从女神的新衣看中国综艺节目盈利模式的创新与发展

论文从女神的新装看中国综艺节科目目盈利模式的创新与发展学生学生编号部门专业课教师职称讲师原创性声明本人再次声明，所提交的本科毕业论文(设计)是本人在导师指导下独立完成的研究工作成果，不存在成果知识产权纠纷。本论文(设计)不包含任何其他个人或集体发表或撰写的作品，文中引用的除外。对本论文研究做出重要贡献的个人和集体，在本文中均有明确标注。本人完全清楚，此声明的法律后果由本人承担。作者签名:日期:年、月、日使用文件的授权本人了解湖南商学院北津学院关于学位论文保留和使用的规定，即学校有权根据国家或湖南省有关部门的规定保留学位论文并上交，允许学位论文查阅和借阅；学校可以发表全部或部分学位论文，可以通过复制、缩小或其他方式保存学位论文。作者签名:导师签名日期:MM DD YY。摘要女神的新衣不仅震撼了观众，也为观众创造了“边看边买”的全新用户体验和 T2O 商业模式。这种全新的互联网商业思维模式，对于拓宽各大电视台的盈利模式具有一定的借鉴意义。通过对女神的新装传统盈利模式、T2O 模式、IP 的分析，了解其盈利模式的创新与发展，深入探讨“电视+电商”的 T2O 模式和 IP 的特点，以期对我国综艺节目盈利模式的发展产生影响。最后，结合前面的研究，本文对我国综艺节目盈利模式的发展提出了一些思考和建议，如形式多样化、注重娱乐性建设、与观众互动、保护等。为我国综艺节目盈利模式的未来发展奠定了更加坚实的基础，具有一定的借鉴作用。关键字女神的新装；T2O；盈利模式从女神的新装看中国综艺节目盈利模式的创新与发展前言随着互联网的不断发展，电视媒体受到了巨大的影响。观众的观看习惯变了，电视观众开始流失。这促使电视在竞争和融合中寻求转型。各大卫视也在节目内容、台网融合、跨界合作等方面做了各种尝试。，不仅在播出渠道的互联网化，也在节目的制作上。T2O(TV to Online)概念的出现，有赖于舌尖上的中国这档美食节目，引起了人们对本土美食的广泛关注和狂热追捧。然而，由于距离的限制，人们将目光投向了电子商务平台，从而引发了一波网购热潮，并创造了 F2O(Focus to Online)模式。1。后天，猫抓住了舌尖 2的机会，打造了舌尖上的中国特别入口，并把入口放在了天猫首页。根据节目内容，同步相关美食信息到天猫。在看电视的时候，观众可以在网上买到他们喜欢的东西。在这一点上，“电视+电商”引起了大家的关注，也促使 F2O 更快的向 T2O 模式转变。从 T2O 概念的出现，所有的大卫都跃跃欲试。旅游频道的陆羽的礼物在淘宝上推出了与节目相关的专题，如旅游线路、结婚蜜月产品、婚纱礼服、目的地等相关产品。之后旅游频道有了超级代言人，让这个模式进一步发展。在栏目中，将产品以品牌形象做成节目主要内容的一部分，通过有趣的剧情开发与节目挂钩，将节目中植入的 120 多家企业的产品在各电商平台同步销售，促进了电商与电视更紧密的结合。爸爸去哪儿第二季中。借湖南卫视之机，我们不仅与天猫联合推出了看电视综艺节目、买明星同款服饰的话题，还与淘宝旅游联合推出了节目行程旅游的话题，可以说进一步拓宽了T2O 模式的合作形式。电视节目女神的新衣主打“边看边买”，不同于传统的电视购物和网络搜索，是直线式的跨平台购物。2形成了跨界资源整合、跨界合作的产业联盟平台，最终实现了直接来自收视率的投资回报。栏目组加入了拍卖机制，女明星们和自己的设计师合作，根据不同的主题设计服装，亲自走上 t 台，试图宣传。此时，四家服装品牌企业的买手对这些作品进行盲拍出价，出价最高的品牌企业将获得一套完整的服装设计。栏目播出期间，可以通过电商上的品牌旗舰店购买。据相关媒体报道，第一期节目播出当晚 21:00-24:00，四大买手的店铺流量达到了平时的8 到 10 倍。同时首次引入移1从舌尖上的中国到农产品电商F2O 模式N.中国服饰报. 2014-05-30 (006)2李晓丹.