读猎头局中局有感

读猎头局中局有感 一、理论+实践+数据模型 萧东楼所以能够精确地判断出一个人的心理特点乃至推理人的出生日期,其源于他的敏锐的观察能力和对知识的运用及推理的过程,经验是慢慢积累的，主人公在职场的这些年里，将他的经验转化成一个模型来进行管理，使自己的逻辑思维能力变得更强,同时，自己所建立的数据模型也能更好帮助自己。在自己的日常生活中,我们也要逐渐培养自己的观察能力,不断地丰富自己的理论知识的基础上，能够更好地将理论与实际相结合,运用。进而建立自己的理论运用模型,通过不断地思考，反思,才能不断地提高自己。 二、人脉管理 人脉通常是指人际关系,或指由人与人之间相互联系而构成的网络,其形状像血脉、山脉一样，纵横交错。人脉管理顾名思义就是将人脉进行有效管理,使人脉朝我们预期的方向发展,以利于人生目标的达成。 在天一的客情关系上，虽然是祖贺贤亲自介入,但萧东楼对于身边的助理隋少棠也并没有忽视,并没有将其视为下级而自己高高在上,他善于与人沟通，经营自己的人脉关系，使自己的人脉关系转化为自己发展的一种助力，其实在我们的生活中,很少能够把自己的客户关系管理好，如何才能有效地经营自己的人脉关系，客户关系，这正是现阶段我们所缺少的,也正是我们所需要学习,补充的。 三、在职场中学会生存 在职场中难免会有尔虞我诈的事情发生，哪怕是品德端正的人也要学会如何在职场中保护好自己。害人之心不可有,防人之心不可无。在职场中要熟悉职场中的办公政治,懂得职场的生存法则,在各种利益交叉的博弈之中，如何周旋于各类人群之中,如何才能保证自己的利益不受侵害,如何为自己谋求更大的利益，以促进自己的职业生涯的发展。 四、用发现的眼光看生活，用独特的角度解释生活 小说源自于生活，职场亦是生活的一部分,作者以职场生活为背景，以独特(猎头)的角度观察职场,以第一人称的角度来带领我们走进职场生活,让我们置身于小说中体验职场的经历，其实在我们的生活中,不缺乏类似的素材,但我们缺少的是发现的眼光及独特的思维来处理这些事情。所以,我们要慢慢培养自己的观察能力,换位思考能力,以不断提高自己的综合能力。 第二篇：猎头局中局读后感读猎头局中局有感 最近老师推荐了一本书，名字叫做猎头局中局,巧的是,在另一门课的公司情景模拟中,我所在的公司就是一家猎头公司,所以这一下激发了我的兴趣,马上开始阅读,并被它深深吸引。 这本书情节跌宕，精彩纷呈，从猎头行业这个独特视角,以行业巨头之间的人才争夺战透视大时代商战的残酷与激烈,深刻揭示职场生存潜规则,刻画了职场暗战的风起云涌，主人公萧东楼自创业结束后重出江湖，进入猎头行业,见证和参与了一场又一场的业界高端人才战的明争暗斗,在他风头正劲勇往直前之时，却发现自己早就进入了一个别人布下的圈套,而这个陷阱的背后还有着一个更大的阴谋。除此之外,故事中多处表现出兄弟豪情,还有那种美人对英雄的芳心暗许，这是许多人期待的,特别是在这样一个残酷的战场上,也是对像萧东楼这样勇猛战士的一种慰藉。 猎头行业是目前职场成功人士迈向金领的必由通道,这部作品揭开了这个神秘行业的面纱,萧东楼更是让我看到了,一个成功猎头所需要拥有的气度和底蕴,令我由衷的叹服。看别人的书，得出自己的看法,是一个吸收的过程,这样才算没有白看。作为一名未来的人力资源管理从业者，这本书给我上了一节生动的社会课，我了解了一名优秀猎头需要具有的能力与素质。 首先，做猎头顾问需要深厚的行业背景。只有丰富的历练才能成就优秀的猎头顾问，高级的猎头顾问必须要有与高端人士接触的本领 和圈子。萧东楼做i公司总经理时候建立的人脉对他很有好处,有助于他开展工作； 其次,猎头顾问有独行侠的味道,自身素质直接影响他的业绩。猎头案子成功与否虽然与诸多因素有关,虽然团队的支持固不可少,但顾问本身的素质却更为重要。猎头从业者要具备高智商高情商，猎头顾问,一要和客户和人才打交道，情商不高难以建立良好的关系;二要做顾问,必须能够对中高端人士提供顾问意见，没有高智商，很难做到这一点。 最后,有职场的地方就会有职场斗争,品德端正的人也要学会生存与发展的技巧。害人之心不可有，防人之心不可无。