【计划书】XX集团发展战略项目建议书

Strategy Consultants 1china-beijing-zs-group strategy-200212001 建 立 可 持 续 发 展 能 力XX集 团 发 展 战 略 项 目 建 议 书XX摩 托 车 科 技 集 团重 庆 , 2002年 12月 Strategy Consultants 2china-beijing-zs-group strategy-200212001 议 程 安 排 时 间项 目 建 议 书 介 绍 60分 钟讨 论 40分 钟 Strategy Consultants 3china-beijing-zs-group strategy-200212001 内 容 页 码A. 对 XX集 团 战 略 项 目 的 初 步 了 解4B. 项 目 目 标 、 内 容 、 项 目 方 法 和 时 间 安 排11C. 项 目 组 织 、 人 员 安 排 以 及 项 目 费 用 44D. 大 通 智 汇 对 本 项 目 的 独 特 价 值48This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants. Strategy Consultants 4china-beijing-zs-group strategy-200212001 A. 对 XX集 团 项 目 的 初 步 了 解 Strategy Consultants 5china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 团 自 成 立 以 来 ， 经 历 了 十 年 的 高 速 发 展199219951996 2002 成 立 重 庆 XX摩 托 车 科 技 开 发 有 限 公 司成 立 宗 审 机 车 工 业 制 造 有 限 公 司生 产 摩 托 车 整 车1998 XX集 团 成 立公 司 总 资 产 逾 40亿 元 ， 员 工 18000人 ， 1992 2001产 值 1000万 元 30亿 元 出 口 额 0 7000美 万 总 资 产 50万 元 40亿 元 1999 XX摩 托 车 队 成 立2000 收 购 渝 发 动 机 公 司 ， 进 入 汽 车 行 业 Strategy Consultants 6china-beijing-zs-group strategy-200212001 形 成 了 以 热 动 力 机 械 为 核 心 的 多 产 品 系 列 摩 托 车 发 动 机 微 型 汽 车 发 动 机 船 艇 发 动 机 通 用 动 力 汽 油 机 摩 托 车 高 速 艇 各 类 动 力 设 备 机 械主 要 业 务 构 成热 动 力 源 产 品整 机 产 品 250万 台 6万 台 2万 台 50万 台 150万 辆 2000艘 50万 部年 生 产 能 力 Strategy Consultants 7china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 团 的 核 心 业 务 摩 托 车 业 务 已 经 成 为 中 国 以 及 东 南 亚 市 场 的 领 先 公司 中 国 市 场 XX年 销 量 达 到 100多 万 辆 ， 成 为 最 大 的 5家 摩 托 车 公 司 之 一东 南 亚 市 场 在 越 南 建 有 总 装 厂 ， 是 向 越 南 市 场 出 口 最 多 的 中 国 摩 托 车 制 造 企 业 之一欧 美 以 及 非 洲 地 区 产 品 开 始 进 入 欧 美 、 非 洲 50多 个 国 家 和 地 区 是 中 国 第 一 个 拥 有 国 际 F1摩 托 车 赛 车 队 的 中 国 公 司 ， 车 队 排 名 全 球 前 5位 Strategy Consultants 8china-beijing-zs-group strategy-200212001 但 最 近 两 年 ， XX集 团 的 核 心 业 务 摩 托 车 制 造 业 务 的 产 业 环 境 正 在 发生 剧 烈 变 化 ， 面 临 巨 大 的 增 长 压 力 企 业 内 部 压 力 巨 大 的 增 长 压 力 盈 利 能 力 的 提 升 产 品 及 新 市 场 的 扩 张 管 理 控 制 模 式 组 织 效 率外 部 环 境 需 求 增 长 速 度 开 始 下 降 ， 市 场 进 入 低 速 增长 期 品 牌 的 重 要 性 开 始 迅 速 上 升 消 费 者 需 求 模 式 的 改 变 摩 托 车 行 业 是 一 个 装 配 加 工 性 行 业 ， 核 心技 术 掌 握 在 少 数 公 司 手 中 零 部 件 企 业 的 集 中 度 开 始 上 升 整 车 行 业 集 中 度 不 断 提 高 ， 同 时 产 能 严 重过 剩 外 国 竞 争 对 手 的 加 入 行 业 平 均 赢 利 能 力 下 降 外 资 品 牌 的 全 国 性 扩 展 东 南 亚 市 场 开 始 逐 渐 饱 和 进 口 国 本 地 化 生 产 的 趋 势 日 益 增 强 全 球 领 先 的 摩 托 车 公 司 日 益 重 视 东 南 亚 地区 ， 同 时 开 始 进 入 中 低 端 市 场 主 要 的 整 车 厂 以 及 零 部 件 厂 开 始 将 制 造 基地 向 中 国 转 移产 品 市 场行 业 竞 争国 际 市 场 Strategy Consultants 9china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 团 现 在 所 面 临 的 战 略 任 务 首 先 是 如 何 对 现 有 的 核 心 业 务 进 行 战 略 重组 ， 使 其 重 新 获 得 增 长 动 力某 集 团 现 有 核 心 业 务 战 略 调 整 目 标 低 中 高低中 高行 业 吸 引 力 企 业 相 对 竞 争 力业 务 2 业 务 7 业 务 1 目 标 区 域 资 料 来 源 : 大 通 智 汇 分 析 业 务 6 业 务 8业 务 5业 务 4业 务 3 Strategy Consultants 10china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 团 在 核 心 业 务 摩 托 车 制 造 业 务 上 所 面 临 的 竞 争 ， 使 其 首 先 需 要迅 速 解 决 下 述 核 心 问 题 ， 以 获 得 集 团 战 略 转 型 的 机 会 XX集 团 现 有 的 核 心 业 务 未 来 的 发 展 潜 力 还 有 多 大 ？ XX集 团 现 有 的 业 务 模 式 是 否 适 应 未 来 的 市 场 环 境 ？ 如 何 根 据 市 场 变 化 ， 制 定 新 的 盈 利 模 式 ？ 未 来 成 功 的 关 键 因 素 是 什 么 ？ XX集 团 如 何 获 得 并 保 持 核 心 竞 争 优 势 ？ 为 实 现 XX集 团 的 发 展 战 略 ， 如 何 合 理 利 用 并 购 的 机 会 ？ 什 么 是 最 佳 的 并 购 策 略 ？ Strategy Consultants 11china-beijing-zs-group strategy-200212001 同 时 XX集 团 需 要 审 慎 考 虑 是 否 需 要 进 行 多 元 化 扩 张 企 业 所处 的 体制 环 境 企 业 自身 的 核心 能 力 专 一 化 还 是 多元 化 ？ 企 业 目 前业 务 所 处的 发 展 阶段 企 业 目 前核 心 业 务的 竞 争 地位什 么 时 候 开始 多 元 化 ？ 企 业 的 核心 竞 争 资源 的 辐 射能 力多 元 化 的 程度 ？ Strategy Consultants 12china-beijing-zs-group strategy-200212001 竞 争 压 力 新 车 销 售 二 手 车 销 售 机 车 金 融 机 车 租 赁机 车 保 险 服 务 /维 修0% 20% 40% 60% 80% 100%3.5% 1.1% 1.9% 3.8% 5% 8.7% 3.7% 6.3% 4.9%9.7%占 机 车 市 场 业务 收 入 的 份 额利 润 率0%2%4%6%8%10%12% 资 料 来 源 ： 大 通 智 汇 研 究 整 车 销 售 业 务 配 件长 期 租 借核 心 业 务 ： 整 车 制 造 车 队 管 理具 有 整 合 潜 力 整 个 摩 托 车 行 业 的 产 业 价 值 链 正 在 经 历 汽 车 行 业 所 发 生 过 的 巨 大 变 化 ，利 润 区 逐 渐 向 售 后 服 务 领 域 转 移 零部件 汽 车 /摩 托 车 产 业 利 润 区 迁 移 Strategy Consultants 13china-beijing-zs-group strategy-200212001 而 XX集 团 与 中 国 领 先 的 摩 托 车 公 司 一 样 ， 主 要 利 润 仍 来 源 于 低 利 润 区 的整 车 制 造 和 销 售 业 务 新 车 销 售 二 手 车 销 售 机 车 金 融 机 车 租 赁机 车 保 险 服 务 /维 修0% 20% 40% 60% 80% 100%3.5% 1.1% 1.9% 3.8% 5% 8.7% 3.7% 6.3% 4.9%9.7%占 机 车 市 场 业务 收 入 的 份 额利 润 率0%2%4%6%8%10%12% 配 件长 期 租 借核 心 业 务 ： 整 车 制 造 车 队 管 理零部件 中 国 摩 托 车 行 业 的 主 要 利 润 来 源 资 料 来 源 ： 大 通 智 汇 研 究 Strategy Consultants 14china-beijing-zs-group strategy-200212001 面 对 市 场 的 压 力 ， XX集 团 采 取 了 一 系 列 基 于 多 元 化 基 础 的 战 略 调 整 ， 以获 得 持 续 增 长 能 力业 务 逐 渐 多元 化 1999年 开 始 进 入 高 速 艇 制 造 行 业 2001年 开 始 进 入 微 车 发 动 机 制 造 领 域 2000年 开 始 逐 渐 进 入 通 用 汽 油 机 制 造 行 业 、 各 类 小 型 机 械 制 造 领 域 2000年 开 始 进 入 汽 车 销 售 领 域市 场 逐 渐 多元 化 1998年 开 始 进 入 越 南 市 场 ， 同 时 逐 渐 开 始 进 入 整 个 东 南 亚 市 场 1999年 开 始 于 欧 洲 公 司 合 作 逐 渐 进 入 欧 洲 市 场 2000年 建 立 XXF1赛 车 队 ， 以 促 进 在 欧 洲 地 区 的 销 售 逐 渐 优 化 国 内 的 销 售 区 域 ， 建 立 更 加 完 善 的 中 小 城 市 、 农 村 地 区 的 销 售 网拓 宽 资 金 渠道 ， 优 化 融资 能 力 2001年 收 购 成 都 联 谊 ， 进 入 中 国 证 券 市 场 加 强 与 国 外 公 司 的 合 作 ， 通 过 合 资 的 方 式 引 进 资 金 以 及 技 术 Strategy Consultants 15china-beijing-zs-group strategy-200212001 尽 管 采 取 了 这 些 战 略 措 施 ， XX集 团 仍 未 找 到 有 效 的 新 的 盈 利 模 式 ， 整 个集 团 仍 然 面 临 沉 重 的 业 务 重 组 压 力核 心 业 务 摩 托 车 制 造 业 务 的 销 售 以 及 盈 利 能 力 仍 未 能 得 到 有 效 扭 转集 团 目 前 的 销 售 收 入 及 利 润 仍 严 重 依 赖 摩 托 车 制 造 业 务 ， 其 他 业 务 规 模 