女神的新衣引发“全消费时代”N.中国纺织报. 2014-10-10 (006)动端入口接入，观众只需扫描手机，即可在移动端直接访问相关服装页面。T2O 模式经历了短短半年的发展，从最初的形式和内容到现在丰富的业态和多样的终端，取得了长足的进步。本文将对女神的新装盈利模式进行分析，了解其创新发展，总结其在中国综艺节目盈利模式发展过程中的影响，并结合发展趋势和存在的问题对中国综艺节目未来的盈利模式进行预测，为中国综艺节目盈利模式的未来发展打下更加坚实的基础，具有一定的参考作用。1.女神的新装盈利模式研究与卫视广东蓝焰文化共同打造了女神的新装。节目由 24 小时服装制作、明星走秀、买手竞价三个环节组成。节目不仅邀请了顶尖的灯光、舞蹈、服装设计团队，还在节目中使用了全息投影技术和全景裸眼技术，带来了震撼的视觉效果。节目共 10 集，每一集主持人都会公布一个主题，而六位女神和她的设计团队会24 小时创作、设计、制作服装。成品完成后，女神本人将充当时装模特走秀，向四大买手展示自己的“新衣”。四大买家通过盲投的方式进行选择。节目每两期会淘汰一位女神，并增加新的女神团队。比赛结果当场打分，得分最高的女演员获得“时尚女王”称号。每位节目嘉宾，节目都会选择一位当红男星，现场与固定评委一起点评节目，现场一展才艺，分享自己对女神做的新衣的看法。图 1女神的新衣微博对比收视率 1根据图 1 的测试数据，微博中女神的新衣最高讨论和参与次数超过 29 万次。首播取得高收视率，全国 50 城 1.267%，全国 34 城 1.44%。这种重视程度对于一个新开发的新节目来说意义重大。女神的新装之所以吸引如此多的关注，与 T2O 模式的创新发展和应用理念密切相关。另外，根据“电视主要是一种娱乐媒介，电视上出现的一切都是娱乐性的”2，这个栏目让很多女神亲自上阵，从最初的服装创意设计到完成成品，这本身就有很大的娱乐性和吸引力。而节目中女明星制作设计的衣服制成成品后，由于其强大的吸引力和影响力，女明星将这种商品充分展示给观众，使得观众对这种商品的关注度急剧上升，从而引发观众的购买欲。很多观众在节目中订购这些商品，形成销售闭环。创新的节目模式，让观众直接转化为消费者的视角，让所有观众都有了对节目的参与感，给节目带来了巨大的影响力空间。(一)女神的新装传统盈利模式分析从表 1 和表 2 可以看出，女神的新装独家冠名权被 OPPO 以 8000 万元拿下，占总营收的 25%；天猫贡献 4000 万，天竺炭火奶茶、侯、明星衣橱分别贡献 3000 万，占总营收的 37%。朗姿、伊芙丽、因曼、阿索比奥四大买家支付了 50 亿元的入场费和 1000 万元的拍卖资金，占总收入的 18%。表 1女神的新装主要收入来源表表 2女神的新装收入占比OPPO 作为节目的独家冠名商，除了常见的展示冠名品牌 LOGO、5 秒冠名板加 15 秒广告、开关板、冠名角和飞字、主持人口播和片尾音等形式外，与其他常见的品牌冠名不同。，OPPO 手机产品是T2O 模式承载的工具，已经与节目中的每一项进行了深度融合。节目的观众每人都送了一部OPPO 手机。节目录制过程中，观众可以通过手机自拍。照片发到栏目组后，会在演播室的显著位置大屏幕上展示。而且女神走秀期间会开通投票通道，观众通过手机投票。可以说，OPPO N1 mini 不仅是观众参与投票、与天猫、明星衣橱实时互动的工具，也是女神走秀的点缀。此外，天猫上还有OPPO 旗舰店出售。这种打破行业界限，让更多人参与进来的互动形式，是一种双赢的方式。(二)“电视+电子商务”的 T2O 模式T2O 是一种全新的电视与电商跨界合作的商业模式，以看买为目的，让观众在观看节目的同时购买产品，快速将产品从虚拟电视转换到观众眼前，从而促成实际销售。在广告形式上，品牌 LOGO、二维码和飞字，主持人口播和片尾，投票互动，天猫四大商家的拍卖，以及服装从制作到展示的全过程，明星衣橱和天猫实现了全方位的宣传和实际用户制作效果。