《企业的薪酬设计》PPT课件

企 业 的 薪 酬 设 计 主 讲 人 ： 李 剑 个 人 简 介李 剑西 安 信 利 网 络 系 统 科 技 有 限 公 司 人 力 资 源 部 经 理电 子 邮 件 地 址 ： http:/ - 人 力 资 源 管 理 与 开 发 专 业 网 站 目 录 为 什 么 要 进 行 薪 酬 设 计 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 怎 样 设 计 完 整 的 薪 酬 体 系 （ 薪 酬 调 查 、 岗 位 评 估 、 奖 金 设 计 、 津 贴 设 计 、长 期 激 励 设 计 ） 及 格 薪 酬 管 理 中 的 常 见 问 题 要 点 为 什 么 要 进 行 薪 酬 设 计薪 酬 设 计 的 目 标 ： 1、 从 公 司 角 度 ： 降 低 了 人 员 流 动 率 ： 特 别 是 防 止 高 级 人 才 的 流 动 吸 引 高 级 人 才 ： 短 期 激 励 和 长 期 激 励 相 结 合 ， 更 容 易 吸 引 高 级 人才 为 什 么 要 进 行 薪 酬 设 计 减 少 内 部 矛 盾 薪 酬 涉 及 到 每 位 员 工 的 切 身 利 益 ， 急 意 引 起 员 工的 不 满 和 不 公 平 感 。 。 。 2、 从 员 工 角 度 ： 短 期 激 励 ： 满 足 自 己 生 存 的 需 要 长 期 激 励 ： 满 足 员 工 的 发 展 需 要 为 什 么 要 进 行 薪 酬 设 计 广 义 上 讲 ， 报 酬 分 为 经 济 类 报 酬 和 非 经 济 类报 酬 两 种 。 经 济 类 报 酬 是 指 员 工 的 工 资 、 津 贴 、奖 金 等 ， 非 经 济 类 报 酬 是 指 员 工 获 得 的 成 就 感 、满 足 感 或 良 好 的 工 作 气 氛 等 。 本 讲 座 中 所 使 用 的 是 报 酬 的 狭 义 概 念 ， 仅 指经 济 类 报 酬 。 也 叫 薪 酬 。 为 什 么 要 进 行 薪 酬 设 计 第 一 ， 员 工 对 薪 酬 的 极 大 关 注 和 挑 剔 ； 第 二 ， 薪 酬 管 理 根 据 实 际 情 况 的 不 同 ， 没 有 一个 统 一 的 模 式 。 对 多 数 员 工 而 言 ， 他 们 会 非 常 关心 自 己 的 薪 酬 水 平 ， 因 为 这 直 接 关 系 到 他 们 的 生存 质 量 。 为 什 么 要 进 行 薪 酬 设 计 企 业 对 薪 酬 管 理 也 是 非 常 重 视 的 。 企 业 为了 让 薪 酬 更 加 合 理 ， 更 加 能 反 映 员 工 的 工 作 业绩 ， 不 惜 将 薪 酬 结 构 和 薪 酬 体 系 制 定 的 非 常 复杂 和 繁 琐 （ 并 且 还 有 继 续 复 杂 下 去 的 趋 势 ） 。实 际 上 ， 过 于 复 杂 的 薪 酬 管 理 与 过 于 简 单 的 薪酬 管 理 一 样 会 降 低 薪 酬 的 激 励 作 用 。 为 什 么 要 进 行 薪 酬 设 计 一 套 良 好 的 薪 酬 体 系 ， 可 以 让 企 业 在 不 增加 成 本 的 情 况 下 提 高 员 工 对 薪 酬 的 满 意 度 。 建 立 薪 酬 体 系 之 前 ， 首 先 要 对 薪 酬 的 外 部均 衡 和 内 部 均 衡 进 行 分 析 ， 分 析 的 方 法 是 进 行薪 酬 调 查 和 岗 位 评 估 ， 其 次 要 设 计 恰 当 的 薪 酬结 构 ， 然 后 确 定 薪 酬 的 等 级 和 范 围 ， 最 后 制 定薪 酬 的 调 整 政 策 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 1、 企 业 人 员 数 量 较 少 ： 少 于 30人 2、 企 业 的 核 心 骨 干 人 员 流 动 的 风 险 性 较 小 3、 企 业 没 有 专 门 的 人 事 负 责 人 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 1、 在 公 司 建 立 系 统 的 薪 酬 管 理 之 前 ， 先 进 行简 单 的 薪 酬 设 计 ， 这 样 可 以 积 累 一 些 经 验 。 2、 有 薪 酬 结 构 与 没 有 薪 酬 结 构 体 现 了 公 司 的管 理 层 次 。 3、 让 员 工 知 道 公 司 有 薪 酬 结 构 ， 本 身 就 能 够降 低 员 工 的 不 公 平 感 ； 4、 有 新 畴 结 构 为 人 事 部 门 正 确 处 理 员 工 的 加 薪要 求 提 供 了 依 据 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 月 收 入 =工 资 +奖 金 +福 利 +津 贴 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 工 资 就 其 计 量 形 式 而 言 ， 可 分 为 计 时 工 资 和计 件 工 资 两 类 。 计 时 工 资 是 指 根 据 员 工 的 劳 动 时 间 来 计 量 工资 的 数 额 ， 主 要 分 为 小 时 工 资 制 、 日 工 资 制 、周 工 资 制 和 月 工 资 制 四 种 ， 钟 点 工 、 临 时 工 分别 以 小 时 工 资 制 和 和 日 工 资 制 为 主 ， 美 国 许 多企 业 采 用 周 工 资 制 ， 我 国 以 月 工 资 制 为 主 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 计 件 工 资 是 指 预 先 规 定 好 计 件 单 价 ，根 据 员 工 生 产 的 合 格 产 品 的 数 量 或 完 成 一定 工 作 量 来 计 量 工 资 的 数 额 。 计 件 工 资 制包 括 包 工 工 资 制 、 提 升 工 资 制 及 承 包 制 等多 种 形 式 。 与 计 时 工 资 制 相 比 ， 它 能 够 更加 密 切 的 将 员 工 的 劳 动 贡 献 与 员 工 的 薪 酬结 合 起 来 ， 提 高 员 工 的 劳 动 生 产 率 。 