“派路普”休闲男装开业活动方案

“派路普”休闲男装开业活动方案前言本活动方案是品牌服装专卖店新址开张宣扬活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能变更。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色专卖店胜利开业问题必需实行人气-商气-商机层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围围着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、消遣等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延长的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分 新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必定要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必需实行舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延长商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，产品的独特买点及风格都是消费者对品牌认知的基本要素。其次部分 新店开业活动行为品牌服装专卖店新店开张的宣扬行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造快速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色：(1)显明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不肯定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动快速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，实力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占据市场供应先机。第三部分 活动细则一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：全部广阔群体四、活动内容：（购物连环喜）专卖店的开业连环喜方案：一重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满458元，送价值58元纯棉内裤一条；凡在活动期间凡买满668元，送价值158元高级皮带一条；二重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参与店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌电脑笔记本一台，价值5000元一等奖送：名牌MP4一台，价值888元；二等奖送：领带一条，价值88元三等奖送：精致打火打一个，价值48元纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元三重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为公司的永久会员，享受选购特色的特殊实惠和其他活动。说明：贵宾卡实行积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精致礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。持贵宾卡还可以享受：1、公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参与公司组织的其他相关活动；3、参与与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。第四重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参与年底公司晚会实行的抽奖活动。注：第四重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等消遣场合联合促销双方凭销售单据可以享受8折实惠；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣扬影响；共同担当宣扬及策划费用。2、采纳代金券：凡买500元（含500元）的即可赠送 元的代金券，买1000元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送实惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以依据自己的状况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、全部宣扬物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“派路普”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬； 专卖店邻近街口指示牌宣扬；商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、专卖店内 专卖店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。 专卖店顶端悬挂POP挂旗。 专卖店内主题海报(新品专用)宣扬。 现场宣扬单的发放。第五部分 终端物料筹备一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店 新礼 新时尚 时尚新店 好礼相见新店开业 精点时尚2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡二、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。第六部分 宣扬造势一、宣扬要素 1、宣扬时间：开业前两周。2、宣扬形式：告知宣扬。3、宣扬内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣扬执行 1、媒体支配：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣扬渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣扬单、季刊、企业报现场发送。第七部分 活动执行支配1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销方案确定1）促销方案确定促销礼品确定2）促销礼品确定终端宣扬企划 3）促销包装企划物料、礼品统计4）礼品统计下单、派发专卖店促销试行方案5）礼品下单、派发促销跟踪6）促销进程跟踪效果评估7）促销效果评估促销监督小组全程跟踪、监督8）促销方案监督小组时辰表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为1、6、8一等奖对应号码为2、5、6二等奖对应号码为3、5、8三等奖对应号码为8、9、0 （为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0各六个。依据这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的状况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例肯定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又消遣又有刺激，增加购买者的购买欲望。第八部分 前期工作打算1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等具体状况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资打算 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；9、留意整理并刚好把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。