《港口企业经营管理》PPT课件.ppt

第13章港口企业经营管理本 章 重 点 ：1、 运 输 企 业 经 营 内 容 、 经 营 管 理 体 系 ；2、 运 输 企 业 经 营 领 域 与 经 营 策 略 ；3、 量 本 利 分 析 13.1 企 业 经 营 的 概 念一 、 企 业 经 营 的 定 义 经 营 本 为 经 度 营 造 的 意 思 ， 引 申 为 筹划 营 谋 。 企 业 经 营 是 正 确 处 理 企 业 外 部 关 系 的一 系 列 有 目 标 、 有 计 划 的 实 践 活 动 。 二 、 经 营 与 管 理 的 区 别 1、 经 营 是 决 定 企 业 的 战 略 目 标 以 及 实 现 方 针 任 务 的策 略 和 方 法 ， 管 理 是 战 略 目 标 具 体 化 的 过 程 。2、 管 理 是 计 划 、 组 织 、 指 挥 、 控 制 ； 经 营 是 企 业 的全 部 经 济 活 动 为 达 总 的 预 期 目 的 所 进 行 的 选 择 最 佳方 案 、 做 出 正 确 决 策 等 一 系 列 的 工 作 。3、 管 理 是 处 理 好 企 业 内 外 的 人 、 财 、 物 三 者 的 关 系 ，保 证 企 业 目 标 的 实 现 ； 经 营 是 处 理 企 业 外 部 、 内 部环 境 与 企 业 目 标 之 间 的 动 态 平 衡 ， 最 有 效 的 利 用 资源 ， 更 好 的 满 足 社 会 需 要 。 三 、 港 口 企 业 的 内 外 部 环 境 外 部 ： 1、 国 内 和 国 际 的 经 济 形 势 ； 2、 政 府 的 各 项 政 策 和 法 律 ； 3、 各 种 资 源 的 供 应 状 况 ； 4、 市 场 需 求 与 竞 争 ； 5、 科 技 发 展 水 平 等 。内 部 ： 1、 港 口 吞 吐 能 力 适 应 性 ； 2、 港 口 泊 位 特 性 适 应 性 ； 3、 泊 位 装 卸 工 艺 ； 4、 港 口 生 产 经 营 准 则 、 服 务 规 则 ； 5、 运 输 工 具 在 港 口 停 留 时 间 的 长 短 。四 、 运 输 企 业 经 营 模 式 目 标 责 任 制 和 岗 位 责 任 制 ； 承 包 ； 租 赁 ； 股 份 合 作 ； 股份 制 ； 委 托 经 营 。 13.2 运 输 企 业 经 营 活 动 内 容一 、 运 输 企 业 经 营 管 理 三 大 阶 段1、 生 产 前 阶 段 的 活 动 有 ： 全 国 及 地 区 经 贸 发 展 状 况 的 调 查 与 预 测 ； 包 括 运 输环 境 、 运 输 市 场 、 运 输 技 术 、 货 运 量 与 客 运 量 调 查与 预 测 ； 企 业 经 营 决 策 ； 采 用 新 运 输 技 术 或 工 艺 的 决 策 ； 经 营 计 划 制 定 ； 企 业 所 需 资 金 筹 集 ； 劳 动 者 挑 选 与 培 训 ； 运 输 工 具 与 设 备 购 置 ； 运 价 与 各 项 费 率 确 定 ； 燃 、 润 、 物 料 购 入 等 。 经 营 计 划 的 制 定 ； 企 业 所 需 资 金 的 筹 集 ； 劳 动 者 的 挑 选 与 培 训 ； 运 输 工 具 与 设 备 的 购 置 ； 运 价 与 各 项 费 率 的 确 定 ； 燃 、 润 、 物 料 的 购 入 等 。 2、 生 产 中 阶 段 的 活 动 有 ： 运 输 生 产 组 织 与 企 业 工 作 组 织 ； 生 产 作 业 管 理 ； 运 输 工 具 或 货 物 的 保 险 ； 劳 动 组 织 与 管 理 ； 生 产 调 度 ； 安 全 运 行 的 监 督 ； 运 输 工 具 与 设 备 的 管 理 ； 燃 、 润 、 物 料 的 供 应 与 管 理 ； 财 务 管 理 ； 成 本 核 算 ； 通 信 联 络 等 。 3、 运 输 后 阶 段 的 活 动 ： 运 输 生 产 质 量 的 检 查 ； 货 损 货 差 等 安 全 质 量 的 理 赔 ； 征 求 货 主 及 服 务 单 位 对 运 输 工 作 的 意 见 ； 与 其 他 企 业 或 运 输 方 式 结 算 费 用 ； 生 产 活 动 的 经 济 分 析 ； 对 职 工 的 奖 与 罚 ； 设 备 的 报 废 和 更 新 ； 决 定 新 的 投 资 方 向 等 。 二 、 运 输 企 业 经 营 的 三 大 资 源 ： 1、 运 输 企 业 的 物 质 流 ： （ 1） 运 输 企 业 的 生 产 对 象 、 货 物 的 流 转 （ 2） 运 输 企 业 生 产 设 备 等 的 流 转 2、 运 输 企 业 的 资 金 流 。 