很 小 ， 发 展 前 景不 明 朗集 团 目 前 进 行 的 多 元 化 投 资 业 务 ， 未 能 形 成 有 效 的 盈 利 模 式 以 及 较 强 市 场 竞 争 能 力 XX集 团 核 心 业 务 摩 托 车 制 造 业 务 新 的 盈 利 模 式 未 能 得到 建 立 而 其 他 的 投 资 业 务 还 未 形 成 有 效 的 盈 利 模 式 ， 大 部 分 处 于亏 损 状 态 Strategy Consultants 16china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 现 有 核 心 业 务 得 到 有 效 重 组 的 基 础 上 ， XX集 团 需 要 尽 快 解 决 下 述 关 系集 团 长 期 持 续 发 展 的 战 略 性 的 问 题 未 来 XX集 团 应 该 是 一 个 什 么 样 的 公 司 ？ 建 立 什 么 样 的 盈 利 模 式 ？ 从 新 的 宏 观 环 境 和 市 场 环 境 的 角 度 ， 结 合 XX集 团 的 自 身 特 点 、 资 源 和 核 心 能 力 ， XX集 团 应 该 形 成怎 样 的 业 务 组 合 (Business portfolio)， 即 集 团 应 该 重 点 发 展 哪 些 业 务 ， 维 持 哪 些 业 务 ， 进 入 哪些 新 的 业 务 领 域 ， 退 出 哪 些 业 务 领 域 ？ 形 成 怎 样 的 核 心 能 力 ？ 为 了 形 成 可 持 续 发 展 的 业 务 组 合 结 构 ， 对 现 有 业 务 组 合 应 该 如 何 进 行 重 组 ？ 各 个 战 略 业 务 单 元 应 该 如 何 形 成 独 特 的 竞 争 优 势 ， 实 施 怎 样 的 竞 争 策 略 ？ 根 据 新 的 发 展 战 略 ， XX集 团 现 有 的 组 织 架 构 是 否 需 要 调 整 ？ 如 何 进 行 管 理 模 式 改 革 ， 并 引 入 合 理的 组 织 体 系 以 支 持 未 来 战 略 扩 张 ？ Strategy Consultants 17china-beijing-zs-group strategy-200212001 为 了 为 前 述 的 核 心 问 题 寻 找 答 案 ， XX集 团 首 先 需 要 从 未 来 长 期 发 展 的 角度 重 新 审 视 和 评 价 现 有 的 业 务 领 域强 中弱 低 中 高企业竞争优势 产 业 吸 引 力不 再 投 资 分 期 撤 退 加 速 发 展 或 撤 退资 金 来 源 密 切 关 注或 发 展 不 断 强 化分 期 撤 退 分 期 撤 退 领 先 地 位 各 区 域 的 形 状 时 不 规则 的 各 区 域 的 边 界 不 固 定， 可 以 相 互 变 化 在 某 些 情 况 下 ， 区 域之 间 允 许 重 叠 说 明A B CD E GB B IF大 通 智 汇 业 务 组 合 战 略 选 择 判 断 矩 阵 分 析 工 具 Strategy Consultants 18china-beijing-zs-group strategy-200212001? 即 使 原 有 的 市 场 依 然 具 有 吸 引 力 ， 根 据 大 通 智 汇 的 经 验 ， 企 业 也 必 须 考虑 进 行 战 略 转 型 以 适 应 新 的 竞 争 的 需 要企 业 战 略 转 型 三 个 可 能 方 向 价 值 链 重 组区 域 产 品 /服 务 市 场 侧 重 点 转 移(以 客 户 为 导 向 ) 区 域 扩 张 (国 际 化 ) 差 异 化 的 竞 争 策 略 (如 ： 品 牌 ) 提 供 高 附 加 值 差 异 化 的 服 务(如 ： 供 应 链 管 理 ) 大 举 进 入 新 的 产 品 /服 务 领 域(利 用 原 有 的 能 力 /资 源 ) 前 向 一 体 化 (Forward-integration) 后 向 一 体 化 (Backward-integration) 价 值 链 重 组 /创 新 Strategy Consultants 19china-beijing-zs-group strategy-200212001 通 过 创 新 的 战 略 转 型 ， 传 统 产 业 中 的 企 业 可 以 获 得 新 的 发 展 机 会 与 空 间战 略 转 型联 合 革 命 突 破 原 有 行 业 的 传 统 界限 创 造 高 度 关 联 的 网 络 Flug HotelVISA M&MAlliance2 “产 业 整 合 独 特 、 清 晰 的 市 场 定 位以 及 有 效 的 并 购 整 合4品 牌 沟 通 创 造 有 煽 动 性 的 营 销 活动 创 造 高 的 品 牌 价 值3定 位 创 新 “源 于 汽 车 ， 超 越 汽 车 ” 按 新 的 定 位 进 行 转 型1 资 料 来 源 ： 大 通 智 汇 例 子 Strategy Consultants 20china-beijing-zs-group strategy-200212001 B. 