XX天地品牌诊断小结PPT80页

2023/8/31唐山新天地品牌诊断小结唐山新天地品牌诊断小结唐山新天地项目精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！2023/8/312023/8/31要点一：项目品牌诊断要点一：项目品牌诊断精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！2知名度高，并具备一定美誉度知名度高，并具备一定美誉度物管及客户服务为业主对项目的认可点物管及客户服务为业主对项目的认可点项目品牌现状项目品牌现状n接近90%的业主对于居住在鹭港感到满意，项目美誉度较高，也表明项目的社区管理较为成功。n对物业管理的满意度达到了45%以上，是客户最为满意之处；n客户管理的满意度在30%左右，仅次于物管，主要得益于客户关系的维护及客户会等的管理；n房屋质量及产品设计满意度最低房屋质量及产品设计满意度最低。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！3已拥有一定量的忠诚客户，具备品牌基础已拥有一定量的忠诚客户，具备品牌基础项目品牌现状项目品牌现状项目名称项目名称老带新来访比例老带新来访比例梧桐大道30%景泰翰林20%凤凰世嘉20%（重复购买率50%）荣泰尚都10%金港国际怡园40%n根据案场月报表的统计，本案来访渠道以报广为主，朋友介绍占30%左右；n与其他周边项目相比较，除荣泰尚都外，老带新比例均在20%以上，平均30%左右，周边项目的老带新均没有政策优惠，高比例主要源于：1）除鹭港外周边项目媒体发布量少，宣传渠道单一，故老带新比重较大；2）老带新为唐山市场传统传播路径，故多个项目老带新比率均较高。n从客户的重复购买会推荐意向来看，略高于兴盛开发的凤凰世嘉，已拥有一定量的忠诚客户。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！4客户买点与品牌无关，均基于条件选择客户买点与品牌无关，均基于条件选择项目品牌美誉度存在瑕疵项目品牌美誉度存在瑕疵项目品牌现状项目品牌现状访谈对象访谈对象不满意不满意项目优势排序项目优势排序邸亚楠邸亚楠停车乱信誉、地段、配套董燊燊董燊燊装修问题、维修态度不好规模、信誉、配套刘鑫刘鑫装修问题、停车乱配套、环境、物管刘洋刘洋地段、户型、性价比孟岩孟岩房本慢信誉、规模、配套王爱萍王爱萍工程质量（漏水、裂缝）规模、品质、升值潜力王雪王雪工程质量（漏水）地段、规模、信誉王颖王颖教育配套、物业、绿化王月娇王月娇装修问题教育配套、生活配套、规模、地段杨晨曦杨晨曦装修问题地段、规模、学校配套张欢张欢停车乱规模、配套赵志纯赵志纯房本慢教育配套郭雪媛郭雪媛维修态度不好性价比、信誉、配套史红香史红香工程质量（维修不及时）规模、信誉、教育配套、物业精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！5要点二：企业品牌诊断要点二：企业品牌诊断精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！6具有可传播性，知名度建立在项目之上具有可传播性，知名度建立在项目之上企业品牌现状企业品牌现状n客户对开发企业的了解多来源于置业顾问的讲解；n对企业的影响建立目感受层面，值得信任及有实力均来源于对企业大规模社区运营能力的认可。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！7员工对企业忠诚度及认可高，企业稳定员工对企业忠诚度及认可高，企业稳定企业品牌现状企业品牌现状n绝大多数员工愿与企业共同进退，忠诚度极高，有利于企业的稳定发展；n对企业归属感占到多数，表明企业领导力较强；精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！8公司实力最受员工认可公司实力最受员工认可工程管理及产品能力为现阶段企业短板工程管理及产品能力为现阶段企业短板企业品牌现状企业品牌现状n雄厚的资金实力成为大部分员工最为认可的部分；n工程管理不过硬及设计水平落后成为员工认为的新天地最欠缺的部分，这点从业主对项目的反应也能看出，业主的满意点大部分与项目打造无关；n值得一提的是，对企业员工培训方面不满的6%员工全部来自设计部门，而对部门协作不满的4%的员工大部分来自入职时间较短的常各庄项目部，可以看出公司在新老配合及员工的成长方面还有所欠缺，若放任管理则极有可能影响公司对优秀人才的留任。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！9要点三：品牌面临的市场挑战要点三：品牌面临的市场挑战精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！10品牌开发商的进驻有可能侵占唐山市场品牌开发商的进驻有可能侵占唐山市场品牌面临挑战品牌面临挑战万科取地方式多样万科取地方式多样招拍挂协议出让兼并土地持有方与土地持有方合股u凤凰新城住宅及商业设施项目凤凰新城住宅及商业设施项目总投资额总投资额3535亿元亿元u南湖生态城项目约南湖生态城项目约500500亩亩全部为别墅产品全部为别墅产品u唐山南湖生态城唐山南湖生态城约约400400亩，其中三分之一为别墅亩，其中三分之一为别墅u唐山文化广场项目唐山文化广场项目u凤凰新城华府系列延续凤凰新城华府系列延续u凤凰新城凤凰新城7373万方万方别墅别墅+高层城市豪宅高层城市豪宅精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！11市场评价标准或将面临改变市场评价标准或将面临改变品牌面临挑战品牌面临挑战品牌企业现状品牌企业现状项目项目开发品牌开发品牌产品能力产品能力开发实力开发实力万科南湖郡万科复制红郡产品线全国知名品牌唐城壹零壹深圳中兴别墅+高层城市豪宅模式隶属南油集团绿城南湖绿城绿城系列精品豪宅专家亿城凤凰新城大连亿城西山华府系列成功开发北京豪宅本土企业现状本土企业现状无证销售延期交房展示落后工程管理落后产品打造能力落后现有评价标准现有评价标准未来评价标准未来评价标准证件齐全基础按时交房基础工程质量保证基础实景展示销售产品创新且丰富客户服务及管理水平高精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！