交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开放

2010、 11、 25天 津 文 化 艺 术 品 交 易 所 开 启 文 化艺 术 品 份 额 化 交 易 平 台 ， 面 向 全 国 正 式 开 放 网 络 开户 和 交 易 。 第 一 批 两 幅 画 ， 2011、 1、 12申 购 1、 26上 市 。 上 市 后 走 势 为 ： .第 二 批 2、 25申 购 3、 11上 市 。 发 布 申 购 信 息 时 ， 第 一 批 的 价 格 为 ： 七 元 多 现 在 你 怎 么 做 ？ 申 购 第 二 批 还 是 去 二 级 市 场 炒第 一 批 ？ 开 篇 案 例 是 否 应 该 进 入 天 津 文 化 艺 术 品 交 易 所进 行 文 化 艺 术 品 的 网 上 份 额 交 易 ？ 讲授内容 第 三 章 市 场 营 销 环 境 第 一 节 市 场 营 销 环 境 概 述 第 二 节 宏 观 环 境 第 三 节 微 观 环 境 第 四 节 市 场 营 销 环 境 分 析 本 章 重 点 与 难 点 本章要解决的主要问题 一二三四 企 业 所 处 的 宏 观 环 境 和 微 观 环 境 因 素 有 哪 些 ？ 市 场 营 销 环 境 分 析 的 方 法 有 哪 些 ？ 如 何 运 用 SWOT分 析 企 业 所 处 的 环 境 ？ 在 你 的 自 我 设 计 和 你 的 职 业 规 划 中 是 否 可 以 运 用 SWOT法 分 析 你 所 处 的 环 境 ？ 如 果 可 以 ， 如 何 运 用 ？ 市 场 营 销 环 境 是 指 作 用 于 企 业 营 销 活 动 的 一 切 外 界 因 素 和 力 量 的 总 和 。 一 、 市 场 营 销 环 境 的 含 义 第 一 节 市 场 营 销 环 境 概 述 企 业 营 销 活 动 宏 观 环 境 微 观 环 境 客 观 性 多 变 性 相 关 性 可 利 用 性 二 、 市 场 营 销 环 境 的 特 征 第 二 节 宏 观 环 境 人 口 环 境 宏 观 环 境 自然环境 经 济 环 境 政 治 法 律科 学 技 术 社 会 文 化 一 、 人 口 环 境 人 口 总 量 年 龄 结 构 地 理 分 布 人 口 素 质 家 庭 组 成 对 经 营 什 么 类 型 产 品 的 企 业 影 响 最 大 ？ 一 家 两 制 ？ 人 口 环 境 分 析 大 趋 势 世 界 人 口 迅 速 增 长 发 达 国 家 出 生 率 下 降许 多 国 家 人 口 趋 于 老 龄 化 家 庭 结 构 发 生 变 化 西 方 国 家 非 家 庭 住 户 在 迅 速 增 加 许 多 国 家 的 人 口 流 动 性 大 有 些 国 家 的 人 口 是 由 多 民 族 构 成 的 二 、 经 济 环 境 经 济环 境 分 析收 入 与 支 出状 况 分 析 经 济 发 展状 况 分 析经 济 发 展阶 段 经 济形 势储 蓄 与信 贷支 出收 入总收入 可 支 配收 入 可 任 意支 配收 入 恩 格 尔 定 律 德 国 统 计 学 家 恩 斯 特 恩 格 尔 1857年 根 据 他 对 美 国 、 法 国 、 比 利 时 许 多 工 人 家 庭 的 收 支 预 算 的 调 查 研 究 ， 发 现 了 工 人 家 庭 收 入 变 化 与 各 方 面 支 出 变 化 之 间 比 例 关 系 的 规 律 性 ， 称 之 为 恩 格 尔 定 律 。 即 随 着 家 庭 收 入 的 增 加 ， 用 于 购 买 食 品 的 支 出 占 家 庭 收 入 的 比 重 （ 这 个 比 重 称 为 恩 格 尔 系 数 ） 下 降 ； 用 于 住 宅 建 筑 和 家 务 劳 动 方 面 的 支 出 占 家 庭 收 入 的 比 重 大 体 不 变 ； 用 于 服 装 、 交 通 、 娱 乐 、 卫 生 、 保 健 、 教 育 等 方 面 的 支 出 和 储 蓄 占 家 庭 收 入 的 比 重 会 有 所 上 升 。 恩 格 尔 系 数 59 ， 绝 对 贫 困 恩 格 尔 系 数 在 50 59 之 间 ， 勉 强 度 日 恩 格 尔 系 数 在 40 49 之 间 ， 小 康 水 平 恩 格 尔 系 数 30 ， 很 富 裕 恩 格 尔 系 数 在 30 39 之 间 ， 富 裕联 合 国 按 恩 格 尔 系 数 来 划 分 的 贫 富 国 标 准 自然资源日益短缺 环境污染日趋严重 政府干预不断加强 三 、 自 然 环 境 企 业 自 然 环 境 的 发 展 变 化 也 会 给 企 业 造 成 一 些 环 境 威 胁 和 市 场 机 会 。 