项 目 目 标 、 内 容 、 项 目 方 法 和 时 间 安 排 Strategy Consultants 21china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 团 发 展 战 略 形 成 步 骤为 了 帮 助 XX集 团 制 定 一 套 切 实 可 行 的 中 长 期 集 团 发 展 战 略 方 案 ， 大 通 智 汇将 以 “ 现 有 核 心 业 务 的 战 略 性 重 组 ” 为 出 发 点 来 设 计 XX集 团 战 略阶 段 重 点 特 征战 略 审 计1 集 团 财 务 状况 分 析 现 有 业 务 盈利 能 力 及 竞争 能 力 分 析 研 究 XX集 团 现 有 财 务 状 况 现 有 业 务 的 盈 利 能 力 现 有 业 务 的 市 场 空 间 以 及 竞 争 格 局 、 未 来 的 发 展 趋 势 XX集 团 的 竞 争 地 位 和 核 心 能 力业 务 组 合战 略 选 择2 通 过 价 值 链 分 析 ， 研 究 核 心 业 务 未 来 可 能 的 盈 利 模 式 ， 比 较 XX目 前的 盈 利 模 式 的 适 应 性 ， 以 及 XX的 核 心 能 力 ， 选 择 合 适 的 盈 利 模 式 以及 发 展 策 略 确 定 XX集 团 未 来 信 业 务 领 域 进 入 的 策 略核 心 业 务发 展 战 略3 确 定 XX集 团 未 来 3-5年 的 战 略 目 标 、 长 期 发 展 战 略 愿 景 确 定 XX集 团 未 来 的 业 务 组 合 范 围 确 定 XX集 团 未 来 业 务 选 择 的 标 准 研 究 XX现 有 业 务 获 得 竞 争 优 势 的 可 能 性 ， 确 定 不 同 业 务 在 XX集 团 中的 战 略 定 位 组 织 调 整4 核 心 业 务 盈 利模 式 选 择 及 发展 战 略 新 业 务 领 域 进入 策 略 制 定 集 团 未 来的 业 务 组 合 范围 现 有 业 务 的 战略 定 位 组 织 现 状 分 析 总 部 组 织 调 整方 案 现 有 组 织 的 战 略 适 应 性 分 析 确 定 XX集 团 新 的 组 织 架 构 、 集 团 管 控 模 式 选 择 Strategy Consultants 22china-beijing-zs-group strategy-200212001 对 于 XX集 团 目 前 的 核 心 业 务 摩 托 车 制 造 ， 大 通 智 汇 建 议 应 该 首 先 从摩 托 车 产 业 的 整 体 价 值 链 的 总 体 发 展 趋 势 进 行 分 析摩 托 车 产 业 价 值 链 Source: Roland Berger Strategy Consultants Disney AOL Time Warner EMI Vivendi Universal Bertelsman 新 浪 SOHU XX 隆 鑫 力 帆 嘉 陵 本 田 大 量 的 中 小 型 分销 /零 售 商三 级 供应 商 二 级供 应商 一 级供 应商零 部 件 供 应 商 整 车 制 造 商研 发 核 心部 件生 产 总 装 分 销 /零 售 /物 流 商分 销 零 售 （ 新 车/旧 车） 物 流 金 融 及 衍 生 服 务 商服 务 /维 修 配 件 车 队管 理 Nokia Ericsson Sony Matsushita Siemens Motorola 中 兴 通 信 华 为 TCL海 尔 康 佳 波 导 科 建金 融 /保 险 租 借 /租 赁 Strategy Consultants 23china-beijing-zs-group strategy-200212001 并 从 产 业 周 期 的 角 度 整 体 把 握 摩 托 车 行 业 的 发 展 潜 力 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05起 步 期 快 速 增 长 期 成 熟 期市 场 规 模 低 速 增 长 期 竞 争 不 是 很 激 烈 每 个 公 司 均 可 以 从 快 速 增长 的 市 场 中 获 得 成 长 市 场 增 长 速 度 放 慢 竞 争 日 起 激 烈 ， 价 格持 续 下 降 ， 边 际 利 润 下 降 制 造 商 开 始 注 意 市 场细 分 以 及 品 牌 差 异 化 市 场 增 长 基 本 停 滞 市 场 竞 争 格 局 基 本 稳 定 制 造 商 更 重 视 对 细 分 市场 的 渗 透 ， 品 牌 的 差 异 化 程度 日 益 加 大市 场 特 点核 心 竞 争 因 素中 国 摩 托 车 行 业 处 于 产 业 周 期 的 低 速 增 长 阶 段 ， 未 来 成 长 潜 力 有 限技 术 /质 量品 牌 /服 务 中 国 Strategy Consultants 24china-beijing-zs-group strategy-200212001 随 着 中 国 摩 托 车 市 场 的 进 一 步 开 放 以 及 全 球 摩 托 车 市 场 一 体 化 趋 势 的 加强 ， 摩 托 车 产 业 价 值 链 将 发 生 巨 大 的 变 化零 部 件 供 应 商 整 车 制 造 商 分 销 /零 售 /物 流 商 金 融 及 衍 生 服 务 商分 销 /零 售 环 节 前 /后 向 一 体 化 纵 向 价 值 集 成集中化 /合并 金 融 服 务 环 节 前 向 一 体 化整 车 制 造 环 节 后 向 一 体 化零 部 件 供 应 环 节 后 向 一 体 化 Strategy Consultants 25china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 团 要 通 过 战 略 重 组 实 现 收 入 的 持 续 快 速 增 长 ， 必 须 回 答 以 下 几 个 关键 问 题1.XX集 团 现 有 业 务 销 售 增 长 放 缓 的 核 心 原 因 ？2.XX集 团 现 有 业 务 未 来 的 战 略 定 位 ?这 些 业 务 的 未 来 发 展 空 间 如 何 ？ XX集 团 应 采 取 何 种 措 施 来 处理 这 些 业 务 ？3.在 全 球 一 体 化 的 基 础 上 ， XX集 团 在 全 球 摩 托 车 产 业 价 值 链 上 如 何 进 行 重 新 价 值 定 位 ， 其 业 务范 围 ， 战 略 控 制 点 是 什 么 ？ 即 采 用 何 种 成 功 的 价 值 链 控 制 模 式 才 能 保 持 摩 托 车 行 业 领 先 者 的 地 位？ 未 来 应 采 用 何 种 的 盈 利 模 式 ？ 