后驱家族2016TOYOTA86漂移挑战赛活动运营手册

后驱家族 2016 TOYOTA 86 活动运营手册 目录I. 活动概要1. 活动背景2. 基本想法3. 大日程II. 活动目的III. 募集概要 IV. 活动方案1. 后驱家族 2016 TOYOTA 86 漂移挑战赛2. 日本丰田86 日体验I. 媒体宣传I. 天气参考 1 活动概要1. 活动背景u 购买86车型比例中， 其中74%为20-30代年轻用户、男性占比63%，购车用户均拥有较好的经济基础（家庭月收入2.5万以上占30%），增车比例59%。通过用户深访问在已购车用户中有80%都对车进行了改装（从基础的颜色、外观变化到发动机、配置等），用户购车目的单纯，利用86作为“玩”的工具，满足改装、漂移驾驶的乐趣。u 针对以上特点，开发符合目标用户需求的活动吸引更多潜在客户 2. 基本想法 u 活动分2阶段。第1阶段以后驱家族驾控体验、改装为主要内容，吸引目标用户参与活动。第2阶段以参与日本丰田86日为话题，打造活动高潮。全程通过网络媒体、新媒体配合传播，进行事前事后整体营销。u 募集期间通过H5页面报名，收集A卡，便于经销店后期跟踪、促进来店及购车。u 漂移挑战赛成绩最优将有机会赴日本参与丰田86日活动，店头以此吸引潜在用户来店。 终极挑战赛：共计30名参赛者（成绩最优前10名 ，可获得终极奖项） 2 活动日程 3 阶段 时间 内容募集期 6/13-6/23 86车主 通过 H5 宣传页面报名募集车友会邀约锐志车主通过 经销店 邀约后驱家族 2016 TOYOTA 86漂移挑战赛 6/26 漂移挑战赛-上海 后驱家族 2016 TOYOTA 86东京任务 7/30-8/2 参加日本丰田86日活动及参观丰田展厅 全程网络媒体、新媒体配合告知宣传 3. 大日程 活动目的 4 与YOHO潮流媒体合作，将丰田86拉近与年轻时尚人群的距离，更加清晰的锁定受众目标。 邀请日本著名“漂移之父”土屋圭市亲临活动现场，以此为噱头引起话题与关注，扩大受众群体。 通过现场活动，结识更多的“同道”中人，扩大86文化 圈子。 通过车主的自主传播行为，加大影响力，刺激潜在消费人群。 终极漂移挑战赛中胜出的10名来宾将前往日本参加丰田86日体验之旅。 在活动中，向消费者传达 TOYOTA 86年轻、个性、时尚、不妥协、喜欢玩、激情、活力的品牌形象。 通过活动内容和形式凸显产品特性和设计理念。 提升品牌形象，强化区域影响力。提升品牌形象扩大受众群体 获取目标人群 6/236/176/13-6/16 募集概要募集时间：2016年6月13日-6月23日募集方式： 锐志来宾 86来宾 自然来宾锐志方面招募 锐志方面整理来宾信息 硬广投放论坛推广新媒体宣传客户通过H5报名后来抽取报名来宾通知报名抽取结果 56/26 所有来宾统一到场参加活动锐志方面邀约来宾 6 活动方案 7 H5页面招募在线抽取30位报名参赛的来宾H5页面招募在线报名围观来宾 签到后可参与活动全部项目签到后可参与漂 移挑战赛以外其他区域的体验 参赛来宾围 观来宾 自然来宾邀约来宾同行朋友、未报名客户等车主来宾86车主及锐志车主 活动方案来宾购成 漂移挑战赛技术交流区 8后驱家族改装区 主篷房 后勤篷房 停车场 入口 最终场地区域摆放根据现场实际情况调整 活动方案场地整体布局规划 9 时间 地点 事项 说明13:00-13:30 主篷房 签到环节 来宾签署试驾承诺书。