12要点四：品牌发力方向探讨要点四：品牌发力方向探讨精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！13依企业自身条件及品牌基础探讨发展依企业自身条件及品牌基础探讨发展品牌发力方向品牌发力方向工程质量工程质量项目品质项目品质物业管理物业管理整改装修问题，并解决漏水，加强工程管理企业管理企业管理在安全及卫生的基础上增加服务感，解决停车乱向先进城市及品牌看齐，关注社区及细节打造强化企业部门协作体系，给予员工技术成长空间客户维护客户维护在现有认可基础上，利用本地资源给予更多实惠1 12 22 23 31 11 1注：代表解决顺序精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！14附件一：市调项目情况附件一：市调项目情况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！15梧桐大道梧桐大道-项目概况项目概况开发商及合作方背景开发商及合作方背景：开发商：唐山中冶房地产开发有限公司开发商：唐山中冶房地产开发有限公司物业管理：深圳长城物业管理公司物业管理：深圳长城物业管理公司物业顾问公司：戴德梁行物业顾问公司：戴德梁行项目基础资料：项目基础资料：地址：路北区友谊东路东侧，裕华道南路与朝阳道间地址：路北区友谊东路东侧，裕华道南路与朝阳道间 开盘时间：开盘时间：一期一期2008-52008-5，二期，二期2008-62008-6，三期，三期2009-6 2009-6 入住时间：入住时间：2010-3-222010-3-22总占地：总占地：18.7818.78万万 总建面：总建面：49.1149.11万万 容积率：容积率：2 2 绿化率：绿化率：30%30%总套数：总套数：28002800套套 建筑类别：板楼、洋房建筑类别：板楼、洋房停车位：全地下停车位：全地下 装修：毛坯装修：毛坯楼层状况：一至五期楼层状况：一至五期1818栋高层纯板楼，栋高层纯板楼，9 9栋花园洋房栋花园洋房户型情况：户型情况：一居一居67-7967-79；二居；二居86-9486-94；三居三居160-170 160-170（主力户型）；（主力户型）；四居四居232-360232-360，复式，复式333-715333-715 洋房洋房240-300240-300项目内部配套：底商、幼儿园、小学、会所项目内部配套：底商、幼儿园、小学、会所精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！16梧桐大道梧桐大道-销售及客户情况销售及客户情况2008-7-7一期已售完，二期热销中2009-5-27项目三期盛大开盘2009-10-29项目二期余房、三期共计项目二期余房、三期共计700700套房源热销中套房源热销中2009-11-25高层8500元/，多层洋房12000元/。2010-3-17梧桐大道项目梧桐大道项目3 3月月B B区业主全面入住，四期区业主全面入住，四期D D、E E区新品区新品342342套房源即将推出套房源即将推出2010-3-28梧桐大道项目二期10月份入住，三期明年3月份入住；四期已开工；2010-4-9梧桐大道项目将于4月18日举行搜房网看房团活动客客户户情情况况销销售售情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！17开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山景泰房地产开发有限公司开发商：唐山景泰房地产开发有限公司物业管理：景泰物业公司物业管理：景泰物业公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北区地址：路北区 卫国路和长宁道西北角卫国路和长宁道西北角开盘时间：开盘时间：一期一期2008-122008-12，二期，二期2009-10 2009-10，20102010年年4 4月月2 2日日推出三栋分别是推出三栋分别是401#401#、411#411#、405#405#，共，共157157套套入住时间：入住时间：一期一期2010-92010-9，二期，二期2010-102010-10总占地：总占地：22.4 22.4万万 总建面：总建面：55.6 55.6万万 容积率：容积率：2.48 2.48 绿化率：绿化率：35%35%总套数：总套数：15871587套套 建筑类别：板楼、塔楼、板塔结合建筑类别：板楼、塔楼、板塔结合停车位：停车位：地下车位，地下车位，B1B1层层1212万万/个，个，B2B2层层1010万万/个个楼层状况：楼层状况：8-118-11层为主的小高层层为主的小高层,18,18层高层为辅层高层为辅户型情况：户型情况：户型为户型为6060一居、一居、100100二居、二居、126-140126-140三居，三居，另有部分另有部分267267跃层。跃层。主力为主力为100100左右的二居左右的二居项目内部配套：底商、幼儿园、小学项目内部配套：底商、幼儿园、小学景泰翰林景泰翰林-项目概况项目概况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！18景泰翰林景泰翰林-销售及客户情况销售及客户情况2008-12一期推出一期推出3 3栋，栋，0808年年1212月开始销售，为团购月开始销售，为团购2009全年二期推出二期推出2020栋，销售率栋，销售率90%90%。普通住宅6400-6800元/，跃层7400-7800元/。2010-2-3首付30%，9.6折，全款9.4折优惠。2010-3-12一期9月底交房，二期10月底交房，三期预计3月底推出，目前二期仅剩目前二期仅剩5252平米左右房源。平米左右房源。2010-3-15三期登场，3月16日起至项目开盘日止，预约登记客户享受每日减免总房款预约登记客户享受每日减免总房款10001000元的优惠政策元的优惠政策2010-4-2三期三期4 4月月2 2日盛大开盘，共日盛大开盘，共157157套，销售套，销售120120套，套，开盘价格6800元/平米-7200元/平米。2010-4-9将于4月18日举行搜房网看房团活动销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！