汉鼎信息科技有限公司投资者关系顾问公关策划案.pptx

汉鼎信息科技股份有限公司投资者关系顾问方案 项目背景 项目策划 项目执行 媒体公关 分工预算A1：项目概述A2：背景分析A3：市场目标 B1：价值定位B2：宣传创意B3：策略思路 C1：执行概况C2：服务流程 D1：公关策略D2：公关规划D3：媒体投放D4：危机公关 E1：人员分配E2：总预算A B C D E A 项目背景A1：项目概述汉鼎信息科技前身为汉鼎建设集团股份有限公司，致力于智能技术在建筑、公共安全和多媒体集成三大领域的开发及应用，是行业领先的智能化技术综合服务提供商。先后获评为全国智能建筑行业十大品牌企业，全国十大系统集成商、全国十大IT服务商、浙江省十大创新软件企业等荣誉称号。随着汉鼎科技的不断发展，上市已经成为了公司求得发展的重要一步。对待即将要步入资本市场的殿堂的企业来说，借助资本市场的平台进一步发展自己成为了汉鼎科技的重要目标。MZChina作为全球最大的投资者关系顾问公司，将依托自身在中国和国际资本市场的影响力， 以及公司在IPO投资者关系工作中的经验，帮助企业获得资本市场最大的价值。 AA2：背景分析项目背景市场背景 企业目标 发展展望l中国经济的高速发展l资本市场的蓬勃发展l中国基础建设的加速l全球经济一体化的形成 l确立行业龙头位置l确保企业可持续发展l上市是企业发展的必须所在 l成为真正的公众型企业l利用上市的契机，改善企业治理结构l建立投资者关系体制l借助资本市场平台，获 得新的发展机会l在资本市场的惊涛骇浪中，迎接全新挑战如何把握上市所带来的机遇？ AA3：市场目标项目背景沟通 认同 展望l通过路演及媒体投放展现公司风采；l让机构和广大投资者全面了解企业。 l获取合理的估值区间；l公司价值得到投资者认同；l公司品牌和形象得到宣传； l建立完善的IRM体系；l提升公司整体形象；l借助上市的契机打造崭新形象。通过合理推介，实现价值认同，展现良好背景 项目背景 项目策划 项目执行 媒体公关 分工预算A1：项目概述A2：背景分析A3：市场目标 B1：价值定位B2：宣传创意B3：策略思路 C1：执行概况C2：服务流程 D1：公关策略D2：公关规划D3：媒体投放D4：危机公关 E1：人员分配E2：总预算A B C D E BB1：价值定位项目策划 创新：公司创新能力突出，是国家重点支持的高新技术企业，也是浙江省重要的软件企业，并通过软件成熟度模型CMMI3级认定，拥有自主研发且市场成熟度极高的软件和硬件产品体系。 人文： 汉鼎拥有优秀的企业文化，重视员工成长，充分发挥个人潜能，具备完善、系统的专业化培训体系，在企业飞速发展的同事提升优秀人才的个人价值。资质：汉鼎科技积极参与行业发展，目前是中国勘察设计协会工程智能设计分会副会长单位，中国建筑业协会智能建筑分会常务理事单位，中国软件行业协会会员，中国计算机行业协会会员等。服务：汉鼎科技是浙江省重点服务企业，杭州市纳税大户企业，下城区IT龙头企业，公司的经营情况和纳税情况均处于全国同行业前列，并获得全国智能建筑十大品牌企业和全国智能建筑十大成长力企业等称号。DDU/DDP/EXW的 专 业 服 务 。 核心竞争力 4132 BB2：宣传创意项目策划推介口号行业优势：浙江省重要的IT企业，下城区IT企业的龙头创新优势：通过软件成熟度模型CMMI3级认定，拥有自主研发且市场成熟度极高的软件和硬件产品体系。资质优势：中国建筑业协会智能建筑分会常务理事单位，中国软件行业协会会员，中国计算机行业协会会员等。路演推介 媒体宣传 上市庆祝打造一流的产业形象 BB3：策略思路项目策划中国经济发展现状 当前行业发展环境 企业自身实际情况决定 u展现出汉鼎科技作为浙江省重要的IT企业在行业内的价值；u表现出汉鼎科技的管理层的雄心壮志；u建议应该以一种独特的方式，突出汉鼎科技的企业形象，展现公司的价值。 项目背景 项目策划 项目执行 媒体公关 分工预算A1：项目概述A2：背景分析A3：市场目标 B1：价值定位B2：宣传创意B3：策略思路 C1：执行概况C2：服务流程 D1：公关策略D2：公关规划D3：媒体投放D4：危机公关 E1：人员分配E2：总预算A B C D E CC1：执行概况项目执行 前期准备阶段 路演推介期 上市期尽职调查：了解企业的情况，挖掘企业的价值和亮点；推介策划：提炼企业的发展亮点，制定整体的路演活动方案，撰写推介文案；管理层培训：模拟问答、危机公关、商务礼仪培训、案例分析等；形象策划：宣传片、画册制作，礼品设计、招股说明书、估值报告封面设计等 机构投资者推介：u一对一路演u一对多路演u大型推介会u媒体投放中小投资者推介：u网上路演u媒体宣传 