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企业管理学院企业管理学院系列系列 Your Advantage管理学院管理学院2009年年1月月9日日标准化陈列标准化陈列Your Advantage课程目标课程目标于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到：于本课程结束时，学员能够学到：1.了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列的七个要素的七个要素的七个要素的七个要素2.学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列吸引消费者的眼球，从而提高单店销量吸引消费者的眼球，从而提高单店销量吸引消费者的眼球，从而提高单店销量吸引消费者的眼球，从而提高单店销量1Your Advantage课程全貌课程全貌2Your Advantage课程大纲课程大纲1产品品类划分产品品类划分2网点类型划分标准网点类型划分标准3标准化陈列七要素标准化陈列七要素4标准化陈列标准化陈列5案例分享案例分享3Your Advantage课程安排时间表课程安排时间表课课课课 时时时时课程内容课程内容课程内容课程内容时时时时 间分钟间分钟间分钟间分钟道具道具道具道具/游戏游戏游戏游戏2.5 H2.5 H1.1.自他介绍自他介绍自他介绍自他介绍2 22.2.开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构开场白、主题、内容架构8 83.3.产品品类划分产品品类划分产品品类划分产品品类划分15154.4.网点类型划分标准网点类型划分标准网点类型划分标准网点类型划分标准20205.5.标准化陈列七要素标准化陈列七要素标准化陈列七要素标准化陈列七要素20206.6.标准化陈列标准化陈列标准化陈列标准化陈列60607.7.案例分享案例分享案例分享案例分享15158.8.考试测评考试测评考试测评考试测评15154Your Advantage为什么要上这门课程呢？为什么要上这门课程呢？通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引消费者眼球，提高单店销量！消费者眼球，提高单店销量！5Your Advantage课程大纲课程大纲1产品品类划分产品品类划分2网点类型划分标准网点类型划分标准3标准化陈列七要素标准化陈列七要素4标准化陈列标准化陈列5案例分享案例分享6Your Advantage一一.产品品类划分产品品类划分1.容器面容器面2.高价面高价面3.中价面中价面4.低价面低价面7Your Advantage1.容器面容器面零售价：零售价：零售价：零售价：2.802.80（含）（含）（含）（含）10.0010.00元元元元/桶之间桶之间桶之间桶之间主要产品有：主要产品有：主要产品有：主要产品有：今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、VIPVIP碗、碗、碗、碗、A A区麦场桶、区麦场桶、区麦场桶、区麦场桶、阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品粉阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品粉阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品粉阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品粉丝桶丝桶丝桶丝桶 等等等等.8Your Advantage2.高价面高价面零售价：零售价：零售价：零售价：1.50 1.50（含）（含）（含）（含）2.00 2.00元元元元/桶之间桶之间桶之间桶之间主要产品有：主要产品有：主要产品有：主要产品有：今麦郎大袋面、骨汤泡袋、今麦郎大袋面、骨汤泡袋、今麦郎大袋面、骨汤泡袋、今麦郎大袋面、骨汤泡袋、A A区麦场袋面、珍品袋、区麦场袋面、珍品袋、区麦场袋面、珍品袋、区麦场袋面、珍品袋、粉丝袋粉丝袋粉丝袋粉丝袋 等等等等.9Your Advantage3.中价面中价面零售价：零售价：零售价：零售价：1.301.30（含）（含）（含）（含）1.50 1.50元元元元/桶之间桶之间桶之间桶之间主要产品有：主要产品有：主要产品有：主要产品有：大今野、大东三福、爽滑弹面大今野、大东三福、爽滑弹面大今野、大东三福、爽滑弹面大今野、大东三福、爽滑弹面 等等等等.10Your Advantage4.低价面低价面零售价：零售价：零售价：零售价：0.50.5（含）（含）（含）（含）1.30 1.30元元元元/桶之间桶之间桶之间桶之间主要产品有：主要产品有：主要产品有：主要产品有：东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、大碗香、小康大碗香、小康大碗香、小康大碗香、小康100100、可劲造、华龙、可劲造、华龙、可劲造、华龙、可劲造、华龙97g97g、爆火脆、麻、爆火脆、麻、爆火脆、麻、爆火脆、麻花脆、蒙面侠、爆仔军粮花脆、蒙面侠、爆仔军粮花脆、蒙面侠、爆仔军粮花脆、蒙面侠、爆仔军粮 等等等等.11Your Advantage课程大纲课程大纲1产品品类划分产品品类划分2网点类型划分标准网点类型划分标准3标准化陈列七要素标准化陈列七要素4标准化陈列标准化陈列5案例分享案例分享12Your Advantage二二.网点类型划分标准网点类型划分标准1.传统通路传统通路2.现代通路现代通路3.特殊通路特殊通路13Your Advantage传统通路网点类型划分标准传统通路网点类型划分标准类别类别类别类别指标指标指标指标1 1收银台收银台收银台收银台/面积面积面积面积指标指标指标指标2 2方便面货架数方便面货架数方便面货架数方便面货架数拜访拜访拜访拜访周次周次周次周次在店在店在店在店时间时间时间时间CACA有有有有1 1个以上收银台，面个以上收银台，面个以上收银台，面个以上收银台，面积在积在积在积在100100平米以上。平米以上。平米以上。平米以上。3 3个（含）以上个（含）以上个（含）以上个（含）以上货架货架货架货架2 2次次次次/周周周周2525分分分分CBCB有有有有1 1个收银台，面积在个收银台，面积在个收银台，面积在个收银台，面积在100100平米以下。平米以下。平米以下。平米以下。有有有有1 12 2个货架个货架个货架个货架1 1次次次次/周周周周1515分分分分CCCC无收银台，为窗口或食无收银台，为窗口或食无收银台，为窗口或食无收银台，为窗口或食杂店。杂店。杂店。杂店。