花副总裁兼秘书长永卓更是直言女神的新装，打通电视和电商，开创了商业模式的先河，将综艺节目的商业模式推向了更高的层次，也就是变现的阶段。所以女神的新衣的盈利能力是同等收视率节目的两倍以上。1.电子商务平台-天猫天猫作为国内最大的电商购物平台，投入 4000 万元拿下“女神的新衣”特惠。作为栏目的专属体验平台和销售平台，占据了商业价值的重要部分。开心淘宝 CEO 振坤也表示“电视的传播从 1.0 时代的单向传播发展到 2.0 的多屏社交分享传播，现在已经到了 3.0 电视融合电商的传播互动”1。节目的设定，悬念的设计，剧情的发展，都是为天猫量身定制的。从节目一开始，天猫就无处不在，让观众在潜移默化的情况下，将节目与天猫牢牢联系在一起。品牌在不断接触真人秀节目后，短时间内品牌认知度大幅上升，激起了消费者对品牌产品的了解欲望。天猫平台已经成为消费者直接了解女神系列产品的品牌销售窗口和品牌企业收集消费者需求的渠道。从四大买手的天猫数据来看，自节目播出以来，四大买手的收藏数量再创新高，总销量近 10 万件，极大地带动了买手销量和流量的增长，品牌知名度也在快速提升。相比于名牌的广告效果和广告成本，天猫可以说是占尽了便宜，成为了这个节目的大赢家。2.拍卖-品牌进入根据栏目组的要求，朗姿、伊芙丽、因曼、阿索比奥四位专业买家需要缴纳 50 亿元的入场费和 1000 万元的拍卖费才能参加竞拍。如果一个品牌的拍卖费用全部用完，这个品牌就不能再参加节目了。震撼人心的买家拍卖成为整个节目的焦点，其中明星走秀是整个节目的基本内容，也是吸引观众眼球的重要内容。另一方面，明星们不仅向四大买手展示了自己的新衣，还向观众全方位展示了四大买手“天猫商城”的产品。在激起观众消费欲望的同时，屏幕下方实时滚动字幕“天猫带你看买”，以主持人林博播出的广告催眠观众。观众下意识地掏出手机，使得看电视节目与消费模式相关。图 2 朗姿百度指数从百度指数来看，自女神的新装上线以来，四大品牌的搜索指数都有了明显的提升。以图 2 中的浪子为例，期间最高值达到了 8000 多。随着栏目关注度的不断提升，截至 10 月 5 日晚 9 点，女神系列服装在天猫平台累计销售规模达 1271 万元，总拍卖金额达 4336 万元；其中，8 月 24 日和 8 月 31 日的累计销售额均超过拍卖价格。很大程度上也促使了观众对品牌的深刻记忆，尤其是朗姿花了大价钱拿到女神的新衣后，品牌搜索指数明显上升。总的来说，参与竞拍的四大服装品牌通过这个节目得到了快速提升和持续曝光，显著提升了实际销量，帮助品牌销售其他产品。相比传统广告模式，冠名花费近7000 万、8000 万，四大买家公司各1500 万、1600 万左右，仅占冠名成本的五分之一。可以说营销成本很高。3.明星衣橱明星衣橱是一款基于大数据分析，指导女装搭配的时尚 APP。在这 4000 万的投资中，我获得了女神的新装的特别优惠。节目中采用棒棒糖的形象符号进行多渠道发布。看到明星衣橱的硬广植入，节目中的女神娜娜成为代言人，让明星衣橱+女神新衣+女神娜娜系列的概念不知不觉植入观众心中。此外，明星衣橱 APP，从主题和内容开始，就与女神的新衣节目内容牢牢挂钩，根据每个节目的变化同步更新。这使得明星衣橱从电视宣传到 APP 本身的组合都充满了亮点。从数据上看，节目播出期间，明星衣橱月订单量平均增长 30%，收入增长 30%，日活跃用户从 250 万增长到 300 多万。可以说收获颇丰，成为国内第一个深度植入电视节目，通过互动完成用户转化的移动APP。总的来说，这个节目不仅在传统品牌的营销上有值得称道的创新，而且对传统品牌在设计领域的新发展、潜在的供应链发展以及 T2O 的运营模式产生了一系列新的思考。革命性的电视产销模式，颠覆了网络互动和商业营销，彻底打通了设计、制作、推广、销售几个主要环节。