市场营销学：第十章 营销组合策略-促销

第十章 营销组合策略促销营销组合促销营销过程及本节内容位置营销过程及本节内容位置对市场和客户需要的理解制定客户导向的营销战略建立传递价值的整合营销方案建立可盈利的关系和创造顾客满意从消费者那里获取价值回报以创造利润为顾客创造价值并建立客户关系反过来从顾客处获取回报调查消费者和市场管理市场信息和顾客资料选择服务的对象：市场细分和目标凸显价值主张和定位产品：创造利益和价值价格：体现产品的价值渠道：递送交付价值促销：沟通价值主张顾客关系管理伙伴关系管理创造忠诚顾客获得消费者终身价值增加市场和顾客价值共享2023/10/239-2营销组合促销内容回顾什么是“促销”？为什么需要“促销”？促销的作用？促销过程信息沟通/传播的过程？营销组合促销什么是“促销”促销（Promotion）是促进产品销售的简称，主要是企业通过人员或非人员的方式，交流和沟通企业和消费者之间的信息，诱发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，促其产生购买行为的活动。（狭义）营销组合促销现代营销不仅要求开发好的产品，制定有吸引力的价格，使其易于到达目标顾客，公司还必须与其现在或潜在的利益相关者（包括消费者）及一般公众进行沟通。问题不在于是否应该进行促销或者营销传播，而是促销的内容、方式、对象和频率。争夺消费者日益分散的注意力！营销组合促销变频空调促销营销组合促销促销的作用激发潜在用户对一类产品的需求；树立企业的形象，打出知名度；提高企业的信誉，加大信任度；影响用户的决策，树立偏爱度；帮助用户的消费，触发消费点。概括起来就是：唤起需求、促进销售、树立形象营销组合促销促销的作用1.促销对于企业组织本身建立积极的形象。建立积极的形象对于企业组织及其产品都有重要作用。说明企业组织的活动。向利益相关者解释和说明企业的营销活动；避免导致曲解，不信任，或公开的敌意。营销组合促销2.促销对于企业的产品或品牌创造知名度。所有公司都必须让目标顾客知道企业和企业的产品。知名度高，才能赢得中间商的支持。提供信息。消费者和组织购买者往往希望获得复杂产品的具体信息，以减少购买这类产品的认知风险。诱导试用产品。促销往往被用来诱导人们试用产品进而尝试购买。增加产品的使用量和使用频率。说明不同于竞争者的产品，建立差异化。强调产品的价值，提出独特价值主张，证明其高价格的合理性。稳定销售，减少销售的涨落。营销组合促销3.促销对于企业的顾客识别潜在顾客。促销沟通可用来识别可能被忽视的市场细分以及潜在购买者。了解目标顾客，通过反馈信息，掌握顾客需求。留住忠诚的顾客。向顾客表明，该品牌的利益比竞争者的品牌要多。营销组合促销4.促销对于中间商诱导中间商库存产品。制造商只有说服中间商相信存在需求或能通过刺激产生需求，中间商才会同意贮存新产品；构建渠道关系。促销活动会增加商店的交易和采购。所有渠道成员都会从增加的销售中获得好处。沟通与合作能够建立起比较牢固的渠道关系。营销组合促销促销的过程营销组合促销一、促销组合促销组合，或营销传播组合，包括八种主要的传播方式：营销组合促销1.广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动。2.销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激。3.事件和体验：公司赞助的活动和项目，目的在于建立日常或者特殊的与品牌相关的活动。4.公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象。营销组合促销5.直复营销：使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具进行沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复。6.互动营销。让顾客或潜在顾客参与的网络活动和项目，直接或间接地增强认知度，提高形象或销售产品和服务。7.口碑营销。消费者之间与产品的优缺点或消费经历等方面的信息交流。8.人员推销：与潜在的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单。营销组合促销常用的促销工具及传播平台广告销售促进事件&体验公共关系和宣传直复营销与互动营销口碑营销人员推销印刷和、广播电视广告竞赛、游戏公司展览馆演讲、研讨会目录个人销售推介会包装内外奖品和礼物娱乐慈善捐款邮寄聊天室上门推销植入广告样品节日社区关系电话营销博客展销会宣传册展销会事件游说公关电视购物微博招贴和传单展览展示参观出版物网络购物目录示范运动公司杂志广告牌赠券年度财报陈列招牌销售点展示标志和商标营销组合促销促销组合与产品属性公共关系4%销售促进22%广告 65%人员推销 9%销售促进6%广告 10%公共关系 9%人员推销75%工业产品消费产品营销组合促销1.广告企业为扩大销售、获取盈利，以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商品或服务信息的经济活动。不同目的的广告：显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告不同诉求的广告：感情诉求广告、理性诉求广告。营销组合促销广告是一种幅射面积大、高度公开、表现力强的信息传播方式。广告可以通过对印刷、色彩、影音等方面的艺术加工，为企业和产品提供艺术化形象的表现机会。