如何撰写创业计划书

如 何 撰 写 创 业 计 划 书 n 创 业 计 划 就 是 创 业 者 计 划 创 立 的 业 务 的 书面 概 要 ， 它 为 业 务 的 发 展 提 供 了 指 示 图 ，并 成 为 衡 量 业 务 进 展 情 况 的 标 准 。n 对 初 创 的 风 险 企 业 来 说 ， 创 业 计 划 书 的 作用 尤 为 重 要 ， 一 个 酝 酿 中 的 项 目 ， 往 往 很模 糊 ， 通 过 制 订 创 业 计 划 书 ， 把 正 反 理 由都 书 写 下 来 。 见 后 再 逐 条 推 敲 。 创 业 者 这样 就 能 对 这 一 项 目 有 更 清 晰 的 认 识 。 可 以这 样 说 ， 创 业 计 划 书 首 先 是 把 计 划 中 要 创立 的 企 业 推 销 给 了 创 业 者 自 己 。 n 制 定 一 个 完 整 的 创 业 计 划 需 要 投 入 相 当 多的 精 力 ， 最 终 计 划 应 做 成 一 份 结 构 清 晰 完整 、 可 作 为 公 司 宪 章 的 业 务 文 件 。 通 常 ，一 份 创 业 计 划 是 一 份 完 整 、 独 立 的 文 件 ，用 以 介 绍 可 行 的 市 场 需 求 ， 公 司 如 何 满 足这 些 需 求 ， 并 强 调 实 施 工 作 所 需 资 源 。 创业 计 划 要 提 交 给 公 司 筹 办 合 伙 人 、 潜 在 投资 者 及 融 资 公 司 、 潜 在 雇 员 、 合 作 伙 伴 及顾 问 、 客 户 及 供 应 商 。 n 创 业 计 划 书 必 须 要 说 明 ： 1、 创 办 企 业 的 目 的 ： 为 何 要 冒 风 险 ， 花 精 力 、时 间 、 资 源 、 资 金 去 创 办 风 险 企 业 ? 2、 创 办 企 业 所 需 的 资 金 ： 为 什 么 要 这 么 多 资金 ?为 什 么 投 资 人 值 得 为 此 注 入 资 金 ? 创 业 计 划 书 可 以 为 企 业 的 发 展 定 下 比 较 具 体的 方 向 和 重 点 ， 从 而 使 员 工 了 解 企 业 的 经 营目 标 ， 并 激 励 他 们 为 共 同 的 目 标 而 努 力 。 更重 要 的 是 ， 它 可 以 使 企 业 的 出 资 者 以 及 供 应商 、 销 售 商 等 了 解 企 业 的 经 营 状 况 和 经 营 目标 ， 说 服 出 资 者 为 企 业 的 发 展 提 供 资 金 。 n 那 些 既 不 能 给 投 资 者 以 充 分 的 信 息 ， 也 不 能使 投 资 者 激 动 起 来 的 创 业 计 划 书 ， 其 最 终 结果 只 能 是 被 扔 进 垃 圾 箱 里 。 为 了 确 保 创 业 计划 书 能 “ 击 中 目 标 ” ， 创 业 者 应 做 到 以 下 几点 ： 1、 关 注 产 品 2、 敢 于 竞 争 3、 了 解 市 场 4、 表 明 行 动 的 方 针 5、 展 示 你 的 管 理 队 伍 6、 出 色 的 计 划 摘 要 n 1） 关 注 产 品 在 创 业 计 划 书 中 ， 应 提 供 所 有 与 企 业 的 产品 或 服 务 有 关 的 细 节 ， 包 括 企 业 所 实 施 的所 有 调 查 。 这 些 问 题 包 括 ：n 产 品 正 处 于 什 么 样 的 发 展 阶 段 ？n 它 的 独 特 性 怎 样 ？n 企 业 分 销 产 品 的 方 法 是 什 么 ？n 谁 会 使 用 企 业 的 产 品 ， 为 什 么 ？n 产 品 的 生 产 成 本 是 多 少 ， 售 价 是 多 少 ？n 企 业 发 展 新 的 现 代 化 产 品 的 计 划 是 什 么 ？ 2） 敢 于 竞 争 在 创 业 计 划 书 中 ， 创 业 者 应 细 致 分 析 竞争 对 手 的 情 况 。 竞 争 对 手 都 是 谁 ？ 他 们 的 产 品 是 如 何 制 作 的 ？ 竞 争 对 手 的 产 品 与 本 企 业 的 产 品 相 比 ，有 哪 些 相 同 点 和 不 同 点 ？ 竞 争 对 手 所 采 用 的 营 销 策 略 是 什 么 ？ n 要 明 确 每 个 竞 争 者 的 销 售 额 ， 毛 利 润 、 收入 以 及 市 场 份 额 ， 然 后 再 讨 论 本 企 业 相 对于 每 个 竞 争 者 所 具 有 的 竞 争 优 势 ， 要 向 投资 者 展 示 ， 顾 客 偏 爱 本 企 业 的 原 因 是 ： 本企 业 的 产 品 质 量 好 ， 送 货 迅 速 ， 定 位 适 中 ，价 格 合 适 等 等 ， 创 业 计 划 书 要 使 它 的 读 者相 信 ， 本 企 业 不 仅 是 行 业 中 的 有 力 竞 争 者 ，而 且 将 来 还 会 是 确 定 行 业 标 准 的 领 先 者 。在 创 业 计 划 书 中 ， 还 应 阐 明 竞 争 者 给 本 企业 带 来 的 风 险 以 及 本 企 业 所 采 取 的 对 策 。 n 3） 了 解 市 场 n 创 业 计 划 书 要 给 投 资 者 提 供 企 业 对 目 标 市场 的 深 入 分 析 和 理 解 。 要 细 致 分 析 经 济 、地 理 、 职 业 以 及 心 理 等 因 素 对 消 费 者 选 择购 买 本 企 业 产 品 这 一 行 为 的 影 响 ， 以 及 各个 因 素 所 起 的 作 用 。 创 业 计 划 书 中 还 应 包括 一 个 主 要 的 营 销 计 划 ， 计 划 中 应 列 出 本企 业 打 算 开 展 广 告 、 促 销 以 及 公 共 关 系 活动 的 地 区 ， 明 确 每 一 项 活 动 的 预 算 和 收 益 。创 业 计 划 书 中 还 应 简 述 一 下 企 业 的 销 售 战略 ： 企 业 是 使 用 外 面 的 销 售 代 表 还 是 使 用内 部 职 员 ？ 企 业 是 使 用 转 卖 商 、 分 销 商 还是 特 许 商 ？ 企 业 将 提 供 何 种 类 型 的 销 售 培训 ？ n 4） 表 明 行 动 的 方 针 n 企 业 的 行 动 计 划 应 该 是 无 解 可 击 的 。 创业 计 划 书 中 应 该 明 确 下 列 问 题 ： 企 业 如何 把 产 品 推 向 市 场 ？ 如 何 设 计 生 产 线 ，如 何 组 装 产 品 ？ 企 业 生 产 需 要 哪 些 原 料 ？企 业 拥 有 那 些 生 产 资 源 ， 还 需 要 什 么 生产 资 源 ？ 生 产 和 设 备 的 成 本 是 多 少 ？ 企业 是 买 设 备 还 是 租 设 备 ？ 解 释 与 产 品 组装 ， 储 存 以 及 发 送 有 关 的 固 定 成 本 和 变动 成 本 的 情 况 。 n 5） 展 示 你 的 管 理 队 伍n 把 一 个 思 想 转 化 为 一 个 成 功 的 风 险 企 业 ，其 关 键 的 因 素 就 是 要 有 一 支 强 有 力 的 管 理队 伍 。 管 理 者 的 职 能 就 是 计 划 ， 组 织 ， 控制 和 指 导 公 司 实 现 目 标 的 行 动 。 在 创 业 计划 书 中 ， 应 首 先 描 述 一 下 整 个 管 理 队 伍 及其 职 责 ， 然 而 再 分 别 介 绍 每 位 管 理 人 员 的特 殊 才 能 、 特 点 和 造 诣 ， 细 致 描 述 每 个 管理 者 将 对 公 司 所 做 的 贡 献 。 创 业 计 划 书 中还 应 明 确 管 理 目 标 以 及 组 织 机 构 图 。 n 6） 出 色 的 计 划 摘 要n 创 业 计 划 书 中 的 计 划 摘 要 也 十 分 重 要 。 它 必须 能 让 读 者 有 兴 趣 并 渴 望 得 到 更 多 的 信 息 ，它 将 给 读 者 留 下 长 久 的 印 象 。 计 划 摘 要 将 是创 业 者 所 写 的 最 后 一 部 分 内 容 ， 但 却 是 出 资者 首 先 要 看 的 内 容 ， 它 将 从 计 划 中 摘 录 出 与筹 集 资 金 最 相 干 的 细 节 ： 包 括 对 公 司 内 部 的基 本 情 况 ， 公 司 的 能 力 以 及 局 限 性 ， 公 司 的竞 争 对 手 ， 营 销 和 财 务 战 略 ， 公 司 的 管 理 队伍 等 情 况 的 简 明 而 生 动 的 概 括 。 如 果 公 司 是一 本 书 ， 它 就 象 是 这 本 书 的 封 面 ， 做 得 好 就可 以 把 投 资 者 吸 引 住 。 