19凤凰世嘉凤凰世嘉-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山市兴盛房地产开发有限责任公司开发商：唐山市兴盛房地产开发有限责任公司物业管理：唐山永和物业管理有限公司物业管理：唐山永和物业管理有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北区友谊路与兴源道交叉口西地址：路北区友谊路与兴源道交叉口西开盘时间：开盘时间：一期一期20092009年年7 7月，二期月，二期20092009年年1212月月 入住时间：入住时间：2010-6 2010-6总占地：总占地：26.8 26.8万万 总建面：总建面：56 56万万 容积率：容积率：2.1 2.1 绿化率：绿化率：33%33%总套数：总套数：916916套套 建筑类别：住宅、联排、花园洋房建筑类别：住宅、联排、花园洋房停车位：地下、地上均有，停车位：地下、地上均有，1 1：0.80.8楼层状况：小区分楼层状况：小区分7 7层、层、9 9层、层、1616层层 二期推出二期推出2 2栋栋1818层楼盘层楼盘户型情况：户型情况：户型包括：一居户型包括：一居6161-65-65 二居二居7070-103-103 三三居居114114-135-135。一期主力为。一期主力为80-9080-90两居，两居，二期主力为二期主力为136-148136-148三居三居。项目内部配套：底商、小学、幼儿园、项目内部配套：底商、小学、幼儿园、1 1万中心花园万中心花园装修：毛坯装修：毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！20凤凰世嘉凤凰世嘉-销售及客户情况销售及客户情况2009-12-3一期全部封顶，均价6300元/。二期暂未定价。2009-12-26销售二期共计销售二期共计330330套，价格套，价格7800/7800/平米（全款），平米（全款），8100/8100/平米（贷款）；平米（贷款）；1212月月2626日开盘销售套数日开盘销售套数8080套左右，主要是因为产品单一，首付要求套左右，主要是因为产品单一，首付要求50%50%2010-2-4预计年后推出：二期148平米三室两厅两卫B3户型，价格暂未确定，2010-4-1二期148平米三室两厅两卫户型销售中，均价8000元/平米，首付全款优惠300元/平米销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！21荣泰尚都荣泰尚都-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山帮泰达房地产开发有限公司开发商：唐山帮泰达房地产开发有限公司物业管理：众和物业管理公司物业管理：众和物业管理公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北朝阳道与学院路交汇处西南角地址：路北朝阳道与学院路交汇处西南角开盘时间开盘时间：0909年年6 6月份销售一期，月份销售一期，1010月月2 2日销售二期日销售二期入住时间：入住时间：2010-12 2010-12总占地：总占地：58801.08 58801.08 总建面：总建面：143993.86143993.86 容积率：容积率：2 2 绿化率：绿化率：35%35%总套数：总套数：11561156套套 建筑类别：多层、高层建筑类别：多层、高层停车位：停车位：694694个个楼层状况：项目楼层状况：项目1717栋住宅，栋住宅，2 2栋公寓，栋公寓，7-187-18层层户型情况：户型情况：5513055130平米，平米，主力户型主力户型8010080100项目内部配套：商业项目内部配套：商业装修：毛坯装修：毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！22荣泰尚都荣泰尚都-销售及客户情况销售及客户情况2009-6-9一期一期6 6月月1010日准现房开盘日准现房开盘，价格区间5500-70002009-9-18二期二期9 9月月1919日起全面接受预定日起全面接受预定2009-10-2二期开盘，一、二期共计二期开盘，一、二期共计11001100套房源；套房源；二期均价7000元/。洋房10000元/2009-12-1050-220的房源均有，最高18层，均价7300元。2010-1-25现首付全款享受9.6折优惠，首付满50%享受9.8折优惠2010-3-30目前余货目前余货300300套，面积以套，面积以9090平米及平米及130130平米为主（平米为主（602602、502502号楼）号楼）2010-4-9项目将于4月18日举行搜房网看房团活动，销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！23凤城国际广场凤城国际广场-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山天壤房地产开发有限公司开发商：唐山天壤房地产开发有限公司景观设计单位：清华景观设计单位：清华E+E+项目基础资料：项目基础资料：地址：路北友谊路与北新道交叉口东北角地址：路北友谊路与北新道交叉口东北角开盘时间：开盘时间：20102010年年1 1月份开始内部认购，认购月份开始内部认购，认购70%70%，未达到销售条件。商业开始内部认购，认购金未达到销售条件。商业开始内部认购，认购金2 2万。万。入住时间：入住时间：2011-10 2011-10总占地：总占地：20000 20000 总建面：总建面：140000 140000 容积率：容积率：4.5 4.5 绿化率：绿化率：15%15%总套数：总套数：600600套套 建筑类别：高层建筑类别：高层停车位：停车位：900900个个楼层状况：板、塔各楼层状况：板、塔各2 2栋，塔楼栋，塔楼3030层层-26-26层，板楼层，板楼1515层。层。户型情况：户型情况：3013030130平米，平米，84-11884-118为主力户型；为主力户型；项目内部配套：商业，项目内部配套：商业，2010-4-102010-4-10和乐购正式签约和乐购正式签约装修：装修：公共部分精装修，精装标准为公共部分精装修，精装标准为1500/1500/平米平米精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！24凤城国际广场凤城国际广场-销售及客户情况销售及客户情况2010-1-74 4栋栋710710套房源，套房源，1 1月月1010日开始会员注册登记。日开始会员注册登记。起价：毛坯7180元/；精装7380元/。