数码印刷项目策划案

1 数 码 印 刷 是 将 电 脑 文 件 直 接 印 刷 在 纸 张 上 ，有 别 于 传 统 印 刷 繁 琐 的 工 艺 过 程 的 一 种 全新 印 刷 方 式 。 它 的 特 点 ： 一 张 起 印 ， 无 需制 版 ， 立 等 可 取 ， 即 时 纠 错 ， 可 变 印 刷 ，按 需 印 刷 。 数 码 印 刷 是 在 打 印 技 术 基 础 上发 展 起 来 的 一 种 综 合 技 术 ， 以 电 子 文 本 为载 体 ， 通 过 网 络 传 递 给 数 码 印 刷 设 备 ， 实现 直 接 印 刷 。 印 刷 生 产 流 程 中 无 版 和 信 息可 变 是 最 大 特 征 ， 涵 盖 印 刷 、 电 子 、 计 算机 、 网 络 、 通 信 等 多 种 技 术 领 域 。 2 从 国 家 规 划 看 ， 数 码 印 刷 将 占 印 刷 业 的 市 场 份 额 1、 数 码 印 刷 被 称 为 21 世 纪 的 朝 阳 产 业 ,是 目 前 发 展 潜 力 最 大 ， 利 润 丰 厚的 产 业 之 一 。 据 国 家 印 刷 业 “ 十 二 五 ” 时 期 发 展 规 划 ， 到 “ 十 二 五 ” 期 末 ，我 国 印 刷 业 总 产 值 预 计 超 过 11000亿 人 民 币 ， 成 为 全 球 第 二 印 刷 大 国 和 世 界印 刷 中 心 ， 数 码 印 刷 产 值 将 占 我 国 印 刷 总 产 值 比 重 的 20%。 数 据 显 示 ，2010-2015年 ， 传 统 印 刷 所 占 市 场 的 份 额 将 下 降 到 30%， 数 码 印 刷 市 场 份 额将 达 到 32%。 从 市 场 需 求 方 面 来 看 ， 数 码 印 刷 市 场 市 场 价 值 不 可 估 量 ， 潜 力巨 大 。 、 据 中 国 连 锁 经 营 协 会 发 布 的 “ 2009年 度 中 国 特 许 经 营 投 资 景 气 调 查 ”报 告 显 示 ， 数 码 印 刷 业 务 被 视 为 最 具 潜 力 和 投 资 价 值 的 行 业 之 一 。 3 1、 根 据 2012数 码 印 刷 在 中 国 调 查 报 告 ， 单 张 纸 高 端 彩 色 数 码 印 刷 机 装 机 量每 年 增 长 达 30%。2、 在 消 费 需 求 上 ， 数 码 印 刷 势 不 可 挡 。 图 文 快 印 、 艺 术 品 复 制 、 按 需 出 版 、个 性 印 刷 、 网 络 印 刷 、 数 码 打 样 等 数 码 印 刷 服 务 产 品 正 在 逐 步 成 为 市 场 消费 热 点 。 数 码 印 刷 行 业 市 场 与 投 资 前 景 从 应 用 和 消 费 市 场 看 ， 数 码 印 刷 在 中 国 市 场 正 在 高 速 发 展 4 数 码 印 刷 行 业 市 场 与 投 资 前 景数 码 印 刷 行 业 市 场 投 资 分 析 、 数 码 印 刷 行 业 的 毛 利 润 空 间 达 7 ， 是 少 有 的 高 利 润 行 业 ，在 目 前 很 多 行 业 实 体 店 受 “ 电 子 商 务 ” 影 响 ， 利 润 下 滑 的 情况 下 ， 数 码 印 刷 业 却 一 支 独 秀 。 、 目 前 商 业 打 印 市 场 呈 现 两 个 极 端 。 一 方 面 市 场 是 被 喷 绘 写真 等 占 据 ， 这 类 产 品 特 点 是 幅 面 大 ， 精 美 和 耐 久 性 强 ， 但 相应 的 代 价 是 投 资 成 本 相 对 较 高 。 另 一 方 面 低 端 市 场 是 复 印 打字 等 ， 这 类 产 品 幅 面 小 ， 形 式 简 单 ， 目 标 市 场 是 普 通 办 公客 户 的 文 件 制 作 。 在 这 两 方 面 均 有 大 量 的 公 司 和 个 人 充 斥 ，共 同 瓜 分 。 高 端 数 码 印 刷 市 场 发 展 空 间 任 然 巨 大 ， 市 场 定 位在 幅 面 为 a4-a3的 高 档 彩 色 输 出 ， 服 务 面 非 常 广 泛 ： pop海 报 、宣 传 单 、 工 程 图 、 效 果 图 、 婚 纱 摄 影 、 数 码 打 样 、 短 版 彩 印等 。 