百事可乐校园营销策划大赛活动项目策划书

百事可乐校园营销策划大赛活动项目策划书百事可乐校园营销策划大赛活动项目策划书 百事可乐校园营销策划大赛活动策划书 作者：吴成龙员、物料、经费预算 12（一）学生工作人员安排 12（二）经费预算表 13（三）活动物料一览表 14七、开幕式舞台表演节目安排（附录） 15一、“需求桥接”策划演示（一）要素一：百事可乐公司的需求百事可乐最大的竞争对手是可口可乐， 为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费 群体细分中更注重的是年轻人这个群体， 以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个 核心，百事推出了“七喜”饮料， 其“代言人”七喜就是一个有个性， 有激情的卡通人 物。大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角， 再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：（1） 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动， 全面宣传公司 和产品；（2）活动影响人数多，宣传效果好；（3） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产 品的认准度和忠诚度；（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；（二）要素二：大学生的需求 近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调 查发现，目前招聘会上 90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的体 制下，学校的跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工 作经验”成了大学生求职中的一个软肋！很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的 兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活” 为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销， 它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行， 活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相 关的专业。综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：（a）参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；（b）对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书， 将来找工作的时候能多一个筹码；（c）通过参加比赛，获得一个到企业里实_的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。（三）桥梁：方案策划对接分析 以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。A活动简介：学生以 5人为一个团队， 报名参加本次营销策划大赛； 比赛分为初赛、 复赛、 决赛； 初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可 乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中， 5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩， 决赛的总分 =60复赛成绩 +40决赛成绩； 给所有的参赛队伍颁发证书 和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实_，毕业后直接入职。B桥梁对接分析：百事可乐方：需求 1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公 司和产品；对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心， 全面围绕可乐的销售展 开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。需求 2、活动影响人数多，宣传效果好；对接：宣传媒介多样， 宣传覆盖率达 80%以上，单农林大学就能影响到 25000人以上。需求 3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对 产品的认准度和忠诚度；对接： 活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各 种竞赛中少见的。需求 4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；对接： 活动中有 15个团队， 75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；对接： 将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。学生方： 需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实 践经验；对接： 活动参赛对象为全校学生， 给大家提供公平的角逐机会， 凡是参赛的选手都 能学_到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。需求 2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多 一个筹码；对接： 给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁 发“优秀奖”加三箱可乐，其他 10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实_的机会，增加工作经验，为将来找 工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。