4.XX集 团 的 现 有 资 源 能 否 支 持 多 业 务 战 略 的 实 施 ？5.XX集 团 现 有 的 组 织 结 构 如 何 调 整 以 适 应 新 的 发 展 战 略 ？关 键 问 题 Strategy Consultants 26china-beijing-zs-group strategy-200212001 本 次 项 目 的 主 要 目 标 是 协 助 XX集 团 建 立 未 来 5年 的 集 团 发 展 战 略 为 XX集 团 的 现 有 业 务 设 计 发 展 战 略 ， 实 现 现 有 业 务 的 战 略 重 组 ， 以 获 得 可 持 续 增 长 现 有 业 务 的 未 来 市 场 发 展 趋 势 以 及 价 值 链 变 化 现 有 业 务 的 战 略 定 位 核 心 业 务 的 未 来 盈 利 模 式 确 定 XX集 团 未 来 长 期 的 发 展 愿 景 ， 规 划 未 来 的 业 务 组 合 战 略 制 定 未 来 5年 的 战 略 目 标 、 业 务 计 划 （ 投 资 预 算 、 现 金 流 等 ） 和 战 略 行 动 方 案 选 择 XX集 团 总 体 管 理 模 式 ， 设 计 总 体 组 织 治 理 结 构 设 计 总 部 和 战 略 业 务 单 元 的 价 值 定 位 和 组 织 结 构 ， 明 确 各 部 门 的 职 能 定 位 和 分 工 Strategy Consultants 27china-beijing-zs-group strategy-200212001 大 通 智 汇 建 议 分 四 步 实 现 XX集 团 对 本 次 项 目 设 定 的 目 标 ， 预 计 在 4个 月 内完 成项 目 进 程 概 述 战 略 审 计 业 务 组 合 战 略 选 择 核 心 业 务 发 展 战 略 组 织 调 整1 2 3 4阶 段 内 容 结 果时 间 6周 3 周 3周 财 务 现 状 分 析 - 收 入 构 成 分 析 - 盈 利 能 力 发 展 趋 势 - XX核 心 资 源 和 能 力 分 析 产 业 及 竞 争 地 位 分 析 - 市 场 发 展 趋 势 - 产 业 价 值 链 分 析 - 产 业 盈 利 区 变 化 趋 势 - WTO对 产 业 价 值 链 的 影 响 - XX市 场 地 位 （ 市 场 份 额 /利 润 率） 核 心 能 力 及 资 源 分 析 基 准 比 较 分 析 全 球 领 先 的 摩 托 车 公 司 的 盈利 能 力 、 业 务 组 合 范 围 以 及 国 内主 要 竞 争 对 手 的 盈 利 能 力 、 业 务组 合 范 围 、 竞 争 策 略 XX集 团 业 务 审 计 分 析 报 告 XX集 团 现 有 业 务 的 战 略 定位 ， 基 于 -市 场 吸 引 力 - XX的 相 对 竞 争 优 势 - 资 源 需 求 - 长 期 发 展 战 略 愿 景 XX集 团 长 期 发 展 愿 景 及 未来 5年 战 略 目 标 - 长 期 发 展 战 略 愿 景 - 5年 阶 段 性 战 略 目 标 - 里 程 碑 XX集 团 未 来 业 务 组 合 范 围 - 退 出 业 务 - 核 心 业 务 - 战 略 业 务 - 新 兴 业 务 XX集 团 未 来 3-5年 战 略 愿 景以 及 发 展 目 标 XX集 团 业 务 组 合 选 择 现 有 组 织 机 构 评 估 -控 制 模 式 - 效 率 总 部 组 织 机 构 调 整 方 案 - 控 制 模 式 - 总 体 组 织 架 构 行 动 计 划 草 案 -里 程 碑 -时 间 表 XX集 团 核 心 业 务 发 展 战 略 XX集 团 新 业 务 进 入 策 略 核 心 业 务 战 略 实 施 计 划 非 核 心 业 务 重 组 策 略 XX集 团 总 部 管 控 模 式 XX集 团 总 部 组 织 架 构 框 架 组 织 调 整 实 施 方 案5 周XX集 团 核 心 业 务 发 展 战 略 核 心 业 务 价 值 链 分 析 核 心 业 务 未 来 市 场 发 展 趋 势 分析 核 心 业 务 盈 利 模 式 分 析 XX集 团 核 心 业 务 现 有 盈 利 模式 分 析 XX集 团 核 心 业 务 盈 利 模 式 选择 及 适 应 性 分 析 核 心 业 务 战 略 实 施 方 案 （ 里 程碑 、 时 间 表 、 现 金 流 分 析 ）XX集 团 新 业 务 进 入 策 略 新 业 务 进 入 模 式 分 析 XX集 团 核 心 能 力 适 应 性 分 析XX集 团 非 核 心 业 务 重 组 策 略 Strategy Consultants 28china-beijing-zs-group strategy-200212001 分 析 目 标 分 析 问 题 分 析 工 具 和 方 法 现 有 XX集 团 收 入 构 成 现 有 XX集 团 各 业 务 的 盈 利 能力 各 业 务 单 元 的 盈 利 模 式 是 否具 有 市 场 竞 争 力 XX集 团 核 心 资 源 及 能 力 关 键 财 务 指 标 分 析 内 部 访 谈 客 户 访 谈 基 准 比 较 研 讨 会财 务 现 状 分 析 XX集 团 的 收 入 构 成 ， 各 业 务单 元 贡 献 率 XX集 团 各 业 务 单 元 的 盈 利 能力 XX集 团 各 业 务 单 元 的 盈 利 模式阶 段 1的 主 要 任 务 是 对 XX集 团 目 前 的 业 务 运 营 状 况 进 行 深 入 分 析 ， 发 现 内部 增 长 的 主 要 驱 动 因 素阶 段 细 节 : 了 解 并 确 认 内 部 关 键 增 长 驱 动 因 素 1 Strategy Consultants 29china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 