如何撰写创业计划书图文讲解

n 创 业 计 划 就 是 创 业 者 计 划 创 立 的 业 务 的 书 面 概 要 ， 它为 业 务 的 发 展 提 供 了 指 示 图 ， 并 成 为 衡 量 业 务 进 展 情况 的 标 准 。n 对 初 创 的 风 险 企 业 来 说 ， 创 业 计 划 书 的 作 用 尤 为 重 要 ，一 个 酝 酿 中 的 项 目 ， 往 往 很 模 糊 ， 通 过 制 订 创 业 计 划书 ， 把 正 反 理 由 都 书 写 下 来 。 见 后 再 逐 条 推 敲 。 创 业者 这 样 就 能 对 这 一 项 目 有 更 清 晰 的 认 识 。 可 以 这 样 说 ，创 业 计 划 书 首 先 是 把 计 划 中 要 创 立 的 企 业 推 销 给 了 创业 者 自 己 。 n 制 定 一 个 完 整 的 创 业 计 划 需 要 投 入 相 当 多 的 精 力 ，最 终 计 划 应 做 成 一 份 结 构 清 晰 完 整 、 可 作 为 公 司 宪章 的 业 务 文 件 。 通 常 ， 一 份 创 业 计 划 是 一 份 完 整 、独 立 的 文 件 ， 用 以 介 绍 可 行 的 市 场 需 求 ， 公 司 如 何满 足 这 些 需 求 ， 并 强 调 实 施 工 作 所 需 资 源 。 创 业 计划 要 提 交 给 公 司 筹 办 合 伙 人 、 潜 在 投 资 者 及 融 资 公司 、 潜 在 雇 员 、 合 作 伙 伴 及 顾 问 、 客 户 及 供 应 商 。 n 1） 关 注 产 品 在 创 业 计 划 书 中 ， 应 提 供 所 有 与 企 业 的 产 品 或 服 务 有关 的 细 节 ， 包 括 企 业 所 实 施 的 所 有 调 查 。 这 些 问 题 包 括 ：n 产 品 正 处 于 什 么 样 的 发 展 阶 段 ？n 它 的 独 特 性 怎 样 ？n 企 业 分 销 产 品 的 方 法 是 什 么 ？n 谁 会 使 用 企 业 的 产 品 ， 为 什 么 ？n 产 品 的 生 产 成 本 是 多 少 ， 售 价 是 多 少 ？n 企 业 发 展 新 的 现 代 化 产 品 的 计 划 是 什 么 ？n 在 创 业 计 划 书 中 ， 应 尽 量 用 简 单 的 词 语 来 描 述 每 件 事 商 品 及 其 属 性 的 定 义 对 企 业 家 来 说 是 非 常 明 确 的 ， 但其 他 人 却 不 一 定 清 楚 它 们 的 含 义 。 创 业 计 划 书 对 产 品 的阐 述 ， 要 让 出 资 者 感 到 ： “ 噢 ， 这 种 产 品 是 多 么 美 妙 、 多 么 令 人 鼓 舞 啊 !” n 2） 敢 于 竞 争 在 创 业 计 划 书 中 ， 创 业 者 应 细 致 分 析 竞 争 对 手 的 情 况 。 竞 争 对 手 都 是 谁 ？ 他 们 的 产 品 是 如 何 制 作 的 ？ 竞 争 对 手 的 产 品 与 本 企 业 的 产 品 相 比 ， 有 哪 些 相 同 点和 不 同 点 ？ 竞 争 对 手 所 采 用 的 营 销 策 略 是 什 么 ？ 要 明 确 每 个 竞 争 者 的 销 售 额 ， 毛 利 润 、 收 入 以 及 市 场份 额 ， 然 后 再 讨 论 本 企 业 相 对 于 每 个 竞 争 者 所 具 有 的 竞 争优 势 ， 要 向 投 资 者 展 示 ， 顾 客 偏 爱 本 企 业 的 原 因 是 ： 本 企业 的 产 品 质 量 好 ， 送 货 迅 速 ， 定 位 适 中 ， 价 格 合 适 等 等 ，创 业 计 划 书 要 使 它 的 读 者 相 信 ， 本 企 业 不 仅 是 行 业 中 的 有力 竞 争 者 ， 而 且 将 来 还 会 是 确 定 行 业 标 准 的 领 先 者 。 在 创业 计 划 书 中 ， 还 应 阐 明 竞 争 者 给 本 企 业 带 来 的 风 险 以 及 本 企 业 所 采 取 的 对 策 。 n 3） 了 解 市 场 n 创 业 计 划 书 要 给 投 资 者 提 供 企 业 对 目 标 市 场 的 深 入分 析 和 理 解 。 