广告是一种独白形式，而不是双向沟通过程。缺点是费用高昂。营销组合促销CCTV 2009年标王纳爱斯CCTV-1 电视剧黄金剧场的特约权，成为新标王，总价3.05亿。美的集团春节联欢晚会报时”广告，4701万。巨人集团新闻联播后标版第一选择权，4330万。郎酒集团“最喜爱春节晚会的独家冠名权”，7099万。营销组合促销CCTV 历年标王及广告总额营销组合促销媒介费用分布SOURCE:Domestic Advertising Spending by Medium,Advertising Age,September 24,2001,s12.营销组合促销主要广告媒介的优缺点AdvantagesDisadvantagesNewspapersGeographic selectivity and flexibility;short-term advertiser commitments;news value and immediacy;year-round readership;high individual market coverage;co-op and local tie-in availability;short lead timeLittle demographic selectivity;limited color capabilities;low pass-along rate;may be expensiveMagazinesGood reproduction,especially for color;demographic selectivity;regional selectivity;local market selectivity;relatively long advertising life;high pass-along rateLong-term advertiser commitme slow audience buildup;limited demonstration capabilities;lack of urgency;long lead timeRadioLow cost immediacy of message;can be scheduled on short notice;relatively no seasonal change in audience;highly portable;short-term advertiser commitments;entertainment carryoverNo visual treatment;short advertising life of message;high frequency required to generate comprehension and retention;distractions from background sound;commercial clutterTelevisionAbility to reach a wide,diverse audience;low cost per thousand;creative opportunities for demonstration;immediacy of messages;entertainment carryover;demographic selectivity with cable stationsShort life of message;some consumer skepticism about claims;high campaign cost;little demographic selectivity with network stations;long-term advertiser commitments;long lead times required for production;commercial clutterOutdoor mediaRepetition;moderate cost;flexibility;geographic selectivityShort message;lack of demographic selectivity;high noise level distracting audienceInternetFastest growing medium;ability to reach a narrow target audience;relatively short lead time required for creating Web-based advertising;moderate costDifficult to measure ad effectiveness and return on investment;ad exposure relies on click-through from banner ads;not al consumers have access to the Internet营销组合促销此外，各种促销工具在产品生命周期的各个阶段作用不同。在产品介绍期，广告及公共关系中的宣传报导对创造高知名度最有效，而营业推销有助于消费者提前试用新产品。在产品成长期，广告及公共关系中宣传报导仍很有效。此时不需吸引顾客试用，可以减少营业推销费用。在产品成熟期，营业推销的作用增强，广告作用降低，只需一些记忆性广告。在产品衰退期，广告要维持一定水平，宣传报导可以完全停止，人员推销不再需要，营业推销仍有一定效果。