有关采购年终工作总结范文锦集8篇.doc

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有关采购年终工作总结范文锦集8篇有关采购年终工作总结范文锦集8篇采购年终工作总结 篇1 辉煌的20xx年即将过去,回忆这一年的工作,内心不禁感慨万千,20xx年是经济形势异常复杂的一年,在这样的形势下怎样把握好采购的时机和量,得到最大的采购效益是对采购员的考验。面对这种形势,我一方面充分利用网络资时刻关注市场动向,另一方面加大和供给商的沟通,即完成了采购任务,保证了的消费需要,同时也学到很多的东西,在业务才能上也有了一定的进步与进步。现将主要情况总结如下:一、积极开展工作,不断进步业务才能1、踏实认真,更好的完本钱职工作。一年中,紧紧围绕的消费和经营开展工作,由于化工急件采购比拟多,采购工作经常处于繁忙之中。今年化工(除煤炭)共计采购额2312.66多万元,其中主要原材料1652.58万,备品备件388.66万,劳保用品和工程物资271.42万,和去年相比,采购总量减少1369.91万,主要减少原因是去年化工技改后原材料用量减少造成的。虽然采购量比去年减少了,但作为采购人员,从供给商的选择到采购方案的下发,采购价格的控制到交货期等,我都严格管理,有条不紊,较好的完成了全年的工作任务。在日常工作中积极主动的同各部门沟通用料情况、库存情况,同时积极理解和学习业务知识,并且可以在同事请假、休假的情况下主动承当其他工作业务,保障消费顺利进展。2、千方百计,降低采购本钱。采购工作是不断的花的钱,但怎样节约,以最低的价格买到最适宜的产品,是我不断考虑的问题和努力的方向。在采购过程中,我始终坚持在分析p 、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的根底上才与供给商确定最终的合作。今年以来,各种材料价格波动比拟大,原材料在保持上涨的趋势下有涨有跌,在跌价时有些供给商是不会主动降低价格的,但是我通过多方面的沟通,理顺价格构成的各个明细,适当合理的进展了价格的调整,确保了消费的顺利进展。但因为今年来主要原材料仍然保持上涨态势,故与年初制定的方案相比,共计涨127多万。3、加强采购合同和供给商管理。在采购工作中采购合同的签订和对供给商的管理,是非常重要的一个环节,20xx年我对所有的大宗物资都签订了采购合同,对数量不多,但比拟重要的物资也签订了采购合同,全年共签订采购合同143份。同时继续完成了20xx年度的合格供给商评审,搜集了大量的供给商资料,编制了20xx版合格供给商名录,对新开展的供给商严格考察,慎重选择。保障了采购工作正确有序的开展。4、努力做好与各部门的沟通协调工作。采购业务牵涉范围广,相关部门多,是需要内部各个有关部门的亲密配合的一项工作,与设备、消费、财务、仓库等部门有着严密的联络,且需要掌握根本的财务、法律等知识和各种商品的鉴别、制造等知识。在同相关部门不断的接触与合作中,使我的业务知识及人际沟通、协调才能、分析p 与表达才能等都有了显著的进步。二、严格要求自己,摒弃工作中的缺乏虽然工作繁忙,自己也在逐步的进步,但工作中也存在着许多缺乏之处。工作中还不能充分做到精益求精,严谨细致,对所购置的商品理解的还不够,和供给商会谈时不能做到完全主动;个人的沟通才能和独立解决问题的才能还远远不够。面对无法解决的问题,比拟被动。特别是今年的财务状况比拟紧张,但对于承兑汇票的使用,和供给商沟通的还不够好,这是将来需要进一步进步的地方。在今后的工作中,我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节,加强学习,不断的改良,增强与各部门的沟通学习,多请示、多交流、多动脑。在工作中学习,在学习中工作,不断在理论中增长知识才干,发扬吃苦耐劳,知难而进,积极进取的工作作风。光阴又将翻过20xx年的最后一页,步入新的一年,面对国际、国内复杂的经济形势也即将迎来更加严峻的挑战,我的工作也会更加繁重,要求也会更高,为此,我将会更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力的上进,全面进步自身的素质,与企业共命运。采购年终工作总结 篇2 从去年底转岗到集团供销处以来,被安排在中高压阀门(物资码209)采购员岗位,需要我熟悉全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊,不是很顺利,虽然勉强做到差强人意,但是间隔 自己和岗位的要求还很远。以下是对一年来工作的总结和一些自己的积累如下:一、采购价格确实定北营底价是工作的重要信息,对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在xx网上的xx年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采用;没有待入库量的价格,可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于20xx年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。