《策略分析》PPT课件.ppt

6-1 6-2 6-3 外 部 因 素 評 估 矩 陣 內 部 因 素 評 估 矩 陣 競 爭 態 勢 矩 陣 (EFE) (IFE) (CPM) 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 1.選 擇 變 數2.FS及 IS的 變 數 依 好 壞 程 度 給 予 +1(worst) 至 +6 (best)的 數 值ES及 CA的 變 數 依 好 壞 程 度 給 予 -1 (best)至 -6 (worst)的 數 值3.計 算 各 變 項 的 平 均 值4.將 平 均 值 標 示 於 座 標 軸 上5.將 X軸 與 Y軸 的 值 相 加 後 標 出 其 位 置6.從 原 點 畫 出 一 個 方 向 向 量 6-10 攻 擊 策 略保 守 策 略 競 爭 策 略防 衛 策 略 6-11 1.攻 擊 策 略可 採 用 市 場 滲 透 、 市 場 開 發 、 產 品 開 發 、 向 後 整合 、 向 前 整 合 、 水 平 整 合 、 複 合 式 多 角 化 、 集 中式 多 角 化 、 水 平 式 多 角 化 或 以 上 各 策 略 的 組 合2.保 守 策 略市 場 滲 透 、 市 場 開 發 、 產 品 開 發 、 集 中 式 多 角 化3.競 爭 策 略市 場 滲 透 、 市 場 開 發 、 產 品 開 發 、 向 後 整 合 、 向前 整 合 、 水 平 整 合 或 合 資 企 業4.防 衛 策 略緊 縮 、 撤 資 、 清 算 、 集 中 多 角 化 6-12產 業 相 對 市 場 佔 有 率市 場成長率 3 ?Question marks? ?2 1Cash cow6 Dogs 87Stars5 4每 一 個 圓 圈 代 表 一 個 策 略 事 業 單 位 ， 圓 圈 的 大 小 代 表 佔 全 公司 營 業 額 的 比 例 ， 扇 形 的 角 度 大 小 代 表 對 公 司 盈 餘 的 貢 獻 6-13 1.橫 軸 相 對 市 場 佔 有 率指 各 部 門 在 其 產 業 的 市 場 佔 有 率 與 最 大 市 場 佔 有率 的 競 爭 者 之 比 率 。 例 如 A企 業 佔 有 率 是 30%， 其最 大 競 爭 對 手 的 佔 有 率 為 20%， 則 A企 業 的 市 場 佔有 率 指 標 為 30/20=1.5(市 場 再 區 隔 或 增 加 其 他 指標 )2.縱 軸 市 場 成 長 率通 常 以 產 業 的 市 場 成 長 率 10%為 中 間 點 。另 一 種 則 以 國 民 生 產 毛 額 (GNP)成 長 率 的 兩 倍 。例 如 臺 灣 的 GNP成 長 率 為 4.2%， 則 標 準 可 能 定 為8.4%。 6-14 1.問 號 ： 市 場 滲 透 、 市 場 開 發 、 產 品 開 發 、 減縮2.明 星 ： 向 前 整 合 、 向 後 整 合 、 水 平 整 合 、 市場 滲 透 、 市 場 開 發 、 產 品 開 發 、 合 資策 略3.金 牛 ： 強 壯 的 金 牛 -產 品 開 發 、 集 中 多 角 化衰 弱 的 金 牛 -緊 縮 或 撤 資4.狗 ： 清 算 、 緊 縮 或 撤 資 6-15 1.縱 軸 代 表 產 業 處 在 市 場 上 的 地 位 ， 處 於 何 種產 業 生 命 週 期 階 段 ， 亦 即 代 表 該 產 業 的 吸 引力 ， 其 影 響 變 數 有 市 場 大 小 、 競 爭 強 度 、 整體 獲 利 水 準 等 ； 因 此 ， BCG模 式 僅 以 市 場 成長 率 代 替 產 業 吸 引 力 ， 有 過 度 簡 單 化 的 缺 陷。2.橫 軸 以 相 對 市 場 佔 有 率 代 表 企 業 的 競 爭 力 量， 亦 過 度 簡 化 。 可 增 加 其 他 的 變 數 ， 如 技 術能 力 、 行 銷 資 源 、 品 質 等 變 數 加 以 考 量 。 同時 ， 可 考 慮 將 市 場 再 區 分 為 數 個 區 隔 ， ， 同一 區 隔 內 的 公 司 作 為 比 較 的 對 象 。 