3、 运 输 企 业 的 信 息 流 ： 市 场 的 需 求 信 息 ； 国家 有 关 运 输 法 规 方 面 信 息 ； 有 关 企 业 的 各 种规 章 制 度 的 信 息 ； 有 关 车 、 船 、 装 卸 设 备 的定 额 参 数 信 息 ； 有 关 道 路 、 航 道 状 态 的 参 数 ；各 种 商 务 函 电 ； 车 、 船 的 动 态 。 13.3 港 口 企 业 经 营 管 理 活 动 体 系 1、 经 营 观 念 ： 贯 穿 企 业 一 切 经 营 活 动 指 导 思 想 港 口 企 业 必 须 具 有 ： 全 局 的 观 念 、 服 务 的 观念 、 竞 争 的 观 念 、 效 益 的 观 念 、 创 新 的 观 念 、时 间 的 观 念 和 经 营 的 思 想 。2、 经 营 方 针 ： 是 经 营 观 念 在 一 定 形 势 下 的 具 体表 现 和 展 开 ， 是 经 营 观 念 与 经 营 形 势 结 合 的 产物 。3、 经 营 目 标 ： 是 经 营 方 针 在 一 定 内 外 条 件 下 的具 体 化 和 展 开 ， 是 经 营 方 针 与 内 外 经 营 条 件 相结 合 的 产 物 。 4、 经 营 战 略 ： 是 经 营 目 标 在 企 业 现 实 基 础 及 发展 可 能 性 条 件 下 的 具 体 化 和 展 开 ， 是 经 营 目 标与 企 业 现 实 基 础 及 发 展 可 能 相 结 合 的 产 物 。5、 经 营 组 织 ： （ 经 营 实 施 阶 段 ） 它 是 经 营 战 略在 一 定 资 源 条 件 下 的 具 体 化 和 展 开 是 经 营 战 略与 经 营 资 源 相 结 合 的 产 物 。 按 照 经 营 战 略 分配 资 源 ， 建 立 人 、 财 物 、 信 息 等 经 营 结 构 。6、 经 营 控 制 ： 是 经 营 组 织 在 经 营 过 程 中 的 具 体化 和 展 开 。 它 包 括 运 作 中 的 调 节 和 控 制 ， 使 各项 经 营 活 动 按 原 先 设 想 和 要 求 具 体 地 进 行 的过 程 。 13.4 运 输 市 场 及 市 场 调 查 1、 运 输 市 场 ： 是 运 输 生 产 者 和 需 求 者 之 间进 行 商 品 交 易 的 场 所 和 领 域 ， 或 者 说 是 进 行商 品 交 易 的 关 系 的 总 和 。 2、 运 输 市 场 的 特 征 ： (1)与 贸 易 相 关 的 市 场 ： 区 域 性 较 强 ， 竞 争 激烈 ， 波 动 性 较 大 。 (2)典 型 的 服 务 市 场 。 (3)劳 动 、 资 金 、 技 术 密 集 型 。 3、 运 输 市 场 的 分 类 ：（ 1） 按 运 输 方 式 分 可 分 为 航 空 、 海 洋 、 内 河 、 管 道 、铁 路 等 。（ 2） 按 运 输 对 象 分 可 分 为 客 运 市 场 和 货 运 市 场 。（ 3） 按 车 船 型 分 可 分 为 小 轿 车 市 场 、 大 客 车 市 场 、 租车 市 场 、 油 轮 市 场 、 液 化 气 船 市 场 、 集 装 箱 市 场 等 。（ 4） 按 区 域 可 分 为 国 际 、 沿 海 、 内 河 市 场 等 。（ 5） 按 供 求 可 分 为 买 方 市 场 和 卖 方 市 场 :买 方 市 场 是 指供 过 于 求 ;卖 方 市 场 是 指 供 不 应 求（ 6） 按 运 输 需 求 弹 性 分 可 分 为 弹 性 运 输 市 场 和 分 弹性 运 输 市 场 。（ 7） 按 运 输 组 织 方 式 可 分 为 班 轮 、 租 船 市 场 等 等 。 4、 运 输 市 场 竞 争 的 内 容 ：(1)运 输 服 务 方 式 的 竞 争 ： 各 种 装 卸 工 艺 ； 泊 位类 型 ； 运 输 对 象 ； 运 输 工 具 ； 运 行 路 线 ； 运行 组 织 方 式 ； 运 行 组 织 方 式 ； 停 靠 站 点 ； 到发 时 间 。(2)运 输 价 格 的 竞 争 。(3)服 务 质 量 的 竞 争 。(4)品 牌 的 竞 争 。(5)人 才 的 竞 争 。 5、 市 场 调 查 市 场 调 查 就 是 运 用 科 学 的 方 法 ， 有 目 的 的 、有 计 划 的 、 有 步 骤 的 、 系 统 的 收 集 、 纪 录 整 理和 分 析 企 业 有 关 产 品 或 劳 务 在 市 场 经 营 活 动 方面 的 情 况 或 资 料 ， 供 经 营 管 理 者 进 行 预 测 、 决策 和 制 定 经 营 计 划 的 一 种 经 营 活 动 。 运 输 市 场 调 查 的 内 容 ： （ 1） 工 业 方 面 ： 工 业 布 局 、 规 模 、 水 平 、 供销 量 和 运 输 方 式 等 。 （ 2） 农 业 方 面 ： 粮 仓 、 土 特 产 、 畜 牧 业 等 （ 3） 商 业 方 面 ： 轻 工 业 和 库 存 中 心（ 4） 基 础 建 设 方 面 ： 基 建 材 料（ 5） 对 外 贸 易（ 6） 交 通 状 况（ 7） 腹 地 政 治 、 经 济 、 社 会 文 化 环 境 的 调 查（ 8） 对 技 术 发 展 的 调 查（ 9） 对 市 场 需 求 量 的 调 查（ 10） 竞 争 对 手 的 调 查（ 11） 运 价 的 调 查（ 12） 企 业 经 济 政 策 和 执 行 情 况 的 调 查 运 输 市 场 调 查 的 方 法 ：（ 1） 普 查 法 ： 即 对 市 场 全 面 的 调 查 。 特 点 ：全 面 、 彻 底 、 精 确 ； 但 费 用 高 ， 时 间 长 ， 较复 杂 。（ 2） 随 机 抽 样 调 查 法 ： 从 整 体 中 抽 出 部 分 样本 ， 从 中 推 断 整 体 的 方 法 。（ 3） 问 卷 法（ 4） 访 问 法 ： 当 面 或 通 过 电 话 、 书 面 向 被 调查 者 询 问 ， 以 获 得 所 需 要 的 资 料 。 例 如 ： 座谈 会 、 填 表 等（ 5） 观 察 法 ： 深 入 市 场 或 现 场 观 察 和 记 录 。例 如 ： 参 加 订 货 会 、 物 资 交 流 会 、 展 销 会 等等 。 运 输 市 场 调 查 的 阶 段 和 步 骤 ：（ 1） 准 备 阶 段 ： 确 定 目 的 和 要 求 、 调 查 内 容 、地 点 、 对 象 、 时 间 、 方 法 等 。（ 2） 实 施 调 查 阶 段 ： 重 点 与 一 般 ； 全 面 和 典型 ； 内 部 与 外 部 、 定 量 与 定 性 ； 历 史 与 现 实等 。（ 3） 资 料 整 理 和 分 析 阶 段 ： 资 料 的 审 查 、 分类 、 分 析 ； 写 出 调 查 报 告 、 序 言 （ 目 的 、 过程 、 方 法 等 ） 、 主 体 （ 分 析 、 结 论 、 建 议 ） ；附 件 （ 数 据 等 ） 。（ 4） 撰 写 调 查 报 告 ： 主 体 和 附 件 。 13.5 运 输 市 场 预 测一 、 预 测 的 概 念 ： 预 测 是 根 据 过 去 和 现 在 的 资 料 ， 通 过 定 性的 经 验 分 析 和 科 学 的 定 量 计 算 ， 找 出 事 物 发 展的 内 在 规 律 ， 预 见 或 推 断 其 未 来 发 展 的 趋 势 。 预 测 具 有 科 学 性 、 近 似 性 和 局 限 性 。二 、 运 输 市 场 预 测 的 主 要 内 容 ：1、 运 输 总 量 的 预 测 ；2、 各 种 运 输 方 式 运 输 量 预 测 ；3、 分 货 种 运 输 量 预 测 。 三 、 预 测 的 分 类 ：1、 按 预 测 的 内 容 划 分 ： 社 会 预 测 、 科 学 预 测 、经 济 预 测 等 。2、 按 预 测 对 象 的 范 围 划 分 ： 宏 观 预 测 、 微 观预 测 。3、 按 预 测 时 间 划 分 ： 短 期 预 测 、 中 期 预 测 、长 期 预 测 。四 、 预 测 的 步 骤 ：1、 明 确 目 的 ， 确 定 目 标 ； 5、 分 析 预 测 误差 ；2、 收 集 和 分 析 资 料 数 据 ； 6、 改 进 和 修 正 。3、 建 立 预 测 模 型 ；4、 计 算 预 测 值 ； 一 、 市 场 预 测 方 法定 性 预 测1、 个 人 判 断 法 ；2、 专 家 会 议 法 ；3、 德 尔 斐 法 ；4、 主 观 概 率 法 等 。定 量 预 测(一 )时 间 数 列 法1、 趋 势 外 推 法2、 回 归 分 析 法3、 其 它 方 法 第 五 章 港 口 企 业 的 经 营 决 策 本 章 使 学 生 了 解 经 营 决 策 的 概 念 ,重 点掌 握 经 营 决 策 的 方 法 及 应 用 . 13.6 港 口 企 业 经 营 决 策一 、 决 策 的 概 念 决 策 就 是 作 业 行 动 决 定 的 意 思 ； 即 是 指 对未 来 的 行 动 确 定 目 标 ， 采 用 一 定 的 科 学 方 法 和手 段 从 两 个 以 上 的 方 案 中 选 择 一 个 适 当 的 方 案 ，并 付 诸 实 施 的 过 程 。 其 的 内 涵 包 括 ： 为 了 达 到 一 个 既 定 的 目 标A、 收 集 和 分 析 所 需 的 信 息 ， 规 定 不 同 的 可 行 策略 或 可 行 性 方 案 ， 评 估 和 预 测 每 一 可 行 性 方 案的 结 果 。