品牌的相互叠加，使得两个品牌优势互补，将双方已建立的市场情绪和品牌内涵转移到对方的品牌上或叠加传播效果，从而达到双赢的结果2。从某种意义上说，比舌尖2和爸爸去哪儿更具颠覆性。他们真的是直接匹配产品，直接匹配实际收益。(3)出售知识产权IP 的本义是指知识产权，通常更多的是用在游戏行业。T2O 模式和互联网思维的出现，也促进了综艺游戏和手游的合作，使得 IP 这个词逐渐成为电视产业链上的资源表达。1.跨界手游合作399 的 3D 手游女神来了是女神的新装最早授权的官方手游。后来，乐毅游戏得到了女神的新装节目的官方授权，推出了斗士的故事。温暖全世界由猎豹移动代理，拿到了女神的新装节目IP。小说、电影、漫画、电视节目，甚至曾经名噪一时的游戏，都成为优质IP 的主要来源。这款手游与女神新装的合作不仅仅是话题效应，所有手游都与女神新装紧密结合，在游戏中推出“女神新装”元素，并根据各个节目内容的变化实时同步更新。在满足用户体验的同时，也在推广程序本身。抛开兼容性不谈，从栏目本身的年轻受众来看，本期节目邀请的六位女神也深受年轻受众的吸引，这也和游戏行业的目标群体 90 后有异曲同工之妙，这是跨界合作的好机会，对后期的合作影响也很大。移动互联网时代，用户在手机上更多的行为是娱乐，看视频，玩游戏，下载各种app，电视综艺也是娱乐的主要阵地。移动互联网和电视综艺节目将融合，实现跨屏合作，手机游戏将成为填补大众碎片时间的常用方式。2.网络转播权网络转播权也叫互联网，即一个全新的电视节目在电视上播出后，只给予一个或几个视频权进行播放。是扩大影响力，提高收视率，促进节目盈利的最佳选择。优酷斥资 4000万元拿下女神的新装独家视频播放权。优酷土豆与卫视的战略合作，在形式上增加了互动，观众可以在优酷土豆上观看节目的同时为女神投票。随着互联网上节目购买的迅速普及，电视媒体一方面通过销售和节目盈利，另一方面也借助视频提升节目和自身的品牌价值。从某种意义上说，促进了综艺节目IP 售卖模式的发展，也促进了台网合作的进一步深化。二、女神的新装对中国综艺节目盈利模式的影响随着女神的新装带来的全新互联网思维节目模式的创新，各大电视台纷纷应用和创新T2O 模式，极大地鼓舞了我国综艺节目盈利模式的创新和发展。(一)T2O 模式受到广泛关注，其形式在不断尝试中日益丰富。女神的新装的播出，让电视媒体和电商平台看到了一条双赢之路。对于电商平台来说，电视有用户，电视是一个强大的展示平台，不仅提升了自己的品牌知名度，也有助于引导电视用户到自己的平台，从而促进实际销售效益的转化。对于电视来说，可以通过与电商合作获得用户数据和技术支持，以利益共享。虽然数字技术改变了人们获取新闻和娱乐的方式，但并不意味着所有的媒体产品都会成为互联网的附属品。相反，整合媒体的建议有利于大众传播的数字化进程。“电视+电商”的组合在女神的新装中的成功应用，让很多电视媒体做出了积极的尝试。组合不同品牌的商品，合理改变部分栏目的形式，进行创意推广。但这些尝试在合作形式和跨界行业上呈现多元化，使得综艺节目的盈利模式日益丰富。1.“电视+社交平台”从之前的“扫一扫”、扫 logo、扫二维码，到 2015 年的央视春晚，“微信摇一摇+电视”的新模式引起广泛关注。从某种意义上说，微信摇一摇互动电视促进了电视与手机用户的无缝连接，实现了观众多层次“互动体验”的跨越，实现了观众与观众、电视传播平台与社交平台的对接。“移动”微信摇一摇电视将重新定义综艺节目制作、制作、播出的工作流程。无独有偶，江卫视的一票难求，观众在看节目的时候拿出手机微信“摇一摇”，就有可能获得格瓦拉橙票可以购买电影票的消费渠道，节目收视率一路飙升。这种创新的商业广告，摇一摇就能点击互动。摇一摇优惠券、电影票等形式的商业广告，通过微信支付渠道直接购买。未来的发展方向不仅包括电商合作匹配公众人物，广告主的广告也将不再是单纯的“广告”，而是实际销售业绩的转化，即所谓的“T2O”，在品牌推广的同时，从虚拟电视端口投放。2.