2010-2-9凤城国际广场项目一期现推出38-48平米精装小户型会员卡会员卡1010万抵万抵11.511.5万，万，5 5万抵万抵6 6万万2010-4-1均价7700元/平米，精装房起价7380元/平米，毛坯房起价7180元/平米。2010-4-9内部认购内部认购70%70%，未达到销售条件，未达到销售条件销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！25宏扬香木林宏扬香木林-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：河北宏扬房地产有限公司开发商：河北宏扬房地产有限公司物业管理：和融物业管理有限公司物业管理：和融物业管理有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北长宁道与学院路交汇处地址：路北长宁道与学院路交汇处开盘时间：开盘时间：一期一期2008-03-182008-03-18，二期，二期20102010年初开始咨询年初开始咨询入住时间：入住时间：2010-05 2010-05总占地：总占地：125000 125000 总建面：总建面：400000 400000 容积率：容积率：3.2 3.2 绿化率：绿化率：36%36%套数：套数：30003000套套 建筑类别：小高层、高层建筑类别：小高层、高层停车位：停车位停车位：停车位:1200:1200个个 ，1313万元万元/位位-18-18万元万元/位位楼层状况：一期楼层状况：一期1616栋，二期栋，二期6 6栋，楼层分栋，楼层分1111层和层和1717层层户型情况：户型情况：6123061230平米，平米，7878为主力户型；为主力户型；项目内部配套：商业项目内部配套：商业装修：毛坯装修：毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！26宏扬香木林宏扬香木林-销售及客户情况销售及客户情况2006全年0606年开始销售，共计年开始销售，共计18001800套套2009-11-17销售达销售达98%98%，目前余货，目前余货2020套套2009-12-8一期平层已经售罄，主推跃层一期平层已经售罄，主推跃层，127平米90万/套，最大230平米，预计2010-5月交房，2009-12-28有少量跃层在售，跃层均价7300，车位均价15万/个，二期处于咨询阶段二期处于咨询阶段2010-4-9宏扬香木林项目目前仅剩顶层跃层房源，125-230平米2010-4-12宏扬香木林项目4月12日售楼处搬新址，至大里路与长宁道交叉口销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！27怡景文园怡景文园-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山景泰房地产开发有限公司开发商：唐山景泰房地产开发有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北唐山市学院路与裕华道交叉口南行地址：路北唐山市学院路与裕华道交叉口南行200200米米开盘时间：开盘时间：2010-4-32010-4-3入住时间：入住时间：2011-09 2011-09总占地：总占地：53239.40 53239.40 总建面：总建面：128382.40 128382.40 容积率：容积率：2 2 绿化率：绿化率：32.1%32.1%套数：套数：932932套套 建筑类别：多层、高层建筑类别：多层、高层停车位：地下建面停车位：地下建面35315.435315.4，主要为地下停车场，主要为地下停车场楼层状况：楼层状况：6 6栋栋4 4层，层，4 4栋栋1818层层户型情况：户型情况：面积面积5714357143平米，平米，主力：主力：80908090平米；平米；项目内部配套：商业项目内部配套：商业装修：毛坯装修：毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！28怡景文园怡景文园-销售及客户情况销售及客户情况2009-12-80909年年1212月份开始接待客户，日来访量月份开始接待客户，日来访量6060组左右组左右2010-4-4项目于项目于20102010年年4 4月月3 3日公开发售。开盘当天共推出日公开发售。开盘当天共推出400400套，销售套，销售100100套套销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！29金港国际怡园金港国际怡园-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山泽源房地产开发有限公司开发商：唐山泽源房地产开发有限公司物业管理：唐山泽源房地产物业有限公司物业管理：唐山泽源房地产物业有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北裕华道与学院路交汇处东南方向地址：路北裕华道与学院路交汇处东南方向开盘时间：开盘时间：金港国际静园开盘金港国际静园开盘08-608-6，怡园一期，怡园一期09-9-1909-9-19，怡园二期预计怡园二期预计2010-52010-5入住时间：静园入住时间：静园2009-12-302009-12-30，怡园，怡园2010-12-312010-12-31，怡园二期，怡园二期预计预计2011-062011-06总占地：总占地：60000 60000 总建面：总建面：200000 200000 容积率：容积率：2.21 2.21 绿化率：绿化率：35%35%套数：套数：10731073套套 建筑类别：小高层、高层建筑类别：小高层、高层停车位：机动车停车位：机动车990990个，非机动车个，非机动车15781578个个楼层状况：共楼层状况：共1111栋，栋，8 8层、层、1111层各层各1 1栋，栋，2 2栋栋1212层，层，7 7层、层、1818层各层各2 2栋，栋，2 2栋栋2323层层户型情况：户型情况：42-15642-156平米，平米，9010490104为主力户型为主力户型项目内部配套：商业、幼儿园项目内部配套：商业、幼儿园装修：毛坯装修：毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！