n 目 标 ： 指 明 计 划 的 投 资 价 值 所 在 。 解 释是 什 么 (What)， 为 什 么 (Why)和 怎 么 样(H ow)。n 参 赛 项 目 具 体 来 源 ： 参 赛 小 组 成 员 参 与的 发 明 创 造 或 专 利 技 术 ； 经 授 权 的 发 明创 造 或 专 利 技 术 (此 种 情 况 下 ， 参 赛 小 组须 向 组 委 会 提 交 具 有 法 律 效 力 的 发 明 创造 或 专 利 技 术 所 有 人 的 书 面 授 权 许 可 ，以 引 用 其 产 品 )； 可 能 研 发 实 现 的 概 念 产品 或 服 务 。 n 1、 核 心 内 容n 产 品 (或 服 务 )的 独 特 性n 详 尽 的 市 场 分 析 和 竞 争 分 析n 现 实 的 财 务 预 测n 明 确 的 投 资 回 收 方 式n 精 干 的 管 理 队 伍 n 2、 写 作 框 架n 1） 计 划 摘 要 ：n 公 司 介 绍 ；n 主 要 产 品 和 业 务 范 围 ；n 市 场 概 貌 ；n 营 销 策 略 ；n 销 售 计 划 ； n 生 产 管 理 计 划 ；n 管 理 者 及 其 组 织 ；n 财 务 计 划 ；n 资 金 需 求 状 况 等 。 行业竞争结构的分析模型p行业集中度p购买数量的大小p企业产品的性质（差异化、标准化）p用户后向一体化的可能性p企业产品在用户产品形成中的重要性p为行业赢利的 潜力设定最高限制 p进入的障碍p 经 济 规 模 效 益 ；p 产 品 的 差 异 ；p 资 本 的 要 求 ；p 非 规 模 的 成 本优 势 ；p 在 位 优 势 。p销售渠道的难度p经验曲线p进货渠道 p 政 府 的 政 策 ； p对进入威胁的反映：p 拥 有 大 量 的 资源 和 手 段 ；p 有 可 能 采 用 降价 反 击 的 策 略p 行 业 的 增 长 率低 ；p是否存在其他货源p供应商所处行业的集中程度；p产品独特或者有差异性增加了转换成本；p后向一体化的可能性p寻找替代品的可能性p某个行业不是供应商重要的顾客； 竞 争 对 手 的 分 析目 的 的 比 较竞 争 重 点 的 比 较对 风 险 的 态 度 目 前 我 们 是 如 何 竞争 的目 前 的 战 略 是 否 适应 竞 争 结 构 的 改 变未 来 的 变 化 将 会大 吗 ？我 们 还 会 保 持 原有 的 战 略 吗我 们 所 坚 持 的 假设 与 竞 争 对 手 的 假设 一 样 吗 ？ 什 么 是 我 们 的 长 处和 短 处 ？与 竞 争 对 手 的 比 较又 如 何 ？竞 争 对 手 将会 采 取 什 么行 动 ；我 们 将 要 强化 和 发 挥 那些 独 特 的 竞争 优 势 ；我 们 与 竞 争对 手 的 关 系是 否 会 改 变 4、 内 部 因 素 和 外 部 因 素（ 适 用 于 分 析 各 类 经 营 问 题 ）n外 部 因 素 ： 市 场 （ 趋 势 、 细 分 市 场 、替 代 品 ） 客 户 (需 求 、 品 牌 忠 诚 度 、价 格 敏 感 度 )； 竞 争 对 手 （ 数 量 、 市场 份 额 、 优 势 ） ；n内 部 优 势 ： 营 运 （ 生 产 效 率 、 成 本因 素 ） ； 财 务 （ 利 润 率 、 资 金 利 用率 、 现 金 管 理 ） ； 产 品 （ 竞 争 优 势 、差 异 性 ） 5、 3Cs综 合 法 七 、 大 赛 每 个 阶 段 对 创 业 计 划 的 要 求 1、 以 顾 客 为 中 心 描 述 这 一 讨 论 的 框 架2、 使 用 图 标 来 说 明 概 念 ， 清 晰 简 洁 的 书 面 材料 ， 直 截 了 当 。 例 如 ： ￥ 120， 000； 图 形 ￥ 25， 000；n 开 发 总 费 用 ： ￥ 145， 000；n 1个 市 场 营 销 经 理 ￥ 40， 000n 3个 贸 易 展 示 人 员 ： 3 ￥ 18， 000n 印 刷 营 销 材 料 ： ￥ 10， 000n 合 同 PR代 理 ： ￥ 10， 000n 网 站 ： ￥ 8， 000n 市 场 营 销 总 成 本 ： ￥ 86， 000 ￥ ￥ ￥