分别佩戴“绿”体验手环，“红”试驾及参赛手环，以及“白”试驾手环 ，并且颁发签到礼和点赞贴13:30-13:35 外场 漂移表演 将来宾聚集至篷房外，观看土屋圭市漂移表演（丰田86及锐志）。13:35-13:40 主篷房 移动 由土屋圭市引领所有来宾进入主篷房内落座13:40-13:50 主篷房 活动介绍 活动主持人介绍活动内容及比赛规则 13:50-14:00 主篷房 问答互动 主持人请出土屋圭市上台提出三个问题（答对的来宾可获得土屋圭市“職人”定制T恤,并亲手颁发并与其合影），颁奖后由来宾提出三个问题。14:00-14:10 主篷房 抽签环节 参加最终挑战赛的30名来宾，将抽取比赛的先后出场顺序。14:10-16:10 全场 自由体验 活动区域全部开放，来宾可自由体验篷房内外任意项目（篷房内：AB问答，手工皮具。篷房外：改装车展示区点赞、技术交流区域）16:10-16:10 外场 土屋时间 主持人请出土屋圭市上场，创造“土屋时间”。 16:10-17:30 外场 终极挑战 参赛30名选手中成绩最为接近“土屋时间”的前10名选手为最终获胜者。17:30-17:40 主篷房 颁奖环节 由土屋圭市颁发各类奖项并合影（改装人气车主前三名、终极挑战赛前十名获胜者）。 活动流程活动方案 10 篷房与外场改装区以及驾控区相互联通，让来宾更自由的体验，增加现场互动性的同时增强活动氛围。茶歇&休息区 讲解区互动区 签到区 主篷房整体规划活动方案 11 来宾签到签署试驾协 议 参赛来宾 非参赛来宾确认来宾家族身份 86 或 锐志 车主有驾照 无需签署协议无驾照佩戴红色手环 佩戴绿色手环 签署试驾协议有驾照 无需签署协议无驾照佩戴 白色 手环 佩戴绿色手环可参与活动全部环节 可参与活动非驾驶类环节 可参与活动非决赛环节 可参与活动非驾驶类环节发放签到礼及点赞贴 整场活动除试驾区域，均对所有到场来宾开放，分别发放三种颜色手环；白色：参与试驾环节， 不可参加决赛红色：参与全场体验， 可参加决赛绿色：可参与非驾驶 类互动环节 确认 来宾是否参赛 主篷房-签到区活动方案 12 试驾免责协议 内容待调整主篷房-签到区-免责协议活动方案 13序号 项目 详细内容 备注1 开放时间 14:10 16:10 期间2 区域功能 开场讲解、互动问答、A&B问答游戏、颁奖及合影3 车辆需求 /4 人员安排 主持人X15 人员职责 活动整场主持、调动氛围，A&B问答游戏。6 场地面积 /7 相关物料 电视X1、音响设备X1、座椅X40、职人T恤x6车模x2 主持人开场： 为来宾介绍活动内容及规则 土屋圭市问答： 持人请出土屋圭市上台提出三个问题（答对的来宾可获得土屋圭市“職人”定制T恤,并亲手颁发并与其合影），颁奖后由来宾提出三个问题。 A&B游戏： 全场自由体验期间，主持人邀请在场来宾进行86知识PK赛， 现场屏幕出现问题及答案选项，来宾可根据自己意愿进行站队答题， 每道题目分为A或B两种答案，来宾需要选择站队，站错队的来宾将被淘汰，最终获胜来宾将获得86原厂车模一个。 颁奖环节：活动最后为或将来宾颁奖及合影讲解区-内容说明活动方案 14 序号 项目 详细内容 备注1 开放时间 14:10 16:102 区域功能 手工皮具互动礼品3 车辆需求 /4 人员安排 工作人员x25 人员职责 现场与来宾互动知道来宾进行手工皮具制作6 场地面积 /7 相关物料 手工皮具工具、牛皮、五金用料、工作台x1、椅子x2、挂旗x1 区域内与来宾互动，让来宾亲手制 手工皮具礼品 由于手工制作工艺繁琐，周期较长，活动期间只可选用极简风设计进行体验。 