房地产策划PPT秦皇岛海港区海鲜批发市场项目策划书

指导老师：贾广社 组员：张海成 023701 段绪斌 023709 安鹏 021216项 目 策 划 书 项目总纲一、项目建议书二、项目实施计划书 ） WBS海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 主 体 施 工 运 营 使 用 WBS海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 主 体 施 工 运 营 使 用项目的提出与确 定 成立临时委员会 可行性研究 项目的定位与确立 项目申报与批准 项目小组的正式成立 项目的深入探讨与研发 WBS海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 筹 划 阶 段 基 础 设 施 建 设 主 体 施 工 运 营 使 用宣 传 人 员 招 募 资 金 设 计 招 标 协 商 启 动 WBS海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 筹 划 阶 段 基 础 设 施 建 设 主 体 施 工 运 营 使 用宣 传社 会宣传 企事业单位宣传 电视宣传 科研人员研讨 人 员 招 募 资 金 设 计 招 标 协 商 启 动招标宣传 招标说明 竞标 政府审核 工程发包 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 筹 划 阶 段 基 础 设 施 建 设 主 体 施 工人 员 招 募 资 金 设 计 招 标 启 动协 商宣 传招募通知 接受报名 初步选拔 专业考核 最终筛选 再次审核工程计划 利益协调 完善工程计划 建立合同 WBS 运 营 使 用 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 筹 划 阶 段 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工人 员 招 募 资 金 设 计 招 标 启 动协 商宣 传 资金预算 政府拨款 大众融资企业投资 资金汇集 职能明确工作分解 人员分配资金划拨成立项目委 员会 成立项目执行指挥部 WBS 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 筹 划 阶 段 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工人 员 招 募 资 金 设 计 招 标 启 动协 商宣 传 方案确立完善设计宏观设计专家研讨 设计院收集 资料 WBS 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工附 近 居 民 拆 迁 道 路 建 设 仓 储 建 设 绿 化 建 设WBS 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工附 近 居 民 拆 迁 道 路 建 设 仓 储 建 设 绿 化 建 设拆迁动 员 居民搬迁 拆迁 善后工作强制拆迁 建设选址 工程物资采购 工程建设 投入使用 WBS 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工附 近 居 民 拆 迁 道 路 建 设 仓 储 建 设 绿 化 建 设道路规 划 动工建设 投入使用 绿地规划 种植花木 管理维护 WBS 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工商 铺 区 后 勤 服 务 区 休 闲 娱 乐 区渔家卖 场 度假酒店 低层商铺 地下一条街 渔港船歌赶海大道渔舟唱晚 WBS 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工商 铺 区 后 勤 服 务 区 休 闲 娱 乐 区购物超 市餐饮服务区 渔人之家 特色小商品市场 WBS 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工试 运 营 弥 补 漏 洞WBS 正 式 运 营 