30金港国际怡园金港国际怡园-销售及客户情况销售及客户情况2006项目共项目共1111栋、栋、10601060套，套，0606年开始定向团购年开始定向团购60%60%，团购价格40004600/平米2009-9-216 6、5 5、8 8号楼已经售罄，本日开始销售号楼已经售罄，本日开始销售4 4号楼号楼，均价6800元/平米，地下室3000元/平米2009-10-16社区商业街全面接受预订社区商业街全面接受预订2009-12-9房屋进入尾盘销售，剩余30余套，70-90平米有房源，145平米还有几套。2010-1-25剩余69.9-146平米房源，均价6900/平米2010-2-4项目小平米一居房源不多，均价5900元/平米，均为高层2010-2-25项目现尾盘销售中，贷款首付30%，可享减2万再9.6折优惠活动2010-4-3项目项目4 4月起商业板块接受诚意登记月起商业板块接受诚意登记销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！31万达广场万达广场-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山万达投资置业有限公司开发商：唐山万达投资置业有限公司物业管理：万达物业物业管理：万达物业项目基础资料：项目基础资料：地址：新华道与文化路交汇处地址：新华道与文化路交汇处,紧邻抗震纪念碑广场东面紧邻抗震纪念碑广场东面 开盘时间：开盘时间：一期一期2009-7-142009-7-14入住时间：一期入住时间：一期2011-12011-1，二期，二期2011-32011-3总占地：总占地：21.27 21.27 万万 总建面：总建面：104.8 104.8万万 容积率：容积率：3.56 3.56 绿化率：绿化率：35%35%总套数：总套数：20062006套套 建筑类别：板楼、塔楼建筑类别：板楼、塔楼停车位：地下车位，停车位：地下车位，1 1：0.80.8，售价，售价14-1614-16万万/个个楼层状况：共计楼层状况：共计1515栋栋3434层、层、3232层高层层高层户型情况：户型情况：面积区间为面积区间为8823288232平米，平米，114114、138138为主力户为主力户型，占总量的型，占总量的1/3 1/3。项目内部配套：项目内部配套：小学，幼儿园，商业、酒店小学，幼儿园，商业、酒店装修：装修：毛坯毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！32万达广场万达广场-销售及客户情况销售及客户情况2009-6-26销售中心销售中心6 6月月2727日正式对外开放日正式对外开放,7,7月月4 4日正式发售日正式发售VIPVIP卡卡2009-7-187 7月月1818日项目盛大开盘，住宅共计日项目盛大开盘，住宅共计26002600户，开盘销售共计户，开盘销售共计900900套套2009-11-4目前余货目前余货600600套左右，销售均价套左右，销售均价8700/8700/平米。平米。2010-3-8项目推出88-140平米中心华宅。2010-3-18最后一批最后一批88-14088-140平米中心华宅购房卡即将发售。平米中心华宅购房卡即将发售。2010-3-22项目将于6月份推出商铺。2010-3-23项目购房卡全面升级：3月23日至25日，3万抵5万升级至5万抵8万，仅限3天。2010-4-8项目预计项目预计5 5月份推出最后月份推出最后3 3栋栋600600套宅楼，套宅楼，3434层，贵宾卡客户凭卡选房享优惠层，贵宾卡客户凭卡选房享优惠。销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！33开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山市君瑞房地产开发有限公司开发商：唐山市君瑞房地产开发有限公司物业管理：君瑞物业公司物业管理：君瑞物业公司代理公司：北京世纪卓成房地产顾问有限公司代理公司：北京世纪卓成房地产顾问有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北区地址：路北区 学院路与新华道交叉口学院路与新华道交叉口 开盘时间：开盘时间：一期一期09-5-309-5-3，二期，二期09-6-1309-6-13，三期，三期2010-42010-4月底月底入住时间：入住时间：一期一期2010-3-222010-3-22，二期，二期20102010年年1111月底月底总占地：总占地：40791 40791 总建面：总建面：18 18万万 容积率：容积率：3.35 3.35 绿化率：绿化率：40%40%总套数：总套数：11031103套套 建筑类别：板楼、塔楼、板塔结合建筑类别：板楼、塔楼、板塔结合停车位：上车位停车位：上车位130130个，地下车位个，地下车位410410个，个，1 1：0.60.6楼层状况：六栋高层及商业公建裙房构成楼层状况：六栋高层及商业公建裙房构成户型情况：户型情况：53-181 53-181一居到三居室，一居到三居室，5353一居、一居、9090两两居、居、118-156118-156三居。三居。主力为两居，主力为两居，约占约占60%60%，一居、三，一居、三居各占居各占20%20%。另有部分。另有部分181181跃层。跃层。项目内部配套：底商、写字楼项目内部配套：底商、写字楼装修：装修：3 3栋精装，栋精装，3 3栋毛坯。栋毛坯。精装标准精装标准11001100元元/新华新华1 1号号-项目概况项目概况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！34新华新华1 1号号-销售及客户情况销售及客户情况2009-4-13诚意客户优惠专享截止诚意客户优惠专享截止4 4月月1919日日2009-4-27公馆公馆1#1#楼楼64606460起价，开盘即售磬起价，开盘即售磬2009-6-12宫寓宫寓5 5号楼号楼6 6月月1313日盛大开盘日盛大开盘2009-12-22尾房出售，剩余40套左右住宅，预计2010年12月30号交房。均价7500元。2009-12-31最后珍藏最后珍藏4 4号楼号楼270270套隆重推出，诚意金火热登记中。套隆重推出，诚意金火热登记中。户型面积以两居为主，价格暂未定。2010-1-22现交现交1 1万诚意金购房可抵万诚意金购房可抵2 2万元万元2010-3-30经典经典4 4号楼正在接受预约登记，预计号楼正在接受预约登记，预计4 4月底推出月底推出，交1万诚意金抵2万房款优惠正在进行。