B、 在 若 干 个 有 价 值 的 的 方 案 中 进 行 优 化 选 择 。C、 对 优 选 的 方 案 付 诸 行 动 并 反 馈 控 制 。 二 、 决 策 的 分 类 ： 1、 按 决 策 的 重 要 程 度 划 分 ： A、 战 略 决 策 ： 即 企 业 的 经 营 决 策 ， 使 企 业 总 体 发展 方 向 和 重 大 生 产 经 营 活 动 的 决 策 ， 属 于 全 局 性的 、 长 期 性 的 目 标 ； 例 如 ： 船 型 的 配 置 、 新 市 场的 开 拓 、 航 线 的 选 择 、 投 资 方 向 和 规 模 、 码 头 泊位 等 新 建 与 改 造 、 货 种 货 源 的 确 定 。 B、 管 理 决 策 ： 是 指 企 业 做 出 战 略 决 策 后 执 行 中 的决 策 ， 属 于 战 术 性 质 。 他 比 战 略 决 策 更 具 体 ， 时间 也 更 短 ， 一 般 是 企 业 在 管 理 和 组 织 工 作 如 何 合理 的 选 择 人 力 、 物 力 、 等 方 面 的 决 策 。 例 如 ： 经营 组 织 的 改 进 、 装 卸 工 艺 与 组 织 的 改 进 。 C、 业 务 决 策 ： 是 指 为 了 提 高 业 务 效 率 和 生 产 效 率 ，更 好 的 执 行 管 理 决 策 ， 在 日 常 业 务 工 作 中 所 做 出 的 决策 。 例 如 ： 定 额 的 制 造 、 生 产 任 务 的 日 常 分 配 、 物 资调 配 、 采 购 和 库 存 管 理 等 。 2、 按 决 策 的 重 复 性 划 分 ： 程 序 化 决 策 ， 非 程 序 化 决策 。 3、 按 决 策 问 题 的 已 知 条 件 分 ： 风 险 型 决 策 ； 非 确 定型 决 策 ； 确 定 型 决 策 。 4、 按 决 策 的 分 析 方 法 分 ： 定 量 分 析 ； 定 性 分 析 。 5、 按 决 策 的 目 标 分 ： 单 目 标 决 策 ， 例 如 ： 利 润 最 大化 ， 吞 吐 量 最 大 化 等 ； 多 目 标 决 策 ， 例 如 ： 利 润 、 吞吐 量 等 。 6、 按 决 策 的 层 次 不 同 分 ： 中 、 高 、 基 层 决 策 三 、 决 策 的 重 要 性 ： 是 经 营 管 理 的 首 要 环 节 ，是 企 业 正 确 进 行 生 产 经 营 活 动 的 前 提 和 基 础 ；是 适 应 外 部 环 境 变 化 的 要 求 ； 是 提 高 经 济 效 益的 基 础 。 四 、 决 策 的 原 则 ： 1、 政 策 性 原 则 2、 经 济 性 原 则 3、 群 众 性 原 则 4、 可 行 性 原 则 五 、 决 策 的 基 本 程 序 （ 见 下 图 ） 六 、 决 策 方 法1、 确 定 型 决 策 是 决 策 者 对 所 决 策 问 题 的 未 来 发 展 有 十 分 把 握 。 但是 ， 事 物 总 是 变 化 的 ， 绝 对 的 确 定 是 很 难 得 。 因 此 ，应 用 确 定 型 方 法 总 是 有 假 设 条 件 的 ， 假 设 条 件 变 化了 ， 相 应 的 结 论 也 应 变 化 。1） ABC分 析 法 ： 也 称 重 点 管 理 法 ， 即 关 键 少 数 。2） 盈 亏 平 衡 分 析 法 ： 也 称 量 本 利 分 析 法 。3） 线 性 规 划 法 。4） 动 态 规 划 法 。 5） 综 合 评 价 法 ： 打 分 法 、 层 次 分 析 法 、 模 糊 评 判 法 2、 盈 亏 平 衡 分 析 法1） 概 念 ： 是 根 据 与 决 策 方 案 有 关 的 产 品 销 量 、成 本 、 盈 利 三 者 之 间 的 关 系 来 分 析 决 策 对 企业 盈 亏 的 影 响 程 度 ， 从 而 评 价 选 择 最 优 方 案的 一 种 方 法 。2） 量 本 利 三 者 之 间 的 关 系 利 润 A=销 售 收 入 R总 成 本 C 其 中 ： R =产 品 单 价 P*产 量 ； C =可 变 成 本 CV +固 定 成 本 CF3） 盈 亏 平 衡 图 （ 线 性 ） 盈 亏 平 衡 图 3） 盈 亏 平 衡 点 （ Break Oven Point） 即 ： A=0 R=C P*Q=CV+CF P*Q=CV*Q+CF 盈 亏 平 衡 点 产 销 量 ； Q=CF/(P-CV) 即 ： 产 销 量 =总 固 定 成 本 /（ 单 位 收 入 单 位变 动 成 本 ）当 ： QQb 企 业 盈 利当 ： QQb 企 业 亏 损 5） 盈 亏 平 衡 点 的 基 本 假 设 (1)假 设 所 有 成 本 划 分 为 固 定 成 本 与 变 动 成 本 ; (2)假 设 平 均 单 位 收 入 是 稳 定 的 ; (3)假 设 平 均 单 位 变 动 成 本 是 稳 定 的 ; (4)该 法 适 用 于 产 品 单 一 、 大 批 量 生 产 的 产 品 ， 或者 产 品 品 种 虽 多 但 组 合 比 率 固 定 而 变 化 不 大 的 情况 下 ； 而 对 品 种 多 小 批 量 生 产 的 企 业 则 应 作 调 整后 使 用 ； (5)产 销 量 一 致 . 