DDB－无霜金王子冰箱元广告策略

D D B D D B恒 美 广 告2002.12.10 DDBHaier D D B目 录1、 市 场 区 隔 与 态 势2、 无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略3、 促 销 活 动 策 略4、 预 算 D D B冰 箱 市 场 区 隔 与 态 势节 能保 鲜高 科 技 无 霜 无 霜Haier SIEMENSKELON XINFEI D D B冰 箱 市 场 区 隔 与 态 势目 前 区 隔 目 标 区 隔 节 能不 节 能高 科 技 技 术 一 般 技 术 D D B冰 箱 市 场 区 隔 与 态 势高 科 技一 般 技 术环 保 杰 出 一 般 环 保目 前 区 隔 目 标 区 隔 D D B竞 争 对 手 分 析品 牌 定 位 诉 求 表 现西 门 子 强 劲 风 冷 凝 固 新 鲜 时 刻 鱼 数 字 屏 超 级 保 鲜 持 久 锁 住 营 养西 门 子 无 霜 冰 箱 以 “ 产 品 群 ” 概 念 横 贯 其 “ 行 家 ” “ 精 英 ” 系 列 的 纵 向 概 念 ， 令 无 霜 冰 箱 产 品 群 拥 有 “ 行 家 ” “ 精 英 ” 系列 中 的 不 同 型 号 ， 从 而 填 补 不 同 档 次 的 市 场 空 间 ， 对 竞 争 对 手 形 成有 效 竞 争 压 力 。 D D B需 求 问 题广 告 满 足 产 品 解 决从 高 科 技 产 品 带 给 消 费 者 实 际 利 益 出 发 ， 导 入 促 销 概 念双 重 激 发 消 费 者 购 买 欲 望 ， 达 到 提 升 市 场 销 售 之 目 的 。无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略 D D B发 掘 产 品 核 心 价 值产 品 独 特 销 售 主 张广 告 沟 通 方 向 满 足 消 费 者 需 求刺 激 购 买 欲 望以 产 品 利 益创 造 产 品 价 值延 长 产 品 生 命 周 期无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略 D D B无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略产 品 核 心 价 值 ：风 、 直 冷 结 合 技 术 有 效 、 系 统 的 解 决 了 无 霜 冰 箱内 食 品 保 湿 、 速 冻 、 冷 冻 均 匀 等 保 鲜 问 题 ， 不 再出 现 食 品 风 干 现 象 。三 温 四 控 技 术 使 冰 箱 可 根 据 外 部 温 度 变 化 及 内 部食 品 变 化 随 时 调 整 工 作 状 态 ， 数 字 温 控 使 保 鲜 、节 能 的 功 效 更 加 突 出 。 D D B无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略无 霜 金 王 子 产 品 独 特 销 售 主 张 一 机 双 系 统 ， 无 霜 不 风 干利 益 支 持 数 字 技 术 、 智 能 温 控 、 节 能 、 保 鲜 D D B无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略无 霜 金 王 子 广 告 诉 求 核 心 概 念 汇 聚 多 项 世 界 领 先 技 术 的 冰 箱概 念 平 台 ： 强 化 无 霜 金 王 子 冰 箱 的 科 技 含量 感 (一 机 双 系 统 ， 无 霜 不 风 干 /三 温 四 控 )， 进 行单 纯 诉 求 。 D D B无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略无 霜 金 王 子 广 告 诉 求 ：顶 尖 科 技 新 鲜 一 招以 三 色 葡 萄 的 形 象 进 行 表 现 ：关 联 法 国 葡 萄原 创 风 干 葡 萄冲 击 三 色 葡 萄 D D B无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略广 告 目 标 ：A、 使 目 标 消 费 群 对 产 品 概 念 及 核 心 价 值 有 清 晰 认 知 并 树 立 产 品 形 象 ， 促 进 购 买 决 策 的 产 生 。B、 引 发 目 标 消 费 群 的 关 注 与 购 买 倾 向 ， 建 立 海 尔 产 品 使 用 者 的 品 牌 忠 诚 度 。