终端运营数据分析管理

管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 季节变动指数 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 损 益 分 歧 点 简 易 算 法 经 营 费 用 毛 利 率 分 歧 点 目 标 固 定 费 用 变 动 费 用 营 业 额 线 总 费 用 线 固 定 费 线 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 同店跨年度分析同期跨地域分析 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件销售金额终端人数 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件销售毛利终端人数 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 人工费毛利理想劳动分配率一般是1/2或1/3 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 08年毛利3000万,240人.09年毛利因金融危机缩小终端规模或打折,毛利计划2400万,人均工资下调15%请做出分析!(如果减员,减多少呢?) 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 终端销售人员在一定时间内创造的毛利润额度.=毛利润总额/终端总人数=(销售业绩/终端总人数)x(毛利润/销售业绩)=单人销售额x毛利率=劳动时间x单位时间销售额x毛利率 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件销售金额终端面积 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件销售毛利终端面积 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 某品牌07年业绩6000万,有店50个,毛利2400万.08年业绩9000万,有店80个,毛利3500万.如何评判? 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 1)销 售 数 据 A-【 销 售 日 报 】 B- 【 销 售 周 报 】 C-【 销 售 月 报 】 2)进 货 数 据 3)库 存 数 据 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 【店铺销售日报】是重要基础【公司销售月报】【公司销售周报】来客销售统计竞争品牌销售统计店铺进销存金额【公司销售日报】 进 货 /库 存 统 计 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 如何做好终端营销的分析? 业 绩 找 出 问 题 改 善 终 端 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 业 绩不 好 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 某 些 店 铺 的 业 绩 不 好 时 ,店 长 不 能 解 释 为 什 么 而 搪 塞 . 我 们 作 为 管 理 者 如 何 处 理 ? 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 Why?尝 试 : 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 店 铺 对 比 案 例 分 析店 铺 业 绩 来 店 人 数 购 买 人 数 购 买 率 客 单 价A 175000 1000 350 35% 500B 160000 1000 400 40% 400C 162000 800 300 37.5% 540D 128000 800 320 40% 400在 商 圈 以 及 店 铺 大 小 基 本 类 似 的 情 况 下 : 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 讨 论 :影 响 业 绩 的 3要 素可 能 受 到 了 哪 些 问 题 的 影 响 呢 ? 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 终 端 营 销 人 员 :要 货 时 “ 多 多 益 善 ” ! 调 货 时 “ 一 毛 不 拔 ” !头 痛 吗 ? 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 Why?尝 试 : 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 某 月 .ABC店 完 成 业 绩 目 标 分 别 为 20/24/32万 .ABC店 月 初 库 存 分 别 21/28/35万 .假 设 公 司 月 库 存 周 转 率 为 0.8.ABC店 应 该 分 别 在 此 月 进 货 多 少 为 合 理 ? 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 A店 B店 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 款号 品名 N周 N+1周 销售总数 店铺库存 库存周数 仓库数量 总计库存 总库存周N周vsN+1周LT03 长T 43 12 360 160 13.3 20 180 15-72%LT08ST04JK15LP18JK25 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 对 比 法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 +6 +4 +6 -2 +4 -4 -2 +4 -6 -4 -4 -2 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 平 均 法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 15 18 19 21 21 21 22 22 21 20 19 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 以 数 量 排 名 以 货 值 排 名款号 货 品描 述 第 4周 销 售数 量 店 铺 库 存数 量 店 铺 库 存周 数 店 铺数 量 每 店 销 售数 量A08 长 T 243 725 3 55 4.4D12 长 裤F11 茄 克款号 货 品描 述 第 4周 销售 货 值 店 铺 库 存货 值 店 铺 库 存周 数 店 铺数 量 每 店 销 售货 值 A08 长 T 36025 108750 3 55 655H03 羊 绒 衫 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件o 必 须 注 意 事 项 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 消 化 率 分 析 消 化 量 分 析 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 对 新 上 柜 一 周 之 内 的 货 品 进 行 观 察 ,预 测 未 来 销 售 走 向 .PART WEEK分 析 表款号 商 品描 述 零 售价 已 上 柜时 间 销 售数 量 店 铺数 量 店 均 销售 数 量 店 铺库 存 总 仓库 存 总 库存 周数B02 衬 衫 300 3天 160 33 5 3100 2740 15.6 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 95 4 5 6 7 8 11 12 13 14 A B C D E F G 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 商品名称 商品变动数据 平均每日出库数量 库存天数期初结存 入库累计 出库累计 期末结存A 22 30520 800 660 660B 18 10320 400 540 180C 27 4.8560 380 810 130D 8 10120 200 240 80E 7 4.380 160 210 30 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 春 夏 秋 冬 销 售 季 节 分 割 上 货 计 划 上 货 计 划 上 货 计 划 上 货 计 划 商 品 上 货 计 划 实 际 上 货 实 施 上 货 上 货 上 货 上 货 计 划 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 管 理 咨 询 时 尚 培 训 陈 列 设 计 视 觉 形 象 管 理 软 件 您的朋友 邵立刚1021815572 010-85977910 www.nfaction-