既然有各种利益的博弈,也必然会有为了利益而进行的斗争。做一个正派人并不意味着你就可以放任他人行为不端，也不意味着不考虑自身利益。所以，正派的职场人士，也要学会和各种各样的人周旋，保护自身利益，达成工作目标，实现职业发展规划;陷人于不义,损人利已，这些东西看似一时得呈,但这个结果最终还是得自己来承受，故事中马胖子的结局是可以预料的，正所谓,种什么因,得什么果。 这本书对初涉猎头领域的新人,有很多东西是可以参考的,学习之余，欣赏之中，收获知识，了解到自己与成功人士的差距，进而明确方向为之努力,这是一件很有意义的事，希望在我的不懈努力下我也能成为一个像萧东楼那样成功的人力资源管理者。 0人力资源管理一班王琦 第三篇。猎头局中局读后感读猎头局中局有感哈尔滨商业大学09级人力资源管理2班闫忠良在学习的闲暇之余，我读了猎头局中局,感受颇多。 首先，它不同于普通小说的故事情节与选材。 普通小说，有的描写单一的人物传记;有的以男女主人公的传奇爱情为小说的主题；有的以时空穿越为特色,玄幻类、修真类为主;有的以“江湖狭义”为主题,描写武林争霸、江湖儿女情长;有的竟然崇尚社会另类,描写黑社会的横行霸道，而且大行其道。普通的这些小说,一般缺乏教育意义、缺乏现实意义、故事性强而缺乏专业理论性。 而猎头局中局是一本以主人公萧东楼的职场与生活经历为主线,描写猎头业界的职场规则与明争暗斗的现实。它贴近生活、现实性强、理论性强，作为人力资源管理专业的学生有很多值得我们学习与借鉴的地方。 其次，从主人公的职场经历角度看，值得我们思考与借鉴的有： 一个人的职业生涯不是一帆风顺的。 萧东楼与朋友们艰苦创业，盛世软件在距上市咫尺之遥时轰然倒塌，他坚持了八年的理想也随之灰飞烟灭。他和老唐、石方三个股东，用尽所有的积蓄和能借到的钱也未能度过it行业那个寒冷的冬天，在一个春寒料峭的季节,盛世被收购了。公司整合完毕后，他递上了辞呈。出游后回到广州，他依约到了这家赫赫有名的远大猎头公司就职。在他的坚持下以项目总监开始起步,但是董事长仍然指示总办按照常务副总的待遇给我准备了办公室、配车以及薪水。从此,萧东楼成为了一名猎头，他先负责 化工组和it组,工作业绩显著，后来升任总经理，又涉足房地产组。表明他已成长为一个优秀的职业猎头。 萧东楼在打造自己优秀团队方面，策略与方法独具一格。 首先,善于启发队员独立思考能力。 “当半年前,我已经开始采取这样的方式锤炼我的团队了，我更希望引导他们自己去考虑问题,启发他们分析利弊，这样才能逐渐摆脱对我的依赖,这样他们的成功才会有更加充分的自信。所以，现在每次开会前，他们自己势必要事先在内部反复讨论印证，否则会招架不住我的提问和“攻击”。他们笑称现在每次开会前思想压力都很大，不像以前都是充满希望来充电。事实上，在这样的压力下,他们已经不知不觉地在进步和独立了。”这体现了他善于启发下属思考问题的能力，培养他们缜密的思维方式。 其次,言传身教下属工作技巧与工作方法。 例如在使用搜索引擎的技巧: 第一，确认你要找的信息适合通过搜索引擎在网上找之后，搜索到满意结果的概率就大得多了;有时候通过其他渠道搜到合适的关键词,再去搜索就会事半功倍。第二,学会使用两个关键词搜索。空格的作用是使关键词更具体，减号的作用是为了去除无关的搜索结果,提高搜索结果的相关性。第三,一次成功的搜索也经常是由好几次搜索组成的。此外,他还用自己总结出来的“七种武器”来指导下属工作。 这也启示我们，一个成功的人背后离不开一个优秀的团队,而打造优秀的团队要善于创新、善于总结、善于开拓。 3引发了我对个人职业生涯及制定方法的思考。 他在暨南大学做毕业生职业生涯指导讲座时,讲了五条毛毛虫故事,最值得我们学习的是第四条，“它可不是一只普通的虫，同时具有先知先觉的能力。它不仅知道自己要何种苹果，更知道未来的苹果将如何成长。因此当它带着那“先觉”的望远镜时,它的目标并不是一只大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。