打 造 专 业 级 生 产 型 数 码 印 刷 店 正 是 最 好 的 投 资 时 机 。 5 周 转 时 间到 2015年印 刷 业 务 周 转 时 间 不 超 过 24小 时30% 按 需 印 刷 年 增 长 率14%按 需 印 刷 印 数四 色 印 刷 活 件 印 数 少 于 500078%可 变 信 息到 2015年1/3 彩 色 印 刷 业 务 需 要 版 本 化 和 客 户 化 到 2015年 到 2015年 数 据 统 计 6 截 至 2010年 ， 国 内 数 码 印 刷 产 值 约 为 100亿 元 人 民 币 ， 占 全 国 印 刷 市 场 总 额的 5%左 右 ， 市 场 发 展 迅 速 且 潜 力 巨 大 。 虽 然 国 内 数 码 印 刷 市 场 的 发 展 速 度正 在 不 断 地 加 快 ， 但 与 世 界 发 展 水 平 相 比 还 存 在 一 定 的 差 距 。 而 发 达 国 家 的数 码 印 刷 市 场 销 售 总 额 远 远 高 于 中 国 ， 去 年 ， 美 国 的 数 码 印 刷 零 售 额 将 近450亿 美 元 (15%)， 相 当 于 中 国 数 码 印 刷 市 场 总 量 的 40倍 左 右 。 数 据 统 计 7 数 码 印 刷 的 核 心 竞 争 力“客户希望新的印刷形式能够做得更多”数码印刷的优势：快 速 灵 活 可 变 数 据按 需 印 刷 个 性 化 印 刷 8 政 府 及 事 业 单 位其 他 图 文 店房 地 产商 场 企 业 、 制 造 业 金 融 机 构 个 性 化 应 用 婚 纱 摄 影 广 告 公 司学 校传 统 印 刷 厂 餐 饮 业设 计 院数 码 快 印 9 标签宣传彩页、手册、海报、招贴、说明书（黑白）影像产品打样标书、文件、讲义、培训教材、内部书刊包装日历、贺卡、请柬、菜谱、酒店手册及单页、建筑制图等。报纸号外制卡业数码印刷市场票据、帐单信函直邮防伪印刷 10 餐 饮 业 传 统 印 刷 厂 学 校 、 培 训 机 构设 计 院 、 规 划 局建 设 规 划 方 案建 筑 效 果 图投 标 方 案 书工 程 图 菜 牌 最 大 308x484mm 复 印 精 度 600 x1200 dpi,缩 放 范 围 25-400%， 全 自 动彩 色 扫 描 选 购 扫 描 至 Scan- to- Email, Scan-to-DocBox, Scan-to-FTP, Scan-to-USB文 件 格 式 PDF（ 单 页 和 多 页 ） ， TIFF， JPEG/sRGB（ 彩 色 扫 描 ）功 能 扫 描 文 件 ， 预 览 ， 扫 描 一 次 多 次 打 印 ， 预 热 时 扫 描 ， 打 印 时 扫 描 ， 子 集 扫 描 技 术 参 数 及 产 品 外 观 38 技 术 参 数 及 产 品 外 观理 想 6550-95EP无 线 胶 装 机 梳 式 装 订 机 热 覆 膜 机 39 设 备 名 称 数 量 价 格 备 注hp indigo5000数 码 印 刷 机 1台 140万 国 外 返 厂 机方 正 K110 黑 白 数 码 机 1台 45万装 订 设 备 1套 20万电 脑 、 软 件 5台 5万合 计 金 额 210万开 店 投 资 总 额 ： 220万 元 。设 备 投 资 额 ： 210万 。店 面 租 赁 费 ： 100 年 租 金 5万 元 。店 面 装 修 及 办 公 设 备 ： 5万 元 。 