青岛宝龙乐园金银岛海岛王国营销推广方案暨宝龙城市广场开业活动.ppt

说说 明明本方案是宝龙乐园基于旅游市场为目标的营销推广计划，以整个青岛宝龙城市广场各业态联合开业为目标，实现宝龙商业地产旗舰模式盛大亮相，提升宝龙城市广场品牌影响力。宝龙乐园做为项目核心亮点，品牌定位中国首家超大型室内主题乐园，主题为金银岛海盗王国，宣传语“宝龙乐园，365天的欢乐”“全天候 全龄层 永不落幕的海盗王国”。2009年宝龙乐园的市场推广活动以时间节点展开，除游乐市场常规的推广活动计划外，其中以9月30日开业为重中之重，开业活动计划以整个青岛宝龙城市广场开业通盘考虑设计。n常用宣传物料常用宣传物料一、市场推广策略二、活动推广方案三、开业活动方案四、媒体宣传计划五、广告物料计划六、文宣品计划七、整体费用预算八、乐园市场部团队目目 录录第一部分 市场推广策略1、活动为主线，联合各类媒体资源。以较为经济的软性报道为主，制造新闻点，放大活动，提升品牌影响力。2、重大节庆活动以乐园演艺资源为主，联合广场项目各业态，在园区内策划系列宣传推广活动。3、针对目标客户群体，开发挖掘销售通路，做青岛地区乃至周边地区的促销专场推介会。第二部分 活动推广方案n常用宣传物料常用宣传物料n活动推广进度表与推广策略活动推广进度表与推广策略 优选青岛市区及济南、威海、烟台等地人流密集的广场聚集地，做亲民直投式互动路演活动，群众在家门口就可率先领略宝龙乐园微缩风情。海盗船模型为舞台背景。主舞台乐园演出，辅以乐园六大区域为特色互动体验区.小型游艺竞技比赛，征集才艺达人，评选每场的“寻宝线索提供者”。活动现场周边大量派发宣传单页、大屏幕滚动播放乐园宣传片、乐园有奖知识竞答。其他业态的宣传需求也可同时展现！其他业态的宣传需求也可同时展现！n7 7月月2525日日 -9-9月月1212日日 “海盗登陆海盗登陆”社区路演活动社区路演活动 （山东省际共（山东省际共8 8场）场）校园公益招聘：假期乐园服务生，提供贫困学生和有特殊才艺的学生兼职实习的机会。n乐园开业海报乐园开业海报 活动排期海报活动排期海报“海盗登陆海盗登陆”-遗失宝藏探寻之旅遗失宝藏探寻之旅 您是能提供寻宝线索的神秘达人吗？7月25日五四广场8月1日青岛第一海滨浴场 8月8日台东当代广场 8月15日潍坊风筝广场 8月22日威海市政府广场 8月29日烟台大润发广场9月5日 青岛大学9月12日青岛海洋大学 专享乐园年卡、开业前免费探寻体验等着您！7月月15日日-30日日 宝龙乐园欢乐畅想宝龙乐园欢乐畅想 与青岛SIMIL RADIO广播体系下交通频率和音乐体育频率的早间节目合作，通过节目热线，直接向社会各阶层，如学生、外来务工人员、白领、教师、私家车主、环卫工人等等群众，征集他们心目中的宝龙乐园形象、疑问以及游乐趣闻等等。主持人及我乐园人员现场互动反馈。乐园网站、报纸等媒体同期放大发布有特色的10个创意畅想，以此向广大市民传达出宝龙乐园“全天候、全龄层，永不落幕的海盗王国”的理念。8月月1日日-30日日 海盗文化创意征集海盗文化创意征集 通过网络报纸广播等媒体向社会发布征集海盗服饰设计、海盗主题故事剧本的公告。参与者需在宝龙乐园网站注册个人信息,将作品上传至网站。通过评审优选设计作品及剧本，制作成乐园演出服饰和乐园演出剧本原型，与市话剧院联合排演剧目，进行省际巡演。此活动是深化乐园“金银岛海盗王国”主题的体现。99月月1515日日-10-10月月1515日日 QQQQ论坛热议宝龙论坛热议宝龙依托腾讯QQ强大的即时通讯工具客户群庞大的使用群体。与旗下QQ会员、QZONE、无线超级QQ三大平台进行推广，或通过拍拍线上付款优惠购票。组织各校大学生50名充当论坛写手，组织QQ群或在论坛里大量发布宝龙相关信息，完成可获得宝龙乐园门票一张。此活动可全面覆盖山东省际QQ用户，又可直接带动票务销售。