5） 盈 亏 分 析 的 用 途 ： 盈 亏 分 析 中 量 本 利 任 一 因 素 的 改 变 对 盈亏 平 衡 点 位 置 的 影 响 及 对 企 业 盈 亏 的 影 响 :(1)单 位 收 入 P改 变 的 影 响 ： P升 高 ， Qb降 低 ，或 企 业 产 量 不 变 ， 盈 利 增 加 ； P降 低 ， Qb升高 ， 或 企 业 产 量 不 变 ， 盈 利 减 少 。(2)单 位 变 动 成 本 Cv改 变 的 影 响 :Cv升 高 ,Qb升高 ,当 产 量 不 变 时 ,盈 利 减 少 ； Cv降 低 ， Qb降低 ， 企 业 产 量 不 变 时 ， 盈 利 增 加 。(3)固 定 总 成 本 Cf改 变 的 影 响 ： Cf降 低 ， Qb降低 ， 当 产 量 不 变 时 ， 盈 利 增 加 ； Cf升 高 ， Qb升 高 ， 产 量 不 变 时 ， 盈 利 减 少 。 用 途 ：(1)用 于 预 测 方 面 ：a.根 据 计 划 产 销 量 ， 预 测 盈 利 额 ；b.根 据 既 定 的 目 标 盈 利 额 ， 预 测 应 达 到 的 产 销 量 。例 题 ： 固 定 总 成 本 预 算 为 6000元 /月 ， 单 位 收 入为 0.2元 /吨 公 里 ;单 位 变 动 成 本 0.14元 /吨 公 里 。月 计 划 货 物 周 转 量 160000吨 公 里 。 则 预 测 盈利 额 ： 160000*(0.2-0.14)-6000=3600元 /月 。 如 目 标 盈 利 额 为 6000元 /月 ， 求 产 量 ？ 实 现 目 标 盈 利 的 产 量 =(6000+6000)/(0.2-0.14) =200000吨 公 里 如 平 均 运 距 为 200公 里 ,则 需 月 运 1000吨 货 物 。 (2)用 于 生 产 决 策 方 面 :a.产 品 开 发 决 策 ：例 题 ： 某 汽 车 运 输 企 业 通 过 调 查 ， 了 解 到 甲 地 每 月 有 若干 吨 货 物 需 调 至 工 地 ， 回 程 基 本 无 货 ， 两 地 相 距 200公 里 ； 经 测 算 ， 单 位 变 动 成 本 将 为 0.14元 /吨 公 里 ；若 能 全 年 包 运 ， 托 运 方 可 按 0.2元 /吨 公 里 的 运 价 付 费 。预 测 全 年 货 运 量 有 两 种 可 能 ： 其 一 ， 月 货 运 量 为 800，400， 200吨 的 月 数 分 别 为 6， 4， 2个 月 ； 其 二 ， 月 货运 量 为 800吨 ， 200吨 的 月 数 分 别 是 6、 6个 月 。 按 营 运 条 件 及 月 货 物 周 转 量 800*200=160000吨 公 里考 虑 ， 需 配 置 一 个 有 六 辆 五 吨 位 的 货 车 车 组 ； 其 固 定费 用 预 算 为 6000元 /月 ； 试 做 出 甲 地 可 否 开 发 为 新 的营 运 点 的 决 策 。 解 ： 当 为 第 一 种 预 测 情 况 时 ：因 为 Qb=6000/(0.2-0.14)=100000吨 公 里所 以 六 个 月 盈 利 ： (160000-100000)*0.06 *6=21600元 ,四 个 月 盈 利 ： (80000-100000)*0.06 *4=-4800元八 个 月 盈 利 ： (40000-100000)*0.06 *2=-7200元全 年 盈 利 合 计 为 9600元 ,故 可 以 开 发 为 新 营 业 点 . 当 为 第 二 种 预 测 情 况 时 : 六 个 月 盈 利 为 21600元 ,另 六 个 月 亏 损 为 21600月 ,全年 合 计 盈 利 0元 。 故 甲 营 运 点 的 开 发 在 两 可 之 间 。若 改 变 下 述 条 件 时 ： 在 货 运 量 只 有 200吨 的 月 份 ， 托 运 房 可 按 0.22元 /吨公 里 的 运 价 付 费 ； 则 全 年 合 计 盈 利 4800元 ； 通 过 采 取 技 术 措 施 ， 单 位 变 动 成 本 降 至 0.136元 /吨公 里 ； 由 乙 地 至 甲 地 每 月 可 组 织 货 运 量 50吨 ； 在 月 运 量 为 200吨 的 月 份 ， 由 甲 地 可 以 调 出 若 干 辆车 到 其 他 营 运 点 承 担 任 务 ： 如 调 除 了 3辆 车 ， 固 定成 本 降 到 4200元 /月 ， 全 年 合 计 盈 利 10800元 ； b.