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工试 运 营 弥 补 漏 洞发现问 题 分析问题 解决问题 WBS 正 式 运 营 海 港 区 海 鲜 批 发 市 场 建 设前 期 准 备 资 源 筹 划 基 础 设 施 建 设 运 营 使 用主 体 施 工试 运 营 弥 补 漏 洞财务测 算前期宣传 意见征询 建立职能部门 市场宣传 监控管理 WBS 正 式 运 营 项 目 总 时 间 甘 特 图3 6 8 1 3 7 12前 期 准 备 180资 源 筹 划 375基 础 设 施 建 设 630主 体 施 工 720运 营 使 用 540 20102007 2008 2009项 目 名 称 工 期 2006 具 体 时 间 1001 项 目 的 提 出 与 确 定 15 1002 成 立 临 时 委 员 会 15 1003 可 行 性 研 究 50 1004 项 目 的 定 位 与 确 立 15 1005 项 目 申 报 与 批 准 30 1006 项 目 小 组 的 正 式 成 立 1007 项 目 的 深 入 探 讨 与 研 发 具 体 时 间 2006 3 4 5 6 任 务 名 工 期 前 期 准 备 12 1 0 0 0 项 目 号 项 目 名 称 任 务 号 2011 社 会 宣 传 * 2012 企 事 业 单 位 宣 传 30 2013 电 视 宣 传 * 2014 科 研 人 员 研 讨 10 2021 招 募 通 知 15 2022 接 受 报 名 20 2023 初 步 选 拔 5 2024 专 业 考 核 7 2025 最 终 筛 选 7 2031 资 金 预 算 45 2032 政 府 拨 款 2033 企 业 投 资 2034 大 众 融 资 2035 资 金 汇 集 15 2041 专 家 研 讨 15 2042 设 计 院 收 集 资 料 15 2043 宏 观 设 计 20 2044 完 善 设 计 10 2045 方 案 确 立 7 45 具 体 时 间 2006 8 9 10 11 子 任 务 号 子 任 务 名 工 期 人 员 招 募 资 金 设 计 项 目 号 项 目 名 任 务 号 任 务 名 2 0 0 0 资 源 筹 划 2 0 1 0 2 0 2 0 2 0 3 0 2 0 4 0 宣 传 11 招 标 2051 招 标 宣 传 10 2052 招 标 说 明 10 2053 竞 标 15 2054 政 府 审 核 15 2055 工 程 发 包 5 协 商 2061 再 次 审 核 工 程 计 划 10 2062 利 益 协 调 7 2063 完 善 工 程 计 划 10 2064 建 立 合 同 5 启 动 2071 成 立 项 目 委 员 会 5 2072 资 金 到 位 15 2073 成 立 项 目 执 行 指 挥 部 10 2074 工 作 分 解 2075 人 员 分 配 2076 职 能 明 确 具 体 时 间 2007 112 2006 2 0 0 0 资 源 筹 划 2 0 5 0 2 0 6 0 2 0 7 0 8 子 任 务 号 项 目 号 子 任 务 名 工 期 项 目 名 称 任 务 号 任 务 名 基 础 设 施 建 设 阶 段 项 目 甘 特 图 3011 拆 迁 动 员 15 3012 居 民 搬 迁 60 3013 拆 迁 40 3014 强 制 拆 迁 20 3015 善 后 工 作 30 3021 道 路 规 划 20 3022 动 工 建 设 120 3023 投 入 使 用 20 3031 建 设 选 址 30 3032 工 程 物 资 采 购 * 3033 工 程 建 设 30 3034 投 入 使 用 15 3041 绿 地 规 划 15 3042 种 植 花 木 30 3043 管 理 维 护 15 2 3 2007 2008 10 11 12 1 具 体 时 间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 任 务 号 项 目 名 称 项 目 号 任 务 名 子 任 务 号 子 任 务 名 工 期 附 近 居 民 拆 迁 道 路 建 设 仓 储 建 设 绿 化 建 设 3 0 0 0 基 础 设 施 建 设 3 0 1 0 3 0 2 0 3 