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LED department外贸业务员培训一、公司简介一、公司简介南科集团1989年成立，做集成电路（IC),从2005年开始研发生产LED照明灯具。很多公司是从mp3,手机，蓝牙数据线转型LED业务。投资LED生产业务的工厂至少500万起。二二.LED.LED市场前景市场前景 节能减排已成为全国乃至全球的共同呼声，而半导体照明产业作为新一轮高科技产业发展的焦点，被誉为全世界最有机会、最受追捧的产业，各国家及地区出台了一系列大力扶持半导体照明产业发展的政策LED在建筑照明、装饰照明、商业及工业照明、展示照明等领域的渗透已经非常可观，但还未大规模切入商机无限的普通照明领域。到目前为止，欧盟、美国、加拿大及我国台湾地区等多个国家和地区已经发布了禁用白炽灯的政策，据悉，我国相关政策也在酝酿之中。这无疑给LED企业注入了一只强心剂。许多国有企业及世界500强企业已经大手笔进军LED市场，例如国内海尔，康佳，比亚迪等。在这场淘汰赛中，发展快的公司可以从￥50万做两年到一千多万人民币，在未来10多年，都会是上升阶段。随着技术专利解冻，配件成本降低，LED价格整体下降，更多的地方更多人能使用的起LED，通过瓦数、寿命方面的节能，思考：光是什么？三、照明基础知识a、通光量（）光源在单位时间内发出的可见光的量的总和，代表光源本身的的发光能力。单位：lm（lumen流明），符号：测试方法：积分球测试方法：积分球照度（illuminance E）单位面积上受到的光通量数，表示某一场所的明亮度。单位：lx（勒克斯），1 lx 即 1 lm/m2。符号：E测试方法：照度计测试方法：照度计光效（lighting effect）也就是光源发光效率，即光源发出的光通量（）与该光源所消耗的电功率P之比。单位：lm/w（整灯光效，还是芯片光效要区分清楚）积分球亮度（亮度（illumination Lillumination L）光源在某一特定方向上的单位投射面在单位立体角内发射的光通量，称为光源在某一方向上的光亮度。单位：cd/m2（坎德拉每平方米）。符号：L光强（光强（light intensity I light intensity I）光的强度即可见光在某一特定方向角内发射的光通量数，代表光的分布规律。单位：cd（坎德拉）。符号：I灯具效率灯具效率Luminaire effiency/lamp effiencyLuminaire effiency/lamp effiency在规定条件下测得的灯具所发出的光通量值与灯具内所有光源所发出的光通量测定值之和的比值。这是衡量灯具利用能量效率的重要标准。灯具发光角度灯具发光角度viewing angleviewing angle窄角度，宽角度，比如30，60，90，120，180，360问题：目前办公室使用的玻璃荧光灯是多少度？手电筒的发光角度是多少？工作频率工作频率 赫兹（HZ,50HZ/60HZ)色温（K）color temperature以绝对温度K（Kelvin）来表示。指将一标准黑体加热，温度升高至某一温度时颜色开始由红浅红橙黄白蓝白逐渐变化，当光源所发出的光源色与与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体”的温度就称为该光源的色温。色温越高，蓝色成分越高，反之，红色成分越高。单位：K（开尔文）。符号：K2700K黄光，3500K暖色 4500K 正白 6500K冷白显色显色指数（Ra）CRI(color rendering index)光源对于物体呈现的程度称为显色性。原则上，人造光线应与自然光线相同，使人的肉眼能正确辨别事情的颜色。显色指数表示的是对光源显色性的评价。显色指数越高，其显色性就越好。(还原物体色彩的能力）二、LED行业的过去现在、未来 二、LED行业的过去现在、未来 二、LED行业的过去现在、未来 二、LED行业的过去现在、未来 眩光(glare)视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比，则可引起不舒服或造成视觉降低的现象，称为眩光。眩光可分为失能眩光和不舒适眩光。凡是降低人眼视力的眩光称为失能眩光，凡使人产生不愉快之感的眩光称为不舒适眩光。眩光是影响我们照明质量的最重要的因素之一。改善眩光的方法 举例灯具基础知识Ip防护等级：将灯具依其防尘防湿气之特性加以分级。由两个数字所组成，第1个数字表示灯具离尘、防止外物侵入的等级，第2个数字表示灯具防湿气、防水侵入的密闭程度，数字越大表示其防护等级越高。NumberExplainationDetails0 没有防护 对外界的人或物无特殊防护1 防止大于50mm的固体物体侵入防止人体（如手掌）因意外而接触到灯具内部的零件。