它 的 缺 点 是 只 适 合 于 可 以 准 确 以 数 量计 量 的 工 作 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 从 工 资 的 内 容 来 分 ， 我 国 目 前 的 工 资 制 度 可以 分 为 职 务 工 资 制 、 职 能 工 资 制 和 结 构 工 资 制三 种 。 职 务 工 资 制 是 从 员 工 的 工 作 内 容 不 同 来进 行 划 分 的 ， 职 能 工 资 制 是 根 据 员 工 自 身 对 企业 的 工 作 能 力 不 同 来 进 行 划 分 的 ， 而 结 构 工 资制 则 是 职 务 工 资 制 和 职 能 工 资 制 的 综 合 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 根 据 员 工 现 在 所 担 任 的 职 务 的 工 作 内容 （ 价 值 ） 发 放 职 务 工 资 。 根 据 工 作 价 值 确 定每 个 职 务 的 职 务 工 资 等 级 的 范 围 ； 根 据 个 人 能力 确 定 范 围 内 的 具 体 等 级 。 担 任 什 么 样 的 工 作 就 给 付 什 么 样 的 工资 ， 因 而 能 够 比 较 准 确 的 反 映 劳 动 的 质 与 量 ，体 现 了 同 工 同 酬 的 原 则 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计（ 1） 、 职 务 工 资 要 求 对 职 务 必 需 有 严 格 的 客 观的 分 析 ， 并 且 在 对 每 一 职 务 进 行 分 析 的 基 础 上还 要 进 行 分 级 ， 即 划 分 职 务 等 级 ；（ 2） 、 每 一 个 职 务 有 一 个 职 务 工 资 等 级 的 下 限和 上 限 ； 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计（ 1） 、 在 员 工 的 职 务 工 资 达 到 本 职 务 的 最 上 限时 ， 如 果 员 工 的 职 务 不 进 行 提 升 ， 那 么 员 工 的职 务 工 资 就 不 能 晋 升 ， 会 影 响 薪 酬 的 激 励 效 果 。 （ 2） 、 如 果 员 工 的 工 作 能 力 超 过 所 从 事 工 作 的难 易 水 平 ， 也 只 能 得 到 与 工 作 内 容 相 称 的 工 资水 平 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 依 据 ： 根 据 工 作 完 成 能 力 来 决 定 工 作 承 担 者的 职 能 工 资 。 优 点 ： 突 出 工 作 能 力 对 个 人 工 资 的 重 要 作 用 ，鼓 励 个 人 能 力 的 提 高 。 个 人 的 能 力 是 决 定 工 资的 最 主 要 因 素 ， 所 以 即 使 不 担 任 某 一 职 务 ， 但其 能 力 经 考 核 评 定 被 认 为 已 有 资 格 担 任 此 项 业务 ， 则 就 可 以 支 付 与 这 一 职 务 相 对 应 的 工 资 。就 排 除 了 因 客 观 上 职 务 无 空 缺 而 使 员 工 失 去 发展 动 力 的 情 况 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 （ 1） 、 根 据 公 司 员 工 的 构 成 特 点 不 同 ， 可将 相 类 似 职 务 进 行 归 类 ， 划 分 出 几 个 大 类 。 每个 大 类 设 计 出 10到 20个 工 资 等 级 。 （ 2） 、 与 职 务 工 资 相 比 ， 不 必 对 每 个 职 务进 行 范 围 划 分 。 但 每 个 大 类 的 等 级 数 较 多 。 员 工 本 身 的 工 作 能 力 不 好 测 量 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 结 构 工 资 制 将 职 务 工 资 制 和 职 能 工 资 制 的优 点 相 综 合 ， 同 时 从 工 作 内 容 和 工 作 能 力 两 个方 面 对 工 资 等 级 进 行 划 分 。 结 构 工 资 制 目 前 被许 多 企 业 所 采 用 。 根 据 各 企 业 的 具 体 情 况 不 同 ，结 构 工 资 制 中 的 工 资 项 目 和 比 例 也 不 尽 相 同 。大 体 上 讲 ， 结 构 工 资 主 要 由 基 础 工 资 、 工龄 工 资 、 技 能 工 资 和 岗 位 工 资 等 四 个 工 资 项 目组 成 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 是 指 用 来 维 持 员 工 基 本 生 活 的 那部 分 工 资 。 也 称 资 历 工 资 ， 它 则 根 据 员 工 在 企业 工 作 时 间 的 长 短 来 计 量 ， 一 般 一 年 进 行 一 次调 整 ， 它 的 目 的 是 用 来 加 强 员 工 的 稳 定 性 ， 促使 员 工 更 长 时 间 的 为 企 业 服 务 。 部 分 由 员 工 的 工 作 能 力 而 确 定 。 则 是 根 据 员 工 的 职 务 （ 工 作 内 容 ）来 确 定 的 ， 有 的 企 业 为 了 解 决 干 部 “ 能 上 不 能下 ” 问 题 ， 则 取 消 了 岗 位 工 资 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 津 贴 也 称 附 加 工 资 或 者 补 助 ， 是 指 员 工 在 艰苦 或 特 殊 条 件 下 进 行 工 作 ， 企 业 对 员 工 额 外 的劳 动 量 和 额 外 的 生 活 费 用 付 出 进 行 的 补 偿 。 津贴 的 特 点 是 它 只 将 艰 苦 或 特 殊 的 环 境 作 为 衡 量的 唯 一 标 准 ， 而 与 员 工 的 工 作 能 力 和 工 作 业 绩无 关 。 