1010月月1 1日日-10-10月月7 7日日 动感旋转地带动感旋转地带协商中国移动，通过短信平台向动感地带用户发送项目兑换短信十万条，用户接收到短信后，可凭短信前往宝龙乐园兑换旋转木马免费体验券一张。（接待、销售人员借机向其推荐优惠套票）1010月月8 8日日-31-31日日 城市广场海盗文化月城市广场海盗文化月 海盗电影、主题文献纪录片大联映 海盗用品、服饰、图片展览 海盗文化周末大讲堂 广场全场重金寻宝活动 n常用宣传物料常用宣传物料1111月月1 1日日-11-11月月3030日每周末日每周末 海盗攀岩挑战赛海盗攀岩挑战赛 通过媒体宣传，联合移动、联通、青啤等企业会员俱乐部，组织相关人员前来我园开展攀岩比赛活动，所有参赛选手必须穿着指定海盗服装方可参赛，分别设立日冠军、周冠军、月冠军，评选出史上最具挑战精神的海盗。1111月月1111日日 光棍节宝龙相亲大会光棍节宝龙相亲大会 联合世纪佳缘等交友网站，组合千人宝龙乐园相亲大会活动，直接拉动乐园与广场人气。1111月底月底 分享世界顶级大马戏分享世界顶级大马戏与世界顶尖马戏团青岛站巡演捆绑宣传。借助知名演艺团体的明星效应与商业演出公司的成熟操作模式，进行资源置换。如提供演出场地、捆绑销售门票优惠、分享媒体宣传资源、邀请部分节目进园、代理城阳地区演出门票、在市区（或城阳）定点设置演出专线车接送观众等等。1212月月 圣诞嘉年华圣诞嘉年华 -海盗船主题派对海盗船主题派对 甜蜜留影在宝龙甜蜜留影在宝龙 营造浓厚的圣诞氛围，分享甜蜜的圣诞暖意与回忆。在广场搭造青岛市史无前例的超大圣诞树，组织海盗船圣诞派对。要求着海盗和圣诞服饰装扮入场，适当门票，提供简餐。评选装扮最时尚出位的20位，可免费入住宝龙快捷酒店，并于次日免费入园。12月初始，情侣们到乐园领取圣诞彩球一枚，写下甜蜜愿望，挂上圣诞树。12月中，在广场组织抽奖，被选中的50对情侣，可于圣诞节当日，享受由宝龙乐园指定的唯一婚纱写真摄影机构为其在乐园内实景拍摄的婚纱或写真照片。合作婚纱摄影机构，获得今后两年内唯一入园拍摄的许可和优惠条件。优秀作品可于乐园内放大悬挂陈列至过年前。此活动可延伸为由我方、媒体、影楼三方操作的“海盗主题婚纱摄影”系列活动。第三部分 开业活动方案筹备说明筹备说明 2009年，我们正面临最严重的国际金融危机，中国经济也将大幅减速。宝龙集团作为中国商业地产多元综合体的时尚引领者，青岛宝龙城市广场项目在市场逆势中盛大开业，将给业界造成巨大的影响力，这是利好一面。但同时我们也将面临开业运营的巨大市场压力。为此，在整体颓势的大环境下，盛大推广青岛宝龙城市广场和宝龙乐园的开业活动，在开业之初，形成良性市场反响，能够更加提升稳固宝龙行业地位，突出宝龙强势进驻的市场形象。青岛宝龙城市广场和宝龙乐园开业的推广基调，应在适当控制费用成本的基础上，结合媒体和其它企业优势资源，最大化扩大青岛宝龙项目开业影响力。按规模大小和经费需求的不同，特设置100万元与300万元两套开业活动推广方案。开业活动形式开业活动形式方案一：方案一：9月月30日日 开业当晚大型庆典晚会活动开业当晚大型庆典晚会活动 大致预算：大致预算：100万元万元以常规开业庆典流程为主，辅以特色舞台和氛围营造设计，邀请知名演艺明星助阵，打造一台独特与气势并重的开业庆典。方案二：方案二：8月月15-10月月7日日 五个时间节点的系列开业活动五个时间节点的系列开业活动 大致预算：大致预算：300万元万元宝龙童玩节 趣味运动会 奇人绝技专场 开业庆典晚会 国庆七天乐 9月月30日日 “激情欢动激情欢动 盛世横空盛世横空”-宝龙城市广场、宝龙乐园开业庆典晚会宝龙城市广场、宝龙乐园开业庆典晚会 亮点：中韩百人广场大型钢琴合奏，拉开庆典序幕。烟花点缀开业启动仪式，突出盛大恢弘的气势。特色表演：国际级歌舞演艺,拉丁等民族风情歌舞；大型道具魔术“盛世宝龙”、“高空逃脱”、震撼的舞龙钢花表演；奇人绝技表演-叶根友五笔同书连体空心大字“青岛宝龙开业”；知名演艺明星（如蔡依林、黄晓明、黄渤等）助阵晚会。