防止较大尺寸（直径大于50mm）的外物侵入。2防止大于12mm的固体物体侵入防止人的手指接触到灯具内部的零件防止中等尺寸（直径大12mm）的外物侵入。3防止大于2.5mm的固体物体侵入防止直径或厚度大于2.5mm的工具、电线 或类似的细节小外物侵入而接触到灯具内部的零件。4防止大于1.0mm 的固体物体侵入防止直径或厚度大于1.0mm的工具、电线或类似的细节小外物侵入而接触到灯具内部的零件。5防尘 完全防止外物侵入虽不能完全防止灰尘进入，但侵入的灰尘量并不会影响灯具的正常工作。6防尘dustproof 完全防止外物侵入，且可完全防止灰尘进入。NumberExplainationDetails0 没有防护没有防护1 防止滴水侵入垂直滴下的水滴（如凝结水）对灯具不会造成有害影响。2倾斜15度时仍可防止滴水侵入 当灯具由垂直倾斜至15度时，滴水对灯具不会造成有害影响。3防止喷洒的水侵入 防雨防雨，或防止与垂直的夹角小于60度的方向所喷洒的水进入灯具造成损害。4防止飞溅的水侵入防止各方向飞溅而来的水进入灯具造成损害5防止喷射的水侵入防止各自各方向由喷嘴射出的水进入灯具造成损害。6防止大浪的侵入装设于甲板上的灯具，防止因大浪的侵袭而进入造成损坏。7防止浸水时水的侵入waterproof灯具浸在水中一定时间或水压在一定的标准以下能确保不因进水而造成损坏。此IP非彼IP,计算机网络中IP地址五、常识：灯具电线的识别:电流的种类：AC DC世界上电压种类：民用电压：我国，周边一些例如韩国，土耳其AC220V，美国AC110V,AC120V,澳大利亚AC240V，日本AC100V etc.工业电压：我国380VAC，美国277V甚至更高 etc.插座类型：三相，两相，欧洲规格，澳洲规格 etc.不同国家日光灯管尺寸稍微不一样，台湾要580mm,大陆600mm。日光灯管直径分T4，T5，T8，T10甚至T12，常见0.3m,0.6m,0.9m,1.2m,1.5m,2.4m etc.我司目前有T8。还分单短导电和双端导电。“T”代表的是灯管的直径.每一个“T”就是八分之一英寸,一英寸等于25.4毫米.那么T8灯管的直径就是25.4毫米.其余的型号对应的日光灯管的直径数值如下:T12直径为38.1毫米.常见筒灯尺寸：2寸，2.5寸，3寸，4寸，6寸，8寸（我司做3.4.6.8寸），寸指的是英寸。路灯常识：安装套筒直径45mm和60mm(我们的65mm,包住灯杆）两种。我们身边的LED手机背光源，汽车仪表盘，红绿灯，公交车汽车前后小灯，键盘 显示器 电视空调的指示灯。街上五颜六色的装饰灯，LED圣诞灯。LED的发光原理所谓LED，就是发光二极管（light emitting diode）。基本结构为一块电致发光的半导体芯片，封装在环氧树脂中，通过针脚支架作为正负电极并起到支撑作用。二、LED基础知识 当我们给P-N结一个正向电压，P-N结的内部电场被抵消。注入的电子（负电荷粒子）以空穴（正电荷离子）复合时，便将多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。通过电子（负电荷粒子）以空穴（正电荷离子）的复合电发光原理制作的二极管就是我们常说的发光二极管，即LED。调节电流，便可以调节光的强度，通过调整材料的能带结构和带隙，可以该变发光颜色。如果给PN结加反向电压，P-N结的内部电场被增强，电子（负电荷粒子）以空穴（正电荷离子）难以注入，故不发光。简而言之：单向导电性，电子从高层往底层走，发出可见光。备注：目前LED白光大部分是通过在蓝光LED(near-UV,波长450nm至470nm)上覆盖一层淡黄色荧光粉涂层制成的，或者其他类似方式制作而成，并非一开始就是白光。LED的优点的优点 寿命长：LED的发光原理是利用半导体中的正负离子复合而发出光子，不同于灯泡需要在3000度以上的高温下操作，也不必像日光灯需使用高电压激发电子束，LED和一般的电子组件相同，只需要23.6伏特(V)的电压，在常温下就可以正常动作，因此其寿命也比传统光源来得更长，理论寿命可达10万小时以上(目前产业化产品的国外可达3-5万小时以上)。高光效：白炽灯的发光效率是8-15 lm/W左右，普通T-8卤素荧光灯光效可达40 lm/W，T-5高效荧光灯可以达到80 lm/W，LED光效可达200lm/w，LED还有毫秒级的通断时间，这也是一般应用光源无法达到的。应用灵活：LED芯片大小可以因用途而随意切割，颜色可方便任意调节，常用的大小为0.31mm左右，跟传统的灯泡或日光灯相比，体积相对小得多。为了使用方便，LED通常都使用树脂包装，做成各种形状，十分坚固耐震。不易碎，发热小。防蚊虫。快速响应,LED灯的响应时间为纳秒级，是目前所有光源中响应时间最快的产品。定向发光，在所有光源中，指向性最强，所以延伸出发“光角度”。环 保：无金属汞等对身体有害物质。