0 3 0 3 0 4 0 主 体 设 施 建 设 阶 段 项 目 甘 特 图4011 4504012 度 假 酒 店 4504013 低 层 商 铺 4504021 渔 人 之 家 904022 餐 饮 服 务 区 904023 购 物 超 市 105 4024 特 色 小 商 品 市 场 604031 渔 歌 唱 晚 454032 赶 海 大 道 754033 渔 港 船 歌 60项目号 项目名称 任务号 任务名4000 主体施工 401040204030 休闲娱乐区 子 任 务 号 子 任 务 名 工 期商铺区后勤服务区 具 体 时 间7 8 910 11 122007 1 2 3 45 6 12 1 27 8 9 10 20092008 3 4 6511渔 家 卖 场 运 营 使 用 阶 段 项 目 甘 特 图 5011 前 期 宣 传 30 5012 意 见 征 询 10 5013 财 务 测 算 15 5021 发 现 问 题 * 5022 分 析 问 题 30 5023 解 决 问 题 45 5031 建 立 职 能 部 门 15 5032 市 场 宣 传 45 5033 监 控 管 理 * 11 12 2009 具 体 时 间 7 8 9 10 正 式 运 营 子 任 务 号 子 任 务 名 工 期 试 运 营 弥 补 漏 洞 5 0 0 0 运 营 使 用 5 0 1 0 5 0 2 0 5 0 3 0 项 目 号 项 目 名 称 任 务 号 任 务 名 案 例 分析 是 世 联 (中 国 )顾 问 线 中 ， 率 先 实 现 变 革 ， 彰 显 世 联 专业 水 准 及 综 合 服 务 能 力 ， 兑 现 前 期 顾 问 价 值 ， 沉 积 本地 化 经 验 的 现 金 流 业 务 。 位 置位 置营销顾问前期顾问住宅全程顾问目 标 形 成 可 移 植 的 业 务 模 式 ， 三 地 一 体 化 ， 成 为 顾 问 业 务中 重 要 盈 利 点 。 策 略 1） 流 程 模 块 化 ， 保 证 服 务 质 量 稳 定 ；2） 创 新 业 务 模 式 ， 提 供 综 合 服 务 品 种 ；3） 管 理 客 户 需 求 ， 形 成 持 续 的 合 作 关 系 。 全 程 住 宅 营 销 顾 问 流 程项 目 进 程 内 容 市 场 研 究 策 略 制 定 或 调 整 业 务 准 备 销 售 管 理 管 理 评估 介 入 期筹 备 期销 售 蓄 客 期 开 盘 强 销 期销 售 持 续 期尾 盘 期 定价 格 策 略 与价 格 表媒 体 资 源 评估 与 阶 段 推广 计 划提 供 设 计 任务 清 单 与 确 定推 广 策略 与 广告 方 案评 审物 料 到位形 象 包装 完 成 销 售 人 员 薪酬 体 系上 岗 前 人 员培 训 考 核提 供 世 联 现场 管 理 工 具项 目 200问销 售 讲 义 全 程 住 宅 营 销 顾 问 各 阶 段 主 要 工 作介 入 期 q了 解 市 场 、 客 户 、 项 目 现 状q开 发 商 的 目 标 与 项 目 限 制 条 件q营 销 总 纲 与 执 行 方 案q双 方 审 议 通 过 （ 达 成 共 识 ）q人 员 组 建 、 培 训q价 格 策 略 与 价 格 表q认 筹 方 案 的 制 定q销 售 管 理 制 度 的 完 善 与 优 化q推 广 主 基 调 、 VI确 定 ， 销 售 物 料 准 备 合 作 公 司 确 定 （ 广 告 、 模 型 、 公 关 等 ）q项 目 现 场 包 装 、 售 楼 处 、 样 板 区q认 筹 实 施 、 开 盘 计 划q认 筹 总 结 ， 价 格 最 终 确 定q项 目 前 期 总 结 ， 分 析 与 调 整 。 确 定 总 体 解 决 方 案细 化 方 案 ， 创 造营 销 条 件积 累 客 源 ， 蓄 势 待 发针 对 性 解 决 难 点 ， 完 成项 目 资 金 回 笼工 作 进 程 主 要 内 容 核 心 要 点 管 理 体 系 工作日志/ 项目周报 置 业 顾问 月 考评 表世联顾问驻场工作评估表筹 备 期销 售 蓄 客 期开 盘 强 销 期销 售 持 续 期 q开 盘 销 售q销 售 盘 点 ， 策 略 调 整q保 持 市 场 热 度q人 员 架 构 强 化q销 售 盘 点 ， 策 略 调 整 快 速 去 化 ， 营 造 开 盘 热 销尾 盘 期 阶 段 性 营 销 总 结 分 析与 调 整 工 作 形 式q开 发 商 沟 通 会q市 场 调 研q客 户 访 谈q提 出 工 作 协助 要 求q报 告 撰 写q报 告 公 司 内 部评 审q调 整 报 告q开 发 商 沟 通 会 q报 告 完 成 终 稿q人 员 测 评q制 定 组 织 架 构 与岗 位 职 责工 作 目 标 ： 深 入 了 解 市 场 、 项 目 和 客 户 ， 确 定 总 体 解 决 方 案 。