承 接 业 务 决 策 ： 当 企 业 生 产 能 力 有 富 余 的 时 候 ， 对 于 支 付给 低 于 企 业 计 划 单 价 的 订 货 ， 可 以 按 测 算 的贡 献 率 是 否 低 于 0为 依 据 ， 做 出 是 否 接 受 订 货的 决 策 。 例 ： 某 公 司 有 部 分 客 车 待 客 停 驶 ， 有 关 资 料如 下 ： 计 程 包 车 计 划 车 费 1元 /车 公 里 ;计 划 单位 成 本 0.85元 /车 公 里 ;其 中 变 动 成 本 0.60元 /车 公 里 ;每 营 运 车 日 固 定 费 用 12元 。 某 单 位 洽包 五 辆 客 车 ， 使 用 十 天 ， 每 车 往 返 行 程 2000公 里 ， 只 能 付 给 运 费 150元 /车 日 。 试 做 出 是否 包 租 的 决 策 。 如 果 不 承 包 ： 企 业 有 12*5*10=600元 的 固 定 费用 损 失 。如 果 承 包 ： 按 完 全 成 本 法 计 算 ： 企 业 亏 损 1000元 ， 因 为 （ 150/200-0.85） *20000*5=-1000元 ； 按 盈 亏 平 衡 法 分 析 法 计 算 ： 企 业 获 利 900元 ，因 为 150*10*5*(1-0.6/0.75)-600=900元根 据 以 上 分 析 ,可 以 做 出 包 租 的 决 策 。 c.机 器 设 备 购 置 的 选 型 决 策 ：(3)用 于 费 用 控 制 方 面 :a.测 算 固 定 成 本 总 额 控 制 数 固 定 费 用 总 额 =盈 亏 平 衡 产 销 量 *(单 位 收 入 -单位 变 动 成 本 )。 即 :Cf=Qb*(P-Cv) ,当 要 达 到 一定 的 目 标 利 润 A时 :Cf+A=Qb*(P-Cv)b.测 算 单 位 变 动 成 本 控 制 数 :Cv=(Qb*P-Cf)/Qb；当 要 达 到 一 定 的 目 标 利 润 A时 :Cv= (Qb*P-(Cf+A) /Qbc.测 算 单 位 收 入 控 制 数当 盈 亏 平 衡 时 :P= Cf+Qb*Cv /Qb； 当 要 达 到一 定 目 标 利 润 时 :P= Cf+A+Q*Cv /Q。 6） 港 口 企 业 量 本 利 分 析（ 1） 港 口 企 业 收 入 （ 单 船 收 入 ） ： 引 航 移 泊 费 ； 系 解 缆 费 ； 船 舶 港 务 费 ； 停 泊费 ； 开 关 舱 费 ； 起 货 机 功 费 ； 货 物 港 务 费 ；装 卸 费 ； 其 他 （ 如 港 口 货 物 附 加 费 、 船 舶 代理 费 、 货 物 保 管 费 ） 。（ 2） 港 口 成 本 （ 单 船 装 卸 成 本 ） ： 人 工 费 ；机 械 费 （ 折 旧 、 维 修 、 燃 润 物 料 消 耗 ） ； 公属 具 费 ； 泊 位 费 用 ； 库 场 费 ； 管 理 费 用 分 摊 ；其 他 。（ 3） 利 润 ： 单 位 产 量 利 润 ； 单 位 时 间 利 润 ；总 利 润 。 (4)影 响 因 素 ： 影 响 收 入 因 素 ： 货 物 数 量 、 货 物 种 类 、 装 卸费 率 、 港 口 装 卸 企 业 间 竞 争 、 政 策 因 素 。 影 响 成 本 因 素 ： 装 卸 工 艺 方 案 、 货 物 种 类 、货 物 数 量 、 生 产 管 理 水 平 、 劳 动 者 技 术 熟 练程 度 、 作 业 时 间 的 长 短 、 政 策 性 因 素 。 3、 风 险 型 决 策 风 险 型 决 策 是 指 决 策 者 对 未 来 的 情 况 无 法做 出 肯 定 的 判 断 ， 但 可 判 明 其 各 种 情 况 发 生 的概 率 。1） 风 险 型 决 策 的 评 定 准 则 ： （ 1） 最 大 概 率 准 则 即 在 各 种 状 态 中 ， 可 根 据 发 生 概 率 最 大 的一 种 状 态 进 行 决 策 。 例 题 ： 某 港 口 在 拟 定 某 船 装 卸 计 划 时 ， 获 利 的大 小 除 于 生 产 能 力 规 模 大 小 有 关 外 ， 还 与 天 气好 坏 有 关 。 近 几 天 天 气 情 况 发 生 的 概 率 及 效 益情 况 如 下 表 ： 解 ： 天 气 多 云 的 概 率 为 0.6最 大 ,因 此 ,在 这 种 状态 的 决 策 应 当 是 max 25,27,15 =27.即 采用 A2.