上市仪式答谢酒会后续IRM服务 媒体监测 CC2：执行流程项目执行 资料收集公司考察高管访谈尽职调研 项目筹备 路演推介 网上路演 上市活动路演手册制定推介文案撰写媒体联系合约签定 CC2：执行流程项目执行 推介宣传片拍摄制作组建推介团画册制作尽职调研 项目筹备 路演推介 网上路演 上市活动制定媒体计划场地及第三方选择问答设计活动发言稿撰写新闻稿撰写 管理层培训推介材料设计 CC2：执行流程项目执行 推介团全程协调会场及住宿落实第三方搭建及会场布置尽职调研 项目筹备 路演推介 网上路演 上市活动会议设备调试资料配送及分装参会人员接待会议现场监控用餐安排及协调人员行程及航班安排深圳北京上海 CC2：执行流程项目执行流程性质 时间 流程 责任方会场检查 8：00 AV设备调试（宣传片、ppt预演）和资料（DVD、PPT）询价机构签到表打印、签到笔、鲜花到位会议室纸、笔、饮料到位；主席台席卡摆位确认、确认洗手间地点 麦盛颐合签到 9：159：30 会场循环播放企业宣传片 麦盛颐合来宾签到，要求赐名片，在签到表上标识，并录入电脑；如果非询价机构，提示保荐机构相关负责人 麦盛颐合引导上市公司领导入座 引导询价机构入座 保荐机构麦盛颐合开始协调 9：25 与保荐机构确定开始时间 保荐机构麦盛颐合正式会议 9：28 上市公司、保荐机构领导主席台就座 麦盛颐合9：29 宣传片播放停止 麦盛颐合9：30 主持人宣传推介会开始并介绍会议议程 保荐机构9：35 上市公司简短致欢迎词并作本次发行推介报告-播放ppt（推介ppt讲解过程中灯光调暗） 公司麦盛颐合10：15 开始进行自由提问与回答（约60分钟）（话筒由会务人员控制） 公司11：30 主持人宣布推介会结束 保荐机构午宴 11：40 与询价机构一起午宴 麦盛颐合 后续整理 提交打印的投资者名单、会场后续整理 麦盛颐合 三地路演时间安排 CC2：执行流程项目执行 网页文字内容提供网站联系与沟通路演问答准备尽职调研 项目筹备 路演推介 网上路演 上市活动现场监控及协调 CC2：执行流程项目执行时间 事项 备注13：30 路演嘉宾抵达现场13：35-13：50 网站现场辅导 介绍路演流程及现场注意事项13：50-13：55 路演嘉宾照相 照相前可对镜整理仪容仪表每位嘉宾单人照；公司嘉宾合影；保荐人嘉宾合影公司嘉宾与保荐人嘉宾合影相片经技术处理后于网上交流开始后上网发布 13：55-13：58 网上交流倒计时准备 嘉宾分散就座，每两位嘉宾之间间隔一个座位留给录入员自由组合，以方便沟通交流为原则录入员进场，协助嘉宾熟悉路演网页及程序怡桥人员负责二次审核放题，开始审核提交问题13：58-14：00 主持人介绍各位路演嘉宾 电视录播；当介绍到各位嘉宾时，请该嘉宾对相应摄象机镜头点头示意，无须起立，无须鼓掌14：04-14：10 董事长致辞；券商致辞 电视录播；致辞嘉宾根据主持人提示依次致辞，无须脱稿14：10-17：55 网上交流，回答投资者提问网络开始播放此前录制内容 问题清单已放置每台电脑桌面网络视频直接现场画面，但声音屏蔽，嘉宾可自由交流，可互相代答；问题无须严格按照顺序回答，原则上对重点问题优先处理17：55-17：00 总经理答谢致辞 网络视频直播也可在网上交流环节临近尾声时提前录制后录播 17：00 网上交流结束 网上路演时间安排 CC2：执行流程项目执行 活动方案策划酒会场地选择第三方搭建及会场布置尽职调研 项目筹备 路演推介 网上路演 上市活动活动设备调试节目彩排酒会发言稿及串词来宾接待及车辆安排活动现场监控及协调活动资料汇编 项目背景 项目策划 项目执行 媒体公关 分工预算A1：项目概述A2：背景分析A3：市场目标 B1：价值定位B2：宣传创意B3：策略思路 C1：执行概况C2：服务流程 D1：公关策略D2：公关规划D3：媒体监测D4：媒体投放D5：危机公关 E1：人员分配E2：总预算A B C D E DD1：公关策略媒体公关媒体公关 工作内容媒体监测 l从企业过会开始，MZChina团队将会对新闻、博客、论坛全天24小时全网监控，每5分钟扫描一次指定重点监测源，保证第一时间发现相关舆情；l每天对海量信息进行重要信息提取、分类、统计，并生成在线舆情分析报告，将最重要的信息及时呈现；l实时在线报表查看、舆情趋势分析、负面预警通知等全方位舆情监控服务，为您的网络舆情安全保驾护航。媒体投放 l以突出企业的发展大背景、行业特点等为主线，进行媒体投放； l在询价路演时期、上市后续等不同的时间段，MZChina团队将撰写有价值的新闻稿件，在主流财经媒体和网络媒体中投放，讲述公司的故事l树立公司正面鲜明的资本市场形象，向广大投资者传递有关公司的信息，建立投资者对公司的信心。