电子商务规则

细心整理1.1 根本竞赛规那么1.1.1 CEO总裁岗位职责：制定企业开展战略规划；带着团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利亏损状况。1.1.2 CSO营销总监岗位职责：分析市场，制定销售策略；合理制定价格方案，应对市场竞争。沙盘模拟经营中任务及规那么：1. 市场调研l 市场调研是为了提高产品销售决策质量，解决存在于产品销售中问题或找寻时机等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息工作。 l 每个市场调研报告须要购置才能看到。每份市场调研报告价格是5金币。 l 市场调研报告是随机生成。每种产品会有一个或多个媒体调研报告。 l 调研报告显示产品在各个城市需求，市场参考价以及各个城市不同人群需求数量。是市场预料图详细剖析。 l 调研报告分析有助于作出正确决策，有效削减投资风险。 2. 价格策略l 假设店铺一口价+物流运费大于市场参考价1+价格浮动率，那么为违规价格，价格浮动率在老师平台设置。 l 客户购置时会参考物流方式。 l 成交价格=店铺一口价+物流运费。 l 物流运费增量不能高于根底运费0.5倍。 l 保修、发票会产生售后效劳费用。 l 产品编码便利商家对订单整理、统计。 3. 创意促销1) 套餐促销l 套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品价格总和。 l 套餐物流运费不能高于选择购置套餐中某类商品运费1.5倍免运费只能是0。例如，PI制定运费为10，E1制定运费为5。以PI为主选择购置套餐人群承受运费价格范围为0运费101.5，以E1为主选择购置套餐人群承受运费价格范围为0运费51.5 l 套餐商品价格低于当地市场价格。 l 套餐商品只生成一个订单。2) 满就送促销l 到达设定金额就可以享受返现金实惠活动。 l 设定商品范围，选择参加活动商品。 l 物流运费遵照正常购置计算。 3) 多买折扣促销l 顾客一次性购置到达设置数量，全部按折扣价格付款。 l 享受折扣额填写折扣数值，比方八折，就填写8。 4) 买第几件折扣促销l 一次性购置到达必需数量后，此数量后商品遵照折扣价购置。比方第3件5折，即为前两件按一口价，第三件之后包含第三件打五折。l 折扣额干脆填写折扣数，如8折就填写8。折扣。 5) 团购l 假设店铺一口价+物流运费大于【当地市场价1+团购价格浮动】，那么为违规价格。 l 成交价格计算公式是：店铺一口价团购折扣+物流运费。 l 物流运费遵照正常购置计算。 4. 销售渠道媒体一、模拟购置指标计算方式 品牌指数：这里品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下人群。 低价需求指数：在低于当地市场价状况下，谁价格低购置谁家产品人群需求。影响范围：该媒体影响下低价需求人群。 综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额100+店铺总人气/本班店铺总人气100+企业总媒体影响力/本班总媒体影响力100+社会慈善/本班社会总慈善100+店铺积分/本班店铺总积分100+订单量/本班总订单量100+店铺视觉值/本班店铺总视觉值100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+办公场所所在地影响力值+员工经验值+员工业务实力 迟疑不定需求人群：促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购置。 二、人群需求概述(1)套餐条件 ： 套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品价格总和。 套餐物流运费不能高于选择购置商品运费0.5倍免运费只能是0。 套餐商品价格低于当地市场价格。 套餐商品只生成一个订单. 收益：获得人气2。对象：全部人群。(2)秒杀条件： 假设店铺一口价+物流运费大于【当地市场价1+秒杀价格浮动】，那么为违规价格。 物流运费增量不能高于起初运费0.5倍。 收益：获得人气4。 对象：全部人群。(3)团购 条件： 假设店铺一口价+物流运费大于【当地市场价1+团购价格浮动】，那么为违规价格。 物流运费遵照正常购置计算。 收益：获得人气2。 顾客购置判定依次：走低价需求人群判定方式。 成功团购：必需到达店铺设定团购数量才会成团购置成功。 对象：全部人群。(4)其他促销 条件： 确定购置该店铺一种商品； 成交价格判定是：店铺一口价+物流运费-促销实惠。 收益：获得人气2。 对象：全部购置人群。三、订单模拟购置(1)品牌需求人群条件： 假设店铺一口价+物流运费大于【当地市场价1+品牌价格浮动】，那么为违规价格； 物流支持客户要求，那么客户会参考购置，假设物流不支持，那么顾客会选择其他购置方式； 成交价格计算公式是：店铺一口价+物流运费； 物流运费增量不能高于起初运费0.5倍。 在某个媒体影响下顾客购置判定依次为： 选择品牌指数最高店铺。 选择有售后效劳店铺。 选择可以开设发票店铺。 产品评价：最低是0，低于0不会购置，默认是5，违约削减1，正常交货加1。 城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。 低价格过滤：谁价格低购置谁。 综合评价指数过滤。 店铺视觉值。 ISO认证。 IEC模式。 店铺人气。 店铺积分。 订单量。 店铺总媒体影响力。 社会慈善。 购置成功附加值：假如购置总量接近“多买更实惠”总量，顾客判定“多买更实惠”实惠多，那么随机进入套餐购置。对象：忠于品牌人群(2)低价需求人群条件： 假设店铺一口价+物流运费大于【当地市场价1+低价价格浮动】，那么为违规价格。 