营销总监必知的26个常见的促销策略

过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 直 接 价 格 折 扣 实 例 ： 打 折 销 售 ， 减 价 销 售 分 析 ： 损 失 利 润 ， 恶 性 竞 价 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 提 供 附 加 赠 品 ， 搭 配 销 售 保 证 质 量 ， 档 次 符 合 ， 对 象 符 合 实 例 ： 买 手 机 ， 送 拉 杆 箱 分 析 ： 城 门 失 火 ， 殃 及 池 鱼 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 购 买 成 交 ， 返 还 现 金 实 例 ： 购 物 200元 ， 返 还 50元 分 析 ： 收 支 两 条 线 ， 税 费 规 避 ， 经 手 风 险 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 凭 卷 凭 票 凭 证 优 惠 实 例 ： 凭 优 惠 券 或 其 它 信 物 ， 优 惠 一 定 幅 度 分 析 ： 发 放 控 制 ， 有 效 期 限 ， 优 惠 程 度 ， 实 际 价 值 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 达 到 积 分 或 者 数 量 ， 兑 换 或 者 优 惠 实 例 ： 集 12个 瓶 盖 ， 兑 换 一 瓶 啤 酒 分 析 ： 快 速 消 费 品 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 直 接 价 格 折 扣 实 例 ： 酒 楼 和 婚 纱 影 楼 互 惠 联 合 促 销 酒 店 和 旅 行 社 分 析 ： 互 相 优 惠 ， 目 标 对 象 统 一 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 提 供 试 用 产 品 实 例 ： 化 妆 品 试 用 装 食 品 、 保 健 品 试 用 装 分 析 ： 尝 试 接 收 ， 消 费 体 验 ， 直 观 感 受 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 购 物 参 与 抽 奖 ， 现 场 或 者 集 中 开 奖 实 例 ： 中 兴 助 你 看 奥 运 分 析 ： 普 及 面 、 中 奖 率 问 题 可 信 度 、 公 证 度 问 题 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 设 置 活 动 ， 参 与 有 奖 实 例 ： 填 写 有 奖 问 答 卡 ， 参 与 抽 奖 。 分 析 ： 针 对 购 机 未 购 机 顾 客 都 可 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 参 与 组 织 的 游 戏 ， 有 机 会 赢 得 礼 品 实 例 ： 如 小 品 、 绕 口 令 、 成 语 接 力 、 妙 语 连 珠 等 分 析 ： 调 动 消 费 者 参 与 热 情 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 参 与 竞 技 活 动 ， 赢 得 相 应 奖 品 实 例 ： 如 投 飞 镖 、 掷 骰 子 、 摇 轮 盘 大 赛 等 分 析 ： 调 动 消 费 者 参 与 热 情 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 赞 助 社 会 公 益 事 业 和 重 大 赛 事 实 例 ： 特 困 助 学 ， 希 望 小 学 ， 体 育 赛 事 分 析 ： 扩 大 企 业 品 牌 知 名 度 和 社 会 亲 和 力 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 在 重 要 场 所 展 示 新 奇 特 产 品 实 例 ： 模 特 展 位 ， 行 业 博 览 会 、 订 货 会 ， 专 柜 分 析 ： 体 现 产 品 特 征 ， 成 本 费 用 较 高 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 位 已 有 顾 客 提 供 群 体 归 属 和 提 供 更 多 服 务 及 优 惠 实 例 ： 顾 客 俱 乐 部 ， VIP顾 客 俱 乐 部 分 析 ： 提 升 归 属 感 、 品 牌 荣 誉 感 、 显 示 地 位 或 不 同 、 获得 更 好 的 服 务 和 实 惠 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 卖 场 设 置 专 门 促 销 推 介 人 员 实 例 ： 促 销 员 ， 临 促 等 分 析 ： 扩 大 产 品 信 息 ， 提 高 顾 客 认 知 ， 动 态 实 体 沟 通 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 给 经 销 商 更 多 的 政 策 激 励 或 者 包 装 政 策 实 例 ： 返 点 ， 返 利 ， 实 物 奖 励 分 析 ： 提 高 经 销 商 积 极 性 ， 活 用 政 策 手 段 