（ 2） 最 大 期 望 值 准 则 ： （ 损 益 期 望 值 ） 是 指 在 每 一 个 行 动 方 案 (i)的 损 益 值 乘 以相 应 概 率 值 之 和 。 其 公 式 为 ： Ci=Yi*P(Yi),或 者 Ci=Yi*P(Yi)-Ki。 Ci第 个 方 案 的 损 益 期 望 值 ； Yi第 个 自 然状 态 下 的 损 益 值 ； P(Yi)第 个 自 然 状 态 发 生的 概 率 ； Ki方 案 的 投 资 额 。 （ 3） 效 用 标 准 即 方 案 在 决 策 者 心 目 中 的 价 值 ； 或 决 策 者 对 决 策 后 果的 兴 趣 或 反 映 。 代 表 决 策 者 对 待 风 险 的 态 度 。2） 期 望 值 准 则 的 决 策 方 法（ 1） 决 策 树 法 决 策 点 :用 方 框 结 点 表 示 ; 决 策 枝 (方 案 枝 ):从 决 策 点 引 出 的 直 线 ,每 枝 一 个 方 案 Ai; 机 会 点 :用 圆 圈 结 点 表 示 ; 机 会 枝 (概 率 枝 ):从 机 会 点 引 出 的 直 线 ,每 枝 一 个 状 态 bi; 结 果 点 :用 三 角 结 点 表 示 ,某 一 方 案 某 一 状 态 的 结 果 ,效益 值 标 在 结 果 点 边 。 例 题 ： 某 机 修 车 间 的 改 造 方 案 有 两 个 ， 一 是改 建 ， 一 是 新 建 ， 改 建 需 投 资 180万 元 ， 新 建需 投 资 320万 元 ， 使 用 年 限 均 为 10年 。 据 预测 ， 在 此 期 间 内 ， 能 满 负 荷 生 产 的 可 能 性 是0.7， 不 能 满 负 荷 生 产 的 可 能 性 是 0.3。 两 个方 案 的 年 度 损 益 如 下 表 ； 试 用 决 策 树 法 决 策 。（ 见 下 图 ） 4、 不 确 定 情 况 下 的 决 策 不 确 定 情 况 下 的 决 策 是 对 未 来 情 况 虽 有 所 了 解 ，但 无 法 估 计 或 确 定 各 种 情 况 发 生 的 概 率 。 1） 等 可 能 性 准 则 因 为 不 知 道 哪 种 状 态 出 现 的 可 能 性 大 或 小 ， 只 好 认为 他 们 出 现 是 等 可 能 的 ， 即 P(S1)=P(S2) =P(Sn)=1/n,所 以 各 方 案 的 效 益 期 望 值 是 ： E(Ai)=(1/n)*aij， 而 最 有 方 案 是 效 益 期 望 值 最 大 的 方 案 。2） 悲 观 决 策 准 则 即 小 中 取 大 的 决 策 准 则 。 先 挑 出 矩 阵 各 方 案 行 中 的最 小 值 ， 然 后 在 选 择 最 小 值 中 的 最 大 值 。 3） 乐 观 决 策 准 则 与 悲 观 准 则 相 反 ， 它 总 把 事 情 估 计 的 最 好 。 先 挑 出 矩 阵 各 方 案 行 中 的 最 大 值 ， 然 后 在 选 择 最 大 值中 的 最 大 值 。4） 悲 观 乐 观 混 合 准 则 引 入 乐 观 系 数 a(0a1)， 选 出 每 个 方 案 的 最 大 和最 小 损 益 值 ， 分 别 乘 以 和 ， 两 者 值 和 作 为 该 方 案 的 期望 值 ， 最 后 取 期 望 值 最 大 的 方 案 为 最 优 方 案 。5） 最 小 最 大 后 悔 值 准 则 将 每 种 自 然 状 态 下 的 最 优 值 定 为 理 想 目 标 ， 并将 该 状 态 下 的 其 他 效 益 值 与 最 优 值 的 差 称 为 未 达 到 目标 之 后 悔 值 。 把 每 个 方 案 的 最 大 后 悔 值 找 出 来 ， 再 从这 些 最 大 值 中 找 出 具 有 最 小 值 的 方 案 ， 即 为 最 优 方 案 。 13.7 运 输 企 业 经 营 领 域一 、 技 术 经 营 良 宇1、 新 技 术 获 得 的 途 径1） 独 创 型 2） 引 进 型2、 技 术 引 进 的 方 式 1） 许 可 交 易 （ 许 可 证 交 易 ） (1) 专 利 (2) 商 标 (3)专 有 技 术 (4)许 可 证 交 易 的 形 式 独 占 许 可 证 排 他 许 可 证 普 通 许 可 证 可 转 让 许 可 证 3、 技 术 协 作 (1) 人 员 培 训(2) 咨 询 服 务 :工 程 技 术 咨 询 ;管 理 技 术 咨 询 ;销 售与 商 业 咨 询 . 