《ssg职业化课件》9决胜千里-拜访前路线规划

决胜千里：客户拜访前的路线规划主讲：百度学院 案例：客户拜访度小白懵X的一天度小白今天要去拜访客户位于顺义机场的HI辣火锅，小白起了个大早，9:00就到了，却发现店里怎么还在装修？万般无奈给客户打电话度小白：盛 经 理 ， 我 到 机 场 咱 们 的 店 里 啦 ， 怎 么 发 现 咱 店 里 还 在 装 修 哇 ？ 您 到 了 么 ？盛经理：啊 ？ 你 怎 么 到 顺 义 去 了 ！ 那 是 我 们 的 店 里 ， 咱 谈 合 同 到 办 公 区 ， 国 贸 XX楼 就 好了 啊 ， 你 怎 么 跑 那 儿 去 了 ！度小白：于是度小白千辛万苦赶到国贸，还好会谈非常顺利，也很快就签下了单子，给度小白些许抚慰。还好等到了对方的接口人，会谈非常顺利，度小白心想，接下来去顺义吧，应该不是很堵。风风火火赶到已经是下午三点，结果发现，HI辣火锅还在装修，度小白就懵X了，什么情况？打电话过去问却发现对方一直无法接通，度小白心里万分着急，现在已经快四点了，今天还有两个客户，而且都在南五环外，怎么办，去不去？ “当然要去！好不容易客户才答应见了。”度小白对自己说，于是匆匆赶到黄庄，找了好久才找到要和自己签约的那一家店，但到了才发现呷浦呷浦的老板今天出差去了，副经理无法就合同细节达成具体决议，度小白很伤心，而且现在已经下午7点了，京东食堂也已经关门了，度小白非常委屈，想着算了要不就不去了，明天再去吧。亲爱的们，度小白的第一天拜访就在懵X中度过了，如果是你，会怎样规划拜访路线呢？ 1 通话时间的选择2 通话时间的长度3 通话中的礼仪表现目录 4 通话中的特殊处理 路线规划数：有几个客户查：客户在何处规：规划路线图 数：有几个客户1. 计划：根据之前拜访计划列出次日拜访对象2. 预估：预估拜访时长及是否当日能完成计划3. 确认：确认最终拜访客户，形成客户名单 查：客户在何处1. 时间：确认拜访时间段客户是否在场2. 地点：确认客户地址及联系方式3. 人物：确认客户对接人工作职务 规：规划路线图1. 提前查询：百度地图查询位置2. 规划原则：尽量顺路节省时间3. 形成线路：形成定稿路线示意图 规：规划路线图1. 提前查询：百度地图查询位置2. 规划原则：尽量顺路节省时间3. 形成线路：形成定稿路线示意图 谢谢观看百度学院 XXX