危机公关 l帮助企业建立新闻发言人制度和危机响应机制，提前做好危机预防准备。l协助企业在危机发生的时候，第一时间帮助企业解决危机以及后续问题，帮助企业减少因为危机所造成的损失。 DD2：公关规划媒体公关主线信息媒体层面公 关层面 初步投放 深度投放 后续投放静默期 路演期 上市期 后续期l媒体不进行投放l实施媒体监测l定期发送媒体报告l企业等待批文l和主要媒体进行预热l撰写媒体策划方案和部分待投放软文 l法定信息披露l宣传企业良好基本面l媒体软文突出企业魅力，引导良好发行价l引导投资者了解企业l进行董事长访谈，展现企业领导者形象；l通过路演展现企业魅力；l媒体座谈会 l纸媒、网络媒体综合运用；l大规模投放，展现公司优质形象；l组织反路演；l利用新闻稿深度诠释宣传主线 l上市后的常年法定信息披露；l常规的媒体投放；l日常IR事务工作汉鼎科技 媒体宣传主线 DD3：媒体监测媒体公关 宏观经济环境 产业信息 企业信息 产品信息 营销传播信息 体网站BBS BLOG 报纸 期刊 媒 营销传播载体沟通渠道、桥梁认知反馈 企业监测有价值信息企业信息资讯 投资者 DD4：媒体投放媒体公关新闻报道正面报道与各大媒体直接 的沟通渠道良性互动预防、及时、迅速、高效、彻底 DD5：危机公关媒体公关 潜伏期 爆发期 持续期 终止期 危机爆发 危机现场处理 建立危机小组，确定危机解决方案 撰写新闻通稿 实施危机公关，跟进沟通效果 危机恢复，重塑企业形象控制局面，转移公众视线 避免新危机出现 形象重塑和强化 项目背景 项目策划 项目执行 媒体公关 分工预算A1：项目概述A2：背景分析A3：市场目标 B1：价值定位B2：宣传创意B3：策略思路 C1：执行概况C2：服务流程 D1：公关策略D2：公关规划D3：媒体监测D4：媒体投放D5：危机公关 E1：人员分配E2：总预算A B C D E EE1：人员分配分工预算 财经公关项目文案进场调研 高管访谈管理层培训撰写推介PPT撰写画册文案撰写宣传片脚本撰写路演问答撰写各类发言稿 媒体制定媒体方案媒体沟通协调撰写新闻稿新闻投放监测媒体动态危机应对处理拍摄宣传片设计宣传画册设计招股说明书设计投价报告设计礼品设计画景板、易拉宝、拎袋设计材料制作、物流配送设计 推介机构联系行程安排一对多会场监控网上路演筹备确定路演问答 会务酒店预定车辆安排会场布置宴会安排晚会筹备上市仪式筹备 EE2：总预算分工预算 谢 谢TH ANK YOU 万 科 金 域 国 际 整 合 传 播 案我 与 时 代 to be the center 陈 墨 网 络 营 销 机 构 中 国 最 大 的 专 业 网 络 公 关 公 司 媒 介 ： 精 准 整 合目 标 人 群 重 度 使 用 IM， 搜 索 引 擎 ， 对 网 络 敏 感 ， 乐 于 参 与 各 种 互 动 性 网 络 事 件 及 病 毒 营 销 ，传 播 将 整 合 地 产 门 户 网 站 、 IM、 论 坛 、 博 客 、 视 频 媒 介区 域 ： 集 中 于 沈 阳 及 周 边 地 区精 准 锁 定 地 产 门 户 网 站 、 区 域 地 产 网 站 、 区 域 网 站 ， 百 度 定 向 搜 索 排 名 ， IM定 向 广 告 投 放30 解 读壹 如 何 颠 覆 老 铁 西 区 在 沈 阳 人 心 目 中 的 认 知 ， 将 项 目 所 处 的铁 西 核 心 商 务 区 的 优 势 进 行 最 大 化 传 播 突 出 万 科 金 域 国 际 的 区 位 优 势如 何 深 度 锁 定 沈 阳 及 周 边 人 群 ， 集 中 优 势 资 源 ， 最 大 化 传播 景 观 、 商 业 配 套 、 都 市 精 英 社 区 定 位 等 产 品 属 性 ， 高 效互 动 ， 有 效 为 项 目 热 销 蓄 水 放 大 万 科 金 域 国 际 的 功 能 价 值解 读贰 如 何 活 化 万 科 品 牌 至 项 目 ， 以 万 科 品 牌 拉 动 项 目 品 牌 ， 迅 速提 升 项 目 知 名 度 展 示 万 科 金 域 国 际 的 品 牌 优 势解 读叁 31 传 播 诉 求 主 线 ：紧 扣 “ 万 科 ” 金 字 招 牌 ， 以 万 科 的 品 牌 效 应 构 建 万 科 金 域 国 际 的 品 牌 知 名 度 和 美 誉 度 ， 精 准 锁定 区 域 目 标 人 群 ， 为 项 目 热 销 有 效 蓄 水传 播 诉 求 辅 线 ： 1、 万 科 回 归 铁 西 区 打 造 铁 西 区 居 住 风 尚 项 目放 大 “ 区 位 、 景 观 、 产 品 、 商 业 配 套 ” 等 