营销组合促销Product Life Cycle and the Promotional MixTimeTimePre-introduction Pre-introduction publicity;publicity;small small amounts ofamounts ofadvertising advertising near near introductionintroductionHeavy advertising Heavy advertising and public relations and public relations to build awareness;to build awareness;sales promotion to sales promotion to induce trial;induce trial;personal selling to personal selling to obtain distributionobtain distributionHeavy advertising Heavy advertising and public relations and public relations to build brand to build brand loyalty;decreasing loyalty;decreasing use of sales use of sales promotion;personal promotion;personal selling to maintain selling to maintain distributiondistributionAdvertising slightly Advertising slightly decreasedmore decreasedmore persuasive and persuasive and reminder in nature;reminder in nature;increased use of sales increased use of sales promotion to build promotion to build market share;market share;personal selling to personal selling to maintain distributionmaintain distributionAdvertising and Advertising and public relations public relations drastically drastically decreased;sales decreased;sales promotion and promotion and personal selling personal selling maintained at low maintained at low levelslevels营销组合促销2.销售促进销售促进（Sales Promotion）。它指企业运用各种短期诱因鼓励消费者或中间商购买的活动。或，指企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的策略活动。营销组合促销特征：短期；强烈的刺激；特殊的优惠。营销组合促销可以将其分为：“消费者促销”（例如免费样品试用、优惠券、折扣、奖售、竞赛、展销会等）“中间商促销”（例如数量折扣、销售竞赛等）。营销组合促销采用销售促进方法时要选择适宜的方式和时机销售促进方法使用得当，可以使消费者产生“机不可失”的紧迫感，从而突破消费者需求动机的衰变和购买行为的惰性；使用不当的话，容易使消费者怀疑急于抛售的企图，从而对产品的质量、价格、公司的库存或经营产生疑虑。营销组合促销3.人员推销企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系、传递信息、促进商品和服务销售的活动。营销组合促销人员推销的特点：1.亲切感强；2.劝服力强；3.灵活性强；4.反馈及时；5.竞争性强。营销组合促销人员推销在购买过程中的某些特定阶段效果十分明显，尤其建立在偏好、信任和行动的基础上。与其他促销方式相比，个人沟通促销有以下优势：营销组合促销推销人员可以和购买者直接见面，因此信息的沟通是双向性的。一方面推销人员可以向购买者介绍产品的质量、功能、使用等等信息，使对方产生兴趣、形成偏好，做出决策。另一方面，推销人员可以了解到消费者对产品的印象、评价、态度和建议，有意识地做好市场的调查研究工作，为企业改进产品和服务，做出合理营销策略谋划提供依据。营销组合促销沟通方式的灵活性。由于推销人员可以通过交谈和观察深入了解消费者，可以即时关注消费者的性格特征和实际需求，因此可以灵活机动地针对不同的对象来调节自己的推销方式，选择适宜的工作方式及信息内容，从而提高成功率，适应顾客，满足顾客不同需求。另一方面还可以及时发现、答复和及时处理顾客提出的问题，消除顾客的不信任感和不满意感。营销组合促销培养长期的友谊、协作关系。推销人员与消费者的促膝交谈，长期接触，可以培育双方的友谊和感情，密切公司和消费者的关系，有利于产生对公司产品的偏好。玫琳凯：直销员顾客直销员。营销组合促销4.公共关系与宣传公共关系：是指在市场营销活动中正确处理公司与社会公众的关系，以便树立公司的良好形象和建立融洽和谐的关系，进而促进产品销售的一种活动。