无货架无货架无货架无货架1 1次次次次/2/2周周周周8 8分分分分14Your Advantage现代通路网点类型划分标准现代通路网点类型划分标准代码代码代码代码店型店型店型店型指标指标指标指标拜访拜访拜访拜访频次频次频次频次在店在店在店在店时间时间时间时间负责负责负责负责店数店数店数店数代表代表代表代表客户客户客户客户C&CC&CCash&CarryCash&Carry会员量贩会员量贩会员量贩会员量贩/批发批发批发批发店店店店营业面积在营业面积在营业面积在营业面积在50005000以以以以上，至少有上，至少有上，至少有上，至少有3030个收银个收银个收银个收银机出口机出口机出口机出口1 1次次次次/天天天天1212小小小小时时时时业代业代业代业代5 5家家家家/人人人人万客隆万客隆万客隆万客隆/麦德龙麦德龙麦德龙麦德龙/沃尔玛山姆沃尔玛山姆沃尔玛山姆沃尔玛山姆/普普普普尔斯玛特尔斯玛特尔斯玛特尔斯玛特HMHMHypor-marketHypor-market大卖场大卖场大卖场大卖场营业面积在营业面积在营业面积在营业面积在3000500030005000，至少，至少，至少，至少有有有有2020个收银机出口个收银机出口个收银机出口个收银机出口家乐福家乐福家乐福家乐福/沃尔玛沃尔玛沃尔玛沃尔玛/乐购乐购乐购乐购/好又多好又多好又多好又多/大大大大润发润发润发润发/易初莲花易初莲花易初莲花易初莲花SM-ASM-ASuper-market Super-market A A超级市场超级市场超级市场超级市场 A A营业面积在营业面积在营业面积在营业面积在50030005003000，有，有，有，有510510个收银机个收银机个收银机个收银机出口出口出口出口京客隆京客隆京客隆京客隆/苏果苏果苏果苏果/人人人人人乐人乐人乐人乐/世纪联华世纪联华世纪联华世纪联华/华堂华堂华堂华堂/北京华联北京华联北京华联北京华联SM-BSM-BSuper-market Super-market B B超级市场超级市场超级市场超级市场 B B营业面积在营业面积在营业面积在营业面积在200500200500，有，有，有，有2-52-5个收银机出个收银机出个收银机出个收银机出口口口口2 2次次次次/周周周周1 1小时小时小时小时理促理促理促理促1515家家家家/人人人人屈臣氏屈臣氏屈臣氏屈臣氏/北京华北京华北京华北京华联商厦联商厦联商厦联商厦CVSCVS连锁便利店连锁便利店连锁便利店连锁便利店营业面积在营业面积在营业面积在营业面积在100200100200，至少有，至少有，至少有，至少有1 1个收银机个收银机个收银机个收银机出口出口出口出口1 1次次次次/周周周周15301530分钟分钟分钟分钟理促理促理促理促120120家家家家/人人人人天天迪亚天天迪亚天天迪亚天天迪亚/物美物美物美物美便利便利便利便利/农工商便农工商便农工商便农工商便利利利利/苏果便利苏果便利苏果便利苏果便利C C类单类单类单类单超超超超中、大型商场中、大型商场中、大型商场中、大型商场营业面积在营业面积在营业面积在营业面积在50030005003000，有，有，有，有2525个收银机个收银机个收银机个收银机出口出口出口出口2323次次次次/周周周周1 1小时小时小时小时理促理促理促理促1515家家家家/人人人人15Your Advantage特殊通路网点类型划分标准特殊通路网点类型划分标准编号编号编号编号客户类别客户类别客户类别客户类别编号编号编号编号客户类别客户类别客户类别客户类别编号编号编号编号客户类别客户类别客户类别客户类别1 1学校学校学校学校6 6火车站火车站火车站火车站1111风景区风景区风景区风景区2 2网吧网吧网吧网吧7 7高速服务区高速服务区高速服务区高速服务区1212高尔夫球场高尔夫球场高尔夫球场高尔夫球场3 3洗浴洗浴洗浴洗浴8 8客运段客运段客运段客运段1313军队军队军队军队4 4宾馆、酒店宾馆、酒店宾馆、酒店宾馆、酒店9 9机场机场机场机场1414监狱监狱监狱监狱5 5汽车站汽车站汽车站汽车站1010码头码头码头码头1515团购团购团购团购16Your Advantage课程大纲课程大纲1产品品类划分产品品类划分2网点类型划分标准网点类型划分标准3标准化陈列七要素标准化陈列七要素4标准化陈列标准化陈列5案例分享案例分享17Your Advantage三三.标准化陈列七要素标准化陈列七要素1.标准化陈列七要素标准化陈列七要素2.产品陈列方式产品陈列方式18Your Advantage1.标准化陈列七要素标准化陈列七要素1.1 争取最佳陈列位置争取最佳陈列位置1.2 陈列出所有产品陈列出所有产品/规格规格1.3 产品集中陈列产品集中陈列1.4 扩大排面扩大排面1.5 确保标价清晰易辨确保标价清晰易辨1.6 填满货架填满货架/陈列陈列1.7 保持商品的价值保持商品的价值19Your Advantage2.产品陈列方式产品陈列方式2.1 水平陈列水平陈列2.2 垂直陈列垂直陈列2.3 端架陈列端架陈列2.4 割箱落地陈列割箱落地陈列2.5 交叉陈列交叉陈列20Your Advantage课程大纲课程大纲1产品品类划分产品品类划分2网点类型划分标准网点类型划分标准3标准化陈列七要素标准化陈列七要素4标准化陈列标准化陈列5案例分享案例分享21Your Advantage四四.标准化陈列标准化陈列CCCC店店店店1.一层货架一层货架一层货架一层货架2.二层货架二层货架二层货架二层货架CBCB店店店店3.一个四层货架一个四层货架一个四层货架一个四层货架4.二个四层货架二个四层货架二个四层货架二个四层货架CACA店店店店5.三个四层货架三个四层货架三个四层货架三个四层货架6.四个四层货架四个四层货架四个四层货架四个四层货架22Your Advantage四四.标准化陈列标准化陈列CCCC店店店店1.一层货架一层货架一层货架一层货架2.二层货架二层货架二层货架二层货架CBCB店店店店3.一个四层货架一个四层货架一个四层货架一个四层货架4.二个四层货架二个四层货架二个四层货架二个四层货架CACA店店店店5.三个四层货架三个四层货架三个四层货架三个四层货架6.四个四层货架四个四层货架四个四层货架四个四层货架23Your Advantage一层货架一层货架241.11.1以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主Your Advantage一层货架一层货架251.11.1以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：2323个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有2 2个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于1 1个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 12 2主推产品主推产品主推产品主推产品1 12 21 1常规产品常规产品常规产品常规产品1 12 21 1Your Advantage26一层货架一层货架1.21.2以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主Your Advantage一层货架一层货架271.21.2以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：2323个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有2 2个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于1 1个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 11 1主推产品主推产品主推产品主推产品1 12 21 1常规产品常规产品常规产品常规产品1 12 21 1Your Advantage四四.