国际代理合同风险提要

国际代理与分销合同要点永衡昭辉律师事务所冯川律师：博士、国际业务部部长丁铮律师：L.L.M 国际业务部 国际代理与分销合同要点o中介、排他还是独家？ o业绩要求o备货要求o知识产权安排、保密及商誉o货物验收及产品责任分配o进出口手续及纳税o保证金及风险承担o付款与佣金o售后服务o违约责任 中介、独家还是排他o代理关系的法律后果：一旦合同成立，即对代理的行为负责o定义The Company intends to appoint the Exclusive Distributor to be its sole and exclusive authorized distributor to distribute, sell, market and promote the NR Products within the Territory;o各自的优点o对等的问题：一棵树上吊死o转委托和关联企业的问题 业绩要求o最难的地方o马来西亚项目o荷兰项目o退出机制 备货要求o供应计划和季度报告o维持库存o灵活性 宣传和培训o谁负责推广和宣传o使用谁的名义宣传o费用承担o培训是重要的一环 知识产权安排、保密及商誉o特许的必要性与培训的联系：荷兰项目o商标的使用和标识的保留o Warrantyo Royalty o侵权处理o保密制度及配套保密协议o Severability of confidentiality clauseo商誉条款 进出口手续、付款与佣金o分销与代理的不同o佣金的支付方式与税收 售后服务o容易产生分歧的一个环节，必须准确界定义务o辅件销售收入的分配 违约责任o不竞争义务的违反:S公司案例o侵犯知识产权 o Immunity 设立海外办事处或子公司的好处o了解目的市场o增强议价能力和解决问题的能力o Transfer pricing 国际投资中的风险o政治风险：印尼、印度o投资地的选择和投资战略：迪拜o人力资源和规则o汇率和价格变动：刚果o保险 谢谢！