翡翠手镯 销售技巧

手镯篇翡 翠 新 款 推 荐 与 销 售 指 引 玉 镯 龙 体 的 象 征传 说 中 龙 王 的 儿 子 爱 上 了 凡 间 的 女 子 ， 天 人 不能 结 合 ， 且 凡 间 多 有 劫 难 。 为 了 守 护 心 爱 的 女人 ， 它 幻 为 玉 镯 戴 在 爱 人 的 腕 间 ， 保 她 一 生 平安 。 手 镯 作 为 饰 品 ， 最 早 出 现 于 新 石 器 时 代 ， 已 有 近 万 年 的 历 史 。 玉 镯的 前 身 就 是 用 来 祭 祀 大 地 的 玉 琮 ， 一 种 外 圆 内 方 的 祭 祀 器 物 ， 用 来祈 求 五 谷 丰 登 ， 到 新 石 器 时 代 ， 考 古 学 家 就 已 经 发 现 一 种 形 似 玉 琮的 玉 器 ， 内 径 与 手 腕 相 似 ， 内 壁 光 润 柔 和 ， 有 长 期 佩 戴 盘 磨 的 痕 迹 。经 专 家 考 证 ， 这 是 一 件 琮 形 玉 镯 。 古 人 认 为 天 为 阳 刚 ， 地 为 阴 柔 ，大 地 被 比 喻 为 人 类 的 母 亲 ， 滋 养 大 地 的 生 灵 ， 以 大 地 隐 喻 母 性 的 阴柔 ， 把 祭 祀 的 神 器 作 为 女 性 的 配 饰 ， 从 这 个 意 义 上 说 ， 玉 镯 自 古 以来 就 是 仁 慈 宽 厚 的 母 性 象 征 和 崇 拜 。 所 有 ， 中 华 名 族 的 女 性 ， 从 骨子 里 就 有 一 种 喜 欢 玉 镯 的 情 感 ， 有 一 种 天 生 的 玉 镯 情 节 ！ 而 翡 翠 手 镯 则 始 于 明 朝 洪 武 年 间 ， 清 末 及 民 国 时 期 已 盛行 。历 史因 古 人 认 为 圆 则 满 ， 心 有 圆 满 便 安 宁 不 争 ， 便 以 和 为 贵 ， 不 会 失衡 焦 虑 了 ， 而 玉 代 表 中 华 民 族 传 统 美 德 。 将 玉 与 圆 形 结 合 ， 形 成玉 镯 的 形 态 。 寿 镯翡 翠 手 镯 的 形 态 分 类寿 镯 ： 圆 条 形 翡 翠 手 镯 称 为 “ 寿 镯 ” 。 “ 寿镯 ” 镯 条 圆 润 饱 满 、 外 圆 、 内 圆 、 环 圆 ， “ 三圆 合 一 ” 象 征 着 圆 圆 满 满 、 福 寿 安 康 。 “ 寿 镯 ”是 中 国 传 统 手 镯 的 典 型 代 表 ， 承 载 着 悠 久 的 中国 文 化 和 历 史 ， 雍 容 华 贵 ， 历 史 弥 新 ， 一 直 为人 们 所 青 睐 。 褔 镯福 镯 ： 圆 环 扁 框 形 翡 翠 手 镯 称 为 福 镯 。 福镯 外 圆 内 扁 ， 呈 圆 环 状 。 福 镯 的 出 现 在 翡翠 手 镯 的 演 进 过 程 中 可 称 为 革 命 ， 它 的 内圆 呈 扁 平 状 后 ， 佩 戴 起 来 更 贴 手 腕 ， 舒 适轻 巧 ， 端 庄 典 雅 。 当 年 福 镯 以 其 时 尚 的 姿态 颇 受 豪 门 名 贵 的 追 捧 ， 因 此 有 福 镯 之 誉 。翡 翠 手 镯 的 形 态 分 类 贵 妃 镯翡 翠 手 镯 的 形 态 分 类贵 妃 镯 ： 椭 圆 扁 框 形 翡 翠 手 镯 称 为 贵 妃镯 。 