营销组合促销公共关系的基本策略：利用新闻宣传；公共关系广告；企业自我宣传；开展社会交往。营销组合促销公共关系的特征：树立形象重于推销产品；传播形式多样，不以付酬形式传播；作用于各个方面，而不局限于目标市场。营销组合促销新闻宣传是借助报纸、广播、电视等大众媒介，以新闻报导、人物、记事特写的形式来为公司进行宣传。由于大众媒介幅射面广，影响力大，能牵动社会舆论，引导大众意向，具有很强的感染力和说服力，对于树立公司形象有重要作用。营销组合促销通过各种集会、聚会、会议及个人交往，公司也可以广结良缘，增进友谊，与公众建立友好稳定的合作关系。公司还可以印制精美宣传画、宣传品来介绍公司经营与发展等，建立公司良好形象。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23414141415.网络等新媒体营销直复营销（Direct marketing）：是一种互动的营销系统，使用一种或多种广告媒体，以实现在任何地方产生可度量的回应或达成交易之目的。网络营销（Online marketing）：是指利用网络通讯技术进行营销的一种电子化商务活动。营销组合促销例如，奥巴马的CHANGE,YOUTUBE营销组合促销6.口碑营销商业广告四处泛滥，夸大其词、华而不实；KFC的套餐、方便面、化妆品。广告越来越具有侵略性。消费者越是想避免营销诉求，营销者就越是加大力度。让消费者产生不信任感。双汇的十八道检验口碑的力量：营销组合促销比如：网络购物，看已购买和已使用的顾客的评价。论坛、帖子。营销组合促销整合营销传播案例：“李宁”大众传媒方面，李宁选择了传播力最广泛的CCTV奥运频道。网络等新媒体营销方面，李宁品牌携手新浪开展“我的信念，我可以”活动。户外平面媒体方面，奥运村周围开旗舰店。事件营销方面，李宁的3分钟20秒点火是一个极具影响力的事件营销活动。商业赞助方面，李宁公司从1990年创业起就积极参与体育赛事赞助活动。植入式营销方面，服装、标识、配件。营销组合促销Figure 1:Promotion Strategies三、促销策略Promotion StrategiesPush StrategyPull StrategyPromotion MixSellingOther Forms of Promotion Sales Promotion Direct Marketing Direct MailAdvertising“推”式策略“拉”式策略促销策略促销组合营业推广广告销售促进直复营销邮寄广告营销组合促销促销策略“推”与“拉”生产、供应厂商积极利用销售人员和中间商进行促销，将产品推入销售渠道，由批发商到零售商，最终推销给消费者。这种策略称之为“推式策略”。反过来，厂商运用广告宣传和其他促销手段，诱发消费者的兴趣，建立消费需求。消费者被吸引到零售商，零售商转向批发商进货，批发商又向生产厂商进货。这种策略称之“拉式策略”。营销组合促销生产者促销活动消费者“拉”式策略购买购买生产者促销活动消费者“推”式策略推销推销“拉”式策略和“推”式策略中间商零售商批发商中间商零售商批发商营销组合促销推式策略“推式策略”有时被称为高压策略，主要强调销售渠道各阶段人员的推销活动，由推销员说明产品的各种特性与利益，促成潜在顾客的购买决策。采用“推式策略”的厂商并不注重广告攻势，而是侧重用推销员、中间商来销售产品。营销组合促销为了有效地实施“推式策略”，厂商必须具备三个条件：具有高水平的推销技巧；具有相对高价位的产品；对于参与人员要有激励作用。营销组合促销推式策略的适用情况：在销售大型机械、购买者为数有限、订单金额巨大、需要技术人员和销售工程师的解说、示范等技术财务时，采用推式策略为佳。或者是销售品牌差异小,以价格高低与供货及时为衡量主要标准的产品，消费者不注重品牌而形成对商店的偏爱,可以采用“推式策略”。营销组合促销促销活动“推”式策略生产者推销对之积极促销对之积极促销批发商推销对之积极促销对之积极促销消费者零售者推销对之积极促销对之积极促销营销组合促销“拉式策略”也被称为吸引策略，与“推式策略”正好相反，常采用密集式广告，刺激消费者的需求。由于消费者需求受到广告的激发，中间商则无需太大努力就可以把储存的产品销售出去。“拉式策略”不需要对推销员支付高薪，中间商也愿意接受较低的毛利，零售价格相对降低。“拉式策略”着重于运用广播、电视、报纸、杂志等大众媒体，所以广告攻势在此策略中扮演颇为重要的角色。营销组合促销适用的情况有：在产品寿命周期成长后期，例如在成熟期内，拓展新的市场扩大销售，对抗知名度高的同类产品；或者目标市场太广，没有足够推销力量时；或者推出新的产品。总之，“拉式策略”较适合于人力不足，目标市场广大的厂商，或者是一种未获得中间商充分支持与合作的新产品推广活动。一般说来，消费品比工业品更适合“拉式策略”；“商标偏爱的产品”比“商品偏爱的产品”更适合“拉式策略”。营销组合促销生产者“拉”式策略批发商购买向之要求产品向之要求产品零售者购买向之要求产品向之要求产品消费者购买向之要求产品向之要求产品促销活动营销组合促销案例：孔府家酒的促销策略先“拉”后“推”营销组合促销二、促销活动过程有效的促销活动需要遵循八个步骤：识别目标受众；设定促销目标；设计促销方案；选择传播媒介；编制整体预算；确定促销组合；衡量促销效果；管理促销过程。