销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！35宏达高第花园宏达高第花园-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山宏达房地产开发有限公司开发商：唐山宏达房地产开发有限公司物业管理：唐山宏达物业管理有限公司物业管理：唐山宏达物业管理有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北五家庄大街地址：路北五家庄大街1515号，路北法院对面号，路北法院对面开盘时间：开盘时间：0808年底开始销售，年底开始销售，20102010年售罄年售罄入住时间：入住时间：2010-5 2010-5总占地：总占地：20817 20817 总建面：总建面：4800048000 容积率：容积率：2.4 2.4 绿化率：绿化率：38%38%总套数：总套数：570570套套 建筑类别：花园洋房、高层建筑类别：花园洋房、高层停车位：停车位：224224个，地上车位：个，地上车位：6767个个 地下车位：地下车位：157157个个楼层状况：由楼层状况：由6 6栋多层或高层组成，栋多层或高层组成，1 1号、号、2 2号楼号楼2525层，层，3 3号楼号楼1717层，层，4 4号楼为花园洋房号楼为花园洋房3.53.5层（三层与四层为复式结层（三层与四层为复式结构），构），5 5号楼号楼2121层，层，6 6号楼号楼7 7层。层。户型情况：户型情况：4014540145平米，平米，9090平米为主力户型平米为主力户型，改善型客，改善型客户选择户选择108108和和145145平米平米项目内部配套：商业项目内部配套：商业装修：毛坯装修：毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！36宏达高第花园宏达高第花园-销售及客户情况销售及客户情况2008-12-15将于将于1212月月2020日盛大开盘，一次日盛大开盘，一次6 6栋楼全部推出，共计栋楼全部推出，共计560560套房源套房源2009-12-1销售率达到销售率达到90%90%，剩余房源不多，价格不变，剩余房源不多，价格不变。2009-12-14项目基本已经竣工，最小97平米，最大145平米。地上车库20万/位，地下车位10万/位。2010-1-25剩余97、101两居室房源，108平米三居室房源，最低价格6400/平米2010-3-18高第花园项目仅剩4套145.5平米三室两厅房源，6400元/平米起2010-3-30高第花园项目已售完高第花园项目已售完销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！37世纪龙庭世纪龙庭-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山市博志房地产开发有限公司开发商：唐山市博志房地产开发有限公司物业管理：唐山市博志物业管理有限公司物业管理：唐山市博志物业管理有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北龙泽路与龙富南道交汇处北侧地址：路北龙泽路与龙富南道交汇处北侧开盘时间：开盘时间：一期一期2010-01-302010-01-30，二期，二期2010-04-102010-04-10入住时间：入住时间：2011-05 2011-05总占地：总占地：283500 283500 总建面：总建面：540000 540000 容积率：容积率：2.46 2.46 绿化率：绿化率：36%36%套数：套数：二期四栋楼二期四栋楼700700套套 建筑类别：多层、高层建筑类别：多层、高层停车位：停车位：15001500个，地上个，地上900900个，地下个，地下600600个个楼层状况：一期楼层状况：一期2323栋多层、小高层、高层，栋多层、小高层、高层，8-248-24层多层多层、小高层、高层组成层、小高层、高层组成户型情况：户型情况：74-18274-182平米，平米，92-11892-118平米为主力户型平米为主力户型项目内部配套：商业项目内部配套：商业装修：毛坯装修：毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！38世纪龙庭世纪龙庭-销售及客户情况销售及客户情况2010-1-1815-17号已办理贵宾卡，客户凭贵宾卡可享受购房优惠，还可以优先选房。2010-1-2929日进行网络摇号活动，30日开始选房，4880元起价。2010-3-11二期3月12号起开始预约登记，贵宾卡办理稍后推出。2010-3-19二期二期3 3月月2121日开始办理贵宾卡，日开始办理贵宾卡，购房人持身份证和人民币2万元到售楼中心办理，凭贵宾卡可享受购房优惠，还可以优先选房。2010-4-8二期4月8日网络摇号搜房视频直播，10日正式开盘，贵宾卡办理1000余张。2010-4-12二期二期4 4月月1010日正式开盘，分别为日正式开盘，分别为1313、1414、1515、2828号号4 4栋栋700700套套，均价5800元/平米。销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！39元龙水云间元龙水云间-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山元龙房地产开发有限公司开发商：唐山元龙房地产开发有限公司物业管理：元龙物业管理有限公司物业管理：元龙物业管理有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：高新区建设北路地址：高新区建设北路111111号（距远洋城约号（距远洋城约1 1千米）千米）开盘时间：开盘时间：2010-3-202010-3-20入住时间：入住时间：2011-10 2011-10总占地：总占地：17000 17000 总建面：总建面：52000 52000 容积率：容积率：2.5 2.5 绿化率：绿化率：40%40%总套数：总套数：372372套套 建筑类别：高层建筑类别：高层 、小高层、小高层停车位：停车位：1:11:1（地上、地下均有停车位）（地上、地下均有停车位）楼层状况：楼层状况：2 2幢幢9 9层；层；1 1幢幢1111层；层；1 1幢幢2727层。层。