超市庆五一活动方案

超市庆五一活动方案五一劳动节到来之前，作为超市的负责人，我们知道怎么样书写一份促销活动方案吗？以下是为大家整理好的超市庆五一活动方案，欢迎大家阅读参考！促销活动主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销活动目的： 针对“五一”假期消费，推出全品项促销活动，提升店形象 ;促销活动时间： 20XX年 4 月 28 日 20XX年 5 月 8 日促销活动方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会 ; 促销活动内容：一主题主要以 10 个“ 5 元”系列产品作为低价促销活动 ; 二主题主要以 10 个“ 1 元”系列产品作为低价促销活动 ;三主题主要以供应商赞助的 50 支单品作为竞拍 ( 单品为民生必需用品为主，组装电脑一台 );版面安排：封面：活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容， 结合某厂家的产品推广活动 ( 带演绎活动内容 );封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30 支单品】1. “1 元”系列产品 15 支，主要以零食，百货，日化及日配课为主推课别 ;1)零食：休闲小零食2 支，饮料 1 支，调味品 1 支;2) 百货：玻璃杯 1 支，粘钩 1 支，苍蝇拍 1 支，夏季凉扇 1 支，男女丝袜 2 支;3) 日化：香皂或肥皂 1 支，牙刷 1 支，夏季灭蚊用品 ( 蚊香 )1支 ;4) 日配：盒装酸奶 2 支;2.“5 元”系列产品 15 支，主要以零食，百货，日化为主推课别 ;1) 零食：饮料 1 支，冲饮品 1 支，南北干货类 1 支，调味品 1支，休闲零食类1 支;2) 百货：陶瓷用品 ( 碗，杯类 )1 支，不锈钢厨具 ( 铲，勺 )1 支，男女内裤 1 支，沙滩裤 1 支，薄棉袜 1 支，衣架 1 支;3) 日化：洗涤用品 ( 洗发水，沐浴露 )2 支，夏季防晒用品 1 支，纸制品 1 支;封三：生鲜专版：【共计20 支单品】1. 时令蔬菜 4 支单品，时令水果 6 支单品，限定销售日期 ;2. 五谷杂粮单品 4-5 支，主要突出夏季降暑产品 ( 白糖，红豆，绿豆等 );3. 日配产品 5-6 支，汤圆，水饺等低温零食各 1 支品项，常温奶制品 4-5 支品项，最好以整件为主推品项， 可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项 ;封四：“美”食“美”客 ( 粮油，休闲零食专版 ) 【共计 33 支单品】1. 粮油课： ( 合计 17 支单品 )1) 食用油 1 支： 5l 或 4.46l 食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为 60 元以下 ;2)香油 2 支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2 支单品，高低价格区分开 ;3) 酱油 2 支：大小包装各 1 支，可选择生抽或老抽 ;4) 醋 2 支：瓶装，袋装各 1 支，袋装可选择 1 元三袋的销售方式 ;5) 调味酱 2 支：麻辣酱，芝麻酱各 1 支;6)速食面 2 支：五连包方便面，袋装粉丝各1 支;7) 南北干货类 3 支：枸杞，大枣，银耳各 1 支;8)袋装大米 2 支：对比促销活动，主推大包装商品，选择10kg和 5kg 各 1 支;9)挂面 1 支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;2. 休闲零食课： ( 合计 16 支单品 )1) 炒货类 2 支：瓜子，花生各 1 支;2) 糕点类 2 支：袋装面包，蛋黄派各 1 支;3) 休闲小零食 ( 蜜饯类 )2 支：主要针对蜜饯类产品选择 ;4) 膨化零食 2 支：薯片，锅巴各 1 支;5)饼干 2 支：一般夹心饼干，威化饼干各1 支;6) 果冻 3 支：散装果冻 1 支( 金娃果冻折价 ) ，袋装果冻 1 支( 喜之郎果冻 );7)散装零食 3 支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1 支;封五、封六： “凉爽夏日风” ( 酒饮，冲调专版 ) 【共计 42 支单品】1. 酒饮课： ( 合计 32 支单品 )1) 碳酸饮料 ( 可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等 )8 支;2) 水饮料 ( 普通矿泉水，运动性矿物质水 )4 支;3) 茶饮料 ( 绿茶，红茶，凉茶 )5 支;4) 果汁饮料 ( 橙汁，蜜桃汁，果粒橙 )3 支;5) 儿童饮料 ( 各种类型 )2 支;6) 啤酒 ( 单听装，整件装，瓶装 )6 支;7) 苹果醋类 ( 盒装，瓶装 )4 支;五一劳动节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。 嘉元公司建议五一劳动节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为， 五一劳动节的主力消费群体集中在以下几个方面。1 、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2 、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3 、近郊春游消费（饮料类、即零食类、休闲零食类、户外用品、运动用品、园艺用品）4 、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5 、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销活动始终应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品” 只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能成功。 基于此，我们要依据五一劳动节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销活动商品群。一、确定促销活动期间五一劳动节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长， 我们建议在 812 天之间。考虑到部分顾客五一出游， 及信息传递至顾客所需的时间， 所以促销活动期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。二、确定促销活动目的虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销活动重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一劳动节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。 在促销活动商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度， 并且要重视宣传面的广度要有所扩大。 同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示， 客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销活动主题和主力商品群促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。 五一劳动节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销活动宣传广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲零食、即零食特价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销活动大规模的品尝买赠活动）四、确定促销活动商品分类比重及促销活动价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销活动比重，建议如下：五一快讯各类促销活动品量零食类分类主要品种促销活动品数让利辐度生鲜包装熟肉装210 20散称熟肉、面包、散称饼干610 20散称糖果、炒货、干果蜜饯410 20粮油色拉油 25 1010 公斤代大米、面粉 25 10调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 25 10代干货（腐竹、粉丝） 210 20罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 85 10酒饮白酒（当地婚庆常用型） 23 5啤酒（单支、罐装） 23 5饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 105 10冲调（柑粉、固体果味冲饮） 230 50茶叶（散装、袋装） 420 30休闲饼干 210 15膨化 410 15果冻 210 15干果蜜饯 410 15山楂 210 15五一期快讯各类促销活动品量非零食类分类主要品种促销活动品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 810 15洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 410 15香皂（润肤型） 210 15护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品） 1020 30牙膏、牙刷 410 15卫生巾、卫生纸410 15家居收纳整理袋、衣架410 15居室清洁用具 210 15冰品制作模具、凉杯水具210 15雨具 210 15家电夏凉家电（电扇、空调） 45 10摄影器材（像机、胶卷、电池） 45 10家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010 15床品（凉枕凉席） 210 15毛巾（浴巾、毛巾被） 210 15运动服、鞋 420 30凉拖 420 30文体运动器材（羽拍类、球类） 320 30户外玩具类（风筝、摇控模型） 420 30五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富， 在结合厂家提供的促销活动方式以外，还要有同超市促销活动主题紧密相关的促销活动方式， 或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活动方式，当然在 DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销活动方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1 、买赠（一单购物达元赠物品）2 、互动有奖游戏（一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）3 、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖）4 、现场试吃试用（请厂家多提供）5 、演艺（请演艺队营造气氛）6 、小鬼当家六、确定促销活动投入我们建议五一劳动节促销活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可， 有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销活动期间预记销售总额的1.5%。