松花江水污染事件 巢湖蓝藻污染 四 、 技 术 环 境 科 学 技 术 对 企 业 市 场 营 销 是 “ 创 造 性 的 破 坏 力 量 ” 。 新 技 术 革 命 有 利 于 企 业 改 善 经 营 管 理 。 新 技 术 革 命 会 影 响 零 售 商 业 结 构 和 消 费 者 购 物 习 惯 。 五 、 政 治 法 律 环 境 政 治 环 境 ， 指 企 业 市 场 营 销 的 外 部 政 治 形 势 。 政 治 环 境 对 企 业 活 动 的 影 响 主 要 表 现 为 国 家 政 府 所 制 定 的 方 针 政 策 ， 如 人 口 政 策 、 货 币 政 策 、 物 价 政 策 、 能 源 政 策 、 财 政 政 策 等 。 法 律 环 境 ， 指 国 家 或 地 方 政 府 颁 布 的 各 项 法 规 、 法 令 和 条 例 等 。 它 是 企 业 营 销 活 动 的 准 则 ， 企 业 只 有 进 行 各 种 营 销 活 动 才 能 受 到 国 家 法 律 的 有 效 保 护 。 红色资本家哈默 六 、 社 会 文 化 环 境 社 会 文 化 环 境 是 指 一 个 国 家 、 地 区 或 民 族 的 传 统 文 化 ， 通 常 由 语 言 、 价 值 观 念 、 信 仰 、 风 俗 习 惯 、 行 为 方 式 、 社 会 群 体 及 相 互 关 系 等 内 容 所 构 成 。 （ 云 南 少 数 民 族 的 风 俗 习 惯 ） 第 三 节 微 观 环 境企 业 自 身 营 销 渠 道 企 业 顾 客 竞 争 者 社 会 公 众 微 观 环 境 一 、 企 业 自 身企 业 自 身 对 营 销 活 动 的 影 响 表 现 在 ： 企 业 进 行 营 销 活 动 时 ： 首 先 ， 要 考 虑 最 高 管 理 层 的 意 图 。 其 次 ， 要 考 虑 其 他 职 能 部 门 的 情 况 。 二 、 竞 争 者界 定 竞 争 者竞 争 者 市 场 主 导 者 市 场 挑 战 者 市 场 追 随 者 市 场 补 缺 者 防御 市 场 主 导 者 拥 有 最 大 市 场 份 额 的 公 司扩 大 总 需 求 保 护 现 有市 场 份 额扩 大 市 场 份 额主 要 竞 争 战 略 市 场 挑 战 者 位 于 第 二 、 三 位 的 企 业 努 力 想 扩 大 自 己 的 市 场 份 额 正 面 进 攻 侧 翼 进 攻 游 击 进 攻 迂 回 进 攻 市 场 跟 随 者 位 于 第 二 、 三 位 的 企 业 不 想 打 击 市 场 领 导 者 的 公 司 紧 密 跟 随 距 离 跟 随 选 择 跟 随 市 场 补 缺 者 专 门 服 务 于 某 些 补 缺 市 场 的 企 业 最 终 用 户 专 业 化 规 模 客 户 专 业 化 服 务 专 业 化 质 量 -价 格 专 业 化 地 理 市 场 专 业 化 兔 子 和 乌 龟 的 四 次 赛 跑 的 启 示要 竞 争 也 要 合 作 阅 读 思 考 圈 子 圈 套 新 浪 读 书 频 道问 题 ： 你 认 为 有 哪 些 竞 争 策 略 值 得 借 鉴 ？ 三 、 市 场 营 销 渠 道 企 业供 应 商经 销 商代 理 商辅 助 商四 、 消 费 者 （ 见 第 五 章 购 买 行 为 研 究 ） 五 、 社 会 公 众 金融公众 媒介公众 一般群众 市民行动公众 地方公众 企业内部公众 政府公众 社 会 公 众 第 四 节 市 场 营 销 环 境 分 析 一 、 环 境 威 胁 矩 阵 分 析 法 环 境 威 胁 的 含 义 环 境 威 胁 ， 是 指 由 于 环 境 的 变 化 形 成 或 可 能 形 成 的 对 企 业 现 有 经 营 的 冲 击 和 挑 战 。 潜在的严重性 大 小 大 小 出 现 威 胁 的 可 能 性 环 境 威 胁 矩 阵 图 环 境 威 胁 的 对 策 反 抗 减 轻 转 移 二 、 市 场 机 会 矩 阵 分 析 法 市 场 机 会 的 含 义 市 场 营 销 机 会 是 指 由 于 环 境 变 化 形 成 的 对 企 业 营 销 管 理 富 有 吸 引 力 的 领 域 。 市 场 机 会 的 矩 阵 图 成功的可能性大小潜在吸引力大小 面 对 市 场 机 会 的 对 策 抢 入 适 时 利 用 放 弃 成 熟 业 务 困 境 业 务 理 想 业 务 风 险 业 务 威 胁 水 平 机 会 水 平 大 小 大 小 三 、 机 会 威 胁 综 合 分 析 矩 阵 法 实 例 ： 一 个 卷 烟 企 业 所 面 临 的 营 销 环 境 1.