LED芯片的单位：12mil,15mil*15mil以下为小功率，20mil*20mil30mil*30mil为中功率LED，面积在40mil*40mil以上为W级功率LED(大功率LED)。LED的封装形式1、直插LED（LAMP）型（俗称草帽灯珠）2、SMD贴片型3、功率型（POWERLED）南科自主研发封装的的新芯片：6060,80805050,3528问题：客户问我们公司的灯具光衰是多少，如何回答？LED性能的重要参考数据：光衰Lumensdepreciation 它指的是LED经过一段时间的点亮后,其光强会比原来的光强要低这种现象（需要测试数据）光衰计算方法N小时的光衰=1-（N小时的光通量/0小时的光通量）LED产业链产业链a、全球、全球LED主要芯片厂家主要芯片厂家1、美国科瑞（CREE）、流明（）、旭明（Semileds）、通用电气（GELcore）2、日本Lumileds日亚化工（Nichia）、丰田合成（ToyodaGosei）、大洋日酸3、德国欧司朗（Osram）4、韩国首尔半导体（Acriche）台湾主要芯片厂家台湾主要芯片厂家晶元，洲磊，光磊，广稼，璨圆，国联中国主要芯片厂家中国主要芯片厂家厦门三安、江西联创、大连路美、深圳世纪晶源、深圳方大、上海蓝光、杨州华夏集成。在LED上游外延片、芯片生产上，美国、日本、欧盟仍拥有巨大的技术优势，而中国台湾地区则已经成为全球重要的LED生产基地。目前全球形成了以美国、亚洲、欧洲为主导的三足鼎立的产业格局，并呈现出以日、美、德为产业龙头，中国台湾、韩国紧随其后，中国大陆、马来西亚等国家和地区积极跟进的梯队分布。b.我们所处的位置广州南科集成电子有限公司所使用的LED芯片是？（晶元为主，也用奇美）LEDLED灯具标准：灯具标准：目前国家及行业还没有出台LED灯具的检验标准,都是厂家自己的内部标准,我们的LED灯具跟普通的灯具的检验方法是一样的,主要是检查外观、电气参数、光色参数、量规、安全漏电等等,至于LED成品灯具认证也是套用目前相似的灯具标准进行检测。客户一般都不会问你达到什么检验标准,只会问你有没有CE、UL等国外的安全认证证书.但是LED灯具与普通灯具发光原理是不一样的，所以有一下特殊要求的检察方法及参数。1、LED容易受静电、温度、机械等因素的伤害，形成不同程度的软损伤，所以LED灯具在出货前要进行个100%的24小时的老化运行工艺。2、LED是种低温光源，为了保证它的工作寿命，其工作温度要控制在120度以下。成品抽检查要对散热系统的散热效果进行检测，要求LED的结点温度不能超过85度，LED散热系统的表面温度不能超过65度。常问到的认证常问到的认证：CE,ROHS,UL,ETL,SASO,GS，另外还有USA要求的Energy Star能源之星,防爆认证etc.。CE：欧盟中东地区认证ROHS：欧盟对有害指令物质的限制UL：美国和加拿大市场所需（其中ETL与UL有相同功效，但是UL范围更广，更有说服力，申请费用和周期也更长。）SASO:沙特地区认证GS：德国认证Energy Star 美国能源之星，表示该产品符合节能指标EMC:电磁兼容性Electro Magnetic Compatibility，抵抗电磁干扰的能力。问题：如果德国的客户要筒灯的问题：如果德国的客户要筒灯的GS认证，怎回复客户？认证，怎回复客户？EMC在新兴的在新兴的LED行业还有另外一个表示，知道吗？行业还有另外一个表示，知道吗？举例举例说明灯具常见参数举例说明灯具常见参数（600mm的基本参数：）的基本参数：）1、尺寸：长600mm，直径30mm；2、外壳：玻璃外壳、PC、铝合金+PC3、重量：229g；4、光源：174颗高亮白光；(贴片及直插)5、功率：8W；6、功率因数：0.90；7、显色指数：85；8、电源：AC220V、AC110V，50HZ/60HZ；9、色温：3000-6500K可选；10、光通量：650流明；（实测环境照度与20W日光灯相当）11、发光角度：120度；12、使用寿命：50000小时；13、灯具表面温度：45。14、IP防护等级15、IK防护等级（针对户外照明）灯具分类：室内照明：LED筒灯，LED射灯，LED日光灯，LED台灯，LED厂房灯/工矿灯户外照明：LED路灯，LED投光灯，LED隧道灯，LED洗墙灯，LED彩色照明LED灯具构成：LED灯珠，铝基板，电源，导热硅胶，灯罩，透镜，散热器。LED灯具性能关键参数：一、芯片光效（芯片厂家）二、封装技术三、散热技术四、驱动电源（目前难点，包括内置式和外置式）五、光衰六、厂家实力七、产品稳定性 Thank you！-Made by Kally Liu May04,2011 QQ:541353730 Tel:13622846865
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