内 部 分 析 结 束 后 ， 我 们 将 对 XX集 团 的 现 有 业 务 运 营 现 状 有 一 个 深 入 的了 解结 果 : 了 解 并 确 认 内 部 关 键 增 长 因 素1-1 确 定 XX集 团 现 有 财 务 能 力 确 认 XX集 团 内 部 收 入 增 长 关 键 增 长 驱 动 因 素 确 认 XX集 团 的 目 前 的 核 心 资 源 和 能 力 Strategy Consultants 30china-beijing-zs-group strategy-200212001 方 法内 容 分 析 XX集 团 各 业 务 单 元 所 处 产 业 结 构 确 定 各 产 业 价 值 链 中 主 要 参 与 者 的 市 场 变 化 趋 势 如 摩 托 车 产 业 -零 部 件 制 造 商 -整 车 制 造 商 -零 售 /分 销 /物 流 商 -金 融 及 衍 生 服 务 商 分 析 各 产 业 价 值 链 可 能 的 结 构 变 化 和 问 题 确 认 各 产 业 价 值 链 主 要 参 与 者 的 机 会 和 风 险 分 析 国 家 产 业 政 策 的 变 化 影 响 主 要 出 口 市 场 的 市 场 环 境 以 及 变 化 趋 势 市 场 开 放 带 来 的 影 响 价 值 链 分 析 情 景 分 析 专 家 访 谈 外 部 访 谈 文 献 研 究产 业 分 析步 骤1同 时 将 对 摩 托 车 市 场 的 发 展 阶 段 以 及 关 键 增 长 驱 动 因 素 有 一 个 全 面 的 深入 了 解 产 业 及 竞 争 地 位 分 析阶 段 细 节 : 了 解 并 确 认 外 部 关 键 增 长 驱 动 因 素 1 Strategy Consultants 31china-beijing-zs-group strategy-200212001 确 认 当 前 主 要 竞 争 对 手 分 析 未 来 市 场 的 竞 争 对 手 - 中 国 公 司 - 跨 国 公 司 - 价 值 链 整 合 类 公 司 分 析 竞 争 者 的 业 务 模 型 以 及 竞 争 策 略 分 析 优 势 /劣 势 并 且 确 认 成 功 因 素 确 认 战 略 差 距 研 讨 会 基 准 比 较 SWOT分 析 GAP分 析 价 值 链 控 制 模 型 分 析 工具竞 争 分 析 选 择 世 界 上 摩 托 车 行 业 领 导 者 的 战 略 转 型 策 略 案 例， 进 行 深 入 选 择 国 内 主 要 摩 托 车 制 造 商 的 战 略 转 型 模 式 ， 进 行分 析 分 析 不 同 战 略 转 型 策 略 模 式 的 关 键 成 功 因 素 以 及 市 场 环 境 要 求 确 认 各 种 战 略 转 型 策 略 模 式 是 否 适 合 中 国 公 司 国 际 基 准 比 较 行 业 专 家 访 谈 研 讨 会 竞 争 对 手 访 谈 专 业 研 究 报 告 分 析基 准 比 较 ： 国 内 以 及国 际 摩 托 车 企 业 战 略转 型 模 式 成 功 及 失 败分 析 23 方 法内 容步 骤 产 业 及 竞 争 地 位 分 析阶 段 细 节 : 了 解 并 确 认 外 部 关 键 增 长 驱 动 因 素 1同 时 将 对 摩 托 车 市 场 的 发 展 阶 段 以 及 关 键 增 长 驱 动 因 素 有 一 个 全 面 的 深入 了 解 Strategy Consultants 32china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 外 部 分 析 完 成 后 ， 我 们 将 对 摩 托 车 市 场 的 发 展 阶 段 以 及 关 键 增 长 驱 动因 素 有 一 个 全 面 的 深 入 了 解结 果 : 了 解 并 确 认 外 部 关 键 增 长 驱 动 因 素1-2 XX集 团 目 前 各 业 务 单 元 所 处 产 业 的 市 场 现 状 以 及 所 处 产 业 生 命 周 期 各 业 务 单 元 所 处 产 业 价 值 链 变 化 趋 势 、 以 及 盈 利 模 式 不 同 业 务 单 元 关 键 成 功 要 素 Strategy Consultants 33china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 阶 段 一 完 成 后 ， 我 们 将 判 断 XX集 团 目 前 的 核 心 资 源 和 能 力 、 目 前 各 业务 单 元 的 发 展 前 景 、 市 场 地 位1 XX集 团 业 务 增 长 放 缓 的 关 键 因 素2 XX集 团 核 心 资 源 和 能 力3 XX集 团 各 业 务 单 元 发 展 前 景 、 市 场 地 位 Strategy Consultants 34china-beijing-zs-group strategy-200212001 阶 段 2的 主 要 目 标 是 为 XX集 团 确 定 未 来 战 略 愿 景 以 及 业 务 组 合 （ 1）阶 段 细 节 : XX集 团 现 有 业 务 的 战 略 定 位2分 析 目 标 分 析 问 题 分 析 工 具 和 方 法 现 有 XX集 团 各 业 务 单 元 竞 争地 位 定 位 XX集 团 现 有 业 务 在 XX集 团 未 来 发 展 战 略 中 的 地 位 确 定 产 业 吸 引 力 指 标 分 析 企 业 相 对 竞 争 优 势 指 标 分 析 大 通 智 汇 业 务 组 合 战 略 决 策矩 阵 分 析 工 具 各 业 务 单 元 所 处 行 业 产 业 吸引 力 分 析 ， 关 键 指 标 体 系 确 定 各 业 务 单 元 XX集 团 相 对 竞 争优 势 定 位 ， 关 键 指 标 体 系 确 定 各 业 务 单 元 的 价 值 定 位 与 XX集 