二 、 资 金 领 域 的 经 营一 ） 内 部 集 资 方 式 1、 企 业 本 身 的 资 金 筹 集 ： 企 业 留 利 中 的 生 产 发 展 基 金 ； 企 业 提 取 的 固 定 资 产 折 旧 费 ； 企 业 获 得 的 固 定 资 产 转 让 费 ； 2、 企 业 从 个 人 或 团 体 吸 收 资 金 ： 内 部 股 票 财 产 抵 押 二 ） 外 部 筹 集 资 金 的 方 式 1、 国 家 财 政 拨 款 2、 银 行 或 金 融 机 构 的 贷 款 3、 面 向 社 会 发 行 债 券4、 公 开 发 行 股 票5、 国 家 政 策 上 的 补 助 金6、 外 国 政 府 或 金 融 机 构 的 信 贷三 ） 筹 集 资 金 的 原 则 1、 量 入 为 出 2、 良 好 的 投 资 条 件 3、 投 资 决 策 4、 处 理 好 相 应 关 系 13.8 运 输 企 业 经 营 策 略 重 点 掌 握 经 营 多 元 化 的 理 论 ， 经 营 多 元 化的 形 式 和 经 营 多 元 化 各 领 域 的 内 容 。 13.8 运 输 企 业 经 营 策 略一 、 产 品 经 营 策 略 产 品 更 新 换 代 、 创 名 牌 、 提 高 声 誉 、 包 装装 潢 等 。 1 变 换 运 输 对 象2 变 换 运 输 工 具3 变 换 运 行 路 线4 停 靠 站 点 的 布 局5 选 择 适 合 的 到 发 时 间6 变 换 运 行 组 织 方 式 二 、 运 输 定 价 策 略一 ） 运 输 企 业 定 价 原 则1 成 本 导 向 定 价 即 价 格 =成 本 +目 标 利 润2 市 场 需 求 导 向 定 价 即 根 据 供 求 理 论 定 价 ，寻 求 供 求 平 衡 价 格 。3 竞 争 导 向 定 价 以 竞 争 对 手 的 价 格 为 依 据 ，根 据 企 业 的 竞 争 能 力 选 择 有 利 于 市 场 竞 争 的价 格 进 行 定 价 。二 ） 常 用 定 价 方 法1 递 减 定 价 法 （ 撇 油 法 ） 2 递 增 定 价 法 （ 打 入 法 或 侵 入 法 ）3 分 层 定 价 法4 折 扣 定 价 法 ： 批 量 折 扣 ； 季 节 折 扣 ； 竞 争 折扣 。 三 、 运 输 企 业 品 牌 策 略一 ） 运 输 企 业 的 信 誉 表 现 在 ：1、 安 全 2、 优 质 3、 及 时 4、 价 廉二 ） 对 外 宣 传1、 宣 传 的 内 容 ： 本 企 业 交 通 工 具 的 特 点 、 优 点 ； 本 企 业 经 营 的 航 线 、 路 线 范 围 、 业 务 范 围 ； 本 企 业 技 术 实 力 、 所 获 得 的 社 会 声 誉 ； 本 企 业 安 全 、 优 质 、 及 时 运 输 的 独 特 之 处 。2、 宣 传 的 形 式 ： 各 种 媒 体 、 新 闻 发 布 会 等 。 四 、 运 输 企 业 经 营 多 元 化 的 理 论一 ） 多 元 经 营 的 理 论 基 础1、 经 营 多 元 化 ： 企 业 为 了 提 高 竞 争 能 力 ， 提 高对 市 场 需 求 的 适 应 性 和 经 济 效 益 而 采 取 的 “ 一业 为 主 多 种 经 营 ” 的 一 种 经 营 方 法 。2、 理 论 基 础 ： 采 用 多 种 投 资 和 多 种 经 营 常 常 比单 项 经 营 能 减 少 企 业 总 的 风 险 ， 即 风 险 分 散 效果 。 结 论 ： (1)若 各 项 目 完 全 负 相 关 ,则 多 种 经 营 有 可能 有 效 的 排 出 风 险 ； (2)对 于 相 关 系 数 介 于 +1.0-1.0之 间 的 组 合 项 目 ，多 种 经 营 都 能 对 总 风 险 的 减 少 带 来 一 定 的 好 处 ，这 种 好 处 随 相 关 系 数 增 加 而 减 少 。(3)若 个 项 目 完 全 正 相 关 ， 则 多 种 经 营 完 全 不 能 减少 风 险 。3、 风 险 度 用 来 描 述 风 险 的 大 小 ， 定 义 为 标 准 方 差=Dx与 平 均 值 Mx（ 某 变 量 的 估 计 值 或 期 望 值 ）之 比 。 即 风 险 度 FD=/Mx。 二 ） 运 输 企 业 生 产 领 域 的 多 元 化 经 营多 元 化 经 营 的 形 式1、 水 平 多 元 化 ： 横 向 多 元 化 。 是 指 在 与 企 业现 有 产 品 有 关 的 产 品 领 域 内 实 行 的 经 营 多元 化 。 即 是 企 业 兼 营 与 自 己 原 有 行 业 相 平行 的 行 业 。2、 垂 直 多 元 化 ： 纵 向 多 元 化 。 是 指 在 同 一 生产 领 域 内 ， 对 不 同 生 产 领 域 内 ， 对 不 同 生产 阶 段 所 实 行 的 经 营 多 元 化 。3、 分 散 多 元 化 ： 是 指 企 业 兼 营 与 自 己 原 行 业无 关 的 行 业 。