“电视+电影”江卫视出品中国首档电影脱口秀一票难求，独家战略合作伙伴为电影 APP 格瓦拉。看一票难求的时候，拿出手机微信“摇一摇”。有可能通过即时观看节目直接获得格瓦拉橙票购买电影票。基于格瓦拉实现门票上的完全闭环营销。作为一档影评节目，打通线上线下渠道，从而促进传播和购买渠道，让人们在观看演出的同时参与到格瓦拉即时购买热议电影票的活动中，建立观众与电视之间的隔阂，直接参与购买，激活 T2O 模式。在看电视的同时，通过智能手机方便了人们的购买行为，保证了观众的高度参与和实时互动。格瓦拉的电影票预售部分取决于项目的进度和结果，始终与节目的拍摄保持同步，并将票房结果实时反馈到项目现场。“一票难求”的营销理念是互联网的热点和重点，新媒体的移动端和格瓦拉是电视收视率互联网化的代表；与电视观众、网络播出平台、电影一起观看，增强关注度的实时互动，从而从另一方面做好电影票房；而电影本身，包括微信微博火热营销、网络新闻、电影海报，又可以反过来帮助“一票难求”的推广方案。通过首部电影评分系统，影视成型后电影中的话题持续发酵，互联网共赢互助，提出“1+1+13”的广告效应。3.“电视+旅游”女神新装制作方广东蓝焰文化再次推出全球真人秀到世界尽头。第二次澳洲站播出后，新浪微博的话题“去天涯”已被阅读超过2 亿次，微博电视指数排名第二。这个栏目组的特点与品牌产品的特点高度契合；在这档节目中，消费者在看完节目后，可以把自己喜欢的、自己认为刺激好玩的地方作为下一步的旅程，从而实现观众对节目灵魂的立体体验。自两期节目播出以来，各大旅游网相关旅游介绍和指南的点击率不断攀升。许多人决定将这个地方作为新兴的热点地区进行推广，并出版一份详细的当地指南。这档节目采用了温暖柔和的推广手法，开辟了全新的国外旅游格局，助力国内外第三产业的蓬勃发展，同时这档节目也满足了大家当下对第三产业的诉求。(二)知识产权的价值被放大女神的新装作为综艺和手游交易的一次成功尝试，让IP 的价值被放大。综艺节目改变了一种思维方式，充分发掘节目本身的剩余价值。随着综艺节目的影响，手游的效果也被带动起来。另一档综艺节目，同样由女神的新衣制作方蓝焰公司出品的到天涯，也在第二期节目中发布了他们的官方手游。还有真正男子汉，现在正在播。作为2015 年湖南卫视最强综艺 IP，还推出了与百度手游、37 手游同名的手游。除去综艺游戏的合作模式，IP 热已经渗透到电影行业，买热门综艺，买热门网络小说翻拍电影。比如根据爸爸去哪儿改编的同名电影为什么是笙箫默，从开拍到制作完成仅用了 7 天时间，却收获了令人瞠目结舌的 6.96 亿元票房。可以说制作周期短，成本低，效果好。目前购买一本热门网络小说需要花费 200-500 万元，部分热门网络小说的花费甚至可以超过 1000 万元。这使得两个不同的行业可以互相传播，也可以从各个角度让产品品牌得以建立和维护，从而提升品牌知名度，增加受众对品牌的喜爱。从品牌的建立到品牌拥有自己的消费者，是手游、电影等其他品牌的延伸。这种模式是新兴网络时代新的发展趋势，只有综艺节目能给企业带来更多的收益，节目的利润才会真正增加。(三)传统电视广告形式的创新随着时代的发展，电视台简单的命名，植入，或者曝光，扩大产品。这些形式远远不能满足广告主对自身品牌和产品推广的需求。而女神的新装在广告形式的创新上也做得很好。比如 OPPO 的冠名，不局限于生硬的植入和产品展示，而是作为参与节目投票的工具，女神展示的道具直接给现场观众真实的体验，给电视观众直观的展示；之后的倒计时也与女神的24 小时服装紧密相连；明星衣橱 APP 的开发也带来了很多启发。在不断的探索中，也发现很多现有的广告产品还有很多增值空间可以挖掘。综艺节目植入式广告不应仅仅停留在机械的刚性标题植入上，而应找到企业品牌文化与电视娱乐节目的契合点，将产品或服务巧妙植入节目中。充分利用电视娱乐节目的各类资源，选择合适的方式植入广告，寻求广告效果的最大化，最终实现广告主、节目制作方、电视观众的满意。