介 入 期 时 间 段 ：开 盘 前 3-6个 月筹 备 期销 售 蓄 客 期开 盘 强 销 期 销 售 持 续 期 策 划 线 与 市 场 研 究 线 要解 决 的 问 题q了 解 项 目 现 状q区 域 经 济 状 况q竞 争 项 目 状 况q客 户 的 目 标 与 限 制 条 件q基 于 现 状 面 临 的 问 题q制 定 整 体 营 销 解 决 方 案并 与 发 展 商 达 成 共 识销 售 线 要 解 决 的 问 题q人 员 测 评q组 织 架 构 搭 建 与 岗 位职 责 对 应 文 件q顾 编 第 2006040003号（ 资 料 索 取 清 单 ）q顾 编 第 2006040004号（ 开 发 商 沟 通 会 议 纪 要 ）q顾 编 第 2006040005号（ 首 次 沟 通 PPT）q顾 编 第 2006040006号（ 工 作 协 助 函 ）q顾 编 第 2006040007号（ 市 场 调 研 工 作 计 划 表 ）q顾 编 第 2006040008号（ 异 地 楼 盘 调 查 表 ）q顾 编 第 2006040009号（ 项 目 200问 ）q顾 编 第 2006040010号 （ 访 谈 提 纲 _意 向 客 户 与专 业 人 士 ）q顾 编 第 2006040011号（ 访 谈 纪 要 ） 管 理 监 测q顾 编 第 2006040001号（ 项 目 期 间 工 作 日 志 ）q顾 编 第 2006040002号（ 世 联 顾 问 驻 场 工 作评 估 表 ）尾 盘 期 q顾 编 第 2006040012号（ 项 目 评 审 申 请 表 ）q顾 编 第 2006040013号（ 项 目 评 审 记 录 及 结 果反 馈 表 ）q顾 编 第 2006040014号（ 营 销 总 纲 ）q顾 编 第 2006040016号（ 人 员 测 评 ）q顾 编 第 2006040017号（ 组 织 架 构 与 岗 位 职 责 ） 工 作 形 式q价 格 表 框 架 搭 建q价 格 表 打 分q认 筹 方 案 的 讨 论 与制 定q讨 论 制 定 推 广 节 奏q提 供 设 计 任 务 清 单q提 供 现 场 管 理 工 具q制 定 人 员 薪 酬 体 系q提 供 项 目 200问q组 织 课 程 培 训q组 织 销 售 代 表 搜 集 市 场 数 据工 作 目 标 ： 细 化 方 案 ， 推 动 执 行 ， 为 正 式 营 销 创 造 条 件 。介 入 期 时 间 段 ：开 盘 前 2-4个 月筹 备 期销 售 蓄 客 期开 盘 强 销 期 销 售 持 续 期 策 划 线 要 解 决 的 问 题q价 格 策 略 与 价 格 方 案q认 筹 方 案q媒 体 推 广 计 划销 售 线 要 解 决 的 问 题q人 员 招 聘q薪 酬 体 系q现 场 管 理 的 完 善 与 优 化q上 岗 前 培 训 考 核q项 目 200问q销 售 讲 义 对 应 文 件q顾 编 第 2006040018号（ 竞 争 楼 盘 打 分 表 ）q顾 编 第 2006040019号（ 价 格 表 基 础 框 架 ）q顾 编 第 2006040020号（ 价 格 策 略 与 价 格 表 制定 报 告 ）q顾 编 第 2006040004号（ 开 发 商 沟 通 会 议 纪 要 ）q顾 编 第 2006040021号（ 面 试 评 估 表 ）q顾 编 第 2006040022号（ 访 谈 测 试 ）q顾 编 第 2006040023号（ 笔 试 ） 管 理 监 测q顾 编 第 2006040024号（ 项 目 驻 场 工 作 计 划 ）q顾 编 第 2006040025号（ 销 售 周 报 表 ）q顾 编 第 2006040002号（ 世 联 顾 问 驻 场 工 作评 估 表 ）尾 盘 期 市 场 调 研q市 场 环 境 分 析q竞 争 项 目 营 销 状 况 工 作 目 标 ： 细 化 方 案 ， 推 动 执 行 ， 为 正 式 营 销 创 造 条 件 。