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上传人:san****019 文档编号:22605347 上传时间:2021-05-29 格式:PPT 页数:34 大小:3.58MB
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生 鲜 水 果 线 上 运 营 方 案2015. 借 助 平 台 流 量 , 入 驻 天 猫 /京 东 目 标 计 划 、 时 间 节 点 、 团 队 组 建 第 三 方 电 商 平 台 移 动 互 联 网 利 用 微 商 城 开 局 自 建 独 具 特 色 的 线 上 B2C商 城 平 台 运 营 模 式 及 相 关 定 位 线 上 运 营 模 式 水 果 行 业 调 研 及 竞 品 分 析 目 录 索 引 生 鲜 水 果 电 商 平 台 线 上 运 营 方 案 移 动 微 商 城自 建 线 上 平 台目 标 计 划 及 团 队 市 场 调 研 分 析 市 场 调 研 行 业 市 场 特 征 市 场 调 研 产 业 链 示 意 图 市 场 调 研 竞 品 分 析 市 场 调 研 行 业 数 据 生 鲜 水 果 电 商 销 量 统 计 与 预 测 艾 瑞 网 ( 仅 供 参 考 ) 市 场 调 研 垂 直 电 商 竞 争 力 垂 直 B2C生 鲜 电 商 竞 争 力 分 析 垂 直 B2C生 鲜 电 商 在 供 应链 方 面 和 冷 链 方 面 有 较 大 优势 , 用 户 流 量 和 SKU数 量 比之 平 台 电 商 有 先 天 不 足 , 而 相 对 完 善 的 配 送 体 系 是 他 人难 以 快 速 复 制 . 市 场 调 研 垂 直 电 商 竞 争 力 线 上 运 营 模 式 品 牌 定 位中 高 端 行 业 市 场 鲜 品 到 货稀 缺 货 源正 品 保 障 原 产 目 标 城 市 拥 有 同 城 冷 链 仓 储 生 鲜 水 果 保 鲜 剂 的 合 理 运 用 所 有 商 品 承 诺 100%正 品 保 障 商 品 正 伪 可 通 过 扫 码 追 查原 产 地正 品 保 障主 打 稀 缺 货 源承 诺 鲜 品 到 货 平 台 主 打 商 品 均 为 稀 缺 货 源 地 方 特 产 资 源 和 全 球 优 质 货源 线 上 运 营 模 式 品 类 选 择全 球采 购 爆 款 打 造 海 外 较 冷 僻 商 品 新 颖 独 特 的 魅 力 多 款 制 爆稀 缺中 高 端 本 土 地 方 特 产 偏 小 众 较 难 购买 本 土 特 产 平 台 以 本 土 特 产 和 全 球 采 购 , 选 择 较 为 稀 缺 的 中 高 端 商 品 , 通过 爆 款 打 造 带 来 品 牌 快 速 传 播 性 。 线 上 运 营 模 式 预 售 模 式 20天 线 上 运 营 模 式 软 件 支 持ERP系 统实 现 多 渠 道 库 存 管 理大 数 据 体 系用 户 行 为 及 体 验 分 析CRM系 统 进 行 多 方 位 用 户 管 理 B2C商 城 需 这 些支 撑 以 完 成 :库 存 有 效 管 理提 高 用 户 体 验用 户 行 为 分 析平 台 用 户 推 送有 效 满 足 需 求 线 上 运 营 模 式 冷 链 配 送 自 建 线 上 平 台 互 联 网 PC端 自 建 线 上 平 台 运 营 体 系 自媒体 传播 自 建 线 上 平 台 流 量 来 源平 台 主 要 流 量 来 源 : SEO优 化关 键 词 排 名外 链 软 文 推 广百 度 竞 价 CPC品 牌 专 区 渠 道引 流搜 索引 擎 新 媒 体 口 碑传 播线 上 媒 体传 统 媒 体网 络 联 盟平 台 /商 店线 下 渠 道 微 信 公 众 号移 动 微 商 城微 博 主 互 动红 包 /现 金 卷个 人 微 店 代 理 事 件 炒 作自 媒 体 推 广软 文 营 销SNS传 播社 群 营 销 自 媒 体 传 播 通 过 用 户 自 媒 体 达 到 口 碑 传 播 的 目的 , 利 用 红 包 /现 金 卷 /稀 缺 品 等 方 式 , 进 行 用 户朋 友 圈 的 快 速 传 播移 动 APP 移 动 互 联 网 的 客 户 端 , 功 能 与PC端 接 近 , 主 要 突 出 促 销 活 动 和 爆 款 商 品, 后 期 可 考 虑 加 入 本 地 化 功 能微 信 公 众 号 通 过 微 信 公 众 号 绑 定 移 动 APP, 用户 可 以 直 接 在 官 方 微 信 号 , 进 入 平 台 APP, 并且 通 过 服 务 号 和 用 户 产 生 更 多 互 动 。 