40 固 定 成 本 ： （ 不 含 税 收 ）1、 设 备 折 旧 ： 设 备 折 旧 费 （ 以 5年 即 60个 月 为 折 旧 期 ） 2100000 60=35000元 /月2、 房 屋 租 赁 费 ： 4100元 /月3、 HP产 品 零 件 保 险 费 10000元 /月合 计 ： 49100元经 营 费 用 ：1、 人 员 7人 (店 长 1人 、 设 计 2人 、 打 印 2人 、 装 订 2人 ） 平 均 月 工资 加 福 利 3500元 ， 合 计 ： 24500元 /月2、 水 电 费 =1000元3、 通 讯 费 =1000元4、 其 它 费 用 ： 1000元 (设 备 维 护 费 、 招 待 费 、 交 通 费 、 办 公 费 、运 杂 费 ） 等 合 计 ： 27500元总 计 ： 76600元 盈 利 分 析 41 目 前 市 场 上 彩 色 数 码 印 刷 A3单 面 的 收 费 从 2.00元 3.00元 都有 ， 黑 白 数 码 印 刷 A3单 面 的 收 费 从 0.20元 0.50元 都 有 ， 我 们按 照 彩 色 2.50元 /A3、 黑 白 0.30元 /A3估 算 收 益 如 下 ：彩 色 纸 张 费 用 =0.20元 /A3 黑 白 纸 张 费 用 =0.08元 /A3 彩 色 A3单 张 服 务 费 ： 第 一 年 0.48元 /张 、 第 二 年 0.52元 /张黑 白 A3单 张 服 务 费 ： 0.027元彩 色 A3单 张 毛 利 ： 2.5-0.48-0.20=1.82元黑 白 A3单 张 服 务 费 毛 利 ： 0.3-0.027-0.08=0.193元彩 色 产 品 打 印 收 入 于 黑 白 产 品 打 印 收 入 按 7： 3计 算装 订 收 入 按 总 收 入 的 30%计 算 盈 利 分 析 42 盈 亏 平 衡 点 ：装 订 收 入 76600元 30%=22980元彩 色 打 印 每 月 最 少 印 量 76600- 22980=53620 70%=37534 1.82元=20623张 /A3黑 白 打 印 每 月 最 少 印 量 76600-22980=53620 30%=16086 0.193元=83347张 /A3月 开 机 时 间 ： 彩 色 机 ： 20623张 2000/小 时 =10.31小 时 /月 黑 白 机 ： 83347张 6780/小 时 =12.3小 时 /月 43 业 务 的 宣 传 推 广 ， 应 当 经 过 分 析 自 身 的 实 力 和 竞 争 优势 来 制 定 推 广 计 划 ， 以 下 是 业 务 推 广 宣 传 的 几 个 主 要 方 面 ： 广 告 宣 传 ： 通 过 平 面 、 网 络 等 知 名 媒 介 全 方 位 不 定 期 进 行 广 告 宣传 （ 企 业 形 象 、 设 备 优 势 、 质 量 优 势 等 ） 店 面 宣 传 ： 在 店 面 ， 对 光 顾 客 户 放 发 宣 传 单 、 宣 传 品 、 名 片 等 。 对 光 顾 的 客 户 ， 在 其 入 店 之 后 ， 店 长 对 其 进 行 业 务 讲解 ， 观 看 样 品 等 。 对 于 产 生 一 定 消 费 额 度 的 客 户 ， 赠 送 礼 品 ， 如 ， 刻 有宣 传 语 的 指 甲 刀 、 手 机 链 、 钥 匙 扣 等 。 店 面 摆 设 一 些 宣 传 品 ， 如 ， 摆 放 X展 架 ， 墙 壁 上 粘 贴成 品 图 及 产 品 样 本 。 制 作 带 有 宣 传 语 的 手 提 袋 等 进 行 发 放 及 产 品 包 装 ， 即方 使 客 户 ， 又 达 到 了 宣 传 目 的 。 44 口 碑 宣 传 ： 主 要 是 靠 光 顾 过 的 客 户 口 口 相 传 来 进 行 宣 传 ， 这 需 要从 抓 好 服 务 做 起 。 业 务 员 上 门 营 销 ： 这 是 主 动 的 、 有 针 对 性 的 ， 对 一 些 重 点 的 潜 在 客 户 ，派 业 务 人 员 上 门 ， 对 自 身 进 行 介 绍 。 要 精 心 制 作 样 品 集 ， 由 业 务 人 员 携 带 上 门 ， 对 客 户进 行 讲 解 介 绍 ， 有 针 对 性 的 宣 传 。 可 以 通 过 返 点 ， 折 扣 建 立 一 些 长 期 的 签 约 客 户 。 对 于 上 门 的 业 务 人 员 来 说 ， 要 尽 可 能 多 的 了 解 那 些潜 在 客 户 的 需 求 方 向 、 需 求 量 、 负 责 人 及 联 系 电 话 。 业 务 人 员 可 以 使 用 一 些 特 定 行 业 、 知 名 企 业 已 成 为我 们 的 客 户 来 做 宣 传 ， 增 加 宣 传 力 度 。 45 46