津 贴 具 有 很 强 的 针 对 性 ， 当 艰 苦 或 特 殊的 环 境 消 失 时 ， 津 贴 也 随 即 终 止 。 根 据 津 贴 不 同 的 实 施 目 的 ， 津 贴 可 以 分 为 三 类 ：地 域 性 津 贴 、 生 活 性 津 贴 和 劳 动 性 津 贴 . 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 生 活 性 津 贴 是 指 为 了 保 障 员 工 的 实 际 生 活 水平 水 平 而 得 到 的 补 偿 。 由 于 员 工 的 收 入 是 货 币性 工 资 收 入 ， 货 币 性 工 资 收 入 会 受 到 物 价 上 涨因 素 的 影 响 。 为 了 弥 补 物 价 上 涨 造 成 的 员 工 生活 水 平 下 降 ， 就 会 有 肉 食 补 贴 、 副 食 补 贴 等 津贴 。 另 外 由 于 工 作 而 造 成 的 员 工 家 庭 生 活 开 支分 离 而 造 成 的 生 活 费 用 增 加 ， 也 应 有 相 应 的 津贴 ， 如 出 差 补 贴 等 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 地 域 性 津 贴 是 指 由 于 员 工 在 艰 苦 的 自 然 地 理环 境 中 花 费 了 更 多 的 生 活 费 用 而 得 到 的 补 偿 。比 如 林 区 津 贴 、 艰 苦 生 活 津 贴 、 高 寒 地 区 津 贴等 。 劳 动 性 津 贴 是 指 为 在 从 事 特 殊 性 工 作 而 得 到的 补 偿 。 如 夜 班 工 作 的 夜 班 津 贴 ， 高 温 环 境 工作 的 高 温 津 贴 等 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 奖 金 也 称 奖 励 工 资 ， 是 为 员 工 超 额 完 成 了 任务 、 或 取 得 优 秀 工 作 成 绩 而 支 付 的 额 外 薪 酬 ，其 目 的 在 于 对 员 工 进 行 激 励 ， 促 使 其 继 续 保 持良 好 的 工 作 势 头 。 奖 金 的 发 放 可 以 根 据 个 人 的工 作 业 绩 评 定 ， 也 可 以 根 据 部 门 和 企 业 的 效 益来 评 定 。 奖 金 比 起 其 它 薪 酬 形 式 具 有 更 强 的 灵 活 性 和针 对 性 ， 奖 金 形 成 的 薪 酬 也 具 有 更 加 明 显 的 差异 性 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 根 据 我 国 劳 动 法 的 有 关 规 定 ， 员 工 福 利 可 分为 “ 社 会 保 险 福 利 ” 和 “ 用 人 单 位 集 体 福 利 ”两 大 类 。 社 会 保 险 福 利 是 为 了 保 障 员 工 的 合 法 权 力 ，而 由 政 府 统 一 管 理 的 福 利 措 施 。 它 主 要 包 括 社会 养 老 保 险 、 社 会 失 业 保 险 、 社 会 医 疗 保 险 、工 伤 保 险 等 。 如 何 进 行 简 单 的 薪 酬 设 计 用 人 单 位 集 体 福 利 是 指 用 人 单 位 为 了 吸 引 人 才 或 稳定 员 工 而 自 行 为 员 工 采 取 的 福 利 措 施 。 比 如 工 作 餐 、工 作 服 等 等 。 用 单 位 集 体 福 利 根 据 享 受 的 范 围 不 同 ， 可 分 全 员 性福 利 和 特 殊 群 体 福 利 两 类 。 全 员 性 福 利 是 全 体 员 工 可以 享 受 的 福 利 ， 如 工 作 餐 、 节 日 礼 物 、 健 康 体 检 、 带薪 年 假 等 ； 特 殊 群 体 福 利 指 能 供 特 殊 群 体 享 用 ， 这 些特 殊 群 体 往 往 是 对 企 业 做 出 特 殊 贡 献 的 技 术 专 家 、 管理 专 家 等 企 业 核 心 人 员 。 特 殊 群 体 的 福 利 包 括 住 房 、汽 车 等 项 目 。 一 个 薪 酬 管 理 制 度 实 例1、 员 工 收 入 =待 遇 +奖 金2、 待 遇 =固 定 工 资 +津 贴 +福 利3、 固 定 工 资 =基 本 工 资 +技 能 等 级 工 资 一 个 薪 酬 管 理 制 度 实 例1、 基 本 工 资专 科 600元 （ 专 科 以 下 视 同 专 科 ） ， 本 科 700元 ， 硕 士1000元 ， 博 士 1400元 。2、 技 能 等 级 每 级 200元 一 个 薪 酬 管 理 制 度 实 例1、 住 房 津 贴 ： 150元 /月 （ 新 员 工 当 月 工 作 未 满 15天 ， 无此 津 贴 ）2、 满 勤 津 贴 ： 50元 /月3、 其 他 津 贴 ： 由 公 司 根 据 具 体 情 况 临 时 决 定 一 个 薪 酬 管 理 制 度 实 例1、 根 据 国 家 相 关 政 策 ， 为 员 工 办 理 社 会 养 老 保 险 、 社 会失 业 保 险 及 社 会 医 疗 保 险 ； 2、 按 照 工 资 总 额 的 14%计 提 福 利 费 ， 该 福 利 费 用 于 公司 的 各 项 福 利 开 支 。 一 个 薪 酬 管 理 制 度 实 例1、 根 据 公 司 相 关 规 定 ， 随 时 发 放 特 别 奖 金 ， 如 “ 伯 乐奖 ” 、 “ 优 秀 建 议 奖 ” 等2、 根 据 公 司 效 益 ， 原 则 上 用 公 司 当 年 利 润 的 10%发 放 年终 奖 。 年 终 奖 根 据 员 工 个 人 工 作 业 绩 发 放试 用 期 的 固 定 工 资 为 转 正 后 固 定 工 资 的 70% 一 个 薪 酬 管 理 制 度 实 例1、 基 本 工 资 部 分 ： 工 作 满 1年 后 ， 基 本 工 资 每 年 增 长 100元 ， 连 续 五 年 停 止2、 技 能 等 级 部 分 ：常 规 调 整 ： 每 年 两 次 调 整 机 会 ， 分 别 在 发 放 6月 份 、 12月份 工 资 时 调 整（ 即 在 7月 5日 、 1月 5日 发 薪 体 现 ）特 别 调 整 ： 根 据 现 实 情 况 ， 可 以 随 时 对 部 分 员 工 的 薪 酬做 出 调 整 。 