要 细 致 分 析 经 济 、 地 理 、 职 业 以 及 心 理 等因 素 对 消 费 者 选 择 购 买 本 企 业 产 品 这 一 行 为 的 影 响 ， 以及 各 个 因 素 所 起 的 作 用 。 创 业 计 划 书 中 还 应 包 括 一 个 主要 的 营 销 计 划 ， 计 划 中 应 列 出 本 企 业 打 算 开 展 广 告 、 促销 以 及 公 共 关 系 活 动 的 地 区 ， 明 确 每 一 项 活 动 的 预 算 和收 益 。 创 业 计 划 书 中 还 应 简 述 一 下 企 业 的 销 售 战 略 ： 企业 是 使 用 外 面 的 销 售 代 表 还 是 使 用 内 部 职 员 ？ 企 业 是 使用 转 卖 商 、 分 销 商 还 是 特 许 商 ？ 企 业 将 提 供 何 种 类 型 的销 售 培 训 ？ 此 外 ， 创 业 计 划 书 还 应 特 别 关 注 一 下 销 售 中的 细 节 问 题 。 n 4） 表 明 行 动 的 方 针 n 企 业 的 行 动 计 划 应 该 是 无 解 可 击 的 。 创 业 计 划 书中 应 该 明 确 下 列 问 题 ： 企 业 如 何 把 产 品 推 向 市 场 ？ 如何 设 计 生 产 线 ， 如 何 组 装 产 品 ？ 企 业 生 产 需 要 哪 些 原料 ？ 企 业 拥 有 那 些 生 产 资 源 ， 还 需 要 什 么 生 产 资 源 ？生 产 和 设 备 的 成 本 是 多 少 ？ 企 业 是 买 设 备 还 是 租 设 备 ？解 释 与 产 品 组 装 ， 储 存 以 及 发 送 有 关 的 固 定 成 本 和 变动 成 本 的 情 况 。 n 目 标 ： 指 明 计 划 的 投 资 价 值 所 在 。 解 释 是 什 么 (What)，为 什 么 (Why)和 怎 么 样 (How)。n 参 赛 项 目 具 体 来 源 ： 参 赛 小 组 成 员 参 与 的 发 明 创 造 或专 利 技 术 ； 经 授 权 的 发 明 创 造 或 专 利 技 术 (此 种 情 况 下 ，参 赛 小 组 须 向 组 委 会 提 交 具 有 法 律 效 力 的 发 明 创 造 或专 利 技 术 所 有 人 的 书 面 授 权 许 可 ， 以 引 用 其 产 品 )； 可能 研 发 实 现 的 概 念 产 品 或 服 务 。 n 1、 核 心 内 容n 产 品 (或 服 务 )的 独 特 性n 详 尽 的 市 场 分 析 和 竞 争 分 析n 现 实 的 财 务 预 测n 明 确 的 投 资 回 收 方 式n 精 干 的 管 理 队 伍 n 在 计 划 摘 要 中 ， 企 业 还 必 须 要 回 答 下 列 问 题 ： (1)企 业所 处 的 行 业 ， 企 业 经 营 的 性 质 和 范 围 ； (2)企 业 主 要 产品 的 内 容 ； (3)企 业 的 市 场 在 那 里 ， 谁 是 企 业 的 顾 客 ，他 们 有 哪 些 需 求 ； (4)企 业 的 合 伙 人 、 投 资 人 是 谁 ； (5)企 业 的 竞 争 对 手 是 谁 ， 竞 争 对 手 对 企 业 的 发 展 有 何 影响 。 n 摘 要 要 尽 量 简 明 、 生 动 。 特 别 要 详 细 说 明 自 身 企 业 的不 同 之 处 以 及 企 业 获 取 成 功 的 市 场 因 素 。 一 般 篇 幅 在 1 2页 。 3） 行 业 分 析n 在 行 业 分 析 中 ， 应 该 正 确 评 价 所 选 行 业 的 基 本 特 点 、 竞争 状 况 以 及 未 来 的 发 展 趋 势 等 内 容 。n 关 于 行 业 分 析 的 典 型 问 题 ：（ 1） 该 行 业 发 展 程 度 如 何 ？ 现 在 的 发 展 动 态 如 何 ？（ 2） 创 新 和 技 术 进 步 在 该 行 业 扮 演 着 一 个 怎 样 的 角 色 ？（ 3） 该 行 业 的 总 销 售 额 有 多 少 ？ 总 收 入 为 多 少 ？ 发 展 趋 势怎 样 ？（ 4） 价 格 趋 向 如 何 ？（ 5） 经 济 发 展 对 该 行 业 的 影 响 程 度 如 何 ？ 政 府 是 如 何 影 响该 行 业 的 ？（ 6） 是 什 么 因 素 决 定 着 它 的 发 展 ？