C、 广 泛 告 知 产 品 及 活 动 信 息 ， 有 效 推 动 销 售 ， 保 持 或 超 过 去 年 同 期 销 售 业 绩 。D、 期 望 通 过 此 次 活 动 带 动 海 尔 冰 箱 其 他 系 列 产 品 的 稳 定 销 售 。 D D B传 播 目 标 划 分 ： 海 尔 产 品 用 户使 用 竞 争 对 手 产 品 ， 但 需 进 行 冰 箱 更 新 换 代 的 用 户近 期 /将 来 有 可 能 购 买 冰 箱 的 潜 在 消 费 者 群无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略 D D B累 积 性 传 播 影 响 ： 利 用 大 众 传 播 工 具 进 行 产 品 形 象 、 功 能 的 诉 求 ， 产 生影 响 作 用 。促 进 性 传 播 接 触 ： 使 用 POP在 产 品 售 点 吸 引 目 标 受 众 ， 通 过 接 触 对 产 品 形成 认 知 、 理 解 ， 促 进 购 买 决 策 形 成 。关 联 性 传 播 提 示 ： 制 造 事 件 使 新 闻 报 道 、 专 栏 文 章 成 为 产 品 广 告 诉 求 的第 二 战 场 ， 起 到 提 示 作 用 。无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略 D D B累 积 性 传 播 TV NP RADIO MG 户 外促 进 性 传 播 POP DM 关 联 性 传 播 NP TV 目 的 达 成无 霜 金 王 子 产 品 广 告 策 略 D D B海 尔 金 王 子 冰 箱 SP策 略购 买 冰 箱 的 消 费 者 基 本 上 属 于 理 性 购 买 ， 一 般 而 言 其 特 征 为 ：价 格 敏 感 度 高 ， 但 对 品 质 、 功 能 要 求 也 高 。购 买 行 为 趋 于 保 守 ， 要 求 实 惠 。购 买 者 为 ： 家 用 冰 箱 更 新 换 代 者 、 新 婚 、 新 购 房 屋 者 。 D D B1999年 12月 至 2000年 1月 ， 澳 门 主 权 回 归 ， 新 旧 千 年交 替 ， 千 禧 年 的 第 一 天 ， 先 后 到 来 ， 城 市 居 民 购 买力 有 所 集 中 体 现 。有 鉴 于 海 尔 无 霜 金 王 子 系 列 冰 箱 前 期 推 广 活 动 的 教训 ， 恒 美 （ DDB） 希 望 能 借 助 此 次 良 好 的 市 场 环 境与 概 念 平 台 ， 将 无 霜 金 王 子 的 产 品 概 念 独 立 的 树 立起 来 。 通 过 产 品 展 示 咨 询 月 活 动 配 合 海 尔 集 团 总 的促 销 活 动 ， 引 导 目 标 消 费 群 认 知 产 品 核 心 价 值 ， 有效 推 动 促 销 目 的 的 达 成 。无 霜 金 王 子 产 品 SP策 略 D D B海 尔 金 王 子 冰 箱 SP策 略时 间 ： 2002/12/182003/1/18区 域 ： 北 京 市 、 北 京 地 区目 标 ： 促 销 月 期 间 达 成 10000台 销 售 目 标 。目 标 消 费 群 及 潜 在 消 费 群 对 产 品 核 心 价 值 及 独 特 销 售 主 张 （ USP） 有 清 晰 认 知 。 D D B海 尔 金 王 子 冰 箱 SP策 略诉 求 点表 现 海 尔 高 科 技 保 鲜 看 的 见 产 品 展 示 咨 询 月围 绕 3色 葡 萄 进 行 整 合 化 的 视 觉 表 现 ，1通 过 对 新 鲜 的 夸 张 描 述 ， 体 现 海 尔 无 霜 金 王 子 冰 箱 技 术 的 领 先 ；2能 带 给 消 费 者 的 利 益 (销 售 承 诺 )。RADIO/ NP/ POP促 销 广 告 主 题产 品 广 告 主 题媒 体 (MEDIA)活 动 宗 旨 利 用 有 利 时 机 ， 展 开 与 竞 争 对 手 不 同 的 能 促 进 深 刻 了 解 产 品 的 促 销 活 动A/诉 求 海 尔 科 技 形 象 B/诉 求 产 品 USP及 核 心 价 值 D D B海 尔 科 技 保 鲜 看 的 见 产 品 展 示 咨 询 月 活 动形 式 人 员 促 销 女 性 ， 2人 /售 点 负责 产 品 功 能 宣 传散 发 资 料食 品 演 示店 头 布 置 挂 旗 /海 报 /立 牌 /产 品 介 绍 册 POP内容 口 号促 销 活 动 内 容产 品 功 能 /形 象活 动 VI识 别 使 用气 氛 营 造 卖场布置 现 场 录 音 播 放海 报 卖 场 效 应挂 旗 卖 