一 个 薪 酬 管 理 制 度 实 例 1、 每 年 6月 、 12月 由 直 接 上 级 对 员 工 进 行 一 次 半 年度 考 评 总 结 ； 2、 财 务 部 根 据 公 司 经 营 情 况 确 定 工 资 调 整 总 额 ； 3、 部 门 经 理 起 草 本 部 门 具 体 调 薪 方 案 ， 并 提 交 直 接上 级 确 认 。 怎 样 设 计 完 整 的 薪 酬 体 系1、 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 2、 岗 位 评 估 （ 内 部 公 平 ） 3、 调 查 薪 酬 管 理 中 存 在 的 问 题 （ 略 ） 4、 确 定 企 业 薪 酬 总 额 （ 略 ） 5、 设 计 奖 金 模 式 、 津 贴 模 式 和 长 期 激 励 模 式 6、 形 成 薪 酬 制 度 、 奖 金 制 度 、 福 利 制 度 和 长期 激 励 政 策 文 件 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 企 业 在 进 行 薪 酬 管 理 时 ， 要 注 意 薪 酬 的 外 部均 衡 和 内 部 均 衡 问 题 。 外 部 均 衡 是 指 企 业 员 工的 薪 酬 水 平 与 同 地 域 同 行 业 的 薪 酬 水 平 保 持 一致 ， 或 略 高 于 平 均 水 平 ； 内 部 均 衡 主 要 是 指 企业 内 部 员 工 之 间 的 薪 酬 水 平 应 该 与 他 们 的 工 作成 比 例 ， 即 满 足 薪 酬 的 公 平 性 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 企 业 的 薪 酬 水 平 高 于 外 部 平 均 水 平 ， 将 会 对员 工 产 生 激 励 作 用 ， 促 使 员 工 更 好 的 进 行 工 作 ，提 高 工 作 效 率 ； 另 外 ， 薪 酬 水 平 较 高 可 以 稳 定员 工 ， 降 低 企 业 员 工 流 失 率 ； 同 时 ， 还 可 以 吸引 更 多 的 优 秀 人 才 申 请 加 入 。 但 是 如 果 企 业 的薪 酬 水 平 过 高 ， 无 疑 会 加 大 企 业 的 人 力 资 源 成本 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 企 业 的 薪 酬 水 平 低 于 外 部 平 均 水 平 时 ， 降 低 了 企 业的 人 力 资 源 成 本 。 但 是 ， 它 会 使 员 工 失 去 工 作 的 热 情和 主 动 性 ， 降 低 了 工 作 效 率 ； 另 外 ， 薪 酬 水 平 较 低 会增 加 企 业 员 工 流 失 率 。 企 业 必 须 非 常 敏 感 的 掌 握 薪 酬 管 理 中 的 外 部 均 衡 情况 ， 并 利 用 外 部 均 衡 数 据 对 企 业 薪 酬 水 平 进 行 有 目 的的 调 节 ， 以 达 到 企 业 的 管 理 目 的 。 比 如 ， 如 果 企 业 急需 大 量 的 人 才 ， 可 以 调 高 企 业 的 薪 酬 水 平 ， 吸 引 人 才 ；如 果 企 业 已 经 稳 定 ， 并 且 有 很 高 的 知 名 度 ， 可 以 将 薪酬 水 平 调 整 至 与 外 部 水 平 持 平 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 薪 酬 调 查 就 是 通 过 各 种 正 常 的 手 段 ， 来 获 取相 关 企 业 各 职 务 的 薪 酬 水 平 及 相 关 信 息 。 对 薪酬 调 查 的 结 果 进 行 统 计 和 分 析 ， 就 会 成 为 企 业的 薪 酬 管 理 决 策 的 有 效 依 据 。 在 进 行 薪 酬 调 查时 ， 要 注 意 以 下 几 点 原 则 ： 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 由 于 薪 酬 管 理 政 策 及 薪 酬 数 据 在 许 多 企 业属 于 企 业 的 商 业 秘 密 ， 不 愿 意 让 其 它 企 业 了 解 。所 以 在 进 行 薪 酬 调 查 时 ， 要 由 企 业 人 力 资 源 部门 与 对 方 人 力 资 源 部 门 ， 或 企 业 总 经 理 与 对 方总 经 理 直 接 进 行 联 系 ， 本 着 双 方 互 相 交 流 的 精神 ， 协 商 调 查 事 宜 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 由 于 很 多 企 业 对 本 企 业 的 薪 酬 情 况 都 守 口 如瓶 ， 所 以 ， 有 些 薪 酬 信 息 很 可 能 是 道 听 途 说 得来 的 。 这 些 信 息 往 往 不 全 面 ， 有 些 甚 至 是 错 误的 ， 准 确 性 较 差 。 另 外 ， 在 取 得 某 岗 位 的 薪 酬水 平 的 同 时 ， 要 比 较 一 下 该 岗 位 的 岗 位 职 责 是否 与 本 企 业 的 岗 位 职 责 完 全 相 同 。 不 要 因 为 岗位 名 称 相 同 就 误 以 为 工 作 内 容 和 工 作 能 力 要 求也 一 定 相 同 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 随 着 市 场 经 济 的 发 展 ， 和 人 力 资 源 市 场 的 完善 ， 人 力 资 源 的 市 场 变 动 会 越 来 越 频 繁 。 企 业的 薪 酬 水 平 也 会 随 企 业 的 效 益 和 市 场 中 人 力 资源 的 供 需 状 况 所 变 化 ， 所 以 薪 酬 调 查 的 资 料 要随 时 注 意 更 新 ， 如 果 一 直 沿 用 以 前 的 调 查 数 据 ，很 可 能 会 做 出 错 误 的 判 断 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 由 于 我 国 的 薪 酬 调 查 系 统 和 服 务 还 没 有 完 善 ， 所 以最 可 靠 和 最 经 济 的 薪 酬 调 查 渠 道 还 是 企 业 之 间 的 相 互调 查 。 