2011年金龙鱼葵花籽油年度规划

全 家 添 活 力 ， 健 康 无 “ 脂 ” 境金 龙 鱼 葵 花 籽 油 2011年 规 划 产品SWOT分析营销战略规划促销员话术 产品SWOT分析营销战略规划促销员话术 产 品 SWOT分 析Strength: （ 优 势 ）1、 通 过 2010年 多 方 面 的 市 场 推 广 ， 在 社 区 ， 超 市 等 渠 道 ， 将 油 品 的影 响 消 费 群 提 高 。 在 消 费 者 中 建 立 了 品 牌 形 象 。2、 非 转 基 因 油 品 ， 能 够 较 好 的 激 发 和 满 足 消 费 对 于 健 康 用 油 的 消 费诉 求 。3、 金 龙 鱼 品 牌 在 中 国 小 包 装 食 用 油 市 场 上 的 品 牌 号 召 力 巨 大 。4、 产 品 的 新 标 上 市 更 加 符 合 时 代 的 潮 流 ， 让 时 尚 健 康 伴 随 左 右 。Weaknesses: （ 劣 势 ）1、 食 用 油 品 牌 多 样 ， 品 种 复 杂 ， 消 费 者 容 易 受 到 影 响 ， 混 淆 产 品 。2、 社 会 上 的 假 冒 品 牌 ， 黑 作 坊 影 响 了 油 品 的 销 售 。 产 品 SWOT分 析Opportunities： (机 会 )1、 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ， 使 人 们 的 消 费 水 平 也 相 应 的 提 高 了 。2、 “ 健 康 的 食 用 油 的 习 惯 ， 慢 慢 的 深 入 人 心 。Threats： （ 威 胁 ）1、 相 同 种 类 ， 不 同 品 牌 的 相 继 推 出 ， 影 响 了 产 品 的 销 量 。2、 社 会 上 的 假 冒 品 牌 ， 黑 作 坊 影 响 了 油 品 的 销 售 。3、 粮 油 价 格 上 涨 ， 可 能 带 来 的 部 分 消 费 者 转 向 消 费 比 较 低 价 的 油品 。 产品SWOT分析营销战略规划促销员话术 主 要 食 用 油 品 类 市 场 功 能 脂 肪 酸 平 衡 西 方 文 化 (产 地 ) 文 化传 播 诉 求单 不 饱 和 脂 肪 酸 73%单 不 饱 和 脂 肪 酸 79% 橄 榄 油茶 油 大 众独 有 的 谷 维 素 ： 以 关 注 亚 健 康 、有 助 都 市 人 改 善 疲 劳 症 状 为 诉求 点 ， 并 以 此 做 为 人 群 的 细 分 。专 业 健 康 “心 ”管 家血 脂 健 康 ， 活 力 绽 放 东 方 养 生 文 化时 尚 、 健 康 的 都 市 新 食 疗 文 化40 5030-40都 市白 领阶 层 营 销 战 略 规 划市 场 定 位 1.100%精 选 无 污 染 的 葵 花 籽 原 料 精 选 100%葵 花 籽 ， 天 然 无 污 染 ， 是 一 种 高 档 的 健 康 食 用 油 。 2.富 含 天 然 维 生 素 E,适 合 人 体 吸 收 葵 花 籽 油 的 维 生 素 E（ -生 育 酚 ） 含 量 为 每 100g油 含 45mg， 在 所 有 主 要 植物 油 中 含 量 较 高 ， 非 常 适 合 人 体 健 康 吸 收 。 3.富 含 丰 富 的 亚 油 酸 葵 花 籽 油 饱 和 脂 肪 酸 含 量 较 低 ， 它 含 有 单 不 饱 和 脂 肪 酸 即 油 酸 及 比 例 很 高的 多 不 饱 和 脂 肪 酸 -亚 油 酸 ， 其 中 不 饱 和 脂 肪 酸 平 均 含 量 高 达 87%。 亚 油 酸为 人 体 必 须 脂 肪 酸 ， 人 体 自 身 不 能 合 成 ， 必 须 通 过 食 物 摄 取 ， 葵 花 籽 油 是 提供 亚 油 酸 的 一 个 很 好 的 来 源 。 4.零 胆 固 醇 ， 非 转 基 因 100%葵 花 籽 油 ， 不 含 胆 固 醇 金 龙 鱼 葵 花 籽 油 的 4大 活 力 元 素营 销 战 略 规 划核 心 利 益 点 营 销 战 略 规 划特 殊 陈 列 生 动 化 活动开展地点: 天津区域KA卖场的场外/场内；活动时间： 即日起至2011年 月 日活动方式：买5L装金龙鱼葵花籽油即赠送400ML葵花籽油一瓶！ 参与现场量腰围、测血脂，若男性腰围大于90厘米、女性腰围大于80厘米，或血脂异常的消费者，购买金龙鱼葵花籽油5L或者促销装，可额外获赠金龙鱼葵花籽油400ML1瓶或者同等价值赠品一份。 参与现场其他互动游戏，亦有机会赢取精美礼品。现场布置：特殊陈列(堆头或TG)/DM/促销品/促销台/宣传品营 销 战 略 规 划血 脂 健 康 活 力 绽 放 金 龙 鱼 葵 花 籽 油 血 脂 健 康 活 力 绽 放 主 题 促 销 活 动 葵 花 籽 油 的 主 推 规 格 营 销 战 略 规 划 产品SWOT分析营销战略规划促销员话术 促 销 员 话 术 100%精 选 无 污 染 的 葵 花 籽 富 含 天 然 维 生 素 E， 适 合 人 体 吸 收 富 含 丰 富 的 亚 油 酸 零 胆 固 醇 ， 非 转 基 因产 品 卖 点为 家 人 增 添 活 力 ， 从 每 日 三 餐 做 起 。现 在 开 始 ， 选 择 金 龙 鱼 葵 花 籽 油 ， 为 全 家 增 添 健 康 活 力金 龙 鱼 葵 花 籽 油 血 脂 健 康 活 力 绽 放 Thank you！ 金 龙 鱼 葵 花 籽 油 导 购 员 必 背 三 句 话金 龙 鱼 葵 花 籽 油 ： 血 脂 健 康 活 力 绽 放 （ 口 号 ）1. 原 料 精 选 无 污 染 产 地 、 绿 色 天 然 葵 花 籽 。2. 富 含 60%以 上 亚 油 酸 和 天 然 维 生 素 E 。3.非 转 基 因 ， 零 胆 固 醇 ， 非 常 适 合 肥 胖 人 群 。 促 销 员 话 术