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王东海赛扶中国北区项目经理byron.wangsifechina.org00-86-138-0241-4186 提纲I. 赛扶评分指南详解q 评判对象的要求q 解读评分指南q 正误判析II. 案例分析与点评q 对于团队来说，你的职责？q 如何改进/提升已有的项目模式？ 来自赛扶学生的声音I. “评委总说我们的项目公益性过强，商业性不够，可是一群下岗职工除了给他们上上课，我还能做什么？”II. “为什么一定要有理财技能这个评分准则？我们的40老太太根本弄不明白，为了不丢分，只好再额外去做一个中学生理财培训的课程，真鸡肋！”III. “每次都要到比赛前才发现有的评分准则不够strong，回过头去补材料，何苦呢？”IV. 他们的误区是什么？I. II. III. IV. 评分指南详解I. 讲解之前需要解决得几个问题q评分指南评价的对象是谁：团队自身？项目受众？q评分指南评判的依据是什么：计划书？成文的效果？q评分指南的评价基线是什么：付出的劳动？创造经济价值？II. 判断正误q今年我们团队很好的筹集了4万的活动经费，理财技能拿个18分肯定没有问题。q我们今年总共帮助XX村获得了3000人民币的提升，这样的成果比XX大学10000人民币的总收入未必要差。q今年我们在XX项目中邀请到了北大的XX教授来主讲，看来小组出线没问题了。 q这个环保袋的项目我们去年就做了，当时我们承销了800只都没出线，今年XX大学才教会受助对象自己销售500只，肯定没戏。 解读评分指南I. 评分指南分为两部分q针对受助对象的提升评价赛扶学生对于以下知识的掌握程度 市场经济原则 成功技能 企业家精神 财务理财技能 环境保护与可持续发展 商业伦理道德q针对项目和团队自身的发展状况评价赛扶学生对于以下知识的掌握程度 团队和项目的可持续发展 市场经济原则I. 赛扶团队是如何有效地衡量并展示，他们通过帮助他人理解基于市场的经济体系是如何运作的，创造了经济机会？II. 关键词： 基于市场的经济体制III. 市场经济：在市场经济里并没有一个中央协调的体制来指引其运作，但是在理论上，市场将会透过产品和服务的供给和需求产生复杂的相互作用，进而达成自我组织的效果。IV. 供给和需求：需求指大众因需要一件产品而产生的购买要求；而供应就指贩商响应大众的购买需求而提供的产品供给。它显示了随着价格升降而其它因素不变的情况下，某个体在每段时间内所愿意买 的某货物的数量。 案例回顾及正误判断I. 白俄罗斯国立技术大学设计了名为“身边的世界”的项目，向普通公众介绍白俄罗斯的实际经济状况，这档每月两次的电台节目平均听众达到3 3 7 ,4 0 0 . II. 判断正误：q告诉受助对象对于产品的价格制定应该按照生产成本+目标利润的方式来折算q放下手中想象的产品计划，先跑到消费中去，寻找了解我们的产品q告诉受助对象：“你只管生产产品，我来进行市场调研，然后告诉你要做多少个。”q先去计算市场上同类产品的均价，然后选择合适的生产工艺和原材 料，保证价格和同类同质产品持平。 成功技能I. 赛扶团队是如何有效地衡量并展示，他们通过帮助他人获得在充满活力与竞争的全球经济中取得成功所必需的教育和技能，创造了经济机会？I. 关键词： 取得成功所必需的教育和技能II. 软技能 Vs 硬技能 以人际关系技巧为例，有良好软技能的人能够:参与团队教别人提供支持领导团队激励他人与他人共事保持无关紧要的对话（小谈） 保持有意义的对话（讨论/辩论）与不同性格的人建立持久关系 案例回顾及正误判断I. 美国爱荷华大学赛扶学生为一收容所居民教授成功技能，参与者以面试官身份而不是面试者身份参加，学习了面试技巧及简历撰写技巧II. 正误判断q“我们将这个项目做成功了，他们赚到钱了，就实现了成功技能。”q“他们只需要负责生产就好了，网上店铺的挂商品，跨国的交易流程我们都会解决，他们可以等着数钱。”q“不是我不想教他们上网开店，可是他们都40多了，根本教不会，再说他们也不想学，说交给我们做就好了。” 企业家精神1. 赛扶团队是如何有效地衡量并展示，他们通过帮助他人学会如何像企业家一样获得成功并改善现有业务，创造了经济机会？ 2. 关键词：企业家3. 企业家精神通常是充满困难、需要谨慎对待的，有许多风险投资最终都以失败收场。通常来说，企业家这个词可以用在那些通过提供产品或服务创造了价值的人身上，或是那些找准了现今可能不会存在的目标市场的人。 企业家会抓住并利用市场机遇，有效地组织各项资源，改变现有某特定领域的状况。 案例回顾及正误判断I. 内罗毕大学SIFE 团队与一位生产创新节能炉的企业家合作，帮助他提高市场营销技能，结果销售额在5 个月内翻了一倍。他新雇用了四个员工，现在正计划在内罗毕开一个展示厅。II. 判断正误q 投了钱，向一个项目个十几二十万的，这就是企业家。q 我的被助对象顺利完成了工商注册，他已经成为了一个企业家。q 我的被助对象虽然没有投入多少钱，但是他是他们村里养殖龟的第一人，这种基于市场调研的投资值得被称为企业家精神。q 光光说服我的被助对象投钱了还不够，我还要让他做一个详细的战略计划，以备出现的突发状况。 财务理财技能I. 赛扶团队是如何有效地衡量并展示，通过帮助他人发展达到财务独立所必需的个人理财技能，创造了经济机会？