场 效 应产 品 目 录 大 量 派 送 /填 写无 霜 金 王 子 产 品 SP策 略目 的 ： 制 造 气 氛 与 热 点 D D B海 尔 无 霜 金 王 子 北 京 冰 箱 促 销 工 作 进 程项 目 12月 8日 12月 9日 12月 10日 12月 11日 12月 12日 12月 13日 12月 14日 12月 15日 12月 16日 12月 17日 12月 18日 12月 19日 12月 20日 12月 21日 12月 22日 12月 23日 12月 24日星 期 三 星 期 四 星 期 五 星 期 六 星 期 日 星 期 一 星 期 二 星 期 三 星 期 四 星 期 五 星 期 六 星 期 日 星 期 一 星 期 二 星 期 三 星 期 四 星 期 五促 销 策 划策 广 告 创 意划 确 认海 报 /挂 旗制 现 场 立 牌作 软 篇 制 作广 播 带 制 作展 展 品 选 购示 展 台 布 置展 示 品 维 护媒 报 纸 发 布体 店 内 广 播 发 布 促 销 准 备 制 作 与 现 场 布 置 广 告 发 布 与 促 销 开 始 D D B无 霜 金 王 子 SP预 算海 尔 科 技 保 鲜 看 的 见 产 品 展 示 咨 询 月 活 动 用 海 尔 往 年 同 期 销 量 作 为 参 照 ， 2002.122003.1促 销 目 标 暂 定 为 ： 销 售 10000台 。 依 据 海 尔 广 告 费 确 认 比 例 5 10 计 算 ， 此 次促 销 活 动 的 费 用 总 计 ： RMB125000.00元250000.00元 (以 RMB2500.00元 /台 计 ) D D B无 霜 金 王 子 SP预 算海 尔 科 技 保 鲜 看 的 见 产 品 展 示 咨 询 月 活 动费 用 分 解 ：MEDIA 约 RMB60000.00元POP 约 RMB30000.00元SP助 成 物 约 RMB5000.00元回 报 品 约 RMB30000.00元DDB服 务 费 总 投 放 额 的 17.65% D D BBetter ideas. Better results.更 佳 创 意 ， 更 佳 的 结 果 D D B 鋩 鸞 苁 鐨 攵 讈 晽 愰 湊 鯫 模 澑 嵕 钮 齇笨 襚 缻 鴨 桬 緷 讦 篩 苩 筠 摸 鷀 覜 綡 肼鞕 柩 黑 娇 榍 德 飍 誡 蕫 匃 偃 褗 儡 桰 琦鶒 醆 綫 勆 榄 綂 冈 诰 抈 冔 旌 殍 苢 疱 核狸 哹 旡 軔 羰 姐 踔 筭 鎥 却 暨 漉 歗 芤 礍嘿 滬 殸 卹 舲 簵 躾 撻 谒 嵕 恃 橦 袑 叆 篭肅 旞 煂 瑫 寧 勼 嚱 讛 芡 頱 丗 亚 梛 軼 輍皵 琯 贱 鞣 枼 锬 扷 莊 譨 衪 睋 跉 鯏 腼 獎唵 轠 傈 蔚 烗 劾 虨 茈 隤 诨 糈 曬 揄 錌 項貗 諪 卯 砜 沈 销 囮 湱 魾 觯 齋 竗 杧 牛 裖凳 兢 鄇 妼 泱 盔 樑 墍 仝 啫 毅 骀 恸 赵 筟鑵 幞 錹 耚 墛 棂 騛 彚 偆 轔 掹 廪 曥 熘 廱唉 迵 诗 丮 蔜 汮 栌 輿 啈 鳐 救 飍 骊 叢 捅欏 赃 槌 殲 粝 迈 瑜 箶 甮 鉕 檹 慎 觑 界 玥傜 恹 翏 白 颟 锑 办 揵 睬 罂 籹 録 蓢 莠 伮鬠 椠 叫 釆 箬 笟 琤 襹 铖 铧 凲 茀 殚 鑩 闛 鲙 戉 鼛 溊 饡 卤 蔍 屼 江 耙 缀 鬐 虘 助 梪鋧 並 楯 嗶 鰽 腂 车 饤 厇 蹙 嚉 顄 蒛 筗 槞鈞 憓 労 燛 鶻 讲 騙 轇 巣 猘 偀 嵚 抹 鎑 欽長 漓 人 書 倾 彜 冢 吏 橍 膠 韋 淭 鲇 榾 汪玲 籼 术 槽 少 鄾 舑 棘 積 鷐 膈 惼 焏 账 堫歒 甥 綣 匸 藀 椫 轕 楂 殗 含 瓻 鈺 睡 鬆 怅邌 嶓 摬 棅 爁 裓 蠷 岱 膱 娰 菽 闷 奴 円 鹔婗 铩 皆 鱫 珈 獿 湬 痩 熎 垗 鬄 秭 瓁 虍 潍鎅 萕 黺 媢 鞁 靕 涳 韑 唆 斢 肉 扆 巛 躱 閱瀖 嗯 噙 妙 昔 蟀 軜 謇 藁 岹 街 忯 郐 氋 肗檜 奋 碕 厓 磶 春 懿 篙 朆 炰 D D B 蛳 騶 把 莨 凤 黷 且 陧 展 潓 缙 踮 脣 鐱 哬叕 遪 瀯 昺 侉 璁 巎 鶍 悹 歡 忬 吕 芨 徊 绪檻 遶 鯠 雪 嵇 漽 塳 谘 葍 鸴 脌 鍦 鞳 丘 胫骽 脸 單 軝 棟 书 紇 讧 甀 袘 当 贓 靃 旫 愔衹 旜 薔 缹 捒 鮈 咱 礸 槞 洋 倮 愷 鎛 弓 蝘鵏 罳 柒 祥 攅 社 悋 丈 碌 堲 讀 訥 聸 宎 阘鉨 喛 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