贵 妃 镯 外 圆 内 扁 ， 呈 椭 圆 状 。 贵 妃 镯在 过 去 是 王 侯 将 相 的 千 金 们 专 用 佩 戴 。 因其 椭 圆 形 更 贴 近 芊 芊 玉 女 的 皓 腕 ， 清 莹 灵透 ， 在 现 代 多 为 年 轻 女 性 所 衷 爱 。 玉 石 是 蓄 “ 气 ” 最 充 沛 的 物 质 玉 石 含 有 多 种 对 人 体 有 益 的 微 量 元 素 ， 如 锌 、 镁 、 铁 、铜 、 铬 、 锰 、 钴 等 玉 石 尚 有 白 天 吸 光 ， 晚 上 放 光 的 奇 妙 的 物 理 特 性 常 佩 戴 玉 镯 ， 可 得 到 长 期 的 良 性 按 摩 ， 能 刺 激 经 络 、疏 通 脏 腑 ， 有 明 显 的 治 疗 保 健 作 用 。我 国 古 老 的 医 学 经 典 黄 帝 内 经 、 唐 本 草 、 神 农 本 草 、 本 草 纲 目 中 均 称 玉 可 ： “ 安 魂 魄 ，疏 血 脉 ， 润 心 肺 ， 明 耳 目 ， 柔 筋 强 骨 ”翡 翠 玉 石 的 保 健 功 能人 养 玉 玉 养 人 ？ 一 个 新 的 话 题 ： 关 于 缘 分 !你 怎 么 看 ？我 趴 窗 户 上 看 ！ 缘 分 营 销 ， 只 此 一 家 ， 别 无 分 号 销 售 话 术颜 色 ： 此 批 货 品 玉 质 细 腻 ， 带 有 微 微 淡 绿 的 底 色 ，有 部 分 飘 有 翡 色 ， 还 飘 着 绿 花 ， 颜 色 丰 富 ， 色 泽 艳丽 ， 质 地 水 头 都 不 错形 成 ： 翡 翠 的 翡 色 玉 种 是 由 硬 玉 矿 物 为 主 伴 氧 化 铁质 浸 染 的 玉 石 ， 翡 色 是 翡 翠 在 不 同 地 质 作 用 下 的 产物 ， 翡 色 在 翡 翠 中 所 占 比 列 是 十 分 稀 少 的 ， 这 是 特定 的 地 质 成 因 环 境 所 决 定 还 可 以 聊 一 聊 工 艺 、 水 头 、 种 等 等 ！总 之 先 和 客 人 聊 聊 翡 翠 的 外 貌 我 们 的 优 势1、 玉 质 :质 地 细 腻 、 温 润 ， 类 似 瓷 底 。2、 价 位 ： 性 价 比 极 高 ， 可 以 推 荐 顾 客 去 其 它 品牌 对 比 此 类 手 镯 标 价 。3、 料 子 厚 实 ： 款 式 大 方 ， 料 厚 不 易 破 碎4、 保 值 ： 5000元 及 以 上 可 签 保 值 回 收 协 议我 们 的 特 色 ：1、 绿 底 ： 有 底 色 ， 给 人 清 新 舒 适 的 感 觉2、 翡 色 ： 翡 色 翡 翠 里 面 仅 次 于 翠 色 非 常 罕 见 的颜 色 ， 红 翡 绿 翠 紫 罗 兰 都 属 翡 翠 里 面 对 极 品 颜 色的 一 种 描 述3、 飘 花 ： 飘 花 一 直 深 受 广 大 顾 客 的 喜 爱具 体 聊 些 什 么 销 售 话 术专 业 一 点 的让 顾 客 清 晰 他 的 买 点 （ 1） 性 价 比 高 此 批 手 镯 料 子 厚 实 ， 做 成 最 受 广 大 顾 客 青 睐 的 贵 妃 镯 ，容 易 佩 戴 ， 不 易 破 碎 ， 最 重 要 的 是 尺 寸 够 大 适 合 胖 瘦 各 类 体 型女 性 佩 戴 （ 2） 完 美 度 高 此 批 手 镯 完 美 度 高 ， 无 裂 痕 ； （ 3） 颜 色 多 样 此 批 手 镯 颜 色 主 要 分 为 为 三 种 ， 即 灰 白 、 浅 绿 和 深 色 ， 针对 不 同 的 顾 客 ， 可 推 荐 不 同 的 颜 色 ， 给 顾 客 的 选 择 空 间 很 大 。 