(一)查价格对于根本的价格可以通过价格体系(价格手册)和xxx网的方案编码查询,以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言,还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册,北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中根本涵盖了所有的前期209阀门。而对于一些首次采购的阀门,或者以上方法查不到价格的阀门,可以查询机电产品价格手册,或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候,是平价代购给北营。(二)、最终价格在采购过程中,除北营底价外涉及的价格就是本次合同价,本次合同价根据的是通过供货商的报价单,比价后得到的。一般而言,不允许供货商二次报价,但是可以对原有的采购工程再次压价其自己的初次报价。(三)、供货商的遴选采购过程中,选择什么样的供货商是一个比拟重要而敏感的环节。以价格为根据,以质量为前提是重要的遴选根据。严格执行集团规定的采购流程,通过制度选择合适的供货商,到达供货标准,降低消费和采购本钱。首先选择报价到达集团标准的消费厂家,其次质量选优,同等条件下选择长期给北台供货熟悉详细流程和情况的供货商。二、采购根据的获得xx网下达的采购方案是主要的采购根据,工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月方案和追加方案内容。采购备件的品种和数量必须严格的根据方案下达量。但是由于详细情况的需要,和物流系统的详细操作原因,会出现许多不在下达方案内的采购情况,例如:现场需要方案中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片;但是在方案中没有上报,或者由于xx网的权限设置看不到分厂方案中的备注项,这就需要采购员和分厂方案员、物流中心详细沟通类似的情况,同时需要现场出据采购情况说明,由分厂方案员和物流中心签字。鉴于以上情况的出现,可以在采购方案下达后,先联络物流中心要求查看分厂方案的备注项,这样可以防止在去现场时出现重复和疏漏,减少工作量。三、阀门的入库当所购进的阀门入库时,需要去仓储现场理解详细的入库种类和数量。熟悉结算流程,并可向质检员理解阀门的检验常识便于以后的工作,如:阀体的材质,一般为x钢、xx铁、x钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等。四、一些情况在我所有经手的方案中,都会出现现场报错型号的情况。硬密封会报成软密封,例如:xxx报成xx五、一点感想在这里工作了一年后,有一点点感受。采购员不但需要手脚勤快,还需要知道根本的工作方向,这样才能满足现场的需要。采购员是根据集团的采购制度,进展采购工作的岗位人员。所以采购过程中,要忠实执行采购流程中的每一个程序,然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法,采购工作不具有应然性和正当性,所以采购决策的得出不是由个人决定,而是由制度决定。这样的理念不但要求采购员领会,更需要我们通过自己的工作,让供货厂家理解我们的采购语言,配合我们的工作。采购年终工作总结 篇3 总部采购部自20xx年5月份成立以来,在公司各领导及各部门的大力支持与鼓励下,努力做到以进步采购效率及物资供给的效率,降低经营本钱,进步公司的整体盈利程度为宗旨,并不断地进展自我改造,自我建立和屡次的自我调整,虚心汲取多方的建议及经历,已根本完成部门架构的构建及人员的配置,拓宽开展空间,并制定和完善了各项采购规章制度,促使本部门可以保持平稳和安康地运行。一、 总部采购部的主要工作职能一严格遵守公司的各种规章制度,按照公司及各工程的详细要求来进展询价、核价、比照及采购等,严格控制采购本钱。二、以质量优先、价格优先、效率优先为原那么,制定了相关的采购管理制度和严格的采购流程,使公司的采购业务有序和安康地运行。三、对大宗采购材料进度进展实时跟踪监控,确保材料可以按时入场,保证施工工程可以顺利进展。对于月结材料要进展全面的监控和价格审定。以月为单位,根据市场价格的变化,对月结材料的价格作适时及必要的调整。四部门团结协作,努力完成权限范围内的采购工作,同时也要熟悉各种招标管理流程,配合公司各种招标工作,指定采购部的采购方案和招标工作方案。五、结合其它相关部门如预算部门、设计部等,根据工程工程的需要,核比我司本钱预算,做好相关材料询价和报价工作,为工程工程预算提供重要的数据,为我司争取最合理、最优惠的价格,减低公司的采购本钱,提升公司的工程利润。六、为集团各分子公司在硬装材料方面的采购提供更多供给商信息,并在询价议价上提供必要协助和标准。七不断拓宽采购渠道,开发更多市场,完善供给商管理系统,在采购理论中不断积累供给商信息,为公司尽力争取到最优惠的价格和较长的账期。八、全面负责公司全部软装工程的材料采购及详细工作的施行。各地的软装工程的材料采购及详细施行由采购部主导负责进展,包括材料采购、工地现场摆设等。二、20xx年工作完成情况软装工程作为总部采购部直接负责和施行的工程,在公司领导及部门员工的通力合作下,20xx年度主要负责施行的工程完成情况如在20xx年度施行的软装工程中,除了个别工程由于施行工期紧而不能大宗合同订购而采取现购的形式外,其它大局部都采用大宗签合同订购的形式采购,这是表达规模优势,保证质量,降低采购本钱最重要的形式。