移 动 互 联 网 布 局 模 式 生 鲜 水 果 APP用 户 体 验 及 需 求生 鲜 APP便 捷 性 实 用 性 互 动 性重 点 展 示碎 片 时 间本 地 化移 动 互 联 网 用 户 体 验 移 动 互 联 网 APP上 线 各 大 手 机 厂 商 市 场 、 第 三 方 应 用 商 店 、 大 平 台 、 PC下 载 站 、 手 机 WAP站 、收 录 站 、 移 动 互 联 网 应 用 推 荐 媒 体 等 等 基 本 可 以 覆 盖 Android版 本 发 布 渠 道 :推 广 的 第 一 步 是 要 上 线 渠 道 : 百 度 、 腾 讯 、 360、 阿 里 系 、 华 为 、 小 米 、 联 想 、 酷 派 、 OPPO、VIVO、 金 立 、 魅 族 、 Google Play、 其 他 互 联 网 手 机 品 牌 、 豌 豆 荚 、 机 锋 、 安智 、 PP助 手 、 刷 机 助 手 、 手 机 管 家 等 等 运 营 商 渠 道 : MM社 区 、 沃 商 店 、 天 翼 空 间 、 华 为 智 汇 云 、 腾 讯 应 用 中 心 等 ; PC端 : 百 度 应 用 、 手 机 助 手 、 软 件 管 家 等 ; Wap站 : 泡 椒 、 天 网 、 乐 讯 、 宜 搜 等 ; Web下 载 站 : 天 空 、 华 军 、 非 凡 、 绿 软 等 ; iOS版 本 发 布 渠 道 : AppStore、 爱 思 助 手 、 91助 手 、 PP助 手 、 同 步 推 、 快用 苹 果 助 手 、 iTools、 XY苹 果 助 手 、 限 时 免 费 大 全 等 等 。 运 营 商 渠 道 :n 江 苏 电 信n 江 苏 移 动n 江 苏 联 通 n wifi渠 道 商 三 方 共赢应用商店 有偿推广资源互换套餐合作移 动 互 联 网 运 营 商 渠 道 移 动 互 联 网 BD合 作本 地 媒 体 合 作 方 :n 新 华 社n 龙 虎 网n 西 祠 胡 同n 华 侨 路 茶 坊 n 大 苏 网n 豆 瓣 生 活n 意 见 领 袖n 旅 游 社 区 第 三 方 平 台 目 标 定 位 商 业 价 值平 台 消 费 用 户- 线 上 渠 道 引 导- 快 递 物 料 引 流 扩 大 影 响 范 围 , 加 速 平 台 自 身 的 成 长 品 牌 传 播平 台 引 流 品 牌 快 速 传 播- 标 题 前 缀 /商 品 详 情- 平 台 用 户 CRM推 送 第 三 方 商 业 价 值- 大 幅 度 提 升 销 量- 增 加 搜 索 曝 光 率 第 三 方 平 台 渠 道 结 构第 三 方 平 台 销 售 以 开 放 商 家 身 份 加 入 :天 猫 专 营 店 京 东 开 放 平 台 一 号 店 第 三 方 销 售 占 比 60% 销 售 占 比 25% 销 售 占 比 15% 第 三 方 平 台 流 量 导 入短 信 导 流 EDM营 销店 铺 导 流 快 递 配 送 环 节快 递 盒 上 印 刷 平 台 网 址 和 文 字 介 绍包 裹 内 加 DIY单 页 : 登 录 平 台 领 红 包 和 低 价 促 销 短 信 平 台 营 销促 销 活 动 期 间 对 平 台 内 用 户 进 行 短 信 推 送对 长 期 不 回 访 用 户 , 进 行 红 包 /抵 币 卷 激 活 方 式 EDM邮 件 营 销促 销 活 动 期 间 对 平 台 内 用 户 进 行 邮 件 推 送对 长 期 不 回 访 用 户 , 进 行 红 包 /抵 币 卷 激 活 方 式 平 台 店 铺 导 流在 不 触 犯 平 台 规 则 前 提 下 , 潜 移 默 化 的 宣 传 自 身商 品 标 题 前 缀 加 入 平 台 名 称 , 包 括 详 情 页 /优 惠 券 等配 送 导 流 第 三 方 平 台 天 猫 运 营 第 三 方 平 台 天 猫 运 营 第 三 方 平 台 天 猫 运 营 第 三 方 平 台 京 东 运 营 CRM:会 员 维 护 及 二 次 激 活活 动 营 销 : 官 方 活 动 /店 铺 活 动爆 款 打 造 : 京 东 运 营 的 重 中 之 重 付 费 推 广 : 京 东 快 车 /广 告 联 盟售 后 服 务 : 会 员 售 后 服 务 体 系 站 内 优 化 : 标 题 /内 容 /图 片 /店 铺Text in here 京 东 运 营 整 体 模 式 第 三 方 平 台 京 东 运 营 第 三 方 平 台 京 东 运 营京东站内流量 第 三 方 平 台 京 东 运 营 目 标 计 划 及 团 队 工 作 目 标市 场 销 售 品 牌 传 播 多 渠 道 销 售 用 户 体 验 WEB+APP 平 台 建 设 品 牌 传 播 用 户 体 验 包 括 平 台 使 用 、 商 品 体 验 、 物 流 配 送 、售 后 服 务 等 各 种 方 式 , 带 来 的 是 品 牌 正 能 量 的 快 速 传 播 . 目 标 计 划 及 团 队 团 队 建 设 BY:
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