它计算着自己的时程,并估计当它抵达时，这朵花正好长成一只成熟的大苹果，而且它将是第一个钻入大快朵颐的虫。果不其然,它获得了所应得的,从此过着幸福快乐的日子。” 谈到了大学生最关注的话题“专业、求职、就业”等。并且又阐述了一些面试技巧、网上求职的玄机等。 按照第五种武器天机镜理论。我们三十年的职业生涯,可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段十年。第一阶段我称之为资产负债表,第二阶段为损益表,第三阶段则为现金流量表。“简言之呢,第一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净能力；第二阶段则要实现自己的收益最大化;第三阶段就需要考虑自己的现金流量了。这就是从战略角度对三个十年的关键职业价值的定位了。” 在职业生涯刚开始的十年,要更多地关注资产负债表。你的履历、服务的公司背景、良好的培训、团队合作、家庭的平衡包括有形的和无形的,这些都是资产，即使不能立即变现，但永远是属于个人的,需要不断积累。” 我们在第一阶段强调的是过程，不是结果,当我们考虑跨入第二阶段时，则要偏重关注损益表了。当你积累了资产，你就要看你的资产有没有得到合理的评估,得到有效的实现。如果在原岗位没有得到很好的价值体现，就要考虑换位置了。这时候就需要请专业的人士来评估一下你的资产，看看你的市场值是多少。如果他发现你的实力很强，但价值没有得到很好的实现，就会给予适当的建议,帮你找到出口。 当你有了净资产,你可以进入第三阶段随时变现，可以在你现在服务的公司变现，当然也可以在其他的公司。明智的公司认可的是你的资产负债表，而不是你的损益表。就是看你的资产负债表，你的经历、素质、客户关系对它的价值有多少。 还谈到了对跳槽的理解。“当有了资本，才可以考虑跳槽。”如果企业认可你，自然会明智地给予你符合你市场价值的待遇，这时候哪怕略低于标准，只要符合趋势,也未必需要换东家，跳槽是有成本消耗的。但是，的确有很多企业是不善于评估一个人的成长价值的,所以往往培养了人才却最终拱手让人。因此我也常说，跳槽也不全是员工的错。” 这些内容，对我设计自己的职业生涯规划大有裨益,提供了新视角、也引进了更多的现实因素。 4作为猎头职业性与专业性的重要性。 在回答叶挺时,他说，“猎头最重要的是要做的事情并非是把最好的人放在最好的企业，而是在最合适的时机,把最合适的人，放在最合适的位置，做最合适的事情。 在回答一女生的话时“作为猎头从业者，需要具备较深厚的行业背景,扎实的h功底，良好的沟通能力，坚韧的毅力和较好的承压能力。作为猎头行业从业人员，对各行各业的了解和公允、不偏不倚的心态尤为重要。” 知识和经验的累积固然重要,但是更重要的是注意观察和总结，建立自己的模型库。而他自己总结出的“七种武器”也验证了这个问题。此外他还奇妙运用了星座,并建立了“星座与工作岗位”之间的匹配关系。并依星座特征成功识别了蒋砚。 5职业道德与职业操守。 “用最小的投入换取最大的产出。我们作为称职的猎头顾问,一样要具备如此的前瞻眼光,这样我们的直接竞争对手就会变少，我们的客户也会对我们有与众不同的兴趣，而我们的产品候选人也会在众多的猎头顾问中毫不犹豫地选择我们,因为我们不是简历贩卖 者，而是他们的贴身顾问和伴随他们成长的良师益友。”这是他的从业理念。 萧东楼很钦佩宋长风,他认为“宋长风应该是个能做大事的人，三教九流,鸡鸣狗盗，只要需要，他都没有问题，而且必要的时候还可以坦荡荡,有古君子和名士之风。”但当宋长风两次提出要拉拢他、要他离开远大、与之共事时，都被他回绝了,因为他认为远大董事长对他有知遇之恩。 相反，向马胖子那样通过拷贝内部资料,清除电脑硬盘，又把资料带走的违背道德与原则的恶性竞争做法，可能赢得了一时,却不能长久在行业立足。 6人脉的的重要价值。 萧东楼,做的几个大单,如为全氏中国成功推荐郎铁军，把行业对手por的一名资深顾问罗拉揽到远大旗下。都离不开老朋友的帮助，如伍岳、华总等。也离不开与客户的良好关系。更离不开在企业界高层人员圈子中的交际与睿智独到的眼力。 业余爱好对职业的影响。 