但 是 还 不 够 ！ 货 品 专 业 知 识 讲 解 （ 一 ）A 绿 底 货 品 专 业 分 析 及 其 特 色玉 质 地 细 腻 ， 属 于 细 白地 ， 贵 在 细 白 地 还 呈 现出 淡 淡 的 绿 地 ， 属 于 非常 难 能 可 贵 的 ， 在 此 类价 位 段 翡 翠 货 品 中 玉 质属 于 上 品 。 颜 色 不 黯 哑 ，色 清 而 不 浊 货 品 专 业 知 识 讲 解 （ 一 ）B 货 品 专 业 分 析 及 其 特色翡 点 翡 色 是 翡 翠 里 面 仅 次 于 绿色 的 罕 有 颜 色 ， 那 么 翡 色里 面 最 具 有 价 值 的 有 两 种“ 红 翡 ” 与 “ 黄 翡 ” 从 字面 上 理 解 通 俗 一 点 说 明 就是 ： 翡 色 里 面 最 值 钱 的 就是 翡 成 红 色 和 翡 成 鸭 蛋 黄色 ， 所 以 此 批 次 手 镯 拥 有的 都 是 翡 色 里 面 极 为 稀 有的 颜 色 。 货 品 专 业 知 识 讲 解 （ 一 ）C 货 品 专 业 分 析 及 其 特 色飘 花 飘 花 ， 目 前 市 场 上 翡 翠 价值 一 直 不 断 攀 升 ， 那 些 极品 的 翠 绿 ， 以 及 玻 璃 冰 种的 定 价 都 处 于 可 望 不 可 及的 高 度 ， 那 么 早 就 飘 花 类的 翡 翠 商 品 极 有 市 场 消 费 ，佩 戴 上 手 效 果 极 好 ， 且 定价 不 高 属 于 普 罗 大 众 都 能够 消 费 的 起 的 翡 翠 商 品 。 货 品 专 业 知 识 讲 解 （ 二 ）货 品 专 业 分 析 及 其 特 色A 白 底 此 类 手 镯 货 品 颜 色 多 呈 灰白 ， ， 其 最 大 的 卖 点 就 是 ：价 格 划 算 ， 完 美 度 高 ， 纯白 而 不 失 优 雅 。 浅 白 的 玉镯 子 ， 适 合 年 轻 女 性 佩 戴 ，也 可 以 推 荐 给 喜 好 纯 色 系手 镯 女 性 佩 戴 ， 这 个 价 格此 类 手 镯 性 价 比 是 市 场 独此 一 家 的 货 品 专 业 知 识 讲 解 （ 二 ）B 货 品 专 业 分 析 及 其 特 色青 白 底 此 类 手 镯 货 品 颜 色 较 深 ，呈 现 青 色 ， 种 分 偏 干 ，但 颜 色 呈 现 油 青 色 ， 个别 手 镯 表 皮 层 分 布 一 些青 点 ， 属 于 玉 质 本 身 带有 的 特 色 ， 此 类 手 镯 适合 年 纪 偏 大 女 性 佩 戴 ，可 以 彰 显 成 熟 魅 力 ， 稳重 而 不 失 优 雅 。 