三、20xx年度工作亮点一、构建了完好和专业的部门架构,建立和落实了标准有效的采购流程和严格制度,为公司更快开展提供了厚实的根底。二、建立了完好的供给商信息库,为工程的顺利进展进步了保障。 完好供给商信息库的建立为工程询价、工程的施行争取时间、提升工作效率、降低经营本钱提供了必要的条件。三、建立了稳定的供给商系统。在家具、灯饰、窗帘布艺和挂画等子系统上,都确定了稳定优质的供给商群体,每个工程的询价、报价都能提供三家以上优质供给商来选择,为做到阳光采购和“择优录取”奠定了坚实的根底。四、开展了跨区域施行工程工作。上海晨林花园工程和海南各工程的成功开展,打破了地域的限制,为今后各地的工程提供了实用有效的经历;跨地区的材料物资的成功配送为以后供给链的建立提供了珍贵的经历。五、与供给商建立良好的战略全作关系。与一些知名的企业建立了良好的合作关系,如国美电器、运时通床垫等,拓宽了供给渠道,大大降低了采购本钱,提升了品牌效应,从而更进一步推动公司的开展。四、20xx年工作缺乏之处作为一个成立时间不长的新部门,总部采购部在本年度工作中存在一些欠缺和缺乏的地方需要在以后的工作中反思的改良。一、专业知识和工作经历还需要进一步进步。由于部门创立时间不长,在一些专业知识,主要是软装方面的知识有所欠缺,在工作经历方面也有待积累和进步。二、供给渠道和供给商的积累还需进一步加强,主要指软装饰品这一块。由于饰品的品种繁多和较为分散,因此没有较为稳定的供给商,大局部的采购都采用现购的形式,以致每个工程都要花较多的时间和精力去现购,降低了工作效率。三部门与部门之间的沟通还没有到达最理想的程度。需要进一步的加强,例如:一个工程下达后,采购部、本钱部,预算部以及设计部等,应该互相知照开一个简短会议,面对面商讨如何去询价,核价,如何获取更多供给商信息渠道,如何以最短的时间来到达最好的效果。这样才可以更好的把工作做好,节约更过的时间,获得更大的效益。五、20xx年工作展望和方案一、组织相关的工作培训,提升部门员工的专业知识和工作技能,从而进一步进步工作效率。二、继续加强供给商信息建立,加强和补充优质的供给商,去劣留优、去弱留强,逐步建立稳定、高效、优质的供给商体系。三加强对采购数据的分析p ,加强对材料市场信息的采集及系统分析p 整合,进一步提升采购本钱预算程度,进步询价、议价才能,降低采购本钱,减少工作失误。四、继续加强与其它相联部门的工作联络,制订相关的标准制度,及时向公司领导汇报工作状况,进步工作效率。总结上一年的得失,指导下一年工作思路。在明年的工作中,我们将继续保持虑心务实的工作态度,戒骄戒躁,不断努力进步业务素质和管理才能,尽最大的努力去进步效率、降低本钱,为公司持续开展奉献力量!采购年终工作总结 篇4 一、加强自身修养,保持良好的工作作风供给工作是企业创造效益的第一道闸门,事关企业利益得失,也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此,个人不断进步思想认识,永远牢记自己的职责,每笔业务都要本着对盐场负责,对领导和职工负责的原那么,通过我们的辛勤劳动来节省资金,降低本钱。在市场经济条件下,很多卖方市场已经逐步转变为买方市场,在这种情况下,供给厂家使出了浑身解数,五花八门的促销手段和技巧也很多。对此,个人坚持对自己的岗位负责的态度,摆正心态,牢记使命,坚持原那么,公正处事。我常对供给商讲,你们只要做到了三点一是要提供优质的产品;二是要给我优惠的价格;三是要保证周到的售后效劳,我们供需双方就会长期合作。长期以来,个人在工作中代表单位和客户联络业务时,唯一坚持的标准就是这三点,而不是别的。二、加大工作力度,顺利完成各项工作任务去年以来,我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大,我们除了要保证正常的原盐消费所需要的各项原材物料之外,还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改工程,以及制卤分尝复晒分场的几个投资工程的物资和设备供给。采购的物资比拟集中,用的急,时间紧,资金又非常短缺,加上今年原材物料的价格上涨,大局部经营者都竖起了先付款后发货的招牌,给我们的工作带来了很大困难。特别是今年,是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位,克制人手少、工作量大等困难,白天黑夜加班加点,超负荷工作,15月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元其中各种盐膜 1820多吨、2200多万元,红砖2100多万块、485万元,浮板1120方、140万元,各种钢材220吨、92万元,各种电器材料130多万元,各种盐机设备500万元,塑料绳90吨114万元,涂塑布30多万平方米、98万元,各种油料340多万元,各种水泵及配件145万元,零星材料250多万元,到5月底还欠采购货款900多万元,保证了消费和工程工程建立需要。1、严格招标比价程序,保证采购过程公开透明。招标是加强供给管理,降低采购本钱的有效措施。