营销的续收与展业(客户联谊会营销操作分享)

营 销 的 续 收 与 展 业 -从 营 销 角 度 看 联 谊 会http:/ 何 谓 “ 收 ” 与 “ 展 ”“收 ” -收 回 老 客 户 保 费 ， 即 “ 续 期 ” “ 展 ” -开 展 新 业 务 ， 即 “ 首 期 ” 管 理 可 以 将 “ 收 ” 与 “ 展 ” 分 开 管 理 ， 分 为“ 营 销 部 ” 与 “ 保 费 部 ” 但 对 于 业 务 伙 伴 来 说 ， “ 收 ” 与 “ 展 ” 是 密 不可 分 离 的 因 此 ， 必 须 教 会 业 务 伙 伴 ， “ 收 ” “ 展 ” 两 手一 起 抓 队 伍 的 现 状没 有 服 务 意 识 ， 真 正 的 销 售 不 是 以 促 成 为 终 结 ，服 务 才 是 真 正 的 开 始 ！ 一 心 只 为 新 业 务 ， 从来 不 管 老 客 户 。 因 为 任 务 很 重 要 ， 收 入 很 重 要 。准 客 户 不 好 找 ， 就 是 找 到 了 ， 客 户 也 很 难 搞 ， 因为 他 比 我 还 专 业 ！一 心 只 做 服 务 ， 只 为 指 标 提 升 ， 因 为 考 核 保 级想 说 爱 你 不 容 易 ！ 因 此 产 说 会 、 酒 会 成 为 我 们 的 利 器o 我 们 能 够 在 短 时 间 内 大 量 帮 助 业 务 员 展 业 的方 法可 是 ： 参 会 的 客 户 越 来 越 少 主 顾 开 拓 乏 力 签 单 的 人 数 越 来 越 少 参 加 次 数 太 多 一 线 的 信 心 越 来 越 少 付 出 多 回 报 小 后 援 的 耐 心 越 来 越 少 总 操 作 不 见 效 如 何 ：o 减 少 前 线 、 后 援 时 间 、 人 力 、 物 力 成 本 ， 又 可 以提 高 工 作 成 效 是 一 个 困 绕 我 们 的 事 情 。 后 援 减 少 工 作 量 、 减 轻 工 作 压 力 ， 空 出 更 多的 时 间 去 完 成 更 多 的 内 容 ， 提 升 对 前 线 的 服 务 质量 、 公 司 管 理 平 台 ！ 前 线 减 少 展 业 的 时 间 成 本 、 人 力 成 本 、 物 力成 本 ， 可 以 更 好 的 提 高 业 务 技 能 、 服 务 意 识 开 展工 作 ！ 产 说 会 营 销 思 路“收 ” 、 “ 展 ” 齐 头 并 进 ， 以“ 收 ” 带 “ 展 ”引 导 业 务 团 队 ， 两 手 一 起 抓 ，互 相 促 进 ， 避 免 顾 此 失 彼 首 续 期 客 户 联 谊 会 的 初 衷 节 约 人 力 与 物 力 成 本 增 加 现 场 人 气 ， 渲 染 气 氛 用 老 客 户 的 特 殊 待 遇 来 体 现 服 务 品 质 ， 让 新客 户 “ 羡 慕 ” ， 希 望 成 为 公 司 的 客 户 业 务 伙 伴 面 临 首 期 与 续 期 的 双 重 压 力 时 ， 帮业 务 伙 伴 集 中 解 决 困 难 ， 借 用 公 司 与 讲 师 的力 量 促 进 达 成 联 谊 会 操 作 重 点 作 为 营 销 方 面 ， 因 为 续 期 客 户的 加 入 ， 事 前 的 准 备 工 作 一 定 要 充足 ， 很 多 细 节 方 面 也 要 考 虑 的 更 加全 面 ， 我 们 也 采 取 了 一 些 方 法 操 作 重 点o会 前 首 续 期 客 户 的 邀 约 工 作 ， 提 前 做好 启 动 ， 启 动 业 务 伙 伴 积 极 邀 约o首 续 期 联 谊 会 贵 精 不 贵 多 ， 强 调 每 一次 的 质 量 ， 因 此 ， 把 每 一 场 联 谊 会 当成 大 型 活 动 对 待 操 作 重 点 联 谊 会 首 期 客 户 的 邀 约 ， 提 前 与 业 务 伙 伴沟 通 ， 做 好 前 期 观 念 铺 垫 工 作 ， 在 现 场 氛围 下 力 争 促 成 续 期 客 户 的 邀 约 ， 除 了 业 务 伙 伴 外 ， 中 支抽 调 营 销 、 运 营 部 分 内 勤 人 员 协 助 电 话 邀请 ， 采 用 统 一 话 术 ， 确 定 到 会 客 户 数 量 操 作 重 点o会 议 流 程 加 入 老 客 户 代 表 发 言 ， 现身 说 法 。 。 。 。 。o在 现 场 自 由 交 流 时 间 ， 由 中 支 保 费部 组 织 续 期 相 关 人 员 与 老 客 户 进 行交 流 ， 避 免 业 务 伙 伴 因 照 顾 新 客 户而 忽 略 老 客 户 以上是个人的一些片面看法，供大家参考！不足之处请大家指正！