货品专业知识讲解（二）B 货 品 专 业 分 析 及 其 特 色白 青 底 此 类 手 镯 虽 然 底 子 会 有比 较 粗 超 的 颗 粒 ， 但 是表 面 亦 都 呈 现 出 绿 点 ，看 上 去 非 常 和 谐 的 颜 色 ，上 手 效 果 都 不 俗 ， 适 合各 类 年 龄 阶 段 女 性 佩 戴 ，可 以 推 荐 顾 客 多 上 手 佩戴 具 有 保 健 ， 驱 邪 的 效果 佩 戴 起 来 不 但 美 观 而且 即 保 平 安 又 养 生 购 买 翡 翠 您 只 花 了 一件 饰 品 的 钱 ， 但 却 达到 了 养 生 ， 美 观 等 各种 效 果 如 果 买 来 送 给 长 辈 不但 凸 显 您 的 品 味 ， 还能 让 长 辈 感 受 到 你 对她 的 关 怀水 头 好 ， 白 底 飘 花 ，而 且 手 镯 最 是 费 工 废料 不 但 美 观 有 档 次 ， 而且 价 值 高 升 值 空 间 大 买 来 自 己 佩 戴 十 分 体面 ， 彰 显 个 人 的 气 质及 魅 力 。 还 可 以 穿 给后 辈 。 现 在 缅 甸 政 府 对 翡 翠出 口 控 制 的 非 常 严 ，这 种 水 头 这 种 颜 色 的手 镯 市 场 上 已 经 不 多了 ， 当 您 带 着 这 个 手镯 参 加 公 司 或 者 朋 友聚 会 时 ， 大 家 一 定 非常 的 羡 慕 你 。到 底 学 会 没 ？FABE， 练 习应为（F）所以（A）那么（B）您看（E）不 服 来 做 个 题 ！ FABE， 练 习拔 高 练 习 &差 生 补 习经 常 练 习 ， 熟 悉 产 品 ， 学 会 运 用 提 高 销 售 才 是 标 答 ！ 货 品 销 售 特 色 与 推 广价 格 便 宜 且 完 美 度 高高 性 价 比鼓 励 顾 客 上 手 试 戴佩 戴 效 果灰 白 或 浅 绿 的 贵 妃 镯推 荐 款 式 、 颜 色20-30岁 30-40岁 40岁 以 上适 合 推 广 以 及 消 费 人 群 价 格 便 宜 且 完 美 度 高高 性 价 比50岁 以 上CDA 丨 卡 钻 世 家 货 品 针 对 推 广 人 群 的 分 析 销 售 推 广4 0岁以上女性2 0 -3 0岁女性宣 传 手 镯 的 （ 款 式 ） ， 贵 妃镯 彰 显 个 性 活 泼 、 独 立 。 浅绿 和 灰 白 的 玉 镯 佩 戴 效 果 也很 不 错 哦 ， 且 超 值 的 价 格送人送礼 针 对 这 一 类 顾 客 ， 告 知 顾客 手 镯 属 于 大 件 ， 且 此 批次 手 镯 性 价 比 高 ， 大 小 合适 容 易 佩 戴 ， 且 非 常 体 面3 0 -4 0岁女性这 个 年 纪 的 女 性 比 较 关 注佩 戴 效 果 还 有 价 值 方 面 ，多 宣 传 此 类 手 镯 罕 见 的 低价 位 ， 以 及 完 美 度 并 鼓 励佩 戴多 宣 传 翡 翠 玉 镯 的 完美 度 及 高 性 价 比 ， 以及 宣 传 玉 镯 对 身 体 保养 方 面 的 功 效 销 售 话 术价格款型特色在 目 前 翡 翠 价 格 呈 飙 升 的 状 况 下 ， 完 美 度 高、 料 子 厚 实 、 价 位 超 划 算 的 玉 镯 实 在 是 可 遇不 可 求 的 货 品 。 而 且 贵 妃 款 型 贴 手 不 容 易 损 坏 ， 或 许 你 拥 有 的 不 是 最 好 的 ， 但 这 绝 对 是你 的 最 佳 选 择 哦 。 