项 目 卖 点2、 万 科 金 域 国 际 紧 扣 年 轻 时 尚 一 族 网 络 行 为 ， 引 领 沈 市 楼 市 话 题放 大 “ 精 英 时 尚 社 区 ” 等 的 项 目 卖 点 通 过 传 播 万 科 金 域 国 际 的 区 位 优 势 、 项 目 特 质 和 都 市 精 英 社 区 文 化强 化 项 目 的 居 住 、 投 资 价 值 ， 有 效 促 进 销 售 32 第二阶段 第三阶段娱 乐 “ 病 毒 传 播 ” 第 四 阶 段解 读 ： 通 过 事 件 炒 作 ， 为项 目 的 热 销 进 行 预 热 ，极 大 提 升 目 标 人 群 及 舆论 对 项 目 的 关 注 。 强 力 “ 促 进 热 销 ”销 售 预 热 “ 事 件 炒 作 ” 解 读 ：项 目 业 主 论 坛 是 项 目 与 业主 、 业 主 与 业 主 之 间 进 行信 息 沟 通 的 重 要 渠 道 ， 对项 目 的 热 销 起 到 至 关 重 要的 作 用 。整 合 各 类 项 目 资 讯 ， 以 门户 网 站 专 题 的 形 式 凸 显 项目 的 商 业 配 套 、 地 铁 、 景观 、 服 务 等 ， 有 效 促 进 热销 。解 读 ：以 视 频 、 flash游 戏 病 毒 营销 的 模 式 广 泛 传 播 万 科 金域 国 际 信 息 ，第一阶段解 读 ： 以 万 科 回 归 铁 西 区为 话 题 ， 通 过 对 万 科品 牌 、 万 科 与 铁 西 区的 历 史 渊 源 阐 释 ， 将万 科 品 牌 活 化 至 项 目 。扩 大 “ 品 牌 传 播 ” 33 09年 8月 09年 10月 09年 11月 09年 12月 10年 1月EVENT传 播目 的 效 果达 成 知 名 度 传 播 病 毒 营 销 （ 视 频 ） 病 毒 营 销 （ 游 戏 ） 相 关 资 讯直 接 点 击 20万 人 次 以 上 ，回 复 2000次 以 上话 题 扩 展 ： 万 科 回 归 铁 西 相 关 资 讯直 接 点 击 40万 人 次 以 上 ，回 复 4000次 以 上 相 关 资 讯直 接 点 击 30万 人 次 以 上 ，回 复 2000次 以 上问 答 传 播 问 答 传 播视 频 ： 曾 哥 版 ” 万 科 金 域 国 际欢 迎 你 “ 营 销 规 划 -2009年 8月 2010年 1月 PR传 播VIRUS传 播 IM传 播 、 SNS传 播 IM传 播 、 SNS传 播业 主 论 坛 维 护话 题 ： 地 产 老 大 万 科 试 水 病 毒营 销Flash游 戏 ： 今 年 送 礼 送 房 子第 一 阶 段 （ 启 动 预 热 ） 第 二 阶 段 （ 年 底 互 动 ） 34 10年 2月 10年 3月 10年 4月 10年 5月 10年 6月 10年 7月事 件 炒 作 强 势 蓄 水 开 盘 热 销专 题 ： 铁 西 区 “ 24城 记 ”活 动 推 广 ： 万 科 万 元 房 产 倒 拍 相 关 资 讯直 接 点 击 20万 人 次 以 上 ，回 复 2000次 以 上 相 关 资 讯直 接 点 击 40万 人 次 以 上 ，回 复 4000次 以 上 相 关 资 讯直 接 点 击 30万 人 次 以 上 ，回 复 3000次 以 上 营 销 规 划 -2010年 2月 2010年 7月EVENT传 播目 的 效 果达 成PR传 播VIRUS传 播 IM传 播 、 SNS传 播 IM传 播 、 SNS传 播业 主 论 坛 维 护 业 主 论 坛 维 护 业 主 论 坛 维 护IM传 播 、 SNS传 播 话 题 ： 铁 西 区 进 入 新 时 代话 题 ： 中 国 责 任 地 产 商 事 件 推 广 ： 万 科 建 “ 史 上 第 一网 络 业 主 委 员 会 ” 第 三 阶 段 （ 蓄 势 待 发 ） 第 四 阶 段 （ 强 势 推 广 ） 35 论 坛 、 IM、SNS、 视 频 新 闻 博 客 地 产 门 户 业 主 论 坛 ： 新 浪 沈 阳 地 产 业 主 论 坛 、沈 阳 搜 房 业 主 论 坛 、 沈 阳 焦 点 业 主 论 坛 、大 众 论 坛 ： 天 涯 社 区 、 猫 扑 社 区 、 网 易 论 坛 、腾 讯 论 坛 、 和 讯 网 论 坛 、 雅 虎 论 坛 、 TOM社区 、 北 青 网 、 中 华 网 、 金 融 界 、 msn社 区 、西 祠 胡 同 、 西 陆 社 区 、 21cn社 区 、 凤 凰 网 论坛 、 chinaren社 区视 频 网 站 、 QQ群 、 MSN、 SNS网 站地 产 类 门 户 ：新 浪 地 产 、 