表 3爸爸去哪儿 3广告回报报告以爸爸去哪儿 3的招标会为例，湖南卫视推出了 15 秒互动宣传片+企业硬广的新型广告，形式新颖，创新三个广告位，如表 3 所示。互动广告是一种特殊的广告形式，不同于通常的硬广播放流程。是为了推广下一个广告，有利于引起受众的好奇心，提升关注度和回报率 3。在线延伸方面，推出相应的APP，看到广告就可以扫码购买，而且购买的产品有独特的附加值，是市面上买不到的。最重要的是省略了很多中间交易环节后，价格会比商场同类产品便宜很多。而且基于湖南卫视强大的粉丝团队，专注于粉丝经济。扫码就有机会获得快乐大本营、天天向上、我是歌手和跨年演唱会门票；加入积分系统，用积分奖励观众，兑换门票或明星签名照等。总的来说，这种新的广告形式打通了企业电视和移动端的营销资源，产生了互动导流价值，有利于真正实现“边看边买”。借助湖南卫视节目强大的粉丝团队，APP 用户数量的增加和积累，将形成巨大的资源池。也有利于企业品牌知名度的不断积累和消费者体验的不断放大。这是把观众变成消费者的现实途径；也实现了资源的整合和串联，也有助于解决后期的广告计量问题。三。想法和建议T2O 模式在女神的新装中的成功应用和创新，加速了中国电视媒体的转型。随着众多媒体的尝试，多元化的盈利模式逐渐出现。但这些模式能否成为综艺节目的长期盈利，还需要不断的探讨和创新。(一)基于 T2O 模式的思考和建议1.T2O 模式的可持续发展T2O 模式出现后不久，有赞成的声音，也有反对的声音。有人认为这种模式只是电视购物的延伸，发展前景不大；也有人认为，并不是所有 T2O 模式的电视节目都适合这种模式，但电视剧和其他以剧情为导向的节目并不适合，这会分散观众的注意力。如果电视节目不能引起轰动，这种模式很难成功。有人认为这是电视电商的新探索，认为女神的新装作为一档带动和刺激消费的时尚真人秀，颠覆了传统的电视购物和叫卖营销，创新了一种理解观众心理的模式2。而电视购物节目，只是简单的产品宣传，通过直观的视觉冲击来吸引观众的注意力，从而达到销售的过程。但产品本身可能存在很多问题，比如产品质量差，对品牌口碑的挑战大，这些都是电视购物的致命伤。而 T2O 模式可以全方位向观众展示产品从创意到成品的全过程，通过节目过程中的展示和明星体验的运用，借助节目的品牌影响力和明星效应打动消费者。节目播出的同时，观众可以立即在电商上购买。这种线上线下双向互动的模式，丰富和强化了电视作为媒体的功能，达到了明星、企业、电视台、观众的多赢效果。这也是这种模式成功的关键。T2O 这种电视节目中新的互联网商业思维模式，对于拓宽各大电视台的盈利模式有一定的借鉴意义。生搬硬套同一个东西，不利于长远发展。需要的是在不断的磨合中产生新的东西来配合时代的需要。媒体的转型永远是传统与创新的融合，是新兴市场与互联网建立关系并相互影响的过程。因此，随着 T2O 收入分配机制的完善，即时节目的变现思路必将引领未来电视节目的盈利发展趋势。2.T2O 模型的再现性在卫视与阿里巴巴深度合作后，T2O 模式受到了广泛关注，各大卫视也逐渐开始了 T2O 模式的复制。可以说，电视媒体在技术、受众数据分析、内容制作、形式互动、衍生产品销售等方面也需要互联网公司的帮助。而电视台因为在内容制作上的优势而受到互联网公司的青睐，可以通过优质的内容为互联网公司本身吸引更多的观众和用户。对于电视媒体和互联网公司来说，它们之间的相互合作可以带来共赢，这也是目前最理想、最有效的发展模式。浙江卫视跑男由宁易购冠名；江卫视一票难求由唯品会冠名，电商合作伙伴格瓦拉 APP 作为节目独家票务支持平台参与；电视剧归你所有由 JD.COM 冠名，现在女神的新装第二季如期而至。计划7 月播出，但这一次，片名成本涨到了 1 亿。同样，视频也开始采取 T2O 模式抢占电视媒体市场。比如 JD.COM 独家冠名的爱奇艺出品的爱上超模，甚至反向输出到了湖北卫视。