我们严格落实集团公司招标工作管理方法,严格招标程序,有效降低了费用支出。在比价采购过程中,盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定,全部与瑞公司签订合同,由瑞公司加工制作,价格双方议标,现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的,个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领娶批量大数量多的是在物流超市招标的根底上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明,集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供给处、设备科等部门都派员参加,互相监视,共同筹划,对招标材料共同做好分析p 和预测,把握好市场价格,真正到达了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料2次,招标采购额77万元;比价采购16次,比价采购额279。5万元,形成比价效益35万元,占采购额的10%左右。我们认为,作为分管或从事供给工作的人员,必须具备根本的业务知识和技能,对所采购的物资、设备或产品,要到达一定的认知程度,熟知所购物件的性能、特点、在消费中的地位和作用、市场行情以及消费厂家的市场份额等等。只有这样,才能到达以最低的价格,采购最好产品的目的。对有些材料涨价幅度大的,我们首先考察他们用的原料涨了多少,再分解到产品中,每吨或每平方应增加多少钱,绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3。24元/平方米,后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0。5元。通过我们考察理解,对方原料每吨涨价1000元左右,经过计算,我们只给对方上涨0。2元而成交订货。3、充分发挥职能作用,努力进步为基层效劳的程度。半年来,个人和供给处的其他同志,不断在工作理论中进步工作才能和程度,为基层效劳的意识也明显增强。在生活管理上,场领导屡次要求我们,职工劳动负荷不断增大,一定要把职工生活搞好。对此,我们狠下功夫,对采购的各类食品,首要的一条就是要保证新颖、质量好,而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此根底上,再考虑价格廉价,份量足。15月份全场的生活用品用具及炊事设备等采购额已过100万元,大宗食品都是定点采购如青菜到稻田市场采购,面粉到寿光二面和恒台面粉厂采购,猪肉到瑞屠宰厂采购,豆油到寿光和博兴植物油厂采购,鸡蛋到瑞养鸡厂采购,满足了职工饮食需要。原盐放销管理,在保证有序、合理放销的根底上,重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销原盐72万吨其中碱厂59万吨,碘盐厂10万吨,氯碱厂1。7万吨,运储公司2。1万吨,无论在哪个分尝哪个工区放销,每个盐坨都放得干干净净,根本杜绝了运输途中的撒盐现象,减少了盐的损耗,减轻了基层职工的劳动负荷。生活管理和放销人员属于机关,但他们的岗位根本都是在外面。今年由于我场规模扩大,他们的工作量也加大了三分之一,但他们起早贪黑,加班加点,吃苦耐劳,毫无怨言,做出了积极奉献。一年来,个人结实树立工作“一盘棋”的观念,但凡场里研究决定由我负责的工作,在施行过程中敢于负责,并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风,做到了说实话,办实事,务实效,保持了正派的工作作风。采购年终工作总结 篇5 在这一年的一个采购工作当中,我是协助采购主管,去把公司的采购工作做好,自己也是得到了很多的成长,懂得了很多,对于这一年的采购工作,我也是总结下。一、工作中之前我是没有做过采购的,对于采购方面的理解也不多,这一年来跟着主管跑市场,谈供给商,理解产品,熟悉我们公司的采购流程,从一点点的学习到如今我也是能做一些金额小的采购事项工作了,可以说进步很大,我们公司的采购需求是比拟大的,刚进来公司的时候,主管让我搜集资料,熟悉工作的流程,在搜集资料的过程中我也是理解了我们需要的一些物质有哪些批发市场,还有一些特定的物资是直接找厂家拿货的。有哪一些供给商是需要我们努力去维护的。在工作中,也是要去找新的市场,新的物资,以及新的供给商,而且采购也不是一成不变的,只有多理解市场,知道市场价格的一个规律,才能更好的去找供给商会谈,用更优惠的价格拿到更多的物资。二、学习上除了日常的工作,我也是积极的跟主管学习,多问一些问题,理解采购所需要的知识,我明白我刚做采购不久,很多方面都是需要去学习的,不能指望着主管来告诉我要做什么,我就学什么,那样的话也是很难进步的。而是需要我主动的多去市场,多理解采购怎么做才能做得更好,对于供给商也是要多打交道,对他们越理解,采购的时候也是有更好的方法来压价,对物质越是熟悉,那么我们在采购的时候也是能找到更加适宜的供给商,而不是找到一家算一家,那样的话,采购的本钱也是很难降下去的。