夏 天 来 了 ， 为 自 己 选 择 一款 玉 镯 ， 给 这 个 夏 季 带 来 一 丝 清 凉 与 美 丽 吧！话术宣传 销售话术价 格 款 型 特 色手 镯 是 每 个 女 性 都 想 拥 有 的 一 款 首 饰 ， 选 择此 款 手 镯 就 好 比 你 人 生 中 拥 有 的 第 一 辆 车 一样 ， 它 不 一 定 是 最 贵 的 ， 但 是 一 定 是 各 项 性能 最 好 的 ， 最 实 用 ， 最 省 油 的 ， 我 们 此 款 手 镯 就 具 备 了 一 款 高 性 价 比 汽 车 所 具 备 的 一 切优 势 ， 例 如 ： 厚 实 ， 不 易 破 碎 ， 款 式 ： 贵 妃 /圆 形 总 有 一 款 合 适 您 的 ， 性 价 格 超 高 不 用 花费 超 过 2000的 价 格 你 就 能 够 拥 有 一 款 ， 绝 对能 够 满 足 您 想 要 拥 有 手 镯 的 愿 望 。话术宣传 寻 找 销 售 切 入 点一 般 一 款 用 料 厚 实 且 完 美 的手 镯 ， 售 价 都 在 3000-10000元 之 间 ， 我 们 这 款 手 镯 定 价1000-3000以 下 ， 且 完 美 度 高， 款 式 品 种 多 ， 适 合 各 类 人群 挑 选 此 批 次 手 镯 内 径 都 是偏 大 的 ， 适 合 胖 瘦 各类 型 顾 客 ， 可 以 大 胆推 荐 顾 客 上 手 佩 戴 顾 客 担 心 玉 镯 容 易 破 损， 此 类 手 镯 料 子 厚 实 ，无 裂 痕 ， 佩 戴 安 全 系 数极 高 ， 完 美 度 超 高低价格尺寸大小 完美度 如 何 打 消 顾 客 针 对 货 品 疑 虑告 诉 她 翡 翠 的 唯 一 性 ， 世 界 上 没 有 一款 一 模 一 样 的 翡 翠 ， 然 后 告 诉 它 玉 器讲 究 缘 分 ， 重 在 眼 缘 ， 喜 欢 就 好 。 错过 了 就 没 有 了 且 此 款 手 镯 性 价 比 高鼓 励 顾 客 多 试 戴 几 款 多 比 较 ， 让 她 看 到 上 手 佩 戴 的 效 果 ， 告 诉 她 这 性 价 比高 的 手 镯 是 十 分 难 得 的 ， 一 个 苹 果 手机 的 价 钱 都 可 以 买 到 四 五 个 玉 镯 了 。告 诉 顾 客 这 个 是 第 一 无 二 的 选 择 ， 再说 如 此 完 美 度 高 且 低 价 位 的 手 镯 是 可遇 而 不 可 求 的 ， 一 定 不 要 错 过 了 。记 住 一 句 话 ： 没 有 不 好 的 商 品 只 有 不 努 力 推销 的 营 业 员 比 较 型 顾 客犹 豫 型 顾 客 纠 结 型 顾 客 素金/推翡翠篇时 下 黄 金 热 ， 将 购 买 黄 金 手 镯 顾 客 成功 引 导 消 费 手 镯黄 金 都 会 掉 价 ， 翡 翠 永 远 都 不 会 ， 宣传 翡 翠 的 罕 有 与 价 值 黄 金 佩 戴 显 得 俗 气 ， 佩 戴 翡 翠 手 镯 彰显 气 质 。黄 金 手 镯 佩 戴 效 果 只 能 持 续 一 段 时 间容 易 发 黑 ， 变 形 ， 可 是 翡 翠 手 镯 越 戴越 好业绩增长