每次董事长与萧东楼的谈话基本都是在和谐、安静的品茶过程中完成的。茶文化有力的营造了良好的沟通氛围、促进了谈话效果。 象棋流传几千年的对弈玩具、又内涵战局对垒与谋略的博弈。宋长风与萧东楼都爱好象棋,这也增进了两人友谊与交流。 8行业竞争、职场斗争、人才竞争。 周伟建上任赛弗科技销售总监不到三天,全氏中国向郎铁军正式发出了中国区营销总经理的fe,并对媒体透露春节后将举办盛大的记者招待会正式宣布这一消息并发布其新年度产品战略。 xwr与远大猎头是一对强大的竞争对手。而原先xpwr丽莎手下的一名资深顾问罗拉跳槽到了远大。 萧东楼与马胖子之间，由“暗斗”升级到“明争”,争斗与较量不断。 最后,从萧东楼个人感情角度看： 一家软件公司，再距上市咫尺之遥时轰然倒塌,年轻有为的创始人,面对目前的窘境,对自己身在国外的女友说:“我不想你现在跟我一起过这样的生活，我自己的问题我会自己去解决它。给我三年时间,三年。无论是重振软件公司,还是选择新的生活。到那时,我会去找你；或者，我会在这里等你回来。无论怎样,我们都要在一起,就算是平平淡淡。”女孩答应了他,从此这首散文诗距离则成为女孩的精神寄托。 三年后，男孩果真事业有成,女孩按约从国外飞回，本以为男孩的坚持,女孩的忍耐都将成为过去，所有的距离都将不复存在,但不幸的是女孩的飞机失事了。 这个故事让我们懂得，人要学会珍惜现在、珍爱自己的家人,万物皆有其宿命，要顺其自然,不能太执着，哪怕是向自己的另一半证明自己的责任感和道义感。 此外,作为小说，也有它的局限性,表现在: 一、刚入行不久的一个人，把猎头做得这么地道,让人觉得有得太简单了点，运气占多，好事恰好都让他碰上了; 二、那些企业对猎头公司非常忠诚,非此不用。现在基本上很少有企业这样做,基本上不会让某个猎头公司独家代理,而是利用猎头公司想要做单的心理，签上至少两家,竞争去做; 三、为数不多的几个兄弟，就可以帮助解决大问题。实际上靠几个兄弟，资源上就会非常有限。 四、恋人之间,三年之约，不见面。这不合感情发展的规律。有多少恋情三年也可以暗淡了。但瑕不掩瑜,本小说文学价值与现实价值仍然是值得肯定的，尤其对于职场人员大有裨 益、人力资源管理者价值不匪。 第四篇:读楚王打猎有感读楚王打猎有感 楚王向楚国的一个神箭手学习射箭本领，学习很认真,过了一段时间,楚王就可以射到一百步以外的靶心了。于是他去野外打猎,进行实战练习。在打猎中，楚王先后遇到了野鸭子、山羊、梅花鹿、苍鹰,他一会想打这个,一会想打那个，结果什么也没有打到。 读完这个故事后,明白一个道理。做事要专心致志，不能三心二意。因为人的精力和能力是有限的,一次只能做好一件事情。这个也想做,那个也想做，就会导致什么都做不好。应当老老实实地、全神贯注地把一件事情做完，然后再做另一件事。这样你再做其他事情时也就不会有后顾之忧，可以全力以赴了。我们应当一次做一件事，一次做好一件事。 第五篇：我心目中的猎头和猎头公司龙源期刊网tp：/.n 我心目中的猎头和猎头公司 作者：王尚峰 来源：职业2X年第1期 我时常想,在庞杂的猎头行业中，有多少可爱又天资聪颖的男男女女,怀揣着梦想和倔强,或从inhousehr转来,或从ales转来,或为猎头的神秘而来,或为生计而来各种各样的机缘,各种各样的选择。然而当梦想照进现实，有如浪漫的爱情回归到平静的柴米油盐，我们不得不面对无常的jd、寒冷的cc、浩瀚的datebae、多变的cadia、压力山大的kp 于是我们迷茫、彷徨甚至动摇。“我真的适合这个行业吗。”“难道猎头就是酱紫的。”“有没有轻松一点的猎头。”真乃“昨夜西风凋碧树,独上高楼望断天涯路。”接下来，一部分人“轻轻地我走了,不带走一片云彩”，而另一部分人则“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，通过自己的勤奋摸索和聪明才智终于熬到了“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”a们成长为真正的猎头顾问。 这种“野蛮生长”的结果自然是良莠不齐。