并且在一年的工作中我也是知道,做采购的工作,不能徇私,不能侵占公司的财产,而是要公正廉洁的去为公司把采购做好,把好关。新的一年也是要来了,在新的年头里我要继续的协助主管去把采购做好,积极的多学,让自己得到进步,同时对于今年自己一些缺乏的方面,对一些物资不够理解,一些市场没有走过,我也是要在明年继续的改良,让自己对采购更加的熟悉,把自己工作做得不好的方面去改良,让自己能把采购的工作做得更加的优秀,争取自己在职场上也是能再进一步,而不仅仅只是局限于做一名助理的工作。采购年终工作总结 篇6 到公司已经有半年的时间,虽然深知理解产品是销售的关键,但一直没有时机,按照上级领导的指示,把工作的重点放在了部门组建的方案和各种规章制度的制定上,当时推广平台上与公司产品相关的询盘几乎没有,也只好在一些免费的平台上注册发布产品信息。直到今年3月27号才有时机到工厂对消费工艺流程有了初步理解。5月10号之前有个阿里巴巴的平台,我们只是普通的金牌供给商,而没有购置【关键词】:p 排名,虽然阿里平台被国外客户搜到的几率高些,但我们公司的信息一般排在第六、七页,很难被发现。所以我们收到的询盘大多都是系统匹配的,有效询盘很少,系统匹配的询盘不只是我们国内的同行能收到,国外的同行也能收到,一个采购商有很多家供给商选择,当然会选择回复及时的供给商。即便是有那么几个询盘,要么是因为报价不及时,价格报过去后就再也没有了回复,要么是和对方的目的价相差太远没有做成。在没有平台的日子里,每天通过不同的途径找客人的信息,给到部门同事,让他们每天发邮件,包括自己也是这样,但要么是被系统退信,要么是石沉大海。详细查询得知这些客人的资料大多是很久以前的,如今邮箱也许已经更换掉,也许已经换了行业。自己的缺乏之处表达在以下几个方面:1. 对产品不理解 :由于以前从事的是血糖仪这样的电子产品行业,俗话说隔行如隔山,对毛绒玩具产品不理解。2. 对客户的需求不理解3. 对市场和竞争对手不理解4. 跟踪的方法不完善,没有一套比拟完善的跟踪系统对于以上这些缺乏的地方,应该改变工作方法:1. 学习公司的产品,经常去工厂熟悉消费工艺流程,理解本钱构造,掌握一定的报价技能:这需要工厂那边的同事给予支持和帮助。2.拿公司的产品和别公司的产品以及客户的相比,找出共同点和不同点,牢记我们的优势重点推销,对于弱势找对策削减可能影响客人的不利因素3.访问客人的网站,逐个理解客人的产品,在网站上有产品详细资料的,就看网站理解,假如没有的就要目录册,这样才能知道客人想要什么。4. 不断理解竞争对手的信息,这些信息可以是从别的公司理解,也可以是从客户那里理解。 同时一定要知道市场上如今什么最好销售,什么不好销售,原因是什么。 这些可以通过海关数据理解竞争对手的定单,还有一些专业的网站和展会,都可以有这些信息,但是要去整理。5. 所谓的跟踪, 就是每个客人的跟踪都要有个方案和列表,什么时间应该干什么,什么时间段应该解决什么问题,都有一个明晰的思路, 然后按照这样去做, 有一定的时间频率和规律。6.要和客人建立比拟频繁的沟通,这样客人对你才能有时机合作,但是不管合作不合作,频繁地沟通是非常有好处的。和客人的沟通不能仅限于发邮件,还应该打 和 ,对方假如有MSN 或者SKYPE就加他们的MSN和Skype等这样的聊天工具,和客人即时_。另外公司一有新的消息,应该在第一时间图文并貌的给到客人,相信会很快能得到客户的认可。进入公司半年来,在公司同事的帮助下学到很多东西的同时,也深感公司存在以下缺乏:1.公司产品构造不是很好,要重新调整合适客户的产品,进步公司产品的技术含量。如今国际市场对于玩具的技术含量要求越来越高,公司单是简单的毛绒玩具和填充玩具是很难合适国际市场需求的。通过理解,做的比拟好的同行他们的产品在原来的根底上添加了一些智能功能。所以这也就需要我们要不断推出新的表达我们公司特色的产品,也就需要市场部的设计师有锐敏的市场嗅觉,设计出样品图案。不要只是设计师自己觉得好就让设计部来做。2.时间观念不强,办事效率低下把客人的要求给到设计部后几乎没有在当天能得到价格的,有的甚至三四天才得到,客人的时间观念一般都是很强的,这样的效率很难让客人认可对我们的效劳。3.效劳意识淡薄业务人员好不容易得到客人的打样资料或样品,结果打出来的样品与客人的要求相差甚远。我们这样的行业,只有客人对我们做出的样品满意才有得到订单的可能。去年12月份客人要我们打的婴儿玩具样品,当时得到确认可以做并且也收了客人的打样费。结果做出的样品和客人的要求相差好远,结果客人连修改的时机都没给我们。另三款鞋子,是在3月26号打的样,在4月底的深圳国际玩具礼品展上和客人见面,客人说鞋子做工粗糙,她们的老总会带到德国让客人看的,展会完毕后,打了很多 要么没人接听,要么是关机。发了很多邮件也没回,也许是找到更好的供给商了。报价单价格单一,公司的报价单应该是不同的数量不同的价格,应该有个最小订单量的价格,数量几千和几万几十万的价格都是一样的,这样的报价既很难得到客人的认可,又不利表达业务人员的专业度。客人在某程度上是很专业的,看到报价就可以看出业务人员的专业度。4.技术力量薄弱,缺少自主研发才能我们如今的产品仍然是单一的填充玩具,如今所谓的新产品也是以前产品的翻新改版。5.缺少最根本的展示公司形象的平台从进公司之前就发现_太陈旧,太繁杂。尤其是产品说明这里,很不专业,典型的汉语式英语。这样的网站也不合适国际推广。