介 入 期 时 间 段 ：开 盘 前 2-4个 月筹 备 期销 售 蓄 客 期开 盘 强 销 期 销 售 持 续 期 管 理 监 测q顾 编 第 2006040014号（ 项 目 驻 场 工 作 计 划 ）q顾 编 第 2006040001号（ 项 目 期 间 工 作 日 志 ）q顾 编 第 2006040002号（ 世 联 顾 问 驻 场 工 作评 估 表 ）尾 盘 期 专 业 培 训 文 件q顾 编 第 2006040033号 销 售 礼 仪 q顾 编 第 2006040034号 产 品 专 业 课 程 培 训 q顾 编 第 2006040035号 电 话 营 销 技 巧 q顾 编 第 2006040036号 置 业 顾 问 现 场 销 售 指引 q顾 编 第 2006040037号 住 宅 房 型 分 析 q顾 编 第 2006040038号 如 何 达 成 交 易 销 售 应 用 工 具q顾 编 第 2006040039号 客 户 接 待 登 记 表 q顾 编 第 2006040040号 接 待 客 户 顺 序 表 q顾 编 第 2006040041号 进 线 电 话 统 计 表 q顾 编 第 2006040024号 销 售 周 报 表 q顾 编 第 2006040042号 置 业 顾 问 月 考 评 表 q顾 编 第 2006040026号 （ 销 售 人 员 薪 酬 体 系 ）q顾 编 第 2006040027号 （ 项 目 开 盘 前 工 作 计 划 ）q顾 编 第 2006040028号 （ 广 告 设 计 任 务 清 单 ）q顾 编 第 2006040029号 （ 广 告 设 计 联 络 单 ）q顾 编 第 2006040030号 （ 销 售 讲 义 ）q顾 编 第 2006040031号 （ 销 售 人 员 培 训 计 划 表 ）q顾 编 第 2006040032号 （ 培 训 反 馈 表 ）q顾 编 第 2006040008号 （ 异 地 楼 盘 调 查 表 ）对 应 文 件 工 作 形 式q最 终 讨 论 确 定 认筹 方 案 细 节q跟 踪 认 筹 进 程 和认 筹 结 果 ， 适 时 修正 认 筹 方 式q根 据 认 筹 情 况 调整 推 广q根 据 认 筹 情 况 确定 最 后 价 格 表q确 定 开 盘 当 天 活 动 方 案q驻 场 期 间 每 天 组织 开 例 会q及 时 总 结 分 析 强化 培 训q组 织 销 售 代 表 搜集 竞 争 市 场 数 据工 作 目 标 ： 树 立 项 目 市 场 形 象 ， 并 为 开 盘 起 势 蓄 集 足 够 客 户 量 。介 入 期 时 间 段 ：开 盘 前 2-3个 月筹 备 期销 售 蓄 客 期开 盘 强 销 期 销 售 持 续 期 策 划 线 要 解 决 的 问 题q认 筹 结 果 分 析 与 方 案 调 整q价 格 表 的 最 终 确 定q开 盘 方 案 筹 备 对 应 文 件q顾 编 第 2006040043号（ 认 筹 阶 段 总 结 与 工 作计 划 ）q顾 编 第 2006040044号（ 价 格 调 整 建 议 报 告 ）q顾 编 第 2006040029号（ 广 告 设 计 联 络 单 ）q顾 编 第 2006040008号（ 异 地 楼 盘 调 查 表 ） 管 理 监 测q顾 编 第 2006040001号（ 项 目 期 间 工 作 日 志 ）q顾 编 第 2006040024号（ 销 售 周 报 表 ）q顾 编 第 2006040002号（ 世 联 顾 问 驻 场 工 作评 估 表 ） 市 场 调 研q市 场 环 境 分 析q竞 争 项 目 营 销 状 况尾 盘 期 销 售 线 要 解 决 的 问 题q人 员 上 岗q强 化 培 训q例 会 制 度q认 筹 执 行 工 作 形 式q推 动 营 销 活 动执 行q提 交 营 销 推 广媒 体 、 活 动 效 果评 估 ， 总 结 调 整q提 交 销 售 报 表 ，分 析 销 售 状 况 ，并 调 整 策 略 工 作 目 标 ： 实 现 首 个 销 售 目 标 ， 迅 速 回 收 启 动 资 金介 入 期 