方案一简述方案一简述8 8月月1515日日-10-10月月7 7日日 按五个时间节点完成系列开业活动按五个时间节点完成系列开业活动 开业正值国庆60周年以及受流感侵扰，另媒体关注度多集中于国庆，具有很大不确定因素影响。所以第二套开业方案将设计为系列活动，在开业前后就做足文章，不以30当日活动为重心设计，也能达到拔高关注度、吸引开业人气的目的。方案二简述方案二简述方案二简述方案二简述1 1、8 8月月1515日日 -8-8月月2222日日 “欢笑满溢欢笑满溢”-宝龙童玩节宝龙童玩节 “成人儿时游戏回忆”+“哆啦A梦”大型梦幻气模主题乐园成人区设置：“滚铁环”、“斗鸡”、“花式跳皮筋”、”陀螺抖空竹“等等经典游戏比赛，唤醒成年群众儿时美好记忆。”哆啦A梦“大型广场主题乐园。以”哆啦A梦“经典卡通形象为主线，现场搭建30余项趣味十足的大型气模游乐玩具，营造梦幻卡通世界。n常用宣传物料常用宣传物料2 2、9 9月月1919日日 趣味运动会趣味运动会 在广场组织大型群众趣味运动会，吸引周边群众热情参与。500人环绕青岛城阳宝龙外围马拉松比赛（全体佩戴海盗帽）男士高跟鞋大赛着海盗服装推汽车比赛强斯与茉莉，口衔鲜花接力赛 方案二简述方案二简述n常用宣传物料常用宣传物料3 3、9 9月月2626日日 奇人绝技专场表演奇人绝技专场表演 邀请参加过央视知名想挑战吗？栏目的奇人绝技表演者，联袂奉献一台惊险刺激的视觉盛宴。奇舌-舌头转动五个足球60秒圈舞女神-全身同时转动1-246个呼啦圈鼻王-高空悬刀吹口哨、鼻子吹轮胎上面站5人、鼻子喝啤酒、吹口琴等等。另外如：200米软管吹葫芦丝、肌肉跳舞吹萨克司、缩骨功、二指禅、电钻肚皮、腹卧钢叉等.方案二简述方案二简述n常用宣传物料常用宣传物料4 4、1010月月1 1日日 -7-7日日 宝龙国庆七天乐宝龙国庆七天乐 国庆七天长假内，除乐园常规炫彩演出外，还将组织丰富多彩的各类活动。宝龙环保袋绘画比赛杂技表演 各业态商家联合广场推广 如”5分钟LV“服装设计表演等方案二简述方案二简述第四部分 媒体宣传计划n常用宣传物料常用宣传物料一、媒体策略一、媒体策略以品牌宣传、开业宣传、促销宣传为媒体投放主线二、二、阶阶段目段目标标宣传轴线：媒体安排媒体安排分分类类序号序号名称名称投放投放节节点点配合活配合活动动 报纸类报纸类1半岛都市报7月15日配合路演、宝龙乐园欢乐畅想的征集活动2青岛早报7月15日配合路演、宝龙乐园欢乐畅想的征集活动3青岛晚报7月15日活动软文报道4威海日报8月20日配合威海路演5烟台晚报8月26日配合烟台路演6潍坊晚报8月12日配合潍坊路演7齐鲁晚报8月1日配合路演8大众日报8月15日配合路演9山东商报8月15日配合路演10中国旅游报9月15日配合开业宣传11中国经营报10月1日配合城市广场海盗文化月活动分分类类序号序号名称名称投放投放节节点点配合活配合活动动 电视类电视类1青岛电视台7月25日配合路演2城阳电视台7月25日配合路演3威海电视台8月20日配合威海路演4烟台电视台8月26日配和烟台路演5潍坊电视台8月12日配合潍坊路演6山东卫视7月25日配合路演7湖南卫视9月15日配合开业宣传8安徽卫视9月15日配合开业宣传媒体安排媒体安排n常用宣传物料常用宣传物料分分类类序号序号名称名称投放投放节节点点配合活配合活动动 广播广播类类1青岛交通广播7月15日配合宝龙乐园欢乐畅想活动2青岛音乐广播7月15日配合宝龙乐园欢乐畅想活动3青岛汽车经典旋律7月15日配合宝龙乐园欢乐畅想活动 杂杂志志类类 1共享9月1日配合开业宣传 2搜城9月1日配合开业宣传 3旅伴9月1日配合开业宣传 4新航空9月1日配合开业宣传媒体安排媒体安排分分类类序号序号名称名称投放投放节节点点配合活配合活动动 