相 关 企 业 的 人 力 资 源 管 理 部 门 可 以 采 取 联 合 调查 的 形 式 ， 共 享 相 互 之 间 的 薪 酬 信 息 。 这 种 相 互 调 查 是 一 种 正 式 的 调 查 ， 也 是 双 方 受 益的 调 查 。 调 查 可 以 采 取 座 谈 会 、 问 卷 调 查 等 多 种 形 式 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 现 在 ， 在 北 京 、 上 海 和 沿 海 一 些 城 市 均 有 提供 薪 酬 调 查 的 管 理 顾 问 公 司 或 人 才 服 务 公 司 。通 过 这 些 专 业 机 构 调 查 会 减 少 人 力 资 源 部 门 的工 作 量 ， 省 去 了 企 业 之 间 的 协 调 费 用 。 但 它 需要 向 委 托 的 专 业 机 构 付 一 定 的 费 用 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 有 些 企 业 在 发 布 招 聘 广 告 时 ， 会 写 上 薪 金 待遇 ， 调 查 人 员 稍 加 留 意 就 可 以 了 解 到 这 些 信 息 。另 外 ， 某 些 城 市 的 人 才 交 流 部 门 也 会 定 期 发 布一 些 岗 位 的 薪 酬 参 考 信 息 ， 同 一 岗 位 的 薪 酬 信息 ， 一 般 分 为 高 、 中 、 低 三 档 。 由 于 它 覆 盖 面广 、 薪 酬 范 围 大 ， 所 以 它 对 有 些 企 业 并 没 有 意义 。 通 过 其 它 企 业 的 来 本 企 业 的 应 聘 人 员 可 可 以了 解 一 些 该 企 业 的 的 薪 酬 状 况 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 实 施 薪 酬 调 查 一 般 来 讲 应 该 分 为 四 个 步 骤 ， 它 们 是确 定 调 查 目 的 、 确 定 调 查 范 围 、 选 择 调 查 方 式 、 整 理和 分 析 调 查 数 据 。 人 力 资 源 部 门 应 该 首 先 弄 清 楚 调 查 的 目 的 和 调 查 结果 的 用 途 ， 再 开 始 制 定 调 查 计 划 。 一 般 而 言 ， 调 查 的结 果 可 以 为 以 下 工 作 提 供 参 考 和 依 据 ： 整 体 薪 酬 水 平的 调 整 ， 薪 酬 结 果 的 调 整 ， 薪 酬 晋 升 政 策 的 调 整 ， 某具 体 岗 位 薪 酬 水 平 的 调 整 等 等 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 根 据 调 查 的 目 的 ， 可 以 确 定 调 查 的 范 围 。 调查 的 范 围 主 要 要 确 定 以 下 问 题 ： （ 1） 需 要 对 哪 些 企 业 进 行 调 查 ？ （ 2） 需 要 对 哪 些 岗 位 进 行 调 查 ？ （ 3） 需 要 调 查 该 岗 位 的 哪 些 内 容 ？ （ 4） 调 查 的 起 止 时 间 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 确 定 了 调 查 的 目 的 和 调 查 范 围 ， 就 可 以 选 择 调 查 的方 式 。 一 般 来 讲 ， 首 先 可 以 考 虑 企 业 之 间 的 相 互 调 查 。 企业 的 人 力 资 源 部 门 可 以 与 相 关 企 业 的 人 力 资 源 部 门 进行 联 系 ， 或 者 通 过 行 业 协 会 等 机 构 进 行 联 系 ， 促 成 薪酬 调 查 的 开 展 。 如 果 无 法 获 得 相 关 企 业 的 支 持 ， 可 以考 虑 委 托 专 业 机 构 进 行 调 查 。 具 体 的 调 查 形 式 普 遍 采 用 的 是 问 卷 法 和 座 谈 法 （ 也称 面 谈 法 ） 。 如 果 采 取 问 卷 法 要 提 前 准 备 好 调 查 表（ 如 表 所 示 ） 。 如 果 采 取 座 谈 法 ， 要 提 前 拟 好 问 题 提纲 。 薪 酬 调 查 （ 发 多 少 ） 在 进 行 完 调 查 之 后 ， 要 对 收 集 到 的 数 据 进 行 整理 和 分 析 。 在 整 理 中 要 注 意 将 不 同 岗 位 和 不 同调 查 内 容 的 信 息 进 行 分 类 ， 并 且 在 整 理 的 过 程中 要 注 意 识 别 是 否 有 错 误 的 信 息 。 最 后 ， 根 据调 查 的 目 的 ， 有 针 对 性 的 对 数 据 进 行 分 析 ， 形成 最 终 的 调 查 结 果 。 岗 位 评 估 （ 内 部 公 平 ） 内 部 均 衡 的 目 的 是 为 了 满 足 员 工 对 薪 酬 公平 性 的 要 求 。 内 部 均 衡 失 调 有 两 种 情 况 ： 差 距 过 大 是 指 优 秀 员 工 与 普 通 员 工 之 间 的薪 酬 差 异 大 于 工 作 本 身 的 差 异 ， 也 有 可 能 是 干同 等 工 作 的 员 工 之 间 存 在 着 较 大 的 差 异 。 前 者的 差 异 过 大 有 助 于 稳 定 优 秀 员 工 ， 后 者 的 差 异过 大 会 造 成 员 工 的 不 满 。 岗 位 评 估 （ 内 部 公 平 ） 差 异 过 小 是 指 优 秀 员 工 与 普 通 员 工 之 间 的 薪酬 差 异 小 于 工 作 本 身 的 差 异 。 它 会 引 起 优 秀 员工 的 不 满 。 企 业 必 须 正 视 和 关 注 薪 酬 的 内 部 均 衡 问 题 ，对 员 工 薪 酬 差 异 的 有 效 调 节 ， 可 以 稳 定 员 工 的情 绪 ， 提 高 工 作 效 率 。 