来宾可以通过指导，在过程中感受制作工艺的精妙。 运用各种专业的工具，制作自己心仪的皮革小物。切身感受刀手工匠人乐趣。参与规则：来宾签到后出示手环，工作人员标记（ ）后即可参与每位来宾只能参与一次该项目互动区-内容说明活动方案 15 序号 项目 详细内容 备注1 开放时间 全天2 区域功能 针对体验活动来宾休息3 车辆需求 /4 人员安排 工作人员x15 人员职责 / 6 场地面积 /7 相关物料 油桶桌x4 、高脚椅x10 、饮料及矿泉水、食品、挂旗x1 、油画架x4 茶歇区活动方案 现场展示86、锐志、皇冠，三款车型，让来宾更加直观的接触丰田后驱家族。 16 序号 项目 详细内容 备注1 开放时间 全天2 区域功能 丰田86、锐志、皇冠车展示、车型解析3 车辆需求 丰田86、锐志、皇冠车各1辆4 人员安排 /5 人员职责 / 6 场地面积 /7 相关物料 86、锐志、皇冠车型录若干 展车区活动方案 17 后驱家族改装区将提供一个改装车迷的交流盛会，让车迷们通过互动交流的形式参与进来。改装车主到达活动现场，将座驾按照工作人员的指引，停放至改装专属停车区； 来宾签到时领取“点赞”贴，前往后驱家族专属停车区，将点赞贴置在喜欢的改装车上，活动当日获得“赞”最多的前三位车主将获得86原厂车模各一个； 活动最后为获奖前三名改装人气王举行颁奖，如获奖车主中途开车离开，礼品将颁发给票数最高的在场车主。 后驱家族改装区-内容介绍活动方案 18 改装车迷的盛会，车主将座驾停放到专属改装停车区，吸引粉丝到场，拍照、交流、娱乐； 来宾签到时领取“点赞”贴，可前往改装展示区，放置在喜欢的改装车上，当日获得“赞”最多的前两位车主将获得86原厂车模各一个； 活动最后，为获得“后驱家族改装人气王”车主举行颁奖。 序号 项目 详细内容 备注1 开放时间 全天2 区域功能 改装车主专属停车区、改装人气王比拼区3 车辆需求 来宾自驾 86 及 锐志 改装车4 人员安排 保安X1、TempX15 人员职责 保安指引停车、Temp指引来宾投票6 场地面积 /7 相关物料 / 后驱家族改装人气王-获奖说明活动方案 19 此区域仅供自驾车主携车体验来宾依序获得5分钟时间，在此区域内驾驶携带车辆练习驾驶技巧，交流经验。此区域场地最小使用尺寸约为40 x40m 技术交流区技术交流区-内容说明活动方案 20 决赛由土屋圭市，首先创造“土屋时间”。参赛的三十名选手中，最接近“土屋时间”的前十名选手为最终获胜者 。计分方式：1.发车开始计时，到达终点的时间为比赛分数。2.由土屋圭市判定漂移动作标准。“否”则加时2秒。“是”则保持时间计分不变。3.触碰任何摆放路障及设施，则加时2秒。4.此区域最小使用尺寸为80 x40m（最终加时长短，以现场测试后为准） 赛道方案1 赛道方案2 漂移挑战区-内容说明活动方案 21 序号 项目 详细内容 备注1 开放时间 17:30-17:402 区域 主篷房讲解区3 车辆需求 /4 人员安排 土屋圭市、工作人员x2、摄影人员5 人员职责 土屋圭市为来宾颁奖、合影，工作人员准备 奖品及手举牌，摄影人员拍照6 场地面积 /7 相关物料 车模x3 、终极挑战赛获胜手举牌 颁奖环节说明活动方案 改装车人气王：由土屋圭市为获前三名来宾颁发签名车。 