物流支持客户要求，那么客户会参考购置，假设物流不支持，那么顾客会选择其他购置方式。 成交价格计算公式是：店铺一口价+物流运费。 物流运费增量不能高于起初运费0.5倍。 在某个媒体影响下顾客购置判定依次： 价格最低店铺。 选择有售后效劳店铺。 选择可以开设发票店铺。 产品评价：最低是0，低于0不会购置，默认是5，违约削减1，正常交货加1。 城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。 品牌指数最高店铺。 综合评价指数过滤。 店铺视觉值。 店铺总媒体影响力。 订单量。 社会慈善。哦了 。大数据库了经啊。、。 ISO认证。 IEC模式。 店铺人气。 店铺积分。 对象：低价人群。(3)综合评价需求人群条件： 假设店铺一口价+物流运费大于【当地市场价1+低价价格浮动】，那么为违规价格； 物流支持客户要求，那么客户会参考购置，假设物流不支持，那么顾客会选择其他购置方式； 成交价格计算方式是：店铺一口价+物流运费； 物流运费增量不能高于起初运费0.5倍。 在某个媒体影响下顾客购置判定依次： 综合评价指数高店铺； 选择品牌指数最高店铺； 选择有售后效劳店铺； 选择可以开设发票店铺； 产品评价：最低是0，低于0不会购置，默认是5，违约削减1，正常交货加1； 城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1； 店铺视觉值； 店铺总媒体影响力； 店铺人气； 社会慈善； ISO认证； IEC模式； 订单量； 店铺积分。 对象：综合评价人群。(4)迟疑不定人群条件： 假设店铺一口价+物流运费大于【当地市场价1+迟疑不定价格浮动】，那么为违规价格； 物流支持客户要求，那么客户会参考购置，假设物流不支持，那么顾客会选择其他购置方式； 成交价格计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺实惠； 物流运费增量不能高于起初运费0.5倍。 必需是有促销活动，秒杀或者团购。 判定依次：1.随机进入团购；2.秒杀对象：迟疑不定人群。1.1.3 COO运营总监岗位职责： 办公场所选址，配送中心搭建；店铺装修；订单管理，货物调度。沙盘模拟经营中任务及规那么：1. 租赁办公场所鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市相关信息。l 办公室租金=租金1+租金差。 l 人员工资=根底工资1+工资差。 l 经理业务实力关系企业综合评价指数计算。 l 品牌影响关系到综合评价指数计算。 l 办公室只能在全国范围内建立一个。 2. 搭建配送中心l 配送中心租金=租金1+租金差。 l 人员工资=根底工资1+工资差。 l 每个城市只能建立一个配送中心。 l 配送中心扩建之后自动扣除租金差价。 l 设配区可以设置配送中心配送范围以及物流方式。 3. 搭建信息系统1. 搭建SaaS平台，建立自己小店，店内商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己电子商务平台。 LOGO设计和设计研发须要周期和资金。 IEC平台应收款没有账期，SaaS平台应收款为俩个账期。 4. 网络店铺装修对店铺进展装修来增加人气。店铺视觉值每个季度都会有所下降。5. 订单管理 制定出库 订单进展整理，分类后合理分派给配送中心。 自动制定 系统会遵照已设定好配送范围进展自动订单整理。6. 运输调度 支配物流 依据客户要求物流方式进展订单整合，选择相宜物流公司。 自动支配 依据配送中心设置物流方式，自动进展合理物流支配。7. 货物出库l 依据订单到货账期，合理支配商品出库。 l 假如未在订单要求期限之前发货，客户将拒绝签收。 l 系统会遵照物流路途信息自动扣除运费。 l 同种物流方式，到达必需数量和金额，可以享受实惠。 8. 货物到达签收l 货物到达，客户签收后，交易平台会收到相应货款； l 假如没有在客户要求日期之前发货，会被退货，邮费由卖方担当，还会影响信誉度。 l 选择跳过后，平台收不到货款，只有等到下个季度才能再次签收。9. ISO品牌认证时间 2年时间 4年投资 20 金币投资40 金币1.1.4 CFO财务总监岗位职责： 筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用，核算本钱；按时报送财务报表，做好财务分析。沙盘模拟经营中任务及规那么：1. 支付税金l 企业所得税是对企业在必需时期内纯所得纯收入额征收税种。企业所得税法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年亏损。然后依据税前利润乘以25%取整保存小数点后两位四舍五入取整 l 增值税是对销售货物或者供应加工、修理修配劳务以及进口货物单位和个个人就其实现增值额征收一个税种。增值税法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：销项进项17%=应纳税额 保存小数点后两位四舍五入取整 l 城建税是我国为了加强城市维护建立，扩大和稳定城市维护建立资金来源开征一个税种。城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整保存小数点后两位四舍五入取整 l 教化附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税单位和个人，就实际缴纳三种税税额征收一种附加。教化附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整保存小数点后两位四舍五入取整 2. 