薪 酬 内 部 均 衡 的 激 励 作用 属 于 保 健 型 激 励 ， 也 就 是 说 ， 当 内 部 均 衡 适当 时 ， 员 工 可 以 达 到 正 常 的 工 作 效 率 ； 当 内 部均 衡 不 适 当 时 ， 会 降 低 员 工 的 工 作 效 率 。 岗 位 评 估 （ 内 部 公 平 ） 岗 位 评 估 是 指 通 过 一 些 方 法 来 确 定 企 业 内 部工 作 与 工 作 之 间 的 相 对 价 值 。 岗 位 评 估 的 结 果为 企 业 薪 酬 的 内 部 均 衡 提 供 了 调 节 的 依 据 。 岗位 评 估 的 作 用 具 体 讲 有 以 下 几 点 ： 1、 使 员 工 和 员 工 之 间 、 管 理 者 和 员 工 之 间对 薪 酬 的 看 法 趋 于 一 致 和 满 意 ， 各 类 工 作 与 其对 应 的 薪 酬 相 适 应 ； 岗 位 评 估 （ 内 部 公 平 ） 2、 使 企 业 内 部 建 立 一 些 连 续 性 的 等 级 ，这 些 等 级 可 以 引 导 员 工 朝 更 高 的 工 作 效 率 发 展 ； 3、 企 业 内 部 的 岗 位 与 岗 位 之 间 建 立 起 一种 联 系 ， 这 种 联 系 组 成 了 企 业 整 个 的 薪 酬 支 付系 统 ； 4、 当 有 新 的 岗 位 设 置 时 ， 可 以 找 到 该 岗 位较 为 恰 当 的 薪 酬 标 准 。 岗 位 评 估 （ 内 部 公 平 ） 1、 岗 位 评 估 的 是 岗 位 而 不 是 岗 位 中 的 员 工 ； 2、 让 员 工 积 极 的 参 与 到 岗 位 评 估 工 作 中 来 ，容 易 让 他 们 对 岗 位 评 估 的 结 果 产 生 认 同 ； 3、 岗 位 评 估 的 结 果 应 该 公 开 。 岗 位 评 估 （ 内 部 公 平 ） 有 岗 位 参 照 法 、 分 类法 、 排 列 法 、 评 分 法 和 因 素 比 较 法 。 其 中 分 类法 、 排 列 法 属 于 定 性 评 估 ， 岗 位 参 照 法 、 评 分法 和 因 素 比 较 法 属 于 定 量 评 估 。 排 列 法 是 通 过 对 所 有 岗 位 根 据 工 作 内 容 、工 作 职 责 、 任 职 资 格 等 不 同 层 次 的 要 求 进 行 排序 的 岗 位 评 估 方 法 。 比 较 科 学 的 岗 排 列 法 是 双岗 位 对 比 排 列 法 。 具 体 的 步 骤 是 ： 岗 位 评 估 （ 内 部 公 平 ） （ 1） 成 立 岗 位 评 估 小 组 ； （ 2） 对 企 业 所 有 岗 位 进 行 两 两 对 比 ； （ 3） 在 两 两 比 较 时 ， 对 价 值 相 对 较 高 的 岗 位计 “ 1” 分 ， 对 另 一 个 岗 位 计 “ 0” 分 。 （ 4） 所 有 岗 位 两 两 对 比 完 后 ， 将 每 个 岗 位 的分 数 进 行 汇 总 ； （ 5） 总 分 最 高 的 岗 位 的 岗 位 价 值 最 高 ， 依 次排 序 ， 就 可 以 评 估 出 所 有 岗 位 的 价 值 ； 奖 金 设 计 依 据 ： 根 据 每 月 考 评 结 果 发 放 。 优 点 ： 使 薪 酬 与 月 度 考 评 挂 钩 ， 提 高 短 期 激 励 效 果 特 点 ： 可 以 将 考 评 奖 金 与 固 定 工 资 挂 钩 ， 比 如 ： 不 合 格 ： 固 定 工 资 *20% 合 格 ： 0 良 好 ： 固 定 工 资 *10% 优 秀 ： 固 定 工 资 *20% 缺 点 ： 各 部 门 经 理 对 本 部 门 员 工 的 考 核 标 准 不 同 ， 所 以 部门 之 间 很 容 易 产 生 不 公 平 。 奖 金 设 计 依 据 ： 在 一 个 团 队 完 成 一 项 专 项 工 作 时 发 放 项 目 奖 金 。 优 点 ： 鼓 励 团 队 完 成 任 务 、 达 成 目 标 特 点 ： 技 术 人 员 的 项 目 奖 金 可 以 根 据 开 发 任 务 评 定 ； 市 场 人 员 的 项 目 奖 金 可 以 根 据 销 售 额 评 定 ； 职 能 部 门 的 项 目 奖金 可 以 根 据 季 度 （ 或 半 年 ） 专 项 工 作 完 成 情 况 评 定 。 缺 点 ： 技 术 人 员 、 市 场 人 员 、 职 能 部 门 可 能 会 产 生 不 公 平 。 奖 金 设 计 依 据 ： 根 据 全 年 公 司 业 绩 情 况 发 放 该 奖 金 优 点 ： 鼓 励 员 工 更 关 心 公 司 的 利 益 ； 特 点 ： 可 拿 出 年 利 润 的 10%进 行 分 配 ， 也 可 以 参 考 员 工 固定 工 资 进 行 分 配 。 缺 点 ： 年 终 奖 的 发 放 标 准 不 好 确 定 （ 比 如 当 年 来 公 司 的 新员 工 如 何 确 定 ） 奖 金 设 计 依 据 ： 对 本 月 度 全 勤 的 员 工 进 行 奖 励 优 点 ： 鼓 励 员 工 全 勤 特 点 ： 每 月 奖 励 很 少 的 数 额 即 可 奖 金 设 计 依 据 ： 对 公 司 提 出 了 很 好 地 挂 案 例 建 议 ， 并 被 采纳 ； 为 公 司 推 荐 新 员 工 ， 并 通 过 试 用 期 等 奖 金 名 称 ： 优 秀 建 议 奖 、 伯 乐 奖 特 点 ： 针 对 某 件 具 体 的 事 情 ， 及 时 奖 励 津 贴 设 计 1、 交 通 （ 住 房 ） 补 助 津 贴 2、 女 职 工 生 生 育 津 贴 3、 节 假 日 加 班 津 贴 4、 电 话 费 津 贴 5、 出 差 津 贴 6、 结 婚 津 贴 长 期 激 励 设 计 依 据 ： 国 家 社 会 保 险 政 策 名 称 ： 社 会 养 老 保 险 、 社 会 医 疗 保 险 、 社 会 失 业保 险 优 点 ： 使 员 工 在 养 老 、 医 疗 、 失 业 方 面 没 有 后 顾之 忧 。 长 期 激 励 设 计 依 据 ： 员 工 在 公 司 工 作 的 年 限 和 贡 献 优 点 ： 将 员 工 的 利 益 与 公 司 的 利 益 捆 绑 起 来 ， 在稳 定 员 工 的 同 时 ， 让 员 工 能 够 站 在 公 司 的 角 度 维护 公 司 的 利 益 ， 努 力 工 作 。 