营销组合促销Figure 2:促销管理中的5M任务销售目标广告目标产品生命周期市场份额与竞争和干扰广告频率产品替代性考虑因素：资金媒体评估信息销售效果传播效果信息制作信息评估与选择信息表达社会责任观点触及面、频率、影响特点媒体的载体媒体时机政府对媒体的规定主要媒体类型消费者规模消费者规模营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2359595959补充：常见广告误区和问题企业广告认识误区（观念上）误区一：本末倒置，作广告的目的错位，动机模糊误区二：广告是“烧饼”，饿了咬一口；误区三：我的广告我作主；15s/30s误区四：为求留下深刻印象，广告太恶俗恶心误区五：过于强调广告创意和广告艺术，受众不理解。营销组合促销广告选择的失误（策略上）过度依赖明星效应的失误(联想电脑F4,可口可乐李宇春)冲撞传统文化的失误(劲酒广告)性别歧视的失误(减肥茶)市场定位的失误营销组合促销恐吓威胁类广告太太口服液太太口服液威胁性广告威胁性广告营销组合促销李宇春：“产品杀手”、“广告毒药”调查：代言的牙膏和饮料销售量确受影响下降。“恨”屋及乌：“每个李宇春FANS周围都会围绕着成百个强烈抵触李宇春的人。”营销组合促销2.文化冲突：劲酒劲酒 15s“劲酒虽好，可不要贪杯哦”你好，我好，他也好营销组合促销三、常见广告问题（现象）虚假广告明星虚假代言营销组合促销虚假广告1：范曾十二生肖金币吹牛不上税，夸大其词已成为这个行业的潜规则，目的是误导诱骗消费者，刺激销售量，折抵巨额的广告费用。营销组合促销虚假广告2：葛优359万代言亿霖木业天上不会掉“馅饼”“亿霖”案的传销诡谋“合作造林，首选亿霖”迄今为止最大的传销案：以“合作托管造林、可以获取高额回报”为诱惑，狂敛资金16.8亿多元，2万多人深陷骗局。营销组合促销虚假广告3：包治百病的“神奇裤子”营销组合促销虚假广告4：碧生源常润茶“快给你的肠子洗洗澡吧”碧生源常润茶靠广告忽悠了广大消费者。北京、上海、辽宁、浙江、广东等违法保健食品广告公告的名单中，“碧生源”常润茶赫然在列。“未经审批擅自发布、夸大保健功能；擅自篡改审批内容，含有对保健食品功效的不科学断言”。营销组合促销营销组合促销营销组合促销营销组合促销打油诗：话说广告十个广告九个假，还有一个说瞎话。新兴医院不生娃，三鹿奶粉把命搭。遇到直播就假唱，是美是丑火一把。新闻报道有猫腻，记者发稿有钱拿。短信赢奖诱惑大，电视购物顶呱呱。拿起手机和电话，保证银子全白花。摘自“电视台的良心都被狗吃了”-民间纪事-人文观察-搜狐社 http:/ but fish 除了鱼什么也没有，运用巧妙的构思把产品形状和它的内在结合了起来。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2380808080治皮藓的药品广告Before/After 使用前/使用后.注意框和文字的位置，跟使用药品前后的皮肤状态不是很像？营销组合促销鞋油广告营销组合促销？营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2383838383雷诺汽车Sport 2.0指针转动得如此之快以至于它都倾斜了，不需要语言和数据就能表现汽车的动力性之卓越。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2384848484猫食罐头取自鱼身最精华的部分。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2385858585啤酒广告这么好的啤酒当然先护起来。营销组合促销情人节，浪漫一刻营销组合促销环保油漆营销组合促销营销组合促销内容重于包装营销组合促销营销组合促销历史悠久，正宗营销组合促销越野营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2393939393奥妙洗衣粉有奥妙，没污渍！营销组合促销第二部分：广告文案与广告语营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2395959595益达口香糖益达口香糖广告，牙齿也要做运动!营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2396969696松下电视松下电视，身临其境营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2397979797雪碧Obey your thirst./服从你的渴望。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2398989898麦斯威尔咖啡滴滴香浓，意犹未尽。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2399999999索尼影碟机The new digital era./数码新时代。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23100100100100理光复印机We lead Others copy./我们领先，他人仿效。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23101101101101佳能打印机Impossible made possible./使不可能变为可能。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23102102102102雀巢冰激凌Take time to indulge./尽情享受吧！