标准化陈列标准化陈列CCCC店店店店1.一层货架一层货架一层货架一层货架2.二层货架二层货架二层货架二层货架CBCB店店店店3.一个四层货架一个四层货架一个四层货架一个四层货架4.二个四层货架二个四层货架二个四层货架二个四层货架CACA店店店店5.三个四层货架三个四层货架三个四层货架三个四层货架6.四个四层货架四个四层货架四个四层货架四个四层货架28Your Advantage29二层货架二层货架2.12.1以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主Your Advantage二层货架二层货架302.12.1以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：4545个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有2 2个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于1 1个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 13 3主推产品主推产品主推产品主推产品2 22 22 2常规产品常规产品常规产品常规产品2 22 21 1Your Advantage31二层货架二层货架2.22.2以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主Your Advantage二层货架二层货架322.22.2以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：4545个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有2 2个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于1 1个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 11 1主推产品主推产品主推产品主推产品2 22 21 1常规产品常规产品常规产品常规产品2 22 22 2Your Advantage四四.标准化陈列标准化陈列CCCC店店店店1.一层货架一层货架一层货架一层货架2.二层货架二层货架二层货架二层货架CBCB店店店店3.一个四层货架一个四层货架一个四层货架一个四层货架4.二个四层货架二个四层货架二个四层货架二个四层货架CACA店店店店5.三个四层货架三个四层货架三个四层货架三个四层货架6.四个四层货架四个四层货架四个四层货架四个四层货架33Your Advantage34一个四层货架一个四层货架3.13.1以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主Your Advantage一个四层货架一个四层货架353.13.1以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：5656个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有2 2个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于2 2个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 12 2主推产品主推产品主推产品主推产品2 22 22 2常规产品常规产品常规产品常规产品3 32 22 2Your Advantage36一个四层货架一个四层货架3.23.2以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主Your Advantage一个四层货架一个四层货架373.23.2以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：5656个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有2 2个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于2 2个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 12 2主推产品主推产品主推产品主推产品2 22 22 2常规产品常规产品常规产品常规产品3 32 22 2Your Advantage四四.标准化陈列标准化陈列CCCC店店店店1.一层货架一层货架一层货架一层货架2.二层货架二层货架二层货架二层货架CBCB店店店店3.一个四层货架一个四层货架一个四层货架一个四层货架4.二个四层货架二个四层货架二个四层货架二个四层货架CACA店店店店5.三个四层货架三个四层货架三个四层货架三个四层货架6.四个四层货架四个四层货架四个四层货架四个四层货架38Your Advantage39二个四层货架二个四层货架4.14.1以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主Your Advantage二个四层货架二个四层货架404.14.1以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主以容高价面销售为主陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：7878个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有2 2个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于2 2个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 13 3主推产品主推产品主推产品主推产品3 32 22 2常规产品常规产品常规产品常规产品4 42 22 2Your