6-16釋放閥彈性隔板抽油機 太空配件離合器抽水機接頭圓 圈 代 表 產 業 市 場 規 模 大 小 ， 扇 形 比 例 代 表 該 公 司 的 市 場 佔 有 率 6-17 1.橫 軸 代 表 策 略 事 業 單 位 在 產 中 的 競 爭 優 勢其 可 由 市 場 成 長 率 、 市 場 大 小 、 利 潤 邊 際 、競 爭 強 度 、 產 業 循 環 性 、 季 節 性 、 經 濟 規 模等 因 素 加 以 評 等 。2.縱 軸 代 表 產 業 的 吸 引 力可 由 事 業 單 位 的 相 對 市 場 佔 有 率 、 價 格 競 爭力 、 產 品 品 質 、 市 場 知 識 、 銷 售 效 率 等 因 素加 以 評 等 6-181代 表 產 業 不 具 吸 引 力 ， 5代 表 極 具 吸 引 力 6-19 6-20 市場吸引力 6-21 4.03.02.01.004.0 3.0 2.0 1.0高中低 2優 勢 中 等 劣 勢431 成 長 /建 立 保 持 /維 持/ 收 割 /撤 資/外部因素評估總加權分數 內 部 因 素 評 估 總 加 權 分 數圓 圈 的 大 小 代 表 各 部 門 對 公 司 銷 售 額 的 貢 獻 ， 扇 形 的 角 度 大 小 代 表 對 公司 盈 餘 的 貢 獻 6-22 1.橫 軸 內 部 因 素 評 估 (IFE)總 加 權 分 數劣 勢 ： 1.01.99中 等 ： 2.02.99優 勢 ： 3.04.02.縱 軸 代 表 外 部 因 素 評 估 總 加 權 分 數劣 勢 ： 1.01.99中 等 ： 2.02.99優 勢 ： 3.04.0 6-23 1.成 長 與 建 立 ： 密 集 策 略 (市 場 滲 透 、 市 場 開 發、 產 品 開 發 )或 整 合 策 略 (向 前 整合 、 向 後 整 合 、 水 平 整 合 )2.保 持 與 維 護 ： 市 場 滲 透 、 產 品 開 發3.收 割 或 撤 資 6-24 1.市 場 開 發2.市 場 滲 透3.產 品 開 發4.向 前 整 合5.向 後 整 合6.水 平 整 合7.集 中 多 角 化1.市 場 開 發2.市 場 滲 透3.產 品 開 發4.水 平 整 合5.撤 資6.清 算 1.集 中 多 角 化2.水 平 整 合3.複 合 多 角 化 4.合 資 企 業1.緊 縮2.集 中 多 角 化3.水 平 整 合4.複 合 多 角 化5.撤 資6.清 算 6-25 6-26 1.列 出 內 外 部 關 鍵 成 功 因 素2.決 定 內 外 部 關 鍵 成 功 因 素 的 比 重3.列 出 配 對 後 的 可 行 策 略4.針 對 特 定 因 素 ， 比 較 各 策 略 間 的 影 響 ， 決 定 吸引 力 分 數 (Attractiveness Score, AS)5.計 算 總 吸 引 力 分 數 (Total Attractiveness Score, TAS)6.計 算 合 計 總 吸 引 力 分 數 6-27 Key Internal FactorsManagementMarketingFinance/AccountingProduction/OperationsResearch and DevelopmentComputer Information Systems Strategy 3Strategy 2Strategy 1WeightKey External FactorsEconomyPolitical/Legal/GovernmentalSocial/Cultural/Demographic/EnvironmentalTechnologicalCompetitive Strategic Alternatives 6-28 優 點 ：1.可 同 時 檢 視 個 各 組 的 策 略2.策 略 的 數 目 沒 有 限 制3.可 將 適 當 的 內 外 部 因 素 內 入 決 策 過 程4.可 運 用 於 各 種 組 織 型 態 ， 營 利 與 非 營 利 組 織缺 點1.需 要 直 覺 的 判 斷 與 有 根 據 的 假 設2.討 論 決 策 過 程 中 ， 可 能 引 起 不 同 的 資 訊 解 讀 與 意 見3.依 賴 基 礎 資 訊 與 配 對 分 析 是 否 適 當 6-29 6-30 6-31 6-32 6-33