可见，T2O 模式的多元化发展，使其适应市场的潜力巨大，可复制性强，更有利于节目盈利模式的多样化，甚至形成错综复杂的产业链。但从另一个角度来看，模式的可复制性不利于节目的保护，没有形成排他性优势，削弱了节目的竞争力，不利于节目利润的增加。(2)基于知识产权的思考和建议综艺把自己的产品变成 IP 资源，是节目品牌的延伸；而且 IP 的价值不仅仅是节目盈利，还有很多产业的相互促进和发展。1.进一步挖掘 IP 利用率在 T2O 模式和互联网思维的驱动下，IP 的运用不应该仅仅表现在综艺游戏和手游的合作上，更应该是多角度、多行业的渗透应用。比如在综艺 IP 的前提下，手游、电影、音乐等相关衍生产品都可以制作和销售，但也需要强调 IP 衍生产品质量和后期运营的重要性。但如果是影响力低、观众流量低、市场导向弱的普通综艺节目，其 IP 资源的利用价值就不大。同样，如果没有高科技作为 IP 产品的技术支撑，用户对产品体验不满意，也不利于 IP 的发展。欢聚时代执行副总裁董荣杰强调，中国对知识产权授权的检查并不严格。对于通过文学作品、漫画、电影、综艺积累的 IP，其生命价值往往被一个简单的游戏所消耗，价值的损失不言而喻。所以在 IP 资源模式的开发上，首先要做的就是创新，强化自身的综艺性。只有拥有强大的资源支撑，才能走得更远。然后，技术支持也是必须的。随着节目本身在科技上的不断拓展，也可以利用外部的互联网公司作为技术支持，从而更快速的推动资源的建立，并对资源本身进行巩固和维护。2.寻求综艺节目模式的政策支持。电视台要想拓宽盈利模式，让节目多样化，首先要解决节目的问题。没有权利的节目根本无法进入市场盈利。在现有法律体系框架内，电视节目模式不在著作权法保护的对象之列，也没有相关法律法规予以保障。这是因为电视节目模式的复杂性和不确定性，使得其在法学界的概念界定尤为困难。对于节目模式的定义，阿尔伯特莫兰认为“节目模式是不局限于单集制作而是整个系列作品的整体策划，并由它们组合而成的框架结构”3。电视节目模式难以用书面或口头形式描述，但可以被人感知和复制，具有保护所要求的再现性。而且针对我国的抄袭现象，有必要将电视节目模式纳入著作权法的保护范围。因为程序模式不像一般模式，有很大的特殊性，要特殊对待，注册制也需要不断完善。权利人在办理作品著作权登记时，需要提交栏目策划书、栏目视频和磁带等相关材料，详细说明节目模式的独家和创新部分。目前，除了著作权法保护模式外，公认的保护电视节目模式的方法还可以从反不正当竞争法保护模式、商业秘密保护模式、合同法保护模式以及商标法和专利法保护模式入手。(三)基于传统广告模式创新的思考与建议现在是一个被互联网和高科技笼罩的时代。人们看电视的习惯慢慢改变，导致观众分流。传统的电视模式已经不能满足观众的需求。基于时代的不断演进，人们的选择越来越多，这迫使电视媒体开发更多有创意、有特色的产品来吸引观众的眼球。媒体也在传统广告模式的创新上绞尽脑汁。我们需要深入分析互联网的利弊，分析自己的价值体系，找到适合自己的方式去挖掘自己的价值。在融合互联网核心创新模式的同时，也需要挖掘自己的特色价值，坚持发展这一特色，打造自己的品牌。一是从形式和内容的创新上，变单一为多样，变枯燥为趣味，变被动为互助，变植入为融合。借鉴女神的新衣和爸爸去哪儿的招标会。3”，我们可以在传统的命名、嵌入，或者产品曝光的基础上推出互动广告产品。甚至可以根据企业自身的品牌理念和产品特点，专业定制节目容量，任何时候的容量都是平台的驱动力。此外，还需要维护用户。电视媒体只有拥有足够的用户资源，市场有足够的影响力，他们的声音才更有说服力，更有商业价值。所以对于电视媒体来说，要靠内容质量和服务细节。与用户互动，了解用户的使用习惯，优化用户体验，持续注入，让用户有新鲜感。总之，在移动互联网“TV+”模式的时代，电视媒体必须用新的用户应用场景来组织。第二，高新技术应用的创新。