Advantage41二个四层货架二个四层货架4.24.2以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主Your Advantage二个四层货架二个四层货架424.24.2以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主以中低价面销售为主陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：7878个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有2 2个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于2 2个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 13 3主推产品主推产品主推产品主推产品3 32 23 3常规产品常规产品常规产品常规产品4 42 22 2Your Advantage四四.标准化陈列标准化陈列CCCC店店店店1.一层货架一层货架一层货架一层货架2.二层货架二层货架二层货架二层货架CBCB店店店店3.一个四层货架一个四层货架一个四层货架一个四层货架4.二个四层货架二个四层货架二个四层货架二个四层货架CACA店店店店5.三个四层货架三个四层货架三个四层货架三个四层货架6.四个四层货架四个四层货架四个四层货架四个四层货架43Your Advantage44三个四层货架三个四层货架Your Advantage三个四层货架三个四层货架45陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：8989个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有2 2个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于3 3个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 15 5主推产品主推产品主推产品主推产品4 42 23 3常规产品常规产品常规产品常规产品4 42 23 3Your Advantage四四.标准化陈列标准化陈列CCCC店店店店1.一层货架一层货架一层货架一层货架2.二层货架二层货架二层货架二层货架CBCB店店店店3.一个四层货架一个四层货架一个四层货架一个四层货架4.二个四层货架二个四层货架二个四层货架二个四层货架CACA店店店店5.三个四层货架三个四层货架三个四层货架三个四层货架6.四个四层货架四个四层货架四个四层货架四个四层货架46Your Advantage四个四层货架四个四层货架47Your Advantage四个四层货架四个四层货架48陈列标准：陈列标准：陈列标准：陈列标准：8989个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有个品项，每品项有3 3个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于个左右口味，每个口味不低于3 3个陈列面个陈列面个陈列面个陈列面项目项目项目项目最低品项数量最低品项数量最低品项数量最低品项数量（个（个（个（个/项）项）项）项）最低口味数量最低口味数量最低口味数量最低口味数量（个（个（个（个/品项）品项）品项）品项）最低陈列面最低陈列面最低陈列面最低陈列面（个（个（个（个/口味）口味）口味）口味）新产品新产品新产品新产品1 11 15 5主推产品主推产品主推产品主推产品4 43 36 6常规产品常规产品常规产品常规产品4 42 23 3Your Advantage课程大纲课程大纲1产品品类划分产品品类划分2网点类型划分标准网点类型划分标准3标准化陈列七要素标准化陈列七要素4标准化陈列标准化陈列5案例分享案例分享49Your Advantage案例案例1 百群超市百群超市整理前：整理前：整理前：整理前：整理后：整理后：整理后：整理后：50Your Advantage案例案例2 福胜超市福胜超市整理前：整理前：整理前：整理前：整理后：整理后：整理后：整理后：51Your Advantage案例案例3 机场超市机场超市整理前：整理前：整理前：整理前：整理后：整理后：整理后：整理后：52Your Advantage案例案例4 老六超市老六超市整理前：整理前：整理前：整理前：整理后：整理后：整理后：整理后：53Your Advantage课堂测试课堂测试问答题：问答题：问答题：问答题：1.简述传统通路网点类型划分标准？简述传统通路网点类型划分标准？简述传统通路网点类型划分标准？简述传统通路网点类型划分标准？2.标准陈列七要素是什么？标准陈列七要素是什么？标准陈列七要素是什么？标准陈列七要素是什么？3.说说一层货架和一个四层货架的陈列标准是什么，说说一层货架和一个四层货架的陈列标准是什么，说说一层货架和一个四层货架的陈列标准是什么，说说一层货架和一个四层货架的陈列标准是什么，有哪些不同之处？有哪些不同之处？有哪些不同之处？有哪些不同之处？54Your Advantage 成功的方法大家成功的方法大家成功的方法大家成功的方法大家都知道，但只有成功都知道，但只有成功都知道，但只有成功都知道，但只有成功的人去做了的人去做了的人去做了的人去做了55Your Advantage56Your Advantage 9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023 1010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。01:46:2701:46:2701:46:2701:46:2701:4601:469/25/2023 1:46:27 AM9/25/2023 1:46:27 AM 1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。9 9月月月月-23-2301:46:2701:46:2701:4601:46Sep-23Sep-2325-Sep-2325-Sep-23 1212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。01:46:2701:46:2701:46:2701:46:2701:4601:46Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023 1313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2301:46:2701:46:2701:46:2701:46:27September 25,2023September 25,2023 1414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。