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 产 品 与 其 它 产 品 或 服 务 相 互 捆 绑 销 售 实 例 ： 手 机 和 号 码 捆 绑 销 售 分 析 ： 利 用 捆 绑 的 价 格 和 渠 道 优 势 ， 提 升 销 售 ， 但 是 相对 的 是 较 大 的 价 格 折 让 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 特 定 时 段 和 卖 场 的 特 价 或 者 无 偿 销 售 实 例 ： 1元 手 机 限 时 限 量 特 供 ， 每 店 每 天 限 5台 分 析 ： 主 要 是 吸 引 注 意 力 ， 提 高 知 名 度 和 新 闻 爆 炸 效 果 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 提 供 更 多 的 服 务 和 更 高 的 服 务 承 诺 实 例 ： 终 生 包 修 ， 异 地 联 保 ， 手 机 清 洗 分 析 ： 通 过 服 务 来 提 升 品 牌 形 象 ， 对 顾 客 负 责 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 对 老 顾 客 进 行 定 期 的 回 访 ， 跟 踪 服 务 实 例 ： 24小 时 回 访 ， 信 访 ， 免 费 清 洗 ， 免 费 更 换 彩 壳 分 析 ： 做 好 老 顾 客 的 挽 留 和 服 务 ， 提 高 回 头 客 和 顾 客 推介 ， 拉 动 新 顾 客 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 针 对 社 会 热 点 事 件 稽 核 产 品 进 行 炒 作 实 例 ： 中 兴 助 你 看 奥 运 分 析 ： 利 用 热 点 事 件 ， 扩 大 影 响 力 ， 带 动 产 品 销 售 ， 但是 要 注 意 炒 作 的 过 头 和 不 合 时 宜 ， 好 事 变 坏 事 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 炒 作 产 品 的 功 能 概 念 或 者 其 它 特 定 消 费 者 非 常 感兴 趣 的 概 念 实 例 ： 绿 色 手 机 ， 名 表 手 机 ， 钻 石 手 机 ， 彩 客 手 机 分 析 ： 针 对 特 定 概 念 扩 大 差 异 化 优 势 ， 但 是 过 于 集 中 某一 特 征 ， 受 众 减 少 ， 而 且 需 要 密 集 推 广 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 集 中 炒 作 某 一 产 品 卖 点 ， 体 现 差 异 化 实 例 ： 手 机 防 火 墙 ， 带 MP3收 音 机 手 机 ， 大 屏 手 机 分 析 ： 集 中 优 势 ， 获 取 差 别 化 顾 客 青 睐 ， 针 对 特 定 用 户 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 提 供 消 费 指 导 ， 培 养 消 费 习 惯 和 使 用 习 惯 实 例 ： 彩 铃 手 机 ， 彩 信 手 机 分 析 ： 适 用 于 新 品 客 户 培 养 ， 新 业 务 顾 客 培 养 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 提 供 顾 客 消 费 信 息 咨 询 实 例 ： 24小 时 咨 询 服 务 热 线 分 析 ： 提 供 顾 客 消 费 需 求 信 息 ， 提 供 顾 客 消 费 帮 助 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 要 点 ： 全 新 的 或 者 改 进 的 有 效 促 销 方 式 实 例 ： 文 化 促 销 ， 情 感 促 销 等 分 析 ： 新 奇 特 促 销 手 段 ， 更 好 的 促 销 效 果 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 电 视 广 告中 央 电 视 台地 方 台广 播 电 台 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 期 刊 报 纸 广 告全 国 性 报 纸地 方 性 报 纸杂 志 期 刊 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 新 闻 造 势报 纸 软 文企 业 新 闻相 关 新 闻 事 件 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 促 销 活 动渠 道 内 对 商 家 的 促 销对 终 端 顾 客 的 促 销公 司 内 的 人 员 促 销 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 活 动 宣 传 品产 品 单 页促 销 单 页大 小 小 海 报产 品 样 机促 销 礼 品 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 产 品 的 135卖 点1句 卖 点3句 实 惠5句 技 术 支 持 过 河 卒 上 传 于 世 界 工 厂 网 - 产 品 常 见 问 题 答 复促 销 员 实 用 问 答十 问 十 答