搜 房 网 、 焦 点 网 、网 易 地 产 、 雅 虎 地 产 、 腾 讯 地 产区 域 地 产 网 站 ：沈 阳 市 房 产 网 、 沈 阳 房 产 网 、 沈 阳 房 产 信 息 网 、 沈 阳 房 地 产 网 、 购 房 者 网 站 财 经 类 网 站 ： 和 讯 网 、 金 融 界 大 众 网 站 ： 新 华 网 、 人 民 网 、 TOM、 中 华 网 、21CN、 北 青 网 、 千 龙 新 闻 网 XX、 马 跃 成 、 楚 芸 、 张 存 杰 、 姜 炜 、 陈 国 强 、董 藩 、 时 寒 冰 、 贾 卧 龙 、 于 凌 罡 、 王 浩 等 多位 地 产 名 博 、 地 产 营 销 专 家 媒 介 选 择 以 地 产 门 户 网 站 、 沈 阳 地 产 网 站 、 沈 阳 地 方 网 站 为主 ， 全 国 性 重 点 网 站 为 辅 ， 点 面 结 合 ， 突 出 重 点 ， 精 准 锁 定项 目 目 标 客 群 。 36 网 络万 科 金 域 国 际营 销 推 广 PR传 播 ： 万 科 回 归 铁 西时 间 节 点 ： 2009年 8月 至 10月关 键 词 ： 万 科 回 归 铁 西 品 牌 的 力 量“ 万 科 回 归 铁 西 ” 这 一 话 题 在 万 科 拿 到 项 目 地 块 后 即 展 开 过 ， 但 网 络 资 料 显 示 该 话 题 仅 限 于 几 个 业 主论 坛 的 论 坛 帖 传 播 ， 未 能 将 这 一 话 题 的 功 效 最 大 化 。以 “ 万 科 回 归 铁 西 ” 为 此 阶 段 核 心 公 关 传 播 主 题 ， 将 万 科 与 铁 西 区 的 历 史 渊 源 、 万 科 品 牌 、 万 科 地 产品 质 、 万 科 进 驻 对 于 沈 阳 地 产 的 影 响 、 对 铁 西 区 楼 市 的 意 义 等 进 行 最 大 化 传 播 ， 占 领 舆 论 制 高 点 。释 义 ： 37 从 万 科 回 归 铁 西 的 角 度 ： 万 科 看 好 铁 西 、 回 归 铁 西 、 领 秀 铁 西 发 布 媒 体 ： 三 大 地 产 门 户 （ 新 浪 地 产 、 搜 房 网 、 焦 点 网 ） 、 沈 阳 地 方 地 产 媒 体 、 大 众 媒 体 铁 西 区 变 迁 使 区 域 的 城 市 综 合 体 的 市 场 价 值 被 显 著 放 大 从 铁 西 区 发 展 前 景 的 角 度 ： 历 史 变 迁 、 文 脉 延 承 ， 铁 西 已 成 为 中 心 方 向壹 从 万 科 的 品 牌 角 度 ： 万 科 以 对 土 地 和 城 市 负 责 的 理 念 经 营 土 地 重 点 强 调 万 科 开 发 土 地 的 理 念 ， 本 次 回 归 沈 阳 市 中 心 所 带 来 的 楼 市 变 局 ， 万 科 的品 牌 效 应 和 产 品 品 质 。 彰 显 项 目 品 牌 属 性 和 项 目 特 质 的 契 合 ， 凸 显 其 价 值 。 万 科 回 归 铁 西 ， 小 地 块 大 动 作 ， 是 因 为 铁 西 区 将 成 为 沈 阳 市 中 心 的 一 级辐 射 区 ， 区 位 优 势 大 ， 发 展 空 间 广 阔 ， 自 然 提 升 项 目 的 区 位 价 值 。 以 铁 西 区 发 展 的 历 史 变 迁 ， 说 明 未 来 的 铁 西 区 将 得 到 大 力 发 展 ， 区 位 价值 得 到 迅 速 提 升 ， 项 目 作 为 铁 西 区 的 城 市 综 合 体 属 性 ， 和 城 市 的 发 展 趋 势 相吻 合 。铁 西 区 与 万 科 ， 城 市 土 地 经 营 的 哲 学 38 城 市 功 能 变 迁 使 铁 西 区 “ to be the center”方 向贰 从 功 能 价 值 的 角 度 ： 从 万 科 金 域 国 际 ， 看 未 来 沈 阳 的 发 展 前 景从 项 目 特 质 的 角 度 ： 新 铁 西 区 的 “ 领 秀 ” 之 作 ： 万 科 金 域 国 际 一 环 内 、 市 中 心 、 地 铁 ,铁 西 区 的 区 位 优 势 明 显 ， 从 “ 工 厂 区 ” 变 成 了 “ 都 市 经 精英 生 活 社 区 ” 。 风 尚 精 英 文 化 是 当 下 的 流 行 趋 势 ， 万 科 金 域 国 际 即 是 最 符 合 当 下 流 行趋 势 ， 又 能 让 沈 阳 蓬 荜 生 辉 的 点 睛 之 作 。