（indulge:纵容）营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23103103103103Lexus凌志轿车The relentless pursuit of perfection./不懈追求完美/追求完美永无止境营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23104104104104丰田汽车Poetry in motion,dancing close to me.动态的诗，向我舞近。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23105105105105万宝路香烟Come to where the flavor is Marlboro Country.光临风韵之境万宝路世界。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23106106106106轩尼诗酒To me,the past is black and white,but the future is always color./对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23107107107107耐克运动鞋Just do it./只管去做。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23108108108108百事流行鞋Ask for more./渴望无限。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23109109109109雀巢咖啡The taste is great./味道好极了。营销组合促销2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23110110110110经典广告语百事可乐：“新一代的选择。”可口可乐：“永远是可口可乐。”丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车（Where there is a way for car there is a Toyota.）Lexus汽车：追求完美永无止境（the relentless pursuit of perfection.）Olympus：瞄准生活。（focus on life）Nokia：科技以人为本。（connecting people.）摩托罗拉：智慧演绎，无处不在。/Intelligence everywhere.营销组合促销类似的广告语：K:经典广告语.doc营销组合促销邦迪广告朝韩峰会篇“邦迪坚信，没有愈合不了的伤口邦迪坚信，没有愈合不了的伤口”！韩朝峰会，朝鲜、韩国兄弟再聚首！韩国总统金大中、朝鲜劳动党总书记金正日，由对抗到举杯，这韩朝峰会，朝鲜、韩国兄弟再聚首！韩国总统金大中、朝鲜劳动党总书记金正日，由对抗到举杯，这一历史性的时刻，自然是世界瞩目的焦点。邦迪抓住了这一国际性的事件，毫不犹豫的一历史性的时刻，自然是世界瞩目的焦点。邦迪抓住了这一国际性的事件，毫不犹豫的“贴贴”了上去。了上去。营销组合促销邦迪广告克林顿&希拉理别扭篇“有时，邦迪也爱莫能助有时，邦迪也爱莫能助”！克林顿和希拉礼当年笑咪咪共舞的照片被直接拿来做广告，克林顿和希拉礼当年笑咪咪共舞的照片被直接拿来做广告，只不过在两人中间多了道裂缝。这道裂缝，邦迪说实在是只不过在两人中间多了道裂缝。这道裂缝，邦迪说实在是帮不上忙，得克林顿自个儿慢慢填补，就跟那条一见莱温帮不上忙，得克林顿自个儿慢慢填补，就跟那条一见莱温斯基就斯基就“掉链子掉链子”的拉链一样，系链还须解链人。的拉链一样，系链还须解链人。营销组合促销VOLVO（富豪）的“安全”广告VOLVO（富豪）素以“安全”为广告诉求，数十年不变。这也成了品牌耳熟能详的个性。VOLVO的广告如何形象、生动地表达“安全”？营销组合促销牙口好，胃口就好营销组合促销好口气营销组合促销吸烟等于慢性自杀营销组合促销ADIDAS户外广告营销组合促销可口可乐广告 营销组合促销耐克广告-1 营销组合促销耐克广告-2营销组合促销把汽车当老婆一样打扮、爱护 营销组合促销大巴变小巴，省下多少空间啊 营销组合促销你洗衣服的方式决定了它将如何对待你 营销组合促销这孩子身体多棒！营销组合促销好身材得来容易 营销组合促销三星电视，果然逼真营销组合促销公益广告公益广告香烟杀人比海洛因和可卡因加起来还多。海洛因和可卡因拼起来的香烟形状，让文案里的那句话深入人心。营销组合促销雀巢咖啡广告。每个时刻，都有雀巢与你为伴。营销组合促销爱普生打印机广告让鸟妈妈等了一生的孵化突出打印机超级逼真加持久如新的效果营销组合促销刀具的广告如此锋利！营销组合促销奔驰车灯滴广告 营销组合促销牛奶真牛(milk power)玻璃杯原是装着牛奶，越喝越也有力，喝完后，不知不觉地留下手印。营销组合促销十字架文案；不要酒后驾车/德国汉堡警察局 营销组合促销健身房的广告 营销组合促销LANCOME 睫毛膏 营销组合促销递送公司的广告安全责任运输的广告，有说服力！营销组合促销瑞士军刀的广告 偌大滴工具箱，只要一把瑞士军刀就够了。营销组合促销快干油漆的广告 营销组合促销百事可乐除了冰凉和柠檬，你还要什么 营销组合促销生发剂广告 营销组合促销杀虫剂营销组合促销可口可乐广告