长 期 激 励 设 计 依 据 ： 以 员 工 在 公 司 工 作 的 年 限 为 依 据 优 点 ： 鼓 励 员 工 长 期 稳 定 的 在 公 司 工 作 长 期 激 励 设 计 依 据 ： 在 公 司 工 作 一 定 年 限 ， 并 且 工 作 成 绩 在 良好 以 上 ， 由 公 司 提 供 部 分 或 全 部 资 助 让 员 工 进 行继 续 教 育 优 点 ： 满 足 员 工 自 我 发 展 的 需 要 特 点 ： 该 教 育 为 硕 士 、 博 士 学 历 教 育 长 期 激 励 设 计 依 据 ： 在 公 司 工 作 较 长 年 限 （ 比 如 5年 以 上 ） ，并 且 工 作 成 绩 在 良 好 以 上 ， 由 公 司 提 供 部 分 贷 款（ 赠 款 ） 协 助 员 工 购 房 购 车 优 点 ： 满 足 员 工 自 我 发 展 的 需 要 形 成 薪 酬 体 系 文 件 薪 酬 制 度 奖 金 制 度 福 利 制 度 长 期 激 励 政 策 加 薪 程 序 等 等 如 何 确 定 新 员 工 的 起 薪 一 般 来 讲 ， 确 定 起 薪 的 标 准 取 决 于 以 下 几 个 因 素 ： 首 先 是 员 工 的 生 活 费 用 ， 如 果 薪 酬 不 能 够 让 员 工维 持 基 本 的 正 常 生 活 ， 员 工 可 定 会 另 谋 出 路 ； 其 次 是 同 地 区 同 行 业 的 市 场 行 情 ， 如 果 公 司 的 起 薪低 于 其 他 公 司 的 同 等 水 平 ， 则 会 增 大 招 聘 的 难 度 ； 另 外 ， 新 员 工 的 实 际 工 作 能 力 也 非 常 重 要 ， 在 满 足前 两 个 条 件 的 基 础 上 ， 应 该 尽 量 的 与 公 司 同 等 能 力 的老 员 工 持 平 ， 考 虑 到 工 作 年 限 的 差 异 ， 可 以 比 老 员 工低 一 些 。 如 何 确 定 新 员 工 的 起 薪 首 先 是 普 通 的 职 能 部 门 员 工 ， 比 如 行 政 文 员 、 人事 助 理 等 等 ； 其 次 是 公 司 非 急 需 的 专 业 技 术 人 员 ， 包 括 高 级 专 业技 术 人 员 ； 最 后 就 是 你 所 讲 的 应 届 毕 业 生 。 这 三 种 员 工 的 起 薪 根 据 公 司 的 薪 酬 政 策 就 可 以 确 定 。对 于 能 力 较 强 的 员 工 ， 可 以 参 照 公 司 当 前 与 其 能 力 相当 员 工 的 薪 酬 确 定 。 如 何 确 定 新 员 工 的 起 薪 在 对 急 需 岗 位 的 招 聘 中 ， 容 易 产 生 起 薪 标 准 的 问 题 。 举 个 简 单 例 子 ， 由 于 需 要 实 施 一 个 项 目 ， 公 司 急需 招 聘 两 名 工 程 人 员 。 按 照 正 常 的 起 薪 标 准 ， 公 司 已经 找 到 了 一 名 工 程 人 员 ， 而 另 一 名 工 程 人 员 迟 迟 不 能招 到 。 如 果 这 时 有 一 位 应 聘 者 与 前 面 那 名 工 程 人 员 的能 力 相 当 ， 但 起 薪 却 要 求 高 出 1倍 。 公 司 能 否 答 应 应 聘者 的 起 薪 要 求 ？ 如 何 确 定 新 员 工 的 起 薪 如 果 公 司 答 应 了 起 薪 要 求 ， 势 必 会 让 其 他 员 工 产生 不 满 。 虽 然 很 多 公 司 实 行 了 薪 酬 保 密 制 度 ， 但 纸 里并 不 能 永 远 包 住 火 。 如 果 这 种 怨 气 形 成 一 股 势 力 ， 最终 妥 协 的 办 法 只 有 提 高 所 有 员 工 的 薪 酬 标 准 。 如 果 公 司 不 答 应 起 薪 要 求 ， 则 会 失 去 这 为 工 程 人员 ， 给 公 司 造 成 的 损 失 会 比 这 位 员 工 的 薪 酬 数 额 会 多得 多 。 如 何 确 定 新 员 工 的 起 薪 处 理 这 类 问 题 ， 不 妨 采 用 工 资 加 奖 金 的 办法 。 公 司 可 以 承 诺 如 果 按 要 求 完 成 了 项 目 ， 可以 给 这 两 名 工 程 人 员 发 放 相 应 的 奖 金 。 所 不 同 的 是 ， 第 二 位 工 程 人 员 的 奖 金 可 以提 前 支 取 ， 每 月 支 取 的 奖 金 额 度 是 他 的 起 薪 要求 数 额 与 第 一 位 工 程 人 员 的 起 薪 数 额 之 差 。 这样 ， 即 可 以 满 足 第 二 位 工 程 人 员 的 薪 酬 要 求 ，也 不 会 因 为 起 薪 问 题 而 对 其 他 员 工 的 波 动 。 怎 样 处 理 员 工 的 加 薪 要 求 即 使 某 位 员 工 没 有 获 得 本 次 加 薪 ， 也 不 见得 他 的 工 作 就 是 一 团 糟 。 很 可 能 是 因 为 公 司 本次 整 体 加 薪 幅 度 太 小 ， 从 而 使 该 员 工 失 去 了 加薪 的 机 会 。 另 外 ， 如 果 该 员 工 的 薪 酬 水 平 在 公司 及 同 行 业 之 间 已 经 到 达 到 了 较 高 的 水 平 ， 加薪 的 空 间 也 会 很 小 。 所 以 ， 影 响 加 薪 的 因 素 很多 。 怎 样 处 理 员 工 的 加 薪 要 求 但 是 ， 从 员 工 的 角 度 来 讲 ， 他 并 不 能 清 楚地 看 到 这 些 因 素 ， 它 只 是 感 觉 到 自 己 工 作 的 非常 努 力 ， 所 以 就 应 该 加 薪 。 所 以 ， 员 工 提 出 加薪 要 求 是 很 正 常 的 事 情 。 当 员 工 提 出 加 薪 要 求 时 ， 首 先 应 该 考 察 他的 绩 效 考 评 成 绩 ， 如 果 成 绩 较 低 没 有 达 到 加 薪的 标 准 ， 就 应 该 向 他 解 释 公 司 的 加 薪 政 策 ， 鼓励 他 努 力 工 作 ， 争 取 下 次 获 得 好 的 绩 效 考 评 成绩 。 怎 样 处 理 员 工 的 加 薪 要 求 如 果 该 员 工 的 绩 效 考 评 良 好 ， 也 没 有 得 到 加 薪 ，就 要 认 真 的 调 查 原 因 。 