生 态 CBD从 海 渔 的 工 作 与 生 活 开 始 说 明 万 科 金 域 国 际 弥 补 铁 西 区 城 市 精 英 生 活 、 文 化 的 重 要 贡 献 ， 及 其 努 力 打 造 的地 标 项 目 价 值 ， 并 与 周 边 配 套 ， 如 ： 铁 西 文 化 广 场 、 铁 西 百 货 、 华 润 凯 旋 门 等 相 互 依托 、 相 互 补 充 、 共 同 发 展 的 广 阔 前 景 ， 强 调 其 巨 大 的 增 值 效 应发 布 媒 体 ： 三 大 地 产 门 户 （ 新 浪 地 产 、 搜 房 网 、 焦 点 网 ） 、 沈 阳 地 方 地 产 媒 体 、 大 众 媒 体 39 40 曾 哥 版 “ 万 科 金 域 国 际 欢 迎 你 ”上 传 模 仿 “ 曾 哥 ” 曾 轶 可 自 编 、 自 演 、 自 唱 的 “ 万 科 金 域国 际 欢 迎 你 ”以 模 仿 “ 北 京 欢 迎 你 ” 的 曲 风 和 拍 摄 手 法在 爆 笑 、 幽 默 中 全 景 展 示 万 科 金 域 国 际 的 项 目 卖 点充 分 吸 引 意 向 购 房 者 关 注 万 科 金 域 国 际 发 布 网 站 ： 各 大 视 频 网 站 表 现 方 式 ：发 布 媒 体 选 择 ：图 片 +文 字 重 点 帖 采 取 顶 置 、 推 荐 、 精 华 、 大 量 转载 等 方 式 ， 扩 大 传 播 影 响 力 .传 播 方 式 （ 论 坛 示 例 ）巨 牛 年 终 奖 “ 送 你 一 个 大 房 子 ”沈 阳 傻 空 ， 非 常 规 的 YY1） 主 流 论 坛 ： 天 涯 、 新 浪 、 网 易 、 猫 扑 2） 地 产 垂 直 论 坛 新 浪 乐 居 、 搜 房 论 坛 、 搜 狐 论 坛 3） 地 方 论 坛 41 表 现 方 式 ：发 布 博 客 平 台 选 择 ：新 浪 博 客 、 搜 狐 博 客 、 网 易 博 客 、 独 立 博 客图 片 +文 字 重 点 帖 采 取 博 客 网 站 首 页 推 荐 、 博 客 圈 传 播等 方 式 . 博 客 发 布发 布 博 客 选 择 ：名 人 博 客 ， 点 击 百 万 或 千 万 以 上 的 网 络 意 见 领 袖 博 主传 播 方 式 （ 博 客 示 例 ）真 送 我 万 科 金 域 国 际 ， 我 感 谢 你 八 辈 子 祖 宗 42 推 广 策 略 出 奇 制 胜史 上 NO.1网 络 业 主 委 员 会 中 国 第 一 个 业 主 委 员 会不 是 在 “ 战 斗 ” 中 诞 生 的万 科 与 业 主 联 合 构 建 的 网 络 属 性 、 网 络 形 态 的在 业 主 入 住 之 前 构 建 的 43 话 题 推 广 万 科 ： “ 一 切 为 了 生 活 ” 的 精 英 社 区 文 化对 于 社 会 上 的 质 疑 ， XX发 表 博 文 “ 中 国 购 房 者 只 想 好 好 生 活 ， 有 那 么 难 吗 ？ ” 肯 定 此 事 件 的真 实 性 （ 拟 定 请 XX成 为 万 科 金 域 国 际 网 络 业 委 会 的 名 誉 顾 问 ） 从 而 迅 速 提 高 万 科 金 域 国 际 的 知 名度 和 美 誉 度 。由 于 事 件 的 不 断 发 展 ， 话 题 开 始 升 华 ， 消 除 了 公 众 对 于 万 科 金 域 国 际 网 络 业 委 会 事 件 的 质 疑之 后 ， 话 题 开 始 升 华 。公 众 们 开 始 思 考 ， 到 底 什 么 样 的 业 委 会 才 是 真 正 能 满 足 大 家 需 要 的 ， 中 国 延 续 了 几 千 年 的 邻里 文 化 面 临 流 失 危 险 、 如 何 保 留 优 秀 文 化 ， 推 动 和 谐 邻 里 文 化 的 回 归 ？ 话 题 事 件 升 华 的 同 时 ， 大 家 意 识 到 万 科 金 域 国 际 这 种 其 乐 融 融 的 现 状 其 实 是 生 活 区 的 标 杆 ，提 升 品 牌 的 美 誉 度 。 44 2. 公 关 新 闻 稿 推 广 策 略 （ 例 ） 表 现 方 式 ：传 播 目 的 ：标 题 方 向 ： 地 产 行 业 真 正 的 催 动 力 ： 利 润 or客 户 需 求 ？通 过 此 事 件 ， 将 话 题 上 升 到 一 定 的 文 化 高 度 ， 将 对 于 中 国 邻 里 文 化 与地 产 业 的 催 动 力 这 一 话 题 进 行 深 入 讨 论新 闻 稿 ， 网 站 资 讯 首 页 显 示 地 产 行 业 真 正 的 催 动 力 ： 利 润 or客 户 需 求 ？ 45 公 关 活 动 推 广 （ 建 议 ） 纪 连 海万 科 金 域 国 际 业 主 ， 北 京 师 范 大 学 第 二 附 属 中学 历 史 教 师 。 因 登 陆 央 视 百 家 讲 坛 而 红 遍 大 江南 北 。 