网网络类络类1青岛新闻网7月15日配合宝龙乐园欢乐畅想活动2半岛网7月15日配合宝龙乐园欢乐畅想活动3腾讯9月15日配合QQ论坛热议宝龙活动4搜狐9月15日配合开业宣传5新浪9月15日配合开业宣传6手机短信9月15日配合开业宣传7影院广告9月15日配合开业宣传媒体安排媒体安排分分类类序号序号名称名称投放投放节节点点配合活配合活动动 户户外外类类 1大牌9月1日开业前整体形象宣传2灯箱8月15日开业前整体形象宣传3道旗8月15日开业前信息传递4公交车体8月1日开业前整体形象宣传媒体安排媒体安排n常用宣传物料常用宣传物料三、资源整合利用三、资源整合利用1 1、宝龙城市广场开业招聘会（、宝龙城市广场开业招聘会（20092009年年7 7月月2020日）日）宝龙游乐公司、商业公司以及奥特莱斯联合青岛半岛都市报在宝龙城市广场共同举办大型招聘会，设置招聘岗位数千个，营造社会舆论，提高宝龙城市广场人流量，打造宝龙城市广场良好社会形象。联合媒体：青岛早报、晚报 青岛新闻网2 2、宝龙城市广场、宝龙城市广场&半岛都市报十周年庆典（半岛都市报十周年庆典（20092009年年8 8月）月）结合半岛都市报十周年庆典活动，以赞助冠名的形式与半岛都市报建立长期战略伙伴关系，以此获得半岛都市报在宝龙城市广场开业前后的新闻报道支持以及广告支持。联合媒体：半岛都市报n常用宣传物料常用宣传物料3 3、QQQQ网络写手征集活动网络写手征集活动与腾讯QQ合作，在QQ对话框上投放宝龙城市广场9月30日盛大开业讯息的广告，同时在青岛的各大学聘请学生写手，要求以宝龙乐园开业为话题。广泛发帖到各论坛、网站、QQ群中，同时赠送一定的门票。4 4、媒体宝龙开业考察行、媒体宝龙开业考察行 （20092009年年9 9月）月）宝龙关系媒体互动报道，利用宝龙集团青岛项目、郑州项目、洛阳项目三地项目前后开业时机，组织当地媒体和宝龙集团全国媒体资源互动报道，成立媒体考察团，深入体验解读宝龙商业地产模式。联合媒体有：（青岛地区）半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛日报、齐鲁晚报、大众日报、山东商报、中国旅游报、青岛电视台、山东电视台等媒体新闻报道：通过这种媒体的互动，可以使媒体更加深入的了解宝龙集团，在媒体上形成系列化的报道，以最低的广告成本获得最大的广告宣传效果，并通过这次活动与媒体建立起良好的合作关系。n常用宣传物料常用宣传物料序序主主题题活活动动时间时间宣宣传传方式方式费费用用（万元）（万元）备备注注1 1“海盗登陆”社区路演活动7月25日 9月12日软文及硬广8.5半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台、潍坊晚报、威海日报、山东商报、烟台晚报2 2宝龙乐园欢乐畅想7月15日-30日软文及硬广9.5半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台3 3海盗文化创意征集8月1日-30日软文及硬广11半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台4 4QQ社区热议宝龙9月15日-10月15日 硬广30 腾讯5 5动感旋转地带10月1日-10月7日 短信 20 中国移动短信终端推广活动媒体投放推广活动媒体投放序序主主题题活活动动时间时间宣宣传传方式方式费费用用（万元）（万元）备备注注6 6城市广场海盗文化月10月8日-31日软文及硬广6半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台7 7海盗攀岩挑战赛11月1日-11月30日每周末软文及硬广8半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台、山东商报、齐鲁晚报8 8光棍节宝龙相亲大会11月11日软文及硬广 5 半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台9 