经过屡次要求才得到重建网站的答复。如今正在建的网站希望能合适国际推广。做国际推广的网站和国内推广的网站风格是完全不同的。要有独立的国际域名。域名中最好有公司产品名称的【关键词】:p 。国外采购商习惯用搜索引擎的方式找供给商,这样被搜到的几率就高好多。这样也能进步网站本身质量,增加网站的PR值,进步被搜索引擎收录的几率。采购年终工作总结 篇7 我参加xx到已经快xxx了。在这个xxx中,我感受到xx企业的良好气氛,快速成长的高效率。在吴总的领导下,采购部门的工作效率还是比拟高的,我从中也学习到不少的经历,受益匪浅。成功的采购管理也像玉石一样,难免会有一些细微的瑕疵。我就做个挑刺者,提提对我们xx企业的采购工作的建议,不妥之处请领导谅解。我如今就分三个方面阐述我的建议:一、降低采购本钱管理一般来说,一个产品的60%的本钱花在采购物料上。降低采购本钱是每个企业的永久的主题,在日资企业和台资企业的采购管理上,这一点显得更为突出。他们一边用销售创造企业利润,另一边不断减少采购本钱,从采购中获取更多的净利润。从采购的角度来,我想这可能就是日资和台资公司可以占领全球市场的重要原因吧。我提到三点关于降低采购本钱的看法,可能对我们目前降低采购本钱会有一些借鉴作用。第一点:价格审查管理在价格审查方面,首先是要书面规定采购相关的人员的职责和权限:采购员对所采购的物料价格进展日常维护,并建立相关价格统计表与价格档案;新的物料开发的价格由采购员安采购流程操作;供给科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进展审核,采购总监进展复核和批准。制定的订单审批权限,如供给科长可批准5000元以下,5000至50000元由采购总监批准,50000元至100000元由总经理批准,100000元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以进步采购工作效率。恶意折单除外!其次就是书面规定审查流程:询价:每种物料原那么上要有三家或三家经上供给商参与报价,消费辅料至少二家以上供给商骑参与报价,定做的物料和独家供给的物料要提供至少5次以上的采购价格记录表,审批时必须把相关供给商的报价资料附上一同呈报审批。比价:对每一家供给商的报价,采购员必须对其各项物料的本钱进展充分沟通和分析p 。并将所沟通的 记录下来,做最终价格资料确实认,在审批时这这些资料附上呈报。议价:对较符合的供给商进展价格会谈,小订单采购由采购员直接会谈即可,大宗物料的价格会谈时应由供给科长一起陪同采购员与供给商会谈,供给科长对价格进展审核后,采购总监进展复核和批准,大金额订单的可由总经理批准。第二点:采购降价管理:所谓“重奖之下必有勇夫”,采购降价管理工作也是这样的,要对采购的降价业绩进展考核。采购员对自己所采购的物料进展价格会谈与降价。奖励方法:按已降下的价格与过去采购价格的平均差额计:奖金计算公式=降价差额奖励%。如9月的2个订单采购物料的单价为10.2元/PCS,通过会谈或找到新供给商降价为10元/PCS,9月份下单采购了10000PCS,假如奖励是降价的5%,那么9月份的奖金额=10.2-105%10000=100元。注:从降从日期起算到一月里所采购的数量为准。以当月采购数量为核算资金后不延续。后续采购用量供给科长可根据实际情况和采购员的综合业绩再定。惩罚考核:采购员如在一个月内没有一次降价,处分100元/月,连续两个月没有一次降价,扣除当年资金50%,三个月没有一次降价当年全部年终奖。供给科长和财务部对对降价数据的真实性进展核实。特注:消费辅料由于经常是品种多、采购不确定性,价格审查难度大,最好实行定点采购,防止可能出现的“混水摸鱼”。另外,我们充分运用降价采购本钱的非常常用手法:VA分析p 法;VE工程;改变会谈方法;目的本钱法;早期供给商参与;杠杆采购;结合采购;为便利采购而设计;价格与本钱分析p ;物料标准化。第三点:采购网络化管理我们可以在xx_上建立采购中心网页,要把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在网站上,让更多优秀的供给商参与竞争,这样采购更公开透明,可以大大降低降采购本钱!这一点如今国内很多集团公司都在实行,效果很好。二、供给商管理在供给商管理方面,我认为还可以从以下二点进展开掘潜能,可以进一步从管理供给商中得到更平安稳定的物料来,培养出更优秀的供给商。第一点:供给链危机管理在防止供给链中断的危机管理方面,我们xx企业确实有待于加强,我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应,根本上处于开展阶段。根据以往的经历,在防止供给链中断的危机管理方面,我总结了以下7种方法:我们定期理解供给商的消费状况:理解我们xx供给商的消费状况的权利可以事先在签订合同时说明。我们应该不时地询问供给商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今行业先进的,或这些技术在消费时是否得到运用;询问其财会系统以便掌握其经营状况。通过这种方法来及时掌握他们的消费状况。我们实时监控供给商运送环节:其实出现供给链中断的迹象也许可以从供给商的运送环节中发现。