户型情况：户型情况：67142 67142 平米，平米，93.914293.9142为主力户型为主力户型，南北通透南北通透项目内部配套：商业项目内部配套：商业装修：装修：毛坯毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！40云龙水云间云龙水云间-销售及客户情况销售及客户情况2009-11-19共计共计372372套房源，套房源，1111月月2121日项目公开选房日项目公开选房2009-12-171919号有最后一次针对老客户的内部认购号有最后一次针对老客户的内部认购2010-1-20内部认购剩余7090平米高层样板房最低5350起价2010-1-29项目内部认购活动31日截止，均价5900元/平米左右，首付40%，一次性9.7折2010-3-173月20日开盘，楼盘所有户型一齐推出，均价5900元左右2010-4-121号楼仅剩1、9层93.98平米2室房源；2号楼仅剩1、2、3、9、10、11层93.98平米2室房源，3号楼仅剩4套132平米3室房源销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！41尚唐国际尚唐国际-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山大恒房地产开发有限公司开发商：唐山大恒房地产开发有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：高新区建设北路与北华道交叉口地址：高新区建设北路与北华道交叉口 南北电子城北南北电子城北开盘时间：开盘时间：09-1209-12开始续客，开始续客，预计预计2010-52010-5开盘开盘 入住时间：入住时间：2011-12 2011-12总占地：总占地：26 26万万 总建面：总建面：7979万万 容积率：容积率：3 3 绿化率：绿化率：34%34%总套数：总套数：10001000套套 （一期）（一期）建筑类别：高层建筑类别：高层楼层状况：楼层状况：2 2幢幢9 9层；层；1 1幢幢1111层；层；1 1幢幢2727层。层。户型情况：户型情况：户型面积户型面积60-15060-150 项目内部配套：商业、幼儿园项目内部配套：商业、幼儿园装修：装修：毛坯毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！42尚唐国际尚唐国际-销售及客户情况销售及客户情况2009-12-1尚唐国际一期尚唐国际一期10001000套，套，1212月开始月开始续客续客2010-3-29尚唐国际项目预计预计5 5月份开盘月份开盘，4月份推出户型图。2010-4-12项目现正在接受客户咨询，项目现正在接受客户咨询，户型图近期将推出。销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！43SOHOSOHO阳光阳光-项目概况项目概况开发商及合作方背景：开发商及合作方背景：开发商：唐山大陆房地产开发有限公司开发商：唐山大陆房地产开发有限公司物业管理：唐山市大陆物业管理有限公司物业管理：唐山市大陆物业管理有限公司项目基础资料：项目基础资料：地址：路北高新技术开发区龙泽北路东侧龙华道南侧地址：路北高新技术开发区龙泽北路东侧龙华道南侧开盘时间：开盘时间：3 3月月2525号推出一期号推出一期CC、D D座两栋楼座两栋楼入住时间：入住时间：2011-05 2011-05总占地：总占地：11587.20 11587.20 总建面：总建面：6459064590 容积率：容积率：4 4 绿化率：绿化率：25%25%总套数：总套数：340340套套 建筑类别：高层建筑类别：高层停车位：停车位：373373个个楼层状况：楼层状况：1 1栋栋1818层层 2 2栋栋1919层层 1 1栋栋2020层。层。户型情况：户型情况：面积面积7411074110平米，平米，100100平米户型为主力平米户型为主力；项目内部配套：商业项目内部配套：商业装修：装修：毛坯毛坯精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！44SOHOSOHO阳光阳光-销售及客户情况销售及客户情况2009-3-19奠基仪式今日隆重举行2009-7-27项目现在预定整层，价格6320起价2009-8-1项目现在预定整层，价格6200起价2010-2-9SOHOSOHO阳光项目一期四栋已售出两栋共计阳光项目一期四栋已售出两栋共计200200套，均价套，均价71007100元元/平米。平米。2010-3-22SOHOSOHO阳光项目阳光项目3 3月月2525号推出一期号推出一期CC、D D座两栋楼座两栋楼200200套房源，套房源，CC座均价座均价73007300元元/平米；平米；D D座座76007600元元/平米，整层销售。平米，整层销售。销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！45附件二：销售人员访谈纪要附件二：销售人员访谈纪要精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！46置业顾问置业顾问1 1：邸亚楠：邸亚楠关于项目销售关于项目销售:总共130万方.最近一次开盘是10年4月,开盘卖得很好,今年销售任务2200套，28亿元。客户方面客户方面:客户来访渠道：老带新（比例：10%），报广，道旗。客户来源区域：唐山市内（路北区），外区县不多。客户从事职业：企事业单位、个体（铜矿、铁矿）.客户消费区域：唐山市内。客户成交周期：2-3天。客户投资所占比例：10-20%投资客户对不同户型客户关注点及付款方式：80-90平米自住为主，两代人居住，30多岁夫妇带以孩子。三居购房这多为个体户，二居购房者多为企事业单位，贷款为主。精装大户型关注价格配套、精装标准、质量。一次性占35%，65%贷款（公积金50%）毛坯大户型关注价格，一次性占30%，70%贷款（公积金50%）小户型关注投资回报率和价格，投资占40%，一次性占30-40%。贷款中40%是公积金。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！47营销方面营销方面:09年3月3日入职项目。平均日均接访量：6-7组。成交套数：150-160套。已入住客户对项目最满意点、最不满意点：已入住客户对项目最满意点、最不满意点：满意：小区环境，安全性不满意：停车乱，回来晚了没车位，物业维修不及时。客户对客户对“生活家生活家”活动参与度活动参与度:活动中购房优惠有兴趣，其他无。