9分享世界顶级大马戏11月底软文及硬广201010圣诞嘉年华-海盗船主题派对 甜蜜留影在宝龙12月软文及硬广4半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台费用总计：102万元推广活动媒体投放推广活动媒体投放n常用宣传物料常用宣传物料1、8月中旬童玩节：20万2、9月19日趣味运动会:10万3、9月26日奇人绝技：20万4、9月30日开业庆典：80万5、10月1日-7日杂技表演、福彩抽奖等活动：20万开业活动媒体投放（开业活动媒体投放（150150万）万）第五部分 广告物料计划广告牌、灯箱广告牌、灯箱道旗等道旗等第六部分 文宣品计划序号序号种种类类制作制作时间时间制作数量制作数量费费用用内容内容备备注注1DM结合活动150000张30000配合活动制作邮寄、发放2封套近期10000份20000综合介绍贵宾3海报开业前20000份50000宣导开业社区、学校、旅行社4漫画书近期5000本50000乐园故事学校5海盗公仔近期400040000主题公仔赠送客户6笔记本近期3000本60000主题笔记本赠送客户7手机链近期4000条20000乐园主题性礼品发放8广告衫近期400080000主体性文化衫发放9广告伞近期80010000主体性雨伞赠送客户10广告帽近期1000050000主体性广告帽发放11手提袋近期400020000主体性手提袋发放12杯子近期160010000主体性杯子赠送客户13不确定30000配合活动和开业需要总计费用：49万元n常规物料常规物料预算（含宣传品和礼品）预算（含宣传品和礼品）n常规物料常规物料三折页三折页 三折页的设计应以开业版和项目介绍版2种版式，三折页的内容里面可以容阔乐园项目特色和城市广场所有项目介绍。n常规物料常规物料贵宾封套贵宾封套 贵宾封套的设计主要赠送城市广场及乐园主要客户，贵宾封套的内容里面可以容阔乐园项目特色和城市广场所有项目介绍。n礼品礼品部分部分 礼品的设计以乐园主题文化和城市广场特色为背景进行设计，此礼品具有宝龙特殊性，具有代表性和新异性，赠送具有宝龙特色的礼品，更能推广乐园和整个项目。n礼品礼品其它其它 礼品的设计以乐园主题文化和城市广场特色为背景进行设计，此礼品具有宝龙特殊性，具有代表性和新异性，赠送具有宝龙特色的礼品，更能推广乐园和整个项目。n常用宣传物料常用宣传物料n独特物料独特物料乐园漫画书乐园漫画书 乐园漫画书以乐园主题文化和城市广场特色为背景进行设计，此宣传品具有宝龙特殊性，具有代表性和新异性，赠送具有宝龙特色的宣传品，更能推广乐园和整个项目。n常用宣传物料常用宣传物料n广告设计展示广告设计展示n常用宣传物料常用宣传物料n广告设计展示广告设计展示n常用宣传物料常用宣传物料n广告设计展示广告设计展示第七部分 整体费用预算n常用宣传物料常用宣传物料序活动安排时间费用支出媒体合作推广物料环境营造1“海盗登陆”社区路演活动7月25日-9月12日8704002宝龙乐园欢乐畅想7月15日-30日950003海盗文化创意征集8月1日-30日110004QQ社区热议宝龙9月15日-10月15日 030005动感旋转地带10月1日-10月7日 00006城市广场海盗文化月10月8日-31日60327海盗攀岩挑战赛11月1日-11月30日每周末80218光棍节宝龙相亲大会11月11日50119分享世界顶级大马戏11月底5150010圣诞嘉年华海盗船主题派对，甜蜜留影在宝龙12月4052费用总计：159.2万元备注：1、开业前期预热推广：99.2万元（其中含：销售16.2万元，QQ社区热议宝龙：开业前15万元、开业后15万元）2、开业后持续推广：60万元第八部分 乐园市场部团队介绍 市场部经理市场部经理：崔煜 市场部主管：市场部主管：代飞 活动推广专员：活动推广专员：王婷婷 媒介专员：媒介专员：肖磊 平面设计：平面设计：刘蕾刚