更新应付款每季度执行本项任务一次，假如有须要支付应付账款，那么应付账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金削减。3. 更新应收帐款 l 每季度执行一次，假如有应收账款，那么应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 l 贴现，是将应收账款变成现金动作，每季度可以随时进展应收款贴现，贴现时按7倍数取应收账款，其中17须要支付贴现费用，67变成现金，贴现时首先取账期最长应收账款进展贴现。 4. 更新短期贷款l 更新短期贷款：假如企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 l 还本付息：假如到期后，须要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶须要支付20M5=1M利息，因此，须要支付本金与利息共计21M。 l 获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请最高额度为：上一年全部者权益2已有短期贷款额。民间融资与短期贷款规那么类似。只是贷款利率不同。 l 无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低根本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为四个季度。每季度内可以随时进展贷款，但是每季度初假如有到期须要归还贷款，必需首先还款后才能再贷。 融资图表如下：短期贷款每季任何时间上年全部者权益两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息5%民间融资每季任何时间上年全部者权益两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息15%5. 支付租赁/修理费公司租赁费10金币30金币公司管理费2金币2金币公司修理费3金币5金币租赁费10金币15金币25金币60金币修理费2金币3金币5金币8金币搬迁费1金币1金币4金币7金币6. 支付工资初级经理初级50.11仓库管理初级400配送员初级500工资差：每个城市工资差不同，会影响员工工资基数。7. 支付售后效劳费须要售后效劳费商品，一经卖出，从下个季度起先连接支付4个季度售后效劳费 P11P21P31P41D11D21D31E11E21E31E41B11B21B31B418. 支付库存管理费每个上平依据库存城市不同须要支付库存管理费用。P1全国1020.2P2全国1020.2P3全国1020.2P4全国1020.2E1全国1020.2E2全国1020.2E3全国1020.2E4全国1020.2B1全国1020.2B2全国1020.2B3全国1020.2B4全国1020.2D1全国1020.2D2全国1020.2D3全国1020.2D4全国1020.29. 支付行政管理费企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理费用。每个季度必需缴纳10金币行政管理费。10. 更新长期贷款l 假如企业有长期贷款，每年末执行一次，还贷账期缩短一年。 l 长期贷款还款规那么是每年付息，到期还本，年利率为10%。 l 长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年全部者权益2已有长期贷款。 l 长期贷款以20金币为根本贷款单位。贷款期限为3年。 l 假如有到期长期贷款，必需先还款后才能再次贷款。 融资图表如下：长期贷款每年年末上年全部者权益两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本10%11. 关帐一年经营完毕，年终进展关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会依据得分规那么自动计算当年各组得分。1.1.5 CPO选购总监岗位职责： 协作运营总监，保证货物供应；沙盘模拟经营中任务及规那么：1. 选购商品l 选购竞标时，对同一种商品，竞标价格高优先供货，直到商品供完为止。 l 假如竞标价格一样，信誉度高优先供货。 l 假如竞标价格一样，信誉度也一样，遵照投标提交先后依次来供货。 l 同种商品一次性选购数量到达商家要求，可以享受价格和账期上实惠。 2. 商品入库l 只有在有配送中心城市才可以进展商品入库。l 商品可以进展入库分区，便利分拣。商品名称商品类别体积单位B1书2本B2书2本B3书2本B4书2本D1服装3件D2服装3件D3服装3件D4服装3件E1电子产品5个E2电子产品6个E3电子产品6个E4电子产品6个P1家具10件P2家具10件P3家具10件P4家具10件1.2 软件评分规那么 未借高利贷 +20 未贴现 +20 建立IEC平台 +100 ISO14000认证研发完成 +50 ISO9000认证研发完成 +20 干脆本钱分摊得分 +(1-干脆本钱/销售额)*100 综合费用分摊得分 +(1-综合费用/销售额)*100 资金周转率得分 +销售额/总资产 * 100 净利润率得分 +净利润/销售额 *100 资产酬报率( ROA )得分 +税前利润/总资产 * 100 权益酬报率( ROE)得分 +净利润/全部者权益 * 100 资金流淌性得分 ： 速动比QR=现金+应收款/短期负债+应付款+应交税流淌比CR =总流淌资产/短期负债+应付款+应交税 CR1 and QR0.5 资金流淌性差-101.5CR2 and 0.75QR=2 and QR=1 资金流淌性好 +100 其他比例均是0分 资产负债率得分 +(1-总负债/总资产)*100 总分 以上得分相加 得分= (1+总分/100)*全部者权益*追加股东投资比例