关于项目优势排序关于项目优势排序:开发商信誉、地段、配套、升值、物业（管理到位、干净、安全性）对比项目及评价对比项目及评价:凤城国际（位置好；小区面积小，配套不全）、凤凰世嘉（户型好；小区排布规划凌乱，价格高）、世纪龙庭（价位低；位置偏）、景泰翰林（户型好；位置太北，配套不好），主要对比：户型、配套、位置、价格。）市场方面市场方面:目前成交难度提高，主要是因为价格高了，市场还是很火爆。置业顾问置业顾问1 1：邸亚楠：邸亚楠精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！48置业顾问置业顾问2 2：董燊燊：董燊燊关于项目销售关于项目销售:总共130万方.最近一次开盘是10年4月,开盘卖得很好,今年销售任务2200套，28亿元。客户方面客户方面:客户来访渠道：报广（唐山晚报），占到70%的比重；老带新（所占比例：）客户来源区域：主要分布在路北区，占到60%，其次为路南区；由于鹭港规模大盘、知名度较高，因此客群除市区外，县区的也多一些；客户从事职业：企事业单位，个体户（卖服装的、小公司的老板）客户消费区域：偶尔区北京消费，大部分在唐山本地消费客户成交周期：2-3天客户投资所占比例：40%，两居、一居为主。客户对不同户型客户关注点及付款方式：精装小公寓主要分为投资出租、年轻人刚性居住为主。由于总价较高，因此成为阻力之一；毛坯大户型客户主要看重环境以及户型，以改善型客户为主，按揭形式较多；精装大户型户也是看重环境以及户型，以改善型客户为主，按揭与一次性各占一半；但与毛坯客户相比，总价成为区分客户的标志；精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！49客户方面客户方面:毛坯小户型主要是投资，一次性付款占30%，贷款（公积金80%）从开盘至今客户的变化？应该是不同产品对应不同的客户，面积大的一般为企业事业单位客户购买居多。户型面积不同的客户重叠现象不大；客户价位的分界点：区分客户的心理价差在8万以上；营销方面营销方面:项目初期来到鷺港。平均日均接访量：6-7组 已入住客户对项目最满意点、最不满意点：已入住客户对项目最满意点、最不满意点：不满意：业主入住后满意度不高，主要在于装修工程方面问题较大，装修质量不过关；维修态度不好。满意：社区环境、交通、配套。客户对客户对“生活家生活家”活动参与度活动参与度:现阶段活动参与较多的以明星见面会等效果较好，儿童活动效果欠佳；置业顾问置业顾问2 2：董燊燊：董燊燊精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！50 关于项目优势排序关于项目优势排序:优势在于：项目规模大、信誉度高、配套设施完善以及具有良好的升值潜力；唐山客户现阶段比较看重信誉、现房。现阶段项目户型存在问题较大。对比项目及评价对比项目及评价:梧桐大道（户型好、楼间距大、地质好；太贵）为现阶段高端客户提起较多的竞争项目。万达（位置好，再市中心；地质不好）地势不好因此客户提及较少；市场方面市场方面:和去年差别不大。置业顾问置业顾问2 2：董燊燊：董燊燊精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！51置业顾问置业顾问3 3：刘鑫：刘鑫关于项目销售关于项目销售:总共130万方.最近一次开盘是10年4月,开盘卖得很好,今年销售任务2200套，28亿元。客户方面客户方面:客户来访渠道：老带新（占50%）、朋友介绍、报广、网站客户来源区域：唐山市内（占40%）、玉田、丰南客户从事职业：个体（五金建材等）、其事业单位客户消费区域：唐山本地客户成交周期：7天客户投资所占比例：小户型投资的多，占到80%。大户型很少有投资的，以自主为主。客户对不同户型客户关注点及付款方式：精装大户型关注装修档次、户型、价格。客户主要是私企老板为多。一次性40%，贷款60%（公积金40%）精装小户型投资客户为主，主要是企事业单位的人多，因为有一中，主要是贷款，贷款在20万左右，贷20年，每月还款1500，和租金相等。公积金50%。毛坯大户型自住的为主，觉得价格合适。主要是做生意的，大部分是贷款（80%商业贷款）投资客户倾向于精装修小户型，精装小户型更好卖，每平米价差在1000元客户可以接受。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！52营销方面营销方面:来到鷺港至今1年。平均日均接访量：5-6组已入住客户对项目最满意点、最不满意点：已入住客户对项目最满意点、最不满意点：满意：物业（智能化管理系统，安全）不满意：房屋质量（精装的问题多）、停车问题（不好停车）。客户对客户对“生活家生活家”活动参与度活动参与度:抵物业费对客户有吸引，换购活动。关于项目优势排序关于项目优势排序:配套、环境、物业管理、开发商实力。对比项目及评价对比项目及评价:龙泰尚都（价格便宜，优惠多，94折；位置不好）景泰翰林（只是一体，没有说好或不好的地方）总体来说客户会关注社区环境，物业管理、周边配套。市场方面市场方面:今年客户成交和去年差不多，对价格有异议，但好事会购买。置业顾问置业顾问3 3：刘鑫：刘鑫精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！53置业顾问置业顾问4 4：刘洋：刘洋关于项目销售关于项目销售:总共130万方.最近一次开盘是10年4月,开盘卖得很好,今年销售任务2200套，28亿元。客户方面客户方面:客户来访渠道：老带新（比例占70%），报广。客户来源区域：丰南区客户，外县的少。客户从事职业：企事业单位、个体客户消费区域：唐山。客户成交周期：有合适户型情况下2-3天。客户投资所占比例：8%客户对不同户型客户关注点及付款方式：精装大户型：现房，省事，可以看到绿化。付款方式：公积金贷款。精装小户型：省事，投资30%。付款方式：20%一次性，60%商业贷款。毛坯大户型：户型，开发商实力。付款方式：一次性居多。毛坯小户型：首付金额少，一中吸引。付款方式：商业贷款。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！54置业顾问置业顾问4 4：刘洋：刘洋营销方面营销方面:一期尾盘时来到鷺港，到现在已经3年了。开盘当天接待客户10组，现在每日接待首至客户5-6组。客户以企事业单位的人多，公积金贷款占80%。本次开盘以50、90、130为主。重复购买的客户不多。做了