（ 7） 竞 争 的 本 质 是 什 么 ？ 你 将 采 取 什 么 样 的 战 略 ？ （ 8） 进 入 该 行 业 的 障 碍 是 什 么 ？ 你 将 如 何 克 服 ？ 该 行 业 典型 的 回 报 率 有 多 少 ？ n 市 场 预 测 n 当 企 业 要 开 发 一 种 新 产 品 或 向 新 的 市 场 扩 展 时 ， 首 先 就要 进 行 市 场 预 测 。 如 果 预 测 的 结 果 并 不 乐 观 ， 或 者 预 测的 可 信 度 让 人 怀 疑 ， 那 么 投 资 者 就 要 承 担 更 大 的 风 险 ，这 对 多 数 风 险 投 资 家 来 说 都 是 不 可 接 受 的 。 市 场 预 测 首先 要 对 需 求 进 行 预 测 ： 市 场 是 否 存 在 对 这 种 产 品 的 需 求 ？需 求 程 度 是 否 可 以 给 企 业 带 来 所 期 望 的 利 益 ？ 新 的 市 场规 模 有 多 大 ？ 需 求 发 展 的 未 来 趋 向 及 其 状 态 如 何 ？ 影 响需 求 都 有 哪 些 因 素 。 其 次 ， 市 场 预 测 还 要 包 括 对 市 场 竞争 的 情 况 企 业 所 面 对 的 竞 争 格 局 进 行 分 析 ： 市 场 中主 要 的 竞 争 者 有 哪 些 ？ 是 否 存 在 有 利 于 本 企 业 产 品 的 市场 空 档 ？ 本 企 业 预 计 的 市 场 占 有 率 是 多 少 ？ 本 企 业 进 入市 场 会 引 起 竞 争 者 怎 样 的 反 应 ， 这 些 反 应 对 企 业 会 有 什 么 影 响 ？ 等 等 。 8） 营 销 策 略 n 营 销 是 企 业 经 营 中 最 富 挑 战 性 的 环 节 ， 影 响 营 销 策 略的 主 要 因 素 有 ： (1)消 费 者 的 特 点 ； (2)产 品 的 特 性 ；(3)企 业 自 身 的 状 况 ； (4)市 场 环 境 方 面 的 因 素 。 最 终影 响 营 销 策 略 的 则 是 营 销 成 本 和 营 销 效 益 因 素 。 在 创业 计 划 书 中 ， 营 销 策 略 应 包 括 以 下 内 容 ： (1)市 场 机 构和 营 销 渠 道 的 选 择 ； (2)营 销 队 伍 和 管 理 ； (3)促 销 计划 和 广 告 策 略 ； (4)价 格 决 策 。 对 创 业 企 业 来 说 ， 由于 产 品 和 企 业 的 知 名 度 低 ， 很 难 进 入 其 他 企 业 已 经 稳定 的 销 售 渠 道 中 去 。 因 此 ， 企 业 不 得 不 暂 时 采 取 高 成本 低 效 益 的 营 销 战 略 ， 如 上 门 推 销 ， 大 打 商 品 广 告 ，向 批 发 商 和 零 售 商 让 利 ， 或 交 给 任 何 愿 意 经 销 的 企 业销 售 。 n 在 创 业 计 划 书 写 完 之 后 ， 创 业 者 最 好 再 对 计 划 书 检 查 一遍 ， 看 一 下 该 计 划 书 是 否 能 准 确 回 答 投 资 者 的 疑 问 ， 争取 投 资 者 对 本 企 业 的 信 心 。 通 常 ， 可 以 从 以 下 几 个 方 面对 计 划 书 加 以 检 查 ： n 1 你 的 创 业 计 划 书 书 是 否 显 示 出 你 具 有 管 理 公 司 的 经验 。 n 2 你 的 创 业 计 划 书 书 是 否 显 示 了 你 有 能 力 偿 还 借 款 。 n 3 你 的 创 业 计 划 书 书 是 否 显 示 出 你 已 进 行 过 完 整 的 市场 分 析 。 n 4 你 的 创 业 计 划 书 书 是 否 容 易 被 投 资 者 所 领 会 。 创 业计 划 书 书 应 该 备 有 索 引 和 目 录 ， 以 便 投 资 者 可 以 较 容 易地 查 阅 各 个 章 节 。 n 5.你 的 创 业 计 划 书 书 中 是 否 有 计 划 摘 要 并 放 在 了 最前 面 ， 为 了 保 持 投 资 者 的 兴 趣 ， 计 划 摘 要 应 写 的 引 人入 胜 。 n 6.你 的 创 业 计 划 书 书 是 否 在 文 法 上 全 部 正 确 。 