时 间 段 ：开 盘 -开 盘 1个 月筹 备 期销 售 蓄 客 期开 盘 强 销 期 销 售 持 续 期 策 划 线 要 解 决 的 问 题q指 导 实 施 开 盘 相 关 营 销活 动q前 期 策 略 分 析 与 方 案 调整销 售 线 要 解 决 的 问 题q销 控 和 价 格 策 略 调 整q阶 段 性 工 作 总 结q制 定 阶 段 性 销 售 目 标 对 应 文 件q顾 编 第 2006040045号 开 盘 活 动 总 结 报 告 q顾 编 第 2006040046号 销 售 月 总 结 q顾 编 第 2006040047号（ 销 售 周 报 表 ）q顾 编 第 2006040008号（ 异 地 楼 盘 调 查 表 ） 管 理 监 测q顾 编 第 2006040001号（ 项 目 期 间 工 作 日 志 ）q顾 编 第 2006040024号（ 销 售 周 报 表 ）q顾 编 第 2006040002号（ 世 联 顾 问 驻 场 工 作评 估 表 ） 市 场 调 研q市 场 环 境 分 析q竞 争 项 目 营 销 状况尾 盘 期 工 作 形 式q结 合 销 售 情 况 进行 前 期 营 销 方 案 总结 总 结q提 交 下 阶 段 营 销计 划 和 销 售 目 标q拓 展 营 销 渠 道 ，提 交 方 案q价 格 和 销 控 策 略调 整 方 案 工 作 目 标 ： 保 持 市 场 热 度 ， 引 起 持 续 销 售 。介 入 期 时 间 段 ：开 盘 后 2个 月 后筹 备 期销 售 蓄 客 期开 盘 强 销 期 销 售 持 续 期 策 划 线 要 解 决 的 问 题q抵 御 市 场 突 发 性 风 险q提 升 项 目 及 开 发 商 品 牌 影响 力q针 对 性 地 制 定 推 广 方 案拓 展 营 销 渠 道 销 售 线 要 解 决 的 问 题q阶 段 性 调 整 价 格 和 销 控 策略q保 证 项 目 稳 定 现 金 流q保 证 销 售 队 伍 持 续 作 战 能力q制 定 并 完 成 阶 段 性 销 售 目标 任 务q市 场 研 究q宏 观 市 场 政 策 调 整 影 响q区 域 市 场 整 体 走 势q竞 品 项 目 营 销 动 态 对 应 文 件q顾 编 第 2006040044号（ 项 目 阶 段 推 广 总 结 及调 整 报 告 ）q顾 编 第 2006040047号（ 价 格 和 销 控 策 略 调 整方 案 ）q顾 编 第 2006040008号（ 异 地 楼 盘 调 查 表 ） 管 理 监 测q顾 编 第 2006040001号（ 项 目 期 间 工 作 日 志 ）q顾 编 第 2006040002号（ 世 联 顾 问 驻 场 工 作评 估 表 ）q顾 编 第 2006040024号（ 销 售 周 报 表 ）尾 盘 期 或后 期 筹 备 期 工 作 形 式q总 结 前 期 推 广 方案 ， 制 定 尾 房 推 广策 略q提 交 尾 房 价 格 及销 控 策 略 工 作 目 标 ： 去 化 尾 盘 ， 形 成 开 发 资 金 良 性 循 环 ， 提 升 项 目 及 开 发商 品 牌 影 响 力 。介 入 期 时 间 段 ：开 盘 前 2-6个 月筹 备 期销 售 蓄 客 期开 盘 强 销 期 销 售 持 续 期尾 盘 期 策 划 线 要 解 决 的 问 题q总 结 前 期 推 广 方 案 ， 制 定针 对 性 的 推 广 策 略 销 售 线 要 解 决 的 问 题q重 点 分 析 现 有 产 品 特 点 ，制 定 针 对 性 的 说 辞q制 定 相 应 的 价 格 及 销 控 策略q完 成 项 目 资 金 回 笼 市 场 研 究q宏 观 市 场 政 策 调 整 影 响q区 域 市 场 整 体 走 势q竞 品 项 目 营 销 动 态 对 应 文 件q顾 编 第 2006040048号（ 前 期 营 销 总 结 及 尾 房销 售 推 广 策 略 ）q顾 编 第 2006040047号（ 价 格 调 整 及 销 控 策 略 ） 管 理 监 测q顾 编 第 2006040001号（ 项 目 期 间 工 作 日 志 ）q顾 编 第 2006040002号（ 世 联 顾 问 驻 场 工 作评 估 表 ）q顾 编 第 2006040024号（ 销 售 周 报 表 ） 成 功 经 验 总 结 分 享 ！