对接： 百事可乐公司对参赛选手进行筛选， 表现好的选手可以到公司兼职， 毕业后 可直接到公司里工作。二、比赛流程：4月22-28号报魚毎个团队针对腐营销实战寒中，在惶守比寒规刚的惰 况下，你们队伍捋采取怎么样的需售方靱以达到最隹的舗售重？ 77写一怡方需书. 作为评委筛选团嗷的一个根据，同时也可以当作決赛时候答辛附评委提间的题目. 策划书在5月5号之前上交，由创业实践协会统一整理后送往评委组评选选前15 个团队进入复寰.营确训=营确训=5月9号晚组S5AH09 15个弘伍进行一谀培训，包括企业文化 企业发展史、 产品种奘包装销售策划等，同时仆绍饮料的销售路纵方法，让选手了解比寒规 皿心歴注育重师一复塞gsasszSSi5月12号早上在明隱厂场举行开蕪式，搭一临时舞令 举茹各种文艺节目和 唱饮料比赛|啜引更多的学主关注营销1；匕壽，话寸胜出看给予适当奖励，每比完一回 合就让一个比宴团队上台介绍自己团阻 发挥自己推涓口才，争取更多的观金到他 们的展卖点.去购买可乐b厂场上役15个展卖点.各个团队分别拥有一个展卖点，作蓟異点和货品转运点， 当然也可吐迭择不用，各个团队可泯一部分或全附团队成员采取走动式营誚.比藝过 程中，主办方将为选手提供相关的宣传材料以反空白D即单*由比赛选手自由发挥广 告创意，做好市场推广-比寡时阖从早上6 00 SI 1乱00.活动2选在周末举办.连 躱三周天天I分别是12 6.仍日、19日、2D B. 2丘日、27日。SS3SS35月37日晚上闭幕式，1久0C-22； 00由创业实践协会联合校舞彫I办会举办一袂 露天舞会，舞会现场会育很參兄大概50Q-10CO人，现场人擁重将达到5COO AUAh 到时候加现场抽奖，奖品是可乐，在犬家舞跳累的时候送上可的饮料必擀传送一 种贴心的感党!三、活动策划方案备注比赛时间安排： 4月22 28日报名； 5月5日之前提交营销方案书 2份；5月9日对入围 团队进行培训； 12号活动正式开幕； 12日、 13日、 19日、 20日、 26日、 27日为营销实战一队，自行组队，最好是 男女组合， 跨年级跨专业， 而且时间安排需要适应我们的活动时间， 缺席者按弃权处理。报名方式：主办方在农林大学南区、 北区、 昌融公寓分别设点现场报名； 通过班长或者是所在 学院报名， 每个报名队伍都必须填写报名表， 其中包括成员的个人信息，联系方式，预 计销售量等。在5月 5日之前上交“复赛“营销实战赛”中， 在遵守比赛规则的情况下， 你们队伍 将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择 15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有 一个方向指导。团队数： 预计会有 3050个队伍报名参加， 经过初赛的淘汰剩余 15队，各个队伍选 出一名队长，参赛人数为 75人。团队身份凭据： 届时各个团队分别发放队牌， 上面写自己团队的称号以及自己， 联 系方式等。团队着装： 统一穿印有百事可乐标志的服装， 使之成为校园独特的一道风景线， 起 到更大的宣传效果！协调监督：由主办方派 15个监督员对这些团队进行协调监督， 以备应急和防止作弊， 各个团队 必须登记货品的销售渠道， 监督员对各个团队的比赛实况要及时登记 （特别是出现意外 事件时）。四、比赛规则：评委： 营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。奖项设立：未能进入决赛的 10支队伍，每个队伍奖励 1箱饮料，每人一参赛证书； 决赛中第四、第五名，每个队伍奖励 3箱饮料，每人一“优秀奖”奖状。季军：现金 300元 +每人一奖状；亚军：现金 500元 +每人一奖状；冠军：现金 800元 +每人一奖状； 复赛规则：（一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格） 不得让团队成员以外的人直接参与销售， 一经发现取消比赛资格， 并通报批评！ 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中 主办方临时做出变动需要遵从； 展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛 中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。 服从主办方的安排。 复赛评分标准：复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为100分，如果销量用 N 表示，第一名销量为N1，则其他前队伍的成绩为（N/N1）*100分。如有违反比赛规则，视情节轻重在 原有分数的基础上做出 1 1 0分的扣分处罚！决赛规则： 借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实 中某人或某公司在营销中出现的问题， 让队员出谋划策， 选手需要配合阐述， 从中可以 更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。 15元/张3QQ0 张4B0元800元/队1队800元亚军奖金500元/队1队500元李军奖金300元/队1队300元团队工作证2元/张100张200元奖状矗证书2元/张150元不可预见费用ioooS6PQ0元+前困生媛助遼金（三）活动物料一览表物料用徐数量太阳伞15个团队复赛设现场展卖 点，以及工作人员休息用2D把印有公司或产品标志的工作 服活动当天罢赛选手统一着装 将会是校园里而一道独特的 风景线，无册中就给公司做了 很大的宣俸75件（5分发）A、愀料”供加各工作入员解谒d箱比“饮料没能ift人决瘗的10个队伍，每队箱m箱决寒中被淘汰的2个队伍，毎个弘3箱口6箱臥痒協料唱饮科比寡用，演员恤用叫箱舞会抽奖了箱总计四箱（24ffiS）拱门开幕式用1个舞台8*4.袁演用1个唏绘幕布沪工米开幕式用1张条幅初宴5条，复寒6条，決尊3畚14条喷绘海扌* DM单援选手需要取用七、开幕式舞台表演节目安排（附录）校吉他协会吉他队演唱。前5个团队上台介绍自己团队，并可以向观众推销自己的商品，每个队伍时间在5分钟以。喝饮料比赛（连续两次）：一次4个人，1人1瓶，在最短的时间里面喝完者胜利，胜 利者再奖励饮料3瓶。第6到10个团队上台介绍自己。一次喝饮料比赛。第11到15个团队上台介绍自己。校舞影俱乐部激情街舞表演。连续两次喝饮料比赛。魔术表演。喝饮料比赛。表演节目（待定） 。