许 多 国 家 要 求 在 香 烟 外 包 装 上 印 警 示 标 志 。 2.禁 止 在 公 共 场 所 吸 烟 。 3.发 达 国 家 吸 烟 人 数 下 降 。 4.本 企 业 的 实 验 室 即 将 发 明 用 莴 苣 叶 制 造 无 害 烟 叶 的 方 法 。 5.发 展 中 国 家 吸 烟 人 数 迅 速 上 升 。 机 会 ？ 大 ？ 威 胁 ？ 大 ？ 什 么 业 务 ？ 本章开篇案例的分析（投资有风险、入市须谨慎） 是 进 入 一 级 市 场 申 购 第 二 批 还 是 进 入 二 级 市 场 炒 第 一 批 ？ 第 一 批 后 来 走 势 ： 几 乎 是 一 直 涨 ， 到 3、 16价 格 为 17元 多 。 3月17被 停 牌 到 今 天 未 开 。 第 二 批 上 市 后 走 势 ： 3、 11上 市 后 ， 到 今 天 每 天 涨 停 。 3、 21涨停 板 调 为 10%。 连 续 6日 涨 停 ， 又 调 为 1%， 即 3、 22日 与 前 一 日比 只 能 涨 1%。 如 果 再 连 续 3日 涨 停 （ 1%） 则 停 牌 一 天 。 分 析 因 素 ： 竞 争 状 况 与 市 场 资 金 量 、 供 应 者 及 其 供 应 量 、 政 府的 有 关 政 策 、 第 一 批 过 去 的 价 格 走 势 、 交 易 所 的 有 关 规 定 （ 各种 交 易 规 则 ） 、 媒 介 公 众 。 机 会 、 风 险 各 有 多 大 ？ 尤 其 注 意 判 断 其 变 化 趋 势 。回开篇 机 会 威 胁 综 合 分 析 矩 阵 法 分 析 入 市 业 务 是 ？ 分析步骤1、列出所有环境影响因素2、分出机会、威胁3、分析机会、威胁的大小4、综合机会、威胁，得出该种业务是什么业务5、做决策（要敢于冒险，但也必须善于规避风险） 成 熟 业 务 困 境 业 务 理 想 业 务 风 险 业 务 威 胁 水 平 机 会 水 平 大 小 大 小 风险业务如果这时又有另一种业务与该种业务属于同一种业务怎么办？比较两者的风险与机会大小，给分别打分 四 、 SWOT分 析 法 企 业 内 部 优 势 （ S） 劣 势 （ W） 企 业 外 部 机 会 （ O） 威 胁 （ T） 某 糖 业 公 司 传 统 业 务 日 益 萎 缩 ， 经 营 上 出 现 了 困 难 。 公 司 决 策 层 通 过 对 市 场 的 了 解 ， 认 为 泡 泡 糖 市 场 的 容 量 很 大 ， 公 司 原 有 的 生 产 技 术 、 设 备 、 人 员 、 销 售 渠 道 和 客 户 资 源 等 对 转 入 泡 泡 糖 市 场 也 有 很 强 的 关 联 性 ， 于 是 打 算 进 入 泡 泡 糖 市 场 。 其 目 标 市 场 对 泡 泡 糖 的 需 求 量 很 大 ， 很 多 潜 在 消 费 者 都 喜 欢 泡 泡 糖 。 但 市 场 几 乎 被 “ 劳 特 ” 品 牌 所 垄 断 ， 其 占 有 率 约 为 95%。 为 此 ， 他 们 对 市 场 做 进 一 步 深 入 调 查 ， 发 现 “ 劳 特 ” 有四 点 不 足 ： 成 人 对 泡 泡 糖 的 需 求 在 上 升 ， 但 “ 劳 特 ” 一 直生 产 儿 童 泡 泡 糖 ； 顾 客 对 “ 劳 特 ” 销 售 的 单 一 条 板 造 型 的泡 泡 糖 已 不 满 足 ， 希 望 其 形 状 能 多 样 化 ； 人 们 的 需 求 口 味已 多 样 化 ， 但 “ 劳 特 ” 只 有 单 一 的 水 果 口 味 ； “ 劳 特 ” 的定 价 为 10.1元 /包 ， 顾 客 购 买 时 需 多 掏 0.1元 硬 币 ， 感 到 不 方便 。 请 您 进 行 SWOT分 析 S 公 司 原 有 资 源 对 转入 泡 泡 糖 市 场 有 很 强 的关 联 性 。 W 传 统 业 务 日 益 萎 缩 ，经 营 上 出 现 了 困 难 。O 泡 泡 糖 市 场 需 求 量很 大 ， 有 很 多 潜 在 消 费者 ； “ 劳 特 ” 有 四 点 不 足 。 T 市 场 几 乎 被 “ 劳 特 ”品 牌 所 垄 断 。 讨 论 ： 在 你 的 自 我 设 计 和 你 的 职 业 规 划 中是 否 可 以 运 用 SWOT法 分 析 你 所 处 的 环 境 ？ 参 考 答 案 当 然 可 以