团 未 来 发 展 战 略 匹 配性 分 析 Strategy Consultants 35china-beijing-zs-group strategy-200212001 业 务 单 元 战 略 定 位 分 析 将 重 点 分 析 XX集 团 在 该 业 务 领 域 的 独 一 无 二 的 竞争 能 力 对 战 略 出 发 点 的 描 述 - 业 务 组 合 的 定 位 基 于 对 市 场 吸 引 力 及 在 竞 争 中 所 处 位 置 的 分析 对 业 务 领 域 价 值 份 额 的 不 同 分 类 (积 极 的 、 中 性 的 、 消 极 的 ) - 价 值 份 额 的 发 展 趋 势 依 照 战 略 计 划 作 为 绝 对 取 胜 的 条 件 对 竞 争 中 “ 必 胜 能 力 ” 进 行 可 信 的 分 析 - 对 于 在 中 、 长 期 价 值 份 额 的 取 得 及 改 善 所采 取 的 行 动 Strategy Consultants 36china-beijing-zs-group strategy-200212001 首 先 我 们 将 制 定 行 业 判 断 准 则市 场 吸 引 力 判 断 市 场 成 长 率 (主 要 依 据 ) 市 场 规 模 行 业 平 均 盈 利 能 力 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”划 分 在 竞 争 中 的 位 置价 值 贡 献 分 别 考 虑 金 融 在 价 值 份 额 范 围 内 的 作 用判 断 准 则 定 义 补 充 说 明 相 关 市 场 中 相 对 的 份 额 大 小 相 对 增 长 速 度 /盈 利 水 平 以 “强 ”、 “中 ”、 “弱 ”划 分 业 务 领 域 的 价 值 贡 献 以 “积 极 ”、 “中 性 ”、 “消 极 ”划 分 模 拟 价 值 份 额 的 发 展 趋 势 中 成 功 因 素 的 控 制 - 从 结 果 的 角 度 评 价 服 务 角 色 (这 里 指 微 小 的 资 金 基 础 ！ )能 带 来超 乎 异 常 的 高 回 报 Strategy Consultants 37china-beijing-zs-group strategy-200212001 战 略 的 出 发 点 在 每 个 业 务 领 域 有 着 极 大 区 别目 前 业 务 组 合例 子 ： 摩 托 车 零 部 件 汽 车 租 赁 汽 车 保 险高市 场 吸 引 力 1)中低 1) 市 场 增 长 及 市 场 规 模 2) 相 对 于 所 处 市 场弱 中 强市 场 所 处 地 位 2) 备 注 汽 车 分 销 二 手 车 零 售 出 租 车 中 低 档 摩 托 车 制 造 高 档 赛 车 制 造 低 档 轿 车 制 造 酒 店 /旅 游 服 务 高 档 轿 车 制 造 大 功 率 发 动 机制 造 航 空 发 动 机 制造 同 时 具 有 市 场 吸 引 力 及 强大 竞 争 能 力 的 “明 星 ”不 存在 有 必 要 进 行 双 向 再 定 位 新 市 场 /国 家 ， 新 产品 保 持 /扩 展 在 成 熟 市场 中 及 竞 争 中 的 份额 价 值 模 式 再 定 位 Strategy Consultants 38china-beijing-zs-group strategy-200212001 独 一 无 二 的 竞 争 能 力 以 价 值 份 额 及 在 竞 争 中 的 位 置 作 为 业 务 单 元 战 略 定位 的 可 靠 依 据 2 扩 展 竞 争 中 的 固 有 地 位 十 分 必 要 方 法 ： 占领 新 的 (未 开 发 的 )领 域1 在 不 断 巩 固 竞 争 结 构 时 ， 必 须 采 取 保 障 现有 竞 争 位 置 的 措 施3 最 困 难 的 启 动 方 式 ： 减 少 投 资 的 论 证4 考 证 一 系 列 产 品 的 战 略 附 加 值 并 在 可 能 的情 况 下 为 改 善 价 值 份 额 追 加 投 资弱 强积 极价 值 贡 献中 性消 极 在 竞 争 中的 地 位2 中3 14 相 应 的 对 策评 估 矩 阵1 / 23 / 4 Strategy Consultants 39china-beijing-zs-group strategy-200212001 阶 段 2的 主 要 目 标 是 为 XX集 团 确 定 未 来 战 略 愿 景 以 及 业 务 组 合 （ 2）阶 段 细 节 : XX集 团 长 期 发 展 战 略 愿 景 和 未 来 5年 战 略 目 标2分 析 目 标 分 析 问 题 分 析 工 具 和 方 法 XX集 团 未 来 长 期 发 展 愿 景 XX集 团 未 来 5年 发 展 战 略 目 标 里 程 碑 制 定 高 层 领 导 人 访 谈 内 部 研 讨 会 XX集 团 领 导 层 对 未 来 的 期 望 XX集 团 核 心 资 源 和 能 力 的 衍生 能 力 XX集 团 未 来 的 战 略 定 位 未 来 5年 阶 段 性 发 展 目 标 的 制定 Strategy Consultants 40china-beijing-zs-group strategy-200212001 企 业 愿 景 主 要 体 现 企 业 管 理 层 对 企 业 未 来 的 期 望 关 于 如 何 使 企 业 核 心 价 值 得 以 永 存的 未 来 蓝 图 的 描 绘 愿 景 的 作 用 不 是 在 语 言 描 述 中 ， 而是 在 于 自 我 创 造 和 自 我 承 诺 中 企 业 愿 景 往 往 激 进 和 引 人 注 目 可 以 极 大 地 激 发 人 的 士 气 和 斗 志 愿 景 应 发 自 企 业 领 导 人 的 肺 腑企 业 愿 景 定 义 企 业 愿 景 的 特 质 好 的 企 业 愿 景 的 特 征 生 