是 由 于 工 作 失 误 造 成 的 ， 还 是因 为 该 员 工 的 薪 酬 已 经 较 高 ， 不 宜 再 加 薪 。 如 果 是 前 者 ， 则 应 该 立 即 纠 正 错 误 ， 对 员 工 进 行弥 补 ； 如 果 属 于 后 者 ， 就 向 他 解 释 公 司 中 与 他 能 力 相 同 的其 他 员 工 的 平 均 薪 酬 水 平 ， 或 介 绍 同 行 业 其 他 公 司 同职 位 的 薪 酬 水 平 。 以 便 得 到 他 的 理 解 。 怎 样 处 理 员 工 的 加 薪 要 求 如 果 员 工 指 出 与 他 能 力 相 同 的 员 工 也 有 加 薪 ， 而他 自 己 却 没 有 加 薪 时 ， 这 时 不 要 轻 易 地 将 该 员 工 与 他所 讲 的 员 工 进 行 比 较 ， 这 样 往 往 会 使 冲 突 更 加 激 烈 。 如 果 这 两 位 员 工 同 属 一 个 部 门 ， 则 应 该 交 由 部 门经 理 进 行 解 释 （ 部 门 经 理 有 对 他 们 加 薪 的 建 议 权 ， 所以 一 定 有 他 自 己 的 理 由 ） ； 如 果 这 两 位 员 工 不 再 一 个部 门 ， 则 可 以 告 诉 他 每 个 部 门 的 加 薪 指 标 不 同 。 怎 样 处 理 员 工 的 加 薪 要 求 有 些 管 理 者 为 了 照 顾 要 求 加 薪 者 的 情 绪 ， 而 轻 易地 答 应 他 的 加 薪 要 求 ， 这 是 非 常 不 负 责 任 的 做 法 。 最直 接 的 影 响 是 ， 让 其 他 员 工 造 成 了 “ 不 会 哭 的 孩 子 没奶 吃 ” 的 感 觉 。 更 可 怕 的 是 ， 如 果 员 工 们 纷 纷 效 仿 ，那 么 后 果 则 不 堪 设 想 。 即 使 是 因 为 工 作 失 误 而 造 成 了 加 薪 错 误 ， 也 不 应该 对 已 公 布 的 加 薪 名 单 进 行 修 改 ， 而 应 该 在 私 下 里 直接 通 知 财 务 部 门 进 行 弥 补 。 销 售 人 员 的 薪 酬 设 计 销 售 人 员 的 薪 酬 一 般 可 以 可 以 分 为 纯 佣 金 制 、 底薪 加 佣 金 制 、 底 薪 加 奖 金 制 、 底 薪 加 佣 金 加 奖 金 制 四种 形 式 。 首 先 简 单 地 介 绍 一 下 底 薪 、 佣 金 和 奖 金 的 区 别 。 底薪 顾 名 思 义 就 是 销 售 人 员 所 拿 到 的 基 本 工 资 ， 不 论 销售 人 员 是 否 有 销 售 业 绩 ， 底 薪 总 是 按 时 发 放 的 。 底 薪主 要 是 用 来 维 持 销 售 人 员 的 正 常 生 活 。 佣 金 也 叫 提 成 ，是 根 据 销 售 人 员 的 销 售 业 绩 按 比 例 分 配 的 劳 动 所 得 。奖 金 ， 与 佣 金 所 不 同 的 是 ， 它 是 在 完 成 一 定 的 基 础 销售 量 之 后 来 支 付 的 ， 另 外 还 可 以 通 过 将 进 来 奖 励 销 售人 员 的 一 些 其 他 贡 献 。 销 售 人 员 的 薪 酬 设 计 纯 佣 金 制 就 是 指 完 全 根 据 销 售 人 员 的 销 售 业 绩 来发 放 薪 酬 的 薪 酬 政 策 。 支 付 佣 金 的 比 例 可 以 是 固 定 的 ，也 可 以 是 根 据 销 售 量 的 变 化 而 变 化 的 。 比 如 佣 金 比 例可 以 根 据 销 售 量 的 提 高 而 增 加 ， 也 可 以 降 低 。 在 制 定 佣 金 比 例 时 要 综 合 考 虑 根 据 产 品 的 性 质 、顾 客 、 地 域 特 性 、 业 务 状 况 等 因 素 。 、 在 这 种 薪 酬 制度 下 ， 可 以 提 前 向 销 售 人 员 预 支 一 定 的 费 用 ， 作 为 销售 人 员 的 生 活 费 用 和 销 售 经 费 。 销 售 人 员 的 薪 酬 设 计 底 薪 加 佣 金 制 顾 名 思 义 ， 就 是 除 了 让 销 售 人 员 每月 领 取 固 定 的 底 薪 之 外 ， 还 有 销 售 佣 金 。 他 的 优 点 在 于 既 刺 激 了 销 售 人 员 的 销 售 积 极 性 ， 又增 强 了 销 售 人 员 的 安 全 感 ， 降 低 了 人 员 流 动 性 。 虽 然销 售 人 员 的 薪 资 应 以 销 售 实 绩 作 为 基 础 ， 但 是 底 薪 的数 额 不 能 过 低 。 销 售 人 员 的 薪 酬 设 计 底 薪 加 奖 金 制 增 加 了 对 销 售 人 员 的 奖 励 范 围 。 根据 公 司 在 不 同 阶 段 的 销 售 策 略 不 同 ， 奖 励 的 内 容 也 可以 有 所 不 同 。 比 如 除 了 奖 励 销 售 人 员 销 售 人 员 的 销 售业 绩 之 外 ， 还 可 以 奖 励 他 们 的 团 队 合 作 精 神 等 内 容 。 底 薪 加 佣 金 加 奖 金 制 是 以 上 三 种 形 式 的 综 合 。 它集 合 了 上 述 三 种 薪 酬 制 度 的 优 点 ， 但 是 操 作 较 为 复 杂 。 如 何 给 技 术 人 员 发 项 目 奖 金 如 果 项 目 奖 金 不 与 盈 利 性 挂 钩 ， 那 么 项 目 奖 金 的数 额 就 会 缺 乏 有 说 服 力 的 依 据 ， 并 且 在 项 目 亏 损 的 情况 下 来 发 项 目 奖 金 ， 有 损 公 司 的 利 益 。 从 另 外 一 个 角度 来 考 虑 ， 开 发 的 项 目 通 过 了 公 司 的 最 终 验 收 ， 就 属于 合 格 产 品 ， 项 目 是 否 盈 利 ， 主 要 取 决 于 公 司 前 期 市场 调 研 和 后 期 的 市 场 销 售 ， 与 开 发 人 员 没 有 关 系 。 如果 因 为 项 目 没 有 挣 钱 ， 就 否 定 开 发 人 员 的 工 作 ， 则 有损 开 发 人 员 的 利 益 。 如 何 给 技 术 人 员 发 项 目 奖 金 如 果 受 到 影 响 ， 那 么 优 秀 开 发 人 员 非 常