纪 连 海 自 称 不 是 明 星 ， 只 是 一 位 普 通 中学 教 师 。 邀 请 纪 连 海 做 客 万 科 金 域 国 际 “ 一 切 为 了 生活 ” 系 列 主 题 论 坛 ， 讲 述 中 国 邻 里 关 系 ， 对万 科 金 域 国 际 的 新 型 “ 中 国 第 一 个 网 络 业 委会 ” 、 万 科 金 域 国 际 的 精 英 社 区 文 化 、 万 科地 产 “ 一 切 为 了 生 活 ” 的 精 英 社 区 文 化 等 进行 全 方 位 解 读 。传 播 方 式 ：论 坛 ： 主 流 论 坛新 闻 ： 三 大 地 产 门 户博 客 ： 纪 连 海 博 客 及 地 产 业 内 知 名 博 客 46 47 创 意 释 义传 播 方 式 以 论 坛 传 播 为 主 ， 博 客 、 新 闻 辅 助 传 播媒 体 选 择项 目 官 方 网 站主 流 论 坛 ：天 涯 、 新 浪 、 网 易 、 猫 扑 主 流 新 闻 媒 体 ：新 浪 、 搜 狐 、 网 易 、 腾 讯 地 产 垂 直 网 站 ：新 浪 乐 居 、 搜 狐 焦 点 、 搜 房 网 区 域 网 站 ：沈 阳 房 产 网 、 沈 阳 房 地 产 网 万 科 金 域 国 际 用 数 套 特 价 房 屋 进 行 倒 拍 活 动 （ 参 与 倒 拍 房 产 低 于 或 等 于 实 际 售 价 ）凡 预 先 在 指 定 账 户 存 入 任 意 金 额 （ 最 多 2万 元 ） 的 消 费 者 即 可 获 得 参 与 倒 拍 的 权 限消 费 者 倒 拍 一 次 ， 从 个 人 账 户 中 扣 除 1元 （ 进 入 项 目 账 户 ， 冲 抵 房 价 ） ， 同 时 房 价 降 低 1元在 一 定 时 限 内 （ 拟 定 7天 ） ， 最 后 一 个 消 费 者 可 以 以 倒 拍 结 束 时 的 价 格 购 得 该 房 产（ 如 倒 拍 至 5万 元 时 无 人 继 续 参 与 倒 拍 ， 则 最 后 一 位 参 与 者 缴 纳 5万 元 即 可 购 得 价 值 近 百 万 的 房 产 ）参 与 活 动 但 未 能 获 得 最 后 买 房 机 会 的 消 费 者 可 随 时 支 取 拍 卖 所 剩 金 额 ，并 且 在 购 买 万 科 金 域 国 际 的 房 产 时 享 受 房 价 减 免 所 存 金 额 等 值 （ 最 高 2万 元 ） 的 优 惠 （ 拟 定 ）如 不 购 买 万 科 金 域 国 际 房 产 ， 可 获 免 费 一 年 物 业 费 的 温 馨 大 礼 或 其 他 礼 品 回 馈 （ 拟 定 ） 表 现 方 式 ：发 布 媒 体 选 择 ：1） 主 打 论 坛 ： 天 涯 、 猫 扑 、 yahoo、 搜 狐 、 TOM、 腾 讯 、 网 易 、 新 浪2） 门 户 、 综 合 论 坛 ： 新 浪 论 坛 、 搜 狐 社 区 、 网 易 论 坛 、 TOM论 坛 、 QQ论 坛 、 西 祠 胡 同 、 红 网论 坛 、 新 华 网 论 坛 、 ChinaRen社 区 、 CCTV-论 坛 、 中 华 网 论 坛 、 凤 凰 论 坛 、 凯 迪 社 区 、 西 陆 社 区 、 大 洋 论 坛 、 京 华 论 坛 、 人 民 网 强 国 论 坛 、 国 际 在 线 论 坛 、 东 方 热 线 论 坛 、 北 方 时 空 论 坛 、东 方 社 区 、 华 声 论 坛3） 时 尚 类 论 坛图 片 +文 字 重 点 帖 采 取 顶 置 、 推 荐 、 精 华 、 大 量 转载 等 方 式 ， 扩 大 传 播 影 响 力 . 传 播 方 式 （ 论 坛 ）史 上 最 便 宜 的 房 子 ， 万 科 万 元 卖 房 ！万 科 万 元 卖 房 致 服 务 器 拥 挤 瘫 痪 1） 地 产 垂 直 论 坛 新 浪 乐 居 、 搜 房 论 坛 、 搜 狐 论 坛 2） 地 方 论 坛发 布 房 产 类 媒 体 选 择 ： 48 （ 媒 体 选 择 ： 新 浪 地 产 、 搜 房 网 、 焦 点 网 ） 24城 记 是 贾 樟 柯 一 部 著 名 电 影 ， 描 述 了 成 都市 一 个 军 工 厂 倒 闭 后 ， 厂 区 变 身 为 华 润 的 楼 盘“ 24城 ” ， 城 市 文 明 取 代 工 业 文 明 的 阵 痛 。沈 阳 铁 西 区 是 典 型 的 “ 24城 ” ， 以 铁 西 区 “ 24城 记 ” 为 专 题 ， 整 理 万 科 金 域 国 际 的 区 位 、 配 套 、 景 观 等 项 目 信 息 ， 并 在 地 产 网 站 进 行 大 量 推 广 。