这些迹象包括:不能按时送货、对顾客的需求反响迟钝、要价进步、所提供原料质量发生变化等。这些细节问题很容易被无视,如长此积累而最终导致事故发生时,补救也往往为时已晚。我们在事故发生之前做好应急预案:我们最好能成立一个专门负责监视管理供给商的人员,装备一名承受过专门训练和理解供给商的人,来处理与供给商之间的各种纠纷。我们掌握供给链上各环节的操作权:假设我们的某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时,我们要注意掌握该加工业务的主动权。这样的话,一旦出现其合作伙伴没有才能或回绝进展该项加工业务时,我们就能及时与之中断合同,转而另寻合作伙伴。我们与供给商签订一份有保障的订单或合同:在签定订单或其他相关合同时,应该向曾有处理供给链纠纷经历的法务人员进展咨询,以确保所签订的合同具有法律保障。否那么的话,尽管合同内容全面、详细,但当纠纷发生时仍不能有效地保护我们企业的正当权益。我们事先预备好诉讼文书:我们应该就供给链上所有环节可能出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话,当与供给商出现不可调和的矛盾时就能及时向法院提交诉讼书,从而及时解决问题,确保供给链早日恢复正常。我们判断是否需要建立平安库存储藏:假设更换原材料供给商或发生其它影响原材料正常供给的事情,通常都会中断供给链运转。在这种情况下,可以通过设立平安库存储藏来防止供给链中断,使用预先备好的原材料,维持消费继续进展。详细方法是通过协商建立一个双赢的方案,假设公司所需要的原材料不能用别的来替代或不容易从市场上获取,在这种情况下,公司应该派专员进驻供给商所在地,其最终目的在于确保我们的消费可以顺利进展,即使遇到供给链中断也不会遭受损失。总之,做好防范是极其重要的。另外,拥有一支在处理供给商突发事件方面有着丰富经历的专业团队也是维护我们供给链正常运转的一个关键因素。第二点:供给商开发管理在开发供给商管理这一方面,我们xx由于公司比拟大,有一定的品牌推动效益,所以还是比拟成功的。很多供给商在质量合格率和交货及时率上,表示很不错。开发更多优秀的供给商,可以减少采购本钱、降低采购风险、进步物料及时到货率,保证物料的质量。在开发供给商方面,我们必须制定的供给商开发程序,首先从制度上标准与明细作业程序,编制供给商开发方案书,规定开发进程、开发要求和开发考核工程,说明开发供给商对采购工作和企业的必要性和战略性,从思想上统一采购人员的行为准那么。在开发和选择供给商的过程中,我们可以学习日资和台资企业的十大原那么:系统全面性原那么:全面系统评价体系的建立和使用。简明科学性原那么:供给商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。稳定可比性原那么:评估体系应该稳定运做,标准统一,减少主观因素。灵敏可操作性原那么:不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供给商评价应是不一样的,保持一定的灵敏操作性。门当户对原那么:供给商的规模和层次和采购商相当。半数比例原那么:购置数量不超过供给商产能的50%,反对全额供货的供给商。供给数量控制原那么:同类物料的供给商数量约23家,主次供给商之分。供给链战略原那么:与重要供给商开展供给链战略合作关系。学习更新原那么:评估的指标、标杆比照的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。全面理解原那么:供给商的消费状况、商业信誉和交货才能你理解的有多深,直接决定与供给商共作的深度与广度。我们要对开发的供给商进展考核,建立合格供给商和档案,对供给商进展分A、B、C级管理。对内在以后公司条件成熟的情况下,建议引进ERP系统管理。三、采购物料管理对于我们公司的日常采购管理,我认为还可以从下四点挖取管理的潜力:第一点:采购方案管理目前在这方面,我们公司还是比拟薄弱,有待于加强。目前我们公司还缺少采购方案,采购部门没有自主权,只能见采购申请单作业。这样虽然可以实现按订单作业,减少库存量,但是我们采购部门的采购作业将会很盲目,很被动,把采购人员那种对价格灵敏的才能束缚起来,缺少发挥主观能动性的空间,既不能实行“集中采购”,也不能实行“逢低买进”!其实在今年不锈钢市场价格动乱的时期,发挥采购人员主动性的显得更为重要性。有时眼睁睁看着材料涨跌却不能“逢低买进”。其实“逢低买进”就是为企业创造净利润呀!我个人认为要按下面的步骤着手:国际外贸部和国内销售部要在月底季底将下个月季的销售方案中所使用的材料量汇总报表移交到采购中心;塞尔公司、英峰公司和BBQ事业部要将下半月或下个周、下个月的使用或可能使用的物料和各种消费辅料交到各个公司对应的仓库,由仓库汇总后交到采购中心;xx采购中心根据汇总的资料进展分析p 规划,并根据实际的采购申请单选择采购时间和采购方式。第二点:采购周期管理关于采购周期,我司目前是按习惯操作,有很大的随意性,还没有一个成文的采购周期方面的文件规定,这一点有待加强。编制标准细致的采购周期表,优点多多:不仅可以标准日常采购作业,还可以防止由于相关人员变动造成的盲目性采购;加强采购物料的准时率的管理,给供给商套上准时交货的紧箍咒;还可以进步车间的消费的消费效率,减少扯皮现象;更可以为前方的销售人员提供坚强的后援支持,满足客户及时交货的要求,从而进步销售量,以此进步企业信誉和品牌影响力,创造更多的利润!