千 万不 要 有 错 别 字 之 类 的 错 误 ， 否 则 别 人 对 你 是 否 做 事 严谨 会 怀 疑 的 。 n 7 你 的 创 业 计 划 书 能 否 打 消 投 资 者 对 产 品 /服 务 的疑 虑 。 如 果 需 要 ， 你 可 以 准 备 一 件 产 品 模 型 。n 最 后 ， 设 计 一 个 漂 亮 的 封 面 ， 编 写 目 录 与 页 码 ， 然后 打 印 、 装 订 成 册 。 行 业 竞 争 结 构 的 分 析 模 型p行 业 集 中 度p购 买 数 量 的 大 小p企 业 产 品 的 性 质 （ 差 异 化 、 标 准 化 ）p用 户 后 向 一 体 化 的 可 能 性p企 业 产 品 在 用 户 产 品 形 成 中 的 重 要 性p为 行 业 赢 利 的 潜 力 设 定 最 高 限 制 p 进 入 的 障 碍p经济规模效益；p产品的差异；p资本的要求；p非规模的成本优势；p在位优势。p销 售 渠 道的 难 度p经 验 曲 线p进 货 渠 道 p政府的政策； p 对 进 入 威 胁 的 反 映 ：p拥有大量的资源和手段；p有可能采用降价反击的策略p行业的增长率低；p是 否 存 在 其 他 货 源p供 应 商 所 处 行 业 的 集 中程 度 ；p产 品 独 特 或 者 有 差 异 性增 加 了 转 换 成 本 ；p后 向 一 体 化 的 可 能 性p寻 找 替 代 品 的 可 能 性p某 个 行 业 不 是 供 应 商 重要 的 顾 客 ； 竞 争 对 手 的 分 析目的的比较竞争重点的比较对风险的态度目前我们是如何竞争的目前的战略是否适应竞争结构的改变未来的变化将会大吗？我们还会保持原有的战略吗我们所坚持的假设与竞争对手的假设一样吗？什么是我们的长处和短处？与竞争对手的比较又如何？竞争对手将会采取什么行动；我们将要强化和发挥那些独特的竞争优势；我们与竞争对手的关系是否会改变； （ 1） 属 科 技 创 业 ： 学 生 自 己 的 科 研 成 果 ； 在 导 师 指 导 下 参与 科 研 的 项 目 ； 与 导 师 合 作 的 科 研 成 果 （ 2） 技 术 优 势 明 显 ： 具 有 潜 在 的 R&D领 先 能 力 或 自 主 知 识产 权 （ 3） 市 场 需 求 大 ： 目 标 市 场 明 确 、 潜 在 需 求 具 有 现 实 性 （ 4） 替 代 主 流 产 品 与 模 式 ： 产 品 可 以 替 代 主 流 产 品 或 模 式 （ 5） 经 济 效 益 显 著 ： 销 售 量 、 利 润 、 现 金 流 量 、 回 收 期 、报 酬 率 （ 6） 创 业 计 划 报 告 书 文 本 突 出 ： 主 题 明 确 、 结 构 合 理 、 逻辑 严 谨 、 论 证 充 分 、 分 析 规 范 、 文 字 通 畅 、 装 帧 整 齐 （ 7） 团 队 优 秀 ： 专 业 结 构 合 理 、 精 干 、 合 作 性 强 、 自 信 坚 韧 1、 以 顾 客 为 中 心 描 述 这 一 讨 论 的 框 架2、 使 用 图 标 来 说 明 概 念 ， 清 晰 简 洁 的 书 面 材 料 ， 直 截了 当 。 $120， 000；合 同 图 形 $25， 000； 开 发 总 费 用 ： $145， 000；n 营 销 ： 1个 市 场 营 销 经 理 ： 1 $40，000， 3个 贸 易 展 示 ： 3 $18， 000； 印 刷 营 销材 料 ： $10， 000； 合 同 PR代 理 ： $10， 000； 网 站 ： $8， 000； 市 场 营 销 总 成 本 ： $86， 000； n 制 造 ： CD-ROM生 产 ： $0.10/个 ； 包 装 ： $0.90 /个 ； 生产 总 成 本 ： $1.00 /个 ；n 分 销 ： 零 售 ， 零 售 价 格 的 50 ； 总 的 分 销 成 本 ： 50 的零 售 价 格 ； $20 /个 ； 计 划 第 一 年 销 售 100， 000个 ；n 开 发 成 本 ： $145， 000；$86， 000；$100， 000；n 分 销 成 本 ： $1， 000， 000； n 总 成 本 ： $1， 331， 000；n 利 润 ： $669， 000； 写 作 注 意 点