我曾问过很多猎头：“你们心目中的猎头是什么样子的呢。”回答亦是五花八门,有的说猎头必须火眼金睛能识人，有的说猎头要知识渊博无所不通，有的说猎头是“卖人的”,能卖就是老大，有的甚至说只要能促成oer可以不择手段，有的说“我就是个人贩子，不必为之贴金”总之，众说纷纭。 而我心目中的猎头，犹如那缕最灿烂的阳光,从未磨灭。是的，我心目中的猎头，首先就是阳光的,内外阳光。阳光，意味着温暖、力量，同时也意味着做人做事的坦荡和光明，不是外在邋遢、猫在一角散发出酸臭的衰人,不是嫉贤妒能、内心阴险的歪人。阳光的猎头浑身活力四射,洋溢着职场魅力，是靓丽帅气的达人，是内在光明磊落、有理想、有操守和乐意助人的正人。 我心目中的猎头，是真正的专业高手。ta们不仅具备高超的寻访技能、测评技能、沟通技能和语言天赋,还拥有深厚的人文底蕴、丰富的行业经验和企业管理及r知识。ta们不仅有散打的外在功力，更有打通任督二脉后的深厚内功。他们是发掘人才、识别人才和选拔人才的能手，更是人才领域和r领域的专家。 我心目中的猎头是非常受人尊重的。必然是某个行业里面的资深人士,拥有某个领域广泛和宝贵的人脉资源,为用人企业推举贤良,为经理人指点迷津，是用人企业和人才的良师益友。受人尊重的ta始终自尊自重，坚守着自己的职业操守和做人原则。 谈完我心目中的猎头,再谈一谈我心目中的猎头公司。 龙源期刊网http:/.cn 我心目中的猎头公司,一定是从心底里关爱员工的。员工的进步、快乐和收入某种意义上讲也是公司存在的意义。在这样的公司里,同事相处默契、工作快乐高效、员工成长迅速、大家相互尊重。公司纪律严明、管理规范而非朝令夕改，重视系统培训以帮助员工快速学习与成长。而严明的纪律、管理的规范和系统的培训始终围绕一个落脚点：希望员工具有良好的职业素养和全面的能力,从而实现他们的职业理想。 我心目中的猎头公司必须诚实守信和坚持行业操守。商道即人道，做生意的道理如同做人的道理。人无信不立,无规矩不成方圆,同样经商也要讲诚信,讲行业规则和职业道德。有所不为才能有所为，猎头行业最基本的商业底线是不能触碰的。例如,绝对不能挖客户公司的员工、不编造虚假简历信息、不直接挖同行猎头公司的员工,这些都是行业内的规则底线,谁去触碰它，谁就是事实上在抹黑和破坏这个行业,就会成为被整个猎头行业所不齿的对象，甚至受到法律制裁。 我心目中的猎头公司一定是能为客户持续创造价值的坚实平台而非草台班子。这个平台用专业和科学的方法与流程保障企业的用人需求和人才职业发展需求。怎样实现人才资源的最佳配置。怎样实现人才流动的合理规范。怎样在其中起到良性的调节作用。猎头公司必须用专业和长远的眼光来回答,而绝对不是简单地停留在挖来挖去、瞎挖一气、捞一把钱的层面。领导层的胸怀意味着猎头公司的格局,领导层的眼界意味着猎头公司的边界。 我心目中的猎头公司，还要有极强的研发和创新能力。任何公司的核心竞争力归根到底就是创新,猎头公司也不例外。一个没有任何创新研发能力的猎头公司一样是毫无前途的。创新招聘模式、创新猎头流程、创新人才管理，研发招聘技术、平台技术、测评技术.只有不断的创新研发,充分利用现代科技的发展,在专业的深度和广度上持续投入,猎头才有真正进步的源泉。 最后，我心目中的猎头公司，一定是由怀揣使命、富有理想愿景的一群志同道合者所组成。ta们为挣钱养家而脚踏实地干活，们也为满足自我实现的需求而努力奋斗，ta们更为实现某种帮助人才和帮助企业的使命而全心投入。“让天下企业尽得人才，让天下人才皆受赏识”,正如稻盛和夫所言，ta们“把未来的目标想象成彩色而非灰蒙蒙一片，然后让这种强烈的愿望充斥到浑身的每一个细胞,比常人付出更多的努力,一直奋斗到老天出手帮助的那一刻。”和这样一群可爱、可敬、可歌、可泣的同仁一道，为猎头行业添砖加瓦,中国的猎头何愁不上档次。何愁不受人尊重。何愁不会开辟一番新天地。 我心目中的猎头，应该受人尊重,必须受人尊重，必然受人尊重。 第 14 页 共 14 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。