部 成 型 之 后地 点 ： 项 目 现 场计 划 ： 邀 请 全 省 各 地 乃 至 全 国 的 关 系 开 发 企 业 老 板 及 高 管 ， 共 赴 项 目 参 观邀 请 人 员 ： 辽 沈 晚 报 、 华 商 晨 报 、 新 浪 网 等 、 新 闻 广 播 电 台 、 沈 阳 电 视 台 等 宣 传 配 合 ： 活 动 宣 传 车 、 报 广 、 软 文 、 广 播 等 线 下 活 动 持 续 引 爆 关 注 主 题 旅 游 活 动 ： 随 越 秀 ， 游 广 州目 的 ： 使 客 户 更 加 了 解 我 们 ， 增 加 购 买 信 心时 间 ： 2011年 8月 初 周 末 时 间地 点 ： 广 州计 划 ： 邀 请 已 登 记 客 户 组 团 全 家 赴 广 州 参 观 ， 增 加 对 越 秀 公 司 及 曾 经 开 发 项 目 的 了 解邀 请 人 员 ： 已 登 记 准 业 主 及 其 亲 友 宣 传 配 合 ： 售 楼 处 电 话 通 知 ， 活 动 宣 传 车 、 广 播 、 报 纸 软 文 等 此 外 ， 日 常 推 广 以 针 对 目 标 客 户 体 验 型 活 动 为 主For example. 1、 红 酒 及 雪 茄 品 鉴 会2、 日 本 香 道 馆 开 馆 仪 式3、 欧 洲 轻 音 乐 冷 餐 晚 会4、 模 拟 英 国 王 室 婚 姻 的 新 婚 庆 典5、 与 高 档 车 4S店 的 联 合 自 驾 游 活 动MORE AND MORE 仅 有 正 确 的 定 位 与 包 装 ， 没 有 出 色 的 营 销 手 段也 无 法 达 成 营 销 目 的 ， 方 大 置 业 根 据 项 目 特 点 ，设 立 全 新 豪 宅 营 销 模 式 -营 销 四 重 奏客 户 登 记 、 客 户 接 待 、 项 目 介 绍 、 多 次 回 访 所 谓 营 销 四 重 奏 ， 即 是 营 销 的 四 个 方 面 创 新 会 所 营 销 管 家 营 销 提 案 营 销 秘 书 营 销 营 销 四 重 奏 会 所 式 营 销如高端会所，建立客户准入制度：1、 每 天 限 定 客 户 的 访 问 量 预 约 接 待 时 间2、 严 谨 的 资 料 登 记 制 度 ， 资 料 不 全 不 接 待3、 客 户 可 选 择 会 所 能 够 提 供 的 服 务 方大置业顾问准则：不是通常的售楼员，而是专业的投资及置业分析顾问 营 销 四 重 奏 管 家 式 营 销以两人一组形式接待客户：1、 一 人 着 正 装 ， 一 人 着 欧 式 服 务 生 装2、 服 务 生 在 参 观 项 目 的 同 时 全 程 陪 同3、 良 好 的 咖 啡 、 茶 及 鸡 尾 酒 的 调 制 手 艺 方大置业顾问准则：将服务做到极致，是赢得客户的不二法门。 营 销 四 重 奏 提 案 式 营 销售楼处里，也有甲方乙方：1、 制 作 精 美 PPT提 案 ， 为 客 户 讲 解2、 在 接 待 中 不 断 完 善 PPT的 内 容3、 根 据 客 户 的 登 记 信 息 中 的 偏 好 项 更 改 PPT 方大置业顾问准则：想留住客户，你只有比客户懂得更多。 营 销 四 重 奏 秘 书 式 营 销每一个客户都是大客户：1、 每 一 次 接 待 结 束 都 有 严 谨 的 客 户 记 录2、 针 对 每 位 客 户 的 疑 难 问 题 定 期 开 会 解 决3、 在 二 次 约 访 客 户 到 来 前 规 划 销 售 动 线 方大置业顾问准则：客户无小户，都值得我们重视再重视。