迅 速 为 项 目 热 销 蓄 水 。 49 （ 网 站 首 页 &新 闻 频 道 首 页 ） 新 闻 频 道 首 页 论 坛 焦 点图 或 文 字 链 推 荐地 产 网 站 首 页 推 荐 50 发 布 媒 体 选 择 ： 传 播 方 式 （ 新 闻 ） 铁 西 区 24城 记 记 录 一 个 时 代 的 体 温1） 主 流 新 闻 网 站 ： 新 浪 、 搜 狐 、 网 易 、 腾 讯 2） 地 产 垂 直 网 站 ： 新 浪 乐 居 、 搜 狐 焦 点 、 搜 房 网 3） 区 域 网 站 ： 沈 阳 房 产 网 、 沈 阳 房 地 产 网 51 发 布 媒 体 ： 三 大 地 产 门 户 业 主 论 坛 （ 新 浪 地 产 、 搜 房 网 、 焦 点 网 ） CBD将 后 花 园 移 到 了 家 门 口1、 在 业 主 论 坛 发 出 不 同 的 询 问 声 音 ，并 以 不 同 角 色 给 予 回 复 ， 使 意 向 客 户 、业 主 清 晰 项 目 细 节2、 发 布 有 关 项 目 的 利 好 信 息 ， 提 高 万 科金 域 国 际 的 美 誉 度3、 营 造 业 主 论 坛 和 谐 互 动 的 气 氛 ， 同 时使 论 坛 的 内 容 更 充 实 丰 满 52 搜 索 类房 产 门 户 类门 户 垂 直专 业时 尚用 户 群 覆 盖 沈 阳 房 产 类财 经 类IM 用 户 特 征 社 区 类沈 阳 地 方 类SNS 时 尚 类硬 广 投 放 策 略 53 媒 体 优 化 门 户 房 产 时 尚 即 时 通 讯门 户 选 择 新 浪 、 网 易 和 搜 狐 ， 高 到 达率 、 影 响 力 ， 高 覆 盖 率 有 助 于 快 速 建 立知 名 度 ， 吸 引 受 众 注 意 时 尚 类 媒 体 的 地 产 频 道 可 以 进行 内 容 植 入 合 作 ， 通 过 广 告 使 受众 深 入 了 解 品 牌 ， 从 而 提 升 品 牌好 感 度房 产 类 媒 体 的 沈 阳 地 方 频 道 、沈 阳 地 方 房 产 网 站 ， 可 以 进 行内 容 植 入 合 作 ， 通 过 垂 直 媒 体对 直 接 目 标 受 众 的 高 粘 性 ， 从而 提 升 项 目 在 直 接 目 标 人 群 中的 影 响 力 硬 广 策 略 解 读 54 房 产 类 搜 房 、 焦 点 、 新 浪 乐 居 及 沈 阳 地 方 房 产 网 站搜 房 网 装 修 论 坛 内页 一 屏 画中 画 业 主 论 坛一 屏 通 栏 ，覆 盖 产 品潜 在 客 户 55 社 区 类 猫 扑目 前 Alexa排 名 为 116位 ， 是 中 国 最 大 最 活 跃 的 互 动 社 区 ； 受 众 年 轻 ， 用 户 活跃 度 高 ， 广 告 形 式 较 为 新 颖 活 跃 ； 而 天 涯 用 户 年 龄 相 对 较 高 ， 版 面 陈 旧 ， 因 此内 容 合 作 部 分 选 择 猫 扑 作 为 推 广 网 站1、 关 于 频 道 选 择 ， 主 要 分 为 两 种 类 型 ： 互 动 类 （ 首 页 、 大 杂 烩 、 贴 贴 ） 、 资 讯 类（ 科 技 、 时 尚 家 电 、 体 育 、 财 经 ） 从 本 次 推 广 主 要 是 在 时 尚 家 电 、 科 技 类 发 布 广 告 与信 息 ；后 半 段 时 间 主 要 是 游 戏 的 推 广 ， 就 选 择 了 网 民 更 加 活 跃 的 互 动 类 频 道 作 传 播 平 台2、 mop网 站 的 特 性 与 门 户 不 同 ， mop的 大 量 内 容 来 自 网 友 自 发 上 传 ， 终 端 页 面 是 网 民 活 动 的 基 本 ， 关 注 度 与 参 与 度 远 超 过 门 户 ， 所 以 选 择 了 一 些 终 端 页 面 广 告 形 式 ， 力求 做 到 效 果 最 大 化3、 特 别 选 择 了 全 新 形 式 （ 大 杂 烩 包 子 表 情 定 制 ） ， 如 下 图 所 示 ， 能 够 个 性 化 定 制 表情 ， 将 美 的 的 品 牌 、 产 品 信 息 融 合 其 中 MOP大杂 烩 首 页一 屏 右 侧大 方 图 为 结 合 品牌 为 美 的定 制 包 子表 情MOP时 尚 家电 频 道 内 容终 端 页 通 栏 通 发 56 其 他1、 QQ弹 出 窗 口 （ 定 向 沈 阳 及 周 边 IP）2、 MSN弹 出 窗 口 （ 定 向 沈 阳 及 周 边 IP） 弹 出 万 科金 域 国 际项 目 信 息 57 THANKS !北 京 陈 墨 网 络 营 销 顾 问 有 限 公 司网 站 ：