动 地 描 述 理 想 蓝 图 ， 是 指 引 企 业方 向 的 灯 塔 愿 景 必 须 是 毫 无 保 留 和 振 奋 人 心 的 愿 景 不 一 定 实 用 ， 而 是 强 调 任 何 事情 都 是 可 能 的 愿 景 应 从 客 户 谈 起 ， 没 有 客 户 ， 愿景 无 从 谈 起 好 的 愿 景 也 要 阐 述 企 业 的 核 心 价 值观 和 行 为 期 望愿 景 形 成 过 程 企 业 使 命 企 业 核 心 价 值 观 领 导 人 提 出 愿 景 企 业 成 员 意 见 反 馈 试 验 和 调 整 Strategy Consultants 41china-beijing-zs-group strategy-200212001 阶 段 2的 主 要 目 标 是 为 XX集 团 确 定 未 来 战 略 愿 景 以 及 业 务 组 合 （ 3）阶 段 细 节 : XX集 团 未 来 业 务 组 合 范 围2分 析 目 标 分 析 问 题 分 析 工 具 和 方 法 XX集 团 未 来 业 务 组 合 范 围 XX集 团 业 务 选 择 标 准 产 业 趋 势 分 析 发 展 战 略 匹 配 性 分 析 愿 景 匹 配 性 分 析 核 心 资 源 及 能 力 衍 生 性 分 析 XX集 团 如 何 建 立 一 个 健 康 的业 务 组 合 ？ XX集 团 现 有 业 务 的 分 类 XX集 团 未 来 5年 的 业 务 组 合 范围 ： 退 出 类 业 务 定 义 及 范 围 核 心 类 业 务 定 义 及 范 围 战 略 类 业 务 定 义 及 范 围 可 能 进 入 的 新 业 务 领 域 Strategy Consultants 42china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 对 现 有 业 务 进 行 战 略 定 位 以 及 核 心 能 力 分 析 的 基 础 上 ， XX集 团 未 来 5年将 形 成 一 个 包 含 四 大 类 型 业 务 的 动 态 业 务 组 合XX集 团 未 来 5年 的 动 态 业 务 组 合规 模 时 间战 略 业 务 新 兴 业 务核 心 业 务退 出 业 务 目 前 各 业 务 的 战 略 定 位 基 于对 各 业 务 单 元 目 前 的 内 外 部分 析 的 结 果 该 业 务 组 合 是 一 个 动 态 的 调整 过 程 ， 各 业 务 的 战 略 定 位将 随 着 各 业 务 的 发 展 趋 势 进行 动 态 的 调 整 Strategy Consultants 43china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 阶 段 3， 我 们 将 为 XX集 团 制 定 合 适 的 核 心 业 务 发 展 战 略 、 可 能 的 新 业务 领 域 进 入 策 略 以 及 非 核 心 业 务 重 组 策 略 （ 1）阶 段 细 节 : XX集 团 核 心 业 务 发 展 战 略3分 析 目 标 分 析 问 题 分 析 工 具 和 方 法 XX集 团 核 心 业 务 盈 利 模 式 XX集 团 核 心 业 务 竞 争 策 略 价 值 链 分 析 宏 观 经 济 分 析 盈 利 模 式 分 析 财 务 风 险 测 试 模 型 研 讨 会 专 家 访 谈 核 心 业 务 产 业 价 值 链 现 状 及 变 化趋 势 分 析 核 心 业 务 未 来 市 场 发 展 趋 势 分 析 核 心 业 务 盈 利 模 式 分 析 XX集 团 核 心 业 务 现 有 盈 利 模 式 分析 XX集 团 价 值 链 控 制 策 略 XX集 团 核 心 业 务 盈 利 模 式 选 择 及适 应 性 分 析 核 心 业 务 战 略 实 施 方 案 行 动 计 划 /里 程 碑 时 间 表 现 金 流 分 析 Strategy Consultants 44china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 阶 段 3， 我 们 将 为 XX集 团 制 定 合 适 的 核 心 业 务 发 展 战 略 、 可 能 的 新 业务 领 域 进 入 策 略 以 及 非 核 心 业 务 重 组 策 略 （ 2）阶 段 细 节 : XX集 团 新 业 务 进 入 战 略3分 析 目 标 分 析 问 题 分 析 工 具 和 方 法 XX集 团 新 业 务 进 入 策 略 XX集 团 新 业 务 的 战 略 资 源 适应 性 评 估 价 值 链 分 析 宏 观 经 济 分 析 盈 利 模 式 分 析 财 务 风 险 测 试 模 型 研 讨 会 专 家 访 谈 新 业 务 价 值 链 控 制 模 式 选 择 确 定 的 新 业 务 模 块 的 市 场 进 入 策略 制 定 新 业 务 盈 利 模 式 选 择 新 业 务 战 略 实 施 方 案 行 动 计 划 /里 程 碑 时 间 表 现 金 流 分 析 Strategy Consultants 45china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 阶 段 3， 我 们 将 为 XX集 团 制 定 合 适 的 核 心 业 务 发 展 战 略 、 可 能 的 新 业务 领 域 进 入 策 略 以 及 非 核 心 业 务 重 组 策 略 （ 3）阶 段 细 节 : XX集 团 非 核 心 业 务 重 组 战 略3分 析 目 标 分 析 问 题 分 析 工 具 和 方 法 XX集 团 非 核 心 业 务 处 理 方 案 价 值 链 分 析 宏 观 经 济 分 析 盈 利 模 式 分 析 财 务 风 险 测 试 模 型 研 讨 会 专 家 访 谈 XX集 团 现 有 非 核 心 业 务 的 处 理 策略 ： 业