我们还要把编制标准的采购周期表告之相关部门,让他们知道并尽可能的执行起来,这样会更容易实现确认的出货时间不会因采购物料不到位而延期。第三点:平安库存管理目前我们塞尔公司和英峰公司平安库存方面的已经开场做了,仓库人员及采购人员都有这面的根本意识。不过BBQ事业部的人员对采购周期和平安库存方面的观念比拟差,老是会出现这样的现象:急着向采购人员要东西,采购人员采购办不到,BBQ的人:吵,采购到的东西又不用了,采购人员看到心情不舒适:吵。我们下一步要做的是:进一步加强平安库存管理,探索一个合适我们公司的平安库存量,这个特别需要销售人员、仓库管理人员和车间消费人员的全力配合。做好标准准确的平安库存,给我们企业将带来的好处也是很明显的:进步消费效率,防止车间停工断料造成浪费;对供给商突发不能交货具有很好的应急才能;保证客户及时交货的要求;减少资金呆滞仓库,进步资金利用率,从而可以进展更多的投资,获得更多的利润!按照我们xx的企业习惯动作形式,要实现以上建议需要比拟长时间。组织机构和人员分开也需要作适当的调整。但是我相信经过大家的共同努力肯定是会实现的。到那时,xx的采购将会更多标准,更能降低采购本钱,为我们xx企业创造更多的净利润!在今后的工作中,还需要领导费心多多指导,我会铭刻在心,用实际行动报答领导对我的培养与信任。我相信:选择了xx,就是选择了成功!在推动企业走向更加成功的同时也实现自己的人生价值。采购年终工作总结 篇8 在过去的一年里,随着我国经济建立的步伐加快,各种原材料的持续上涨,给采购工作加大了一定的难度。在此情况下,我们严格按照公司的管理规定,标准化、程序化地进展操作,以一切为了公司效益的原那么,保质保量圆满地完成了各项任务。现将主要完成的工作、经历体会及今后工作打算汇报一下:一、大宗原材料:详细采购情况如下:1、磷矿石:进货量吨,平均品位。磷矿是我公司消费主产品的原料,在采购中深化市场调研,及时掌握市场和客户动态,并能及时采取措施应对变化。对于宜昌地区今年10月份以后的磷矿制止出省的政策,由于我们及时得悉并及时突击采购屯矿的措施,在8、9两个月进展了突击性采购,从而有力地保证了公司第四季度消费用矿,并为磷矿冬储打下了坚实的根底。积极主动开发新的供给商,扩展磷矿采购渠道。今年我们在稳固宜化、昌达等老供给商的前提下,先后开发了汇鑫磷化和金工贸两个新的供给商,并建立良好的合作关系。针对今年磷矿采购资金的先付款的情况我们自我加压,努力躲避资金风险。今年我们采取了“紧盯”的方法,要求自己务必做到款到货必发出,有效地实现资金零风险,其中针对应矿石质量原因此无法继续合作的鑫鑫矿业,我们及时地采取对策进展催要,在较短时间将64万余元的磷矿预付款催要到位。加大磷矿质量管理力度,努力做到不合格磷矿不采购。为此我们和公司质检部门配合,对供给商的磷矿质量随时随机抽检摸底,并做到在质检合格后,方可装船发货。比拟分析p ,细致工作,尽可能降低采购本钱。今年我们在磷矿价格一路“疯涨”的情况下,通过对市场的比拟分析p ,始终保持为宜昌磷矿采购最低价,同时在船舶运输方面,我们更是紧扣市场紧跌慢涨,将船运价始终维持在低价位运行,坚持将磷矿采购本钱降到最低点。今年在我们多方位的努力下与市场相比仍然节约约510元/T,使今年的磷矿采购本钱节约了约万元。我们建立了多方信息渠道,以最低价格采购,保质保量来满足消费。从今年的市场看,磷矿价格上涨,采购难度加大,而与之相应的硫矿市场也发生了很大的变化,硫砂有公司内供,但硫矿需要在市场上采购。硫矿今年一直处上涨势头,到年底出现了小幅下跌,虽然年采购量不大,只有6万吨/年,我们仍然从公司的大局出发,在采购本钱上努力争取,哪怕0。1元/T都去争取。在硫矿采购上与市场价相比约节约10元/T。二、辅材设备在市场经济的作用下,设备及辅材的价格存在诸多不确定因素,加之我公司设备即辅材的方案性不强,给采购工作增加了一定难度。20xx年采购中心通过加强内部管理很抓产品质量关、价格关,很抓根底促管理,进步利用社会库存为我公司消费效劳的功能,进步资金周转率,树立效劳消费第一线的思想,改善效劳态度,深化车间熟悉消费工艺,理解所供物资的使用情况。利用市场经济的功能,落实公司的“物资采购管理规定”。大批量、大件物资实行招议标,小批量及小件物资实行比质比价采购。各种物资年采购总额万元;招议标金额万元;比质比价金额万元,因此节约采购本钱万元。回忆过去的一年,在波澜起伏的价格市场中,我们克制了重重困难,圆满地完成了公司下达的各项方案,对公司经济指标的完成作出了一定的成绩,但也存在一些问题和缺乏。今后将对采购管理工作进一步标准化,严格执行采购作业管理规定。建立多渠道的信息平台,对 多渠道地搜集,并迅速反响,为公司领导层的决策提供准确、有效的数据。在新的形势下,更新观念,完善各项规章制度。在对职工的业务素质的培养上加大力度,加强业务知识和法律知识以及相关经济知识的学习,不断进步个人业务及综合素质。建立健全各项根底台帐,做到原始台帐准确无误,把公司的5S管理制度落到实处,创造一个整洁、舒适的工作环境。第 36 页 共 36 页
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