25 25 九月九月九月九月 2023 20231:46:27 1:46:27 上午上午上午上午01:46:2701:46:279 9月月月月-23-23 1515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。九月九月九月九月 23 231:46 1:46 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2301:4601:46September 25,2023September 25,2023 1616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/9/25 1:46:272023/9/25 1:46:2701:46:2701:46:2725 September 202325 September 2023 1717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。1:46:27 1:46:27 上午上午上午上午1:46 1:46 上午上午上午上午01:46:2701:46:279 9月月月月-23-23 9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023 1010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。01:46:2701:46:2701:46:2701:46:2701:4601:469/25/2023 1:46:27 AM9/25/2023 1:46:27 AM 1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9 9月月月月-23-2301:46:2701:46:2701:4601:46Sep-23Sep-2325-Sep-2325-Sep-23 1212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。01:46:2701:46:2701:46:2701:46:2701:4601:46Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023 1313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2301:46:2701:46:2701:46:2701:46:27September 25,2023September 25,2023 1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 25 九月九月九月九月 2023 20231:46:27 1:46:27 上午上午上午上午01:46:2701:46:279 9月月月月-23-23 1515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。九月九月九月九月 23 231:46 1:46 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2301:4601:46September 25,2023September 25,2023 1616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/25 1:46:272023/9/25 1:46:2701:46:2701:46:2725 September 202325 September 2023 1717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。1:46:27 1:46:27 上午上午上午上午1:46 1:46 上午上午上午上午01:46:2701:46:279 9月月月月-23-23 9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023 1010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:46:2701:46:2701:46:2701:46:2701:4601:469/25/2023 1:46:27 AM9/25/2023 1:46:27 AM 1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。9 9月月月月-23-2301:46:2701:46:2701:4601:46Sep-23Sep-2325-Sep-2325-Sep-23 1212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:46:2701:46:2701:46:2701:46:2701:4601:46Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023 1313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2301:46:2701:46:2701:46:2701:46:27September 25,2023September 25,2023 1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 25 九月九月九月九月 2023 20231:46:27 1:46:27 上午上午上午上午01:46:2701:46:279 9月月月月-23-23 1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月九月九月九月 23 231:46 1:46 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2301:4601:46September 25,2023September 25,2023 1616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/25 1:46:272023/9/25 1:46:2701:46:2701:46:2725 September 202325 September 2023 1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:46:27 1:46:27 上午上午上午上午1:46 1:46 上午上午上午上午01:46:2701:46:279 9月月月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 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