并且与车主合影拍照 挑战赛获奖者：由土屋圭市颁发漂移挑战赛获奖手举牌 并与获奖来宾一同合影 22 礼品说明活动方案A&B问答游戏及改装车评选奖品 土屋圭市亲笔签名车模 土屋圭市问答环节礼品土屋圭市亲笔签名字職人T恤签到礼職人D代 丰田86 LOGO折扇互动礼现场定制手工皮革小物 23 上海场地地理位置活动场地 24 场地名称：上海博大汽车公园 场地地址：浦东新区国展路189号（近世博大道） 上海博大汽车公园市中心 博大汽车公园位于上海城市中心，原世博园C片区后滩青年广场，世博大道、国展路、后滩路交汇于此，整体区域呈三角形，占地面积约13万平方米。交通便利，轨道7、8号线可直达，打浦路隧道、南北高架路、龙耀路隧道均可直达本园区。 距离市中心约40分钟车程，位于市区较近，方便来宾到场 ，可确保来宾到场率 25 活动方案 活动方案 26 活动时间：2016年7月30日 - 8月2日（周三），4天3晚行程安排（待定）：日期 行程 交通 酒店 备注7/30（六） 到达 飞机 东京 前往东京7/31（日） 参加丰田86日活动 大巴 东京 前往静冈参加 “Fuji86Style”盛会8/1（一） 丰田展厅 大巴 东京 参观丰田展厅8/2（二） 返程 大巴 东京 前往机场 86及锐志报名参赛来宾10位来宾前往日本参加86节活动终极挑战赛10名数量构成来宾构成幸运来宾u参加日本86日来宾构成 27 28 媒体宣传 Part 1与YOHO媒体合作，利用YOHO媒体官网、APP、微博、微信等渠道进行线上告知及招募。制作活动H5界面进行线上选拔赛 Part 2活动主题：后驱家族 2016 TOYOTA 86漂移挑战赛（“漂移之父”土屋圭市亲临现场，演绎指导）活动日期：2016 年 6月26日活动地点：上海 来宾组成：线上征集、经销点及车友会邀请活动人数：110人（全天最大运营量） Part 3活动主题：富士赛道酷玩86日活动活动日期：2016 年 7月30日- 8月2日活动地点：东京、静冈来宾组成：漂移挑战赛中胜出的 10名来宾活动人数：10人 29 媒体宣传YOHO 30 媒体宣传YOHO 31 媒体宣传YOHO YOHO!APP下载量：IOS ：104万安卓：22万日活跃用户：82万 WWW.YOHO.CN官网 BOYS:日均PV：710万 日均UV：75万GIRLS:日均PV：668万 日均UV：70万微信公众号：YOHO!潮流志粉丝量：60万微信公众号：YOHO!GIRL粉丝量：20+万 微博：YOHO!潮流志粉丝量：62万微博：YOHO!GIRL粉丝量：11万1.YOHO的受众群体对汽车的热衷度和86匹配度很高，都是漂移和改装车的忠实用户。2.YOHO跨界媒体整合平台，实现多角度合作，通过品牌双方自身的影响力，互相借势，进行多渠道传播，提升年轻人群的关注认可。3.有货，有精准的定位目标人群，强有力的消化产品能力，帮助产品实现销售业绩达成。4.YOHO多平台联合推广，覆盖人群更加密集，各领域KOL资源，领军各个受众体参与活动覆盖话题热点 参考：天气备案活动城市 2014年天气 2015年天气上海 6月：气温22 - 28/雨天12天 6月：气温21 - 28/雨天22天参考：天气情况 32 雨天备案：提前根据天气预报做好防雨准备； 活动备雨伞、雨衣，遇到小雨天气根据雨量调整驾控体验科目，并为来宾发放雨伞、雨衣，或由工作人员护送来宾前往各个体验区； 发生暴风雨、台风等恶劣天气条件的时候，将按照下述体制，以来宾安全为首要目的，进行迅速反应； 各工作人员确认各自周围影响，将状况报告给运营统筹，听从指示； 根据暴风雨状况，确认伤员行踪不明人员等，优先进行救援； 通知参观者有紧急事件发生，联络场地销售，引导参观者到临时安全场所。