销售述职模板合集5篇

精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_销售述职模板合集5篇 一、作为一名助代,明白自己职责。、配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2、定期的拜访零店,二批商及校园的客户,维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。3、开发空白市场，提高市场的占有率。 、积极推广新品,提高市场铺货率。 5、积极收集竟品信息并及时整理上报 6、做好校园点cp和集兑活动。二、执行公司的各项促销计划。在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如；技术创新,面体酥脆纯净水制面，零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面,执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。 三、市场情况反馈及建议。 我由0月份管理山海关;北戴河；二批商；校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉,但我会努力把市场做好,对破损面及时下架,度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更是一个提升,就是有的店主反应量少,希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告,我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离,树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面。 1、进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。 2、及时与客户沟通,进一步增加客情。 3、加强学习,运用到实际工作中。 4、自己的不足就是工作起来不是很认真,希望领导及时批评与指正，以得在以后工作中加以改正。最后我们将坚定不移地延续品牌道路,及时了解市场，加强与市场互动合理发展,我相信在我的共同努力下,我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。 销售述职篇 我自20年8月到河北省石家庄市场工作以来,经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下: 一、石家庄市场前期的启动情况： 我在202X年8月刚接手石家庄市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在202X年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害石家庄市场时,坚持做好本职工作:当石家庄市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初,得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对x制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题,不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复,不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、石家庄的再启动情况以及下步打算： 22X年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足1盒！只有省二院稍好一些,但销量也就100盒左右!总体销售不过000元,而公司下达的全年任务却高达2万元!整个市场千疮百孔、百废待兴! 此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了石家庄市场的复兴之路。 凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐！快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报! “有志者，事竟成;苦心人,天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过0盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名xx胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,月份他销售了0多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破00盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是x和xx（药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售xx00盒。总体我所管理的医院五月份销售有70余盒，占河北市场销售的30多。六月份可以突破100盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在50盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这70多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来,我努力过,挫折过，彷徨过，喜悦过,但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况,给我信心,给我动力，给我机会,让我做的更多、更好！我将满怀热情,继续在推广x胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔! 销售述职 篇尊敬的上级领导:中午好! 首先，向各位作一个自我介绍，我叫,是x餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 从202X年3月4日任职后,前几个月(3、4、月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责xx餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动,xx餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。 回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面: 一、抓学习教育,激励奋发向上。 从任职以后，我在x餐厅分管内部管理工作，了解x餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序，通过学习,使员工加强服务质量，提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。 在四月份时,举行了技能赛，服务员李x获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学，相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制前期,xx餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍x餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。 五、市场调查,密切配合销售部,抓市场经济 左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯,我感受了团队精神，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费,再到十全十美演唱会，承接了自助餐20人用餐，其中餐标80100元标准等。六、抓团队用餐 利用每周六、日、周一与多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作。 总之，在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开,需要我继续努力,我将朝这几个方面努力： 1、不断学习,提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。 、认真做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的维护及沟通工作。 4、有计划性地安排好营销工作，配合销售总监的工作。、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。 6、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待服务。 十分感谢各位领导!谢谢! 销售述职篇 尊敬的各位领导,各位销售部门的同事: 大家好,在0_年度，为了更好的完成业绩,带领好团队工作，sa特此做以下述职报告。 我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在本年末，我的头衔是“代理销售主管”,从0_年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售能力方面，我比不上y、pny这两位课程顾问,因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验,包括各项销售能力都比我强，但是不论如何,既然在本年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求： 、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题:我今天签单了吗完成自己的销售指标了吗如果完成，ok,谈什么都没问题，但是如果没有完成,那么请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里,比较的永远都是:谁是这一周的ToSals,谁是这一月的ToSales,不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的,在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐,吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你，就像每周的“walkn、allin”一样，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售,必须牢记住：简单、听话、做事。 简单，是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩,提成自己拿,不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他,充其量你只会同情，对吗所以,简简单单做事,简简单单做人。 听话，是因为你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。 做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行,所以亲爱的,你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实,认认真真去做好每一天，每一周,每一月的事。5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想取代你成为销售主管”,那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说：你每天，每周,每月的业绩指标都能够完成或者超额完成,我相信,你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得,因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关,lia也非常乐意看到，有一天,我们的销售主管是一位销售能力很强,各方面素质过硬,好的,优秀的销售主管。 6、请记得，我们是一个销售团队,我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴,为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力,就像站在领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起,要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是一个中国。 所以,亲爱的们,在本年度，我们一起努力，一起全力以赴,我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧各位! 销售述职 篇5尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责,团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下,在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,X年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到10%，回款率达到0%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚 点，因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习,增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来,自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！第 17 页 共 17 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。