在高科技技术的支持下，可以在已经录制好的节目中加入产品植入。还可以以互动广告的形式给予更多的技术支持，做 APP 等相关延伸。四。结论。女神的新装从模特的颠覆性创意、重构、跨界合作等方面，完美实现了产品商业化售卖的实现。电视媒体在女神的新装的启发下，进行了各种尝试，加速了中国电视向互联网和多屏合作模式的转型。通过对传统电视媒体和新媒体资源的整合利用，媒体融合的进一步发展，促使我国综艺节目开拓创新，进一步摆脱单一生硬的节目盈利模式，构建多元化的节目盈利模式，树立IP 理念，打造自主品牌，提高市场竞争力，增强盈利能力。参考1从舌尖上的中国到农产品电商的 F2O 模式N。中国服装报. 2014-05-30(006)2肖丹。女神的新装引发了“全消费时代”N。中国纺织报。2014-10-10(006)3美兰传媒战略咨询。2014 年最好玩的那些综艺节目J。声幕世界广告。 2015(01)4丁。女神的新装首播，创新模式引领综艺娱乐J。声幕世界广告人。2014 (09)5(英文)尼古拉斯阿伯克龙比著。由雍熙、桂宝和光明翻译。电视与社会M。:大学，2007年。6程雷。“电视+电子商务”的“T2O”商业模式分J析.中国商业. 2014 (28)7崇孟晓。探索“电视+电商”的进化理论N。商业日报。2014 年 10 月 16 日(F02)8娄岳。明星衣橱:挖掘移动电商潜力J。企业家。2014(05)9辛尧。从女神的新装分析如何实现品牌跨界营销J。购物中心现代化.2014 (32)10郑。综艺新生态，跨界疯狂N。中国经营报. 2014-10-27 (C03)11李明。媒介融合背景下电视媒体盈利模式分析J.现代营销(学院版). 2014(11)12 约翰帕夫里克，肖恩麦金托什。融合媒体:大众传播指南200413王典。中国电影增加新玩法，知名 IP 引起改编热J。电影. 2015 (04)14肖童。真人秀节目中植入式广告的表现形式研究D。中国人民大学。200815王婷婷。娱乐电视节目植入式广告艺术研究J.艺术与技术. 2014 (05)16 Antonoff，M.交互式电视。大众科学(纽约)，1992 年17吴辉。媒体电子商务:前景虽美，道路艰难N。中国新闻出版报. 2014-05-06 (007)18沈明明。互联网思维下的电视节目制作以电视节目女神的新装为例J。东南通信. 2015 (02)19戴维索伯恩，亨利詹布斯。重新思考媒体变化:转型的美学，200320薛坤。游戏行业:IP 可以画龙点睛但不是制胜法宝N。中国新闻出版报.2015-01-29 (008)21述平。:电视台的生存J。中国广播电视报. 2015 (04)22艾伯特莫兰,模仿电视:全球化、节目形式和文化认同。卢顿大学出版社，1998 年。P2025。23王陈安。电视节目模式的法律保护研究D。大学 2014致谢随着时间的推移，大学生活即将结束。大学四年是最纯粹最真诚最有活力的青春。在这里认识了一群志同道合的朋友，也有幸认识了一群不知疲倦的老师。四年来，我觉得你们老师的谆谆教导，不仅教会了我丰富的专业知识，也教会了我严谨的治学态度，帮助我迅速成长。本论文是在邢娟老师的悉心指导下完成的。从论文的选题、框架的搭建到内容的设计，老师都以严谨的态度和耐心的指导让我顺利交出了最后一份毕业答卷。老师们虽然每天都在为学院努力，但还是会抽出时间给予最专业的指导。在这里，我由衷地感受到了邢娟老师的关爱与付出。此外，在大学四年期间，我衷心感谢王在成、温新华、关红、何、小波、邢娟老师的悉心教育，他们以负责、专业的态度教会了我扎实的专业知识和严谨的治学态度。真心觉得各位老师给我的学习增添了精彩的一笔。我也想感受一下，广告1121 班所有和我一起度过大学四年的同学，给了我最多的帮助和关怀。当然，我也应该感觉到父母在经济上和精神上给了我最大的支持，这是我前进的最大动力。鉴于时间和能力等实际限制，本文还存在一些不足和问题。但我会以谦虚谨慎的态度继续学习和成长。