II. 关键词：财务独立III. Kiyosaki and Lechter认为, 财富以收入能维持的生活天数作为衡量标准，在进行了投资、房地产、运营企业并使用金融保护策略等后，如果月收入超过了月支出，则达到了财务独立。 案例回顾及正误判断I. 巴黎高等商学院的SIFE学生希望为贝宁Natitingou 的居民提供财政和教育帮助。在过去的一年中，他们与当地银行机构及非政府组织紧密合作，为十个贝宁女性团体提供短期贷款，以帮助她们实现一些可持续发展的商业项目，并且增加她们的购买力。他们为此付出了巨大的努力，让这些年龄均在25岁以下的志愿者具备必需的技能和经验来应对任何情况。II. 正误判断q 我们团队今年获得了5万的资助，充分体现了我们的理财技能。q 我们替我们的受助对象操盘股票，获得了3000的利润，体现了我们的理财技能。q 理财技能的传授只有通过教授中学生课程才能实现。 环境保护与可持续发展I. 赛扶团队如何有效地衡量并展示，他们通过帮助他人做出具有环境可持续性的个人及商业决定，创造了经济价值？II. 关键词： 个人及商业决定III. 讨论：投资于环保却又如何实现经济价值的提升？q隐性收入q长期现金流折现q 案例回顾及正误判断I. 一支赛扶团队向当地三家企业介绍新的节能战略,如果得到恰到执行， 一个月将节约数百电费。这一战略包括：使用新推出的持久型紧凑荧光灯替代常用的灯泡，并定时地使用空调或暖气装置。事实是，这种荧光灯可持续10，000个小时，或者说是十倍于标准灯泡的时间，节约75%的电能，在灯泡寿命期内平均为每个家庭节省了26美元的电费。II. 正误判断q为了符合环境保护与可持续发展评分准则我们团队不得不去卖一个环保产品q这个新的评分准则的加入意味着我们团队之前的项目就要舍弃，要重新设计项目厄 商业伦理道德I. 赛扶团队如何有效地衡量并展示，他们通过帮助他人理解市场经济、企业或个人的长期成功都是建立在商业道德之上的，从而创造了经济机会？II. 关键词：商业道德III. 关键词q正直q标准并可叙述的原则q守法q企业社会责任 案例与正误判断I. 英国Warwick University SIFE团队通过“公平意识”这一项目，运用公平交易的概念，让中小学生了解了全球经济。他们详细介绍了国际经济体系，并且设计了互动游戏让中小学生进一步地全面了解全球经济。II. 正误判断q由于我们团队选择的帮助对象是残疾人，因此我们很好的实践了商业伦理道德。q为了体现我们团队的商业伦理道德，我们要求我们的帮持对象必须向第三方机构捐出部分收入所得。q我们做的是教会我们帮持对象的员工在公司内部要一视同仁，不得欺骗隐瞒，这也是商业伦理道德。 了解市场的环境成功技能企业家精神财务理财技能环境保护与可持续发展商业伦理道德 团队和项目的可持续发展一、团队可持续性q 招新及组织团队q 团队传承计划q 行政支持q 商业顾问团q 募资q 校友q 传媒二、项目可持续性q 可持续影响q 即便没有SIFE，也能可持续地发展 理解评判准则时的常见错误I. 错误的理解了评判准则面向的对象II. 字面化的理解评判准则III. 对于经济价值创造的体现不够深入IV. 应用评判准则去强行套项目点而不是引导项目的开展V. 案例分析点评I. 2008年度，大连某团队设计了一个针对帮助本土NGO的项目。他们希望通过帮持本地的一家环保性质的非盈利组织在收入提升，知名度提高以及国际合作等方面改善他们的现状，以下对于评判准则的理解是否合理q市场经济原则：帮助该组织建立一个品牌形象Green Force，通过此获得纪念品销售收入，摆脱单纯依赖捐助的形式q成功技能：一旦销售小商品获得收入即体现成功技能q企业家精神：鼓励该NGO去做销售和enterprise的工作q财务理财技能：大连某团队在过去一年中从赤字成功转为财务平衡，并略有盈余q环境保护与可持续发展：我们帮助了的就是一个环保团队 or 我们鼓励这个NGO开展办公室废纸回收，节约成本 q商业伦理道道德：鼓励该NGO开展包括公平对待男女员工，诚信企业文化在内的员工教育。 你的职责I. 倾听者II. 顾问III. 提出意见IV. 帮助改进V. 案例学习I. 上海某团队提出，将在下一个年度中在上海几个小区中销售一种可以从垃圾发酵中回收营养肥料的试剂。他们认为通过销售这种试剂，帮助小区居民节约了成本，也提升了他们的环保意识。II. 如何改进该项目？是否需要扩大受助对象的主体？ 案例学习I. 沈阳某团队，他们将通过收取学校内学生每人每月10元，为他们的学生提供包括应聘培训，模拟面试等服务。他们认为在经济形势紧张的今天，他们将会帮改善学生找工作的压力。II. 如何改进项目？是否需要增加新的帮持内容？ 案例学习I. 北京某团队，他们通过自己印刷再生纸的圣诞卡，并销售，希望通过此来唤起人们对于环保的爱心和责任。同时也希望和再生纸生产厂商达成协议，帮助推广他们的产品。II. 如何改进项目？重点应放在贺卡销售还是该厂商的转型？ 案例学习I. 哈尔滨某团队，2008年度希望通过帮助本市的部分日租房开通网上渠道的出租中介业务帮助业主获得经济收入的提升。同时他们也注意到本土有对于老年人护理型的房屋的需求。II. 如何在执行过程中更好的体现赛扶评分准则？是否需要对于业务进行改进?
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